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点击复制什么是创业？
做生业这东西挺好玩，
创业非常有意思，
只要我想办的事儿我一定要办，
干什么不重要，
跟谁一块儿干才重要。
但有时候会觉得很委屈，
我大哥就老说要钱还是要脸，
突然一下就感觉有钱了，
拿了第二桶金就买了一个宝马，
他的车就是宝马，
他们就开始了他们的创业之旅，
那个就纯属富有了，
对对对对，
真的是这样，
欢迎收听新的一期蛋姐创业淡姐创业淡姐创业让我们以淡姐的方式与你每周一见哈喽大家好，
欢迎收听新的一期蛋姐创业节目，
是你们的老朋友，
好朋友，
男朋友也是女朋友的蛋蛋，
你跟他说了吧，
你前后都可以用哈，
好久没跟没跟大家见面了，
你看我花的不太利落了，
大家好，
我是大，
很多听友都在后台留言说你们是不是把大家老师踢了，
又被踢了，
然后其实我们一直想这么干，
但是一直不走，
谢谢大家，
那今天我们请来的嘉宾呢，
也是。
是我京东的同学，
同时呢，
人送外号春哥娜姐，
你之前听过这个名号吗？
我听过啊，
春哥是那个唱歌的，
娜姐是那主持，
不是笑多了啊，
来娜姐说话第二者为一身啊，
我是魏语言的朱春娜，
我们是面向公立学校和教育机构的在线外教口语课程的服务商，
公立学校外教口语服务供应商是怎么理解的？
也就是说我们给公立学校提供在线的外教口语课程，
嗯，
私立学校就不管了，
呃，
我们分为两块市场，
一个是面向公立学校，
另外一块呢，
我们是面向教育机构的，
那就是说以后只要我们家孩子上了公立的小学初中，
都能够有这样的英语的服务啊，
希望是我们能覆盖全国啊，
那他跟传统的那种英语的老师那种服务有什么区别呢？
啊，
第一我们是在线的，
第二个呢，
我们都是专业的外教啊，
啊真人一对一，
一对多在上课，
嗯，
所以。
以后有了这种微语言覆盖的公立学校，
就不用再花钱报什么英孚教育什么的了，
你们可以给你们省很多钱谈这个的呀，
所以你现在没孩子可能不太关注这一啊，
不太关注，
因为你也以后也不可能有孩子，
你应该去前海医院，
那咱们聊聊那姐你之所以干现在这个事儿，
一定是跟小时候有关吧，
好像还真没什么太大的关系，
就是家庭也是非常普通的家庭，
但是因为从小爸妈都比较忙，
然后我是算是非常***的在生长，
虽然不叫野蛮生长，
但是非常***的，
怎么个***法那举个例子啊，
比如说像我爸妈平时晚上也会很晚回来，
都比较忙嘛，
然后我会经常一个人在外面吃饭，
到饭店里吃饭，
那些饭店的叔叔阿姨都认识我，
饭店的叔叔阿姨都认，
那时候几岁啊？
小学小，
从小学一年级开始。
那会儿家里这么放任的话，
好多孩子学野了，
比如说像大海老师的就从小没人管，
导致很多生活上的规矩啊，
或者为人处事都不太懂，
对他们虽然说是比较忙，
但是对于我从小不管是学习还是从各个方面的素质的培养，
一点都没有松懈。
嗯，
我比较关心的是，
你看一个一年级的小萝莉，
然后呢，
一个人天天在穿梭于各个酒店是吧，
然后各个地方吃饭，
很有画面感，
是这么一个画面呢，
啊，
差不多差不多，
但是我的活动范围基本上是在家楼下啊啊，
我们家楼下有很多的饭店，
那父母当时都忙什么呀，
他们做生意，
嗯，
就是做什么样的生意，
我爸是做呃海鲜类的生意，
然后我妈是做服装类的，
所以这样会不会对你小时候有一些耳濡目染的那种从商的一些吧，
因为。
我还会参与到他们的小生意了，
就比如说我爸他们在卖海鲜的时候，
然后我也会去，
然后放学，
有的时候我不回家写作业，
或者我已经写完作业的时候，
我就会直接跑到他们的地方，
然后要不然就是帮我爸就练摊儿，
要不然就是在我妈的那个周装店里，
也是就是各种啊，
反正你们也我知我一下，
就是大人在那卖东西，
小孩在那卖萌，
然后招揽生意，
是哟，
这小孩这么可爱啊，
然后买一件吧，
就搭配营销，
然后那其实如果要是这样，
天天应该学习不太好吧，
谈不上好，
但也谈不上太差，
反正属于基中等水平吧，
不过我觉得这样出来的孩子为人处事应该都还好，
反正叔叔阿姨都蛮喜欢我，
而且卖萌卖惯了，
应该在学校里算那种班头大姐大被你看出来了，
因为你看同龄年的小孩。
他们回家呢，
就是吃饭，
看动画片儿，
打豆豆，
然后但是那会儿娜姐呢，
出处于卖萌，
出动于各种酒店，
就是各种叔叔阿姨得到夸奖嘛，
所以他其实应该更多的能够有一些自己的思想在里，
我觉得比较早接触的社会比成年人成熟，
我不管是在小学还是初中还是高中，
基本上在同学里边还算是一个比较核心的小同学吧，
小人物吧，
所以领导力是在上学那会儿列出来吧，
但是学习应该耽误了很多，
考不上什么好大学的，
我一下就破大学了，
以前也从来没有说一定要考什么样好的大学，
因为我爸妈给我的教育就是你只要开心，
然后你只要觉得这个事情是好的，
是对的，
