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大家好，
欢迎收听新一期达达尔问节目，
我是那个眼睛一闪一闪亮晶晶大大的蛋蛋啊hello，
大家好，
我是楚文，
你们有什么前缀吗？
没有啊，
真没有吗？
没有啊，
好，
那我再说一遍啊，
大家好，
我是以后绝对不跟我们公司同事唱歌的蛋蛋啊，
我感觉我还行吧，
你还行，
我们上周五啊去唱了一次KTV，
然后呢就去了，
之后是一种什么情况呢？
我本来啊是一种实力型唱将，
实力型唱将啊，
然后呢，
我本来想拼拼我的，
我本来想拼拼我的唱功，
什么真假音的结合呀什么的，
但是到那儿啊就只能拼声调了，
就只能拼声调了，
你知道吗？
所以唱歌千万不要跟年轻人多的地方唱，
根本没有欣赏水平，
根本就没有对这种唱功的渴求，
全部都是在拼音调，
就特别痛苦，
让我们这种实力型唱将特别痛苦，
对我也是很痛。
啊，
你说比如说我是林志炫，
我**听天的，
那么火风天暴力暴暴力直播间没有火风的粉丝吗？
对啊，
你说我一林志炫，
我天天本来想飙一下自己的这个独特唱功，
**天天的都喊麦，
你说我受得了吗？
是吧，
如果该说不说，
那个悟空确实唱的是不错啊是吧？
哎，
我跟你说朋友们，
你们是没听过我唱歌，
那就是老唱一个不就好，
真不唱了就展示我的歌喉了，
有哪些大哥要说嘉年华我给你唱啊，
那嘉年华的话不光唱歌还赠送一个魔术表演，
还赠送魔术表演啊，
用地消失，
然后今天咱们还是回到正题啊，
这个马上就**了嘛，
**你打算去哪里玩耍呀？
哪也去不了，
不在大不在大连的海边儿走一走，
吹吹海风吗？
那当然了，
欢迎大家来我们大连玩耍啊。
大连我去过，
不错吧，
嗯，
还行，
就是点冷，
大连大冬天去的大连基本上都是蒸汽小火锅，
你知道吗？
蒸汽海鲜火锅啊是吧？
啊然后呢，
这个大连我想想啊，
你什么时候去的呀？
两三年前主要时大连办了一个中国选美大赛，
新思路的我是评委啊，
带薪我是评委好吧，
OK,
那咱们这个祝大家啊，
**前啊都能够诶这个稳定不被开，
然后呢，
这个想创业的不会遭到天灾人祸啊，
你看这个才是真正一档创业节目该散发出的价值观，
你知道吗？
好吧，
感觉这个祝福好像有点得慌，
OK,
那咱们就这样，
咱们开始吧，
开始咱们开始正题，
今天有哪些刁钻古怪离奇的创业问题来吧，
啊，
这个是咱们2021年**前的最后一期了。
2022年啊，
所以你一定要认真，
咱们尽力的回答好这个最后一波问题，
不要把这个工作挪到这个虎年好吧，
好的，
嗯，
虎年你是不是就该系红腰带了？
好，
真的，
你怎么知道我操，
那你啊，
那生了来24啊，
二三二十三二十三，
我是我是胡尾巴，
好吧，
我对呀，
开始吧，
气死我，
你属什么的，
我属猪的真的，
嗯，
我不会算我属猪的啊好好下来第一个问题，
第一个问题是他叫木子李笔记，
他说蛋蛋你好，
我是一个刚毕业的大学生，
跟我差不多，
大学的视觉传达设计，
准备回老家杭州创业，
杭州也是一个热门的旅游城市之一，
主要做旅游景点的文创产品开。
发和博物馆或者是地方的文旅平台的公司合作，
想请教一下蛋蛋有没有较为成熟的商业合作模式，
可以给点建议吗？
呃，
文创这个视觉传达这种文创产品开发，
最好的跟这个政府衔接的，
