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大家好，
欢迎收听2019年第一期蛋姐项目精选，
我是你们的老朋友，
好朋友，
且只说真话的蛋蛋，
那今天呢，
作为开年第一期我们推荐的第一个项目，
这是一个怎样项目呢？
先来卖个关子啊，
这是一个不到4万块钱就可以干的一个新零售项目，
同时呢，
这家公司呢，
是一家新三板上市公司，
而且拿了百度的投资，
那这是一个怎样的项目呢？
我觉得啊，
大家不妨呢先听听创始人是怎么介绍这个项目的，
以及我跟大家先说这是一个美妆美容相关的项目，
而且呢，
他们家的货呢，
全部都是一线的正品大牌，
而且是抖音网红款，
听到现在呢，
我相信大家可能对这个项目已经有点预期了，
那么咱们先听听创始人是怎么讲这个项目的，
那个大家好知否科技公司呢？
丽在2009年是由百度创始投资的，
专注在美妆护肤领域的这样的一家电商和品牌代理公司，
本次我们带过来的这个知我迷你优选店的一个项目呢，
就是结合我们之前的这种供应链的优势，
包括我们的线上的这种就是系统平台，
然后赋能线下这种美妆零售经营者，
然后我们这个店主他只需要经营不到一平米的智能售货柜，
同时配合线上的社交平台，
微店，
通过社交工具进行不断的这种引流拉新，
传播商品信息和进行售前售后的服务，
然后服务于终端的消费者，
是这样的一个项目。
我们现在了解到线下的就是零售店，
一个是说其实开店的成本挺高的，
至少有几十万，
而且另外其实存货门槛也是蛮高的，
因为你单个品牌如果想要拿到授权或者代理的话，
我们了解到的实际情况就是要几万块钱吧，
你才能去拿货，
而且其实是没有任何的这种就是后续服务的，
这个是我们看到。
的这个机会，
然后另外一个就是说去年的这个新电商法发布之后，
朋友圈里面这种进口美妆产品这种代购基本上就绝迹了，
就不太可能会有了，
所以基于这块的话，
我们推出的这种是我的优选迷你店呢，
一个呢是说我们能够把开店的这个成本和你正规拿货成本，
就是极大的降低了你这个整个这个开店的一个成本，
另外一个的话，
就是相当于一个很低的那个门槛，
拿到你的那个正规的这个授权，
而且能够拿到很低的这种一级代理商的这样的一个价格，
同时呢，
就是除了线下的这种零售之外，
又感兴趣想要做这种线上的这微营销，
然后包括社群电商，
但是自己又没有思路，
不知道怎么做，
这种我们可以提供这种全程的这种服务和支持，
然后包括线上的这种店铺的收益啊，
然后包括整个这个系统都是可以全程来提供这种服务支持的，
还有我们看到现在很多那个品牌的这种连锁店，
其实也是有这种就是导购啊。
呃，
现在其实很多年轻人都不太习惯于这种方式，
因为作为美妆这种单品和标品，
除了是说周围的人这种口碑，
然后另外一个其实就是说我自己选择或自己去看，
就是不需要，
就是有这种导购的这种推荐，
这样的一个购买，
其实也是越来越成为一个大家能够接受的这样的一个消费的方式之我的呢，
主要的这个主营范围还是在美妆护肤这个品类，
然后我们的这个进口品牌比较多，
所以呢，
我们的这个就是目标人群，
一个是说比较关注这种就是进口美妆护肤产品，
然后对生活品质有一定要求，
然后对产品这种就是性价比比较追求的这样的一个爱美人士女性为主吧，
然后这样的话，
就是我们优选店的这个选址比较适合的这个地儿，
比如说像大学的校园酒店的那个大堂，
像写字楼楼下，
还有一些比较合适的场景，
是像健身房和美甲店这样的一个，
就是综合商业体的结合，
比如说您已经经营了这个目标的客人顾。
个，
然后呢，
它是有一些就是增量的这种，
就是商品的这个需求，
这种其实都是比较合适的，
然后说到哪些地儿完全不太适合呢？
因为我们这个柜呢，
其实还是一个常温的这样的一个货柜，
所以完全露天的这种场景是不太适合的，
那接下来呢，
我就来回答一些常见的问题，
然后我看到这个问题是一个是说对加盟商有什么要求，
然后需要什么样的资源，
