哈喽大家好，

欢迎收听新那一期达达尔问节目，

我是那个青青老师，

病了一周，

传染了周围所有人，

唯独没有传染我的蛋蛋，

我们办公室差不多一半儿吧，

感冒了，

然后我的家眷也感冒了，

家眷家眷是谁？

家属家属家属谁呀？

我姐啊，

你姐你姐五娇娇是吧，

否则呢，

我男性呢，

男性没有啊吧，

我单身，

老在强调一些什么感觉怪怪，

开始吧，

今天呢，

在这个大家听我问题之前呢，

咱们先推一点事儿，

就推什么事儿呢？

就是说诞姐9期沙拉课圆满又结束了，

所以我们17又开始了这个10期，

大家如果想报名的话，

在公众号大姐创业回复沙盘，

然后我们给你具体的课程介绍和报名方式，

如果你是一个自己想做一个品牌开线下店，

然后。

都不知道怎么用连锁加盟方式扩张的，

你可以来学，

同时呢，

如果你的企业正面临着这个二三十人变成五六十人，

或者五六十人变成100人的时候，

你企业人力可能遇到一些问题，

你也可以来沙盘课来请教，

然后同时呢，

你如果不知道怎么做品牌营销，

你当然还可以来单体创业的实期沙盘课来学习，

这是这个沙盘的报名方式，

公众号回复沙盘就好了。

那对于有的听友来说，

可能企业还没达到那个程度去参加线下课，

然后呢又想听课，

又觉得这个课程有点贵，

然后可能离北京比较远，

那大家也可以去我们单点创业公众号里面找到我们的线上课程，

我们针对部分课程有一些相对来说比较浅的一些线上课，

可以分享给大家看，

我的感冒鼻音还是有一点，

然后价值1万多的线下汤老师的人力资源管理课，

我们现在正在录成音频泡到公众号的线上课程里头，

大家也可以找到，

三人就能成团，

每份只要39元，

这是一个就是管理方面的一个启蒙课，

我觉得。

大家就是如果你接下来再做管理和被管理的话，

都可以听一下，

那咱们就回到这个正题吧，

对吧？

然后我们这个节目是答家听我问的节目嘛，

就是关于创业相关问题都可以提问，

然后你们呢，

可以到蛋姐创业公众号里面找到这个提问区，

我今天特别想说明一下，

我们这个提问区呢，

跟你直接私信给蛋助理回答方式不一样，

就是你提问区里面有一个说你有什么想对蛋姐说的吗？

我经常在选问题的时候就会看到大家，

大家对蛋姐的这种阿谀奉承，

我就很开心，

对不对？

于是我想对那些只写了问题，

没有写对淡蛋和丹姐上来想说的话，

那些人说，

很遗憾，

有可能你的问题没有写上，

是因为没写人家有人听我写，

所以你还有一个挺爱慕虚荣的女是我必须承认这点，

因为你在选问题的时候，

突然看到有个人这么写问题，

他说我是听了两期节目就马上决定去参加线下课的，

然后觉得线下课特别棒，

然后上完课之后没有那么焦虑了，

觉得非常多问题，

然后还说这次去好像没有见到青青，

然后觉得很遗憾。

那你说我看到这样的东。

就是就就很开心是不是，

然后这个问题肯定要选上呀，

那比如还有一些听友说什么呢，

咱们就开始问吧，

啊就再再说一个，

他说那个很喜欢听青老师傅和蛋蛋的音频节目，

每次听都觉得很欢乐，

然后希望大姐越来越好，

今越来越美，

但越来越瘦，

这个问题我肯定选，

我肯定会选，

你看网易音乐的评论了嘛，

说那女的闭嘴偏不破，

偏赶紧的赶紧看，

咱们开始第一个问题就是谁来自哪儿，

问了什么样的问题，

好，

第一个问题来自我们听友，

他叫这个深田甜品，

当然他就是写的那个对诞姐这个这个景仰的话，

对不对，

然后说蛋蛋很帅，

青景很美，

他说他经营的一家甜品店，

大概一年多了，

一直都没有盈利，

店铺的位置不是特别好，

人流也特别少，

店内装修是INS网红风，

你知道印S网红风吧？

然后他说很多女生都喜来拍照，

开业当时有做了当地美食公众号推广，

效果还不错，

到店的客人也都导流到微信上。

目前的情。

情况是到店的客户会越来越少，

倒是微信上陆陆续续有客人订蛋糕，

我现在很纠结，

店里的生意没有微信上的好，

我还需要继续经营这家店面吗？

还是找个租金相对便宜的工作室微商的模式去进行呢？

还有就是如果继续开这家店，

什么样的方式才能让实体店利益最大化呢？

希望丹姐能帮我分析一下，

我显得特别的纠结，

谢谢啦，

听来呢，

我觉得是这样，

其实你已经照着网红的店的风格去装修了，

你的新的场景也瞬时带来了一波人在哪儿拍照，

但是有一个最大问题就是人家拍完照或者拍了一条抖音，

人也不知道这在哪儿，

或者看抖音的这个用户也没有欲望了解这是哪儿，

所以那证明其实你这块还是有问题的，

问题出在哪儿了？

问位置问题吗？

不是位置问题，

问题出在是有人去传播他传播出去了，

他人家也不知道这是什么东西，

在哪儿，

所以呢，

我觉得这个才是最大问题，

你应该无时无刻的想想，