嗯，
其实啊是这样，
所谓的衔接呢，
是你能搞定一家就会有第二家，
你能搞定两家就会有第三家，
他是一步一步来的，
所以我给你最好的建议是什么呢？
你不刚毕业吗？
你如果想做这个行业，
想与博物馆合作，
想与旅游景点合作，
那你能不能去一个你认可的这个行业还做的不错的一家私人公司，
你去过去上两天班儿去，
你跟老板学学，
诶学什么呢？
可能你现在脑子里想法都是天马行空的，
很多的设计，
为什么你看现在旅游景点或者博物馆的设计没有你想象中那么好？
并不是设计不出来，
而是它要结合商业本身，
结合那个实际的场景。
所以有些。
学生们设计出的东西华而不实，
好看不中用，
那么因此呢，
我为什么建议你大学刚毕业，
你可以先上两年班，
再想着去创业呢？
因为你去了一个类似的公司，
这个老板啊，
他开的不错，
就证明他不傻逼对不对？
他不傻逼，
他认为他其实也懂这个设计，
他也懂艺术，
同时他还知道怎么去搞定这些客户相关资源，
那么因此你跟着这种老板混个一两年，
即使少赚点，
我觉得你也能够混到这个行业的资源，
总比你现在空手套白狼直接创业强，
对不对？
所以呢，
我觉得尤其是设计类岗位，
找对跟对一个大哥是很重要的，
你看啊，
以前那波做那个视觉传达，
做这种做这种广告片的，
为什么大家都挤不头想进奥美呢？
因为当时奥美汇集了全中国最优秀的人了，
为什么呢？
因为他确实在行业内是数一数二的，
有成功案例。
现在那些出来干自媒体的。
出来给人讲课的好多都是奥美出来的，
所以你如果能去类似这样的公司镀一层，
你再出来，
你创业的起步也不一样，
所以我真不建议你上来就创业，
你应该去一个还不错，
哎呀，
谢谢这个刷的火箭啊，
操操，
你是让我唱歌吗？
这个嗯，
我要这王有何哟，
我要吼，
这变化又如何啊，
好啊，
谢谢谢谢啊，
那个老，
所以我真建议这个，
这叫什么，
这叫木子李笔记的朋友啊，
你毕业之后最好找一个对口的单位，
然后呢，
你认可这个老板再去，
不是说你觉得这个公司挣钱挣得多，
那边给你8000，
这边给你7000，
你就去8000的了，
你一定是认可这个老板，
你去搜索这个老板的履历，
你认可他的为人，
认可他的作品，
认可他的公司的业绩，
你再去，
哪怕你去给人端茶倒水，
我觉得你干2年也值了。
确实好吧，
嗯，
先进了这个圈看看什么情况，
嗯，
然后再自己去创业好吧，
OK,
刚才啊，
录音频的时候啊，
我为什么突然唱首歌呢？
因为咱们现在是一边录音频一边在抖音开始直播，
所以呢，
这个单姐穿越的音频的老听友啊，
你们这个要想看我们平时音频是怎么录出来的，
你们也可以没事盯一下我们的抖音直播，
抖音呢，
一般都是下午的直播的，
都会直播我们录音频的状态，
刚才我为什么突然唱首歌是在录音频之前啊，
我们谈论一下KTV的话题的直播间，
然后我说我这个是林志炫的唱功，
但是身边都是火风那样的级别的，
就是妹妹那多蠢动，
哥是我是我就是都是尹像杰那样的，
知道吧，
都拼拼嗓音的，
你知道吧，
然后呢，
我在这帮人力，
我怎么跟他拼唱功啊，
所以我就说啊说，
如果这个谁要刷个火箭或嘉年华，
我就给他秀一下我的这个当家之作，
比如说离歌呀，
或者是这个五哥5。
啊，
当一下啊，
然后然后结果一大哥就按耐不住了，
刷了一火箭啊好吧，