也就是哪些人群和哪些地方适合做，
哪些人群不适合做，
因为我刚才讲到就是我们有些场景上比较适合的场景，
一个呢，
我们是希望加盟商他能够有这种场地资源，
同时呢，
就是自己对于美妆行业比较感兴趣，
或者就是您正在服务的这个客群，
有这方面的这种就是增量的需求，
然后能够在您现有的这个业务基础上能够增加业务的这样的一个人群是比较适合的，
就是什么样的人不适合哈，
一个呢是说您可能没有这种点位资源，
也就是说那你的。
场地成本这方面就非常高，
那就不太建议，
因为你这种收益其实就有点不太划算，
这种是不太建议的。
另外一个就是如果是想做这种快速的纯财务投入的这种项目，
对产品或者是对美妆这块完全不感兴趣，
这块其实不太建议，
因为我们这个其实并不需要一个全职，
就是专人来负责，
但是呢，
至少也是需要每周就是1~2次的这样的一个补货，
如果是完全对他就是不管，
或者是不做这种选品，
其实也是不太适合。
另外一个就是因为我们有那种就是线上的社群电商这部分，
如果在这块儿也是疏于打理的话，
其实效果和收益也会不太理想的，
如果是加盟就是担心自己没有经验，
然后我们其实在选址这块，
我们其实是可以给到一些建议的，
就我们不会帮助加盟商选址，
但是我们是可以给到一些场景和选址的一些经验和建议，
这块是可以给到的。
然后另外一个就是说，
当你选定场景还有目标。
而用户人群在选品这块，
就选品方案我们是可以有不同的这种选品方案的推荐，
然后这块其实也是可以提前和反复和这种就是加盟商我们就共同来商量的，
然后下一个问题是说干一个知我的这种迷你优选店需要多少的预算，
我们这个预算呢，
其实整体来讲还是比较低的，
单店的话加盟费是1万，
然后我们的那个柜子的这个成本呢，
是19800，
这19800里面呢，
还包括一个进货价格5000块钱的这样的一个货，
当然是指定商品的这样的一个货，
然后另外呢，
就还有保证金1万块钱，
所以这样算下来的话，
你所有的这个前期投入成本大概是在39800之内，
就全部都能打住了，
然后你能够得到智能售货柜的整个的这个系统，
然后包括小额订货的这样的一个系统，
还有就是整个的我们的那个线上的社群，
社群电商的系统，
和我们的培训体系，
和整个的全程的培训和服务团队的这样的一个根据。
五那开店之后，
总部会提供一个是这种就是智能货柜的上门安装和使用的这样的一个培训，
另外一个是我们的这个订货系统，
然后包括订货，
送货和上货这样的一个全程的培训，
还有就是我们在做社群这块，
整个线上的开店的一个流程，
然后包括线上的这种店铺拉新引流，
然后粉丝的呃活动活跃，
社群活跃，
整个的这样的一个全程的培训支持。
另外一个我们线上还有完善的售前和售后的这种就是客服系统，
他是可以帮助你您自己的这种客人，
他有任何的这种问题都是可以由我们的售前售后客服来解答的，
然后包括我们的肌肤顾问，
然后来解决肌肤护理的问题，
然后包括商品的问题和就是处理订单的各种问题，
这个都是全部都由我们的客服来完成，
然后收益的话，
会有系统自动进入到你的账户里面，
那投资之我这个项目呢，
它的这个收益其实会根据不同的场景。
而也会根据就是加盟商的这个实际情况，
用户的这个实际情况，
其实不是一个固定的一个数字，
我们看着我们现在的就是已经有的这个店铺呢，
大约是在半年到一年半左右，
然后应该是可以回收到成本的，
然后我们这个就是加盟商的这个利润呢，
主要是有几块组成的，
一块儿呢是说线下的这个智能货柜，
我们这个商品基本上是能够给到加盟商，
大约是在35~40这样的一个毛利空间。
另外一块的话就是我们在线上微店这部分是加盟商是不需要进货，
不需要有囤货的，
那这块根据这个用户的这种销售收益的话，
至少会是有一个10%的一个就是销售奖金的这样的一个收益。
还有第三块就是做这个区域加盟商是给你，
就是你整个这个区域，
然后您自己的直营店和你发展的这种加盟店，
然后全年的所有的总的订货额，
