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方向却只有一边，
理想虽既大又远，
却依旧踌躇不出，
创业虽经历80低难，
但每个细节都值得追敲千遍，
奋斗艰辛无限，
结果却喜忧万千，
案例上下千天，
总有一点让你灵光一现。
当下屌丝创业依旧很热，
让我们以淡解的方式和您每周见，
我们有一嘉宾拿你老祖宗是当公司女了，
大海老师当时只有一个角色，
就是吃三个面包，
结果还卡住了，
呃，
一年女生有1000的，
1000多吧，
千多然后。
男生是1013~10，
所以你你可以算一下这个比例，
亏了一半，
亏了一半就是我，
我当时好像是投了2000块，
但是我们总总成本是部分，
我主要是我，
我主要贡献的是我的我的劳动力。
嗨，
大家好，
欢迎收听新的一期诞姐创业，
你还叫风头，
我是主播大海，
我是主播蛋蛋，
大家好，
我是苏苏啊，
真名叫苏千仞啊，
欢迎苏苏来我们的诞姐创业，
这应该来了目前为止最漂亮一个女嘉宾了，
可是大家看不到，
刚刚在楼下站了半个多小时来期待这个嘉宾到来，
不好意思迟到了，
结果嘉宾给我擦肩而过，
我我看了好久，
然后然后我就觉得说。
他没有特别坚定地注视过，
然后我就觉得，
嗯，
应该不是，
那我就走掉了，
主要主要是不敢，
而且而且在录这个节目之前，
我现在已经不想这么录了，
在录之前这个已经首先有很大的年龄差距，
我已经成大叔级别的了啊，
还好了，
还好，
其实我觉得都是成年人，
那那咱们先聊聊这个上出租是做什么的吧，
就做什么的是吧，
不从上学开始聊了，
先先让大家知道咱们这次请家不一样哈，
不一样编好可以简单，
我我是做什么，
我现在是一个自由职业者，
然后主要从事戏剧相关的职业吧，
然后做呃戏剧的制作人，
也做演员，
然后也会策划一些就是文化沙龙活动也做，
灯光也做，
对也做一些跟艺术教育有关的公益的项目，
还反正都做广告，
那这经理还是。
挺丰富的，
我我突然又想继续跟你们录下去了，
咱开始还是从小学开始聊吧，
始啊，
小学小学在小学在北海，
然后是呃是广西北海人，
然后也可以当广东人使吧，
反正都是一个语言文化下的，
然后高中初中都是在那个地方读的，
然后大学在北京，
那你可以用广东话跟大家问好吗？
我可以用北海的白话说好，
就是广东话大家都听过，
大家好，
丢丢叔大家好，
我叫苏苏苏苏苏苏，
那那上学呢，
上呃上学学呃，
大学是在一个叫做中华女子学院的学校读的，
北四环那个对叫就在鸟巢水立方，
还有那个就那就那那那块儿吧，
那那学校真是特多美女的一个男的没有吗？
嗯，
美女是不少，
因为女生比例也多。
嗯，
然后男生的话就一个专业，
有男生就播音主持专业，
然后每年就招十几个，
所以就男女比就能到多少，
呃，
一年女生有1000~1000多吧，
千多，
然后男生是1013~10，
所以你你可以算一下这个比例，
我100，
我们100多，
就之前有一嘉宾，
他在那学校是两女生比例是反的，
大概是80多个男生对三个女生，
其中有那三个，
三个女生两个印度一黑人，
他他他他们班还有女生呢，
我们班是一个男生都没有，
那也不错，
那这个在这里头要当男生混，
就其实平实日子过得挺好的，
应该男生都刚出生时，
女生当男生时都这样，
那个大海老师那个，
那这这个你有没有想法把自己以后要有了孩子什么的送到那个学校，
我还没孩子了，
你学，
那你学的是什么专业，
大学本。
我学的是一个特别普通的专业，
叫旅游管理啊，
旅游管理，
那么后来干成那行了，
读什么专业对我来说不太重要，
就是本科对我来说就是一个，
嗯，
怎么说呢，
可能会严肃一点，
就是辩证唯物，
然后学习一些思维方式，
然后处事经验之类的，
我我不觉得就是我不觉得大学能够真正的教会我一个专业的什么东西，
而且说说实在的呀，
这这不好说，
就是就是我觉得那是技能型的东西，
嗯，
你总会，
就是你要想学的话，
你总会学会的，
你不需要花四年的时间去做这些，
嗯嗯，
那你花了几年时间做这些，
然后又花几年时间不做这些啊，
我我其实当时我们大二，
大二暑假的时候，
要要被学校逼着去做一个那种，
就是专业实习，
然后去酒店里面，
然后就做那种最基层的工作。
然后我当时就特。
特别的反感，
其实就就想像自己每天像那个灰姑娘一样，
然后就是去擦擦床啊，
然后去铺铺毯子啊，
然后一边唱歌，
然后旁边有小鸟啊，
小老鼠在跟我，
