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大家好，
欢迎收听新的一期答旦友问节目，
我是你们的老老老老老老朋友蛋都蛋蛋蛋能不能短一点啊，
我是你们的新朋友青青，
那本期在这个开头这个听友提问题之前啊，
有个事情要宣布一下，
就是节目播放的这一天呢，
是4月7号，
就是今天今天晚上八点，
然后蛋蛋有一个趋势报告分析课，
这个线上分享呢，
是我来做，
我特意从几千份儿的趋势报告里挑出了一份儿，
我觉着可以代表着一些关于如何挣钱呀，
找方向啊这样的一个内容，
是2016年新浪微博用户调研报告，
这个报告主要讲的是在新浪微博现在已经有了2.9亿的用户了，
而且呢月活日活都已经达到上亿，
所以在。
它这么一个大流量的平台，
你如何找到你的机会？
重点是微博现在等于是二次崛起，
二次崛起的时候你如何找到你的这些微博的2亿多人用户到底是什么属性，
他们的行为习惯，
你做哪些内容，
他们会看你的新的机会点在哪儿，
可能我都会在今天晚上去讲，
然后赶紧去我们的蛋姐创业公众号去回复听课，
我们给你弹出一个报名通道，
让你了解最新的行业趋势。
好，
我们今天那个正儿八经的答辩有问的节目就开始吧，
正式开始，
然后开始先说第一个问题，
先说第一个问题，
我们第一个问题来自这个直播间的啊，
是杰森，
又是这个朋友，
他说你好，
我因为兴趣和爱好做了美食内容视频计划，
边做边找商业模式，
但有了一定流量后，
发现盈利点和自己的初衷好大呀，
怎么办呢？
首先。
诶，
我不知道你的盈利点是什么，
但是一般这种美食视频的盈利点有几种啊，
你听听是不是，
第一是广告变现，
第二呢是这个植入，
比如说你使的锅呀，
铲子呀，
原材料啊，
都是可以植入到品牌商的，
还有就是周边产品，
基本上主流的是这三种，
我相信啊，
在没有一个长期大流量进来了之后，
你可能没有一个稳定的变现的一个渠道，
就可能今儿有名儿没有，
或者呢要的有的多，
有的少，
基本上做内容的人都会遇到这个问题，
需要解决的方式呢，
可能是你要找到背后他可长期可持续的一套完整的盈利方式，
我给你举个例子啊，
有一个叫罐头视频的，
他呢就是从来不接小的广告主，
因为他的逻辑呢是，
如果我接了一些杂牌的一些小的广告主，
可能未来我就接不了奔驰宝马，
接不了那些。
大的广告主了，
就直接变low了，
他就一直扛着，
扛到他已经播放量过亿了，
然后他再去跟那些广告主谈那些半年呀，
季度啊，
全年的这种合作，
这是一个可以变现的，
但是还是基于广告，
但是同时呢，
我觉着像日食记呢，
也是淡你创业采访的嘉宾姜老刀呢，
就把他自己和那只白猫助力成两个IP，
这两个IP呢，
本身会可以开发周边的产品，
也可以做内容电商，
所以我觉得这个也是一个可以持续稳定的，
但是呢，
这个的基础在于你不光要有视频，
你还要依托视频为流量入口，
建立自己的社群，
所以我觉得这个可能是不管你是美食视频还是其他视频的一个方式，
包括国外有一个视频是一老大爷每次呢就露营开辆车，
然后拿一把破刀和一个破烤炉就开始做饭，
那个视频呢，
已经做了七八年了。
它的盈利方式呢，
就是老大爷所使用的所有工具都是可以卖的，
而且老大爷自己本身就成了一个大IP，
然后你刚才说到一个等他播放量过亿，
我就想到其实罐头视频他们做得特别快，
而不是说你要慢慢扛，
