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大家好，
欢迎收听新那一期淡解密谈，
我是那个上知天文下知地理，
什么都懂但什么都不精的蛋蛋啊大家好，
我是淡解创业的邹瑞侠啊啊，
那个今天一会咱们俩来做密谈啊，
好久没做密谈了，
然后我们刚刚从这个深圳做完沙盘克回来，
哎，
意犹未尽，
而且呢，
在深圳见到了很多新奇有意思的项目，
那今天呢，
这个我们解答这个蜜谈啊，
这带大家了解这个新的行业是什么呢？
是一个从小在这个行业里摸爬滚打的行业啊，
这方面的经验就没有蛋蛋丰富了，
基本上像我这样严肃家庭里头出来的正经引号的孩子呢，
没有进过游戏厅，
所以没有接触过这个行业啊，
已经透题了，
今天我们讲的就是这个是可能台词儿背得串了，
今天我们讲的就是跟游戏厅相关的呢，
比较类似是娃娃机，
因为为什么说娃娃机呢，
因为大家如果。
一搜在百度上啊，
说什么项目可以实现轻松创业，
小本创业，
躺赚致富人生，
那基本就是娃娃机是排在第一的啊，
是这样啊，
就是去年我不知道你记不记得，
就是口红机特别火的那会儿，
18年下半年，
特别是盛诞那阵哈，
我说实话我在商场看的时候我都眼红，
你知道我都觉得我自己打工干图什么呢？
这么多人就一台围着一台机器，
然后天天一个一个杀红了眼，
在那儿投币买，
嗯，
但是现在好像大家理性很多了，
没有了，
都去找李佳琪去了，
想买口红，
不去这个多多多多多了，
去找李佳琪了啊，
所以那为什么这个抓娃机为什么这么火，
很多人都想干呢？
其实我觉得主要是它投资比较低，
而且大家都觉着可能我摆了两台机子，
只要找对了地儿啊，
就真的实现躺赚了，
因为它只需要不断的往里投币，
是这样，
这个大概的成本结构是这样子的，
一台机器呢，
如果好的情况下可能是。
6000~8000这样的一个新的啊，
攒新的，
如果你买二手的，
比如说你在三四线城市，
你二手的可能两三千，
如果你的主板呢，
还是一个国产的呢，
就更便宜了，
因为它这里头分台湾的这个主板和这个广州的主板，
所以主板不一样，
然后呢，
它的价格也是不一样的，
还有日本的机器啊，
价格不一样，
但是大多数的三四线城市可能都是国产的主板，
可能两三千三千来块钱，
这个机器也就这个价了，
中国大部分的机器都是来自广州番禺是这样，
然后娃娃呢，
可能便宜的就咱那种一拿就掉毛的那种，
也就是五块钱六块钱一个这样的一个娃娃，
电费呢，
可能一个月一二百块钱，
房租的话，
一线城市目前是有攀升，
可能要到1000多2000多啊，
甚至3000好的这个场地啊，
然后嗯，
便宜的可能三四线可能就一两百两三百，
其实固定成本非常的低，
投入我能够理解为什么很多的小微创业者看好这一块，
包括我也是这样的，
他投得起这个啊，
没有钱呀，
总。
手里就几万块钱，
十来万块钱，
我干点啥呢？
我也买股票吧，
怕赔，
买不起房，
买不起车，
消费吧又也又不舍得，
然后放在储蓄吧，
又贬值，
所以你干点儿啥啊，
所以它其实这是一个相当于不到2万块钱就能干的事儿，
你只要需要买一点娃娃，
买几台设备，
找一商场摆上就完事儿，
2万块钱你要在三四线城市可能能摆好几台机器了，
但是这事儿真的如大家所想的嘛，
其实也未必啊，
因为我们看到的是娃娃机之所以能在这两年又死灰复燃，
重新火起来，
尤其是从一七年开始火的，
上半年那会儿呢，
确实干这事儿的啊，
实现了躺赚，
因为他们是第一波吃螃蟹的，
他们确实挣钱了，
他们挣的什么钱呢？
他们挣的是大家诶愿意去这个消费，
愿意尝鲜，
然后因为呢，
很多像这个瑞霞同志这样的人啊，
小时候没有像我们似的，
咱们游戏厅里摸爬滚打，
其实我们小时候游戏厅里就有这东西，
只不过我们都不玩而已，
因为我们玩的都是那种。
刺激的，
对战性的，
或者是带有赌博性质，
比如打鱼机啊，
推币机啊那种东西，
当然后来呢，
一七年之所以火，
跟政策有关系啊，
在一七年以前，
