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第三百五十六集让人沮丧的现状
当然
蒋玉礼也有另外一层意思
他在暗示王晨宇
虽然他今年并没有插手存储产品部的工作
但这并不代表他就没有这个权利
而且对于王晨宇的工作评价
特别是王晨宇的日常工作进行监督
也是蒋玉宇的工作职责所在
那么蒋玉礼如何向公司领导怎么评价王晨宇的工错
就很微妙了
王晨宇对于蒋玉礼的这种暗示有些不爽
他的心里对李军并没有什么反感
但是对于蒋玉礼的这种做法
他很是不爽
而且说穿了
王晨宇知道自己今年的销售业绩不错
这是公司领导知道的事情
就算是蒋玉礼要向上汇报
说他的坏话
估计也不会有什么效果
所以王晨宇并不担心蒋玉里的这种隐含的威胁
既然蒋玉里这么看重李军和廖兴文这两个被他招进来的销售
李军不说了
王晨宇并不想一棍子打死
但是对于廖兴文
王晨宇倒想和蒋玉礼说道说道了
于是
王晨宇将蒋玉里扔过来的香烟一放
说道
蒋总
既然说到这个
我们部门里还真有一个不和谐因素在里面
有了它
简直就是一个老鼠屎坏了一锅汤
搞得我也很难办
蒋玉理当然知道王晨宇说的是廖兴文
他只能摆出一副很诚恳的语气
问道
你是指廖兴文
他的情况啊
和李军不一样
有点特殊
王晨宇直接打断道
他可不仅仅是特殊啊
你看看他进公司那么久了
一个单子没有
每周的项目周报上
报上来的全是一些糊弄鬼的东西
这算什么呀
你刚才也说了
一个团队是需要大家齐心协力的
要是其他的销售看到他一单不出
还能悠哉游哉的在这里混着
那其他销售心里会不会产生想法
他们都在拼命的努力工作
还受到了公司很大的任务压力
而廖兴文呢
天天除了到公司里来报个到
然后就出去鬼混了
没有一点销售业绩
也不受到一点压力
这会让其他销售心里不平衡的
我如果要求他们承受压力去工作
他们完全可以拿着廖兴文来做借口
你说我该怎么办
其实已经有销售私下这么嘀咕了
只不过还没有当着我的面来说而已
如果团队中的人心散了
这个团队我该怎么带
蒋玉礼知道王晨宇对于廖兴文的看法很大
只不过王晨宇今天居然直接当面向他挑明了说廖兴文的事情
这让蒋玉礼有些下不来台
他只能安抚王晨宇道
我都说了
廖兴文的情况特殊
我不妨告诉你吧
他就在我们公地拿份工资
只不过
他关系着我们能不能拿到一个每年净赚五十万的维保服务合同
这个合同可是每年都有的
不是一锤子买卖
所以
你就忍忍吧
最多对他视而不见就好了
如果有其他销售私下里拿他来说事儿
那你呀
让这些销售来直接找我说
见蒋玉礼居然还要死保廖兴文
王晨宇也知道
廖兴文一时半会儿他是动不了了
什么其他销售心怀不满
都是王晨宇编造出来的
他其实是想给蒋玉丽施加一点压力
表明自己对蒋玉礼的不满态度而已
既然话不投机
王晨宇也就闭了嘴
点上了香烟不说了
不过自此
他对蒋玉礼有了一点看法
蒋玉礼说的那个每年五十万的维保合同
又不算是存储产品部的销售业绩
即便是每年一百万
与他王晨宇又有何干
蒋玉礼这种只为自己的做法
作为一个高层管理人员来说
并不服众
起码王晨宇就不服
只不过
他现在还不好和蒋玉礼正面冲突
所以王晨宇选择了闭嘴
办公室里的气氛
也因为王晨宇不再出声而显得有些不和谐
蒋玉里只能继续笑着说
这个情况呀
我也只是跟你说了
你要注意保密
这个维保合同啊
是每年五十万的收入
对于荣成分公司来说
也不少
至少每年的基本费用算是解决了一大半了
这个情况呢
周总也是知道的
好了
没什么事情
你就出去忙吧
我也会找机会和廖兴文聊聊
让他努力一点
不要再这么游手好闲了
王晨宇叹了口气
将烟头在烟灰缸里摁吸
没有出声
