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熟读鬼谷子
洞悉人间事
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觉察就是开悟的第一步
我们马上开讲
the欢迎各位来到鬼谷子中的智慧人生
我是尹铮铮
为您解读鬼谷子这本书
思考一下做人和做事的道理
这一讲呢
我们继续说一说如何运用鬼谷子的百合之道
在职场上立于不败之地
第一章百合
在鬼谷子的思想体系中
百合是一个非常重要的哲学概念
既是万事万物发展变化的规律
也是纵横加游说活动的根本方法
鬼谷子认为
一开一合
就是事物发展变化的普遍规律
是掌握事物的关键
在这一讲开始之前呢
先问大家伙一一个问题哈
在职场上
免免了要带团队
那么带团队的时候
你是希望你的手下是个有缺点的人
还是个没缺点的人呢
大家好好想一想
稍后这个答案将会揭晓
听过了我们前两讲的朋友们都清楚哈
鬼谷子这本书的核心就是术
各种各样的智谋权术
比如说各种各样的说话呀
辩论的技巧
如何了解人
如何与各种的人打交道
如何说服打动别人
从而呢达到自己的目的
而职场之道呢
其实也讲究阴阳调和
纵横百合
具体来说呢
先跟大家说八个字儿
在职场里面
记住了
一定是要愈强示弱
愈弱是强
首先先说一个客观原因
就是人呢
在短时间内是不太容易改变自己条件的
强和弱
就是自己能力的强大呢
得需要实间的培养
但是你可以在短时间内可以以示强或者示弱的方式为自己争取有利的位置
那我刚才说到了
在职场里
愈强示弱
遇强示弱是什么意思呢
就是你碰到的是一个有实力的强者
而且你预估到这个人的实力明显高过你
那么你千万不要说为了面子或者义气呢
去跟他争强
因为一旦硬碰硬
这个结果呢
就很难说啊
当然
你也可能会获胜
但是分分钟有可能是什么呀
杀敌一千自损八百
甚至是杀敌八百自损一千
就是毁了自己的可能性也很高
所以不妨呢
把自己的形象弱化
来化解对方的戒心
而反过来
遇弱是强
就是说
如果你遇到的是实力比你弱的对手
那么你就要显露出比他强的一面
当然
各位要注意哈
这个强呢
并不是说让对方来顺从你或者臣服服你啊
满足你的虚荣心或者优越感
而是因为什么呀
弱者有一个普遍的心态
他就是不甘心一直做弱者
所以呢
弱者就会在周围寻找对手去欺负
或者说呢
去找一个比自己更弱的人来证明自己呢其实也是个强者
那你想啊
如果这个时候你对弱者也示弱
那么弱者就会把你当成对手
你是不是给自己增加了不必要的麻烦
是强
就可以使弱者望而生畏
知难而退
所以我提醒各位
这里对弱者的恃强呢
其实它是防卫性的
而不是侵略性的
假如你变成了侵略性
也会为你带来损失
如果说你判断错误
遇到了一个愈强势弱的对手
那不是适得其反嘛
各位一定要知道哈
在办公室里呢
是没有绝对的强和弱的
只有相对的强和弱
也没有永远的强和弱
只有一时直的强和弱
所以我说的这八个字
遇强示弱
遇弱是强呢
它只是其中的一个权宜之计
还得要具体问题具体分析
那么强跟弱
跟鬼谷子里边所说的阴阳百合呢
其实也是一个道理哈
鬼谷子说
易损去
就被反
皆以阴阳育其势
阳动而行
阴止而藏
阳动而出
阴隐而入
这个意思呢
就是各位呢
要运用阴阳的变化来实行损害和补益
离去和接近
背叛和归附
阳则前进
阴则隐蔽
该阳则阳
该阴则阴
阴阳结合
事实百合定能够无所不出
无所不入
