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嗯 Hello
大家好
欢迎收听新的一期蛋姐创业节目
我是那个减肥成功的蛋蛋啊
大家好
我是那个正在减肥路上的大凯
我操
我怎么看你又复胖了
我操
我瘦了十斤了
没看出来
没看出来
你前两天打了四米锅路菜
我确实觉得你瘦了了儿
但是最近我又觉得你又又胖回去了
而且比之前打之前更胖
胖了 不可能
真的 真的
你现在今天穿着紧身衣你知道吗
啊 比较突
那那天我跟我跟你媳妇儿聊天啊
你媳妇我说呀
男人一一减肥
往往就预示要有新生活了啊
你是有新生活了吗
没有没有没有
我只是希望自己做一些改变
哦
然后改变给谁看呢
给我媳妇儿啊
好吧
那今天啊
这个咱们为什么聊到减肥的话题呢
是因为咱们今天请到一个跟减肥息息相关的一个嘉宾
是 操
来发个声音
好 大家好
感谢蛋蛋
大凯啊
我们是这个低卡博士的联合创始人徐思源
然后我是帮助他们来减肥的
唉
资源是帮助我减肥的
周大凯是科技减肥是吧
没没
还没减肥成功的是吧
科技减肥都减不成功
我是自然减肥对吧
嗯 确实
你是看着我瘦的对吧
从一个大网红的这么一个形象
让我这个第二次见面认不出来
不用说话不用这么客气
从一个大胖子变成一个小胖子
不得不说蛋蛋减肥还是挺成功的
而且让我看到了对吧
这个减肥的希望
不是这个油腻的人品不咋地的一个一个胖子对吧
竟然还有一些人性的那么一捏捏的光辉
唉 啊
就是他能坚持的这个锻炼啊
我觉得他个坚持还挺不错的
呃
其实说句实话啊
我确实在减肥的过程中啊
你看我从二百三十斤变成了现在一百七十多斤
在这个过程中我确实是吃了很多低卡不瘦的产品
管 管用
管用啊
就因为你在减肥的过程中
其实你在对抗的其实是人性
没错
你到一尤其是夜晚的时候
你是真饿 对
你真饿
你是真想吃
你就老想着明儿再说吧
明儿再多跑一公里
对 但是呢
其实你要是学会了合理的饮食搭配
其实不用那么熬着自己对
对吧 对
三分吃七分院啊
不三还来练七分吃
所以
所以他是其实是吃的好
对 面试其次
所以这样啊
你说我说 对
因为 呃 对
我跟思源也是十多年的好朋友
就他没在做迪卡博士之前
我俩就已经是同学了啊
也是特别好的一个小老弟
然后呢
哪儿的同学
剩学院的同学
哦
你还上不商学院呢
俩必哦哦
主要是我们思源特别优秀啊
啊
也是一个人大的高学生
知 知道 关
关键什么呀
关键键一提到商学院院
我就觉着这个思源要不就是你上商学院level 不够
要不就是这商学院呀
操
可能有问题
怎么你们两个成同学呢
所以以是这剩下来的这商学院是黑历史是吧
剩下来的也没几个是吧
嗯嗯
我觉得你这样就是先介绍一下大家
介绍一下低卡博士这个品牌是做什么的
大
大概现在做到一个什
什么成绩绩啊
呃
其我们是从二零年开始做抖音
当时是个迪卡博士的一个形象呢
就是以食品热量测评的这个博主来去测评这个每一个产品的一些热量
或者它的这个
呃
一些一些这个营养成分表啊
当时我们就发现
其实在市面上的很多产品的食品的配料表
它其实这个还是有些科技很活的
像全麦面包
真假全麦面包
嗯
当时我们就发现很多它是含着是百分之五十的这个小麦啊
百分之五十的全麦
但是他也叫自己是全全麦面包
所以我们就从这个点去切入
做的第一款产品就是纯全麦面包小钢板啊
啊
然后后面一直在做这个抖音电商
然后
所以你们是一个抖品牌
唉 对啊
在抖音没有之前
你们也没有
呃
是可以这么说啊
我们也算半个网红
虽然没有带的那么大
但是也是有一百万粉丝的
低卡博士
哦
博士这么一个形象
对
现在是抖品牌
但是他们起家其实跟蛋蛋一样
相当于他是达人转品牌特别成功的一个案例
我一直以为你们以前就有京东淘宝什么的啊
合着就是抖音有了
你们才开始都拍短频
一开始是一个达人
对
做着做着成品牌了
对对对 哎
你这个路子跟我这个截然有就是不同啊
那讲打打是
是不是以后蛋蛋也没做一个什么品牌
卤蛋品牌啊
我
我瘦身成功之后
你们就没想高价签了我吗
哎呀
迪卡博士子品牌卤蛋
对啊
你们就没打算签了我的
叫我们全网签的券人是吧
形象代金像代言人啊
对 哎
那这个当时你们是啊
一个突发奇想还是无心插柳啊
还是怎么着的
呃
还是有预设的
其实在当时做这个视频流量的时候
还是没有太多预设的
但是当时发现评论区很多就是问我们能不能去推荐一些好的产品
然后我们最早也是推荐一些我们认为比较好的啊产品给到用户
然后发现用户其实挺信任我们的啊
有的这种信任粉丝的粘性之后
我们才决定去做自己的品牌
然后我叫迪卡博士这样
嗯
所以也就是顺其自然了啊
也就顺其自然了
在二零年那会儿
其实更挣钱的应该是接广告
而不是卖这个某一品类的产品对吧
对
但是那是稍微大一点的网红啊
这个可能要两三百万粉丝
他可能接广告用户
我们当时也接过一些广告
但后我们后发现推个其自然了
卖货更持续一些
因为我们可能每个月去接这个广告的能力还没有
但是你
你们其实是应该有这么一段煎熬的过程吧
就是说 呃
有些比因为你们讲的是减肥
减 减脂
营养餐对等等等等
所以呢
会有一些明显就是周大凯这样的黑心商家想花钱搞定你们
你给他们做一个黑嘴
或者是做一个误导宣传
虚假宣传对吧
虚假宣传
那会儿应该找你们这样的商家挺多的
唉
其实在抖音早期来说
这种黑五类的
包括一些这种减肥的这种智商税的这种产品还是有的啊
那些时候找到我们的话
我们觉得和我们的粉丝的这种减性的这种不匹匹配
嗯 是吧
我们这个粉丝调性
我们自然人还是
呃
比较高知一些的
不然我们也不敢称这个低卡博士他吸引了很多的一些都是这个有一定的高知的粉