跟我一起，
但是就就其实是一个很郁闷，
很很很限制我自由的事儿，
所以我后来我就觉得说我应该不会再就是继续这个行业的事情啊，
我也没有转专业，
我就是混一个文凭，
这样吧，
嗯，
和你之前其实也在做过一些跟艺术相关的东西，
其实我从小都就是爸爸妈妈很喜欢让我去，
去表演啊，
去朗诵啊，
然后舞蹈什么乱七八糟的，
对，
然后就都学过，
刚好我外公外婆是越剧团的，
就是广东的那个乐，
然后就是可能小时候嗯，
耳濡目染的会对这些东西更感兴趣，
嗯，
就是就是也是因为兴趣，
然后走到这行业了，
嗯，
那一开始谁把你不好，
那个还是我。
或者啊，
这个很难说，
因为嗯，
我在大学的时候，
我就一直在想，
为什么我们学校的话剧社这么糟糕，
然后然后我觉得说我大学四年起码得做出一部自己的校园戏，
然后当时我就跟播音班的一个男生，
然后我们俩就在一个就是夜黑风高的晚上，
然后坐在食堂的食堂的那个门口的椅子上，
然后我们就在那聊谈心，
然后然后就就觉得说要不我们一起做一部戏吧，
然后做一部原创剧，
然后然后他就他就跟我一起写剧本，
然后选演员，
然后我们开始排练，
然后我们就找，
就晚上大家上完自习什么的，
默默找一个教教室，
然后我们就开始排练，
也是在学校里头，
那你们只能拍娘自信了没有啊，
就是播艺主持专业，
那那10几个男生都会被用到，
而且还有学弟嘛，
就是其实你说。
要组一个艺，
就是话剧团的话就足够了，
男生肯定够，
那那当时是不是就是你们搞这种东西，
在学校里应该算学校里比较有名儿，
有名望，
而且就是大家名有名有利的事儿，
呃就是实现一个梦想吧，
就是利的话，
我也不知道是什么利，
反正我们也没有挣钱，
然后就让大家，
嗯，
就同学们就是有事没事儿就过来看一看，
嗯嗯，
当时感觉还是蛮屌的，
嗯，
然后然后我们我们毕业之后，
这个其实这个团就散了，
因为我跟那个男生是主心，
然后之后就没有人再可以继承这份事业，
还挺遗憾的，
那你那个之后，
你这个话剧社等于大学一直在做，
然后毕业业以后就很小的时候，
我就觉得说，
嗯嗯，
自己可能会比较去适应西方的那种教育，
而且我也想出国看一下。
所以从小就有这种。
读国的念想，
所以就是毕业之前就想说，
那我出去读个研究生吧，
然后当时还没有想好读什么，
可能是读传媒，
因为我原来学过播音主持，
然后对那那个行业还蛮感兴趣，
后来就是有更好更感兴趣的就是戏剧这一块，
然后我就想去，
嗯，
去去国外那边学习一下人家的那种戏剧理念，
然后还有就是看一下就国外那种优秀的戏剧团队，
他们是怎么工作的，
嗯，
但是但是我毕业的时候就一直在考GRE，
考托福，
然后我就发现说，
嗯，
自己在大学时候的那种戏剧经验挺少的，
然后刚好是有个朋友就给我介绍了一个工作，
说是一个新创立的文化公司，
他们在做音乐剧，
然后问我要不要去，
嗯，
就是做一下他们的实习生，
嗯，
然后我就想说，
那我就去呗，
那去了之后我就发现说啊，
真的是经验太少了，
我应该再积淀一下再出去，
因为就是如果申请国外的MFA的。
话就是艺术硕士，
你可能需要你的作品集节，
然后，
然后如果是呈现我在本科时候的那个作品的话，
就一个就是导演，
就导演，
演员和编剧，
虽然都是我，
但是那个作品在在我现在看来还蛮low的，
嗯，
所以我就觉得说，
那我应该去跟一下国内的商演，
然后去更多的去接触一下剧场，
那你没看过我跟大海的高中时候拍那个话剧，
你看完这部见目，
大海老师当时只有一个角色，
就是吃三个面包，
结果还卡住了，
那是什么什么时候啊，
就拍三国那色，
哦，
那主要是导演太傻逼了，
我反大批一个是吧，
也太逼了，
那现在后来就是也是在那个新的公司，
就从开始就一开始，
从一点点学了就开始，
嗯，
对，
就是啊，
我我之前毕业之前，
我有去过一个朋友在香港的剧团，
然后在那儿待了一周，
然后就虽然就一周，
因为签证。
的问题，
嗯，
所以，
呃，
所以就是啊，
不不不，
应该是这么说，
就是就虽然就是有签证的问题，
我只能在那儿待一周，
但是那一周我都在跟商商业的演出，
都是跟那个戏，
然后幕后能学到的东西还蛮多的，
就是自己会去感触，
就可能你只做一一份工作，
但是你会去观察周围的幕后的那些情况，
然后他的剧场的设施设备，
然后演员的表演，
然后还有舞美什么乱七八糟的，
就是你会有这个机会去接触这些东西，
然后对这也会利于我，
后来就是去那个文化公司，