就是订货金额还会有一个一定比例的百分比的这样的一个就是商品返点。
主要是由这几。
大块的收益组成的，
那最后呢，
我们对那个单姐会员还是有一个特别的优惠政策，
作为单店的加盟商，
前十个单店的加盟商，
我们是额外再赠送进货价5000元的指定的货品，
然后如果是那个区域加盟商的话，
是提供进货价格就8000元的这样的一个指定货品，
非常希望大家能够加入到知我的这个团队，
然后我们共同在整个的这个美妆事业这块儿，
然后大家一起共同进步，
共同成长，
知我这块儿的那个未来的发展方向，
我们会除了像这种标品就是无人零售货柜之后，
未来还会给大家提供由专人服务，
就是一对一的这种轻医美之类的这种护肤项目，
未来会是以这种就是医美服务的门店加上智能零售货柜，
然后为我们的这个终端用户提供一个完善的这样的一个美肤护肤的这样的一个服务体验，
最后呢，
感谢戴姐创业今天提供的交流机会，
也非常感谢听友们的收听。
如果有想加盟知我迷你优选店的朋友们，
在这里我代表知我科技表示欢迎大家的加入，
OK,
那听完邵总的介绍之后呢，
不知道你是否有些心动的感觉啊，
那先别急，
在这个感觉之前呢，
我还是得介绍一下这个项目的优势和劣势以及风险都在哪儿，
首先这个项目呢，
咱们不要把它单纯的认为它是一个像以前咱们推过的无人咖啡机那样的一个单纯的无人零售项目，
是因为呢，
知我科技这家公司呢，
最开始呢，
是以电商大宗贸易起家的，
所以呢，
他拿到了很多的一线的这种美妆产品的这种代理权，
所以你可以理解为知我呢在某些产品上是国内最大代理商，
那么之前他们的玩法呢，
更多的是这种btob的交易，
也就是大宗贸易，
就是谁愿意代理这些品牌的话，
那么我开放给他的下级的代理权。
然后拿货呢，
也往往都会很高，
但是呢，
因为去年呢，
新零售很火，
而且呢，
他们其实要创造更多的线下场景，
那么因此呢，
推出了这样的一个迷你药妆店，
那么这个迷你药妆店呢，
其实大家可以理解为啊，
你用了很低的加盟的费用，
不光是可以获得一个高科技的一个线下的药妆柜，
同时呢，
这件事的本质是你相当于因为有了这个柜子而拿到了所有商品的代理权，
那这个代理权的意义是什么呢？
比如说举个例子，
原来如果你要拿一款面膜的话，
或者面霜的话，
可能你想拿到一个折扣或者一个代理价格的话，
那起码这个厂家，
这个品牌会要求你有大量的起订量，
你才能拿到什么相应的折扣，
但是现在因为你成为了知我的加盟商，
那么有这么一个柜子了，
所以它全系的这些美妆药妆产品，
你基本上。
都可以拿到一个相应的折扣的代理价，
那么某种意义上说你拿到了一个代理权，
那这个代理权的目的是什么呢？
这个代理权的目的就是说你不光可以在线下找一个还不错的点位，
摆上这样的一台设备，
同时你可以用线上社群的玩法呀，
微商的玩法呀，
包括内容自媒体的玩法呀，
不管是怎样的玩法，
你都可以去线上销售这件事情，
那么我觉得他对于一个如果你愿意做这件事儿的一个加盟者来讲的话，
首先投入的成本不会过于高，
那么第二呢，
他是线上和线下都可以让你去有更多的销售机会，
第三呢是你不用光依靠线下这个点位是否好，
决定着能否挣钱，
而是线下有一个点儿摆在那儿能够挣钱，
同时你因为有了这个柜子，
拿到了代理权，
所有的商品呢，
你都可以。
在线上也同时销售，
比如说微商的销售方式，
比如说变成了销售方式，
对吧，
那么这才是这个事情和这个项目的本质逻辑，
所以我们推荐这个项目呢，
首先的原因呢，
是因为它知我科技呢，
它是一个新三板上市公司，
百度投的，
有一定的信用背书，
第二呢是他们确实跟多家的美妆产品的品牌签订了这种代理的协议，
所以这些我们都是可以看到的。
第三呢是它不像其他的无人贵那样过分的依靠点位资源，
他也可以线上销售，
第4呢，
说实在的就是投入成本比较低，
不到这个4万就可以这么继续做下去了。
第5还有一点，
我觉得那那天我们聊天开玩笑啊，
说如果真的一个小女孩开了这么一个店，