你就可以去做，
但是没有对我有一比如说一定要考上什么清华北大，
或者要考上什么样的名校，
没有，
我妈也是这样，
因为她知道我考不上。
所都不提哈，
都不提怕孩子抑郁，
那那**是这样吗？
啊，
应该放我回家问一下，
那就是从小其实不给你太大压力是吧，
就是真的是没有什么压力，
但我又比较自觉，
中等水平，
中等水平，
那后来能去哪儿，
我是在国外读的大学啊，
就是你看啊，
大海咱们应该是一代人，
就是像大海这种家庭出身的，
往往就是考不上清华北大呢，
就去通军去了，
还有一部分呢，
然后偷学点画画，
然后去艺考了，
然后再有一部分就是去澳大利亚，
英国，
加拿大，
新西兰，
也是混不下去了，
差不多吧，
差不多，
因为那个时候我们是有一个小圈子的，
当时在我们大连有一个外国语学校，
然后是私立的，
然后相当于现在的英孚华尔街，
那个时候他们做的还真的是不错，
吸引了我们整个大连。
当时我那。
一个年龄段的家庭条件不错的同学，
然后95%以上都出国了，
然后分布在各个地方，
那个时候是本来我我妈是想让我初二的时候就去英国，
那个时候我怕自己没有这样的***生活的能力，
所以我想算了，
还是不要去了，
还是去那个中国人多的地方，
等到我参加了这样的一个那个外语学习班儿以后，
然后发现周围所有的同学都在选择出国这条，
然后那个时候就在选择说那我到底是去哪儿，
然后发现我整个的这个同学圈子里面，
大部分去的是加拿大，
然后那个时候就是因为有这个归属感嘛，
所以也选择了去加拿大，
嗯，
但是就是好多的像我身边的同学啊，
他去他去澳大利亚了三年吧，
最后还是不会说英语，
因为身边都是东北人，
然后一嘴大碴子味儿就回来了，
好多好多，
确实是这样的，
那当时去加拿大，
身边的中国人多吗？
朋友其实特别多，
因为我当时去的那个地方叫rich曼，
就是整个的香港人，
他可能是一个聚集的地方，
但是我又很惨的被安排到了一个啊，
Highschool里边，
那个里边就基本上都是日本人，
中国人只有两个，
又不会讲日语，
然后就不得不去来说英文，
然后又跟日本人讲英文，
其实也蛮痛苦的，
日本日本人讲英文跟那个讲日文是一样的，
差不多吧，
反正就很痛苦，
然后每天都在跟他们去交流，
然后等到学完语言学校之后，
自己就要去选择上哪个大学啊，
然后这个时候才真正的离开了rich，
然后去了其他的语言学校，
其实这真的是语言环境会起很大的作用，
因为当我去选择语言学校的时候，
我会发现语言学校里基本上80%以上的全部都是中国人，
然后剩下的会有什么韩国人啊，
或者意大利人啊，
反正中国人是占多数的。
那个时候我们去出国的时候已经。
不像8几年或者九几年的那个时间，
说中国人很少，
只要你去了加拿大任何一个地方，
到处都是中国人，
尤其你要去商场啊，
一转头，
一回头怎么都是中国人，
然后他进了跟跟进了城乡似的，
对，
就感觉没有再出国，
嗯，
那当时学的什么专业的，
工商管理，
工商管理这个专业其实是一个很宽泛的一个，
就你会发现学出来之后卵用没有，
但是你又不知道你要学什么，
因为你要学其他的，
自己又觉得太有挑战，
然后那个时候没有太强的那种目标性啊，
我也不知道我以后要干什么，
如果学工商管理的话，
以后我不管干什么，
多少有点儿卵用吧，
那就是有没有觉得就是在国外的教育跟国内有什么不一样的地方，
为什么很多人现在其实都想送自己的子女去国外读书，
其实当时出去的时候只是一个从众心理。
也当时是只是觉得说大家都出去了，
你也要出去，
那是是一个好像是一个，
嗯，
95%都出去了吗？
就是就是你要不出去，
出去你好像就不好意思跟你打招呼了，
少点对少点什么，
然后但是你要是出去了，
为了什么自己不知道，
但你到了国外之后，
你会发现其实我没有在国内有大学生活哈，
所以我不知道国内大学是什么样子的，
但是在国外的大学里边，
我真正的是感觉到你能够把你自己身上所有的闪亮的地方可以任性的发挥出来，
也就是说如果你擅长什么，
你可以，
呃，
不用去像在国内一样很压抑的去说，
就像在中国受的教，
让你的你的大学生活就像在中国的受的教育，
本来我其实是你就是不不是像比如说你上课了不许吃东西，
然后呢，
你必须要怎样怎样不能早恋，
然后必须得这个做好啊，
我们是很随意的，
就上课的时候可以葛优躺是吧。
反正就是你只要不要太出格啊，
你可以做你自己啊，
这个是我觉得我收获最大的，
所以就如果呃，
以后孩子到了年龄会送他出国啊，
一定会一定会，
就这个我觉得已经成为一个趋势了，
但是我现在在做的这件事情其实也是在改变，
就是说我们不一定出国才能享受到这些所有的东西，
就好比说我当时就在思考，
为什么我们一定要出国才能够享受到这些世界一流的教育，
那为什么在国内我们就不可以？
所以魏语言现在在做的这个事情，
就是让你在中国，