其实有时候你慢慢扛可能会过了视频的红利期，
所以要快，
然后把量给做上去，
具体这个短视频都是谁在看，
怎么能做得快，
然后呢，
看的这帮人的这种用户行为喜好，
什么时间段看，
建议你去看一下趋势报告，
有很多这样的趋势报告都分析出了短视频未来的机会在哪儿啊，
用户是谁呀，
用户的行为习惯是什么呀，
后端怎么变现，
然后我们你到那个单点创业公众号后台，
然后回复一个扫码或者是报告，
然后会有一个这样的东西出来，
你就可以去购买啦，
所以看报告真的有用啊，
然后那我们回答下。
下一个问题还不是下一个问题也是刚才我们提到这个，
呃，
报告了啊，
直播间的朋友说报告不一定绝对，
但可以提供很好的参考和认知，
看报告啊，
其实哪儿都能看到，
但是关键是你看完报告之后，
你得了解一些东西，
看出了一些门道，
才对你真的有用。
比如说啊，
很多人的问题都是我应该如何选择创业方向，
那其实你看够了足够多的报告，
优质的报告之后，
你自然知道哪个创业行业是风口，
哪个是下行的，
所以你选方向就对了吧。
直播间的另外一个朋友小猫妈妈爱橘子，
然后这位朋友就就最近在我们那个后台里面频繁的评论，
可能把我们所有节目全部听了一遍，
然后每一个节目就都有他的，
首先很感谢啊，
很感谢这么支持我们，
记得多点赞，
多评论，
多转发，
然后然后我们他的问题是说想为孩子量身定造一款亲子桌游。
用于外出等餐或无聊的时间，
想要朋友圈和各他可能想说想跟各种渠道去宣发，
我大概来说一下啊，
我来说下困难，
任何一款有发行量，
值得传播，
可玩耐玩儿的桌游都是需要一个严谨的一个内容框架体系支撑的，
所以呢，
我建议如果你不是这样专业的人才，
最好不要设计这样的类似的桌游，
这是第一，
第二如果给孩子设计的桌游，
那可能是难上加难，
因为小孩的对任何一款游戏的注意力可能仅仅就那么几分钟或者几个小时，
所以你设计一款桌游的话，
首先教育它，
让它学会的成本会很高，
第二呢，
就是它的持续的度会很低，
所以嗯，
其实是一件性价比很低的事儿，
真正算小孩玩桌游的都已经到大富翁那个层级了，
但是大富翁其实都是大人在玩。
二现在都是穷巴巴富爸爸那个特别火，
所以我不建议从这个领域入手，
因为你不断的要迭代，
就好比你作为一个刀塔，
其实你还每天都在要更新的吧，
你还要不断添加新英雄，
而且每个英雄的这个属性也好，
还有它是否平均，
是不是一个英雄过于强或者过于弱，
都是要考量的标准。
一个三国杀不是简简单单在台面上就那点人，
那点技能，
而涉及太多什么，
而社会学心理对这种人性啊，
而是背后它需要有一个完整的世界观，
然后架构，
而且不断需要调整啊，
我真的觉得挺难的，
你想你刚才说到那个游戏，
那个游戏公司有多少人在做背后的一个逻辑的建立，
这不是桌游这种东西，
不是一个小团队呢可以做的事儿，
所以你说利用朋友圈啊，
利用微博这个渠道宣发，
这个已经是往后第二第三步的事儿了，
第一步是得有一个新的好的产品。
对，
先有产，
对，
然后你像现在就像穷爸爸富爸爸这个，
这里面就就听朋友跟我讲的，
说大人玩儿的会觉得特别带感，
你能把一个东西用心小吸引大，
我觉得这样还是很有挑战的，
所以出于朋友的角度劝你放弃吧，
少走弯弯，
就已经给你放这儿了，
然后那我们再回复一下直播间这个的朋友吧，
直播间的榴莲臭豆腐，
他说蛋总，
我想在我家***这边开一家烧烤店，