那么即使这个货她卖不出去，
她自己使她也不亏，
因为她都是便宜拿的货嘛。
所以基于这。
这几点呢，
这是我们推荐理由，
但是同时呢，
也给大家一些风险提示啊，
首先第1个风险提示呢，
是知我的药专柜，
你不要把它想做像一个饮料机或者咖啡机，
或者是其他的这种设备，
比如抓娃娃机或者是心愿机那样去经营，
因为如果你单纯的想依靠线下的一个柜子争取收入的话，
那么我觉着他可能不符合你的收入预期，
因为如果是这样想的话，
你等于自绝了你自己的后路，
对吧？
所以呢，
如果你是想兼职创业，
又不想通过这件事挣多少钱的话，
然后同时如果你还是一个小女孩，
本身就想买这些东西，
那你可以采用的是拿一个柜子，
然后拿了代理权以后，
你自己用或者闺蜜用便宜点，
但是如果你真的是想拿它当一个创业事业来做的话，
那么我们就建议你不要仅仅的依靠线下那个柜子能卖多少钱来衡量这件事儿能挣多少钱，
还要有线上的。
经营思路，
当然了，
就是之前呢，
大家很鄙视微商，
但是我觉得这个尤其是从去年下半年开始，
我觉得很多互联网都在学习微商，
包括小米现在也要大张旗鼓的去搞微商，
所以我觉着不管之前大家对微商的印象是怎么样的，
起码现在微商的一些运营的方式，
裂变的方式是大家可以学习的，
那咱们作为一个小白来讲，
怎么去学习线上的社群运营，
用户裂变或者用户分销的方式呢？
这块呢知我是有相关的培训的，
大家也可以到时候去跟邵总那边去咨询，
然后他们是有一整套的运营体系培训知识的，
那么这是我们给大家说的风险点，
第一就是大家不要过分的只关注线下这个柜子能给你带来多少钱，
然后我应该找一个什么样点位，
而忽略了线上真正的核心的收入在哪儿，
对吧，
那么第二是什么呢？
第二是我们建议啊，
这件事儿呢，
首先你。
你最好对这个美妆美容产品还是有一定的了解，
如果你都不是很了解的话，
我觉得这件事儿呢，
对产品不了解，
你还是需要多加去了解才去从事这件事儿，
而不要光看着他不到4万就能干这么一个点，
就选择了一时冲动加盟这个项目，
对吧？
最后啊，
我还是要给大家提醒一下，
就是说加盟任何一个项目，
不管是知我还是其他项目，
其实都是属于一种创业行为，
创业行为呢，
它其实就有一个概率，
这个概率是什么呢？
就是成功率相对的不高，
然后我们只能保证的是什么呢？
只能保证是这个项目，
它起码很多东西是标准化的，
这个项目它不是一个骗子，
所以呢，
在保证这些之后呢，
我们不能保证的是你干这件事儿，
你是否适合你干这件事儿？
你要花多少精力和时间？
你干这件事儿是否自己犯过什么错误？
那么我们不能保证这些。
因此我也不能保。
保证你加盟哪个项目能挣多少钱或者不赔钱。
所以呢，
在加盟任何一个项目，
不管是四五万的，
还是十几万，
二十几万的，
还是100万的，
你都应该对自己有一个清醒的认知，
同时再看自己有什么合适的资源能够跟这样的一个项目结合起来，
那么你再选择去加盟。
如果你仅仅是出于一个角度，
就是因为它便宜，
我又想创业，
而去干了这么一个可能你不适合的项目，
那么项目再好，
我们也不能保证你成功。
所以呢，
还是那句话，
成年人不需要被教育，
只需要被提醒。
那么我最后提醒大家的就是做出任何的加盟选择之前，
你一定要认真的想这件事儿是不是我主观意愿上想去干，
且我能干且可以干的一件事，
那么今天就这样，
希望大家如果对知我要装这个项目感兴趣的话，
可以。
到蛋姐创业实名的订阅号蛋解创业去找什么呢？
去找我们的项目的视频和图文的分析，
那里可能是更全面的一个，
包括呢，
下周呢，
我们也会有关于这个项目的在线直播，
回答大家想加盟的一些问题，
哨兵呢也会在直播里来专门给大家解答，
所以呢，
这是我们今年2019年**后的第一个项目，
我希望这个项目呢能够得到大家认可，
同时呢，
大家也可以期待我们接下来推出的林林总总的若干个其他行业的项目，
那么今天就这样用我们的弯路为你铺入丹姐创业，
下期再拜拜拜。