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欢迎收听由几何事为您播讲的人性的弱点作者戴尔
卡耐基让你到处受欢迎的使用方法
为什么要看这本书来学习如何获得朋友
为什么不向世界上最善于交朋友的动物学习这个技巧呢
他是谁
你明天走到街上就可以看到它
当你走近离他十英尺左右的时候
它会摇动它的尾巴
并果你停住脚
轻轻的拍拍它
它会高兴的跳起来
并且向你表示它是如何喜欢你
而且你也知道
他这样亲密的表示后
并没有其他企图
不是想迈给给你一块地皮
更不是打算要跟你结婚
你有没有想过
狗是唯一一个不需要为自己生活工作的动物
母鸡要生蛋
母牛需要付出它的奶水
金丝雀要唱歌
可是一条狗不需要付出任何来维持它的生活
它所有的只是爱
嗯
在我五岁的时候
父亲花了五毛钱替我买了一条黄毛小狗
他为我带来了童年的光亮和欢乐
每天下午四点半左右
他坐在庭院前
用他那对美丽的眼睛眼睁睁的望着前面那条小路
当他听到我的声音
或看到我转着饭盒经过矮树林时
他就像一只箭般的快速窜上小山
高兴的跳着
叫着来欢迎我
他叫迪贝
迪贝做了我五年的好朋友
在一个我永远无法忘记的悲惨的晚上
迪贝在离我仅十英尺远的地方被雷电劈死了
贝迪的死
是我童年时代的一幕悲剧
贝迪
你从来没有读过心理学
你也不需要去读
由于你的神志
懂得一个人如果真诚的关心别人
让我再说一遍
如果你时刻关心别人
对别人发生兴趣
在两个月的时间里所交的朋友
要比只想让别人关心你
对你发生兴趣在两年的时间里所交的朋友还多
然而
你我都知道
有人终身的错误就是只想别人关心他
对他发生兴趣
当然
这些都不会有结果的
人们不但对你我不发生兴趣
对任何人也不会发生兴趣
他们是早晨
中午 晚上
所关心的只是他自己
纽约电话公司曾经做过一项调查研究
在电话中最常用的是什么字
这个答案也许你早就猜对了
那就是人称代词中的我
在五百次电话谈话中
曾经用了三千九百九十个我字的我
我 我
当看到一张有你在内的团体相片时
你先看到的是谁
如果你以为人们都关心你
对你产生兴趣
请你回答这个问题
如果你今晚死了
会有多少人参加你的葬礼
除非你关心了别人
不然别人为什么对你发生兴趣
关心你呢
拿出你的笔
把下面的话记下来
如果我们只想使人注意
使人们对我们发生兴趣
我们永远不会有很多真诚的朋友
朋友
真正的朋友不是那样造成的
拿破仑曾经这样尝试过
他和约瑟芬最后一次相聚时
约瑟芬
我曾经是世界上最幸运的人
然而在这个时候
你是这个世界上我唯一信任的人了
在历史学家的眼光里
拿破仑是否真正信任约斯芬还是个疑问呢
维也纳著名的心理学家阿德罗写过一本书
书名叫生活对你的意义
在那本书上
他说
一个不关心别人
对别人不感兴趣的人
他的生活必遭受重大的阻碍
困难
同时会替别人带来极大的损伤
困扰
所有人类的失败都是由于这些人才发生的
可能你已阅读过许多深奥的心理书籍
而尚未意识到有这样重要的一句话
我不喜欢再次重复
可是阿德洛的话太富有意义了
同以我再重复的写在下面
一个不关心别人
对别人不感兴趣的人
他的生活必遭重大的阻碍
困难
同时会给别人带来极大的损害
困扰
所有人类的失败
都是由于这些人才发生的
我曾听过一位著名的杂志编辑演讲
他说
他每天可以捡起桌上数十篇小说中的任何一篇
只要看上几段后
就可察觉出作者是否喜欢别人
如果那作者不喜欢别人
那么别人也不会喜欢他的作品
这位饱经世故的编辑在演讲过程中有两次稍微的停顿了一下
为他移开主题而道歉
他说
现在我要告诉你们的
如同你们听牧师讲的一样
可是别忘记
你如果要做一个成功的小说家
你必须先对别人发生兴趣
如果写小说的秘诀是这样应用在待人处事
你可以确定更应该如此
科纳夫是费城一家煤厂里的推销员
多年来
他一直想把厂里的煤卖给一家联营百货公司
可是那家公司始终不买他的煤
依旧向市郊一家煤商购买
这使他咽不下这口气的是
每次运煤时又正好经过他的办公室门前
科纳夫为了这件事在讲习班上大发牢骚
痛骂联营百货公司对国家社会是有害的
他嘴里这样讲
可是还不甘心
为什么劝不动那家公司买他的煤
我劝他尝试另外一种不同的方法
情形就是这样的
我把讲习班里的学员分成两组
展开一次辩论会
主题是连锁性的百货公司业务发展对国家害多益少
依照我的建议
克纳夫参加了反对的那一组
他同意替那家公司辩护
然后
我要他直接去见那个不买他煤的百货公司负责人
克纳夫见到那负责人后
便这样对他说
我不是来要求你来买我的煤
我有一件事想请你帮个忙
他把来意讲完后
接着说
因为我找不到除了你以外
还有谁能提供我这项资料
我很想在辩论中获胜
希望你能提供更多有关方面的资料
这是科纳夫自己叙述的有关当时的情形
我请求那负责人给我一分钟谈话的时间
经过这样传话后
他才答应见我
当我说明来意后
他请我坐下
结果我们谈了一小时四十七分钟
他打电话给另外一家连锁机构的高级职员
那人曾经写过一本有关连锁性百货公司的书
他写信给全国连锁性联营百货公司的工会
替我找到了不少有关这方面的辩论记录
我觉得自己的公司已做到了服务社会的宗旨
他对自己的工作感到满意而自豪
他谈话的时候
两眼闪烁出热忱的光芒
所以对我来讲
我必须承认开了眼界
使我看到我做梦都想象不到的事情
使我改变了对他原有的想法
我要离开的时候
他亲自送我到门口
一手搭在我的肩膀上
预祝我辩论会上获得胜利
最后
他对我说
到春末的时候
你再来看我
我愿意订购泥厂的煤
这件事情对我来说是个奇迹
我没有提到并不央求他
可是他却要买我的煤
由于我真诚的对他就他的问题发生了兴趣
在这不到两小时内所得到的进展比这十年中所得到的寒多
原因是我过去只关心到我自己和我的美
现在我是关心他和他切身的问题
科纳夫所发现的并不是一项新的真理
远在基督降生前
一位著名的罗马诗人希罗斯就曾经这样说过
要别人对我们发生兴趣时
我们先要对别人发生兴趣
所以
你要使别人喜欢你
必须遵守的第一条规则是
真诚的对别人发生兴趣
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