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大家好，
欢迎收听新的一期答戴尔问节目，
我是那个无人关心无人问津的可怜的小草蛋蛋，
蛋蛋就是经常吃午饭，
没有人问大蛋吃饭呗，
然后最后过来之后一问大家，
大家都订餐，
只有他没有，
我本来今天心情很好，
我说青天那个让刘浩帮咱们订个餐，
然后婷婷说刘浩已经帮我订了我我说你帮我定了吗？
他说以为别人会帮你定，
然后就没管，
但是别人也这么以为你会帮我定，
所以也没管我，
你懂吗？
就就大家都以为有人很爱蛋楠，
那其实大家都不爱你，
好可怜。
来来正题正题啊，
好正题啊，
然后先来说一下上周的用户发角是吧，
然后上周我我提这个问题，
我觉得很难的，
因为青青买了一个不是很好闻的香水儿，
是呢，
我发现很多人通过这些线索的描述居然答上来了，
而答上的人还不少，
而是大多人都说，
当自己念出来这几个关系词，
女朋友顺口说出。
出了这个品牌啊，
看来你们都有一个很美的女朋友，
或者你们就是那个很美的女朋友，
本人就是说这个名单啊，
最后我获得这个大姐一件T恤，
奖励的是这个用户叫小卡22，
小卡22小卡22这个你呢，
就是联系大姐创业的这个小萌新01把你的邮寄地址发过来，
我们给你寄一件大姐的文化衫过去吧你，
你这个居然能答出这么诡异的问题啊，
而且获赞评论数最多的。
而且你知道下面评论可有意思，
有人说我用的是六神，
有的人说什么就评论特别全乎，
你知道吗？
就什么什么系列什么什么巴拉巴拉说特别长，
还有人说我们是不是有没有收广告费，
我们也想收啊，
就主要得联系到品牌方，
对，
这主要联系到品牌方比较费劲，
怎么着也是大品牌呢，
最牛逼的其实是那个旺旺牌草莓炼乳香水儿，
然后炼乳够甜，
草莓够粉，
旺旺眼睛也够大，
然后我们回来看，
我就把你喝掉。
然后我们回复是这个应该比较好喝，
除了好闻还要好喝，
然后那个还要在片头再打一广告啊，
就是智同教育，
就是咱们之前在3月20号上线的智诚教育，
到目前为止应该已经开了100家店以上了，
所以按照智诚教育最开始创始人的战略定的方针呢，
它现在已经增长了，
他的加盟费原来是39800，
现在变成了59800，
但是还是有很多听友要加盟这个品牌嘛，
因为毕竟已经有100个听友加盟了，
且我们其实采访了很多，
而且很多听友都来带你创业的录音棚来领那个我们的傻逼基金了，
就上周我们录了一个群群聊，
就之前都一对一聊，
昨天是一群人聊，
聊得还挺嗨，
所以呢，
我们今天呢会推出一个活动，
就是我们再撒一波币，
然后这次开放30个名额，
在它涨价之后，
这个价格我们每人再撒1万块钱，
如果你想加盟的话，
就希望能赶上在这这一波福利吧呢，
就是你可以关注一下大姐创业的微信公众号，
实名大姐创业回复撒币，
我们呢。
那会给你透露哪些信息呢？
就之前领取撒币基金的听友的实名和所在地区，
以及这次的政策，
加盟政策，
包括我们撒币领取的方案，
活动也希望那些就是看到自己名字的听友可以在辖评论一下，
或者点个赞什么之类的，
然后包括之前最早加盟智能教育的，
如果你看到了你挣了钱了，
你也不妨评论一下，
然后让更多的听友能够看到你们的挣钱的过程，
致富的过程，
就我估计他们现在没空看我们公众号了，
因为找到这个赚钱的道已经不听了，
就是哎，
其实其实每次这么搞，
搞来搞去，
搞来搞去，
别人致富了都不停在创业，
还是一个蛮蛮悲催的，
就感觉别人挣钱之后已经离我们远去了，
再也没有他们问我们问题的那些机会，
那今天开启我们新的节目，
今天有哪些问题？
提出了什么刁钻古怪的问题？
开始吧。
第一个问题，
这个听友的昵称叫把余生给情怀，
估计是买锤子粉儿吧，
我觉得应该。
再把情怀给余生。
他对他问的问题是说，
我是一个工程设计师，
目前在上海的一家礼品公司做日用品类目的设计工作，
或许，
但总知道这家公司之前在某工业设计公司做过很多年，
期间设计过很多爆款产品，
现在想自己出来做一个家居用品的品牌，
理想是让普通消费者用上最好的产品。
目前市场上的家居产品大多是进口，