然后晚上做，
呃，
舞台监督，
因为我比较熟悉舞台，
所以我会对很多事情有警觉，
然后同时还还演那个，
那个太扯了，
灯灯光，
灯光那时候还没有开始，
开始就是就是当时是我白天做票务方面的事情，
就是有人打电话订票呀，
然后什么就是网上的那。
这种购票渠道啊，
你要把票全都打出来，
然后带去剧场，
然后晚上的话就是嗯，
做舞台监督，
你要先去检查道具啊，
有没有摆放整齐啊，
演员服装有没有问题，
然后演员化妆啊，
督促演员练声，
然后7点的时候就观众要进场的，
所以舞台要清理干净，
然后演员就走走走去去台下去唠嗑，
什么乱七八糟的，
然后然后完了之后就开始倒计时，
嗯，
就是什么时候想场铃，
什么时候去呃播观众提示，
然后各部门就灯光舞美，
音效，
乱七八糟的这些都要准备就绪，
因为演出期间的话就是舞台监督是一个挺大头的一个一个角色，
就是控制所有的东西，
所以责任还挺重的哦，
我后来还还要去，
就是弄一个杆子，
就是去摁摁那个升降梯啊，
只要咱就说说，
就是你除了那个什么不干吧，
就是唱歌我。
就就表演的部分的话，
就是因为我有一个角色是演员是特邀的，
所以嗯，
有时候可他可能不能来，
因为也不付费嘛，
然后有时候我就得顶，
所以所以就是会有上场的情况，
然后相当于他是A角，
我是B角，
结果就是41场下来啊，
我上场的时间还要比他多，
就是这种挺奇怪的，
就这个就是像我们不了解你们那个这个圈子，
就是说这如果41场下来，
每天都演一样的，
这个演员烦不烦啊，
这是这挺考验演员的，
但是我觉得挺也挺磨演技的，
就是因为你在一个会会会让演员水或者是油滑，
就是一直在重复重复一个表演的情况下，
你可能就是你的你你呈现出来的东西就不不不让，
就不能吸引观众吧，
所以也挺考验他们的，
对。
当然也会锻炼他们的演技，
这个是一个很好的机会，
这其实也是每期这41场都不一样，
其实每我相信每一场演出，
每一场现场的演，
那种表演都会是不一样的，
因为台下的观众是不一样，
然后给到的演员的反馈也是不一样的，
然后可能某一天，
然后大家都心情非常好，
然后然后可能他呈现出来的状状态是这样，
这样的一种状态，
然后有时候就是发生了一些什么事儿，
然后大家就是，
嗯，
就就可能会有不同的质感吧，
嗯，
这是不是也就是话剧的魅力，
我觉得我觉得是它的一个，
对，
是它的一个魅力之一，
嗯，
应该算是戏剧啊，
对不，
不论是话剧就是戏剧，
呃，
就是包括现代舞叫舞台剧，
对，
就统称做台舞台剧都行了，
上一家那家公司做了很多，
各行吧，
各个各个职位都做了很。
诶，
其实也就是市场，
市场和舞台这一块做了很多哈，
嗯，
其实舞台那一块儿就只是在演出期间，
嗯，
然后后来就是一三年的上半年，
就是都是在筹备新戏嘛，
嗯，
就开始觉得无聊了，
因为一直要做办公室，
我不太适合，
不不太适合做那种工上班族，
就是就朝九晚五的那种工作，
我希望是比较自由的，
而且工作的，
其实其实工作内容对我来说就是兴趣点不是很大，
因为我更偏制作或者是创作，
然后他主要是外围的一些市场啊，
沟通啊，
协调啊，
嗯对我来说就是兴趣不大，
后来我就慢慢慢慢就淡出这个公司了，
那淡出之后做什么？
还是做这个，
嗯，
对，
还是还是在做戏剧，
然后当时是有朋友我们一直在想着要制作一部商演剧，
嗯，
就你旦出完以后就。
直接就找到他，
这个就是慢慢有有一个过程了，
一个对我也不算是歇吧，
就是我六六暂6底之后就辞职了，
然后七八月份其实是没有一个有收入的工作的，
然后有接一些零散的活，
然后有去，
因为我还是想做一些演员的面试，
所以就去恢复自己的身体，
然后做一些舞蹈和就是声乐的训练，
然后每天大概就是这么过，
然后还有一些公益上的项目，
还有还有一些主播的事情，
就经大太丰富了，
就是没有生活是就没有钱，
所以当时还心里都好多都这样，
是各我就跟大海干了这几年半姐一直接触都是不赚钱成牌的人，
我们也想要钱，
因为很多戏其实是不给钱的，
图名，
嗯，
也不见得图经验差不多。
对，
就是比如说有一些因为，
因为你制作一部戏是有成本的，
嗯，
就可能舞美啊，
灯光啊，
然后设计啊，
然后还有一些物料运输，
还有剧场的费用，
这些都是成本，
然后你可能就即使你卖票的话，
也许你就只能演两场或者演一周，
那嗯，
你要看那个剧场有多大，
如果那个剧场只有100来人的话，
那其实你收回这个成本还是有一定的难度的，
