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大家好，
欢迎大家收听新的一期七日一旦，
我是每到七天就得蛋一旦的蛋蛋啊家他们四次家好，
我是插班生青晶老师傅啊后呢，
今天主题和请的嘉宾我对我的，
我那不是你介绍吗？
你呀，
你不是今天串主线吗？
好的，
昨天晚上呀，
就听节目听到凌晨两三点，
听了我们上一期的这个71档听几遍就就这玩意有什么可听的，
不是我昨天晚上第一遍听，
然后说你听一下，
明天我们录一些，
然后呢，
我们今天请的是我们讴歌啊，
大家听声音听昨天青天跟我说，
说这个节骨眼上赶过来录节目，
都是过命的教，
然后这，
而且他从南非赶回来，
实在没有几个能过命的人了，
他真的就是其他人就的不太敢叫你知不好意思，
老马最近在忙着收破烂儿呢，
他说现在收废品收购价格极低。
然后咱们说一下为什么今天请。
胡哥来啊，
就是这个***期间，
你看咱们公司也半个多月没上班了，
上在网上上直上班，
应该说我们半个多月没来公司正经的上班了，
我今天来啊，
不正经，
你你看你这在就是一直在想表达自己的这个勤奋努力，
那其实员工每个人心里啊，
我我觉得可以用一个词来说，
各怀鬼胎的，
你这个词儿高级，
就是每个人心里都在想，
诶我今天的工作量饱不饱和呀，
老板满不满意呀，
然后会不会就是这个在这个特殊时期把我给开了呀，
能不能有所表现，
然后我现在应该做点什么呢？
可能每个人都在想，
然这算什么呢？
这算危机，
危机恐慌，
然后那你说为什么会有这种恐慌呢？
我跟你说为啥为啥对于我们就是咱们公司90后偏多来说，
呃，
大部分人面临着花呗还款，
一旦断粮，
工资断了，
可能这个就还不上了，
你知道吗？
就以前所有的给裸贷，
就现在裸贷这个行业还是存在的啊。
就是就是说以前可能你的这个，
虽然你就90后，
现在已经是负债的情况，
但是呢，
你的信用卡跟你的工资能够达到一个平衡，
和男员工的危机更大一些，
没法裸贷，
没法裸贷，
咱们不要提裸贷啊，
我是听不懂什么是裸贷的好吗？
持今天你也带不出多少钱，
咱们这么正经的节目不要老提这个东西，
就是搞得很跟我很熟似的，
我我第一次不熟嘛，
我不是很熟，
然后我是说这个词儿，
这个词儿不是很熟，
所以你看就是员工大家都在想这些问题，
然后那肯定也想知道老板们在鬼胎的啥呢？
老板们在想啥呢？
那其实丹姐也是在线的工作，
相对来说大部分工作都在进行中，
欧歌呢是属于做快消品行业，
然后可能也是这次受冲击非常非常大的一个品类里面，
那我觉得两位老板可以各自聊一聊，
在这个***期间，
各自公司遇到哪些问题，
然后大家遇到什么样的危机。
题，
然后公司遇到什么问题，
小公司先聊吧，
流水多少，
那那你说吧，
那你看还是听听，
就是留底，
呃，
我我觉得其实就是有一句话嘛，
就是说本来这个2019年年终啊，
做了一个这个特别慷慨激昂的这种演讲，
公司内部开会画了个饼啊，
整得跟马云当年那个十八罗汉开会似的，
视频都录了啊，
结果呢，
这个***一来啊，
本想大胆宏图，
直接被这个新的那种形式啊捏着脖子关笼子里了，
你还没大展宏图的，
连飞都别想飞了啊，
就那种感觉你知道吧，
就还没试自己行不行就已经不行了，
所以很多的战术得跟着去做调整，
就拿线下培训来说啊，
我觉得这个如果***四暂真的是所谓的拐点的话，
拐点啊，
意味着离消亡可能还有俩太员消费信心恢复会更慢，
然后呢，
还有一个常尾的一个信心恢复期，
那就是线下培训这块，
基本上就今年下半年建了，
甚至是今。
今年底见了，
甚至明年见了，
所以其实对我们的影响呢，
可能就在于很多原有的业务就得停你然后原有那个位置的人就得调岗，
但是工资还在发呢，
这就是比如说我每天思考的事儿啊，
来大公司说一说你们遇到什么困难啊，
对于我们来说，
其实我觉得在你心比天高，
名比纸薄，
你比上不足，
比下有余啊，
啊比我们我是吧，
你们这些实还好道，
你们这还好，
真正惨的今年今年惨都是酒店行业，
入住率不到5%，
美团酒店行业，
美团起码来说还是它是一半民生的行业，
它需要有配送员去做，
它还需要有些支持，
而且还国家来说需要保着，
他们就跟在大型的超市，
基本上是在受国家的一个规划，
然后他必须要保证基本民生，
我觉得还是还是有一定的业务量摆在这儿的，
他虽然说人家养了很多，
然后对于我们来说的话，
线下门店是最惨的，
我们虽然没有线下门店，
但我们下游的线下门店，
在下门店就直接意味着可能上半年就完全没修入。
但是整个的人员房租什么的占比又比我们高，
是我刚下下来第一件事儿就是先算了一下账，
屋理一下，
看看现金有多少，
然后呢，
如果能借了钱有多少，
能挺多久，
然后当然粗算一下，
如果现金啊，
三个月是没问题的，