所以他对这些啊
真正减肥智商税的产品反而可能会啊
抵触的
这个非常抵触
对
所以这类的产品从统统一的都在我们前期不在我们的考虑范围之内啊
然后我们就发现其实还是围绕着食品本身啊
而不是一个保健品的这种或者保健食品
毕竟保健可能我们就不是专业嘛
对吧
保健这方面可能周大凯更专业是吧
嗯
他也不保健
他对保保健不专业
他对大保健专业
他对大保健不专业啊
但是最开始等于是你们其实是一个仅仅是一个自媒体或者是一个垂类的媒体账号
对
其实是一个个类类媒体
对 呃
做到什么一个程度
你们开始觉得我们自己要做一个自己品牌的一个低卡博士这个产品了呢
嗯
其实就是在推荐第一款这个其他家的全麦面包的时候
我们当时发现推荐第一款卖了大概十几万块钱
大概有百分之二十的佣金的话
哎
我们觉得其实这个已经足够去养活团队了啊
因为一开始团队也就是两三个人去做这个事情
嗯
然后我们再去打算自己成立品牌
它就会有复购
嗯
那我们在第一个月成立自己品牌的时候
其实他就已经卖了将近五十万
第二个月就卖了一百万的这个全麦面包
嗯啊
所以那个时候就已经可以说是走上了一个正轨了
嗯
那到现在呢
你们大概做到什么体量
最好的时候做到多少
在抖音最好的时候
我们一个月甚至可以在四千万左右啊
销售额啊
相当于一年五个亿啊
一年在接近五个亿
接近五个亿啊
到现在抖音它全对市场越来越卷啊
但是我们整体在这个青史榜单的这个头部还是维持着在前三名的这么一个情况
嗯嗯
一直有大几亿的每年的销售额
对
所以真正的抖品牌确实没错
感谢抖音爸爸
但关键我我
我觉得我差异者
我只我觉得就是说低卡博士值得一提的就是你像我们啊
就是我们做品牌呢
就逃不开是要有资本对吧
然后要有一些外部的力量的一些介入
嗯
低卡是真的是从就是他刚才讲的
就从一个达人到第一个月十几万
第二个个五十万
一直到四五个亿
他没有拿过外界一毛钱
我觉得这点呀
我还真得反驳你一下
别老**的无脑硬吹嘉宾啊
这个我跟你说
要问反驳的点什什么
一般啊
就是说像你们做品牌的
为什么老要有资本呢
因为我觉着一个事儿能不能成
核心干三个东西
产品好不好
就是产品对吧
嗯
第二是资金多不多
第三是资金大不大
嗯 实呢呢 仨仨
你占俩就行
你是**一个都不占
所以呢
你必须得先找着一笔钱
但是他呢
等于是他是先有的流量
有了流量之后又做了一款产品
然后才他就不需要外部资金了
其实他对啊
所以人家就是挺牛逼的
所以呢
本质上我觉得这事儿呢
不是说做消费品的一个共性的一个烦恼是
呃
必须要先找钱
而是其实他等于开创了一个新的一个案例
就是说我可以先搞到垂泪流量之后
根据锤类流量的喜欢的程度
我做一个垂类产品
然后那
那其实他就赚起来了嘛
对 我也
我也比较认可能
但的这个观点就是其实天时地利人和啊
我觉得在创业过程中这一个都不能少
嗯
我们当时的话
可能正好赶上了抖音的刚开始做电商的那一波到红利
呃 然后呢
这个当有了这个流量红利之后呢
在成立自己的品牌
其实他就顺其自然就能够挣钱
所以消费品它就很快的能够从零到一而走走一到走到一到十
那可能就不太需要这个资本的助力让他从零到一
就是也
也有认钱
其实这个
但是我其实最好奇的是什么呢
就是我身边啊
除了思源你
嗯
基本上流量主做产品的就没有一个好结果
没有成的 对
就是 就是
就是大家可能死的原因各种各样啊
但是基本上成功率很低
嗯嗯
为什么呢 呃
我们仔细也思考过这个问题啊
其实我觉得如果只是从这个流量的角度去思考产品的话啊
呃
可能他在后期做着做着就会忘记自己产品本身的一些定位啊
啊
就像刚才说
为什么我们们去去做些些更高毛利的这种啊
和减肥相关的这个
呃
自商税产品
其实他明显挣钱毛利利高对吧
啊 但是呢
他会和我们粉丝的这个定位画像会
呃
不太一样啊
所以如果我们是定位的叫低卡博士的话
那我们还是一开始定位就在食品上
嗯 啊
所以这是第一个点
关于这个可能我觉得在品牌的一个坚持上啊
它会要比流量的这方面的更需要有一些这个舍和得啊
嗯 呃
第二个的话
可能就是说很多的这些流量组的话
他的做内容的形式会更加的宽泛一些
尽的内容流量是更加的多元化
嗯
有可能吸引的是一些
呃 那粉
或者是一些其他的是这种各种各样的粉
但她不一定够垂直
尽管它的流量会很大
那你们吸引的是粉粉
我们吸引的女粉多啊
百分之八十是当时是女粉啊
然后这些女粉的话
还是集中在确实对于想要
呃
这个通过健康的方式科学健身
唉对对对
他健健身来去减肥啊
那么这部分的流量会更垂直一些
那么使得这个品牌一开始定位就刚才说的第一点
它的定位的人群就会也相对精准啊
那
那就不会那么泛啊
如果我们一开始就做的很泛的话
有可能做着做的
品牌的定位就忘了它是呃
最终继续坚持在哪个方向
明白
那是不是说
呃
如果今天我要做流量
做的是一个相对特别垂直且精准的流量
我其实是可以做产品的
但是如果不那么精准
我做产品可能会抓钱
对
我认为这个是一个这个这个条件对吧
但是是可能充分不必要的一个
一个条件就是他可以去做这个产品
但是另外一点点
他能不能做好个个品
可能 呃
是这个第二
第二个这个情况的
那我觉得虽然是这样啊
你看你跟周大凯是截然不同两种成长路径
就是你觉着在你的这个成长路径下
你怎么看
那种上来没流量
嗯
就觉得我是一特别好产品经理
然后我的产品就特牛逼
现在我人家大凯的产品经理说我
我没准他啊
你要
然后那你说他那样的
就是这样的一种就是我就是我自己觉得我就是天赋异禀
我就是产品经理牛逼
最就是对产自己产品迷之自信啊
然 然后呢
他又比前做了一笔产品