那这这这行其实也是挺苦呀，
是啊，
很艰辛，
我们是是文化苦力啊，
文艺民工，
那那那就刚才说那个现在自己筹备一个商演啊，
当时去年的时候就开始制作一部商演戏，
嗯，
叫什么叫三姐妹，
就契诃铺的一部戏，
这是我第一部戏，
然后第一部制作的戏，
然后制作人其实有三个，
嗯，
我们就是同属于一个，
就是小团体，
然后叫做。
红太阳歌舞团就是这个名字，
听起来很low，
但是他其实里面的人都特别牛逼，
然后就就是这个渊源还挺长的，
然后是浙江，
大浙江的就杭州的一群人，
然后都是玩戏剧的，
每年制作一部戏，
这样然后后来就有了，
就是核心股来了北京，
就是读博士，
然后他就把这个传统带过来，
嗯，
然后就嗯，
机缘巧合就加入了这个团体，
嗯，
就商演跟这个普通的演出有什么区别，
就是不要钱那种商演，
呃商演的话就是卖票，
我知道就是说比如说需要哪些环节更着重费心一点，
就是你你卖票的话，
就是说观众要来购买你的票，
观众的期待值可能是不一样的，
他们对于这个戏的要求会更高，
然后因为我掏钱了，
然后我是消费这个文化产品，
那那你应该要做的制作上比较精良，
然后对，
但我们也。
刚刚说就是当时其实想法很很纯粹的，
就是想说自己制作的东西能不能被广大的就是戏曲爱好者接受，
然后想考考核一下自己的水平，
就有时候中国观众有视是这样，
我不聊过嘛，
上次就跟好多做脱口秀的观众来来来花钱买票就审视，
你来脱口笑啊，
你来脱口笑就这种感觉，
或者他做戏看戏剧也是这样的，
嗯，
一个很强的审视的观点，
而不是欣赏，
其实就跟看电影是差不多的意思，
当然看电影的话，
你就是你的评价对于这部电影的影响力没有那么大，
但是戏剧它还是一个小众艺术，
它的观众群比较小，
所以就是你的评价会会很直接的会影响到这个戏，
而且它是现在目前来说戏剧的宣传还是以口碑为主，
所以所以就是你说哪天想想要去看一个戏，
然后女朋友说啊，
那戏不好，
别去了那。
那你就失去了，
可能不止一个观众对，
那后来就是一从一点一点商演开始做，
就开始赚钱了是吗？
呃，
我制作第一部戏其实是赔钱的，
就是我，
我们投了钱进去，
我们做了四四场演出，
但是我们最后的我们我们我们的票房还不做80%的上座率，
但是但是我们的成本是超出预算的，
所以最后还是亏了一些，
嗯，
亏了一半，
亏了一半，
亏了一半就是我，
我当时好像就投了2000块，
但是我们总成总成本是我主要是我，
我主要贡献的是我的我的劳动力，
然后然后另外两个制作人既贡献劳动力，
也贡贡献资金，
就是他们出的比我多，
然后我们的总成本应该应该是2万多一点，
然后最后就回收回来，
应该是1万多，
没有没有回收回来。
但是呃，
当时另外两个制作人的想法是说我们是在考验考核自己，
这是当交学费的事情，
嗯，
那我也就只能这么认为了，
要之前觉得说如果做商业的话，
那你应该去考虑一下收支平衡，
但是就是我，
我的坚持也也挺无力的，
所以就就是这样，
Letlet,
等于是说其实这个合伙的话，
也得看是否秩序相合，
就秩序总体的秩序是相合的，
只是说他们对于就是营收这一块的考虑没有我那么功利吧，
这就这么说吧，
嗯。
大多月你做蛮惨的，
没有收入了，
然后音乐剧也不是很顺利，
对，
我之前面试了一个音乐剧，
是之前的那个是老东家的戏啊，
但是就是角色很少，
然后就是本本身我也不是专业出身嘛，
所以我我还是比较谅解导演不要我这这件事儿，
嗯，
然后后来也还是在继续训练自己，
然后后来就是八月底的时候就面上了一个艺术项目，
然后那个收入还可以维持我下半年的生活，
我觉得还不错，
而且我在那个项目里面很开心，
其实你去过那个项，
可是这个惨着哪呢？
惨在哪，
是没钱，
是而就其实其实比你惨了，
其实是这样的，
就是我我其实1213年就是第一个戏结束了之后就就很迷茫，
因为我每天要坐办公室，
然后会会每天都在思考，
哎，
我为什么要在这啊，
因为我本身就想出去。
读书的嘛，
然后这个对我出去读书也没有什么用处啊，
然后然后我我在情感上也有一些问题，
对，
然后后来其实其实因为当时那个老东家也是在创业期，
嗯，
他的他他能给到的薪资是比较低的，
总是觉得就这这两方都不是特别的满意，
那我干脆就出来吧，
也许就是你时间自由一点，
你还可以做一些别的事儿，
当然出来之后也会很迷茫，
因为你到底做什么事呢？
然后你又没有那个生活上的保障，
所以你就会过得比较艰辛一点，