在现在不管是全国的二三四五线城市都可以能够享受到这种一流的教育，
这样大海老师未来的孩子就有救，
也希望了未来的孩子再但说说，
再聊回来，
就比如说很多的这些留学生，
到那儿可能都是一边刷盘子。
一边去学习，
像比如说我姐她可能去布里兹班，
然后就去一边刷一边儿，
你有没有这种在国外打工的经历，
我这点还是可能是因为就是从小妈把我锻炼出来的吧，
就是我到了一个陌生的环境，
哪怕是国外，
我真的没有想过去给别人打工啊，
从我去的第一个月开始，
然后当时就找报纸，
然后看到说我有什么可以做的，
然后呢，
发现有一个电话卡代理，
然后我就给他打过去，
我说我想做这个电话卡的代理，
然后那边就问了我一些信息，
然后就达成了一个deal，
我就开始做，
然后那时候做得还比较好，
就是电话卡一直做到了将近有有两年的时间，
那个时候我们成了加拿大最大的代理商，
也没有，
至少是我周围的朋友圈子，
包括我的同学，
他们只要买电话卡的话，
找在我这买，
你有没有想过一般的径都是刷盘子，
但是你做电话卡代理跟你。
从小父母从商有有关系，
其实是有关系的，
到现在为止也是一样的，
就是我不太赞同一定去做跟别人一样的事情，
嗯，
就是如果刷盘子能给你带来什么，
那你就要去做，
但如果他改变不了你的一个现状，
只是维持你的一个现状，
我觉得就没有必要一定做，
那电话卡代理能够改变你的生活，
他扩大了我的整个人际的关系圈子，
就包括以前是可能不是很紧密的同学，
因为你在做这个事情，
因为他手机停机了，
所以他会他会觉得你是救星，
比如说他半夜都会给你打电话，
因为有时差嘛，
然后很多同学就是半夜说那个詹弗你快快救我，
我这边那个电话卡断了，
跟我妈说话说到一半，
然后我就立马咔嚓嚓的把那个卡号和那个密码给到他那边，
他就可以很好的跟家里来交流，
反正我因为我是一个比较习惯晚睡的人，
所以基本上不管是你任何时间想找到我，
你都能够找，
就是他们以为你交了一个24小时的这个呼叫中心差不多是吧。
大老师，
你之前有什么不一样的学习经历什么的，
我呀，
我知道你没有，
不用说了，
我的特点可能还不太一样，
我因为自己绵上大学嘛，
然后我找了好多老师去学习，
我是那种情况，
就是呢，
我觉得这老师牛逼，
就特别牛逼，
然后我就慢慢接近他，
知道他喜欢什么，
爱好什么，
然后就跟他在一块儿，
老师一般艺术的老师都喜欢猥亵青少年，
不一定一定看什么人啊，
然后我是通过这种方式去学习的啊，
就是你这样的话就既能学到知识，
还能学到你怎么把知识应用到生活中，
所以有没有觉得其实在上大学那段时间啊，
最重要的是建立一个就小孩的一个世界观，
包括做人做事的方式方法，
是吧，
收获确实很大，
就很多人选择上完学在这留下来。
然后绿卡，
然后结婚生。
子，
然后豪车洋房，
你看这版本，
这就是他自己没有实现的一个目标，
歪歪的，
嗯，
我也想过啊，
这个也很正常，
因为当我们快要毕业的时候，
大家都在思考自己的未来，
然后很多人都会想说我是不是要留下来，
呃，
但是我周围的人可能都是一些不太安分的人，
或者说爱折腾的人，
大家最后还是选择了回国，
那之前呢，
我也是想说我是不是要在这边定居，
或者说有一个啊，
刚才像你描述的那样的生活，
因为都很简单，
那些都很容易实现，
但是我爸妈呢，
还是比较传统，
他们如果来的话是没有朋友的。
然后我又看到这个，
每一次去餐馆吃饭的时候，
会发现一些老人，
他们真的很犹豫，
就拿一个报纸，
或者说是在那自己吃饭的时候，
一直在那自言自语，
应该算忧郁症吧，
其实会深深的刺痛我，
让我觉得很心酸，
我不想让我爸妈以后是这样子的，
所以我就决定说，
那我就。
撤回了我的那个移民的申请，
嗯，
就别把自己的幸福建立在其他人的不幸上，
对，
然后就决定说还是回来吧，
然后回来之后就一直在我现在的这样的一个单位，
但是刚从国外回来的人啊，
有点让国内的人感觉不接地气，
就是他们都会觉着就是这人怎么老这样特装逼，
你整后我们现在看大家老师一样，
虽然他没出过国，
但是每天装个装个海龟一样的样子，
就就是话都不都不愿不愿跟你说，
多一句话都不愿意跟你说，
然后一说还加了点英文啊啊，
这是我们听的leader对你们其这种反应还是挺强烈的，
以前真的是这样子的，
当然刚回来的时候，
我身边的这些以前的同学，
然后都会发现真的是太装逼了，
因为你已经习惯了讲，
可能讲英文和中文是夹杂着。
但是你真的回。
到国内的时候，
然后你又是一些高中同学，
然后大家会觉得，
诶你怎么那么不落地啊，
或者说太装逼了，
就是在跟我们炫富，
就是炫富，
装什么装，
但实际上真的是没有，
因为那就是你的一个普通的生活，
但是对于他们来讲，
可能大家是生活环境不一样，
并不一定谁比谁生活的好，
但是他会觉得好，
你这太怎样怎样了，
出去一圈儿不知道自己姓什么了，
但是实际上真的不是那个样子的，