但就是不是失败
是个失败概率更大
嗯
其实那怎么说呢
我觉得有些时候它是能成功的
但是在这个更多的这个概率上
从概率角度来说
可能会呃
存在失败风险更高了
因为呃
在这个角度
他在开发一个产品之前
肯定是要有一些测评或者是观看这个流量的一些趋势
嗯啊
比如说抖音的流量趋势
从我们呃
二零年开始做
他肯定是要有一些视觉化冲击的一些东西
那我们就把后面我们的这个全卖
呃
饼干棒给它升级成那种小钢筋啊
这么很硬的去敲击
嗯嗯
这种敲击这个盘子或者什么
它就很符合它的一个呃
抖音的这种流量趋势啊
但这只是符合它流量趋势的其中的一个点是吧
但一般的产品经理肯定不会这么做
嗯 因为
因为会觉得这个比较反人性
对对 那 呃
这个这么硬
那谁去吃呢
但是这就是说的就第二个点
就有些产品经理可能他没有真正的发现用户的一些需求
这么硬的他其实非常适合做磨牙棒
适合在办公室的这种临时的场场景来去代替大家抽根烟啊啊
来去吃个磨牙棒
所以他其实也是有他的这个复购场景
嗯啊
所以我觉得这个一个好的产品经理
他可能得做到两者的一个结合
既能洞察到这个流量的一个趋势
同时也能够去呃
真正的观察到用户的需求
就像可能大凯的更多的是在研究女性用户的需求上面下了功夫
我想问一个相对直白的问题
就是说
如果在那会儿你们刚出了小钢筋的时候
嗯
你们是找别的达人投放
嗯
和你们自己就自有流量直接卖
嗯
你就是效果是一样进了
呃
当时这两个应该都同步进行的
嗯嗯嗯 就是
呃 这
这其中有什么样的区别嘛
就是说我们肯定是自己卖
发现他有这个爆发的这个前车趋势
然后更多的达人就来找我们
他就是一个相辅相成的
一个是良
良性循环 对
良性循环
所以我们其实在找达人上也比较顺
因为为呢
那个个产品之后自己本身就能做爆款
然后成功案利
再让别人人在抖音上跟他类似似还有一个品牌叫彩彩星球球对对吧
对 但是呢
咱说第二个话题了啊
彩彩星星球就容易翻翻
对 因为呢
那个裤子爸爸爸啊
他也是因为有了流量之后
他自己做好多东西
比如说一款土鸡蛋
他说了一二三四五六七八
结果人家**的大家网红说你**的没有做到
根本就对
然后天天就打官司打官司打官司
就是这个很就是流
就是这也是我不做产品的一个另外一个原因
就是流量主很容易被自己的流量反噬对吧
是的
嗯嗯
我是这么看这个观点的哈
就是其实如果一个流量主的话
他要的是全网的这种流量
他一定是有一部分人很喜欢他啊
有部分人就不喜欢他
但是呢
这个很不好把握
对
因果他的这部分的不喜欢的这个人很有可能就会带这个节奏
就像这个有机这些到底是
是吧
真正星加加油机
嗯
但如果我们只做好垂直的那部分人群做到一定的程度
这些粉丝特别喜欢的之后啊
我们再去可能节就啊
再去想着去那个
呃
让更多流流量主合作的时候
可他就
就不再会受到那些啊黑粉的这些不喜欢
就像我们的这个产品本身来说
他肯定是要比一般的一些啊
这个这个产品贵那么一丢丢对吧
嗯
但这个时候他再去卖到其他的时候
他就不会说你看怎么像彩虹星球那么贵呢
有彩虹星球就贵太多了
对对对吧
那他的这个人群就会会
会受到挑战
除非他只做他真正只在乎有机的那部分小的人群
嗯嗯
我们有款酱料啊
就是这种零糖的这种牛肉酱
他其实也就卖十九块钱啊
十九块钱啊
其实还是能大家能接受的这么一个状态
所以他原价段
嗯
在包括在盒马这些卖他这种价价段他是能接受
所以他就没有那些被流量反噬或者黑粉
嗯
那个习惯啊
大家觉得你物有所值或者达到你的预期了
我
我大概能听得懂
就是本质上你不能因为你的流量加持而把产品的溢价抬的太高
是是是是是是因为你
比如说说我因为是是网红
然后我把网红做一盘
对操对
那在包正的平均价
对提高了一倍
我操 对 那
那就出份了嘛
对对对对
加价率太高就不太合适
就是如果你是明星
你可以是有溢价
比如你搞潮牌对吧
这个逻辑是对的
因为我买你的潮牌
我知道你这东西一百块钱衬衫
你卖了我一千
嗯 啊 我
我买这个东西我就是为了支持我的idol 嘛
嗯对对吧
那你本来对我来说就是我仰网的一个存在
但是我觉得网红更多的时候其实还是解决效率的问题
是你帮我去进行筛选了
所以那像裤子这种真的说一个鸡蛋搞个一两千块钱
嗯 对吧 那他这
他这几年啊
挣的钱全**打官司维权了
服了
我真的应该是啊
但是呢
我觉得这个在这个营养餐这块啊
还有存在一个什么问题呢
就是说现在自从有了ai 啊
嗯
好像营养师
营养师这个职业就荡然无存了
没有存在的意义了
嗯 对吧
以前我可能还关注几个营养师
嗯
他给我出点什么营养菜谱
甚至还给我怎么了
我还得给他买
让他给我制定一个一个月计划
就你像我ai 不就行了吗
我是这么看这个问题啊
其实这个营养师的这个角色
他如果只是提供这个像ai 这样的这个食谱啊这样简单的
其实他可能早就会被替代了
但是抖音上那些咱们还关注的营养师
那一定是提供的情绪价值是吧
一定是让大家觉得还有一些可能在他身上找到了之前他自己减肥时候的那个影子
曾经他也是一个可能两百斤的是吧
后来这个通过怎么自己吃
吃的
只是吃的方式
食补的方式达到了现在一百多斤啊
那他找到了这种他的这个情绪共鸣啊
或者是他看到了这这这样的一一个影子
他觉得在这块的话
营养师
呃
这个职位如果还是能够去提供一些自己个性化的啊
一些这种呃
一些一些方法的话
他还是会会存在的
包括那些
呃
一些网红的营养师
比如说这个营养师齐小明啊
是吧
这个他也是帮他的老板去瘦身
然后他做成了这么一个
呃
在抖音上不错的ip
虽然我们也有合作啊
那他的这个打动的点可能就是说有一些方差是吧
把他那个老板变瘦了
