00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/0c4ed4e278c7f324f8a040764aa0bdea.mp3
点击复制本字幕由TME AI技术生成
小说剧全中国最穷的小伙子发财日记根据重庆老康的小说改编
主播白羊第十八集
然后
不论我怎么压价
卖乔架的老板一分钱都不再往下降
这说明卖乔架的毛利在百分之五左右
这个利润水平算一般
不过桥下的成交金额一般比较大
有基数
所以百分之五的毛利率勉强可以接受
然后我要了解的是
上门购买桥架的客户多不多
上门客户的多少
基本上就决定了这一个门市的成败
二零零七年六月八日
星期五 晴
我决心用蹲点儿的方式
用最笨的方式来了解
这段时间
每天一早我就会来到这个建材市场
找一个比较隐蔽的角落
手里拿一张报纸
远远的盯着这个门市
凡是有人进出这个门市
我都会用笔记录下来
对于和老板在店内交谈的时间较长
同时不断翻看桥架的
我把它归纳为潜在客户
会重点记录
记录时间尽量精确到分钟
连续蹲了一个星期
我基本上摸清楚了大概情况
平均每天进入这家门市询价的潜在客户大约有两个
也就是说
一个星期内
这个店老板可以采集十几个有效信息
有了有效信息
后面加强联络沟通
应该还是有一定的销量的
本来我还想蹲点几天
但在建材市场的保安见我每天鬼鬼祟祟
怕我图谋不轨
来盘问过好几次
我也不好意思再蹲下去了
我把我蹲点考察的情况跟弟弟讲了
建议把门市的功能做一个划分
专门辟一块场地出来展示桥架
一来可以丰富门市的产品
二来如果真的有销量
我们还可以往这方面发展
我给赵军打电话
让他做一份合同
合同规定他不得再到我所在的市场开设门市
遇有批量销售的时候
我可以以他工厂的名义进行销售活动
另外
赵军给了我一个计算价格的公式
这个公式是建立在钢材价格基础上的
以免我和他之间为价格问题打嘴仗
我把合同条款大致给赵军说了之后
赵军笑着说
哼
你这相当于一分钱不出就开了一个桥架厂啊
我说
反正也是卖你的产品嘛
你也相当于一分钱不出就开了一个门市
优势互补嘛
赵军算对得起我了
从最初和他合作一直到现在
我们一直保持着良好的关系
都说无商不奸
赵军算个例外
其实从我接触的一些做生意的人来看
大多都是蛮守规矩的
说什么是什么
相反
真正不守规矩的
多数是一些名门正派的人
就像金庸笔下的正派和邪教一样
往往邪教的人比正派的人讲义气
金庸蛮懂社会的
二零零七年六月十八日
星期一 晴
刚和赵军谈定桥架的合作
又接到一个厂家的电话
这个厂是生产电线电缆的
问我是否愿意销售他们厂的产品
我一听
来了兴趣
电线电缆
这是可以冲销售量的产品
我说可以谈
当即和厂家代表约好了见面的时间
我和厂家的销售代表在一个茶楼见了面
销售代表姓罗
二十多岁的年轻人
他说他们厂在温州
他到c 市开发市场
建设渠道
他已经暗自到我们门市来考察过好几次了
觉得有合作的可能
便打电话联系了一下
我想起我到另外一个建材市场去蹲点考察的经历
觉得这小子干事儿较踏实
电缆的用量很大
不论强电弱电
公家私人都要用到电缆
市场里卖电缆的门市也很多
基本上每个门市都摆放着电缆
当然
其中很大一部分门市并没有自己的产品
都是从其他门市拿的样品
能卖就卖
不能卖也没啥损失
但小罗告诉我
他们厂的产品在c 市已经有了总代理
我只能做他们的二级代理
他可以让总代理放一部分样品在我门市
同时要在我门市的门头做喷绘广告
表示我的门市是他们的专卖店
我只负责我们市场这块的销售
如果有销售
要到总代理那里提货
我有点失望
问小罗
我有没有机会成为你们的总代理
小罗说
机会每一个人都有
但根据我的观察
你目前还做不了总代理
因为总代理的压力是相当大的
要压库存
要承诺销量
还要有较充裕的流动资金
言下之意
我要做他们的总代理是不够格的
不过小罗说的也是实话
我还没有强大到能够做总代理的地步
和小罗谈好了合作
小罗便开始张罗着更换门头
赵军的调架样品也拉过来了
小罗让总代理给我送了一批各种型号的线做样品
门市一下子变得拥挤不堪
我把之前找其他门市借的样品还了回去
现在我们门市经营的主要产品就是电线电缆和桥架
我们的门市终于有自己的明确定位了
二零零七年六月二十日