就是有想越惨，
越想越惨，
就有两个月就只能交房租，
然后是之前的一些积蓄，
然后然后就全部花完了，
然后有朋友介绍去干一个那种就翻译的活，
就是陪同翻译，
然后一天挣500块，
挣两天，
但是。
特别累啊，
然后完了之后就是1000块钱也花完了，
就很快就花完了，
这这个其实也是反映当下就是这个这个年轻人这个工作的不易啊，
是吧，
我觉得是这样的，
我觉得也是大抵也但但就是回过头来想啊，
就是现在的状况，
就是因为一年当中总现在已经是自由人了，
所以就就就这种经济上的状况是起伏很大，
那就突然之间你就会清零了，
然后但是你就因为你之前有过那些经历，
你就觉得什么我了都不是事儿，
这些就就能扛过来，
你那属于美式过是就是你那种那种经历都经历过了就还好，
但是其实我觉得我经年比去年还有要让他聊到今年去，
去年去年惨是没钱，
今年今年今年才是既没钱还有个月。
制作两部戏，
就是又没想腰累逼呗，
想想这几部戏吧，
啊，
你能给我个接入点吗？
这真的是这样，
怎么介绍吗？
好，
那就是那个你上半年等于就是也是比较苦逼哈，
然后演好像是演，
然后演一部戏，
然后是吧，
然后上半年的时候就是跟就一起就演一部戏，
但是那个也是小角色嘛，
小角色那之后你就没你又找工作了吗？
对，
然后我就觉得说，
嗯，
戏剧这个行业好像就就我我离他特别近的时候，
我就觉得说我会有厌恶他的时候，
因为他真不能给我带来就是金钱上的一个收入，
这是一种，
就对我来说，
这是一种尊严，
就是他既不能给我带来这个，
然后我可能就是努力去付出了，
我可能得到的东西还很少，
对，
就那种经验还很少。
所以我就觉得说那我离他远一点，
我我以一个爱好他的方式，
然后我业余时间去做深资深票友了，
不是资深票友我还是会做专业翻译，
资深票亮，
我我还是会做戏剧，
但是我就是不要以全职的那个时间去做他就今年这是最新的想法和打算，
就是今年上半年的上半年啊，
那就是那那要是当成一这种想法的话，
你是怎么做的呀？
嗯，
就是我后来就找了一个工作做什么，
做一个酒吧的公关，
酒吧爵士酒吧的公作是你知道我知道，
就差个酒吧在这儿，
北京酒吧在就是当代猫嘛，
是一个特别特别高级二环那个都是那那这个做的怎么样，
其实也是内容不适应吧，
就是我不熟悉爵食，
然后就是很多东西，
我是新人，
然后我还得慢慢学。
然后老板希望。
对我的要求会特别高，
然后我短时间内又达不到，
我已经很努力了，
但是就是后来就发生了一些，
也不是发生了一些事情了，
就是互相之间觉得说老板，
老板听得懂中文吗？
会听我们这个节目，
我我觉得他不会，
那我说我们可以敞开的聊，
这是还好了，
就是其实我就觉得说我们我我跟老板的工作模式不太一样，
然后他也觉得说这样下去我也很难受，
他也很难受，
然后后来就和平分手了，
嗯，
那干了多久，
干了两个半月吧，
嗯，
那这是几暂的事儿，
这就是3呃5月五六暂，
今年5456年，
每每年都会有一段自由人的时候啊，
就其实是每每年都会有一段工作的时间，
每年都一段时间是在工作，
就回老本行跟结婚了啊，
就今年跟去年。
就是做自由时候有什么新想法，
又组织一双演，
又赔了2000块钱，
没有没有，
今年没有赔钱，
就是就不能够做，
就是黑历史力，
就是以以前的一些失败的东西，
也不是失败了，
就是说你要是要要做这个圈行业里的东西的话，
那你绝对是需要有营收的，
嗯，
那今年的一下收去，
呃，
之前是就是我，
我跟一个很好的朋友，
他叫老童，
然后我们在排仲夏夜之梦，
就是一部戏的时候，
然后我们俩就开始聊天，
然后他说他今年想自己做一部戏，
做导演，
然后然后我听了那个故事大纲之后，
我就觉得说这个故事还不错，
我还蛮感兴趣的，
那我来做你的制作人吧，
然后后来就开始做他的制作人了，
制作人都包含什么工作是在这部戏，
呃，
就是就在我的定义里面，
制作人他首先应该还是要对，
就是艺术或者。
只是这个戏剧，
然后他有很很高的敏感度，
然后就是他，
他可能在在一个审美上和，
嗯，
没事儿没没事儿没事儿，
我们这个就就反正是说你你去评判一部戏的时候，
你要你要去看他有有没有艺术价值，
然后这个是你的评判点，
然后他是否有商业价值，
有市场，
就如果是就如果是一个商演的戏的话，
那你要去评判他对是否会和大众的口味，
然后他本身的艺术价值有多高，
然后然后这个完了之后呢，
那你可能要跟导演去协调说嗯，
