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本字幕由TME AI技术生成
营销信息
营销信息系统一般由内部报告系统
营销情报系统
营销调研系统和营销分析系统所构成
他们各司其职
共同完成企业内外部环境的沟通
形成了完整的营销信息流循环过程
企业的营销决策者通过该过程
密切注视和了解营销环境中的各种动向
收集和处处理相关信息
据此而做出企业的营销决策
制定具体营销计划和方案
然后又以营销决策和沟通信息作用于营销环境
最终使企业的营销目标得以实现
内部报告系统
内部报告系统以企业内部会计系统为主
辅之以销售信息系统组成
是营销信息系统中最基本的子系统
其作用在于报告订货
库存
销售费用
现金流量
应收款
应付款等方面的数据资料
内部报告系统的核心是订单
发货
账单的循环
销售人员把订单送至企业
负责管理订单的机构把有关订单的信息送至企业内的有关部门
然后企业把账单和货物送至购买者的手中
这是一般营销企业的常规操作程序
然而是否具有措施以保证这一循环中的各个步骤快速而稳定的完成
则明显的反映着企业不同的营销能力和营销效率
内部报告系统还包括及时
全面
准确的销售报告以个功能
应该主动的为决策者提供他们认为需要的
以及他们暂还不了解但实际需要的信息
以帮助决策者把握最佳的决策报告
提高企业的竞争优势
就现实情况而言
由于信息网络的普及
企业基本上都建立了比较健全的销售报告系统完全有条件在瞬间就清晰的集中反映分散在各处的关联企业过去及现在的销售和库存数据
通过分析内部报告系统所提供的信息
能发现重要的机会和问题
但应注意尽量避免该系统提供重复信息
那样会造成营销成本上升和相关人员陷入繁琐的销售资料堆中