嗯 对
所以其实本质上你们抖音现在彻底从一个抖音达人转型成了一个抖品牌
对
然后当时做那个其实内容号
慢慢就变成了一个官方的一个卖货号了
唉 对
其实这个后面来说
我们还是对这方面有所区别的
就是我们官方的那个号
他只做还是只做一些食品的科普和这个月亮的测评啊
最多加一些小的剧情啊和这个
但是卖货号的就全卖货号啊
就把它区区分了
嗯嗯 对
还是挺厉害的
还是挺厉害做那些些
哎 那
那你说就是你是一个抖品牌
对 周大凯呢
他从他的发迹史和成这个成立的时候
他应该算一个
怎么说
算一个微信品牌还是公众号品牌还是什么
就是 就是 你看
就是零八年那个阶段出来的品牌是淘品牌
淘品牌对吧
嗯嗯
一九二零年出来的品牌是抖品牌
对
那么你就是咱
咱不是不定义
周大凯啊
你说这淘品牌跟你这个斗品牌有什么操作上的路径不一
特不同同
或者你思考方式有什么不同
或者打法是有什么不同吗
嗯
其实这个大家这几年都在说这个
包括微商是吧
还有中间的那个微商做的一些品牌
嗯 淘品牌
抖品牌 嗯
这些年大家家现这个品牌它最终其实都是要有一定的流量红利能抢占这一部分的
呃
垂直人群嗯
这个点是大家可能作为各个品牌来说都是一样的
因为在那个时期
那个流量渠道就是有相应的红利
它就是能拿到那部分的垂直人群啊
比较相对啊
这个这个低成本的方式
嗯 呃
但是有不同的
这是展现形式来说
比如说微信的这种微商啊
可能展现的形式他可能就是微信的朋友圈呢或者什么的
淘宝可能是它的这个商品靠图文
呃
靠它的这个视频片对吧
那抖音的话
我们就得想办法去通过这种视频的形式
但最终肯定都是要去打动用户
让用户复购啊
这个既能让他产生下单的冲动
也就是下单转化率要高
同时呢
它的最后的这个对这个产品的复购率和好评度要高
我觉得这几点还是相同的
只是说它的最终的形式
中间的过过程
对
就两现形式式一样样
呃
我觉得就比如说这两代产品啊
就两代品牌的产品
其实我个人觉得比较大的差异是什么呢
就是刚才咱们一直在说
包括我们上一期录的嘉宾也一直在说啊
抖音其实是兴趣电商
对
他其实要的是那个三秒钟的情绪
对
能给他这个情绪
他可能就冲动消费
你给不了他
他可能就不是
但是呢
像淘宝京东这种传统电商呢
他是靠搜索嘛
对
那的比的可能是投图也好
详情也好
这个里边的贴
这个含量什么的
价格呀什么的
他可能都成为比较学家的
对对对 那么 呃
在这块 会
会对新的抖品牌的产品经理有什么新的要求嘛
呃 对
具体可种兴趣趣商商
大家是因为冲动消费的多一些
搜索型电商
肯定是大家已经本身要搜索这个类幕
再去买的时候比价会多一些
嗯
所以在兴趣电商里面会创出现很多一些新的品类
可能之前在这个传统电商像淘品牌这种是没有出现过
嗯嗯
比如我们才说的全麦饼干
刚全麦
小钢筋
小钢筋
那个小钢筋是不是在像天猫淘宝就很难卖出去
呃
其实后面我们把这个词给带火了
就单独形成了一个品牌啊
形成一个品类
唉 品类啊 对
然后包括像鸡胸肉干
我们出的这个是把一百克的鸡胸肉压成二十五克的鸡胸肉干
鸡胸肉干原来这个类幕是在天猫的宠物零食类目
嗯
然后后面呢
这个因为我们做了之后
它抖音有大量的这个曝光
大概有个几千五千万次的左右的曝光
后面天猫就把这个列成的也是
呃 人类 呃
那个咱们人人吃的这个零食的这个一类目啊
就单独放的一个类目
所以就相当于凭空的创造了一些
呃
用户的增量市场啊
其实你是创造了一些心智
呃
一些心智和一些新的需求
但是我还是不知道为什么
就是说为什么这个小钢筋也好
鸡胸肉干也好
能在抖音火起来
但是它不能在淘宝京东火起来呢
就是在之前啊
嗯嗯
为什么你能在这儿创造新品类
具体的来说
这两个产品有什么特点吗
小钢筋可能它的这种敲击的声音
原来在淘宝中它是没有办法感受到这种快感的
嗯嗯
这个敲击
我们甚至说除了敲击盘子
拿拿钳子去夹它
这样的用户也想去去尝试尝新啊
新奇特
再在淘宝是没有办法只是通过图片来给用户冲动下单的
但是抖音的兴趣点上可以做的鸡胸肉干也是
它是作为一个被窝零食
就是晚上被窝里面吃的
嗯
流汤不脏手
它在被窝窝一掰的那
那掰掰开的
嗯
脆脆的声音
这也只有抖音的这种视频的兴趣电商可以传递给用户
嗯
但是在传统的淘宝里面
他就只会看到这个外观是一些啊压成的鸡胸肉干
嗯嗯
它并没有形成这种声涩行味的这些传播
在我在这个上面
嗯
那作为一个外行人
我想问的是
为啥在抖音和和卡博士这两个东西出现之前
嗯
在淘宝京东没有人把这个鸡胸肉压成肉干的
为什么没有人把那个这个做成钢筋呢
因为那个时候如果这么做
它就是一个反常识的
这个产品经理
没人搜
对
我是在当时那个环境下就没有人搜对吧
但是在抖音上
因为它的传播量大
它容易传播
就会有更多的人
其实我这么给你说一下
就是说我们就要定义叫货架电
货架电商对吧
一个叫兴趣电商
比如说京东
天猫算货架电商
货架电商的逻辑是被动搜索型的
就是你可以理解我
我原来我要我就是你可以理我理解就是说我脑子里有这个东西我才能搜
对
我没这个东西
我是搜原来是百货大楼对吧
就我去
我是要去买个鞋
我还是要买个帽子
或是我还是要买个扳手
你肯定是带着需求去
否则你不会去百货大楼没事逛一逛
明白我意思吧
知道 我知道
但现在是综合体
综合体就是我逛到
唉
这个东西挺有意思
我知道 对
所以我其实已经快聊出真降了
你懂吗 嗯
这个真相是什么呢
其实本质上是
呃
第一卡博士他不是创造了一个品牌
他其实创造了很多的这个领域的品类
嗯 对
因为有了抖音这个载体
他其实创造的是一种新的品类
对
新的需求对吧
那么我在想的是