我们找找什么样的演员，
我们从什么时候开始排练，
然后我们各部门就是的人员，
就是灯光设计，
舞美设计，
还有服装设计，
化妆，
乱七八糟的这些这些工种，
然后我们都要去找人，
然后我们要就是去。
找钱就是制作这个戏需要成本的，
所以我们要去找钱，
然后还有就是跟剧场去谈档期，
然后就还挺多事情的，
然后对后期排练，
后期还是要去跟，
比如说宣传啊那样，
怎么样去去把这个戏就是推广给观众，
然后还有排练期间，
就是你觉得说导演在某些地方就是需要去调整的，
对符合观众口味，
或者说提高那个艺术价值的地方，
那都要去跟导演去协调，
等于就是一个剧组大保姆呗，
然后就是就是就是对去找钱的，
然后去给钱的，
然后那怎么找到这个钱的啊，
我们当时没有找到投资方，
嗯，
然后但是还是说要做成熟的戏的话，
就就要商演嘛，
嗯，
所以后来就想了一个方法叫众筹，
就是大家都来做我们的城市真是众筹。
嗯，
那众筹效果理想吗？
嗯，
当时怎么做的，
这个我当时就就看了很多的案例，
然后因为戏剧众筹还是一个比较稀罕的事情，
然后我也不知道说就是我应该怎么样去着手，
所以就就就想了好久，
所以最后就是众筹的时间其实特别短，
只有10天，
但我觉得还还挺满意的，
我们拿到了9000多块钱，
然后总成本我们我们的目标值是22000，
然后但但是我们十天之内拿到了9000块，
9000多其实应该算是1万多块钱，
嗯，
那嗯就是还是比较理想的吧，
然后还有一部分就是我跟导演两个人就用我们的信用卡先垫一垫，
然后票房回收了之后再把那些东西给剪掉就好，
那有了去年经验，
今年这个应该挺好的吧，
嗯从嗯，
我觉得在票房上也算是一个挺挺不错的事儿。
就是我们们。
在彭蒿演了8场，
然后8场都是就是满场，
然后就是那个南锣鼓巷那个对对然剧场，
对，
然后然后有时候还会佳作，
然后就对我们来说就还不错，
但是其实说实在的就是他没有得到，
就是他还没有达到一个正常的商业作品的一个营收的水平，
因为我们当时的成本是只众筹，
怎么说呢，
就是只众筹就是制作非人工成本，
然后然后如果是说我们要付给演员费用的话，
还有我们自身导演的费用和制作人的佣金的话，
那其实他的那个成本是很高的，
大概一场下来就是你就是就是即使是满场的话，
你大概能得到的那个票房的值，
呃，
仅仅只能付演员或者是幕后的某些工作人员的费用就是，
所以还是只能说是给大家一点小小。
的福利吧，
那就为不能这些演员也都是为着就是爱好艺想，
嗯，
我们会就是继续做这个戏，
然后会把它做得更大一些，
然后我们也在寻找寻找投资方，
这叫什么名儿，
在这个戏叫完美一家，
是一个爱尔兰的黑色喜剧版，
嗯，
以后还会在那个南锣鼓那个剧场看，
嗯，
我现在还不知道，
但是还是会演，
可能会去一些更大的剧场啊，
就等一些人数上去了啊，
对对对，
行，
那就是这样，
也鼓励大家就是在北京的朋友多多关注一些小剧场，
话剧，
舞台剧，
然后同时呢，
就是如果你对这个咱们这个美女讲的这个话剧感兴趣啊，
你们也可以到诞姐这平台上问怎么索票啊，
什么时候演啊什么的，
你同时呢，
大家放心，
我们从中不挣一分钱，
人家都不给演员钱，
给我们钱，
制作人自己还垫了钱。
啊，
嗯，
可以再聊一点，
那个就是众筹中间的这些事情，
因为现在众筹很火，
或者是大家呃想干一件事儿，
也很想了解，
就是众筹的经验和这个重点在哪儿啊，
我是觉得，
嗯，
就我只能以我个人的这个案子来说吧，
嗯，
就是会有差别，
因为众筹的话就是其实你要捐的钱是要比一张票的票面价值要高的，
因为因为你是我们的投资人了，
相当于是这样，
然后我们会给你一些就是更软性的福利，
比如说海报呀，
签签名海报呀，
然后还有一些线下的分享会呀，
还有主创私密时间，
然后就是你对这个戏感兴趣的话，
你还可以来跟组一天，
然后就去看，
就怎么做制作一部戏，
然后怎么样去排练什么的，
嗯，
对，
是这样的，
然后更多的是一种支持，
就是这个这个人群，
我觉得还还跟观众。
群不太一样，
嗯，
我懂你的意思，
就是真心是希望能把这个话剧在中国做起来的一条人，
或者是说就是真心想要支持我们个人的人，
朋友们就基本上就是众筹的人，
还是以朋友为主，
因为我我有分析过国内和国外的那种文化众筹网站，
然后我在国外的朋友们，
他就会说嗯，
就是呃，
他们会有那种像就是那种网站是专门是朋友们可以去票选你喜欢哪一个作品，
你觉得哪个作品很好，