所以咱们咱们接就回答创业相关的问题好吗的，
然后直播间朋友想去我哪听音频啊，
酷我音乐酷我音乐搜索淡姐创业可以听我们的音频节目好吗？
嗯，
好，
那下一个问题OK，
下个问题来自潘潘，
他说蛋蛋老师你好，
我新开了一家炸串的小店，
周围有很多居民区，
只有炸串和啤酒饮料，
没有别的食品，
可以堂食，
也可以外带，
但是还没有开通外卖服务，
平时也就是在朋友圈宣传，
但是目前的情况来看来消费的顾客还是有点少，
求蛋蛋指点一下，
有什么好的吸引人的活动或者是促销方案，
其实啊，
他开的一炸串店，
周围很多都是居民，
这点就不对了，
你知道为啥吗？
因为炸类的东西不要开在居民区，
为什么呢？
应该开在商业区啊，
**会天天让你吃炸鸡吗？
啊，
我你想吃**也不让你吃啊对不对，
炸鸡炸串啤酒我操哦，
而且而且这种还有可能被那种居民区老头老太太投诉啊，
对吧？
所以呢，
其实炸类的东西最好别开在居民区，
要开在商业区，
商业区是大家一逛街饿了就买了，
对吧？
你看学校边上也行，
但是你开在一个居民区，
尤其是那种中老年人比较多的居民区，
你废了你绝对废了，
你扎什么都不香了，
对不对？
所以呢，
其实我我是觉得他现在的位置有点问题了，
所以他做什么活动也也也解不了，
也解决不了这个长期的问题，
那该怎么做呢？
我个人觉着啊，
他应该做抖音，
他应该拍炸串的过程，
然后在抖音上注册一个蓝威，
每天发几条炸串的过程，
或者是在抖音。
在做活动，
然后干嘛呢？
挂上他这个店铺的位置链接之后，
他申请了蓝莓之后，
是可以直接在抖音上发团购券或者优惠券的，
比如9块9来试吃，
或者是19块9拿一把怎么着的，
然后呢，
他挂上位置之后，
头豆家是可以方圆6km之内的人刷到，
除了这个圈刷不到的，
所以通过这样的方法，
他可以吸引那些校区以外的人过来消费团购啊，
所以这个可能是他立竿见影的效果，
不要不要在线下直接降价，
因为你现在降价了，
你回不去了，
就你懂吧，
所以呢，
你不要再觉着你既然选址已经选错了，
李菁的说法应该是你换一个地方开，
但是你现在不能换地方，
你就应该用抖音这样的工具，
把这个3km范围内以外的人吸引到你的，
嗯好吗？
嗯，
还有一种方法，
我刷抖音的时候会看到有人就是收那个外卖订单，
然后就。
就是根据他的订单，
然后录一个视频，
嗯，
给他做饭的那个过程，
好吧，
所以呢，
这个这个哥们儿啊，
你就按照我方法去试一试，
如果还是不行，
你听听我的课程，
我的课程重点教怎么做同城号好吗？
嗯，
OK,
咱们下一个问题，
下一个问题来自凭什么告诉你呀？
他说凭什么告诉你呀，
啊，
应该是个撒娇的那种，
不是北京话的那个，
他说他说他在上海，
咱俩咱俩各自念一下啊，
凭什么告诉你呀，
你念一个凭什么告诉你呀，
人家在上海，
他说我在上海是一家咖啡馆的老板，
在一家书店里面开了有三年了，
大概能容纳50多个人，
一到周末和节假日店里就是爆满的状态，
工作日的时候客流量就非常少了，
现在只能依靠节假日的盈利收入来维持店里的正常运转，
想请教一下蛋蛋，
这种情况应该如何解决。
让书店。
看活动啊，
然后书店办活动，
因为你看啊，
其实现在啊，
很多老板有有很多女孩想开一个书店，
有很多女孩想开一个咖啡店，
但你会发现单开这哪个都**不挣钱，
对吧？