价格昂贵，
现在消费升级的浪口，
我觉得用最优秀的设计与平民的价格进入市场是一个很不错的契机。
但是我本人呢，
并没有存款，
自己估算从项目启动开始，
开模具、
展会宣传、
销售人员的招募等等，
大概需要将近300万的资金。
现在自己的思路是找投资，
以项目的方式和投资人进行利润的分成，
不把公司股份分出去，
利润大概是五五分成，
除非投资人能在业务上跟我互补，
并成为我的合伙人，
我才会给他做这个股份的划分。
想要请问蛋蛋，
我的这个想法可不可？
自己一分钱不拿，
再拿50%的分红，
还不出让公司股份，
会不会有这样的投资人买单？
如果不行的话，
我的项目应该如何启动呢？
我觉得你创业之前应该先跟你们老板商量商量，
你们老板是不是姓贾呀，
然后后是这样，
不姓贾叫幸福啊。
然后我觉得你刚才说的想法呢，
是有可能会成，
但是它建立在你本身个人是一个很强的一个IP，
你之前有很强的成功案例，
能够让人家信你。
比如说现在这件事儿****出来干，
绝对有人跟他这么玩儿，
是因为他做了一个很牛逼的公司，
但是如果你没有这些过往的案例，
让人家空口白牙就信你，
然后打算跟你去做。
之后的利润分成这件事儿还是一个挺难实现的事儿，
要我说的话，
你前期这么强势的话，
你要不就积累这么一两个案例这么玩儿，
你要没有这一两个案例的话，
你很难这么玩儿起来，
诶我觉得这个利润分成50%，
然后那。
这个叫什么投资呢？
我说白投资人就是说白了就是比如说现在我有一个很好的想法，
我觉得设计这么一款，
就是双卡双待手机壳能够卖好，
假如说啊能够卖好，
然后呢，
我也说我的渠道在哪卖，
我的设计多牛逼，
然后呢，
现在青青你投我100万，
最后呢，
如果挣了钱，
挣了一个亿的话，
我分你50%，
但是青青这会儿作为投资人就会考虑，
我干嘛要投你，
你懂我意思吧，
所以但是如果你是一个很厉害的人，
之前有过这个案例，
也许我就投了，
所以我觉得你这事儿建立在你的过往经历和你现在做的案例的基础上，
就是投资人真的可能存在我不占你股份，
但只拿你分红吗？
很少，
所以他但是且不像投资人，
但不是，
但是就比如说还是刚才我说的嘛，
就比如说是马云，
他说我要做一款产品，
你们现在投吧，
但是不能找我股，
但是今后这款产品卖出多少，
我都分你一半钱，
肯定有人投啊，
肯定是有人投，
但是这个建立在它。
他有极强的个人IP和过往经历和成功案例的基础上，
嗯，
希望可以帮助到你吧，
好好想一下，
我觉得这样的找投资可能会比较难嘛，
难难度会比较高，
你要真碰见那种你们俩特契合的，
那也说不准家人，
那我们下一个问题下一个问题，
下一个问题来自我们的听友大伟，
他说蛋蛋你好，
我是做POS机支付行业的，
也做了多年，
但是最近两年该行业也很难做，
感觉市场做的非常乱，
很多代理都免费送，
说实话我很不喜欢这种模式，
但是为了适应市场也是没有办法。
想问蛋蛋现在POS机市场支付的前景如何？
根据蛋蛋经验，
有没有什么更好营销手段和建议？
你虽然不喜欢这种方法，
但这种方法是现在目前POS机市场大家惯用的，
原因是什么呢？
是因为移动支付更便利了，
大家很少有掏出卡的刷的了，
所以那个机器可能属于上一代产品了，
大家直接手机扫码支付就OK，
有可能都是存货，
得赶紧发出去。
所以即使你想卖，
在在这个行情内，
别人都在送，
你就卖不出去，
这不是你个人喜好的问题，
所以我觉得主要是你所说的行业的大趋势的问题，
而不是在一个个人行为营销的行为的改变，
能够起到多少亮点的一个原因。
所以我觉得是有一句话叫顺势而为，
这个是雷军活了30多年，
自己他想明白之后，
做了一家顺为资本，
他说的就是说以前他觉得是人定胜天，
后来发现人很难定胜天，
太乐瑟最好的方式顺着这个大事去顺势而为。
所以我遇见另外一个资本的投资人，
就是普安卓的王立杰，
他是我同学，
他也跟我们去内部分享，
说比如说一个冲浪的爱好者，
他在一个小浪，
他技术再好，
他也就那样了，
但是你要赶上一个10米的浪，
其实浪能够走多远，
你就能带你走多远，
其实所以我觉得这些东西还是你应该看中的，