然后就你就去瞅，
你就去投那个钱，
而且有些是不给回馈的，
但是他们也做得很好，
然后嗯，
大概我我也不记得了，
就是他几天就能就是达到一个几千欧的这么一个数量，
数额就是一个项目还挺，
就是那个数数数字还挺挺大的，
然后国内的话就是因为大家对戏剧还不太熟悉，
然后对文化产品。
其实也不太熟悉，
所以做众筹嗯，
会谨慎一些，
而且众筹这个概念对为普罗大众来说，
它的它没有那么清晰，
对你可以讲一下那个戏剧的关于如何投资戏剧啊，
比如说给你构建啊，
或者是的回报啊，
啊是这样的，
就是情况投资戏剧的话，
嗯，
我现在还在算这笔账，
因为接下来可能就要要去见一些投资方了，
今天还有一个上海艺术节的组委会的人，
十十十六届上海艺术节，
那时候就是年十暂12号十十暂的那个，
反正反正他们有一个那个这节目播的时候未必招商会对我知道，
然后就找我，
然后问我们这个项目是否感兴趣，
反正就可能会接下来会有一些投资人要见一见，
然后投资人主要就是说我们可以多种形式吧。
啊，
一个是分票房，
还有一个就是呃，
你投多少万，
比如说你投10万，
然后这10万我们会用于人工成本，
然后其他的成本，
然后剩下的就是票房，
票房再减去十万块钱的这个数，
剩下的都是你的营收额，
就我们就是整个剧团就不会再要你的保本儿特利润，
对是这样，
那还有一种就是竿头冠名，
嗯，
还有还有一种就是就是比如说我们分票房，
嗯，
然后然后你先投一部分钱，
然后然后之后就是就是我们票房减去那个之后，
然后我们一起来分那个票房，
大概是这样，
应该还有别的途径，
但是我现在我也比较新嘛，
我没想到那么多，
然后这个反正呃，
不不光是这个投资这件事儿，
就是还有很多事儿，
其实其实现在很多文化创意产业啊，
包括这种小剧场话剧啊，
包括我们在这创业啊，
其实都是希望能找着这。
些人有钱的大板，
然后那个从从从兜里稍微拿了点钱之慷慨解囊，
也许你能你帮助的你可能九牛一毛，
但是你帮助的是一代年轻人的梦想，
起码起码能让这些年轻人把自己想做的事儿不因为钱而放弃，
这可能就是能够在下下今后的未来的时间，
能够赶超别的国家的话剧啊，
甚至电台啊一个是吧，
有效有有利的保障啊，
然后那现在这个正在做的是什么项目，
呃，
现在正在做一个青细节的戏，
就是参加参与青戏节的一个身体剧场，
青年戏剧节节就北京国际青年戏剧节，
今天是在国际大剧院，
有哦，
今天晚上就今天是在青年，
今天是9月2号，
9月号晚。
啊，
在国家大剧院有一场北京青年戏剧节的开幕式啊，
那那等于这个等于现在你们已经是正规化团体化啊对，
但是这又是另外一个组，
就不是我们那个坚果剧团，
这就我混各种组织，
各种剧组，
就各种来都反正这边儿这边演的女一号那边的那么个制作人，
嗯，
就差不多是这样吧，
就是有些是特邀制作人，
然后有些是，
嗯，
怎么说呢，
就是就是我就是整个开始的那个团队里的成员，
然后我是要一直负责，
从头负责到尾，
我我问你一个，
你说你觉得像苏苏这样，
就是其实他也不算打工，
他也不算正规的那种创业，
那你觉得就像这种算咱们半你创业的一种新型的创业模式，
或者这应该算创业，
应该算创业，
它算是一种，
你说就是怎么来定义这个创业。
嗯，
你可能现在这个时候发现有些人他喜欢做自己的事情，
但可能他又不不一定是说给别人打工的状态，
那也许可能这又是一种新的创业形式，
嗯，
一种那个自由，
自由职业或一种自由创业形式，
而且他那种自由职业还跟他不是一个人，
他是有组织的，
嗯是在有所有预谋，
所以他不是一个人，
他不是个体，
投伙性很强，
他不是一个个体的形式，
嗯，
所以所以就是说，
呃再回归来众筹这个问题，
就是现在众筹我觉得应该分几种，
一个是一帮一帮穷人存钱，
干一件有钱的事儿，
然后第二种呢，
众筹资源，
就是你有什么资源，
我有什么资源，
大家凑在一起互相互相利用，
然后还有一种呢，
可能就是就就是小伙子我看好你，
然后大家投真的有好的产品的内容，
所以所以其实可能他这3种众筹模式呢，
是用3种不同的。
领域，
所以大家在众筹的过程中，
可能也要注意你现在从事的是什么行业，
干的是什么事儿，
选择哪种众筹的方式，
而且我也是建议大家，
其实在众筹现在比较，
呃，
先算流行吧，
在这个时期呢，
多研究，
同时呢，
就是怎么说呢，
合理利用，
而不要盲目的觉着就是肯定我这事儿就有人投，
很多人咖啡馆不就这么损了，