要怎么样去推广招揽客户啊，
首先呢，
你得会说***话，
大火打喽，
感谢归正送昨人呢，
其次呢，
就是我觉得烧烤店啊是这样，
他其实看似的还很容易，
但是烧烤有一个最大的问题就是在于它的人效，
人效这一块如果你解决了就可以很挣钱，
其实。
就比如说啊，
一般人的点菜习惯就是先来10个肉筋俩大腰子，
等于你不能是按照一个体系的去整盘的去烤，
整份儿的去做，
然后那边呢，
可能再给我加俩大腰子，
那边呢再加俩钣金，
它是一个很复杂的一个事儿，
你知道吧，
然后需要很耗费人力成本，
现在很多的品牌的开串吧的连锁是怎么做的呢？
是把产品标准化，
论份儿卖，
比如说我肉筋肉串都是按比如五串一份儿这么卖，
一份儿起卖，
这样的话，
它就很大的节省了其实人员调配啊，
上菜啊这些成本了，
你知道吧，
所以这是一个技巧呢，
餐饮这个东西，
尤其是烧烤这个东西，
它呢，
基本上中午的时间段，
其实很少有人的大部分时间是在于晚上和夜里，
所以在这块儿位置又很重要，
所以你应该有一些搭配的营销的。
做法呀，
有些促销的活动啊，
比如说在北京那个疯狂烤翅，
他们是经常做的是你要能吃多少个这个变态辣，
我怎么怎么着这种活动，
然后你可以去来北京参考一些好的烤串品牌，
比如说我们过两天下周或者下周要放的，
有一个叫串停烧烤的，
以及呢，
比如说像据点串吧呀，
像这个很久以前呀，
其实开任何一个餐饮，
你要计算的就是你的人效比和你的平效比，
如果这两点OK了就OK了。
另外呢，
其实开串八，
我如果你是大排档形式的，
那我觉得还好，
因为大排档它等于晚上把街边那一片的面积都已经算为自己餐饮的一个面积了，
所以你可以提供更多的一些产品，
比如毛豆，
花生，
啤酒，
然后呢，
还有就是啤，
比如啤酒畅饮啊，
这些搞一些活动，
然后来提升你的单。
位的一些效能性价比，
归根结底一个餐厅所影响的范围可能就是方圆3km之内，
所以菜品很重要，
产品的质量很重要，
然后呢，
就是店内的活动很重要呢，
就是你看你能不能把你的串儿做成一个标准化，
降低你的人效比。
对我觉得上菜速度也很重要，
就是之前有一家店，
我不说是什么了，
然后是就特别慢，
最后我们就不去了，
一想到要去就是心里就觉得犯难，
耽误时间。
然后直播间的朋友包包健康管理师，
他说想延伸至健康教育方向，
融资啊，
模式啊，
该怎么做呢？
你是那个微信留言那个包姐吗？
我好像是，
是吧，
我今天特意把你的问题写在微信后头了，
我说要回你。
首先呢，
现在这个教育方向是风口，
为什么风口呢？
因为国家制度变了，
就是以前的国家的政策变成的。
是学校只能去找第三方采买教材呀，
采买课程，
所以就给了很多的这些做教育的机构做内容卖给学校的这么一个机会，
而且呢，
这块儿呢，
一些投资机构也是重点要发力的方向，
比如说K12啊，
然后早教啊这一块儿，
我不知道你做的是哪个年龄层段的，
是toc的还是tob的业务，
所以你最好能把你的问题再细化一点儿。
包姐也在直播间里回复，
他说他做的是传统中医理疗，
刮痧拔罐艾灸啊，
归类为传统文化吧，
哦，
养生是吧，
差不多这方面理疗嘛，
我一开始以为教英语的，
对对，
就实上面也有一个，
就是你刚才提到的，
他说对，
他也在向学校卖课程，
可能要做教育方面的话，
给学校会更适合，
但我觉得这方面应该给养老院更更适合你，
你这个思不错，
就是比如说这些养生的东西一定。