就是你站在一个用户的角度上，

然后第一次来。

这家店，

然后我拍了很多照片，

为什么没有这个店的名字，

或者不能让别人找到这个店，

所以这是你要想的问题，

这是第就是说你除了在场景的布局上，

我觉得你产品上也应该有一些新意，

也应该是做成那种网红产品，

能让人就是有购买的冲动的，

同时还要晒这个产品的欲望，

我觉得这是一个集合的，

你不能光看它的表面，

它那个装修风格，

因为装修风格是很好复制的，

但是实际的运营你要考虑就是说白了就是说你只抄了皮毛，

但是实际的运营你应该去那些真正能有网红传播效应的那些店里去看看人家的店员是怎么去引导顾客去转发分享，

然后又怎么能够让这个转发的内容能够让观众或者看的人能够找到你的店，

我觉得他这个有很好的意思，

就之前我们做答疑的时候，

我们会说，

诶，

你这个店店铺不是很好，

你可以去做一些流量啊，

其实你看人家其实这个事儿做挺好的，

流量做得挺好。

然后微信上就说白，

就是外卖的这个订单要比店内实际消费人要很好很多，

其实我觉得那你就把微信上做的越来越好，

这个我觉得他没有必要关呀，

那就当成他没有必要关，

他如果关了的话，

它新增流量又成问题了，

然后你留了一个店，

把它作为一个直营，

或者说做展示的一个店，

我觉得是个蛮好，

我只是说他店内运营，

嗯，

就是员工培训这块儿应该有更多的去思考，

就是比如说把你们都换做成顾客的话，

我一个店员怎么能诱导你们拍照去分享，

然后这个分享内容怎么能够体现出这个店在哪儿，

对吧，

然后那就比如说呃，

最简单的一个方式，

你无时无刻都有你店内的logo，

然后呢，

同时呢，

就是如果他们拍抖音了，

会得到一定的优惠，

对吧，

然后这个抖音呢，

如果能体现出你的这个位置在哪儿的话，

那我突然想到一个案例，

就是我朋友圈我忘了什么时候我加了一个做蛋糕的，

然后这我忘了是咱们听友还是谁。

每天朋友圈会发很多次，

他们店里的，

就是高点的一个照片，

每次都是9张图，

中间一定是他们的logo图，

然后每次都定位，

然后但是他是河南的，

然后我其实很多次我下午的时候看到他发，

我就很想吃，

但我觉得我不是在我们的，

但你说如果是在北京的话，

可能我会跑到线下去店，

所以如果他能把微信公众号的人全部导到微信号上，

然后每天去做这个内容的推广，

每天去更新，

每天照应你这个号，

每天发的都是这些甜点方面的，

一旦他有这个需求的时候，

可能第一会想到是你家店，

要么就是从网上去购买，

要么就是去店里购买，

而且他每次拍照片都是在店里拍，

拍的都特别漂亮，

那如果是网红风，

我觉得这个很有意思呀，

所以他先别急着把这个观点搬走，

因为毕竟这个旺铺嘛，

也算是，

所以你可以先看看你运营上有没有提高的可能性，

如果还是不行的话，

你再考虑下一步的问题，

我我还挺想关注一下他们公众号，

一会儿看一下，

觉得还挺好的，

就是把用户导到你的微信上，

然后不断的去渲染这些内容，

下次你你给我提问题。

直接说你在哪儿地址，

我们还能在节目里说一说，

是不是招呼一下听友去吃尝尝蛋糕，

给个优惠券什么，

那我们就下个问题，

下一个问题好，

下一个问题来自我们听友条叶子，

他说我是做高中教育志愿填报、

自主招生项目类的培训，

就是相当于高中生设计学习规划的一个咨询公司，

发现社群的办法还是挺有用的，

两个月拉了1500名高三的家长，

而且有一定的转化率，

但是现在高考过了，

这个群就迅速冷下来了。

第一个问题是这个群应该还有300~500人的高一和高二的家长，

我们接下去这个群怎样提高粘性，

以及如何做内容能够让形式更多样化好玩。

第二问题是有的家长愿意做我们的推广人，

那我们应该怎么设置他的利益回报以及推广的方式呢？

以及怎么去发动其他家长作为我们推广人？

第三个问题是蛋蛋觉得我们采取各地家长拉N个社群进培训机构做合作点。

进高中开设讲座的形式是否是可行的呢？

那我觉得其实他说白了核心是缺一个产品，

这个青青老师我应该知道，

就是说呃，

你现在有这个1000多人的一个家长群，

而且大部分集中在高三，

然后呢，

小部分是高一高二的，

所以呢，

这部分人的需求呢，

可能是两种需求，

所以你应该用不同的产品把它们区分出来，

换成分卷分卷去，

呃满足他们，

所以这块呢，

就比如说高三他已经高考完了，

那你应该是后续的，

就是如何填报志愿，

如何选选学校，

大学生活那些的东西，

呃，

一些内容呢，

在这高一高二呢，

你们是不断给他洗脑，

让他去，

呃基于这个高考这个产品，

所以我觉得其实它核心的是缺少产品和后端的服务转化，

所以呢，

就是说我们觉得是这样啊，

就是社群承载功能，