但是呢，
书店有一什么好处，
比如说现在去某些商场里开书店，
如果商场里没有书店的话，
他会给你很好的政策，
不需要入逞费，
甚至流水倒扣，
还能给你三个月或者1~3个月的装修免租期，
然后呢，
甚至是什么，
甚至是比如说我租边上那个卖炸串的，
可能10块钱一平，
我租给你5块钱一平，
为啥？
因为我希望你能入住，
提高我什么商场逼格，
所以一个商场都会有那么一家书店是标配，
因此呢，
书店是干嘛的？
书店是过去跟商场谈条件的，
那么书店单靠卖书能挣钱吗？
除了**新华书店，
谁都不挣钱，
那怎么能挣钱呢？
在里边放一咖啡厅。
就知道吧，
所以呢，
一般会玩的怎么玩，
会玩的是一个书店，
靠着自己是书店，
拿下一个两一两千平，
然后呢，
自己的书啊只摆三五百平，
剩下那三五百平干嘛呢，
弄出一块活动场地，
可以做什么签售会，
小型见面会呀，
另外那一块儿卖给**文创空间，
卖给咖啡厅，
嗯，
就转租了，
成二房东了，
所以这才是一个现代化的一个书店，
像什么鸟屋啊，
像什么这个，
呃呃，
对对对，
然后包括就快倒闭的研究都都是这么玩的，
所以呢，
你看啊，
如果它是这样的一种业态的话，
这样一种业态的话，
那么我强烈建议你，
你应该联合那个书店的老板，
多在店里做很多活动，
比如说邀请一些脱口秀演员来这儿做脱口秀小活动，
比如说邀请一些小小作家在这做签售会，
比如说邀请一些什么网红，
或者做一。
些小讲坛，
这些都是OK的，
你只要每每天能够把这个场子通过一箱小活动给填满了，
你连续做一个月，
你会发现到时候场地出租也是一笔收入，
而且这帮来的人多多少少会喝杯咖啡，
你只需要有一点，
就是凡是参加活动的人不要自带饮料，
就这一点就搞定了，
对吧？
所以，
所以呢，
其实如果他用我这个方式的话，
我觉着还是有机会的，
还是有机会的，
所以呢，
我我觉得这个老板啊，
你你可以去跟你的二房东，
也就书店的老板去聊一聊好吗？
嗯，
因为你看你能容纳50人，
50人什么概念，
就是你每次请来一个脱口秀的小团体，
在你这儿办脱口秀，
然后50人能来80个人，
有座着的，
有站着的就OK了，
我跟大家说，
如果是一个容纳50人的场地，
一定要让他来80人，
如果是30人的场地，
一定要来50人，
100人场地一定要来150人。
这样的话大家才会记住这个活动才有场场爆满，
你**50能容纳80人，
来了20人，
你就看吧，
特别空啊，
好吧，
而且上海的话，
脱口秀的环境还是挺好，
对对，
我还报了一脱口秀班呢，
真的，
我还写稿呢，
只是道我没最近没时间写稿，
所以他们一直期盼着我上台呢，
他们写稿吧，
上去不就说北京喜剧中心，
不是北京喜剧中心啊，
是北京喜剧中心，
这个名听着不怎么喜剧，
感觉不是像我一说就是我，
我报了一班北京喜剧中心，
他们说啊，
北京洗浴中心还班开班的，
我不是喜剧中心，
是洗剧中心，
然后那个开班那人还是个小名人，
我朋友叫宋启瑜，
被郭德纲拒绝了三回的人，
诶，
他，
他是参加过哪个啊，
他老参加综艺，
也叫宋启瑜，
戴眼镜，
憨憨的那个啊，
我知道他是不是在那个什么相声有新那个，
他被在关注他微博，
他被郭德纲拒绝了3次，
我觉得可逗了他。
哪天我给你要两张票去，
真的，
然后呢，
他就天天让我写稿，
说蛋蛋你赶紧写，