就跟我们节目里经常说什么BAT呀，
TT呀啊，
人家就说你们太装逼了，
那我每次都说百度阿里腾讯嘛，
对吧，
所以国家说不要英文简称嘛，
然后但刚回来起锅，
有很大的一个隔阂，
或者一个挫败感，
其实没有时间想那么多，
因为一回来之后呢，
我就接到了4个offer，
然后去面试，
然后最后选择了一个国内最大的这个医药集团啊，
然后就在里边一直工作了7年，
一直工作了7年。
那为什么专一吧，
专一这为什么从四个offer里选择这个医药公司的，
对，
其实当时四个offer都很好，
然后剩下三家是涉外的，
因为那个老板，
然后我们一直有了大概6轮面试，
然后这六轮面试下来，
让我觉得就一定是这家公司爱上老板这个人了，
就是老板非常的nice，
他在跟你面试的时候，
他不在，
他不会问你一些非常硬的问题，
他在跟你聊生活，
聊家庭，
然后聊你在加拿大的所有的生活，
然后你会发现他从每一个点里面，
他能提取出来你的个性的特点和特征，
是不是适合这个工作，
因为刚回来嘛，
他其实是没有社会经验的，
但是他通过跟你聊完了整个你的这个经历，
然后第一次面试呢，
是花了3个小时，
第二次面试也是3个小时后呢，
后来每一轮的面试都至少是一个小时以上，
就他们对于游泳人是非常非常的，
就严禁对严格的筛选，
然后。
就是很幸运的，
最后一轮是被录取了，
那最后一轮大概有10几个整个下面公司的总经理一起来面试的，
当然也是很轻松了，
大家在一起吃饭，
就是你所有前面的这些条条框框的东西，
你可能都过了，
最后还要看一下你是不是在酒桌上啊，
也也能够酒品好，
仪用仪表啊，
不像有些我们的主播合伙人喝水咣，
然后吃饭都是嘴边都是油，
就很难带出去，
所所以那等于经过层层的就进去了，
进去是从基层做起呢，
当时是从助理做起的，
谁的助理啊，
呃，
副董事长的助理，
直接就副董事长的助理，
我面试的那个职位就是那，
但是对于一个不管是是不是海归的话，
对于一个应届生来讲，
其实没有这方面经验的吧，
那从副总这助理做起的话，
其实也是比较难继续装逼吗啊。
还好吧，
就是因为我之前因为我在家打呆的时候，
不仅仅是卖电话卡，
其实我做了好多的事情，
就是自己一直在做啊，
然后这个沉淀下来的所有的经验，
在我后期做这些工作的时候非常得心应手，
就没有觉得说他非常就是有什么障碍啊，
不管是跟我们整个这些高层的沟通，
还是在做一些就是日常事务性的工作上，
都会觉得非常的顺利，
但是像我们俩这个从来没有在大公司工作的人，
一直对助理这个这个职位比较，
你还有想知吧，
就像我们这种俗人吧，
就觉得助理这东西吧，
平时是不是不干什么事儿，
然后其实事情太多啊，
都有什么样的工作呢？
太多太多了，
因为我们是集团性质的公司，
有三驾马车，
这三个领导分别负责不同的事情，
那我们这个领导是负责国际事务的，
所有相关于国际合作的这些不管是。
在战略上的啊，
方向上的，
还是一些具体的操作，
层层面上的一些事情，
然后需要进行来沟通，
那这块儿呢，
我是起到一个桥梁的作用，
链接着总经理和董事长，
但是往往这些桥梁是最难做人的，
嗯，
会不会有一些就是工作不好开展的，
还好呀，
我是没有碰到这样的问题，
我觉得都是蛮好沟通的，
呃，
但是这7年中，
嗯，
职位就一直没有变化吗？
3个月之后我就变了嘛，
其实是原来的这个董事长助理的工作一直保留，
然后到了三个月之后呢，
我就升到了这个董事会秘书，
就负责董事会这一块儿啊，
董秘也是从一点点开始学嘛，
然后一点点接触，
然后这7年做下来，
也一直是负责董事会的这些工作，
所以你知道我一进京东的时候，
就是我看娜姐这个人啊，
就觉得诶特好相处，
但是呢，
平时观察呢，
又是一个比较微。
店的人你知道吧，
就是这个小劲儿拿捏的很好，
就是原来是因为其实是跟这个董秘助理其实有很大关系的是吧，
像我们以前工作的时候，
还真的是非常严谨的，
因为涉及到这个合资企业嘛，
是两个国家之间，
或者说是同行业之间的一个合作，
嗯，
所以在很多方面我们都会有一定的要求。
第一次见娜姐的时候，
就觉得跟陌生人之间融入得很快，
是因为我笑的对，
就是有亲和力是吗？
而且眼神一对就笑，
你看大家先对上去笑了吧，
然后你把他弄得都不好意思了，
他脸红的看不出来，
所以我觉得这是每一段人生都会有的一个收获，
那为什么后来不坚持了，
因为这个人生道的话，
往后走的话一定是大公司外企高管。
非常好，
年薪几百万，
职业规划都非常好，
但是对于我来讲，
我还是一直想做点自己喜欢的事情，
就好像我刚开始去到这个加拿大的时候，
就在想，
为什么我们一定要出国才能去享受这些东西，
那当我在已经做了七年的时候，
再往下就再往下去想的时候，
可能我的人生最多也只是一个职业经理人这样的一个角色，
那这可能满足不了我那种爱折腾的心理。
嗯，