很多的游戏厅专门从事的是赌博，
那他可能那个会更刺激一些，
但是呢，
后来国家禁了，
就是****不能沾嘛，
然后呢，
导致的是这个禁令啊，
一直延伸到上游产业链，
就是说连那个生产打渔机的厂家，
你都不许生产机器了，
所以就导致的是很多厂家没事儿干了，
那干嘛呢？
那会儿正好移动支付来了，
所以大家干脆说那我们做个抓娃娃机吧，
所以就这么着才有了娃娃机的兴起，
那其实你如果仔细玩娃娃机的话，
你会发现它就是一个微型赌博机，
只不过是老肖嫌疑了，
其实嗯，
就是我们经常会听到这个行业内的人说，
这个行业到底谁挣了钱呀，
啊，
不是我们这些摆了娃娃机的人，
是那些生产厂商真正把这笔钱都挣走了。
其实这个行业在这个阶。
啊，
跟电子烟行业现在这个阶段是一模一样的，
电子烟那个行业如果你去仔细了解的话，
你会发现所有的品牌，
不管你现在使的什么电子烟，
基本都是广州那一条街的工厂生产出来的，
那其实挖娃机也是这样，
其实真正在这个阶段，
第一波挣钱的是先开店，
先找核心点位的那些人，
为什么呢？
因为这个阶段的娃娃首先很糙很low，
你看着都不想要那种，
就是抓出来恨不得边上一小孩儿你就给他了啊，
他其实利用的是大家的一些长鲜随机性消费或者等待场景下的营销，
就比如说你这看电影没事儿干，
还差5分钟你干嘛呢？
花五两块钱抓了个娃娃呗，
就这样的，
所以娃首先没有任何吸引力，
他就是我，
你恨不得一次都抓不上才好呢，
实际上那个阶段就是有一个词叫洗新客，
就是就是98%以上都是新客人，
没有复购，
他就是靠这个商场的流量赚钱，
今天这两个人抓了，
下一次不会有他们俩，
明天可能是另外。
他两个人就把这一波客人消化完了之后，
这个生意慢慢的也就不挣钱了，
这个生意呢，
其实只能挣一个时间窗口，
而真正挣到大钱呢的是番禺的那些厂家，
是这样子的啊，
就是从我们的数据来讲，
2018年下半年整个的市场上抓娃机有200多万台，
2018年的当年他们就生产了60万台，
你想一下这是什么样的一个量呢？
这是我们认为的Java机的1.0时代啊，
然后我觉着它呢，
其实核心的是呃，
第一波抢占红利的人找到这个红利了，
而且生产厂家起死回生了，
以前靠卖打鱼机为生，
现在靠卖抓报机为生，
当时点位都有，
我记得咱们2018年应该还是推了一个类似的这样的一个项目，
但是实际上我们很多的，
呃，
就是听友想去加盟的时候，
你会发现根本商场没有点位，
盟不成，
因为当时咱们推荐这项目的时候，
跟听友在节目里反复强调，
你先找着点位，
你再去加盟，
结果你发现那个项目好像没人加盟的原因是。
都试着去找点位了，
好像都被别的品牌给占了，
就该有的已经占了这个位置了，
所以我记得当时呃，
像什么饭馆闲置的空间呀，
什哪哪都是，
这个抓娃娃机呢，
我觉得这个是2017年上半年，
也就是娃娃机1.0时代，
到了2.0时代呢，
我觉得其实它是重叠的啊，
就是只不过是普通的人干，
可能在这帮大哥们就是闻着花臂，
以前干游戏厅的这帮人干这个挖掘机的时候呢，
还有一波就是穿着西服戴着金丝眼镜的一帮搞互联网的人也在贸上这个行业了，
然后呢，
这帮人搞这个娃法机这事儿啊，
就比较高端一些，
然后他们呢，
是裹挟着资本啊，
然后呢直接下场，
他们下场方式呢很特别，
他们不从这个供应链端走，
他们是研究趋势，
怎么研究趋势呢，
他们就发现啊，
当时呢，
在这个日本也有娃娃机店呢，
日本的娃娃机店很挣钱，
而且呢，
复购率极高，
为什么很多人。
他能够再回来再反复的去抓娃娃呢，
他们就研究啊，
首先日本是有专门的抓娃娃机店的，
就是一个集合店，
不是说你在商场的某个角落摆个两三台，
摆个两三台那么赚钱，
而且呢，
在日本呢，
是一个集合店里，
可能最少的有30台，
最多的有几十台，
甚至上百台，
然后呢，
每台机子里有不同的娃娃，
而且最核心的是里边这些娃娃呀，
都是你看着就想要的那种，
可能是IP的，
就是比如海贼王系列啊，
或者皮卡丘系列的，
