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我是邓小蛋，
前两次跟韩叔请教，
学到了什么是特许经营，
还有优秀的特许经营企业应该具备什么样的特征，
可是我自己还是有点不踏实，
不知道自己适不适合用加盟的方式创业，
以及加盟商和盟主到底应该是什么样的关系呢？
适合不适合加盟啊？
实际上呢，
你要先清楚你跟盟主之间是一个什么样的关系。
其实中国有句老话哈，
叫没有永恒的朋友，
也没有永恒的敌人，
永恒的只有利益，
那实际上加盟商与退商之间的关系是什么呢？
呃，
我今天可以告诉你，
我在六年前呢，
我在上海实际上做了一个呃，
所谓的一个调研吧，
啊，
当时发了一些问卷，
一共收回来有500多份啊，
说什么关系都有啊，
有人说是朋友关系，
婚姻关系，
伙伴关系，
上下级关系啊，
利益关系，
工作关系，
还有人说是剥削与被剥削关系，
还有附属关系，
兄弟关系，
父子关系，
情人关系，
还要说没什么关系的，
实际上呢，
刚才我说过了，
没有永恒的敌人，
也没有永恒的朋友，
永恒的只有利益，
那作为加盟商与盟主之间的关系，
因为。
盟主有自己的目标、
目的和梦想，
那作为加盟商来说呢，
你也有你自己的目标、
目的和梦想，
所以说你们之间的交集是什么呢？
就是我们讲到的特许经营的成功三要素靠的是品牌、
系统和支持。
所以如果要说盟主跟加盟商之间的关系，
就应该说他是建立在利益基础的唇齿相依的合作伙伴关系。
那我为什么要告诉你这个呢？
你要知道一定是建立在利益基础上的合作伙伴关系，
那你就要想一想，
你是不是可以做加盟呢？
因为做加盟首先来讲。
你在此之前你要对自己做一个自我的评估，
比方说你的投资规模是多少啊，
你有多少钱对吧，
另外一个你的投资预期呢。
因为特许经营这种加盟的模式，
它跟做股票、
做证券是完全不同的。
应该讲它是一个长线的投资啊，
它不是一个短期行为，
那如果有人忽悠你说啊，
加盟我们这个项目啊，
这个很快，
我可以这么告诉你们，
如果告诉你说加盟一个项目投资回收期是2年的话，
我跟你说他说的是****。
如果说告诉你是一年半，
那我觉得他说的是好话，
说告诉你是一年的话，
那我觉得他说的是情话，
如果说他告诉你说是半年就能收回投资，
我觉着他说的是梦话，
当然也有啊，
极个别极个别的，
因为也有美梦成真的时候，
但是他告诉你说如果是三个月就能收回投资，
我现在就告诉你，
那一定是神话啊，
光听说过我也没见过，
所以特许经营它是一个长期的投资啊，
是一个长线，
而不是一个短期，
所以你自己要清楚，
你能不能够从心理上去接受这种商业模式呢，
给你所带来的这个投资回收期，
再有一个呢，
你的这个抗风险的能力。
我曾经遇见过，
呃，
一个朋友夫妻两个人找我来了，
说韩老师啊，
我要做加盟，
那我问他，
我说你们现在是一个什么样的状况呢？
他说啊，
我我太太呢是公务员，
我已经让他辞职了，
我自己呢，
在一个民营企业，
我也辞职了，
那后来我就跟他讲，
我说我不太建议你们这么做，
因为我们知道任何的创业都是有风险的啊，
虽然说你自断后路啊，
这个精神是值得鼓励的，
但是呢，
我觉得风险是巨大，
尤其在前期啊，
所以我的劝说下呢，
我希望他的太太呢，
还是要在国营单位呢，
要待一段时间啊，
等他自己这块把这个店能够走向正轨了以后啊，
再考虑是否辞职，
所以我们首先要算一算，
就是你自己的风险承受能力到底有多大。
这是刚才咱们讲到的这种所谓的经济指标，
另外呢，
你还要考虑的你的素质指标，
比方说创业你有没有激情啊，
你能不能够全身心的投入工作呀，
你有没有商业知识啊，
你的管理能力啊，
你的专业知识啊，
以及你能不能服从管理这些呢？