是西洋产业偏多一些，
当然了，
现在其实搞养生从30岁之前，
从30岁开始就已经搞养生了，
但是传统的做法都相对特别low，
你知道吧，
就跟安生前男友一样，
里面那个很洋气，
我看过照片就是他那个做还是挺专业的，
但是那种呢，
他是开线下的一个实体店，
重装修，
重资产，
然后加盟连锁的那种方式，
所以那种方式其实现在很难生存的原因是因为房租太贵了，
你有没有可能的是研究出一个养生理疗的一个APP，
或者一个视频产品，
内容产品，
然后把它去扩散，
再有一套转发形成社群的机制，
我觉得这个其实挺好的，
但你说整，
因为他这个话题太大了，
但是我觉得整APP不太合适，
但也有可能，
如果说用户是30多岁的话，
是可以的，
但是你想你想过，
你想过没想过一个问题，
你30岁人也会老是吗？
不是。
你做一个养生版的keep普其实是有机会的，
有机会，
但是有个问题啊，
是我的自我感觉，
这个中医理疗可能针对的是45岁以上，
五六十岁的人，
甚至70多岁的人是30岁，
那个是主力群体，
但是现在养生再趋于年轻化，
你知道吧，
所以就是如何把养生这件事儿做成一件很洋气的，
很洋气的事儿，
就像keep一样，
把健身这件事儿变成一个可社交、
可传播，
可晒出去的东西，
你如果把这些东西想明白了，
可能做一个产品不一定非是基于APP啊，
那可能基于一个微信公众号，
基于一个H5，
基于一个小币圈儿都是可以的。
那如果这么说，
我觉得这个行业可以再往后推迟5~10年，
因为玩K这帮人玩够了就开始玩，
就换人都变老了，
是吧，
但是他们已经就是已经开始用了。
但你说现在五六十岁人，
他们再拿起APP可能很难再去真的使用，
就用手机，
嗯，
还好吧，
我觉得可能APP的概率不是特别，
而且我跟你说就是很多行业是挂着羊头卖狗肉的，
比如说啊马拉松这个行业，
全国一年有多少场马拉松，
但是真正马拉松的主办方，
承办这个马拉松的人没赚着钱，
你知道谁赚着钱了吗？
卖跑鞋的挣着钱了，
卖运动服的挣着钱了，
卖机票的挣着钱了，
然后搞旅游的挣着钱了，
弄酒店的赚着钱了，
做奖杯的挣着钱了，
所以他基本上是一个行业，
因为有了马拉松这个赛事，
带动了很多周边产品的业态，
挣少钱了。
所以养生这件事儿也其实差不多，
你说你真的开一个养生的，
一个针灸店未必能赚点钱，
但是卖假药的挣点钱了，
所以我觉得你的方向应该是。
更加年轻化，
更加互联网化一些，
想想怎么能从这个很老很传统的行业做一些他们愿意自发去晒觉得很时尚的一些东西，
那我们就来回复后面的问题，
这个问题问的很有意思，
下一个问题是来自知乎的，
他叫美思卓，
他说如果我有一个好的创业项目想去找投资者，
怎么避免我的idea不被抄袭和套用呢？
很多的创业者呢，
可能都有这个担心，
但是往往有这样担心的创业者往往都拿不着钱，
因为如果啊，
你的创业项目是因为给别人看了一眼商业计划书，
就被别人仿了，
抄袭了，
那证明你这项目没门槛儿啊，
谁都能干啊，
那基本上就没有可投的价值嘛，
因为真正能拿到投资的一定是这件事儿，
为什么你来干你干，
为什么你能干成，
他就干不成？
如果是谁都能干成的事儿，
那不是好项目，
所以我觉得提出这个问题的你，
要不就是项目不够好，
要不就是你不够自信，
反正你不管因为哪一个点，
你可能都拿不到投资，
所以你不用担心，
行，
那我们就下一个问题了啊，