或者呢是这个娃娃的质地啊很好，
那甚至呢，
还有什么呢，
就是有比如说抓一些其他的3C产品，
数码产品的这些东西都可以在这个集合店里去抓，
这个我就有一点点体验了，
因为虽然我不玩这个抓娃娃机啊，
但是我家大宝他是去就是小孩的游乐园的嘛，
在那个北京的有永旺，
永旺其实是日本人运营的这个商场里面的第一波这个小孩的就是玩的这个游乐场就是他们设计的。
里头有几台，
或者说很大一个面积的，
都是日本的那种抓小东西的那种，
比如说有呃，
有这个发卡呀，
小戒指啊，
这种就是都是塑料的，
但是都是粉粉的那种，
特好看的，
特可爱的那种，
看我这种老少女，
然后就忍不住想去，
她是那个小铲儿，
你知道吗？
你每次两个币，
她多少你都能铲着几个，
能理解吗？
它就是不是说你产一次没有产两次没有产三次，
你可能有一个不是，
它是每一次你多少都能产上几个，
然后你就买了一堆，
就是产了一堆你其实平时不会用的东西，
塑料小发卡，
所以这个是刚才你说的一核心啊，
就是说1.0的那波玩家，
他赌的是你抓不上来他才能挣更多钱，
而2.0这波互联网玩家啊，
他赌的是你抓上来以后还来，
他玩的是高品质的娃娃，
以及我开集合店直接把人给拢住，
他玩儿的其实从我们的那个深度测评的文章来讲，
他玩儿的是零售，
就是从用户心里呢。
从这个随机性消费变成目的性消费是这样，
你会发现这个突然在2017年的年终那会儿啊，
有很多的品牌的Java机集合店在中国出来了啊，
那比如说像什么本宫娃娃啊，
像什么这个夹击站啊，
卡拉库这样的品牌就出来了，
然后这些品牌呢，
其实你会会发现它分为几种类型，
第一种类型呢，
像这个刚才玉霞说的那个加气站啊，
它呢其实是本身啊，
人自己啊有一母公司，
这母公司呢是做文创产品的12栋，
他自己就开发了很多这种漫画IP，
这些IP呢，
出了很多周边，
比如说就其中包括娃了，
那之前呢，
这帮人卖不出去的周都在线上卖啊，
他说怎么增加这个线下销售的入口呢了，
我们自己该一品牌招二级店吧，
就这么着，
这帮人入行了之后呢，
开的是品牌的娃娃机电，
叫加急站呢，
你进去之后，
你发现他每台机子里的这些猫玩具啊，
都是他。
跟自己的IP的衍生物啊，
所呢，
首先它是有自己IP的，
他在这IP上不用签授权，
不用这个呃花IP的代理费，
那同时呢，
这个他找的那些生产那个毛绒玩具的厂家还都不错，
所以呢质力还行，
很多人喜欢这个IP，
会专门目的性消费的过来抓，
还有人呢，
就是觉得单纯觉得这娃娃好看，
我都想集齐了，
那他也会过来抓，
所以他一下呢，
就通过这样的方式呢啊销售了自己的这种周边产品，
这是一种方式，
还有一种方式呢，
是有些品牌啊，
它像什么本攻啊，
或者是像娃娃攻略啊，
它可能是跟一些已经成名的IP去签代理，
比如说啊，
拿来像什么这个皮卡丘啊，
或者机器猫啊这些东西来签啊，
做一些质地好的，
同时啊也是娃娃的质量很好，
因为为什么说这个娃娃攻略呢，
是因为当时我带我儿子啊，
在新中关就是抓的是这家，
他呢，
首先嗯，
我为什么决定要抓啊，
如果当。
指我儿子说爸爸咱玩这个，
我要看这娃娃特low啊，
我就不玩儿了，
但是我一看这娃娃还凑合，
挺好的呢，
我当时就满足我儿子心愿了，
结果我儿子上瘾了，
你知道卡拉库其实也有购买各种版权，
包括海贼王啊这些，
他有一些个版权在里头，
所以这是第二种，
就是我签别人的IP不一定花钱啊，
我说这购我买可能是合作呀，
以分成的模式去实现的，
就是两种，
一种是自己有IP，
然后第二种是签别人IP，
第三种是什么呢？
就是通过这个做连锁加盟，
然后呢，
我可以通过加盟商来帮我去找全国各地的点位，
然后我还能收取加盟费，
再有呢，
就是加盟商其实在我总部眼中就是一个新的销售娃娃的渠道，
卡拉库是加盟的这样一个模式，
我们看到是这波新的人去干这样的新的事儿，
他可能玩法就不一样了呢，
这个呢，
同时呢，
很多人愿意在他那办会员，
我们也体验了一下啊。