就靠现金来支付的固定成本，
就是人工和房租，
然后呢，
在这个情况下的话，
能扛三个月，
我们做电商嘛，
然后呢，
如果物流三个月能恢复的话，
我们还有缓儿权重，
这个事儿当然是没戏了，
就是因为做电商嘛，
也一般来说计算的是最近30天的销量，
这一把30天基本全没，
大家不是都没了，
对，
所以大家拉回同一起跑线上，
换句话说，
如果你原来是头部的话，
其实更遭殃，
那这不就是一重新洗牌嘛，
电是重新洗牌的一个过程，
电商会重新洗牌，
然后在这过程呢，
我在想就是如果我们手里有这些钱的话，
同时能够我们活到同一个时间点的大概多少人，
我算下，
如果三个月的话，
倒个30%的企业正常，
因为一般来说没有人会留这么多现金，
而且越大可能会越倒。
然后6个月的话，
基本上八成企业就完蛋了，
那以讴哥你现在的规模和生态位，
应该早6个月，
就是6个月之后对你是最有利的，
6个月我们还能活着，
对吧，
就大家都疼，
大家都疼，
就算谁还能流一丝血啊，
所以所以其实3~6个月之后，
可能头部的都差不多了，
然后你就可以还跟业务结构有关系，
比如说像我们这样的话，
我们很早之前，
因为呃，
反正各种各样原因吧，
然后我们把库房啊什么的都搬到我们三个库，
分别在云南蚌埠和北京看叫兔三窟，
然后呢，
我们的办公室的话，
在房山可以从海淀搬出去的，
你想想什么什么价格，
就是海淀的价格和房山的价格能比吗？
就从租房来说，
我们员工租房呢，
在海淀租一间的，
在房山能租一套，
嗯，
所以其实也是降很低的，
我我平均算了一下，
我们的房租占比在整个营收4%，
然后呢，
人工占比话大概15%多，
就整个加起来就20%左右的营收占比，
所以我们其实相对固定成本没有那么高，
没有那么高餐饮什么。
概念餐饮的话，
房租就能占个25%，
人工再占25%，
这你啥也不干的话，
关键还是零收入，
而且还没算折旧呢，
在零收入的情况之下的话，
原来的那个支出50%是坦坦得往下给的，
这是最惨的。
然后我后来就想了，
就是那如果我们能扛六个月的话，
那我们得保什么，
你总得保一下吧，
保的什么呢？
保的是你最有价值那部分。
当时那个西贝的文章出来，
我转了一下，
然后我说我特别特别理解为什么西北海底捞都不裁员，
你知道当时海底捞你要看海底捞你学不会那书的时候，
海底捞当时说说他们刚开始开店的时候，
业务不成问题，
一年就能在证书再开一家店的那个钱来，
但是呢，
人跟不上，
没店长，
没复务员，
没领班，
就所有的人员都跟不上，
他要培养出于在自己文化体系，
在自己体系当中能当一个人使这个人是非常困难的，
所以这个人啊，
是他真正的核心资产，
核心资产就一开凿，
这牌子我啪撒的往那一摆，
哪个烧屏帽不给你地哪个。
装修公司不给你押款，
但是你这个员工如果流失了，
再找一遍的话，
那可不是一年两年的事儿，
没错，
他这么长时间在积累下这员工，
所以他们当然第一个分辨就是如果我要保保谁，
关键可以人不能怕人要都要留他，
所以你看西北海底捞都不提裁员的事儿，
所以我当时给我们团队里边发的话就是第一个呢，
就是不降薪，
不裁员，
嗯，
我说我们其实是一个相对分散的工厂，
不是我们自己的，
都是外部的工厂，
然后呢，
库房的话，
除了北京库，
其他的也都是合作，
或者说是就是强烈的战略协同的这样的一个关系，
我们自己人并不多，
这些人我说我这公司能力到现在就跟这十几个人有关系，
这十几个人我一个都不放，
那是因为这个工作的配合的结结构吗？
还是因为人的问题，
跟你的价值观，
跟你的能力，
跟你的体系的熟悉程度都有关系，
你做你的新招一个，
他熟悉这个岗位，
他也得3个月，
岗位流程，
价值观，
处式方式，
然后都有关系，
甚至说跟协同方的各种个人关系，
还有这种协同都都有问题，
第一个呢。
但是我人一个都不走，
一个都不许走，
你要跟这儿的话，
哪怕比如说像我们打包的人的话，
那在家回不来，
那就是他也没有太多其他的事可以做，
院里天天练打空手练回来记录翻翻了一倍啊，
就是养着没问题，
因为我觉得这个公司的就是就是什么叫底牌，
什么叫基本，
什么叫基本盘，
这些是基本盘不能动，
还有就是如果我能贷出来的钱，
或者能做的，
我开放给我上海游的就是就是协作合作伙伴，
不管是库房工厂啊等等的，
你们有，
那我肯定就因为如果你们折了的话，
我留着也没啥用，
嗯，
但你要，
但这是你啊，
我我觉得现在也有一部分公司，
他其实可以利用这个***期间发现就是有一段子嘛，
说这个好像这个走了1/3的业务没影响，
那1/3就是该走的，
所以跟公司不一样，
就不同的公司的不同的公司实然不一样，
那你就说像那个像西贝什么的，
有这个，
那包括老相机什么的，
他们真的这员工里边就。
整个儿的那都是丁是丁卯是那都特别牛逼嘛。