写完了就让你上台，
我都半年过去了，
我也没写稿，
我就写了一小段，
我就写了一小段，
那你这两天能快写吗？
我想看一张在我就写啊，
就是这个脱口秀的核心是什么呢？
在于反转以及自黑，
嗯，
你知道吧，
然后我就写了一段，
不是很多人都骂北京人吗，
说瞧不起你们北京人，
然后呢，
谁还敢瞧不起北京？
然后我怎么写的呢？
我就说我呢本身是个北京人，
但是呢，
身边的人都是外地人，
所以他们就鄙视我，
我突然成了外地人中的外地人，
然后呢，
但是你说你有什么可鄙视的呢？
他们老说北京人不努力，
混吃等死，
但是我要说的是，
我们不也是辛辛苦苦混到了，
等到拆迁款到手之后才搬上了新房子，
才混吃等死要要要，
不是搞三模去吗？
嗯，
好吧，
嗯哎行吧，
咱们操好吧，
下一季吧，
那咱下下一个问题吧，
嗯，
行，
气死我了，
我还打算回大连以后去弄一次开放麦啊，
你也靠这口啊啊我你上一讲啊啊你讲一个我听听，
我现在没有，
我现在没有，
你让我怎么讲，
给你讲一个我听听，
嗯讲一个有从前有个人，
嗯他吧，
他想变魔术，
嗯然后呢，
他想变魔术，
然后呃想逗办公室里的人，
结果呢，
他用的是公司的账号，
然后结果他买的东西呢，
被我看见了，
看见之后呢，
他要变魔术，
结果变一个砸一个变一个一个没了你呀啊也先别去了好吧，
我本来就我跟你说了没有，
真够冷的，
我刚刚讲这个故事，
其实就是蛋蛋自己啊好看，
你也先别去开盘open麦了好吧，
然后呢，
刚才你在讲的时候，
有人给你刷了一个大礼花炮。
你看见了，
当。
利不大啊，
好吧，
嗯，
然后这个咱们接着来啊，
咱接着来这个下一个问题，
嗯，
所以这个刚才中间那段小花絮证明什么呢？
证明这个很多有门槛，
很多人啊，
其实一到这个快过节的时候，
脑子就不清晰了，
就膨胀了，
就觉得我操，
我**也能上面奖，
你看刚才讲完了，
冷了啊，
还没准备好，
等我下次准备准备，
你要真准备好了以后，
大锦川给你开场节目叫楚闻脱口秀，
好吧，
啊，
这个名听起来没什么劲啊，
那叫什么呀，
等我想想，
嗯，
好，
下一个问题，
下一个问题好，
他叫吃柠檬的鱼，
他说蛋蛋你好，
我是做美术培训机构的，
一般情况下孩子们都是下午放学以后来，
所以教师在白天的时候也是控制的，
现在做日托的话，
门槛越来越高了，
也需要重新招聘新的老师和引进新的教具，
因为针对的都是更低龄的孩子。
有没有除了日托更好的？
方向的，
教老头老太太画画弹琴，
我妈就报了一班，
我操，
我妈最近报了一二胡班，
报了一弹电子琴班，
又报了一个画画班，
他报了仨班，
都是什么时候学，
都是上午学，
为什么？
因为上午那会儿啊，
有场地，
你下午小孩就都陆陆续续来了，
所以呢，
他就是这样，
我跟你说，
接下来不看好中国的老年人的，
那你就挣不着钱了，
因为中国马上迎来老龄化社会，
所有的钱都在老头老太身上，
尤其是60岁以后的人，
像我爸我妈这个退休之后，
她确实没什么事干，
那孩子现在看几年她也上学了，
白天她确实也不用看怎么看了，
那他也得找个事儿干吧，
那干什么呢？
学琴棋书画知道吧，
所以呢，
他怎么学呢？
网上也能学，
有的老头老太太就喜欢凑在一起学，
那干嘛呢，
就是找一个班儿去一起练，
所以不是所有的老头老太太都愿意去跳广场舞的，