不要老想着人定胜天，
改变一些东西，
有些东西是改变不了的。
这是大势所。
区，
所以也不是说市场做得很乱，
其实就是其实如果你研究历史的话，
你会发现在蒸汽机发明的时候，
正好是康乾盛世的尾声，
当时一些这个洋人的使节来到中国，
然后像这个中国绣了一些他当时他们发明了一些蒸汽机啊什么的，
乾隆爷看完之后呢，
发出了很鄙夷的这种表情和笑声，
然后说这这些人只会玩弄这些小的记忆，
是其实中国真正的历史的交叉点就在这一刻出现了，
就是如果那会儿我是乾隆的话，
我可能不再关注是否他是大明河畔的夏雨荷，
而而我我可能会把洋人的这个蒸汽机，
然后看看能不能应用到中国当时的那个领域，
各个领域内，
那有可能就没有今后的甲午战争啊，
或者没有今后的这个其他的东西了，
所以你会发现，
其实真正欧洲和亚洲的这种迭代，
或者是一个轮回。
可能就是因。
为技术的迭代或者大趋势，
这个如果你是一个******的一个状态，
而别人都在这个大师内去发生的，
随着事改变，
那你不是说可以剥离出来，
而是你会被强行拉进来，
然后一顿蹂躏。
所以这个故事告诉我们，
没事别老谈恋爱是吗？
坏时代，
我觉得我觉得乾隆爷不算谈恋爱吧，
这算什么，
那算，
嗯，
这个野味儿什么鬼，
什么野味儿所一说不正经的一个破碎的，
我怎么拯救一个破字你啊，
好，
下一个问题好了，
好了，
我们，
我们不说这个了啊，
就是人家该谈恋谈恋爱对吧，
该吃啥味吃啥味儿，
然后我们下个问题来自我们听友周周，
他说今天一早无意间在网易云听到你们的创业话题，
真是及时雨，
赶紧订阅，
我们也刚好是创业初期，
我在乌鲁木齐。
一目前呢，
项目是针对单身青年男女的合租公寓，
分散式的，
今年政策比较好，
我觉得是个机会，
创业我们也没有经验，
现在手头上收了几套房源，
也有几个客户，
关于这个项目和创业，
希望蛋蛋可以给一些建议。
我们做的是类似于上海的青客，
后期发展好了就想做平台，
感谢蛋蛋团队是这样，
我觉得你这事儿的很可能演变成一门生意，
而不是一个事业，
因为现在我身边做这种公寓的好像履历都很雄厚，
而且他们骑手的事儿好像不是从单租几间房去做起的，
然后比如说后台资产比较雄厚，
对北北京的优家，
包括链家的自如寓，
然后再包括预见公寓什么的，
可能都是从这块切，
但是他们其实切的是地产，
而不是切单间的营收，
或者是平效人效这块的东西，
所以嗯，
你打这个点呢，
这单身青年的这种公寓想法还不错，
但是其实这个想法呢，
并非你第一个提出来的，
而且他也并非是一个刚需产。
品，
而且呢，
它其实考验的是你的商业地产整合能力，
还有你的融资速度，
因为你如果是单门的做几个房源，
然后打出这个主题，
你无非是一个RBNB，
或者是一个平台上的一个商户，
对吧？
所以呢，
我觉着你现在要想做这样的一个事儿的话，
你可能得学的东西太多了，
你也得多的学习一些行业内的其他的玩法，
但是我觉得这个行业很难有那种UGC玩家入场，
就是个人玩家入场，
为什么呢？
因为你比如说自如欲，
他**A轮就融了50个亿，
然后就颠覆了我对A轮的理解了，
都别笑，
笑得这么猥琐，
感觉你特别那啥，
然后50亿值开端，
对，
但你想我可能现在就说我给你50个亿，
你都不知道怎么花，
但是他们能融50个亿，
他们一定想好怎么去战略打法了，
所以在这块儿的话，
其实你从融资速度和你的。
战略的高度都已经落后于对手了，
而你现在其实要做的是一个精品的RBNB上边儿的一个小商户，
商户有特色商户，
你可以理解为在淘宝上做一个有意思的卖家，
或者是一个小民宿啊，
对吗？
那其实赚的钱就是可可见，
然后赚钱可见，
然后你你先把这个块儿预见到之后，
咱们再聊下边儿的，
比如说你可以做一些特色的装修，
特色的主题，
然后特色的一些方案，
你可以在一些其他自媒体渠道去投放一些广告，
吸引一些人来去体验，
然后去看看你跟这些大的品牌有什么差异化，
这个我觉得是你可可能要做要想的一些东西，
而你现在要做成一个新的一个颠覆自如欲或者颠覆如家的，
挺难的。
嗯，
那我们下一个问题，