一定不是往里头天天推广告，

然后呢，

产生链接更多的是什么呢？

应该是它是内容。

产品服务为一个链条，

你可能是通过一些高考相关的内容吸引了这些家长，

然后进入到你的微信群，

然后你需要给他一些产品，

所谓产品呢，

是满足不同用户的需求的特定产品，

比如说一些题库，

一些的选报志愿的方式方法，

然后还有反正就是跟他们需求相关的吧，

这个可能是一个小的付费产品，

然后通过这个免费群拉起来，

然后让他们付费，

再做成付费群，

你就能把不同需求意愿的用户拉到分别不同的付费群里头，

对吧？

然后这个群呢，

然后今后怎么能产生更大的作用呢？

就是你要有后端的服务，

比如说什么提高班冲复读班儿，

然后吧留级班儿啊啊呢，

这些就是所谓的服务，

所以你要一环套一环，

不能只有1，

或者只有2，

你要是在做1的时候就想到3，

一是那种把人从一个呃。

呃，

散的状态变成一个线上的免费的微信群，

然后再通过2不同的产品把不同的用户的需求的人划分到不同的付费用户群，

然后再通过3把这些线上的用户落地到线下，

然后给他提供那种服务，

所以这次才是一个完整的链条。

嗯，

至于他说的社群裂变发展，

更多的家长去成为所谓的他的城市合伙人，

你只要把2和3设计好了，

你自然就会有交易佣金，

交易佣金自然就会有渠道分成，

嗯，

一般其实大家用的都是渠道分成的方式，

很成熟的一套机制了，

无非就是你愿意分给人家百分之多少个点，

或者人家分百分之多少才愿意给你分，

他愿意给你干。

然后后面他说这个进高中开设讲座的形式，

我觉得这个是进高中开设讲座，

这是一的范畴，

就是说通过内流量，

然后获得免费的流量，

免费流量过来之后，

你要有设计一些小的付费的课程或环节。

或者工具，

然后把这些不同人买了不同的工具，

划分到不同的付费群里头，

然后再给他们通过，

呃，

不同的服务，

有的人可能就是复读，

有的人就是提高，

那这样的服务再去给他导到线下，

希望可以帮助到你，

但是我这些机构和学校你能进得去就进啊，

重点是这也都是资源，

所以进学校那个你一定要理解成那是1，

也就是说流量获取的部分啊，

你一定要有2和3才能干1的，

那我们下一个问题，

下一个问题来自我们听友叫big耳吧大潘，

今天他就问了一堆问题，

快成专场了，

他说加盟店是否分一线商圈，

二线商圈和街边店，

是否在商场开一家盟店就更加的稳定，

更加的安全，

至少不会出现房东乱涨价，

口突然被修，

然后楼上装修干扰等因素呢，

我觉得这个是你的主观意淫判断。

然后呢，

我觉着首先呢，

加盟项目呢，

根据不同的品类价格，

它有不同的选址的需求，

比如说你一个十万块钱的小档口店，

你开的商场明显不合适，

然后你要是一个特高端的一个东西的话，

你开的街边也不合适，

所以这个不是说开商场都是最对加盟店最好的一个选择呢，

也不是说开的商场里你的房租什么就有保证呢，

因为首先啊，

这个商场呢，

都会有一定的入场费，

这就是行业潜规则，

所谓的***交易，

然后您说这些关键词吗？

重讲这段，

我我只是想想讲的就是相对龌龊肮脏一些，

大家印象深刻一些，

我不想录了呢，

就是这些入场费呢，

其实是行规，

所以你进到任何一个商场可能都会有这样的行规，

所以呢，

这个可能无形中提高你成呃成本，

另外商场其实也有很多不可控的因素，

如果商场它整体调它的结构。

配结构和规划的话，

可能就是即使你签了合同，

它也要强行违约，

所以反而风险也是有的，

所以在这一块儿的话，

我觉得你不要把全部的东西都理解为就只要是加盟品牌，

看商场里稳赚不赔，

这是第一，

第二呢是即使看商场里他的麻烦，

或者他后续你要想的问题也不会比那种个人房东要少多少，

是吗？

那我们下一个问题啊，

下一个问题，

所以大潘希望你不做一个纯洁的孩子，

你就大家判断下一个问题，

他说淡姐平台是否考虑像逻辑思维那样去做销售，

然后所以就是很多听友啊，

其实都有一个特别好的一个，

怎么说呢，

都是经常跟我们提建议，

我觉得这样特别好，

但是呢，

在不了解代理创业，

或者不了解一家公司本质的情况下，

提的很多建议呢，

我们只能说谢谢，

但是我们可能不照做呢，

做不了是因为其实大家做任何一个公司。

它的出发点是不一样的，

比如说你如果你强行拿我们跟逻辑思维来比较的话，

其实一开始都是生产内容嘛吧，

那后续呢，

可能走两家公司走了两条不同的道，

他们走的是知识付费，

而我们走的其实是连锁加盟社群这块儿呢，

在这块儿的话，

其实我们对于付费内容，

其实就像刚才上一个听友说的那样，

就我们的付费内容的作用呢，

是把免费用户变成付费用户吧，

是这么一个过程。