也有那种喜欢近点的。
所以呢，
你把你这。
班办一些老年人的一些活动，
给他们教教他们怎么弹电子琴啊，
或者是教教他们怎么去画画啊，
都是一种选择。
嗯，
你这么一说，
我忽然觉得我现在不用，
就是上班怪忙的，
周末还出去报个班，
等老了之后再学就行，
你没几年了，
毕竟现在63了，
做要也退休了，
你在美容院哪找的呀？
够可以的啊，
这一代脱口秀上叫靠拜上一期吧，
那到时候我给你介绍宋启鱼吧，
你这学的都是什么呀？
对，
哎呀，
好吧，
那个咱们下一个问题，
下一个问题寻求，
他叫寻求答案，
他说博学多才的蛋蛋和声音甜美的主持人你们好，
哎呀，
我是做线上技能培训的，
主要客户群是在在校的大学生，
已经组建了自己的教师团队，
有自己的。
公众号学生上课遇到的问题可以直接在线问答，
现在遇到推广和引流的问题，
线上线下都试过，
但是效果比较差，
请蛋蛋推荐一些合适的方法，
不期马上见效，
抖就长期稳定，
抖音啊抖音就可以啊，
因为就有一个公司叫开课吧，
天天在抖音上推各种广告，
都是一元课，
比如说什么这个教抖音的课，
比如教编程的课，
比如说教财商的课，
基本上都是开卡吧的，
所以呢，
他们就是前端通过这种相对低价的课程引流，
后端呢去转化学员，
然后呢通过线上的训练营转化，
所以呢，
其实你现在如果还用老的方法发传单呀，
线下裂变呀，
或者是公众号推文啊，
有点out了，
你学学那些抖音上人都这么玩的好不好？
你应该用的是相对流量最便宜且传播量最大的工具去做，
你这个培训才会好，
所以我真心建议啊，
你可以去用抖音，
具体怎么玩你先看。
你看你同行们，
或者是那些做知识类的教讲课的账号都是怎么玩的，
然后你还不懂的话，
你再过来问我行吗？
啊，
OK,
行，
来抖音找我，
好，
嗯，
那下一个问题，
OK,
下个问题叫北极星，
他说诞总好，
我在陕西经营了一家特色小吃店，
主打的是手工的凉皮凉面，
几年下来累积的一批回头客，
当地的同类小店都是无品牌化的野蛮发展，
我现在想做自己的品牌精细化运作，
因为也经历了这次的疫情，
线下店还是受限制的，
想着可以做一些半成品包装好的食品，
就是宣传这一块如何更好的引流呢？
请问大蛋现在还能利用短视频平台来发展一下吗？
啊，
可以用短视频平台，
就是首先你如果能搞定那个链接的问题，
什么叫链接问题呢？
就是你如果能开得了小店，
且挂得上链接，
OK,
那你就能找抖音的达人推广，
那达人推广呢，
其实现在很普遍啊，
就比如说举个例子，
这个马老师做那。
报到老马和二婶儿天天推的是什么什么火锅底料，
什么这个方便面，
呃，
就是这种吃的特便宜的，
29块939块9的，
卖的还特别好，
所以呢，
这个事儿就是什么呀，
就是你现在有一个产品，
想知道怎么在抖音上推广，
你核心呢，
很多人想的是找达人，
但是上来呢，
很多达人都要你很贵的坑位费怎么办？
我跟大家说，
其实找达人是有先后顺序的，
我也不止一次讲过我之前的音频，
你一看就没好好听，
我之前音频里说过啊，
就是说找达人不要上来先找罗永浩李佳琦，
也不要找那种花几万几十万的那种空位费的达人，
你要先从一些小达人身上试，
比如说一些不要你空位费，
只要你高佣金的这些达人，
几千粉丝，
几万粉丝的这些达人，
你先找那么几十个，
测什么呢？
测谁拍出的视频转化率最高，