我接下来这个问题就是
对
那我在营养餐
营养食
餐食这块
能够在基于抖音这种可视化可听化的平台
创造出很多传统品类无法创造的东西
对
那是不是像家日日化呀
其 其他的也
也都可以像你们这么玩
我关注到的应该有吧
大概有的有的有的
其实我们这个类目也有很多新的创新
对啊
比如说地板清洁剂
嗯 对吧
我就这么问你
就以前有人会到天猫上去搜地板清洁剂吗
不会的
为啥呢
因为大家没有
就是你不知道你有这个需求
嗯 就你种
你从来不觉得说有一个专门擦地板的一个东西
对
叫清洁剂就完事对吧
我就今天我就要不用用
用水拖对吧
要不然我就是自己该搞点肥皂水水么么的
明白 但是抖
抖音会
我告你 你
你家木
木质地板啊
然后你家大理石瓷砖啊
我这个东西是什么什么香味儿
我这东西搜了以后它速干
然后给你用短视频的方式演示
然后擦完了以后呢
这个狗狗舔了以后对它身体没有影响
明白 唉
你们家住这么大house
你这这个地板养养护
那那那
那你看啊
这个是不是说这是一个巨大的机会
就比如说今天
如果我要想做一个洗衣粉
洗衣液
嗯
我**造一新词儿
找到一个新的使用场景
对 嗯 新需求
那个人群
就是你说的这套逻辑是抖音就可以做出来的
只有抖音能做出来
目前淘宝京东是做不出来的对吧
目 对对
按照搜索电商逻辑来说
它这种是不好做的对吧
就是今天我要想做一个比如说特别奇怪的一个产品
然先造一个新概念
做一个新词儿
找了一个新场景
然后找一个对于达种种草完餐票啪上架
对对对吧
对对
如果这个产品被验证是可以复购的
并且是新的场景下
相当于确实愿意买痛点的
也解决痛点
那一定他就能吃
那我能不能这么理解
比如今天我如果发现我的账号五百万粉丝百分之八十五是男性
且都是抽烟的中年男性
我假如说这个樱花香
嗯
那假如说我就做一产品
嗯
就是戒烟磨牙棒
吃完还不胖
然后呢
我就拿他的产品贴个盘
嗯
是不是他那个减脂代餐小钢筋就变成了一个戒烟的产品品品类的
对
其实我觉得这种形式还真行的
为啥呢
我突然想到
其实后面我们的这个磨牙棒有一些衍生类的
比如说baby care 他是拿它做了一个喝些喝水的那种啊
这个这个
但是他虽然不是纯磨牙棒
但是他也是一个棒的形式的
然后在里面加了一些啊
这个
这个比较适合孩子吃的这个营养
然后让他插在水里面
它就吸
其本质上也有点像那个这个磨牙棒的那种爽感
嗯啊
那其实baby care 他是发现了这个孩子这类的这个通过这个吸管的一个需求
然后这个抽烟这类的
这个可能就咱们这个丹姐的粉丝的男性的这个需求
对
那没准男性
还有就是说我要约会的时候要清新口气啊
这个
这个在通过磨牙棒里面再加一些什么这个能让口气更加清香的这个需求
所以我觉得抖音是是可以
而且其实很多场景都可以发掘
比如说车载的这个场景
其实我觉得蛋蛋也是适合的对对吧
啊 一些小酒
就是长途开车抽烟这个啊
吃个磨牙棒
不是你车载的香氛呀
趣味的这些东西其实都是可以
你不用跟我想
我觉得现在咱聊到这儿我最大的收获是什么呢
就是说通过这个迪卡博士的这个成长的思路啊
让我觉得其实真正的一个大机会啊
其实是咱们身边可能都没注意到的机会
是什么机会呢
就是说因为有了抖音这样的兴趣电商的平台的特点和特性
其实很多的品类是可以专门而开发一个新场景
找到一个新的理由
然后呢去种一些视频的草
把它变成一个新品类的
嗯 对吧 场景
嗯嗯嗯 对
而且其实这个反而是很多新锐品牌弯道超车的机会
对对对对
否则的话
其实你看我们在货架电商
你面临的就是这些头部品牌巨大的一个压迫感
那那
那我这不是查例啊啊
那我觉得你那个**照一下能满天星那就扯淡的需求
所以我们你就
但是你听我说啊
啊
如果换换一个思路呢
比如说啊
我举举例子啊
你换一个思路
你那个是香氛洗衣液
你就主打的是我就只洗约会用的礼服或者是服装
我就是真开创这么一个新场景
是不是也是一个新的想法呢
我
我那天还给大凯发了一个是是是是吧这个了
男男约 约会
我们该怎
怎洗洗
到底用什么
很香
洗完以后很香
哎
那个视频就很对是吧
比如说画面太美
比如说你现在不叫什么森林海洋香氛洗衣液
就叫约会洗衣液
就是解决一个用途
就是约会时候让对方闻起来印象深刻
对 那我操
就不就新品类类吗吗
不是就成了那个他那个小钢筋那个那个效果了吗
嗯 我就想 我操
我要约会
说让他们对面闻着这么香
哎 对对对吧
或者你约完会之后闻着身香香是么
你不用为了捧我啊
你说呀
就是刚才我说那个是不是成立的
对
因为他其实后面那个视频展现的他不是约会的画面
他展现的是两个人已经抱在一起了
那对个做那天事情的画面了
对对对对
是那之后的
对
就是约会必成洗衣液
约会必成这个就带一些玄学是吧
不是带玄学
就是
就是你的种草的内容就应该告诉他
嗯
就是你日常说的就是如果**俩人呀
闻的都是**蓝月亮味儿
那不就没有特殊记忆点吗
但是 哎操
今天这你那就这约会必成嘛
对 有品味 是
然后那总比你那他们喝着红酒吃牛排
他们照一满天星的洗衣液整
是是是是这逻辑吗
是是是是啊
所 所以
所以我其实今天是是我最大收获
咱接着聊思源啊
那么 呃
在这个从做自媒体转型到做品牌
你们过程中遇到什么困难了吗
嗯嗯
没有
其实在那个时候
我们就是顺
**就是增长
在 在这个
这个确实那个时候再说疫
尤其疫情三年
大家的对身体健康的需求是非常大的啊
这个所以说我们就是顺应的实施
他们真是赶上好时候
对对对
你想想
你想那会儿大家坐在屋里
对
就跟着刘根宏调完操
琢磨吃点啥是吧
对吧
啊 所
所以那个时候就很顺啊
很顺其自然
很多这个产品推广啊