下一个问题来自我们听友叫西西女侠，
他说蛋蛋好，
青亲小师傅好，
我是丹姐的忠实听友，
一直对幼教行业非常感兴趣。
对丹姐。
创业推荐的智腾教育项目很有意向，
希望请蛋蛋帮忙回答几个问题，
您说这摆明是个就是软广了啊，
就是这种也挺好，
这是这个问题有问必答，
他说第一这个项目除了教师流动和竞品压力以外，
有没有其他的风险点，
请再深入分析一下啦呢，
其实智诚教育现在呢，
确实有很多的听友加盟，
有很多听友挣到钱了后，
它确实比其他项目更轻更快一些。
风险点呢，
其实也是有的，
比如说这个项目首先不适合在一线城市去干，
因为它在一线城市的竞争力没有那么强，
即使它的反馈速度要比学英语、
学艺术培训要快，
但是一线城市选择太多了，
所以这个品牌你要想在北上广深杭这样的城市干，
还是有一定难度的。
第二是什么呢？
第二是呃，
这个如果你当地有已经有了类似的珠心算的教学机构的话，
你其实很还是蛮难去让这些已经在使的品牌去换的。
所以呢，
就是加盟智能教育听友一般都做一个前期的工作，
就是考察他们当地的市场，
然后先看看你们当地首先有多少个私立幼儿园，
这私立幼园平时的课程都有哪些，
然后园长对珠心算这事儿感不感兴趣，
对吧？
当然了，
智成教育的培训内容里头也有一个，
就是如何去幼儿园谈判，
然后如何去搞定园长这一个培训的范畴。
所以呢，
就是我建议你在做任何加盟的时候，
不光是制成，
你都要做你自己的考察，
然后第三呢，
我觉得这个还是蛮重要的，
就是说你加盟它最重要的看你你是一个搜售比较强的人，
就是销售能力比较强，
市场拓展能力比较强的人，
我觉得这个是做志诚这样的项目有优势的，
你如果是一个相对很闷，
又见人会脸红，
说话不敢说的那种，
像我一样的，
哎哟哎哟，
已经没法录了，
不想听了就拯救不了就就就很难，
你知道，
所以我建议的是。
你做好这几个心理准备，
然后去考察一下，
再决定自己要不要做猪藤的珠心算，
但是呢，
我其实看到群里啊，
也有很多的人在说珠心算已经是很老的，
我小时候就学过了，
怎么怎么样，
也有一些这样的言论，
我今天就统一的答一下我对这个珠心算的了解吧，
就首先呢，
珠心算其实是分三个阶段，
第一个阶段呢是什么呢？
第一个阶段是在80年代，
就是我们小的时候，
然后呢，
当时推出了珠心算这么一个学科，
我们小时候大家都玩过算盘，
但是当时那个算盘呢，
只解决了珠算，
没解决珠心算这个问题，
也就是说大家都会使算盘，
就但是发现没了算盘好像也没卵用，
然后这是第一阶段，
所以当时就没有太大的推行下去，
因为发现并没有跟数学有太大结合，
而且算盘慢慢被计算器淘汰了，
第二阶段呢，
应该是一个台湾的老先生，
然后他把一套日本的技术带到中国，
然后去做这种线下的中心的培训，
但是呢，
有一个最大的问题在于老先生确。
只能用很短的课程，
比如说4~7节课教小孩做到7+8+5+6-4等于几这些问题，
但是你会发现小学的老师很排斥，
为什么排斥呢？
是因为小学的那套教学方法呢，
是78+87，
是先算个位数，
再算十位数，
然后但是珠心算那套老先生日本的方法呢，
是先算十位数，
再算个位数，
是导致幼小是不可衔接的，
就学了珠心算的孩子好像并没法用在小学算数上，
这个是老师比较反感和排斥和抵制的一个主要原因。
而现在市面上主流的大部分是这种珠心算，
就是说不能有小衔接。
所以智同教育为什么是好呢？
因为它独家的研发出了一套新型的教学方式，
脑成像的教学方式，
它其实可以做为幼小衔接，
就是说按照小学的教学方法，
先算个位数，
再算十位数的教学，
但是同时也能做到用4~7节课让一个孩子做到7+8+5+6-4等于几，
所以你会发现这个孩子。
说白了，
首先反馈很快，
其呢就是小学老师能让屎，
第三呢，
他做题的时候确实比没学过的孩子快，
比如说没学过的蜻听老师一分钟做30道题，
而我呢，
就是右边的小手拿笔，
左边小手要算命一样，
然后我就做了300道题，
我应该给你录下一段视频啊，
然后这个就就会给这个孩子建立起很强的自信心，
因为在这个这个阶段知道吧，
同时呢，
就是他的课程呢，