下一个问题也是来自微博为里，
他说初创互联网公司可以用股权激励机制增加员工的粘性，
提高工作积极性吗？
可以推荐如何做吗？
工作状态还不太稳定呢？
是这样，
我不建议任何的公司内部管理方式都用激励和奖励的方式去达到。
我给你讲个故事啊，
嗯，
有一个科学研究的一个专家给两拨孩子做了一个很简单的实验，
就是同样的两拨孩子去完成一个小的手工作业，
比如说就捡青蛙吧，
一拨孩子呢，
是你捡一只青蛙，
就给你1美金，
另外一个呢，
是你捡完了。
不给你最后得出的结果是什么呢？
就是当到了那个结束时间的时候，
给1美金的放下剪刀就走了，
但是没有给钱的那波孩子呢，
他们还在捡，
因为他们兴趣爱好在这儿，
他们想要捡出更多的小青蛙玩，
你懂吧？
所以这个例子告诉我们什么样的一个问题呢？
就是在企业的日常管理上，
如果仅仅是用激励的手段，
就是你完成这件事儿，
我给你点钱，
你完成那个事儿我给你点股，
那他可能真的是因为利益驱使下才做的这件事儿，
所以他在做事的过程中，
首先缺乏创造力，
其次得失心会比较重，
没有主动性，
没有自我驱动力，
干着也不爽，
还是很容易抱怨。
所以我觉着首先给期权的老员工应该建立的是你们俩足够了解，
价值观足够一致，
第二呢，
一定不是因为苦劳，
是因为功劳。
如果你是。
你因为为了留住某些人，
所以给他们股权的话，
那我可以明确的告诉你，
你留不住，
你留不住，
而且呢，
最后你给出去那个股权可能收回来也相对比较麻烦，
因为人是有问题，
那我们现在来回答微博的问题，
他叫管彦斌，
他说如何更好地做社群运行和维护，
小白一个麻烦回答一下啦，
谢谢。
我觉得这个青青老师可以回答吧，
嗯，
我我觉得我最近被很多人来问，
前两天还有一个说做渠道的，
然后聊了聊，
我发现我现在是这样，
你要直接问我社群怎么做吧，
我不知道，
但是呢，
你要我们可以聊一聊这方面的，
我能聊出好多东西，
我觉得社群就从面上的东西来说，
是你要有一个社群思维，
听起来特别空，
但我觉得这个特别重要，
就是如果你没有一个这个概念的东西植入你的脑子里，
你就永远感觉你做的是一件你看不到未来的事情。
还有一个面下的就。
一个产品社群思维，
就我们最近的一个收获，
然后你也可以讲一讲嘛，
青青老师说了很多假拉空的话啊，
然后我再说点实际的啊，
如果你是一个从来没做过社群的人，
那我告诉你几个坑在哪儿，
第一个坑呢，
在于很多做社群的人都把服务好社群用户唯一己任，
然后给他们不断他们想要的东西，
最后发现那些人还会离你而去，
因为这个社群的人你不光要服务好他们，
同时也要让他们有所付出，
大家才会形成那种更强的粘性和和相互依存的这种感觉。
所以社群呢，
一定要有主体的价值观，
就是每个人都认同的一个点。
第二呢，
社群呢一定是双方互为付出，
而不是单向付出。
第三呢，
社群一定要有一个留存产品，
什么叫留存产品呢？
比如说。
拉免费的群，
比如说一个什么什么主题扫码进群，
那个很容易，
当然那个不叫社群，
那个叫群，
真正从群变成社群是怎么来的呢？
像我刚才说的，
你一定要有一个主流的价值观，
大家都认同的事儿。
第二有一个产品让他们去过渡，
比如说众创实战派，
是一个99元的产品，
大家从免费的用户听大姐创业，
通过有这个产品，
然后给了大家一个入口，
形成了中上成人派的社群，
然后这个社群其实任何一个群，