所以当公司给我了一个新的部门的时候，
让我来负责那个部门，
因为要用日语和英语作为工作语言，
然后呢，
那个时候特别的专业的英语就是我handle不了的，
所以我当时就说，
诶，
能不能我找一个比较好的方式，
能够快速的来把我的这个专业性的语言提高上来，
所以如果去线下的话，
我可能没有这样的一个时间啊，
然后但是去线上学习，
可能就是非常好的能解决我的这样。
一个痛点，
我就在线上找了这样一家职业英语外教，
这个外教的这样的一个学习的地方，
然后通过一个月的时间，
我会发现就是真的是价格又便宜，
你还能真正的达到你想要的效果，
一对一的学习，
纯老外啊，
所以之前根本万万没想到，
压根儿连想都没想，
只是以前觉得说我不能这样走下去，
我的人生是不一样的，
但是没有想到我的转折点是因为这个语言学习，
嗯呃，
但是学完之后真的能够就提高，
这对非常快，
因为它是一对一的，
有针对性的，
你把你的需求告诉你的这个老师啊，
然后老师之后他会来给你定制你的这个课程啊，
我把我的资料也都给到了，
其实这个故事听下来就是学成了之后运用到职场******，
还是职业经理人，
所以我就选择，
我觉得还是一个商机，
因为如果说我有这样的需求，
那我是。
身边的人一定也会有，
而且当时接触的大部分都是合资企业和外资企业的人，
对语言的要求是特别高，
你在一个公司里仅仅是有一种语言是根本就行不通的，
然后是没有这种竞争力的，
所以当时想那我也试试，
所以我也是试着去做了一下，
大概用了一年的时间，
一年多吧，
然后就有将近2000个学生，
然后复购率在84%，
好评率在99.8，
这算自己初次尝试创业了吗？
呃，
这不是初次创业啊，
但是算是我在那个时间的一个是选择我现在做这个事情的一个转折，
那当时有了这么一个小的铺垫之后，
对这件事儿有什么新的认识没有？
那是哪年，
那是2012年一二下半年了啊，
那其实一二年下半年那会儿，
一些英语培训什么的都是正火的时候哈，
是蛮火的，
那个时候其实这种在线的外教口语学习才。
刚刚开始，
嗯，
但是那个时间点还是蛮好的，
就是口碑效应，
在那个期间有一个很大的发酵的作用，
就是我的学生基本上是就是一带一站过来的，
我没有做任何宣传推广，
也没有做任何的这个排名啊，
或者是有什么***的这种行为，
所以完全是靠着口碑，
老人带新人，
对学生不断的在带教的好，
当然那会儿是自己亲自教吗？
不自己亲自教全部都是老外在上课啊，
那个时候那个老师呢，
是有加拿大的，
有美国的，
然后还有菲律宾的，
当时有没有给这个起个什么名字呀，
以前有，
以前叫，
然后现在早就改了，
也不要了，
以前的店也都关了，
因为现在改做tob了嘛，
啊啊，
TOC的东西我都不做了，
那为什么C这块做得很好，
而且一个一个来口碑上传，
为什么不做TOC呢？
以前是没有这种资本的这种意识，
说我这个要融资，
要融资以前就觉得自己做就蛮好的，
但。
是天天的那个自媒体也好，
我们的这些媒体的这种宣传，
创业大街，
创业大街，
我说创业大街到底是个什么玩意儿，
那我来看看吧，
然后有一天下午就走在大街上，
然后就溜达，
然后先进了3W，
然后3W进完之后大家都在看着电脑，
要不对方就在聊天，
也不知道在说什么，
我也参与不进去，
然后我就出来了，
走到了前面的那个黑马，
黑马里面二层正在做路演，
那个时候也不懂路演啊，
只知道在说话，
我就啪上去了，
特别巧的就是那天是教育峰会的演啊，
然后呢，
是一个非常好的契机，
也跟黑马结下了很大的缘分，
就在那一天，
然后当天就交钱了，
然后交钱了就入会了，
听得好像***组的天，
就交走在走在马上进了一家店，
然后发现没人理2层，
然后又进那家店，
诶，
看到在演，
你会发现那些人好有激情，
然后在台上演的时候就激情四射的在讲，
不断地在喷，
然后下面。
投资人也好，
就这个嘉宾也好，
非常尖锐的在点评啊，
当时给我的触动就非常大，
就是我觉得那个时候我自己是特别孤单的，
但是当我看到了那样一个场景之后，
我会发现原来我也可以找到这样的组织，
就让我的这个事情可能不再那么单薄了，
或者说我是需要这样的一个集体来给我一些温暖的，
黑马的口号就是让创业不再孤单的，
对对，
当时我记得我第一次来创业大街，
还是大海老师带领过来的啊，
说起来这些，
说起来这件事儿很惭愧，
然后我也是先去3W1什么什么的分享，
然后就看那个台上啊，
特牛逼，
觉得他们当时就是能在台上，
然后就是底下人听得特入神，
就是当时那个氛围就感觉特好，
但是通过一年在这条街上的工作，
所以你说交钱的事儿，
没没没，
当时没交钱还不流行要门票，
然后一年之后我发现随着你也去1。
些地方台上，
比如3W去讲什么的，
你会发现大家是不是在闹，
就是这样讲，
到底真正有多少干货，
有多少意义，
就是最开始的那种心境就没了，