然后你该干嘛呢？
你该用这种高转化率的视频再投一波中小达人，
然后呢，
不断的监控数据，
投投家，
把量做上去，
然。
第三步才是找一些有坑位费的，
或者上李佳琦直播间，
或者是罗永浩直播间，
这是一个先后顺序，
所以那些所有产品的老板，
我真心建议你们可以花4000多块钱听听我的抖音课，
我其中第二模重点讲的就是老板们怎么卖货在抖音上，
所以我就很纳闷了啊，
作为一个创业者来说，
你花4000多块钱买了这样的一个经验，
说白了是什么呢？
说白了就是省去了你的时间，
省去了你失错的财力，
所以他难道不值吗？
找错了一个达人，
你可能就得多花五六千，
那你为什么不花4000多先听听课呢？
也许还给你一个更好的方法，
对不对？
所以呢，
所有想卖货的朋友，
你一定在找达人这块，
不要盲目的去找，
是有套路的，
包括找什么样的达人，
也是有套路的，
是你非得找美食类达人吗？
不是，
你要根据你的产品用户画像去找相关的达人，
嗯，
好吧，
这个一两句话很难说清楚，
你不如听听我的课程，
OK,
嗯，
好的。
那下一个问题好，
下一个问题最后一个问题，
最后一个问题来自淘宝后生准备开一个淘宝店，
卖女士饰品耳钉类这个类目小C店能做啊，
是这样啊，
这个问题没念懂吧，
就是有一个哥们儿，
他呢想现在开一个淘系的小店铺，
卖什么呢？
卖那种女士的这种耳钉啊，
小配饰啊什么的，
然后而且还不是天猫店，
是C店，
这什么叫C店吗？
不知道，
C店就是那种淘宝上能开的个人店，
而天猫店就不叫C店了，
知道吧，
天猫是那种官方旗舰的啊对对对对，
品牌店，
所以呢，
C店呢，
我真觉得他干不起来，
为什么呢？
咱们首先说一下啊，
之前在你小时候有一个品牌叫哎呀呀，
你听过吗？
哦，
知道啊，
后来叫美豹，
哦对对对对对，
那个为什么后来挂了，
你知道美邦的创始人是谁吗？
谁呀，
是名创优品的叶国富，
哎呀呀，
他的创始人是名创优品的叶国富。
你知道为什么后来名创优品能干成，
而哎丫丫干不成吗？
他们那卖的好像比较贵一点，
不是，
是因为在你小时候，
也就是我上高中的时候，
应该是，
诶或者上大学的时候，
那个时节的女生流行的是什么？
在后在在头发上别什么小发卡，
别什么小配饰，
我跟我今天别了一个烦，
不是不是真的那个时候就后边，
比如说一小西瓜一小玉米这那那种，
所以呢，
所以呢，
叶国富当时做了一个纯主打女性配饰的这么一个店，
就叫哎呀呀，
对不对，
所以当时风靡全球，
呃，
风靡全国，
但是后来他自己在混沌大学说了一句个我他在混沌说什么呢？
说为什么哎呀最后失败了，
有几个原因，
第一点女性配饰毛利太低，
嗯，
第二点流行趋势转瞬。
提示，
就比如说今天这个月这个西瓜款式还是流行的呢，
**下个月就不是了，
你再戴就是傻逼了，
所以呢，
你看这个导致的什么，
就导致是哎呀呀出现了一大批库存哦，
对吧？
第三个是什么？
第三个是现在大部分女孩儿，
尤其是95后，
00后越来不喜欢带这种这种所谓的配饰了，
嗯，
她不像80后75后，
所以呢，
这三个点导致的是哎呀的毛利越来越低，
呀的复购越来越低，
啊呀的库存越来越高，
那就最后进营不下去了，
所以为什么名创品瞬间能火起来呢？
因为很多干名创优品的老板以前都是哎呀呀的加盟商哦，