其实在他们那种集合店抓娃娃还是挺贵的，
因为比如说它是直接你扫码进入到一个小程序，
那小程序呢，
我靠抓一次呢，
你你比就贵的片大娃娃20多30多才，
就比如说你100块钱，
然后换100个币，
但抓一个娃娃的100块钱30个币啊，
100多30个币，
可能抓抓一完正好是个基数，
你知道吧，
特操蛋，
然后就基本上都是这样知道，
然你抓三次呢，
还能剩俩币，
你说你是把俩币花，
那你还得再充值，
所以他是靠着这个完这不断的去让你重复消费，
重复消费，
但是那个夹击站的那个娃娃，
就是他是三里屯有一家店吧，
还是一个大店，
五棵松有一个大店，
那种进去的那种体验，
或者说对人的这种视觉冲击，
或者是你要冲动消费的，
这种感觉还是有的，
特别是女生，
因为他有一个娃娃墙啊，
然后一进门儿的时候给你打屏风似的，
然后你拍照啊，
很多人在那拍照，
然后一拍照其实又有传播效果，
所以你会发现这个这种店的核心啊，
不在于不让你抓上来，
而你。
啊，
实在抓不上来，
你抓够多少人的币数，
他还直接给你了，
他那个他好像不是直接给，
是他的工作人员帮你摆上，
不是在让你抓，
你看你没是吧，
就是是这样啊，
比如说它那个机子里啊有一个显示器，
这个显示器比如说显示的60什么意思呢？
就是说比如说你呃两个币抓一次对吧，
那就是你抓一次就变成2，
抓两次就变成4，
然后你如果是抓了60次，
你还没抓上来，
这八爸直接给你了，
但是你抓到30次的时候，
这个工作人员就每次可以主动给你服务，
帮你摆在这个洞口前，
然后呢，
那有什么意思呢？
你觉得你说人家施舍不是不是瘦瘦瘦瘦第一定瘦呢，
就就是当你30次的时候摆在是洞口前呢，
你40次的时候是脑袋已经进了洞了，
然后50次你还没抓上来，
是屁股已经进洞了，
就是你恨不得跺他一下就下来了，
但是你还没抓上来，
抓了60次的时候，
这娃肯定是你的，
因为确定你是抓过的是吗？
不管你是这么抓着的吗？
就是你抓多少钱，
我一般200块钱能在那种店抓这个四个左右吧，
那是赚的还是赔的，
应该是赚的运，
运气好的时候能赚啊，
运气不好的时候也小赔，
但是你200块钱四个，
平均一个50，
应该没有什么娃娃平均能50块钱，
但是那个娃娃我觉得还是挺好的质量，
然后看着也像个50块钱东西啊，
其实刚才我们讲了一点啊，
就是这波人对这个抓娃娃机这个行业的第一个迭代了，
就是从这个娃娃的没有任何品质，
没有任何保证的一个状态下，
变成了一个IP化的一个趋势，
就是你所抓到的娃娃，
第一是品质比较好，
第二呢，
很有可能他还是一个IP形象，
他可能出现在过你的表情包里面，
出现过在你的动漫里面，
出现过在你们电影里面，
这是一个IP形象，
这是他的第一个改变，
那么第二个改变其实就是过去我们之前讲过，
就是说那拨人赚的就是新客的钱，
那么这拨人。
只赚新客以及复购的钱，
而且那拨人呢，
赚的是什么钱，
那波人主要第一点零食赚的是你买币的钱啊，
因为你抓不着人，
就得持续买，
然后第二波人赚的是什么钱呢？
虽然是卖娃娃的钱，
他他其实是零售的本质，
他算好了这个成本、
毛利、
净利，
然后算好了多少次数，
他就能挣回这个毛利了，
他就愿意把这个娃娃给你了。
当然现在也有一个问题啊，
其实就是说这些娃娃机店呢，
其实全国也有很多个品牌，
也咱们做了，
竞争还是压力蛮大的，
且呢，
现在其实好的一些娃娃这个集合店的品牌啊，
商场还会给一些好的位置给他，
现在刚才你就说到了这个行业就是这个阶段对过去1.0，
这个阶段的第三个提升，
就是过去呢，
其实抓娃娃机的品质不好，
不好看娃娃也不好，
所以很多时候商场会认为这种抓娃娃机是狗皮膏药，
不愿意把好的点位给他们，
但是现在呢，
如果你是一个集合店，
甚至你有很好的IP形象啊，
这种。
体验流程设计比较好，
甚至自己就自带年轻人的流量，
他们会愿意把好的位置给到这些商家，
因为我觉得这符合现在的年轻人趋势，
你想这个年轻人出去约会，
第一次你可以看电影儿，
