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第二百四十一集一盆冷水
翟宇故意叹了口气道
哎
我这个公司总经理
其实也就是老板给我挂个名
没有多少权利的
你看外面
整个公司都没有几个员工
公司的各种事情
基本上全靠我
我现在呀
是既当销售
又管技术
总之啊
大大小小的事情
我都要去做
你这么谦虚做啥呀
我又不是你客户
反倒是你是我的客户
哎 对了
听说你们这个公司也做系统集成
王晨宇问道
翟宇一直喜欢砍大山
好不容易以前的同事王晨宇来了
这下他就收不住嘴了
介绍了起来
对
我们公司啊
就是做系统集成
而且还是做石油行业
这与我们老板有点关联
哦 怎么说
王晨宇感兴趣
他追问道
你也知道
我只不过是个明面上的操盘手
公司真正的老板另有其人
而他主要做一些石油行业的传统易耗品
和计算机系统没有多少关联
但是
他的传统易耗品生意做的相当好
和石油行业的用户关系拉得很近
而他由于对计算机系统完全不懂
总觉得这是高科技
利润率很高
正好啊
又认识我
所以啊
他想利用他的用户关系
也摄入到石油行业的计算机系统集成项目中去
这不
就在去年下半年
专门的成立了这么一个公司来运作
可是他手上懂IT的人
基本上没有
所以你也看到了
现在我在这家公司里
只有小猫两三只
而且还什么都不懂
全靠我一个人撑着
翟余一边介绍着公司情况
同时又指着他杂乱无章的办公桌说道
你看我的桌子有多乱就知道了
我平时有多忙
今天上午
我还是专门抽时间来见你的
你要是事先不打电话
估计在公司都找不到我人
哦 是这样啊
幸好我事先打了电话给你
看样子
你确实都快忙疯了
那我就长话短说啊
我现在在销售我们公立自有的品牌的磁盘阵列
我们公司的策略主要就是与各种的行业集成商进行合作
一起把产品通过系统集成商的项目推销给行业用户
王晨宇很是诚恳的说道
翟宇有些为难的说道
我明白你的意思了
可是有个问题
石油行业的用户都是有钱的主
他们采购设备
不管是服务器也好
存储设备也罢
或者是其他的什么设备
都很财大气粗
喜欢采购外企厂商的设备
从我目前接触用户的情况来看
石油行业的用户更愿意采购诸如BMI这样品牌的高端磁盘阵列
动辄都是上百万的单台金额
他们有可能对国内品牌不怎么感兴趣
你比方说啊
前段时间
有一批客户采购了一批PC机
按道理来讲
国内的想 联
正方等等品牌的PC机和国外品牌相比起来
并没有太大的劣势
我们都知道
像PC机这样的东西
内部的部件都差不多的
能说性能就千差万别
可你不知道
最终啊
用户采用的是BMI的原装进口的PC机
单台的采购价比国内品牌的PC机足足高了百分之五十
其实啊
你昨天在电话里提了一下
我晚上就想了想
你们品牌还是弱了
不是我不想帮你
而是没办法帮用户那边的工作呀
不好做呀
翟宇这番话
让王晨宇心里凉了半截儿
其实在翟宇刚开始介绍其公司的用户情况时
王晨宇还是很高兴的
因为他认为
展宇所在的这家公司就是一个标准的有用户关系的行业集成商
而且技术能力相对的比较弱
对于这样的行业集成商
正好可以和供利的长处进行互补
可是翟于后面对用户的一番分析
让王晨宇有些失望
王晨宇倒不怎么怀疑翟于在说谎
故意推脱
不想和王晨宇进行合作
因为共利是厂商
并不会和系统集成商产生生意上的冲突
更何况
他们以前还在赤天公司是同事
也认识
翟于应该没有动机说谎来骗他
而且翟于介绍石油行业用户的特点
也是基本上靠谱的
虽然王晨宇并没有做过石油行业的生意
但是也大致听说过
石油行业的用户财大气粗
很难搞定
可是王晨宇既然来了
他依然有些不死心的问道
你说的是石油行业用户的业务系统中采购的设备情况吧
那么像一些边缘系统
甚至是办公系统
有没有可能用到我们的产品呢
翟宇摇了摇头说
我看难
就像刚才我举的PC机的例子那样
国内品牌的设备
还真是基本上没有太多的机会
这样吧
你的事呢
我记在心上
总归我们是熟人