直接就拉开门走了出去
他实在是不愿意和蒋玉礼就廖雄文的问题再做什么沟通交流了
因为根本没用
李军似乎已经和荣城赤城公司的老板联系过了
见王晨宇回来
连忙满脸堆笑
屁颠儿屁颠的将对方的电子邮箱的地址交给王晨宇
仿佛王晨宇刚才在会议室里骂的不是他一样
王晨宇先将价格邮件发出去
然后想了想
又给部门里所有人都发了一封邮件
再次强调价格保护政策的重要性
以及平日里销售人员工作是需要细致再细致
明确规定了所有人从今往后
任何要发给合作伙伴的报价邮件
必须要在发之前进行检查
做完这些事情以后
他才对一直站在他座位面前的李军吩咐道
如果这个赤城公司的老板再来要投标授权书和售后服务承诺函的话
你要拖一拖
拖到投标的最后一刻也别给他
你就说签发这些授权文件的领导出差了
一时半会儿回不来
现阶段就要稳住这家公司
不让他们在这个标中捣乱
到了最后
他们拿不到投标授权文件
自己会明白过来
我们并不支持他们
到了那个时候
他再对我们有意见
再想去投标和捣乱
也来不及了
这件事情你一定要做好
不能再犯错了
吩咐完李军
王晨宇直接收拾好了笔记本电脑
走出了公司
他今天心情很差
干脆早点回家去休息
反正他现在是部门经理
没有人管他去了哪里
而能管他的蒋玉礼
至少近阶段是不会找他麻烦的
毕竟在廖兴文的问题上
蒋玉礼还需要安抚他的情绪
王晨宇回到家后
直接到自己的屋子里
往床上一躺
心中充满了一种无力感
这是他在做销售工作以来
第一次有这样的感觉
现在的他
已经不仅仅是一个一线销售
只需要关注自己手上的单子就可以了
作为一个销售团队的负责人
他发现现在需要考虑的事情比原来多出了很多
而且还有一些是他目前根本无力解决的
作为一个timeleader
他现在更多需要关注和解决的
是整个手下团队的销售能力提高
重要的指标
是整个团队的销售业绩
这就需要团队中每个成员
都要像他以前做一线销售时一样努力
勤奋和有能力
可现实总是不如人意的
细细梳理目前存储产品部里的每个销售
王晨宇只能说
只有于力一个人
现在算是上了路
可以稍微的让他放点心
其他的诸如宋明
李军等人
则最多算是半个可以接受的销售
这些人各有各的不足
需要大力弥补才行
可宋明这人
已经有点定型的味道了
王晨宇怎么激励对方
都没有什么太好的效果
宋明只会做一种工作
就是壮大运势的去发展代理商
能出多少业绩
全凭运气
根本没有自己独立面对最终用户的能力
这样的能力
也只能做做渠道销售
距离项目销售
特别是拿大项目
还差很远
而李军这个人
似乎也很努力
但是基础有点差
还时不时犯点低级错误
王晨宇已经在努力的教李军如何做一个合格的销售了
可李军做事有点太过于死板
没有一点灵活性
头脑不灵活
可是做销售的大忌
王晨宇真不知道
他在以后能不能将李军带出来
成为一个合格的销售
最让王晨宇感到十分郁闷的是
那个廖兴文
动又动不得
就像是供利公司养着的一个闲人一样
对部门的年度销售任务
根本没有一点帮助
这实际上是在无形之中
让荣城分公司存储产品部白白少了四分之一的战斗力
王晨宇想着都觉得头疼
再对比一下外企厂商的salesmanager
虽然他们身上背负的任务非常大
也有业绩的压力
关键在于
人家可是有着对手下绝对的人事权的
只要手下的sales干得不好
随时的可以动刀子换人
这让王晨宇心里羡慕不已
现状就是这样
今年的任务虽然已经完成了一半
但是王晨宇很清楚
如果没有自己的努力
今年上半年的几个大单
单凭余力
李军等人是不可能拿下的
听众朋友
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