星期三 晴
我能够很快张罗起这个门市
得感谢张鹏
要是那天张鹏不带我去吃饭
我就不会认识周仲
也就没法获得那个重要信息
而真正的原因是
我**后决定主动联系过去的朋友
这是一个重大转折
走出去
只有走出去
交更多的朋友
才有可能获得更多的机会
窝在一个小圈子是成不了气候的
我决定请张鹏他们吃顿饭
表达一下我的感激之情
怕他们不长脸
我还特地说吃过饭再打会儿牌
我知道张鹏最好这一口
其实这顿饭早就应该请了
只是我忙着搞门市
既没时间也没心思
所以一直拖到现在
现在门市有了
主打产品有了
我稍稍松了一口气
便突然想到了这个人情债
饭局依然设在那次毛梅请客的地方
依然是那个包房
依然是四个人
我 张鹏
毛梅和周仲
但是气氛却有一些不一样
张鹏表现的有些沉默
对于我能顺利拿下h 减这个项目没表现出我预期的高兴
周仲有些兴奋
我这一次的成功让他有一种做好人的快感
而且大谈他和老刘的关系
以体现他的能量
只有毛梅和以往一样
并且他对我能准确的把握这个信息感到高兴
他说通过这件事可以看出我把握机会的能力很强
毛梅对我的褒奖让我感到非常开心
说实话
这几个人中
我对毛眉是由衷的佩服
我觉得他的那些理论简直可以一个钉子一个眼儿的用在我现在的经营当中
张鹏依然很沉默
就连我向他敬酒
他也只是抿着嘴唇意思一下
我不知道周仲心里到底在想什么
但我知道张鹏的心思
他有一种上帝心态
他希望所有的人都比他混得差
然后他当上帝来恩赐别人
而当别人不需要他恩赐时
他便有一种挫败感
这是我和张鹏相处这么多年以来总结出来的
我想
今天他的表现也应该是上帝心里在作祟
为了体现他的重要性
我在张鹏面前更加低调
刻意的烘托他
突出他的位置
慢慢的
他才重新活跃起来
范毕
我们在隔壁找了个茶楼
要了一个包房
毛梅提出打成都麻将
但我不会
而斗地主呢
张鹏和周仲又嫌毛梅水平太低
最终还是斗地主
我和毛梅并作一方
算是合伙人
斗的是五十元的敌
四炸封顶
我算了一下
如果当地主
一把牌最多输赢为一千六百元
这么大呀
虽然我有心理准备
但确实没想到张鹏他们现在玩的这么大
太大了
我希望降低一点标准
张鹏说
你怕什么
你跟猫咪一伙儿
输赢平板分
你们相当于打的是二十五元的底
没办法
我只有硬着头皮上
谁叫我是主人呢
摸牌的时候
我感觉自己手抖的厉害
王梅在一边看出了我的窘态
便故意说些搞笑的话
介意平复我的紧张情绪
二零零七年六月二十日
星期三 晴
吃完饭
我们找了隔壁一处茶楼打牌
所谓由牌品看人品
是有几分道理的
比如张鹏
他总是认为别人的水平低
不论你出对子还是单张
他总是有话说
还时不时的教你当地主时应该怎么出牌
当长工时应该怎么配合
如果他自己失误了
他也硬要说自己没失误
应该这样打
为了避免和张鹏配合时他教训我
我便有意多当地主
把争吵留给周忠
不过也好
在争吵当中
大家的关系反而更加融洽了
所以有时候打牌并非坏事
他能够快速的拉近人与人之间的关系
一场牌打到凌晨两点才结束
清点战果
我和毛梅一共赢了三千一百元
毛梅高兴的和我击了一下掌
说我这合伙人水平不错
改天请我吃饭
张鹏输的最多
他还在抱怨周仲的哪几把牌没打好
不然输不了这么多
周仲自己带了车来
张鹏坐周仲的车回去了
毛没开车送我到弟弟的住处
各自回去
二零零七年六月二十三日星期六
请
现在我们有了自己的门市
也有了自己的产品
我的首要任务就是把销售抓起来
但销售不是说抓起来就抓得起来的
市场上的同类产品这么多
客户凭什么要买我们的产品
我时常在市场转悠
想看看其他门市的状况如何
大多数门市和我们差不多
都是坐等客户上门
回答客户的询问
然后给客户一张名片
如果客户当场有需要
就顺便卖一些东西给客户
这样不行啊
因为我们卖的不是柴米油盐
而是桥架和线材
这类产品批量销售的居多
零售量稍微小一些
经过仔细思考
我决定分成两步走
一是守株待兔
二是信息跟进
前者就是守着门市收集信息
由弟弟和小玉负责
我要求小玉尽量站在门口一些
像其他门市的人员一样
遇见有人从我们门口经过
就招呼他们一声
让他们到门市里来看一看
我让弟弟准备好一支笔和一个本子
对凡是进入我们门市的顾客
不论是简单的询问还是深入的交流都要做好记录
记录要仔细
不但要记录莱克自己透露的信息