也慢慢在延伸，
就是他这个首先初心算呢，
它是一个为期两年半的一个课程，
也就是分四个阶段，
就是说10以内加减，
8以内加减，
10以内加减乘除，
8以内加减乘除。
另最后的时候它会怎么样呢？
首先就是我的手机号加上青青老师手机号乘以5再除以2，
小孩能算出来，
然后第二什么，
第二是第一阶段的小孩跟算命的时候，
三只白眼儿双手画着这个是吧，
然后这个这是算第二个阶段呢，
可能他越来算越熟，
他之后呢，
就小手不动了，
大臂不动了，
小手还在动，
第三个阶段呢就可以。
走和B都不动了，
纯是心算了，
所以我觉得这是一个智成教育的一个优势，
就是它有独家特色的课程，
而且它有独家拓客的方式，
这些都是它的优势。
风险我刚才也说了，
不适合在一线城市，
不适合做那种教育成本风险很高的事儿，
毕竟有些人是固化思想的，
你很难让他改变，
去尝试新的东西，
而且他对珠心算已经有了天然的死板的印象了，
你知道吧，
我觉得你就考察市场就好了。
第三呢，
就是对这个加盟者要求还是蛮高的，
就是说你是不是一个主观能动性比较强，
而且活泼开朗，
能够谈得下这种商务谈判的人，
那他的第二问题是说，
请问蛋蛋如何看待珠心算口才、
记忆力诸如此类的项目发展前景，
与较传统的课程辅导或才艺培训相比，
有什么区别和优劣势，
经营者又该如何针对这些区别来对症下药呢？
首先是这样，
我觉得教育呢，
它其实是不分一二三四城市的。
只是教育的价格是分。
一二三四线的，
所以呢，
其实这个项目是二三四五线城市的一个首选的一个比较好的选择，
为什么呢？
是因为首先它服务的大部分是十万以下的收入家庭，
所以就是这些家庭呢，
他如果选择一个给孩子上艺术培训，
或者是画画啊，
或者是美术啊，
音乐啊什么的，
你会发现这种反馈就是能够向家长展示教育成果的时间会有点长，
而且学一些钢琴啊，
舞蹈这些可能成本会更高一些，
所呢中心段的好处就在于小孩上了4~7节课之后，
就能够跟亲戚朋友去秀了，
所以它的反馈比较快，
比较适合咱们中国的民风和国情，
就是说家长喜欢拿孩子去表演，
去秀，
然后得到自身教育的成就感，
然后同时呢，
这个项目的培训的费用是不贵的，
这是第一，
第二呢，
你会发现今后这个项目的延展空间会很大，
比如说他如果可以教小孩珠心算算术的话，
他就可以教小孩背课文。
学英语这些都是可以就用到开发这个方式往下延伸的，
所以我觉得他今后肯定不是一个单品的爆款，
而是通过单品爆款吸引到流量之后横推其他类型的课程，
所以它会比别的课程更有优势一些。
再有呢，
现在的教育培训呢，
大部分是在周六周日，
而珠心算他这种拓客的方式和教学的方式呢，
是周一到周五，
所以呃，
我觉得他的培训时间会更长一些，
所以我觉得这些都是跟其他项目的比较起来优势，
但是我还是坚持那点，
就是他不适合在一线干，
嗯嗯，
OK,
那我们下一个问题，
下一个问题我发现你今天回答问题回答很全面啊，
就快把下面的问题回答完了，
刚看完还珠格格嘛，
然后他说第三个问题是说我是一个在中部三线的省会城市，
有一个课程辅导朋友，
这两年的利润就明显在递减。
丹丹也在节目中不止一次提到，
幼教行业未来竞争会越来越激烈，
这种大环境下，
基层经营商该如何去调整？
还有就是宋校长之前说过括弧啊，
宋校长就是智腾教育的创始人，
他说如果以后智腾上市了，
他们可能会收回加盟商51%的股权，
这种收回股权的方式对加盟商以后的运营有什么影响呢？
有哪些利或者弊呢？
以及最后是说我可能是一个风险厌恶型选手，
总想要把事情了解清楚之后再入手，
麻烦丹丹帮我理清思，
谢谢答疑。
我觉得现在确实是做教育培训的机构，
尤其是早教培训的机构比较多，
如雨后春蠢班，
但是你会发现就是大家的课程都比较同质化，
所以你要考量的这些机构呢，
它之所以可以长久的是它首先的获客能力是不是比较新奇特的，
然后是不是比较有效的，
效率高的，
第二呢是它的课程迭代时间周期，
它是不是可以做独家，
是不是可以做到有效的，
是不是可以做到反馈比较及时，
所以这些可能是你要考量的维度，
而且我相信你。
你应该是一个摩羯座吧，