如果你说啊，
我有，
或者说我确实对管理和商业知识欠缺，
那我要建议你，
如果说你一定想做加盟，
那你前期应该把你的整体的这个预算啊进行划分，
你要拿出其中一部分作为前期的学习的经费啊，
或者叫培训的经费，
把自己的管理能力啊，
专业知识啊，
商业知识适当的前期做一些功课，
做一些学习，
这样的话呢，
你才能更好的啊去投入到这种所谓的加盟连锁领域，
开始你自己的创业。
另外一个呢，
我还想跟你说呢，
加盟特许经营呢，
他不是一个单纯的投资，
也就是说他不仅你是一个投资者，
你更是一个创业者，
一个需要全身心投入的经营管理者，
绝不可能坐等着收益的，
一般的投资者，
他不像啊，
做股票说那我今天买了，
我就等着吧，
等着这股票涨了我就卖了。
所以他跟那完全是不一样啊，
特许商呢，
也是没有义务，
也不可能承诺或担保加盟商一定能赚钱啊，
所以你必须是全身心的要投入，
再有呢，
加盟特许经营呢，
他也不同意这个***的创业，
因为***创业呢，
我自己投，
我自己管啊，
陪赚都是我，
但你首先加盟退役经营，
你首先就要学会的是你要遵守什么规则，
因为在一开始你要跟盟主之间啊签署法律合同，
我们称之为叫特许经营合同，
在合同当中它有很多的***和义务啊，
甲方的责任，
乙方的责任，
所以呢，
你必须要学会遵守相关的规则啊，
按照特许体系的统一的模式呢去进行管理，
所以加盟创业是一个受惠于人，
受制于人的过程，
你不愿意受制于人，
就刚才我说的，
你不愿意服从管理，
不擅长与人合作。
那你就不适合做加盟，
再有呢，
你在加盟之前呢，
你还要问自己几个问题啊，
是不是资金已经都准备好了，
是不是已经经过前一段的自学啊，
或者到外面去补课，
学了一些所谓的经营管理经验，
是不是说你已经有良好的人际交往能力。
还有一个。
最重要的就是身体的健康状况啊，
因为做任何的创业，
你要全身心的付出，
前期你要付出很多，
包括你的体力，
甚至说可能包括你的健康，
那最后一点呢，
你还要知道是不是所有的亲人朋友都支持你创业，
这点是非常非常重要，
因为在中国嘛，
做生意靠的很多就是什么关系啊，
靠的很多都是朋友的资源，
如果没有亲人朋友的对你的支持，
那你的店呢，
可能也很难成功，
那另外一个呢，
我也想告诉你啊，
在做加盟之前啊，
你的心态要必须进行调整，
我们通常来讲呢，
作为加盟商，
你得必须要有8种心态，
那你可能问了。
为什么有这么多心态好，
那我来告诉你这8种心态，
第一，
你就要有一个商业的心态，
因为一切都应该以实现盈利为目的来操作的，
而不是仅仅依靠你自己对某些产品或服务的喜好。
比方说，
哎，
我就愿意开咖啡馆，
这一点我可以负责的告诉你，
在中国做咖啡馆其实是非常难的，
这前两天我听说咖啡陪你的创始人都自杀了，
为什么呀，
因为咖啡培你在中国的整体的投资啊，
整体的所谓的加盟连锁全部都失败，
实际上来讲，
咖啡馆可能看起来很美啊，
看起来很惬意，
但是呢，
实际上来讲，
要想把咖啡馆经营好，
有很多很多的特殊特定的条件，
所以生意就是生意，
而不能够完全靠你个人的一种偏好或者是喜好。
当然了，
如果你找到一个你有喜欢啊，
而且呢，
市场。
前景又非常好，
那当然是最好不过了，
那第2个来讲就是学习的心态，
加盟特许经营呢，
他能够比***创业有更多的学习机会和途径，
但是必须要愿意学习，
并接受特许商的指导和培训，
如果你说我不愿意去学，
或者说你觉得他讲的那些你都明白，
实际上这是大错特错的，
因为往往有的人呢，
可能很自负啊，
我不知道你是不是这样哈啊，
有的人特别的自负，
觉得说这个不用学，
我都明白，
我一看我就会，
实际上盟主的很多的培训是经过他多年的沉淀梳理总结出来的，