举个例子
古代有个传说
讲的呢
是一种叫做泥鱼的动物
水泥的泥
小鱼的鱼啊
这泥鱼就是每当天旱的时候啊
池塘这水渐渐干了的时候呢
其他动物呢
就其他的鱼类哈
都因为失去了水而丧失了生命
但是这个泥鱼呢
依然是悠然自得啊
找到一处呢
足以容身的泥地
就把整个身子呢
钻到这个泥里边不动
这个就是这条鱼采取的河的战术啊
由于它躲在泥中呢
一动也不动
那处于一种类似于休眠的状态
所以呢
他可以待在这泥里边半年甚至一年之久呢而不死
那等到这个天下了雨
池塘里边呢
又积满了水
这个泥鱼呢
就慢慢的从这个泥里边钻出来
重新活跃于池塘当中
那其他因为没水而死去的这种鱼类的尸体呢
反而成了它最好的食物
它就能很快的繁殖
最终成为这个池塘的占有者和统治者
所以啊
在职场上
要想使自己立于不败之地
也应该具备像泥鱼这种适应天道
顺势而为的能力啊
就是适应外界的情形的变化
适应不同对手的情况
百合有度
灵活的用恰当的言辞来征服对方
来赢得胜利
解读鬼谷子
洞悉世间事
这里是鬼谷子中的智慧人生
在鬼谷子的第一章百合当中呢
还有一个干货点
我们也可以运用在日常生活当中啊
百合之道
以阴阳视之
故与阳言者一崇高
与阴言者一悲小
翻译过来就是什么呢
百合的方法就是开启和闭合的方法
要从阴和阳两个方面反复的试探
跟个性阳刚
积极进取的人说话
内容要积极而高远
而如果你要跟性情柔弱
消极退守的人说话啊
内容要微小而细致
鬼谷子的这句话告诉我们就是
说话要得看这个对象
要因人而异
跟不同个性风格的人说话的内容要有区别
要有针对性啊
比如说你要跟一个思想保守
整天浑浑噩噩想躺平的人
你跟他谈什么创业梦想
财富自由
那估计就是对牛谈琴
那如果呢
你跟一个雄心勃勃
志向远大的人
谈一些什么家庭琐事啊
种花养草
估计他也不会感兴趣
总之呢
从鬼谷子的这个百合这一章
我们可以学到呢
跟不同的人说话
内容一定要有区分
你想要说服别人
就要从正面反面各方面去论证
阴阳结合
动之以利
晓之以弊
这样成功率会更高
跟大家伙儿讲个故事
我有一个朋友
我们叫他李哥
他手下呢
有一个很有才华的人
我们叫他小张
小张这个人呢
能力非常强
但是他有一个缺点是什么呢
重利益
还有爱面子
但是李哥仍然很重用他
就是他有的时候挺贪小便宜的
格局不太大
那有一次呢
李哥就派小张出差
去做一个很重要的项目
临行之前呢
李哥还没有交代人务
没有说这个相你怎么做怎么做
而直接说呢
说小张哈
说你这次出去呢
确实很辛苦
任重而道远
你要是这个项目完成的出色呢
这月奖金呢
我给你额外增加百分之三十怎么样
这小张一听呢
毕恭毕敬的说
哎呀
为公司做事儿呢
这是我应尽的义务
那完成项目
而且出色的完成项目
这是应该的呀
我还谈什么额外的奖励呢
好 李哥呢
没接这茬儿
说什么呢
功功即可受禄啊
项目完成之后呢
你直接去财务那边
你去领你的奖励
好 小张呢
有所心动了
但是表面上呢
他仍然说
说什么呢
说这样不太好吧
就首先我也不知道能不能完成这个任务
在没干这个任务之前
老大您就跟我说奖励
别人会在背后议论的啊
李哥就说
这事儿呢
你不用担心无关紧要的事儿
放心的去把这事儿办好
这些你担心的
什么背后议论这东西
我会帮你搞定
好
小张高高兴兴的走了
那身边的人就不理解啊
就问呐
说这小张公司的人
为公司办事效劳
这是应该的
而且本身你就给他提供了薪水
他的薪水还不低