而逻辑思维那边呢，

做付费内容呢，

就是纯纯是卖，

卖的越到结果卖的越多越好，

它已经是完成闭环了，

而我们是在闭环之前的中间层，

所以其实我们卖多少，

说白了就是说他们的卖呢，

是跟KPI挂钩的，

我们卖多少钱没有KPI挂钩，

因为我们的KPI不在这块儿，

所以呢，

就是说从出发点不一样，

导致虽然做了差不多类型的产品，

但是目的是不同的，

我觉得我们能把这件事儿说这么的。

斩钉截铁也是蛮不容易的，

估计前两年也没这么斩钉铁，

也不知道为啥是吧，

是不是，

所以我觉得这个也跟咱们不断的去尝试，

不断的试错，

包括不断自己提高有很大关系，

所以就是说有一个事儿吧，

就是说一定要眼高手低，

这个是一个新词，

什么要眼高手低呢？

比如说你看得越高，

然后你才能掌握全局吧，

就像玩沙盘一样，

但是呢，

你手一定要低，

就是说你虽然看得很高，

能够把未来10年多的样子都看出来了，

但是你也要从一年一年的去接地气的执行才行，

懂明白，

一定要眼高手低，

诶是另一个解读方式，

那我们下个问题还是老鹰，

就是眼高手低，

你瞧小爪儿都**到最底下了，

道有这种好笑的，

飞得闷逼高，

然后下去，

我要像听友一样问你，

这有什么好笑的，

你们在笑什么啊？

那女的别说话。

你赶紧下一条好，

我们下定影还是big派，

就他开始给你钱了吧，

他是行贿了吗？

没有公司要做反腐了，

就是我听到很多听友在下面就是评论，

有很多好玩儿的，

知道自己看评论都笑笑出来了，

就上期我们说那个，

说他们在什么场景下去听节目，

开车的会比较多，

通讯比较多，

还有人在洗澡的时候听，

还有人说，

还有一个说我跟你们都不一样，

我会关掉所有东西，

坐在这儿只听听，

那也挺诡异，

是挺诡，

都立地成佛，

专心致志成这样，

像我们那个下个问题啊，

我估计欧哥呢，

就是在哄豆子的时候听，

对吧，

欧哥，

欧哥上次还专门给我私信，

然后说蛋蛋在节目里说的这个是这个意思，

把截图发给我，

我真的是，

我说我闭着眼睛用指甲盖儿都能知道他说的是什么，

虽然我并不知道这个词儿到底代表什么，

但我知道是哪方面哪个词儿啊，

你上次说了个什么来着？

冰火两重天不是？

就上次你不是说了一个什么北嘛吧，

我就不说就北，

哎呀不要再重复了，

然后后来给我截图说就是这个意思，

懂了吧，

我哦明白，

嗯，

好，

下一个问题开始吧，

开始开始开始吧，

一直没法念了，

好，

那我们下个问题还是big潘，

等会儿啊，

咱就别回答B潘了，

这次因为我觉得这个一周一期啊，

首先承载量有限，

然后成为一个某一个听手专场也不合适，

咱们下一周再回答他的其他问题，

但是我同时也要说啊，

前两天我微信满了5000人，

然后我删了好多人，

然后我删的呢，

都是其实微信没跟我说过话的，

然后可能包括也有一些之前听咱们节目听友，

你们当发现就是以前加了蛋蛋之后被删了，

不要生气，

不要难过，

过两天会有新的号，

再把你们加回来，

所以我要说什么呢？

我要说是我也不知道他是谁，

他也从来加上我，

不跟我说话，

那我你说我骂了人，

我删谁。

你听没听过这种话说蛋蛋老师我能加你微信吗？

我不会打扰您的，

我不会给您发微信，

我就想看你朋友圈发什么东西啊，

人家是不想打扰你，

你知道吧，

关键是那我满了，

我得我得我确实得删人所大家理解，

然后后期我们也会有淡淡的其他的，

呃，

小号会在我们那个公众号里面公布，

大家可以去加那个号，

你要发现那个号说话娘娘的那种星情，

我现在不做小号，

应该不会有娘娘的，

现在我们有新同事，

名字里面也带个5，

叫小五同学，

对，

然后会来专职运营这些小号，

然后所有的问题都可以通过小号去提问，

然后基本就这样，

那我们下个问题凯这就不必派喽。

听友叫小吴，

他说大学本科实习生，

我想要在海南开一家文具配送中心的公司，

我们这里有非常多的文具店，

但是都是60km以外的城市进货，

面临很多高中同学都是从网上淘文具，

资金不够的问题，

是否能够开得下去？

我想渠道有两条，

第一个是给本地。

各个文具店去做配送，

第二个就是给其他公司提供文具采购，

不知道是否可行，

是这样，

我建议你别做啥，

就是因为你千万别去问用户的诉求，

你问那些学生，

如果我干了这事儿，

你们愿不愿意，

那什么呀，

其实啊，

他们一定说愿意，

但是你千万别在这件事儿听用户的角度把自己扔进去，

因为用户呢，

就是嗯，

就是他说一个愿意很轻松，

但是他实际就你这睁开了，

他也改不了他的消费习惯，

所以在这块儿的话，

既然现在已经普及了电商了，

已经有物流了，

咱不是原始社会，