第二次你去干嘛呀，
你没得干了，
所以他干不约第二次会的，
第二次会直接在家了，
好吧，
都这么时尚的，
那所以所以在这块儿，
如果大家啊，
想做这样的类型店还是能赚到钱，
但是不一定100%能赚到钱，
因为也得靠你的点位选的好不好，
如果然后其实不论是大店小店，
还是说单点，
都是靠点位挣钱的，
你如果流量不好真的不行，
然后如果是大店的话，
其实成本你比如说一个差不多的店，
70㎡~100㎡，
无论是这个卡拉库，
还是我们后面采访的一个学员，
Game也是100㎡左右的哈，
都得十几台机器，
20台机器左右，
那这样算来就是你整体的成本加装修啊加。
这些乱七八糟的可能二三十万，
但是我觉得这样的店有可能今后会被像万达宝贝王或者是那种大的游戏机集合点所替代，
更大的一个合它只是其中一个区域啊，
明白，
所以在这块儿呢，
我觉得大家如果想干的话，
一定要看清楚你有没有点位资源，
你是不是觉得这件事儿比干餐饮或者干美容更挣钱，
其实我觉得也未必，
因为它其实本质是一个销售娃娃啊，
而且呢，
你实现不了躺赚这件事儿，
如果这么干的话，
你就肯定实现不了躺赚了，
因为你一般啊是一个店里，
比如说30台机器的话，
起码会有四个左右的工作人员呢，
工作人员负责给比如说像我们这种抓了40个币还没抓上来的摆位置，
不断的摆，
还会有一些让你办卡呀，
营销的，
做活动啊什么的啊，
这个地方可以多啰嗦两句，
说一下这个盈利的情况啊，
夹击站呢，
他因为呃，
上面是母公司12栋，
嗯。
呃，
是12栋，
然后呢，
对于他来讲，
这个只是他的零售渠道之一，
且是他品牌形象的一个延伸吧，
所以单店挣钱的，
目前来讲，
我们可能更倾向于只有他的这个，
可能只有他的这个五棵松和这个三里屯店挣钱，
其他的几个店是否挣钱可能还并不一定，
那么这个卡拉库呢，
它每家店的这个营收情况可能在2017年是比较好的，
那么到了2019年，
其实这个营收情况也有所下降，
所以大家在无论是选择自己去做，
还是加盟，
还是考察这个品牌的时候，
都还要相对理性一些，
去分析一下自己所有的这个点位资源，
然后你要消，
呃，
分析一下自己这个城市的这个消费水平啊等等都在这个里头，
因为我的家乡啊，
是一个五六线的小县城，
在可能两三年前，
甚至三四年前，
你会发现一些小型的这种游乐的设施都是从一线城市、
二线城市淘汰的，
但是现在已经不是那样了，
就是这些城市已经不再。
只接收一线二线城市废品的一个一个地方的啊，
他也是能够从互联网抖音也好，
或者说其他的平台也好，
接收到最新的这个消费理念的，
他是知道什么是好东西的啊，
所以是这样，
他见过世面，
有事业，
他不会在消费原来的城市垃圾了，
所以你可能即使是比如说有一些呃朋友在后台跟我们留言说我原来在一二线城市做的，
后来因为房租贵了，
因为吵起来了，
我就到了三四线，
那么三四线你能做多久呢？
啊，
四五线能做多久，
我觉得你也要考察一下，
也是三个月到半年是这样，
我们节目播出来的时候，
其实二三线那个风也差不多了，
是这样的，
因为整体的这个无论是三四线还是四五线的人，
对娃娃的审美，
对这种体验的审美都已经上来了，
通过短视频，
通过其他的新闻渠道获得了这种整体的一个提升，
不过我跟我儿子啊，
就是有一段时间老区那个一个品牌的Java机店，
为什么有复购啊，
是因为我跟我儿。
再立些一个小flag，
就是把它所有的娃娃都抓一遍，
后来我们实现了这个flag之后呢，
再去发现还都是已经有的，
我们家已经有的了，
那我们就不会再去了，
你就集齐是吧，
说到这个集齐的这个概念，
接下来我们就要讲一讲这个盲盒了，
现在应该最火的呀，
不是挖机了已经，
然后最火的慢慢变成了口红机，
礼盒机，
包括泡泡马特那种盲盒机，
那我觉得口红机呢，
可能大家都熟悉，
咱就不具体讲了，
我只是说像这种礼物机口红机啊，
你要真想买口红啊，
不如找李佳琪，
不用在那儿买，
你要想买盲盒机，
为什么盲盒机是在娃娃机的升级呢？