啊
但是我们也会发现
就是说一个品牌它要想要去破圈
在让更多的人群去接受的时候
可能他也得去不断的做一些
呃 升级优化
比如说我们也在优化我们的这个口感
让用户能够就是持续的吃这个轻食啊
让大家觉得这个传统的侵食不再是那么难吃啊
对啊
就是我在吃低卡博士的时候啊
不光是吃低卡博士
所有的这种低卡青食我都明显感觉没有乐事薯片好吃
这这
这就是你的位置吧
就是当你**想吃点零食的时候
你还是想吃小米牌锅巴跟乐事薯片
对 是啊 啊
所以怎么解决这个问题呢
啊
那我们其实就找到了一些
呃
比较有地方特色的
尤其像这个沈阳在当地的有一些地方特色
比如我们把鸡架
嗯
给它做的相对热量较低一点
那么它也是可以作为一个零食或者是一个晚餐的这个果食啊
那么这样的话
它的这个口感上来说
再加上它的料包
其实关键是它的酱料和料包
对
把它做的相对来说用赤藓糖醇以及橄榄油少油少糖的形式去做
那么它会更加的热量降低到一半
嗯
那也是达到了我们想要做轻食的一个这个这个目标是吧
本身我吃一顿饭可能要六七百卡
那我吃完这顿可能才三三四百卡啊
五百卡不到还过瘾了
唉
它做的香饮也过了
对
这就我们在不断升升级们们这个产品
让他破圈能被更多的用户接受的一个过程
嗯
那在这个过程中你
你觉得就是这两年啊
有点经济下行了
对大家会对你们这个有商品有影响吗
就是对你们这个事
对
其实能感觉到现在的用户他会更加的
呃
就是在这个比价
比如说我们的这个前去年是吧
拼多多这块儿的用户
他可能刷完抖音去拼多多就去买啊
刷完抖音去拼多多买
对
你会发现我们拼多多既既便宜十块钱便宜是几块钱
真是既理性又冲动啊
对
该理性的时候理性
该冲动的时候他冲动
呃
所以面对这种情况下来说呢
这个确实是有这种这种经济下滑的一个这个消费降级的一个趋势
那我们其实也在去做一些相应的子品牌方面的这种布局
但是有没有可能是这样
就是说比如说以前啊
一百个人都想吃这个健身兼职
现在 我操
经济下滑了
数也低了
这工资都没了
他就没那么讲究了
干十块钱盖饭了
会 会有啊
这一定会有
而且能感觉到在一二线城市这部分的消费人群的话
他 他的这个
嗯
消费降级的会更比前两年更多一些
嗯嗯
那这个时候的话
我们如果还要通过这种境欲的方式
或者不好 嗯
不好吃的青食饭
让他来坚持这个青食餐就更难
对对对对
所以这个时候一定要给他一点情绪价值
还有给他一些这个感觉到青食还是能够去带来更好的一个口感的啊
这个时候他可能还会啊
我说吃个
吃个一次两次的
现在这个购买低卡博士的用户主流的精准花销是什么样的
呃
现在应该在二十到三十五岁左右的女性群体啊
占比百分之八十
然后南方的还有一二线城市的占比会更高一些
为什么是女性哎
其实因为本身我们这个产品和传统的这种健身高蛋白的这个产品是还是有区别别的
他因为他们的定位是这种高蛋白啊
那我们可能就是一些鸡胸他那肉肉类
那 那增肌啊
你这减减脂
们们对减脂通过热量控制的方式啊
少少少油的方方式
所以的用用户群群多是是女性啊
是是是 唉
那这个岂不是说如果鸡如果咱们的重度用户很多的话
那其实复购就很高了啊
重度用户的话
女性的复购会高百分之三十左右做月复购
这个百分之三十在你这个行业算什么一个概念呢
嗯 算偏高啊
算一种偏偏偏高的这种
对
也就是说他其实只要吃上了
且他没有放纵自己的身材
他会一直吃下去
对
因为我们后面有很多产品是开发的是这种酱料啊
这种作为作为拌饭菜的拌饭酱的这种形式
那他其实是可以在每顿饭中去去做的
一个一个跟企业似的
每天都得用
每天都可以去吃
唉
那你们为什么不从在产品公司变成一个社群型公司呢
就是做一些小程序啊
社群啊
弄一些什么打卡群之类的
做过啊
做过做过翻过车是吧
对 就后
后面发现其实这个用户还是很难一直坚持去打卡啊
他与其在keep 那打打
他为什么私人到你那打对吧
对对对
他这个社群在一开始是非常活跃的啊
但是我们在早期二零年是吧
但是慢慢到二二年
二三年
那你不可能一直像社群这个keep 一样去做一些社区活动的
毕竟还是个卖货的品牌
你还是个产品公司
那
那他不会觉得你的活动有什么新颖
所以这是不是一个大坑
就是在创业者看来
社
社群就是不是个社群的
是
这个肯定有很多多教人人么么做域的的
你毕竟怎么做这个
而这个这个社群的
但是很多产品老板就是
就是趋之若鹜去听嘛
听完了
做完不是摔进了吗
对吧 我觉得
我觉得这个私域这块确实是他是一个先有机还是先有单的事儿
这个肯定是
我们还是得先
先有流之后只有公
公才
才有私域对吧
公域才有私域
对对对
那什么样的企业适合做私域的
如果是一些相对
呃
它是ltv 的价值比较高
也就是它的用户生命周期的这个
所以这个比较长一点啊
价值比较高的
它在公寓里面第一单获客是
呃 最高的嘛
对对
没有办法去直接打打平的话
他可以通过后续的这种私域来去
呃 买
简单来说就保健品
嗯嗯
但是你们这个用户生命周期也挺长的呀
但是我们的用户的客单价一般在一百以内
而保健品它是在上千或者是几百块钱以上
但样他的这个做私域的人效就可以去拉得上来
因为每一个私域
他其实背背还是活活生的人人去跟他聊嘛
别看那都是小姐姐
可能都是这个抠脚大汉在
所以再去再去
对对
作为一个资深的产品经理
你觉得什么样的品类就甭**做私域高的
嗯
客单价比较低一点的
然后复购
呃
这个频次没有那么那
呃
复购频次本身就还消费频次低
唉对对
喝的价也低
对对对对
我 我想说
我先总结一下
我认为做私欲的是什么适合
什么什么什么品牌产品适合呢
嗯
首先一个我觉得是关注度足够高
嗯 啊