所以呢，

我觉得你没必要干这事儿。

然后另外呢，

从tob的角度去做礼品这块儿的供应的话，

我也觉得文具其实是办公用品这块呢，

是礼品行业毛利最低的一个板块，

因为以前我做做礼品的嘛，

所以你如果起不来量的话也做不大，

而且呢，

现在的一些大的公司，

它也不从文具店tob采购，

他直接找成。

光找这个品牌直接去采购就好了，

其实你发现互联网不就都是在去这些，

它是中间化，

它是中间商，

所以其实互联网要改造的就是直营模式，

他就是去中间化的，

所以你现在在这个阶段还在做中间化的事儿，

是一个没壁垒，

很快被淘汰，

而且做着很累，

辛苦不落好的一个事儿。

而且他们淘宝多便宜啊，

就网上买东西确实挺便宜，

人都9块9包邮了，

你干嘛还花19块9，

然后给人送过去，

嗯嗯，

我觉得慎重考虑吧，

我们下个问题来自大坤大，

我就知道你这要是个他说宠物行业想要做这个上门接送服务合适吗？

目前有两个观点，

第一个就是觉得劣势，

劣势在于提供接送会降低客户的到店率，

洗护类服务并不能够盈利很多，

所以需要客户在店内产生其他消费优势呢，

是二三线城市能够做到，

可以接送的几乎没有。

如果我们可以做到。

应该是与众不同的，

而且服务面积也可以大大的扩大，

想请问蛋蛋的看法是怎样的？

还有蛋蛋对这个宠物行业目前用户比较核心痛点有什么样的个人看法呢？

宠物行业其实我不太了解，

因为好几年不养狗了，

我们家之前买了只泰迪，

养了3年，

丢了之后，

我对养狗这件事儿伤心了，

伤心了，

而且呢，

就是要一只狗吧，

你跟他一起相处十几年，

最后看着他老死，

也是一个蛮痛苦的事儿呢，

在这块儿呢，

我觉得我没有太多发言权，

但是我就从用户的角度给你分析一下啊，

首先你说宠物接送是什么样？

一个主人养狗又不愿意去送吧，

就是我觉得我不养狗我就觉得麻烦，

因为我出去我要送，

所以我肯定是懒掉所有的环节才不养狗的啊呢，

就是说我觉得养狗的人，

他起码他每天遛狗是他的必修课，

所以我觉得这块儿呢，

可能需求没那么真实或者那么大，

就是。

第一第二呢，

就是真的有这需求的人，

他是不是想买这个服务的，

也是在一个中高端的人群，

就是富人区吧，

所谓的然后那在二三线城市有没有这么多富婆牵着自己的小贵妇，

然后不愿意去送这件事儿到底有没有这么大需求呢？

我觉得宠物店真正的盈利点其实是宠物主人到店之后，

等着主人洗澡美容的过程中买一些其他的宠物用品，

人家就说劣士就是这样嘛，

烈士就是觉得接送的话，

客人没有这个到店那西没有其他东西，

这是不是一种挥刀自攻的行为，

我不太清楚，

但万一你**真把这事儿干了，

翻过一篇儿发现也可不必自公，

你该多后悔啊。

所以我虽然不太了解，

但是我从用户的角度来讲，

我如果是我的话，

我不这么干，

你觉得这个宠物行业里面用户核心的痛点是什么？

我觉得核心的痛点呢，

可能不再送这一下，

而在送完了之后就是，

呃。

我可能得等俩小时，

这俩小时我没得没没得干吧，

所以我可以你你你要真干这事儿，

我我觉得我给你的建议是儿，

你可以让他自己送过来，

但是可以让他不用等，

你可以给他送回去，

这是一种方式，

还有一种方式呢，

就是说你可以让他不用等，

他可以到时候想什么时候来取，

什么时候来取，

这也是一种方式，

那不还是就是说白了就是到店是到店了，

但是你你可以不不在多待会儿，

比如你是一个狗主人，

你到店了可能要在那等俩小时，

但是我现在说你到店了，

签个字儿你就可以走，

你也可以在那逛逛再走呢，

到时候咱们约定时间你过来取，

或者是我给你送回去，

或者是你明天过来取都行，

我给你一个短期寄养服务，

嗯，

这个话我觉得还算是一个有，

因为我没有养过狗啊，

我也不知道别人家是一个什么样的情况，

就是别人家那个宠物店是一个什么样的服务体型，

嗯嗯，

所以我的建议是。

这样的，

嗯，

但是我不保证这建议是对的啊，

我只是说记我站在一个狗主人的情况下，

我可能会比较喜欢这样的服务，

嗯，

期待打脸，

就比如上上上期的蛋蛋，

上期蛋蛋说台湾做什么课程众筹，

说大陆里面没有，

就说你看这个台湾做多啊，

这个节目刚播没几天，

诶就有一个合作方过来了，

人家就是做一个课程众筹，

你说巧不巧，

我跟你说这叫念念不忘必有回响，

一直在想着这事儿是吧？

然后期待这个在国内的很多东西可以细分下去，

做更多对用户有价值的事情，

这个确实对用户来说非常方便。

然后我们下一个问题来自我们听友邓先生，

他说你好，

我想开一家1岁到3岁儿童的早教机构，

主要以托管的模式打开市场，

托管分全托和半托，

全托是早九晚五，

半托是半天时间，