有没有这种感觉，
现在现在现在的话，
我可能参与的就比较少一些，
因为已经拿了两轮投资了嘛，
我得把更多的精力放到公司里边，
就是业务的发展上，
但是在最开始的那个阶段，
确实对我有非常大的帮助，
因为在那个时候才知道说，
如果你想做一个生意的话，
那你就按照你现在的走是没有问题的，
因为真的是赚钱，
但如果你想做一份事业的话，
你前面已经有两座大山了，
你拿不到新的这样的一个融资，
所以你必须要改变你的商业模式，
然后当时我就非踌快速的做了一个决断，
说如果是这样的话，
那我就一定要改，
那怎么改不知道，
然后呢，
就天天的就泡在黑马里边，
然后跟导师跟同学之间进行交流，
让他们很拍我，
最后。
啊，
有很断的一个时间就把我的tob商业模式给建立起来了，
然后自己又不断的反思，
然后不断的再去找这种行业内的人在问，
说那这样的一个方式是不是真的行得通，
至少沟通了上百个人吧，
大家都会觉得诶，
真的是挺好的，
这个真的是目前市场上没有你可以这样去做，
属于开了窍了哈，
就算是，
所以这块我也非常感谢黑马这边，
但是记不记得就是14年那会儿，
大家都流行做TOC的生意是吧，
确实，
嗯嗯，
所以大家都在做otwo做TOC的时候，
为什么要改做tob呢？
就像刚才说的，
TOC的这个行业的大山在这摆着了，
你想突破也很难，
拿到投资就更难，
但是tob没有，
所以我也是一个不会跟风的人，
就是我认为说这条路或这条赛道上我有可能跑出来，
我就会坚定我的这个信念，
就一直往下走，
而且这样会以更快的速度能把我。
的这种让二三四线城市的孩子们跟一线城市的孩子一样享受世界一流的教育的这种理念，
然后能够渗入进去，
因为它不是一对一的，
它是通过学校，
通过机构，
能够大面积的让这些孩子都能够享受到这种最好的世界一流的教育。
有没有一些创业过程中觉得这个坎儿过不去，
当时都有，
其实一个月总有那么几天啊，
每天都会有发生，
但有没有一些印象比较深刻的呢？
比如说员工离职，
然后呢，
去了同行，
去了同行比较敏感哈，
然后会发现近三个月或者近半年的一个战略的东西就被别人知道了后呢，
他们又以很快的速度反应，
把我们的这个计划战略先行我们一步，
那他是你的核心员工吗？
他不是核心员工，
但是。
因为他的那个部门会涉及到有我们的整个的产品的一个设计，
但是这个是违反一些竞业条款，
或者它是违法的呀，
话是这么说，
但是呢，
也有这一条这样的规定，
就是相似度在70%，
那他们人家只抄了你最核心的部分就是69%，
然后你其他的东西人家也不用啊，
你又没有办法去跟他来发根这个事情就是马云说的，
就是这个员工离职，
他要不就是钱没给到位，
要不就是干得不痛快，
但是我现在不这么认为，
我现在觉得好多员工啊，
都是把某一个阶段当成一个跳板，
这是无法阻拦的一件事儿，
对，
对于员工来讲是这样的，
不可能每一个人都跟咱们一样，
或者跟高管团队一样，
有这样的创业的心态，
那有的人呢，
他觉得是一个跳板，
比如说像咱们都是创始人，
可能对于员工的要求不仅仅建议说你只是做好一个员工，
也希望你能够成为整个这个公司的一个核心的一份子。
对，
当我们对于他们既有期望的时候，
你会发现能力和你的期望是不匹配的，
对，
要不然你就要降低你的期望值，
要不然的话，
那就要员工提高他的能力，
所以员工其实离职有很多的原因，
而且突然发现原来那些跟你一起打天下的人，
当时你觉得他能力很OK，
后来你发现他是这种，
这个公司里其实反而拖后腿的，
他跟不上了，
那会你想开的吧，
就你每天辗转反侧，
你知道吗？
就是就像我对大海老师的感觉一样，
就是哎呀，
这边的兄弟情那边儿，
如果你把它开了的话，
呃，
尤其像我们做媒体的，
比如我把大海老师看走了，
很多人说你这个不容人，
你这个是吧，
但是他其实没什么用，
这个问题要怎么处理呢？
啊，
这个真的是蛮现实的，
太多了。
因为公司在每一个阶段，
它的发展和成长是。
非常的，
尤其是创业公司啊，
不是每一个人都能跟得上你的这个脚步的，
有一句话就是创始人只管往前跑，
能跟上的兄弟才是你真正的兄弟。
其实这句话我还是蛮认同的，
在我们公司或者在大部分的创业公司里面，
其实都有这样的问题，
你创始人可能跑得太快了，
或者是你的整个团队不是每一个人都能跟得上，
真的也很麻烦，
我们自己要搬得好这个速度。
我觉得现在有一块儿是这样，
就是很多的创始人的培训班，
很多创始人的训练营，
但是其实核心员工要跟着创始人成长，
也应该有这样的一些组织，
诶我觉得这个还真的是是吧，
就是这样的话，
才能够保持同样的价值观，
一起往前走。
当然又有一个问题，
就是说老板都希望员工有这个创始人思维，
能够把自己公司当成自己的一样干，
但是其实员工很难很难，
真的不可能要求大部分的人都这样。
所以在我觉得公。
司的那个员工配比上一定是有一些人事核心的，