还要记录他和小玉对客户的观察和判断
最好能让客户留下联系方式
总之尽量仔细
后者就是上门推销
由我负责
每天下班之前
我会同小玉和弟弟就他们记录的客户信息进行交流和沟通
分析客户价值
对于集团用户和可能出现的大宗交易
由我登门拜访
另外
对于我们以前的老客户
由我和弟弟轮流给他们打电话
做好维系工作
我对弟弟和小玉说
只要我们这样坚持两个月
生意肯定会有起色
或许是我的话感染了弟弟和小玉
他们跃跃欲试
每天在门市兢兢业业
毫无怨言
而我则每天提个包
穿梭在各个客户之间
接或偷点懒
联系以前的老朋友小聚一下
二零零七年七月十六日
星期一
晴
上个月没啥起色
这个月效果就有了
通过弟弟和小玉在门市的细致工作
我们掌握了一个客户需要一千米桥架和两万米rvv 电缆的信息
我几次送样品给客户
向客户展示我们的产品质量和服务质量
客户终于决定购买我们的产品了
全部货款共计七万多元
我们能够获得纯利一万两千多元
我和弟弟总结了一下
觉得我们能够获得这个机会
主要是工作做的比较细
市场里每天来往的人很多
其中有很多就是你需要的客户
我们要做的就是发现他
并且获得他的认可
但光发现客户是不够的
我们的最终目的是要将每一个和我们打过交道的客户变成我们的老客户
这需要花很多的精力
基本上我和弟弟只要空闲下来
就翻看老客户名单
轮流打电话问候
对重点客户定时拜访
我知道这是一个系统工作
非一朝一夕之事
所以也不断的叮嘱弟弟和小玉
使他们更有耐心和信心
二零零七年七月十八日
星期三
晴
我一直期待着和毛梅成为朋友
和他在一起
我总能找到问题的答案
至少在生意上如此
所以我常常找借口接近毛梅
向他请教生意上的困惑
但令我没想到的是
毛梅却主动接近了我
他喜欢打成都麻将
遇到缺人时
他会叫我去补缺
还是我不敢去
怕打的太大
后来才发现
除了应酬客人外
平时他都打的很小
他只是用这种方式来打发时间
如果凑不齐麻将
他会叫上我陪他喝酒
找一个清静的地方
要么红酒
要么啤酒
边喝边聊
我开始很奇怪他为什么会主动来约我
后来我渐渐的发现
他有些落寞
那是一种站在峰顶的落寞
茫然四顾
大多是比自己低的小山头
我自然还没达到他的高度
只因我也落寞
加之我的刻意向他靠近
便和他成了朋友
有一段时间
毛妹几乎每天晚上都会约我喝酒聊天
直到深夜
然后送我回弟弟那里
毛梅三十二岁
还没结婚
连男朋友也没有
他是c 市本地人
大学毕业后一直在外企上班
前几年才从外企出来
自己开了印务公司当老板
因为忙于生意
毛梅成了剩女
她以前的几个闺蜜都已结婚生子
有了自己的家庭
毛梅不好经常去找她们
渐渐的变成了孤家寡人
父母对他的婚姻催的比较急
他受不了那种没完没了的唠叨
便从家里搬出来自己住
房子是租的
他自己买的房子还没装修
对于个人问题
他不是不急
而是没有合适的
年龄差不多的大多都结婚了
没结婚的大多年龄太小
她就这样一直耽误着
她曾经碰到过一个年龄相当的男人
但那个男人和他谈了一次话便溜之大吉
他太透彻
太深刻
男人害怕
对于男人
毛梅有着这样的评论
他说
男人一边嫌弃女人的肤浅
一边害怕女人的深刻
这话说的我脸上发烫
似乎我也有一点这样的毛病
但他的另一个观点我不以为然
他说
女人不能太漂亮
否则男人怕不保险
不能太聪明
否则男人怕被算计
不能太能干
否则男人怕有吃软饭的嫌疑
也不能太愚蠢
否则男人怕带出去丢脸
所以男人有时候不知道找什么样的女人才好
我说
如果把女人和男人的位置换一下
你的结论照样成立
同时
你这样评论男人的同时
恰恰反映了你对男人的态度
你是一个完美主义者
所以才会过多的纠结男人的毛病
毛梅哈哈大笑
她说
我就是一个完美主义者
所以这辈子还是不要结婚好了
她已经知道了我和周园的矛盾
问我
你真的想离婚吗
我说
我不想
我和周元在一起生活快七年了
我已经习惯了他的毛病
也习惯了他的优点
我不想再用七年的时间去重新了解另一个人
那样太累了
猫妹说
那你怎么不主动和他和解呢
因为面子
我说
面子是一方面
另外
我也不想再住在他家里了
太拘束了
刚才您听到的是小说剧全中国最穷的小伙子发财日记由一路听天下
北京声创时代传媒广告有限公司
三w 点听六八八点com
爱听故事网联合出品