因为摩羯座是这样的性格，
然后同时呢，
就是我觉得二三四五线市场呢，
可能也会有一些新的玩法，
比如说双师课堂，
这些都是我们现在目前正在看那些新的玩法，
比如说用一块大屏集中式的去线上教学，
但是线下有一个教师辅导，
所谓双师嘛，
就是这样的方式呢，
可能也几乎慢慢会普及，
但是你会发现二三四五千在市场依旧是蛮庞大的，
而且需求量是有的，
因为大家开放二胎之后呢，
孩子的数量不会减少，
反而会增多，
需求反而会越来越大，
而且他的收入会越来越高，
所以我觉得这个还是一个朝阳行业，
不是刚才咱们前面说的是一个夕阳行业，
改变不了，
在这个朝阳行业内，
你其实主要做到创新和一些你自己的独到的打法就OK了，
OK,
谢谢淡淡的答疑，
我觉得其实他这种挺好，
就是风险厌恶型选手，
就了解清楚再入手是蛮好，
但是作为一个创业者来讲，
风险厌恶可能。
不太适合创业，
嗯，
你懂我意思吗？
因为创业每天就是在解决一个风险，
而一又一个风险，
然后再来说智通教育上市这件事儿啊，
上市这件事儿呢，
我觉得你现在不用考虑，
我觉得他也就也就这么一说，
因为从一个中国A股上市的这个流程来讲的话，
志诚教育上市起码还有三五年的时间，
所以现在你考虑志诚上市回购股份这事儿有点早，
所以我觉得这件事儿我不会为宋校长说任何的这个话的，
因为这件事儿任何一家机构现在跟我说上市我要回购怎么样，
我觉着你都可以听听，
那是创始人的野心和创始人的梦想，
别把它当事儿，
事儿真到了当个惊喜就好，
但是事儿不到，
你天天想着这个对你来讲没意义，
那我们下一个问题，
但是我要说的是下个月啊，
下个月我们可能把智能教育带到美国，
因为美国那边儿我。
考察了市场之后，
发现那边有300个加盟商等着加加盟止腾呢，
我们会去吗？
所有资近要赶紧，
王老师昨天已经启程去美国了，
已经到了是吗？
我这两天不在公司就发生了一系列我都不知道的事情啊，
所以你像加盟志头，
刚才节目开始的时候我们说了，
现在我们在撒币，
所以你回复公众号撒币就能看到我们具体的撒逼的内容和参与的方式了，
以及以前的一些加盟商的视频回访，
真实视频回访。
是的，
我们下一个问题，
下一个问题来自我们听友，
他的名字叫闹特逼逼，
闹特逼逼，
别逼逼，
不要逼逼，
他说大家能帮我分析一下民宿自媒体吗？
我个人想要前期拍几个本地有特色的民宿，
在剪辑成视频发到抖音或者其他平台，
但是没有粉丝基础，
不知道从哪方面下手，
您觉得做一个单一的民宿自媒体前景怎么样呢？
我想先跟您讨论的是。
你如果做成了的话，
你的商业模式变现是什么？
如果你仅仅是想依靠接广告的话，
商业模式变现有点太单一了，
在民宿这个自媒体这块儿，
而且呢，
就是我看他们有的民宿自媒体玩儿的是怎么玩儿呢？
就是他们可以做一些民宿的游学或旅行，
然后就就比如说你这一套行程，
带你去五六个民宿去体验，
这个可能是一种生存方式，
但是呢，
我始终觉得民宿其实应该有更好玩儿的一些玩法，
所以你应该在做之前想想你未来的商业模式变现应该是从哪块变现，
是广告还是卖卖货，
还是培训还是其他吧，
然后这是第一你要想的，
你想完了之后，
你就根据你想要变现的这波人，
然后去思考你想要获取什么样的用户，
你是想要获取C端流量呢？
还是想要找到民宿的那些？
呃，
民宿主吧，
这是两个内容的制作方向，
因为你要想找到更多人去住民宿的这。
个方向的话，
那你的商业模式应该是往C端那块变现的方式去想，
如果你要是想找到更多的干民宿的人的话，
那你应该是做一个垂直有深度的一个内容吧，
所以不同的内容也决定了你不同的投放平台，
比如说我相信做深度垂直的内容，
可能写文案文章这种方式可能更好一些，
然后呢，
你要做那些C端广撒网的，
可能短视频会更好一些，
所以那就决定你的投放渠道，
那根据投放渠道呢，
你再去想如何做这些内容，
对吧，
那就OK了。
所以呢，
这个是一个反推的逻辑，
在这个逻辑下，
你再想想你能不能做成这些事儿，
然后呢，
我只能说这个是可以做，
然后目前也有人在做，
他们的做法很烧钱，
我也告诉你他们的玩法是怎么样呢？