另外上午想要开设早教的课程，

请一些相关专业的人士和老师。

现在存在的问题是我觉得。

富程研发是这个机构的核心壁垒，

但是我没有研发这个能力，

只能找机构合作或者加盟，

加盟的话就失去了自己创立品牌的价值，

成本可能会大大增加，

研发课程需要大成本制作，

请问我应该怎么去做这件事儿，

求指导，

给你一个思吧，

你听一听呢，

是这样，

其实现在教育培训这块儿呢，

分两类，

一个是开那种线家店，

然后自主招生，

然后自主去招聘，

然后需要装修，

办卡，

乱七八糟的，

成本会很重。

另外一种模式呢，

是让志成这样的去跟其他的幼儿园或者教育机构去展开合作，

然后前期不用开店，

所以在成本会很低。

这两种模式呢，

其实我不是说偏向哪种，

而是说首先啊，

咱们先看一下，

大部分的教育早教机构都是4~8岁，

或者8~12这个区间，

为什么没有人做两到四岁的呢？

是因为两岁孩子其实学学不了什么，

但是你仔细想一想啊，

我们前两天接触了一个品牌，

然后他是做两岁孩。

就在美术教育的，

然后怎么做呢？

其实两岁孩子啊，

美术教育教育不了什么，

但是但是其实那是唯一有一件有结果的事儿，

什么叫有结果的事儿呢？

就是你教2岁孩子数学没结果，

你教两岁孩子弹钢琴更**没结果，

所以你教两岁孩子画画，

他怎么着能在一张纸上充满了颜色，

你懂我意思吧，

或者是你让他涂一些石膏啊，

或者什么东西，

所以这块呢是有结果的，

但是你再一想，

他为什么这事儿能做成呢？

有两点，

第一点呢，

你会发现刚才我说的第一种模式，

那种纯的线下早教机构，

服务4~8岁孩子那些，

他们一般的客源都是在周六、

周日，

周一到周五，

其实是闲置的一个状态，

对吧，

因为那些孩子去上幼儿园了，

然后所以呢，

那些教室呢，

是空置的，

所以我首先给你的第一个建议是，

你可以跟这些闲置的早教机构去合作，

周一到周五的课程，

然后这个展开合作之后，

你再去想家长的心态，

现在我相信不管是哪儿的孩子，

他刚出生这个阶段，

父。

母都是要上班儿的，

看他的都是爷爷奶奶姥姥爷，

所以你在想啊，

其实有一种方式，

既让爷爷奶奶姥姥爷没那么累，

同时又能够让他们相对心安的，

是什么呢？

那无非就是让孩子学点东西呗，

所以学什么又有结果呢？

就是刚才我说的学美术，

你这么一想你就通了吗？

就是说你应该是跟那些线下的4~8岁的教育培训机构去合作，

利用他们周一到周五空间的闲置的状态，

你去开展2岁到4岁孩子的美术教育培训，

然后呢，

还能解决的是老人没那么累的，

看孩子同时还学了点东西，

你懂我意思吧？

然后呢，

咱们也没办法判断这个邓先生是否知道我们推荐的项目中心，

算啊，

就是如果确实是对这个儿童教育方面感兴趣的话，

可以去看一下我们公众号里面推出的珠心算，

可以回复关键词珠心算可以了解一下，

因为很多人可能他并不知道有这样的项目，

其实你其实确实自己***做品牌是蛮难的一件事儿。

他去做加盟的话，

可能也未必能在现在在这个早教机构里面找一个，

我跟你说啊，

我刚才刚才说这点东西是人家花了两三年时间琢磨明白的一件事儿，

嗯，

所以因为我们下周不是也要推荐一个项目，

就是快餐的品牌嘛，

然后也算是一个小投资项目，

然后这个创始人那天过来之后，

我们聊一聊，

就是我们发现人家的经验全是真金白银砸出来的，

就是所有的说这个人还给我总结了什么快餐做不好的几个死点，

什么死于态度，

死于选址，

死于资金投入的投入产出比啊，

各种方面，

就是然后就让我知道啊，

你创立一个品牌的有多难，

对，

所以其实在这块儿，

刚才有听友肯定会说，

那你**人家琢磨两年，

你在淡淡瞎逼，

说就说出来了，

是这样，

如果你一个商业模式说说就被人仿了，

你也别干了，

所以我是觉得这些东西呢，

是大家可以拿出来分享呢，

然后另外呢，

我觉着刚才我给你提的都是一些逻辑思考的问题，

我给你一个大块儿，

你去抓这个细想，

也许你能想出突。

推点，

再来说我们下周要推荐的那个品牌啊，

既然清清刚才引出来了，

就是说下周我们会推荐一个20万以内可干的一个快餐项目，

这个项目呢，

其实我们推荐它理由最核心的一点，

你就是什么吗？

最核心一点就是会，

你会发现现在所有的档口的小时的快餐的项目呢，

它都是线上外卖线下堂食所结合的，

而其实一个加盟者来讲的话，

同时运营这两个还是蛮费劲的，

对于大部分人来说，

而下周推荐这个项目，

整个外卖是总部代运营的，

它现在我们也查了查，

我们做了很多调查，

它它现在1000家店1000家店，

所有的品牌，

它的大部分的在美团，

饿了么的月单量都是一两千单，

因为他们这联合创业就是美团出来的啊，