不管是免费也好，
还是付费也好，
它的活跃度如果不维护的话，
基本是一个月的生命周期，
维护好的话也就是三到五个月的生命周期，
像我们这这个这个生命还是挺挺长了，
已经三个多月了，
但是怎么能让这个社群不断的焕发他的活力和青春呢？
是要不断的给他们更多的新的产品，
让他们去使用，
让他们去在。
使用的过程中产生新的内容，
这是社群的一个基本点。
在说社群两个小技巧，
每个做社群的人一定要有一个用户心理学，
站在用户的角度去想做游戏的思维去做社群。
怎么做游戏做做社群呢？
你会发现很多的产品都会有那种签到功能，
真正的签到功能就是一种即时反馈，
比如说我连续签到10天，
可能会获得一个什么样的一个称号，
什么样一个成就，
什么样一个礼物，
这些都是给用户的一个计时的反馈，
只要他坚持做到了，
他就会得到。
就比如说我们中上实验派的群，
只要你每天早上6点多起床，
你就可以收到蜻蜓老师的红包，
这个就是计时反馈。
当然了，
还有随机掉落的部分，
比如说像游戏打怪可能掉落不同的装备，
有普通的装备，
有豪华传说级的装备，
那是随机反馈，
所以要固定反馈加。
随机反馈结合才能做出一个好的社群，
好听到这边呢，
我们今天的问题就结束了，
但是还有一个很重要的事情要跟大家讲，
就是节目上线的这一天，
也就是4月7号今晚8点，
我会在这个蛋姐的交流群里来给大家拆一份2016年新浪微博出来的报告，
这个报告呢讲的是新浪如何这两年又重新二次崛起，
它的用户到底是谁，
它的用户看什么样的内容，
你如果在新浪想成为一个做内容的输出者的话，
你做哪些内容可以获到新的流量和新的机会，
就是你要看微博二次学习，
你能从中获得哪些行业机会，
然后如果对这个事情感兴趣的，
可以到丹姐创业公众号后台回复听课，
里面会有一个让你进入呃，
听课群的一个通道。
然后还有一个很关键的问题是已经购买了299元小蜜圈的朋友，
记得下载这个APP，
就是小蜜圈这APP，
然后你要添加蛋助理微信号，
就是弹助理拼音001，
然后你跟他发299听课，
他会把你邀请到小蜜圈儿的群，
之后的每节课你就都可以听了，
那本期呢内容呢就到此结束，
欢迎大家呢去我们蛋姐创业的微博实名大姐创业，
把你对创业相关的一切问题留给我们，
我们挑那些我们能回答的回答，
其实我最近感觉我们这节目做还不错，
你啊，
因为有了越来越多的问题我们来不及去回答，
然后有很多人说我的问题没有回答，
我觉得这是一种火了的感觉，
所以以前是问题不够，
现在是没时间回答那么多问题，
然后如果你想觉得我们工作的这么晚，
每天不容易的话，
也希望你可以支持我们的重创实战派或者小米圈的趋势报告体现出你对我们的爱，
所有你对我们的爱，
我们后台都是有显示的。
然后才能让我们继续坚持下去啊，
对对，
然后因为任何商业的本质是赚钱，
我们也不是说变了，
是因为我们再不赚钱就没有我们了，
就死掉了，
所以还是那句话，
就是我们这张海报啊，
是都标题就是那些不看趋势报告的创业者都死了，
丹姐创业呢，
就是活到现在，
一是因为看了趋势报告，
二因为有你们，
所以感谢大家，
咱们下周再见吧，
那今天就这样，
拜拜喽，
拜拜，
暂姐创业，
下周再见，
再见，
用我们的弯为你铺啊，
这个节日好长，
好吧，
拜拜。
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