再一个重重交付的非标
嗯 啊 关注度高
重交付 非标
我认为就是符合这三点的
就特别适合做私域
呃
为啥你说是逻辑
什么逻辑呢
首先一个关注度高是什么逻辑呢
就比如说像我们洗衣液就属于关注度低的
嗯
其实低卡博士的产品也算关注度低的
为什么这么么高的呢
你看你在健身的时候
这个零食只是你健身减肥当中特别低的低效的一环
嗯对嗯
你可能关注度更高的是
比如说我
我怎么练
嗯
我每天练多长时间
比如说像私教啊
或者是一些课程
课程啊
这些东西是属于属于关注度高的
嗯嗯
什么是非标呢
像他这个和我这个属于标品
嗯
所以我们就没有什么
呃
就是区别嘛
你在哪买都一样
什么是非标
非标是什么呢
比如说咱们刚才讲的说中医啊
比如说养生调理
比如说你减肥
比如说蛋蛋的营养师食谱
对你蛋蛋的
你蛋蛋的课程跟我大概的就不一样
因为咱俩身体条件情况年龄什么都不一样
嗯 嗯
那这个就需要一个深度的一个参与
对
其实众交付也是一样
就像比如说像我们
这就属于我们就要完成度特别高的产品对吧
我花钱我
我收到了以后就是一个完成的产品
但有一些东西它不是
就是你花钱买的那个只是第一步开始
嗯 只是开始
所以这种它就特别适合私运
你看
你发现这个逻辑不一样了
嗯
所以像我们
其实像思源
包括像我们
其实想明白一件事儿
我们
我们最大的效率是在公寓上
嗯 对吧
你花钱去撬杠杆
然后快速获得一个增长
嗯
那么私域对我们来说是什么
是提高利润的地方
嗯
就你不要考虑这个东西他活跃不活跃
其实思源那个事儿应该二零年要持续做下来
其实应该对你来说是非常牛逼的一个事儿
为什么呢
就你可能现在积累了比如说两百万人的私域社群
这个是很恐怖的
不不不 那个
他那个私域不是说不坚持
而
而是那种社群啊
不
不做社群他很难
你不需要做社群
你
但我们做了那个企业微信
我们有三十万的企业
对呀
你就需要把这个人承接在你的私域上就行
因为你在给这帮人去做
一就是你对他们就是要触达
一个是保证他们不流失对吧
他们复购还是复购蒂卡博士的
你不要又刷到一个蛋蛋
你就去买蛋蛋
刷到个大卡买大卡
嗯 再一个呢
你偶尔给他们一些活动优惠啊
什么么么买
每说搞一下
然后过个年
过年什么
然后你会发现你百分之四十的营销费用不用复
嗯
平台百分之五的扣点
不用付了
全是利润
明白
这三十万产生的消益收益
可能你是需要痛痛苦的花很多钱
可能两三百万的消费者才能给你带来的
那你们作为一个小程序
直接让他一照测卡路里不是就能把这些沉淀下来了吗
一照测卡路里就是
哎 你
你说的是这种好像像keep 上有的这个
对对对
通过照一下
其实我还是觉得粘性方面来说哈
就是 呃
如果只是这个照一下测卡路里这个功能的话
还是不够能够让它成为一个非常有粘性的私域
呃 我
我也是认为呢
说的就其实不论是重交付服务啊
还是说它的生命周期来说
它的客单价
嗯
如果我们在私域你不提供其他的一些服务
比如说这个像keep 可能会有一些其他的服务
或者说什么定制化的营养餐服务
那我们这个私域其实这个和他在公域里没什么
没什么太大区别
但我们为什么还做的呢
一
我们只是没做社群
但是我们还是做的
我们这边把把承承下来
让他记住住们还是有这么一个能够够到到友圈圈的
对对
只是做的比较轻一点啊
只是做一个承接
嗯啊
但是我们如果要真的做重
那就得去做一些非标化的重交付服务的定制化营养餐
那我的客单价至少得上一千或者几百块钱才能够吃把这个啊
而且和我的公寓产品还不一样
对对对啊
那就整个一个更更长的
你知道之前我呀
嗯
买过一特坑爹的产品
就是一个月营养餐打一包给你发过来
薄荷
不是听着像薄荷
不想不说什么牌了
就是**和了了他们一整箱过
对对对对对
各种各样的什么饭呀
他么什么奶昔呀
我也买了
我操
你就发现啊
最后你首先很难三十天每天吃那个
第二 妈
你不吃更坏了
是它其实反人性的对对对对
但
但是它有它的优势
因为它的客单价高
然后它的这个投流费比啊
整个它就会更适合感觉那就是一锤子买买对对吧
没错没错啊啊啊
对 好
他那个就特别适合私欲啊啊
比如说把你拉进来
然后他说我有个营养师
我告诉你怎么吃
对
吃的过程当中遇到什么问题
怎么怎么就同样
其实一个品类可以通过不同的玩法导致不同的结果
对
不同的产品结构也适合不同的玩法对吧
然后也不同的结果
所以你们其实就是在多个分叉路选择的是
你看第一个分叉路是当网红还是当品牌
选择当品牌
对
第二个分叉路呢
选择的是
呃
我是做低客价价还是做高单价价对吧
对 其实这
这就是俩打法了
对对
所以那每一次你觉得反思过来是选对了
嗯
目前来看我觉得还是比较对的
未来
未来有什么规划吗
其实我觉得这些选择还是秉持一个比较常见的用户的第一性原理是吧
因为最终刚才说的
如果是特别高客单价的那些用户
他其实是一个很难坚持下来的一个事情
那它的复购一定会低
然后我们可能短期会因为此增加了这个营收
但是却长期来说损失的更多的一些复购的用户
嗯啊
所以这个就看他是去选择一个长期还是短期的一个用户视角嗯啊
包括当时是做品牌还是做这个呃
博主啊
做博主可能短期的这个广告或者是某些带货的产品收益会更高
对
但是品牌来说
长期的会沉淀更多的人群
嗯
所以如果是秉持一个长线的思路来看的话
那么呃
这个食补和这个健康食品的这个方向
我认为还是长期来说是会更加的能够让用户去坚持下来复购的一个形式
对 其实呢
呃
这块说一小故事
在我两百万思源一百万的时候
我还专门请教过一次
就是我们现在那那种情
我们当时那种情况到底该做产品还是不该做产品对吧
对 对啊
其实当时我们也是动了一个心