我只是说一下这个用户心里啊，
因为这个抓娃娃的时候啊，
其实也是在小赌，
你赌的是能不能抓上，
但是你已经知道你即使抓上来抓的是什么，
对吧？
所以它是一个已知的赌，
那盲盒机为什么在这个基础上升级了呢？
是因为你也不知道盒子里装的是iPhone还是一根iPhone数据线，
所以呢，
它的笃形更。
大一些，
但是在这种情况下呢，
因为最近抖音经常曝光的是什么呢？
就是这个盲盒机的组装现场，
你会发现基本上没有什么iPhone都是，
所以你30块钱玩儿一次，
你拿到的那个盒子里面的东西基本上不值三十十五，
因为他也算过自己的，
其实他做的也是一个零售，
咱们说对本质啊，
就是对于消费者，
对于我们这些，
比如说你的大宝去玩这个的时候，
他是一个娱乐和一个体验，
你购买的是这种东西，
但是商家B端这个卖的人卖的是什么呢？
他卖的不是娱乐和体验，
他卖的是他的产品，
是比如说卖的是娃娃，
卖的是数据线，
卖的是这个，
呃，
三无产品的化妆水，
呃，
那个什么洗脸巾之类的这些东西，
他算好了自己的毛利结构的，
就是有一句古老的话叫做买的没有卖的精，
所以你不要以为自己能挣着便宜，
不过这事儿咱也不用阻止人干，
因为他其实想干也没点位了，
是这么回事儿。
都都摆上了啊，
摆上了，
而且现在可能以前刚出来的时候，
一天可能有三五百，
甚至二三百，
现在可能100以内都已经没有了，
然后我记得我第一次见礼盒机还是去年夏天，
我去台湾见的，
然后回来之后发现哪儿爆了是吧，
咱就说一下为什么这个泡泡马特这样的盲盒机现在特别火，
泡泡马特其实和刚才咱们所说的这个礼物机还是不太一样的，
盲盒它就是一个销售，
就是个销售，
只不过你40块钱50块钱买的这个可能不是你想要的，
可能是一个很丑的娃娃，
或者说就像你刚才说的，
你跟你的大宝立了一个flag，
说我要把所有的这个对集齐，
可能在这个呃，
买这个泡泡马特的人心里也是我要把所有的泡泡马特的这个形象全部集齐，
他一般的人是这么玩那个盲盒机的，
就是拿泡泡车举例子啊，
他可能是你买一个就是算入坑了吧，
入坑了之后呢，
你要想集齐这一套啊，
然后再把什么隐藏款啊。
什么纪念版啊，
都都弄出来的话，
基本上你得花几万甚至几十万，
因为一个娃娃从最开始的出厂成本只有二三十块钱，
就要变成了能一个娃娃炒到3000块钱，
我觉得这还是挺夸张的，
你要小心你家大宝成瘾啊，
这种东西万一有一天有个新的东西，
我不会让他玩这个的啊，
所以呢，
他们利用的是什么？
他们利用的就是人家那种，
嗯，
要集齐的那种满足感，
他其实利用这个，
所以呢，
就比如说一套啊，
可能12个东西，
12东西再加上一个隐藏款和一个纪念版，
那可能就14个是一套，
那14个一套呢，
你在抽这个时候啊，
有可能你经常抽着ABC主要抽不着，
呃，
DEF吧，
这是一种方式，
还有呢，
就是我们看了一个概率啊，
挺夸张的，
就是说如果你要抽这个隐藏款啊，
大概多少呢？
是抽300次，
有可能出一是这个意思，
大概是好像400来次吧啊，
然后还有一个叫纪念版还是什么呀，
就是那种啊，
可能得抽700。
多斯才能出一个，
所以你看如果你要真的这个点儿正的话，
其实要比你中500万的那种喜悦感还要高高兴啊，
但是你你可能一直在挫败感下直愁，
一直在抽，
所以就有人为什么花了几十万来做这个东西啊，
其实除了刚才啊啊，
你说的这个就是这个发行方或者说是生产商，
他在这个营销上采用饥饿营销啊，
发行限量款，
或者说这种隐藏款的这种销售模式，
去吸引大家去购买这个盲盒之外，
还有几个原因，
是这个盲盒的火的原因啊，
第一是主播，
你看各大主播视频啊，
在播这个开箱开箱啊，
什么乱七八糟的，
就是他们是第二的推手了，
基本上第三个是带起了这个节奏，
是带了这个节奏，
第三个人还有另一个角色就是黄牛，
我们都知道了，
咸鱼上啊卖卖这些东西几十块钱一个隐藏款，
你买到了可能卖5000多块钱对吧，