而且出差公司还有额外的这个差旅补助
项目完成之后
又有提成
说你为什么还要再另外给他百分之三十的鼓励呢
更何况说其他的员工都没有这种待遇
那难道这小张有什么特别过人之处吗
对的 对的 好
李哥是这么说的
说每个人呢
性格都是不一样的
我很明白小张这个人
他呢
是极看重利益啊
虽然表面上说的很好听
其实那些呢
都是虚的
每个人他都有私欲
更何况是他
那如果说我给他一点利益
他就肯定会尽心尽力的为我
为这个公司办事儿
而且我相信他的能力一定是超群的
好
身边的人继续问了
说
那你就是你不满足他的私欲
也不会有什么坏结果嘛
就是你不给他额外百分之三十的奖励
他也不会说什么
毕竟是他的份内事儿啊
李哥就说
你这么想就真错了
他有能力完成别的员工没有办法完成的事儿
而且呢
这人手里呢
还掌握着公司的核心客户
但是这人呢
贪小便宜
很注重眼前的利益
那如果你总是去拿着公司的规章制度去要求他
要求他做一个道德上的完人的话
他只会因为惧怕公司的威严去办事儿
那久而久之呢
他就不会把公司当回事儿
而对这种人
就一定要以利而诱之
才能够激发他的能力
才能够为我所用
好
后来这小张果然很出色的完成了任务
回来之后
领了那笔奖金
很是高兴
这个时候呢
李哥又跟其他几个大股东商量
就说要提拔小张
小张肯定心里边非常的开心
但是呢
又得要做事哈
就装要推脱
还说
我能力有限呢
我这
这个不能担辞大任
好 这李哥呢
一听他这么说
行 这事儿呢
我就不提了
又过了几天
又重新提起这话
他又说要提拔他
小张又是继续装一装
说 哎呀
我还不行
我要考虑考履行
那你这么说
我就不提
我就不继续说了
如此这般
三次之后
小张才接受
好
身边的人又好奇了
说他第一次不要就行了
你要么就怎么样
他不要
你直接任命
或者说你就算了
对吧
你为什么还要这样推来推去呢
李哥就说了
说你也知道
这个人是极好面子
你给足他台阶儿下
显得他又谦虚礼让
到最后呢
你三顾茅庐
不断的推荐他
又满足了他的面子
这一举两德
所以 各位
我在一开头问大家的问题就是
你在带团队的时候
知人善用
你希望手底下的人要不要有缺点
这个问题是不是迎刃而解了
我们不要总是要求我们手底下的人都是一个道德完人
因为为什么
他如果是个道德完人的话
你没办法驾驭他
他有缺点
你才能够去迎合他的缺点
才能够去利用他的缺点
然后为你所用
各位看看我李哥这个人对吧
知人善任
不仅没有因为别人的这种欲望和虚伪锲而不用
还利用了他的缺点
做到了人尽其用
由于这李哥对小张的这个优点缺点了如指掌
这小张一直没有被其他公司挖墙角
也没有对公司做出任何不利的事情
他是忠心耿耿
任劳任怨
为公司的壮大立下了汗马功劳
而且是什么
这小张他不是因为公司的制度下内心恐惧
内心畏惧这样做
而是他的内驱力
他觉得这李哥就是他的伯乐
就是他的好大哥
处处为他着想的好大哥
他是发发自内心的对李哥肝脑涂地
鬼谷子说嘛
世上之人
有贤 不孝
智与勇
怯等等区别
人们往往愿意展示自己贤
智 勇
没有人愿意暴露自己的不孝啊
愚蠢啊 胆怯
所以
我们需要练就一双识人辨人的慧眼
识着肚皮去读懂人心
这个读懂人心就很重要
就知道他的缺点在哪儿
知道他可以利用的点在哪儿
那么在现代社会里
可以说这是任何人成就大事业的必备条件
下一讲呢
我们将和各位继续讲解鬼谷子的百合之术在商战当中应该如何运用
解读鬼谷子
洞悉世间事
鬼谷子中的智慧人生
请听下集