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大家好，
欢迎收听新的一期淡姐趋势节目，
我是你们的古语同学，
这一次呢，
应一位听友的要求啊，
为大家带来了婚恋行业的报告，
一份是微博婚嫁行业报告，
一个是艾瑞咨询发布的中国网络婚恋交友行业研究报告，
我会综合两个报告的数据来给大家分析一下中国婚恋行业的发展趋势。
其实微博的报告是艾瑞报告的下游产业分析，
毕竟大家还是要先认识才能结婚嘛，
所以我们先来看看婚恋交友行业，
中国的网络婚恋交友行业其实已经很成熟了，
已经经过了20年的发展，
现在网络婚恋交友服务主要是通过线上沟通找到合适自己的恋爱对象，
其实线上的服务就是这个行业的获客入口，
线下服务才是商业化的重要路径，
毕竟不能只是网恋啊，
现在不是有很多网友奔现的故事吧？
网络婚恋交友平台也会提供线下的联谊活动，
来一个大型相亲现场，
而且各大平台也提供了很多。
和衍生服务，
像什么情感咨询啊，
还有一对一辅导该怎么谈恋爱的服务，
还能体会约会场所，
如果促成了好事，
还能给你提供婚庆服务，
这就是一条龙啊，
不会谈恋爱别害怕啊，
一条龙服务恋爱小白也能组建美满家庭。
现在网络婚恋交友的主要盈利模式还是会员费和一对一的服务费，
还有各种增值服务费等等。
这个行业排名前列的平台企业估计大家也都知道，
像什么世纪佳缘啊，
百合网、
珍爱网这三个名字真是如雷贯耳，
而且这三大平台之前都是网页版的，
现在在移动端的用户也都超过了200万人。
根据报告中分析，
在保证用户隐私安全的基础上，
移动端产品需要增加更多的功能，
比如短视频、
内容学堂、
匹配推荐、
精准搜索等等，
那都是些什么人在用婚恋交友平台来寻找自己的另一半呢？
从整体来看的话，
本科学历中等以上，
收入26~34岁是主体人群，
而且大部分重视。
家庭和事业对品质生活有着自己的追求。
从细分来看的话，
网络婚恋用户可以细分成为四种人群，
分别是经济小康、
事业精英、
起步青年、
前卫一组。
经济小康类的用户占比最多，
个人月收入全部在7000块钱以上，
有一半人的月收入在1万以上，
所以他们在向往家庭的同时，
非常注重生活品质。
起步青年类用户占比1/4左右，
他们大部分人的收入都不到7000，
但是每月的开销却和小康类用户差不多，
不过有一半儿的人还是比较节省的。
那前卫一族的用户女性偏多，
收入一般，
但是花销比较高，
追求个性时尚，
喜欢新鲜事物，
喜欢名牌产品。
最后一种是事业精英类用户，
这类用户年龄相对偏大，
基本上都是高学历、
高收入，
也比较重消费，
毕竟挣得多嘛，
也舍得花。
在这类用户眼里，
事业可能更重要一点。
网络婚恋的用户有一半的人会在晚上6点到半夜。
12点使用交友服务毕竟大部分人还是在工作的吧，
白天没时间聊感情，
而晚上也正好是孤独寂寞、
情绪敏感的时候。
整体来说，
网络婚恋行业虽然有巨头存在，
但是移动端内容方面还是有很大机会的，
抖音上也有不少大号是因为聊情感火起来的，
但是对于用户隐私安全这一方面还是最需要保证的。
而且网络婚恋的用户也是优质的消费用户，
他们比较喜欢高性价比、
高质量的日用品和家居用品，
大家在这些方面都是有机会去切入发展的。
那交友服务我就先说这么多，
毕竟交友服务虽然挣钱，
但是婚嫁产业的利润空间才是最大的。
在2018年网络婚恋市场营收50亿元，
但是全国每年仅仅是婚宴产生的消费就将近3000亿了，
而整个婚嫁产业在2017年就达到了万亿级别，
而且还只是包含像什么婚礼策划、
婚纱摄影、
礼服、
婚宴。
珠宝五大核心产业，
但是现如今除了这些核心产业之外，
还有着汽车啊，
家居装修，
旅游，
健身，
医美等等60多个关联行业进入了婚嫁产业链，
所以说这方面才是有着更大机会的市场。
而且很多婚嫁产业的传播都会利用微博，
通过微博的统计，
现在有3万多个婚嫁相关的大V账号，
准备结婚的用户超过了2亿，
而且微博上有着大量的明星八卦，
各种明星结婚的话都会引发微博用户的讨论。
随着大家接触到的信息越来越多，
新婚夫妇对于婚礼的定制化需求有着非常明显的提升。
而在微博里，
各种官方账号也是覆盖了婚嫁的全部流程，
从交友，
征婚到婚礼策划，
再到服饰首饰，
婚纱摄影，
酒店鲜花造型，
婚礼司仪，
蜜月策划，
甚至还包含了亲子、
摄影等等方面。
在微博的统计中，
关于旅行、
拍摄、
水下微电影和生活记录类的婚纱照相关讨论。
过去一年激增，
土耳其、
新西兰还有意大利米兰是拍摄婚纱照的热门地区，
而且对于珠宝定制和跟妆造型的关注度也提升的非常明显。
在大部分人都认为微博的流量已经不太够用的时候，
在18年却有了很多新账号，
***速度非常快，
毕竟大家还是向往着美好事物的吧。
有一个求婚创意策划的蓝威，
粉丝很快就涨到了50万，
但是我去看了一下啊，
他们的点赞、
评论、
转发并不是特别多，
这个粉丝这水分有多少我就不太清楚了。
对于内容来说，
带有话题、
视频、
图片和明星的内容传播量最大，
尤其像婚纱摄影类的内容，
有很多人会在下边问价格，
其实微博这篇报告隐隐的都在说微博对于婚嫁产业营销有着非常大的作用，
大家都来微博吧。
但是从这篇报告我们也能看到，
传统单一的婚嫁产业机会已经不是特别大了，
而对于定制化，
有着多样服务的婚嫁产业，
在未来才有着更。
多的机会OK以上就是我对这两篇报告的简单分享，
如果大家想要下载完整报告的话，
赶快关注蛋姐创业微信订阅号，
回复关键词蛋姐趋势下载完整报告吧，
是免费的哦，
那今天的节目就先到这儿，
我们下期再见，
拜拜喽。