是让你少走弯路的啊，
你既然选择了加盟，
你就应该去接受这样的培训，
对你是十分必要的。
那第3个呢，
就是双赢的心态，
所谓的双赢心态，
因为特许经营呢，
是一个合作的过程，
加盟商呢，
必须站在双赢的心态上去处理与特许商与消费者之间的关系啊，
所以不可能盟主赚钱你不赚钱，
或者说光你赚钱了盟主不赚钱。
那第4个心态就是付出的心态啊，
所谓舍与得是一种因果关系，
舍的本身呢，
就是得啊，
俗话说小舍小得，
大舍大得，
不舍不得，
那不愿意付出的人总是想省钱省力省事儿，
其实到最后把成功也都省掉啊，
所以付出的心态是非常重要的。
那第5个呢，
就是要忍耐的心态。
加盟无论多么成功的品牌，
你都必须经历一个劳心费力的筹建器和一个开发积累客户的过程，
所以加盟店经营呢，
早期往往是非常艰苦的，
也非常艰辛的啊，
劳心劳力，
那这段时间的日子你都要有耐性，
所以说忍耐的心态是非常重要。
那第6呢，
就是坚持的心态，
签订了退休经营合同，
就意味着你自愿在整个合同期内从事该项事业，
那这对特许经营双方来说呢，
都是很大的一种承诺。
那加盟店的日常经营啊，
并不。
不是想象中呢，
总是充满快乐，
充满乐趣和挑战，
相反，
他总会有一些非常繁琐的事情需要你******的去做，
所以坚持的心态是非常重要，
那第7呢，
就是客观的心态，
在多变的市场环境中呢，
加盟商不能够闭门造车，
更不能盲目的自信，
你应该注意客观的去看待问题，
心态平和的去接受挑战。
并适时的调整策略，
创业型投资人在日常经营中啊，
要保持自信和是固有，
是非常创业型的投资人日常经营中保持自信固然重要，
但同时更应该要有一定的危机感啊，
所以说客观的心态你要有，
那最后呢就是豁达的心态，
这个千进酒当中有这么一句诗哈，
叫******必有用，
千金三金还复来啊，
这是成功创业者应该有的胸怀，
对于成功和金钱应该看得更开一些，
尤其是对创业团队，
许多的时候创业它是一个团队的成功，
而不是一个人的成功，
所以我们说心态。
决定了思想，
思想决定了行为，
所以刚才给你讲到了这8个心态，
你要做调整，
那同时我还要告诉你千万不能有的三种心态，
所谓三种不能有的心态是什么呢？
首先就是报复的心态，
我刚才跟你说过了，
一般的通常来说，
根据我的经验，
一个特许经营的连锁品牌加盟商的投资回收期通常来讲是在一年半左右，
所以呢，
它是需要一个过程，
是一个长线投资，
所以你不能够说有这种一夜暴富的心态。
第二个呢，
就是依赖的心态，
因为特许商他要对所有加盟商负责，
她要一碗水端平啊，
他不可能有偏有向，
所以你还要记住，
特许商他一定不是加盟商的保姆，
所以这一点呢，
依赖的心态你是不能有的。
那第三个呢，
就是老板的心态，
所谓老板的心态，
因为中国人都愿意当老板啊，
谁都愿意当甩手的掌柜的。
但是。
实际上我们尤其是做创业，
尤其是在做你第一家店的时候，
你不亲身投入行业，
项目再好它也是赚不到钱的，
所以说全身心投入是非常重要的，
所以老板的心态是不能有的，
那今天呢，
我给你讲的呢，
是关于你适合不适合做加盟，
所以我跟你讲了啊，
8个心态必须要有的，
还有呢3个不能有的心态，
以及呢盟主啊跟加盟商之间的关系，
那你通过这些呢，
你要自己呢，
回去好好呢想一想，
琢磨琢磨你到底适合不适合做加盟啊，
如果你决定说我可以，
我能够做加盟，
我也能够去接受这些心态啊，
同时也排除刚才我说的这种三种心态的话，
那接下来你再有什么问题，
你还可以再找我了，
再见，
通过今天的学习，
你是否和蛋小蛋一样。
收获巨大，
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