就比如说现在有很多的机场酒店，
大巴的广告，
就WiFi流量的广告，
那个WiFi流量你可以理解为就是抓掘机那种流量，
就是你抓一次挖掘机，
关注公众号送1大B或者你。
蹭一个酒店的WiFi，
然后强制关注一个公众号，
关注完了然后你就能使这WiFi了，
他们是这样，
我见过一个做民宿的一个公众号，
他每天买1万块钱的流量，
连续买了一年，
花了400万，
然后到现在偏偏能做到10万加，
然后但是他们组成一个30人的每人1万块钱的一个旅行团，
考察一个10天的民宿，
还是蛮费劲的一件事儿，
所以你想想你的变现方式，
再想想你该该怎么做这件事儿就好了。
那您当初在做淡姐创业一创业自媒体的时候，
我当然没想，
所以咱们为什么说用我们的弯为你铺呢？
咱们是走到哪儿想到哪儿了，
但是你不觉得咱头几年走得很痛苦很艰辛吗？
我是不希望他这么痛苦这么艰辛，
我是希望压缩他这个痛苦和艰辛，
所以我跟他说，
你反着想再决定怎么做，
然后再想做不做啊，
那你这种走到中间发现没想清楚，
你会怎么办啊，
有两种方式。
是不是停或者来都来了行吗？
那我们下个问题下，
李薇不也是因为来都来了，
所以啊必须要认亲吗？
什么鬼啊，
不要老老跳戏好吗？
小哥你又你今天是中还珠格格的毒了吗？
其实我最我比较喜欢看的是甄嬛传，
是我就不不想说什么了，
那那我们今天最后一个问题改神经病来，
怎么听我怎么说都不行，
我说英文版的也不行，
我说中文版的也不行，
想起上次那个好的，
他叫白小白，
他说戴兄星星老师傅，
我在三线城市想开个特别有特色和亮点的水果店，
线上线下结合，
怎么样才能把特色亮点之处给体现出来，
有什么好的建议呢？
还望蛋兄多多指点。
首先就是我一直在说嘛，
就是水果。
果店的这个椰态啊，
它其实考验的是后端的供应链和前端的选址，
然后呢，
你比如说百果园，
百果园有一个特点是在于，
如果你觉得这个水果不新鲜，
你退你全额退，
对这个建立在是它的大供应链和它的融资效率，
它退了也退了你但是一个小店如果只经营了一个水果摊儿的话，
它好像很难cover出这个成本来你吧，
所以呃，
水果的特色呢，
很难，
因为而且呢，
就是在那项每日优鲜，
他们也建很多那个前置仓，
前置仓就是为了保证他的水果可以当日达用户在线上完成交易，
直接送到家门口，
而且当日打，
这个效率很高了，
但是他们为此付出的成本什么的，
一个仓100万成本，
然后可能这一天这个货如果积压了，
咔嚓就得扔，
而且呢，
这个生鲜水果还有一个问题，
就是现在水果呢，
由全冷链和半冷链，
就是冷链断不断，
因为你会发现这种生鲜类的品类呢很多的。
都是使用半冷链，
什么叫半冷链呢？
就是说我冷链到了一个区域之后，
可能在一个再次二次配用的过程中，
它不是冷链了，
那就导致水果的其实保鲜期和口感都会大幅度的下降，
所以其实这是考验你的后端配送和供应链能力的，
所以我并不认为啊，
就是说一个小的个体，
现在做一个类似于这样的水果的品牌，
如果非加盟的品牌，
它是有多大好处，
我们现在近期也在联系百果园，
看看有没有合作机会，
或者能不能从那儿学到一些东西，
你知道吧，
然后我我只是说其实做水果生意看起来很简单，
其实还是蛮复杂的一件事儿，
因为我家门口有有几个水果店都已经挂了，
挂的原因可能就是因为他们库存周转积压问题导致的，
是他们卖的不如坏的，
但是如果你要是说你能够解决这些问题，
然后你就想做出点特色，
那我觉得你可以增加你的服务特色，
就是你能不能就是在方圆多。
时间内配送上门，
然后你能不能给承诺一些你该承诺的东西，
然后你在品质上能不能有一些要求，
你是不是每天都有一些店内的活动，
这些可能是你吸引客流和留存客流的一些方式，
包括你可以用办卡的方式去长期留存。
好谢谢蛋蛋的回答，
而且我我也不太明白他所谓的线上线下结合是怎么个结合，
因为一个个人开了一个店很难做线上，
线上无非就是在五八或者那个第三方平台，
第三方平台吧，
然后去做广告嘛，
但是你水果这个品类导致你的毛利可能烧不起，
嗯，
可以先看一下这些第三方平台，
其实很多，
现在第三方平台里面的那个就玩法还是很多的，