但是实际上这些都是有价无市的一个状态。
这些黄牛让。
很多的人觉得我还能挣钱呢，
在这个上面对吧，
所以基本上我觉得咱们深度测评上有一句话写的特别好啊，
就玩这个盲盒是一种什么感觉啊，
就是这个上头又上瘾，
要的就是这个feel是吧，
所以这个90后上头三大法宝知道什么吗？
盲盒啊，
炒鞋啊，
罗裙啥啥罗裙啊，
就什么叫罗裙嘛，
不知道有一种裙子叫萝莉裙啊，
我靠，
那你说萝莉裙我就知道了，
然后那个老猛了，
那个就真正好的一套几十万啊，
很多小女孩儿玩那个啊，
那个汉服有的好的一套也很贵啊，
可能达不到几十万，
几万块还是有，
所以其实我觉得咱们做这期呃密谈聊到这一块儿啊，
还是挺挑战咱们自己的，
太老了，
我们因为我真是看不懂，
因为我真的看不懂为什么小时候那一双乔丹鞋能炒到这么贵，
也看不懂为什么一条就是什么都不是的裙子能炒到好几万啊，
是是是。
后我感觉啊，
就是录完这期节目之后，
其实我们总结下来这个，
呃，
抓娃娃机的这种整体的这个模式啊，
其实呃，
大部分的这个商家可能更多的可以运用到自己的营销上面去，
因为他玩的是啥，
玩的就是一个说你赌是一方面啦，
其实更多的是互动式零售，
互动式销售的这样一个感觉，
就是就像我刚开始举的那个例子，
我在一个陪大宝去玩这个游乐场的东西的时候，
其实那些塑料发卡我并不需要，
对吧，
但是我还是就是花可能花了10几块钱买了一大堆不要的东西，
那么你有没有一些这样的东西是可以运用这种互动式的娱乐性质的这种销售方式卖给他们的，
其实我举个例子啊，
比如说如果你是开烘焙店，
那有一些不好卖的这个蛋糕啊，
你可以把它做成盲盒，
真的是可是可以的，
可以来抽一抽啊，
啊比如说你就是很便宜的价2块钱吧，
是我们到了就是这是脑洞大开的时候了。
可能你可以参考，
就是比如说不是8点钟左右就开始打烊清理这个面包了嘛，
可能5点钟6点钟你就开始两块钱买一盒，
这盒里有可能是一个特别好的，
有可能是没那么好的，
那可能很多的这种爱占小便宜的人就会去参加这个东西互动式的销售，
是爱赌的人，
他可能本来我今天晚上不需要吃这样一个面包，
一个蛋糕，
但是我还是花了5块钱买了三个盒子，
这三个盒子有可能有一个是我想要的，
另外两个不是我想要的，
那又怎样的，
水果店什么的，
其实都是可以用这样的方式去搞一些小活动的，
我倒觉得这种方式呢，
可以调动用户的在购买时候的体验，
他有赌的成分在里头，
是这样子的，
我觉得还挺有趣的，
我如果我周边有一个这个面包房，
或者说是点心店，
或者说水果儿有这种方式的话，
我会愿意去参与的啊，
还有呢，
就比如说像这个学习啊，
就是做课程培训的这些机构啊，
其实也可以采用什么呢。
就是每次这个完成学习了一个阶段的课程，
像我们家跟儿子呢，
就是他是怎么做呢，
就是老师会发这种积分卡，
你卡够了可以换东西，
但是如果我是这老师啊，
我就把这个每次给他一盲盒，
然后反正那他凑不齐，
他还得学呀，
是凑不齐就5个娃娃，
你只获得了一个，
还有4个你得获得呢，
是不是？
所以我觉得这样孩子学习积极性也高，
然后他的复课率也高，
然后他销卡率也高，
就比如说像之前咱们推荐的瓶子老师，
如果他们那样的美术机构能够把很多颜料啊，
周边产品都变成盲盒的，
我觉得这样孩子上课的积极性也会高，
就是我我个人感觉就是说现在是一个消费过剩的时代，
就是每个人该有的，
自己完全可以平等的用钱去交换了，
那你现在要卖给他的是那些他不需要的东西，
很多东西是我不需要的，
我没有，
他也生活的很好，
我今天晚上多吃一个蛋糕，
少买一个水果，
没有任何影响对我的生活。
但是你如果把这些人刺激这部分人去消费呢，
你可能要用一些游戏性质的，
娱乐性质的，
互动性质的这种零售方式，
然后让他对你产生兴趣，
并且爱去玩儿这个东西，
这就是年轻人玩儿起来的这个概念，
包括一些做电商的朋友啊，
其实你真的可以效仿泡泡特，
因为我们看了看泡泡马特的成本啊，
那一个东西出厂价也就二三十，
没有那么贵吧，