就是他怎么也不会散，
一直会跟着你一起往前走，
另外一部分人，
他只是做好他的本职工作，
就好比有的员工你要跟他说加班这两个字的时候，
他脑袋里会想的是加薪或者加班费啊，
然后但是对于跟你一起往前走的这些人，
就不会有这样的一个心态，
所以说咱们都共勉吧，
反正是怎么来摆类斯好自己的这个公司内部的这种关系没。
另外有一点就是我觉得只有咱们两个人大海都理解不了的，
就是你看啊，
大海作为带你创业的一个联合创始人的话，
其实他是有更多的选择权的，
但是作为微语言的创始人，
其实公司要想能让你挣点钱的话，
无非集中结果，
上市、
被收购，
或者自己能挣很多钱，
所以就是所有人都可以走，
唯独创始人不能走没错。
而且唯独创始人挣不着钱，
就。
而且唯独创始人是最苦最累，
什么事儿都要解决的，
得站好最后一班岗，
作为一个女人能够理解体会这个事儿，
可能对于我来讲，
我把最后的一个变现的这样的一个结果是非常弱化的，
就是对于我来说，
在做这个事情的时候，
我就没有想说他要赚多少钱，
但是我非常坚定的就是我在做这个事情的时候，
尤其是在现在英语口语重度垂直的这样一个赛道上，
Tob目前没有行业老大，
我只想做这个行业老大，
至于怎么变现，
至于怎么退出，
我可能没有考虑那么多，
当你做到那个行业老大的时候，
你很有可能你想要的一切都会有，
那有没有一些恐慌感，
就比如说真的，
比如再过一年两年这个行业不行，
或者走错了哪一步，
突然崩塌了，
什么都没了，
就很难再从头开始了。
行业的一些变化，
或者是我们外内衣或者外。
对，
可能是我们个人或者是某一个公司是没有办法去做一些对左右的，
嗯，
但是对于市场的一个预判，
我们还是可以提前预知的一单如果有这样的事情发生的话，
我觉得对于创业公司，
它最大的一个好处就是***转身快，
对我可以掉头，
我可以做其他的方向，
嗯，
那咱们说说微语言它tob有什么优势吗？
最大的一个优势就是它的覆盖面比较大，
因为现在你TOC已经不用说了，
整个市场上非常明显的就这么两家独大，
对吧？
那在tob这一块呢，
因为国家呢是英式英语考试里边是没有口语考试的，
所以导致了这个很多人只会写不会说啊，
第一呢，
从教师上来讲，
因为教师也遇到一个瓶颈，
就是让我现在如果教口语的话，
我可能不太能够教得了，
尤其是二三四线城市的，
那对于这个学校来讲，
他没有相应的这个教学体系，
然后。
教学内容也是缺失的，
如果学校也想要去解决这样的事情，
他自己去解决也很困难，
因为他这几项都没有，
那如果说对于家长来讲，
他干着急没有用，
因为学校里他没有应试考试，
家长和学校只看重的是这个分数，
分数最好的一种方法可能就是寻求这种第三方的解决方案，
比如说对的语言来提供这样的一个服务。
所以在这一块儿呢，
我们想说，
如果我们通过tob对于公立校或者是教育机构，
以这样的一个方式切入点进入到这些学校里边的话，
我们可能第一把最好的，
最专业的这种外语口语的这种教学能够输送给这些学校，
是一件非常有价值的事情，
我们不光提供这种专业的外教师资呢，
我们也会根据学校它所使用的教材，
然后来定制他的课程内容，
比如说我们会把学校里面的考点、
重点和难点融入到这个课程内容里边，
就不像说原来传统的家长和老师逼着学生去学。
而是由外教陪着你来练，
陪着你来说，
当他把这种考点的东西装到脑子里，
用嘴又说出来的时候，
就非常容易被记住，
那另外一种呢，
就是我们在跟这些机构合作的时候，
打的不是微语言的品牌，
我们跟我们所有的合作方用的都是他们自己的品牌，
也就是学生就用户吧，
他看到所有的这种外教的口语课程是学校自己的，
那其实这样子的话，
他们对于这种品牌，
或者说我在啊，
帮你在宣传推广你的东西，
这种想法就没有了，
他是在帮他自己来做，
建立他自己品牌的这个优势，
微语言这种模式有没有可能成为以后的一种新型的模式，
就跟校方，
我觉得一定是的，
因为呢，
在2016年下半年，
英语口语作为应试考试，
在北京和苏州作为试点，
那一七年的时候，
有19个省市会也把这个事情作为一个应试考试。
就是就口语，
口语和听力一共占40分，
这就以后不会出现啊哟OK这个问题，
我觉得关键关键点是就是口语这个进入到计分系统里边了，
这个是一个非常重要的东西了，
它成为了一种刚需，
所以其实它如果能够接入到政策性的东西的话，
是一个很大的市场，
那会不会怕别人来分一杯羹，
这个市场足够大，
因为它变成刚需的，
变成应试考试的话，
就是一个万亿的市场，
不可能一家独大的。
最后就是比如说听到这一样的节目，
有一些不在北京的一些二三线城市的，
它从事教育相关的，
能不能跟微园对接上或合作上啊，
一定可以的，
因为我们的这个模式其实就是一个合作的关系，
不管是现在市面上的这些教育培训机构，
它有英语课程还是没有英语课程的，