他可能也会为这些这个品牌方，
或者说你做这个销售的，
帮你去想一些办法，
所以这个品类其实我更建议的是做加盟，
你知道为啥呀，
因为做加盟它起码冷链供应链都给你解决了，
然后线上的玩法它是统一的。
所以我其实。
是觉着水果这个品类啊，
如果是我的话，
我更建议去加盟，
那谢谢丹丹的回答，
那我们今天节目就差不多了，
我觉得差不多，
那今天最后呢，
我们也是赵惯例留一下这个本期的互动问题，
今天正好是六一儿童节吧，
然后青青老师在去年呢，
这个你要提这个梗吗？
就就放过我吧，
啊青青老师去年的5月31号的时候，
悲惨的日子过得这么快，
365天今年都过去了，
是然后当时蜻蜓说老板明年六一啦，
我还是个儿童，
能够放一天假吗？
我说可以呀，
然后你要有监护人能陪你玩一天，
你就放一天假吗？
结果无人认领，
六一儿童节的时候，
青青又来上班了，
表在这个悲惨的故事，
老板，
明天我能请天假吗？
啊，
还是那个就是你如果有人认领，
或者是有人约你的话，
你是可以放一天假的，
真的吗？
我。
那可以走吗？
我今儿一会儿发朋友圈征集一下，
我明天老朋友说希望你别重蹈覆辙，
老板就说可以放我一天假，
你们赶紧的呀，
今天的互动话题呢，
我相信听这个单你创业节目呢，
都是成年人，
但是都有一颗童心未泯，
我觉得就是你们现在其实小时候最想干，
且长这么大一直没干的是哪一件事儿啊，
这个好，
你们可以在节目辖留言，
我们看看都有什么样的奇葩的想法吧，
你也可以有，
是想对小时候自己说些什么，
就是10年以后，
或者20年以后，
30年以后，
你变成你想要变成那个人了吗？
然后我从小一直想拉个双眼皮儿，
你是单眼皮儿啊，
我不关注，
因为我是双眼皮嘛，
所以我不关注别人是单眼睛双眼皮，
然后你有什么呀，
我小时候，
我讲真的，
我小时候的。
大儿是不是他俩孟子娇娇，
然后把把自己变成孤品，
没有，
你记不记得，
你说你你你小时候梦想就是当一个电台主播，
我我想的是我小时候其实从来没有想过去当一个什么主播，
但是我小时候特别喜欢听音频，
我还真的是，
就是就是别人都已经没人听收音机的时候，
我还老拿一收音机，
然后拿手机的时候，
手机里面有时候也有那个什么是左手收音机，
右手一鸟笼子，
就六鸟是吗？
就没有确实小里根里根那个灯听，
然后就以前就就有过这样的一个小幻想，
但没有觉得是录音，
但是我前一阵子我突然觉得因我怎么就变成一说相声的了，
还是在这个录音棚里面，
因为我之前很久就听音频，
我们同学就高中同学就会说，
对我印象最深刻的就是我听电台，
然后我觉得，
诶，
怎么后来莫名其妙自己变成了电台女主播啊，
也算是跟小时候自己，
嗯，
那些电台没白听，
可能就是缘分，
那天我带你去北广期节目去算了吧，
那个那个美女太美了。
诶，
然后所以大家可以留一留，
就是咱们现在都是老姐姐老男孩儿是吧，
老哥哥，
你是老哥哥，
我还是想先女，
所以咱们留一些这个儿时想的一些梦想，
现在都实现了嘛，
然后咱们可以留一下看看大家的梦想都完成度是怎么样的，
同时呢，
就是留言好的点赞最多的想法和这个故事，
我们给你送件带你创业的文化衫啊的呢，
除了文化衫，
我还送你一枚徽章，
办你创业的徽章，
这个徽章也是我们自己的形象的一个小的胸针，
然后我觉得还不错，
然后到时候期待你的好的留言啊，
然后呢，
今天就这样，
然后最后收集我们的斯，
用我们的弯带点商业，
下期再拜拜拜拜，
那是我日夜思念深深爱着的人啊。
到底我该如何表达？
他会接受我吗？
也许永远都不会跟他说出那句话，
注定我要浪迹天涯，
怎么能有牵挂？
梦想总是******，
是不是应该放？
花开花落又是遗季春天啊，
你在哪里？
心春如中断流的交口，
你却不会来不及道别，
只剩下那不得我没有了当年的热血，
看那漫天凋零的花朵，
在最美丽的时刻凋谢，
有谁会记？
记得这世界它曾经来过，
当初的愿望实现了吗？
事到如今之情变吗？
在岁月风干，
理想干也找不贵再的我抬头仰望着漫天星的那时候陪白不的那过着你的故事，
你是否还记得？
如果有明天，
祝福你，
亲爱的。