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大家好
我是白云
读书听书
让我们一起提升自我
欢迎继续收听跟任何人都聊得来第四章言之有物
把话说到心窝里第三节成为一个会讲故事的人
在人际交往中
一个人的长相
学历
人生阅历固然重要
但更重要的是
这个人言语间散发出来的某些东西
是否能让别人感觉到他存在的同时
又可以感受到一种力量
一种从主观到客观所散发出来的独特魅力
而想要与人在初次见面时迅速获得好人缘
提升个人魅力
讲故事无疑是一个好办法
美国著名的作家
导演
剧作家麦基在接受哈佛商业评论资深编辑部朗
温
弗莱尔的专访时说
故事满足了人们领悟生活方式的一种深层次需要
不仅是理性上的锻炼
而且还蕴含了非常个人化的情感体验
中央电视台曾播出过一个节目
讲的是一个作家的爱情故事
这位作家曾经学业
事业
爱情处处受挫
而立之年依然没有娶到老婆
他的很多朋友给他介绍了不少对象
按他的话说
把黑龙江所有的未婚女性都给他介绍过来了
他不甘心
决定再努力一把
掌握自己的命运
但他一无所有
没钱 没地位
没身份
没帅气的外表
他想到了一个办法
就是讲故事
被下放到农村的那段时间里
他每天都给周围的女孩们讲故事
从钢铁是怎样炼成的到安徒生童话
那时候人们的物质
精神都很匮乏
所以任何有情节的故事都很吸引人
女孩们每天晚上最大的娱乐就是听她讲故事
都听得上了瘾
在这群女孩里
面
她最钟情的是一个十八岁的姑娘
所以她就花更多的时间给这个女孩讲更多的故事
他看过很多国外名著
肚子里的故事数不胜数
这个女孩也越来越喜欢他
但当时规定
女孩法定结婚年龄是二十岁
他们还不能结婚
怎么办
他只能继续讲故事
光讲书里的故事还不算
他还自己编故事
就这样一直讲了两年
讲到这个女孩到了二十岁可以结婚了
两个人理所当然的结了婚
在编故事的过程中
他锻炼了丰富的想象力
也积累了写作素材
后来成为一个著名的作家
讲故事是用最通俗浅显的方式来表达深刻的道理
故事有开始
过程和结局
即使听话者忘记了你的言谈举止
音容笑貌
他们仍会记得你的故事
以及其中所隐含的智慧
如果你的故事是真实而吸引人的
他们会非常乐于与他人分享
如此一来
你的个人魅力就会散发出来
某企业来了一位新经理
为了给他树立威信
老板决定召集全体员工开大会
并让这位经理发言
这位经理第一句话就说
我是一头驴
下面哄堂大笑
这位经理没有理会
接着讲
我们家乡有一头驴
一天
驴子掉到了枯井里
他不停的叫唤
企图呼唤主人来救他
农夫绞尽脑汁想办法想救出驴子
但几个小时过去了
驴子还在井里痛苦的哀嚎着
无奈之下
这位农夫决定放弃营救
他想
这头驴子年纪大了
不值得大费周章去把他救出来
不过无论如何
这口井还是得填起来
于是
农夫便请来左邻右舍帮忙
一起将井中的驴子埋了
以免除他的痛苦
人们开始拿起铲子
将泥土铲进枯井中
当驴子看到这绝望的一幕时
凄惨的叫了起来
但没过多久
这头驴子就安静下来了
农夫好奇的探头往井底一看
出现在眼前的景象令他大吃一惊
当村民们把泥土铲落到驴子身上时
驴子就会用劲抖几下
然后站到铲进的泥土堆上面
就这样
每当有泥土落下来
驴子都会将其抖落在井底
然后再站上去
很快的
这只驴子便得意的上升到井口
在众人惊讶的表情中
快步的跑开了
这时候我再说自己是头驴子
还有人觉得很滑稽吗
下面顿时变得鸦雀无声
再没有任何嘲笑的声音
在沉寂片刻后
人们的掌声雷动
这位经理摆摆手
止住了掌声
缓缓说道
其实生活也是一样
我们遇到困难和挫折时
就像跌进了一口井
而且还会有人落井下石
想要从这个绝望的险滩中挣脱出来
走向人生的成功与压力
办法只有一个
那就是将这些沉重的包袱与压力统统抖落在地
重重的踩在脚下
我们在生活中遇到的每一个挫折
每一次打击
都将是我们通往成功路上的垫脚石
在以后的工作中
我将会和大家一起去抖落身上的尘土
为公司的发展奉献出我们的每一份力量
所以
请大家相信我
也相信你们自己
我们都会成功的
一个经典而富有哲理的故事
不仅轻松打开了社交的僵局
还鼓舞了大家的士气
彼得
古博在会奖彩绘赢一书中这样写道
数据幻灯片或堆满数字的表格并不能激发人们采取行动
打动人的是情感
而要使人们对你设置的议程产生情感联系
最好的方式便是以很久以前开头
讲故事是人类所知最古老的沟通方式之一
可以为听众提供他们愿意听的内容
同时
说话者也可以借此从听众那里获得想要的东西
一名股票销售员去客户家拜访
这位客户非常顽固
不管销售员怎么推销
就是不为所动
于是
销售员灵机一动
讲了这样一个故事
有一个富翁要出国旅游
就叫了仆人们来
把他的家业交给他们
由于每个人的能力不同
富翁给他们银子的数量也不同
一个给了五千
一个给了两千
一个给了一千
他说
管理好我的财产
就去国外了
领到五千两银子的那个人心思活泛
马上拿去做买卖
另外赚了五千
领两千两的那个也不甘落后
同样赚了两千
但领一千两的人却挖个洞把主人的银子藏起来了
几年后
富翁回来了
把仆人们叫到面前算账
领到五千的那个人连本带利把一万两银子交给主人
说
您交给我五千银子
请看
我又赚了五千
主人说
好
这件事你办的不错
以后我会把更重要的事交给你
你可以进来与我同乐
领两千两的人说
主人啊
您交给了我两千银子
我也赚了一倍
主人说
好
你在我委派的小市场中心
我以后会让你参与到我的生意中来
你也可以进来与我同乐
领一千两的人也来说
主人啊
我知道您一向非常严厉
所以我就没敢动你给的银子
而是把它们偷偷埋起来了
现在
您拿去吧
主人回答说
你这个又坏又懒的家伙
你应当把我的银子放给兑换银钱的人
到我回来的时候
可以连本带利收回
于是主人夺过了那一千两银子
把仆人赶走了
故事讲完了
销售员语重心长的说
圣经里写道
因为凡有的
还要加倍给他
叫他富足有余
没有的
连他所有的也要夺过来
钱要是闲置起来
就是一堆废纸
只有把它放到正确的位置上
他才会发出应有的价值
您愿意做那个富翁的第几个仆人呢
客户听了这个故事后感触良多
最终买了销售员的产品
在这个碎片化的时代
人们常常被信息的海洋所淹没
在语言的沟通上
如果没有吸引力
就很难进行下去
所以我们需要学会提炼自己的语言
有强自己的沟通能力
而一个意味深长的故事
就好比一件救生衣
能让我们从虚假
不被信任的汪洋大海中解脱出来
又像成功的彼岸
好了 朋友们
以上就是这一期的全部内容
感谢您的聆听
我们下次再见