其实都可以跟我们联系，
我们相当于是做了一个解决方案。
帮你从搭建在线平台到提供这个专业的师资，
然后再到定制你的课程内容，
是一个整个的一个服务链，
主要针对小圈初中的，
我们整个K12都有啊，
那基本都涵盖了，
都涵盖，
所以有什么样的标准没有，
我觉得每个地方，
每个区县的标准都不一样，
嗯，
我们现在这边其实也是在做城市合伙人，
就是在全国范围之内，
我们会有一些要求吧，
比如说对于这个城市合伙人有一定的这个渠道，
或者说你在当地一定有一定的影响力，
这样的客户可以成为微语言的一个合作伙伴，
对，
然后呢，
对于我们现在的一些小的客户，
只要你有需求，
其实都是可以合作的，
因为在现在的这样一个市场大环境下，
就是谁反应快，
谁就可能拿到这个先机，
快速的反应之后，
他先尝到这个甜头，
因为呃，
我们也做过一些实验，
比如说我们现在去跟一些机构在谈。
他合作的时候，
比如说一开始这个机构是抗拒的，
他会觉得，
诶这个事情我能做吗？
或者说是他到底有多大的市场，
那外教上课这一块，
那不管怎样来讲，
他和跟中教比起来，
费用还是稍微高一点的，
这个学生的承受力，
家长承受力是有多少，
他的上课效果怎样，
当他有这么多顾虑的时候，
我们去给他阐述，
如果他还在徘徊的时候，
我们可能转头就去了他的另外一家竞品，
竞品如果那家做出了一个快速的反应，
那他因为是做在线的，
他可能就会把整个这个区域的客户都握到他的手里，
所以在这块反而成了当地在线教育的一呃，
一个新的产品，
就在跑马圈季节的对，
所以说其实快速反应不管是整个教育行业也好，
还是其他行业也好，
竞品太多了，
你有没有太大的差异化，
就会导致说对于学生来讲，
我可以选择你，
我也可以选择它，
没有什么太大的区别，
嗯，
但是那我们这样的一个差异化的一个产品出来的时候，
如果谁能。
够快速的抢到这样一个先机，
那是就先拿到这块市场，
最后要说的就是在线教育这个领域，
或者这个趋势，
我觉得现在也是一个风口期吧，
算是因为很多人都在做家庭教育，
他只不过从最开始的一线城市慢慢向二三线城这么一个过程，
所以就是对未来有什么要求或者展望，
反正微语言是想以最快的速度吧，
然后能够在整个全国的市场落地开花，
嗯，
然后在融资方面呢，
我们也是希望能够加紧速度啊，
这样才能够支撑我们整个的一个市场发展，
今后如果融了资会更拼更忙，
怎么办？
就是为这个而生的嘛。
好吧，
就是大海老师，
我相信今天这一期对你会有所帮助，
我相信在很多其他的听节目的时候吧，
也有所帮助，
我觉得今天这期能够特地了解一个创始人到底有多忙，
有多累。
有多艰辛，
而不是表面那种光鲜亮丽，
因为你光看大姐的朋友圈儿的话，
我操，
今儿又**跟哪个国家***吃了顿饭，
明天又跟谁谁谁开业剪彩，
但是背后的那些辛酸不是一般的人能扛住的，
确实也是付出了很多，
每一个创始人其实都一样的，
包括核心的高管团队也都在默默的付出啊，
一个公司的成长或者他的成功是离不开整个团队的啊，
也离不开所有周边朋友的支持，
所以现在细心的听友老听友可以看到我的头发都开始白了，
可以给我沏点儿什么保健品给你，
跟你能一起黑慰问品是吧？
啊，
也算支持我们，
然后让我们不至于英年早逝。
我今天听的感觉其实是说，
当你找到了一个自己想做的事情的时候，
哈，
就好像你找了一个自己心爱的人一样，
然后你为了他付出一些东西。
你觉得是。
所应当的，
而且在这个东西你会获得快乐，
你会获得非常多的满足和收获，
你不会觉得它是个累，
然后回头起来，
可能过了10年20年之后，
等你年龄大了干不动，
你回头想，
我操当时也是那么牛逼啊，
是吧？
所以付出越多收获越多。
嗯，
所以创一条自己想好，
这句话能从你嘴里说出来，
我真是感到欣慰。
最后娜姐有没有能够给听节目的那些刚刚创业的朋友们一些建议的地方，
建议就是一定要想好嘛，
这条其实不好走，
并不是创业是唯一的选择啊，
其实可以选择的很多，
尤其现在的这个环境，
如果不是有特别好的商业模式和一定的资源，
我觉得千万不要涉水。
而且呢，
我也补充一条，
就是你如果去年像娜姐一样来到创大街，
可能感受的是一种氛围，
但是你现在来创业大街的话，
可能已经去掉那些孵化的东西。
然后只剩下一些残酷的东西，
就是资本已经没有去年那么热了，
不可能再因为一纸BP或者光靠你的背景履历就能拿到投资，
好项目越来越少，
所以资本越来越冷静，
所以在这个阶段的话，
你真的就决定要做一些某事儿，
而且看准了方向，
又有很好的未来的规划，
再去找投资，
可能几率和希望会更大一些。
嗯，
然后同时呢，
也请大家关注微语言，
就是微是微信的信微微信微是微是微信的微语言就不用解释了，
好吧，
最近就是活儿比较多，
口有点瓢，
然后那今天就这样，
我们说句，
我们跟大姐创业，
下期再来。