所以呢，

我觉得这是一个极大极大的优势，

就是说你加盟了一个这个品牌，

我靠，

那等于你就踏踏实实做好产品，

做好堂食就好了，

然后外卖人家全脱了，

就首先我到现在还没有听说哪个品牌他们的。

外卖至少我们之前推荐项目不存在，

他的外卖是品牌方帮你去运营，

或者教你怎么运营的，

然而他们教的有，

但是这不用你管了，

人家帮运营你就你管做货就好了，

而且他们这块真的是有一个部门在做，

这个就是外卖这回事儿，

就是去因为我们很多听友加盟了我们推荐项目之后说诶这个外卖这个量上不去啊，

好像就是说他只是登录了，

但是没有学回里面的各种门道，

这里面东西可能我们都不知道，

我们不知道事儿太多了，

然后另外还有一点呢，

就是说他现在有1000多家店，

所以他们做了一个在他们那领域京东干的事儿，

就是自建物流系统，

然后他们全国有十几个仓，

根据这十几个仓他们自己配配送人员，

所以极大降低了供应链成本，

所以你知道这个品牌是我们最近挑的比较好的一个品牌，

其实我觉得虽然咱们之前推荐项目也都不错吧，

你会发现这个项目是越来越优质，

因为那是因为随着我们的认知水平程度越来越高，

我们推荐的项目靠的维度越来越多。

然后我们能够接触到项目也越来越多，

再有就是时代的进步啊，

你会发现他们的服务是越来越全方位了，

我们其实主要是把这些真的全方位能够做好的服务给挑选出来，

包括我们现在在跟下周要推这个品牌，

也在说既然你们外卖运营这么牛逼，

你能不能给我们推荐的其他的品牌做外卖代运营的工作，

所以他们现在也是在推这个服务，

我们预计在7暂吧，

7暂也会有他们相关的课程出来，

就如果你开了一个店，

你那个外卖你觉得这个数据不太好，

你可以去听一下这样的课，

他课程里面会告诉大家很多的歪门邪道，

也不是歪门邪道，

就是正经的事儿嘛，

对吧，

就是你不知道，

你不知道的事儿，

还会有一些快餐方面的一些呃，

经营策略都会变成专栏课程在我们的平台上线，

所以你要尽情关注代理创业公众号，

我们的课程上新，

所以下周如果你是一个手里攥着不多的钱，

又想干一个餐饮类的项目的话，

你不妨关注一下下周我们公众号的推文，

那我们会给你一个详细的视频。

和图文的这个项目分析，

这个视频呢，

是我们之前去他的总部山东去详细考察过的，

嗯，

其实上周见了这创始人，

我觉得我觉得这个项目的信心更大了，

就是就是他实在，

因为我是第我是第二次见吧，

我我这次没有跟项目嘛，

项目是我们项目组在跟，

然后这次见了项目报的任务就嗯有意思是那种，

而且还听我们节目来了之后还还他也咱们沙班克学员还知道青青老师，

我整得我就很开心，

你说我一个这么不想出名的人，

每次被别人识别出去别说话，

还是很开心的，

别说话，

下一个问题好好好好，

主要是价值嘛，

价值的提供，

希望大家可以获得，

就是能够真正解决自己问题的一些课程和一些活动，

咱们最后一个问题吧，

这个问题来自我们听摇包菜姑娘，

他说，

蛋蛋和青青你们好，

我是一名理工大学的研一女学生，

我想做一个宿舍楼内的男生听。

和袜子无人零售自取的一个项目，

发现周围的很多男生都是一件T恤过一个夏天，

分析原因可能是懒得逛街和挑选，

而且很多人对品牌和款式都没有很高的要求。

硕博小区单栋楼大约人数在2000~3000人之间，

人流量大，

基于这一点想寻找一个好的货源之后做一个兼职，

然后想看一下蛋蛋的一些想法。

然后他还说非常感谢代演团一直以来以轻松又有干货的形式与我们分享了广大创业小伙伴的经历，

让我收益满满啊，

希望代言创越来越好。

其实这样啊，

就是我听完了，

其实你这个想法真的挺好的，

听得我都想干了，

因为我确实发现男生确实有这个需求，

因为像丹丹吧，

一年现在只有那件穿穿业文化衫这一件T恤，

全年就一件T恤，

但是我有7件而已，

是呢，

是这样，

就是你确实说到大学生的一个痛点，

真实的你知道原来我们怎么住宿舍吗？

我们袜子有5双，

然后就是床底。

有一盆盆是装脏袜子的，

后呢，

这5双穿了一礼拜之后，

然后回家的时候直接给我妈，

然后扔进洗衣洗衣机，

然后第二周再带5双去，

是这样，

袜子是这样的，

然后呢，

再来说这个隐呢，

确实对于男生来讲，

可能你占据他玩儿吃鸡的时间，

让他去买隐，

他绝对是不干的，

所以但是我在这块儿在想啊，

就是说我只是畅想啊，

如果有一台无人终端的售卖机，

这个机器里呢，

可能有9种图案，

这个图案呢，

可能是随着季节或者随着每个月会有一定的更新，

然后这个图9种图案呢，

是可以都印在白色或黑色两个底儿上的衣服，

那这样一个机子就又有丝印效果，

又有这个就是底儿都是一样的嘛，

要不就白，