就是因为领导者太多了，
嗯，
他们前一段时间选址，
后来我跟他，
我跟他们认识嘛，
就是是那几目之一吧，
我不是赔了他们之前是在那个藏书馆，
然后后来搬家，
搬家其实找到一个新址在北罗，
但是后来就故宫太多了，
就迟迟没有办法来决定一些事情，
给自己耗死，
嗯，
所以就是一个团队还是需要有一个统领的人，
就是像就是就是一个剧组来说的话，
那制作人你在，
就是除了排练之外的事情，
那你要说了算，
然。
哦，
然后排排就是导演是负责去制作，
就加工制作这个事情，
然后你你怎么样去，
你为什么要做这件事，
然后呃，
他他制作的产品好不好，
然后让你怎么去卖，
这些都是制作人的事情，
真的像是一个产品经理，
嗯，
可以这么说，
这么说，
嗯，
那今天咱们也聊得差不多了，
首先我大海老师图的呢，
就是图跟美女聊会儿天儿，
但是我呢，
是觉得一定要把这个这么就是大家特想了解的这一个又特神秘的一个行业介绍给大家啊，
如果你要是觉得这不算创业的话，
那我什么也不说了，
那我是不是我我能说一下我我我对于我自己的这个来参加这个节目的一个想法吗？
就是我我的概念里面就是创业就是它，
它可以是一种项目的东西，
然后像我就是每次制作一部戏的话，
我觉得就真的是跟就做做一个新的创业是没有没有没有区别，
然。
后你要找新的团队，
然后虽然说你可能做的事情是某一类的事情，
但是就是这个过程是很很不一样的，
然后他他虽然都很艰辛，
但是他的艰辛的那个内容，
然后程度就是你遇到的人都会不一样，
反正本质呢，
都是你把项目，
我们把公司都当孩子养，
嗯把它养大了，
然后茁壮成长了，
这件事儿就算成功了，
半夭折了，
就成大海了，
那那那这个最后啊，
咱们还是就是既然速度都来了，
咱们就是看看，
就是因为过两天的工作安排，
肯定速度要上一个戏嘛，
咱们也帮着苏，
嗯好报下名儿，
说下哪儿看，
然后怎么参与，
或者你需不需要大家齐可以筹点票什么的啊，
票就不用，
就是因为这这个清细节，
就主要的就票务和宣传的负责，
都是清洗节组委会，
所以我们就主要是做，
就是给。
观众呈现出最最好的作品这个事儿就行了。
嗯，
然后呃，
我现在制作的这部戏叫做夜班，
就是英文名字叫nightshift,
然后是一个40~50分钟的一个肢体短剧，
夜班是对，
就是晚上那个夜班，
夜班，
然后呃，
他是一个挪威的剧作家写的，
然后有污，
我们就是国内北大的一个学生翻译，
然后本子很像契诃夫的那种，
就是很平实，
然后内心很汹涌的那种感觉。
嗯嗯，
其实是挺难排的一个一部戏，
然后会融入一些，
会融入我们的，
呃，
一些现代舞演员和一些话剧演员，
然后一起来共同去磨这个戏，
我还蛮期待最后的效果，
最近都在排练，
然后嗯，
这个戏的导演叫刘正，
然后嗯，
这部戏会在9月。
67号啊9在北京酒剧场的后塞斯剧场，
朝阳九个剧场，
朝阳剧场，
对啊对，
嗯，
16出在16号，
9月16号17号应该是从七点半开始，
那直接观众们就到那买票就行了，
应该可以到剧场内部买票，
然后也可以关注一下清夕节的组委会，
顺便那个玩命瑜伽这部戏可能还是会做上演，
然后还有就是8月份另外一部戏是一个学生戏，
叫做推演，
然后也会在就是10暂左右进行商演，
嗯，
大家都可以关注一下，
行行行，
反正就是今天也聊得挺高兴，
然后最后呢，
那你那你也看了，
再次感谢一下这个苏苏，
同时呢，
也得感谢一下这个不凡布易提供的场地支持，
虽然隔壁有一装修的，
然后我的我的真名叫苏千月，
千万的千禧月的月，
然后也许就是之后的宣传制作上。
刚打打出来的制作人的名字都是那个大名，
到时爆照照片照片，
那到时候咱在微信上爆照，
这好东西不能我一人独享，
苏香叶，
我记得苏苏你还说你是好像跟以以前一个大的文豪是吧？
哦对，
就是苏轼，
苏轼的后人啊，
这样真的就图谱上是这么显得，
是不是真的，
我们有一嘉宾拿你老祖宗是当公司女儿了啊，
这个景满景官对吧，
他用的苏轼的诗啊，
然后然后那今天再次感谢苏苏，
也让大海老师再说一下咱们双微怎么加，
然后以后怎么聊，
欢迎大家在微博微信搜索淡姐创业，
然后就可以加我们的微博和微信，
然后我们也现在有一个微信群，
经常会有一些嘉宾在微信群里分享某一主题的，
比如说otoo,
比如说如何选择创业项目的这些话题。
我们也可以在微信群里和嘉宾进行互动，
然后那个美女苏苏也在群里，
那本期节目就这样好啊，
那淡点创业下期再看，