只能看以后的项目中
有没有这样的机会能将你的产品给塞进去
但是什么时候有项目能出单
我可不敢给你保证
王晨宇无奈的点了点头
他其实很清楚
从翟宇刚才介绍起
这家公司内的工作情况
就知道
翟宇只要能碰到机会
还是有可能将供利的产品写进向用户推荐的解决方案中的
因此
他决定要给翟宇一个诱惑
让翟宇能够明白
销售共利的产品
是有利可图的
于是
王晨宇说道
其实啊
我们贡丽这个品牌确实在市面上的知名度不高
但是这名气不高也有名气不高的好处
最主要的好处是
销售我们产品
利润可观
因为我们的产品价格基本上不透明
用户想要打听
都没有办法能打听得到
你比如说啊
一个行业系统集成商和我们绑死在了这个项目中
极力的向用户推荐我们的产品
在投标的时候啊
就能得到我们公司的价格保护
就算是这个系统集成商的竞争对手以及用户想要从我们公立的总公司或者其他分公司问价
都会因为价格保护而问不到给系统集成商的低价
我手上就有这样的系统集成商
和我绑定合作
对我们公司这个价格保护政策赞不绝口
上个单子
这家系统集成商就在我们的设备上
足足挣了接近百分之八十的利润
现在销售国外品牌的各种产品
哪种产品能有这样的利润率啊
咱们是熟人
所以啊
我才会给你透个实底儿
卖我们的产品
最为挣钱
不仅是你们公司挣钱
用户方有什么想法
又或者是你个人有什么想法
都有空间来操作
我觉得
这才是我们公司的核心竞争优势
翟宇有些不敢相信自己的耳朵
百分之八十的利润率
那简直是太高了
都快接近翻倍的利润了
而他其实还有一些信息没有告诉王晨宇
他的老板找他来运营这家公司的时候
明确说了
利润率方面对宅宇的要求并不高
除开给用户的咨询费
项目纯利润有个百分之二十就行
翟于动心了
销售共利的磁盘阵列居然有那么大的利润空间
那很多事情
他都可以操作
甚至他个人从中挣点钱
也不会有人察觉到
只要和王晨宇事先商量好就行
他有些后悔
刚才和王晨宇聊的时候
把话说的太死
现在如果他想改口
都没有办法将前面的话给圆过来
于是
翟宇想了想说道
你们的产品上面能承载那么高的利润率
这我倒是第一次看到这样的产品
这样吧
你的事情啊
我一定会放在心上
只要有机会
我必然会帮你想办法向用户推荐你们的产品
你等我的消息
王晨宇并不知道
翟于目前手上就有一个项目
而且翟于明天要出差
就是要去和用户进行面谈
他只以为翟瑜是在敷衍他
因此
王晨宇点了点头道
那行
你既然忙
我就不在这里打搅你工作了
以后你有机会
还是要帮我多多的向用户推荐
你也知道的
我在厂商做销售
公司考核我的就是销售业绩
至于其他的
我倒是不多想
翟于一直将王晨宇送到公司外的电梯口
看着王晨宇进了电梯才回到办公室的
他坐下来
开始动起了脑筋
目前
他手上正好有一个西川气田研究中心办公自动化的项目
这个系统其实就是一个办公OA系统
属于边缘系统
而不属于核心的业务系统
这样的系统中
完全可以塞个数据存储设备进去
毕竟石油行业的用户实在是太有钱了
根本不在乎多一个数据存储设备
而且
翟余还可以从技术方面的角度
从数据保存安全的角度
去向用户进行推荐
用户对于这样的设备
是不会太在意的
这样一来
就有了可以操作的空间
翟宇之所以刚才并没有给王晨宇提这个项目
是因为他还需要和用户方进行沟通才行
只有用户方点了头
他再回过头来和王晨宇谈如何操作这个项目
顺便看看这中间的利润空间到底有多大
嗯
王晨宇回到办公室后
就被蒋玉宇单独的叫到会议室
询问王晨宇接下来有哪些个单子可以出货
现在整个荣成分公司存储产品部内
简直就是风声鹤唳
侯世杰和蒋玉礼的压力山大
所以他们完全是急红了眼
不管哪个销售手上有项目信息
他们都会一直死死的盯着
让销售人员每个项目信息都说出个一二三来才行
哪怕是像王晨宇这样的销售业绩排名部门里第一的销售
蒋玉礼也同样不会轻易放过
听众朋友
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