他卖才卖五六十块钱，
出出厂好像20，
真的后呢，
你看那个限量款啊，
无非就少做点而已，
他弄一个概率之后呢，
就变成限量400:1，
或者700:1，
比如说讴歌卖咖啡的话，
那我就做一套我自己的公司的小公仔，
可能是五个，
那我就天天给用户啊，
发什么呢？
发盲盒，
然后里边呢，
可能就都装你说的这个，
我们最近不是要做这个淡姐创业的周边嘛，
那这种我们可以试一试，
其实其实你看如果讴歌每次都发另外4种ABCD的，
然后呢，
但这一个。
只有这双十一这一天才卖，
但是要告诉这用户，
其实有5个，
他如果愿意集齐，
他老在那儿卖咖啡，
对，
所以其实我觉得这都是一些商家搞促销的，
跟当时咱们你你们集那个什么，
这个卡球星卡水浒人物传一个意思一样，
集糖纸其实是我就要这绿色的，
绿色的永远都没有，
可怎么整，
所以，
所以我觉得很多生意啊是贯穿的，
只不过呃，
你现在使用的载体不一样了，
技术手段不一样了，
现在的啊，
所以，
所以我觉得这些东西啊，
才是你去听节目和思考你怎么做的一个本质，
而不是说听完了孩子这事儿到底该不该干啊，
哪个事儿其实都能干，
只不过是有的人能干成，
有的人干不成，
我觉得这还是一个思维模式的问题，
你知道吗？
就是为什么我们沙盘课做了23期还可以说，
虽然我们的营销做的不好，
互动是零售做的不好，
但是我们每期都能招满，
还是因为这个他本身给。
这一部分这个连锁的这个老板的这个思维模式有一个颠覆，
他们来到这之后呢，
发现原来是这样，
我原来从来没有这样想过，
对吧？
原来这现在互联网时代，
这个连锁是这样一个概念，
是这样一个扩张的方式，
原来我要注意这些点，
对吧？
原来我需要安排战略的时候先统筹，
而不是先考虑那个，
后考虑哪个，
同时考虑，
我觉得这是说一个思维模式的一个改变，
在这块儿大家可以去呃审视一下你自己的事儿，
是不是可以通过另外一种玩法把它变得更有意思，
以及呢，
这个不管你加盟任何一个项目啊，
都不能保证你百分百赚到钱，
这个抓娃娃机这个加盟，
咱们还是多说一句啊呢，
抓娃娃机本身现在已经没有那么挣钱了，
绝对不像你听到的那么挣钱，
或者是不像你在百度搜索的那么挣钱，
这是第一个，
第二个呢，
点位确实不好找，
这是第二个，
第三个呢，
就说如果你真的要加盟的话，
还是要理性，
你去要去。
考察你要需要去测算一下它的这个盈利空间和盈利水平，
加盟还是要谨慎一些，
我再说一下，
为什么我们这次去这个广州地区呢？
一是我们去这个深圳办沙盘克，
二是我去考察了几个项目，
其中有一项目啊，
嗯，
我觉得正在考察到是可以跟大家先说说，
就是这个项目是一个不到十万兼职就能干的一个事儿，
我觉得还挺好的吧，
啊啊，
等我考察清楚了，
我再跟大家说啊，
期待啊，
那我咱们这期节目是不是差不多了，
我觉差不多了，
所以就是创业谨慎，
你也需要冷静考虑啊，
然后这期节目其实我们聊的还只是这个深度测评的一部分啊，
如果大家对这个深度测评的详细内容感兴趣的话，
可以实名关注我们的蛋姐创业的订阅号，
然后去看我们这一期的文章，
到时候大家可以直接回复抓娃娃，
就可以找到我们这篇深度测评了，
我们还写过很多行业的深度测评，
都走着你看的啊，
有咖啡、
便利店，
然后茶饮奶茶不是经常。
有人问我们说奶茶能不能干，
你就看一看这篇文章吧，
拜托大家看一看你就知道自己该干不该干了，
所以我一直说嘛，
就是你，
你说你连1万字都文章都不看，
为什么非要非要花10万块钱自己去试错的啊，
以后我们每一次的这个深度测评呢，
都会有一个讨论的群，
也期待大家来和我们的这个蛋蛋以及我们的主创人员来讨论一下这个行业，
我们的这个总结不一定是100%正确，
但是代表着一种思考的维度和观察的方法啊，
也和大家交流，
也希望业内的人士提出我们写的不够准确的地方，
和我们多交流，
为我们以后的深度测评及一些素材。
OK,
那最后说句斯罗，
用我们的弯为你铺录点创业，
下期再拜，
拜拜。