要不就黑，

所以它是可以让大学生直接去自选自选图案，

自选图案自己下单，

但是呢隐呢又是一个很复杂的东西，

因为比如说拿一个白隐来说的话，

首先分男女款，

你说就分男款，

那男款也分R。

ML叉L，

双叉L3叉L吧，

那就是说如果你做男女款的话，

那就起码得6~8款，

如果你做两个色的话，

那就是16款吧，

所以它你需要这个机器到底有多大，

这不好说，

然后同时呢，

就是这个颜色在私印的过程中，

它需要高温加热什么的，

可能也不能做成无人的，

那如果你提前印好了呢，

那就算库存了，

所以呢，

就是这块儿呢，

你要想成本，

而且设计研发出这台机子，

我相信是能可以设计出来的，

但是设计出来可能需要昂贵的模具费什么的，

这不是一个学生光靠想法就能做出来的，

所以我觉得你我不建议你这么干啊，

我真不建议你这么干，

而我建议呢，

是你还是如果你是一个学生的话，

又想通过这方面尝试一下，

你不如是联系一些淘宝天猫上做这潮潮T的这些商家，

然后定出那么3~5款SKU的隐，

然后呢，

把它印成一种什么呢，

把它印。

成一种纸吧，

宣传册吧，

然后你让大学生呢去挑选，

挑选完了之后你去下单，

去给他送货，

这可能是一种方式，

当然了你会说这个大学说那干嘛不自己去买啊，

对吧，

你不是解决的是懒的问题嘛，

对吧，

所以你可以说这样的尝试，

而且这样尝试前期投入成本不是特别高，

一个学生也是可以接受的，

慢慢没准能做起来，

然后他需求量大了，

你自己就可以做。

什么事儿呢？

中国人最做的最精通的一件事儿就是做山寨嘛，

所以如果你的量足够大了，

你就自己找地，

印同样图案，

然后你来交，

这个呢，

那怎么办呀，

这叫OEMO吧，

这个是一点一点生意起步的过程，

所以呢，

每个公司反而创业的时候都有原罪嘛，

所以我觉得这也不算特大的一个事儿，

然后你也翻不起太大浪，

但是这块儿呢，

没准能成为你爹赚到第一桶金的一个起点吧，

但那就是，

嗯，

底线就是在这里，

有要啥底线啊，

要钱还是要脸。

来，

咱一起拖，

说什么呢？

觉得这节目我觉得差不多，

嗯，

然后还有我们各种的广告外卖，

其实大学高校这个市场还是蛮有意思的一个市场，

那我觉得最后一个问题，

那就这样，

就这样，

那大家期待下期呗，

然后下期更多问题还没有回复的，

可以期待下期节目，

然后你们问题如果没有选上呢，

你可以重新再填一次，

在辖想对大姐说什么话里面，

好好想想，

你有什么想对我们说的，

买点我们的付费产品是不是，

如果如果实在没什么想说的呢，

那你就不用重新写啊，

你有可能这个问题还是不会被选上，

反正新老师我只看谁写的填谁写好，

我又会选谁的问题，

然后另外呢，

我们现在招大学的实习生，

如果你是一个在校大学生，

又想加入带你创业这么一家小公司的话，

你不妨过来，

我们实习生的工资是一天100，

没有五险一金，

如果你愿意干的话，

我们会把能教你的都教你呢，

如果你不愿意干，

觉得钱少的话。

啊，

我们也没办法啊，

就是那个简历可以发到，

带点创业邮箱，

带点创业@163的。

com,

不管吃不管住，

100块钱一天，

没有五险一，

我当时志愿者连100都没有，

然后基本上就这样，

然后来我们回顾一下今天的广告都有哪些清单，

对，

第一个就是沙盘课，

就如果你有一个品牌，

想要做品牌扩张，

然后可以参加我们的线下课程，

公众号后台回复沙盘，

如果你是想要学习一些线上的课程，

可以到我们公众号后台回复课程，

然后进入我们的课程首页，

浏览一些相关的创业课程，

然后以上就是这些，

如果你想干一个20万以下的这个餐饮小食类的快餐，

那你就等着我们下周的项目推荐，

那我们这期节目的互动话题是啊，

就是待会儿我们会让小萌新同学放一首嗯，

好听且这个小众的歌儿，

谁能把歌名猜中且获得更多的点赞数，

我们送你我们最新出的付费的线上课程，

我们送送线上课程通票好不好就是。

呃，

这个回答问题点赞最多的可以获得课程通票，

然后你就价值基本上就近1000块钱的啊课程，

然后你就在节目辖留言歌名就好了，

有什么其他想对丹姐说的话也可以在辖留言，

我们现在看评论看的贼爽，

基本上这样，

然后那女的别说话，

今天就这样，

最后一句用我们的弯为尼铺业，

下期再来，

拜拜拜拜。

IcanseeyouIcanmewithsomegoodwethroughIputmyeyesfacetobelaynexttoMeilovetobeitonbenowIjustthroughknowandiknowwhereyoumoveIwantgiveoverwantIseeIhistory啊。