后来我们最后我们还是决定
我们干脆就踏踏实实当一个流量主
嗯
就别碰产品
一碰可能就
嗯 对
这里面可能是一个基因的一个尝试
那最后基因果真就是基因的问题
那最后咱们打打打广告啊
就是说现在什么样的用户在什么阶段应该选择低卡博士
选择低卡博士有什么好处
他应该怎么个吃法
去哪儿找你
你们
嗯
这个第一个问题就是说什么样的用户
那其实咱们就适合女性的用户也有
适合男性的用户也有的
就比如说全人存
全人群 对
现在我们的目标就是全人群的这个有年轻的
也有这个这个这个岁数稍大一点的
那么可能对于女性来说
他更关注的就是这个吃完不胖
减脂 对 热量低
那我们就有相应的这些零食啊
或者是好吃相对好吃一些的这种面包包啊
或者是来去代替主食的这种形式
那么男性的话
我们可以提供一像一些高蛋白的这种
呃 鸡胸肉啊
或者是那个鸡鸡胸肉丸啊这些产品啊
呃 这是
这是第一个就是我们的这个人群现在越来越多了啊
能够服务的人群越大
然后第二个就是说在哪里可能去买到我们
嗯
就是说像抖音啊
或者是天猫猫东东些些统统商
嗯
那么线下的话
就像盒马呀
或者美团啊这些啊
这种新型的这种
呃
这种这种线下的商超也可以买到我们
呃呃
然后第三个是什么么
着着
第三个就是说
就是在 在
在阶阶段哦
去吃吃
对
我觉得这个阶段的适合呢
就是他可以想要增肌
也是可以提供他的产品是吧
呃
比如说像蛋蛋这样的
这种就是我们的男性的这种铁粉
那可能像女性一样
我可能刚想要去尝试这个减肥
就跟减肥的初级小白新手
他也可以拿来去控制热量
这样的女性也适合
嗯啊
所以不同的阶段会有一些不同的产品
这就是我们为什么做了大概两百多个sku
最后沉淀下来一百多款产品啊
现在都有一百多个产品
对对
有一百多
很大
对选择性比较大
那我们不去做那种高客单价的
让用户自己选会更顺应人性嘛
嗯 明白
那你们在这块有那种套餐嘛
比如说一周或或者一月式
这个其实一直没
没去做
但是我们在线下去做过一些尝试
因为我们其实在这个沈阳还有自己十家线下的轻人店啊
当时也是想
哎
我还在沈阳看见过是吧
我觉得怎么太信阳呢
是 我当
当时还想说
我当时还想给你发信息呢
是说这**是防你嘛
真真假假
对对啊啊啊
这在沈
沈阳说说
我们们个十家自营营的直营营店
嗯
我们当时也做过这种周
呃
那个周套餐啊
就是他选好了一周
我们每天给他配送
嗯嗯嗯
所以做过一些这样的这个尝试
因为相对来说
线下的这种轻食它的搭配的可搭配的空间会更多一点
对对
而且他的交付不像快递那样一次性给你搞
搞过来是吧
你每天中午吃的时候没有那么负担
嗯
所以我们在线下做的一些这种周套餐的尝试
因为啥只有在沈阳呢
因为开到全国时代
北京租金太贵了
嗯 明白 对
所以大家如果现在正想减脂或者是增肌的话
可以去淘宝
天猫京东包括抖音啊什么的
搜索低卡博士啊
就可以找到适合你的产品了对吧
那么最后一个问题啊
**思美割肉泰出来之后对你们有冲击吗
啊
其实我觉得他受众的人群还是不一样
就是相信四母割肉菜的
它还是一些相对比较
呃
注重四十五岁以上的想要立马拿到效果的
嗯
有些明星嘛啊
他说是打的这个相
相对有点争啊
但是他会说是自己是吃吃的方式来去检查着的啊
所以我觉得这部分的初中用户不太适合咱们大部分的这种选择
嗯啊
所以母母的鸽姿态的这种对我们目前其实不是很大
包括市面上有很多减肥的这个产品的选择
对
但有些一看就是更加适合四十岁到五十岁那种想要快速的这种减下来的对吧
那这样的用户的话
可能他的这个还是容易反弹或者产生一些不必要的负面的影响
嗯
我觉得食补才是更加健康的一个选择
不一定是要减肥
但是一定我们的健康控制好更重要
不必非管住嘴
但是吃什么可以自己选
选择 对
选择吃点健康
你哪怕不减肥
没有减肥需求
但是我觉得对吧
就大家都嘴馋嘛
嗯
然后你说你看像迪卡已经一百多款产品了对吧
那我们就是零食
我们在办公室在车上备一点平常想磨磨牙的磨嘴的一些东西
嗯 你
你选择吃点健康的也是可以的对吧
对身体也更好
你
你真吃过低卡果士
那必须的
那怎么吃那怎么就是胖了
买家秀和卖家秀的这个可能定期投喂程度不够
对
我感觉你这你工作不到位你知道吗
服务好你们的身体健康就是我的职责啊
好吧
那天天这一一话大后这个望啊
真的
呃
有那么句话说的
是怎么说的呢
说这个人呀
其实最最宝贵的其实是自己身体
而且呢
我为什么减肥动力这么大呀
我还看到另外一句话
说这个身材啊
其实决定你的阶层
你看这虽然你坐了我们俩对面
大家一看就知道是牛逼一点是吧
吧今天的司机似的啊
好吧
为什么这么说呢
能够保持自己的身材
证明这个人首先他是能管住自己的
有一
他有自控力强
第二 是的 对的
他有时间自律
你**天天当牛马你闹着个时间自律啊
是不是我觉得你这么说太得罪网友了
我的亲友了
我跟你说 不
就算你当牛马
你吃点低cer 中也可以在少健健身少运动的情况下
保持好的身材啊
对 但是呢
你看你又不健身又不运动
也不改善你的膳食结构
对 那
那你不就是周凯吗
那一看这就是loser 中的的胖子吧
那loer er 的vip 对吧
那说明有进步空间
有很大的这个是吧
成长空间 对
我跟你说
人越胖越有上升空间
对
简就瘦的时候的周大凯那是相当的帅啊
我见
我也一看
那就是我昙昙花一见
见过见过的帅
但是已经早在快十年前你知道吧
好吧
那今天就这样
他说再次
这个
希望大家啊
踊跃去
呃 去看一看
去试一试
低卡博士
好吧
那最后收集我们的斯洛克来结束本期的带你创业
用我们的弯路为你铺路
带你创业
下期再见
拜拜拜拜