那那那名创优品为什么可以行呢？
因为名创优品卖的是什么？
如果你仔细看的话，
名创优品每家店一，
每个店都是有365款SKU，
然后呢，
卖的是什么？
它不仅仅是女性配饰，
是生活用品，
然后这些SKU是每增加一个会减去一个，
怎么增加怎么减去呢？
每个月减掉一个，
销量最差的增加一个新品。
每个月减掉一下，
基本上就滚起来了嘛，
所以呢，
其实他卖家居用品的毛利并不比这个配饰要低，
且它复购率还会高，
因为都是易耗品，
所以呢，
你看这个就没有什么流行趋势的问题了，
因此你看名创药品就活过来了。
那么这个故事告诉我们的是，
如果你现在当下开一个女星配饰，
又是干一个C店的话，
你基本上机会不大，
嗯，
对吧，
尤其是自己干的话，
可能库存积压更难承受，
所以你现在会去，
比如说某个小C店去买一两个配饰嘛，
我跟你说你买一两个配饰还不够，
那**包邮钱呢，
嗯，
对吧？
啊，
你要买一大堆，
你说你什么时候带呢，
对吧？
所以呢，
这个女性配饰真的不是大家想象中那么好做的，
所以我真的不建议新手去玩这个，
因为新手不建议玩什么呢，
就尤其电商类啊，
不建议玩像手机壳，
女性配饰。
的产品，
为什么我之前做手机壳赔了大几十万，
怎么手机壳那那必须的怎么赔的呢？
就是我当时去香港看到了一个手机壳，
这个手机壳是当时IPHONE4特别火啊，
那个手机壳套到IPHONE4上，
IPHONE4就变成双卡双待了，
这种手机壳就套上之后就变成双卡双待了，
然后呢，
我就觉得我操真牛逼啊，
然后我**就拿着那个手机壳去深圳那边找了一个工厂去开样，
就是仿，
一模一样的仿，
但是等我仿出来第一批货出来了，
IPHONE5出来了，
你懂我意思吧，
所以就是说这个手机壳你看着它还行，
嗯，
但是它风险对于初创业者极大，
对，
你看那些真正卖手机壳好的，
那都是跟**的这个富士康有关系的，
那里边恨不得那原型机还没出来呢，
他们已经手机壳板都出来了，
对对，
那你等那机器出来，
你再做手机壳，
你来个屁机呀，
对吧。
你后来那批手机壳怎么样撒手里了对吧？
当然那个确实能双卡声带，
那这个技术是怎么做到的，
就是它是它是这个里头这个插SIM卡的地方插，
插着一电路板，
然后插，
然后你把SIM卡，
两张SIM卡插到手机壳里，
手机壳上，
然后手机壳可以AB调，
A卡A卡待基，
B卡待基，
太牛了个技术啊，
当时我还做了6个颜色，
然后互相搭配排列组合，
还能排成好几个颜色擦最后诶我我那个品牌叫it特，
你还起了个品牌名呢，
It特啊，
我还注册商标了呢，
It啊@不是不是苹果的里们那个没没有这叫哎不是哎就是twinstwins啊啊啊啊，
好好好，
就那twins啊T对对S对，
阿娇那个。
对对对啊叫阿萨啊对对啊好吧啊OK，
所以这个事儿啊，
我觉得首先现在C店的流量会越来越少，
如果你不是天猫的话，
那么第二呢，
就是你干这个品类啊，
不是一个特别好的品类，
我建议你慎重选择一下，
呃，
如果你不是有这样的工厂的话，
我建议你再慎重考虑好吗？
嗯，
那最后咱们最后说句咱们slogan好来结束本期的大一问吧，
嗯哟，
我们的弯路为你铺路，
大姐创业下期再拜拜拜拜拜，
嗯嗯。
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