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大家好，
欢迎收听最新的一期北月一旦，
我是你们的国语同学，
这一次我们比较准时啊，
我们这一隔一个月又来了，
又来了，
这一次知道了换人了，
丹丹回来了，
上一次是偷着过生日去了，
这一次终于回来了，
然后旁边呢，
还是我们的霞下发声音大家好，
我就是那个在蛋姐密谈这档节目里面，
被夸的也很多的，
被批评的也很多的，
都是霞，
为什么批评你啊，
批评我主要是说我这声音不好听，
其实声音可以练的，
所以其实声音跟长相是不成正比的啊，
我对，
我同意，
我长得挺好的，
突然声音就变温柔了很多，
然后昨天的节目有人说我，
我其实声音比较猥琐，
然后，
但是其实也有人听过线下讲课啊，
专门发了一条微博，
说我是一个头上有光的男人啊，
这不是给的人头后，
头后有光还是头上有？
头上有光，
那不是天使吗？
对。
我就是他的安卓，
OK,
现在闲话少说啊，
然后这一次呢，
其实有一个主题在，
就是我们经历了这么长时间，
然后看到了蛋蛋的很大的变化，
而且旁边这位也是促使了蛋蛋最大变化的人，
那这一次呢，
就是主要聊蛋蛋从之前到现在到底发生了什么样的变化，
呃，
在这个开始之前呢，
我想说的是什么呢？
就是这两年的成长，
其实不光是蛋淡的成长，
我也成长了，
都成长了，
这个古语同学也成长了，
上一期我们就是聊的个人成长线了，
古语同学，
我怕一会，
我怕一会儿以你的风格又把我捧杀，
国语同学，
咱今儿捧古语啊，
国语同学不能这样，
已经从一个标准渣男啊，
工作忙到没有时间谈恋爱，
你说说是不是确定吗？
刚才不是要买1万支这个故宫口红啊，
最近咱们为了组建薅羊毛裙，
找到了故宫口红的最低价哈，
然后咱们回到正题。
啊，
就是说我先说一句啊，
OK,
其实很多听友啊，
尤其是听音光听音频的朋友啊，
觉着我飘了，
其实啊，
我要没有周瑞霞同志，
我早飘了上天了，
你们看的都不准确，
我真的我知道我什么时候是飘，
什么时候不飘，
我真正飘的时候，
我觉得是2015年那会儿啊，
那会儿真的我就就真真觉得走到创业大街上看谁都傻逼，
但是现在我觉得我看谁都是大哥，
都有学习的点啊，
所以我真没飘，
只是说我言行语言，
我最近也在反思，
青青也说我，
瑞霞也说我所有人都说我言语显得太轻浮，
言语轻浮那就有点飘了啊，
那其实我内心我觉得现在是已经跌落到谷底那种啊，
那你第一次跌是因为什么？
我第一次跌就是2015年那会儿，
就当时那会儿一五年发生了什么，
让你觉得就是那会踏实，
那那会儿就是看谁都觉得没我强然。
他认识这么多人，
提谁这我认识那我认识，
但是后来你会发现，
你去谈资本也好，
人也没听过你，
你除了带你出业这个圈儿啊，
人也没人鸟你，
然后你跟人家比呢，
人家一年咔嚓一个亿，
你这儿一分钱不赚，
你突然觉着你就那一刹那，
你突然觉着好像你你你谁都比你强，
然后还有一次最大打击是那会儿肚子里没什么干货的时候，
有一个机构邀请我去录讲，
录直播课，
讲到一半儿的时候没得说了，
你能想到那个尴尬吗？
所以从那次以后，
我就2016年整个一年没有出去讲过一次课，
没有做过一次分享，
然后见谁都特别恭敬，
有不明白我就问，
然后所以2016年我觉得我我沉淀了好多东西啊，
主要是那段时间你在京东众诚学院，
对，
主要是遇见了这位大神，
是不是你，
你们是要逼我说一日为师住这位说一下啊，
朱瑞霞同志，
我是怎么。
怎么认识霞夏的呢？
是他其实是我京东中转学院的班主任啊，
只不过当时呢，
我有半年上了半年的京东中学院，
前三个月我都没敢理他，
太严厉了，
身为这是一个身为学渣的天然自卑，
是不是光听声音你就不敢理他，
还是回到我这声音比较难听这个梗儿上了，
是不是你你当时见着我是不是觉着我是一特漏的人，
其实我没有太大的感受，
因为那个班有4，
呃，
30多人，
40人嘛，
这近，
嗯，
因为其实咱们现在不是也做过培训嘛，
你会发现其实没有时间关注某一个同学啊，
关注的是整个班级的这个运营，
课程的设置和最后的这个，
呃，
生态的一个打造啊，
其实没有太多的印象说只有特别出彩的那一个两个才能是因为我当时觉得我身边同学都比我出词儿，
我那会儿真是人生最最最低谷的，
最自卑的时候，
你最低谷的就是因为京东中商学院的学员赚得比你多。
因为。
我跟任何一个同学聊，
诶，
左边小蓝单车创始人，
右边喜马拉雅父总，
后边是探究学社，
然后前边是谁谁谁都是大，
然后你就发现人家聊个一出门一抽烟，
聊的都是那种今年一个多亿，
明年几千万，
然后然后呢，
这个掏出手就聊天啊，
我亲眼见着李海波当年闲聊天说自己的音箱有多多好，
然后阳澄湖大闸蟹的老胡掏出手机啪啪买俩一套音箱28000，
然后你你你就觉得你跟他们差距特别，
但是当时丹姐创业完全不挣钱吧，
啊，
那会儿就刚融了一个天使种子种子啊天使轮16年京东中药学院开课的期间融的明白啊，
就是完全不挣钱，
完全是往外花钱的一个状态的的啊，
那你从这个低谷里边走出来，
怎么爬出来的？
是因为这些同学，
还是因为呃大神的教导我，
我觉得京东中小学院确实给我很大帮助，
你看呃，
首先这些同学都成了丹，
你创业。
之后的嘉宾都分享过自己的经历，
第二是呃，
其实咱们到现在跟他们其实也没有过多的业务往来，
但是嗯，
你会发现有了这段经历之后，
你不像以前那样自嗨了，
你知道我操牛逼人什么长什么样了，
然后也知道他们怎么玩儿了，
是不有人生有了坐标了，
对，
知道自己在哪个点，
对，
也还真是这个，
就是你知道自己在生态位在哪儿，
以前你觉得是个头部看，
但是因为你可能是只爬到了那个位置啊，
然后结果发现自己就在脚背上，
是你看下一次录节目坐标这个梗儿，
他蛋蛋就能用上，
这是我最佩服蛋蛋的一个地方，
你知道吗？
我人生的坐标都是这瑞霞给指的啊，
我现在就用上了，
就是，
所以，
所以那会儿我觉得给我最大的帮助的不是说对接了什么资源，
而是让我清楚地是看到了自己在哪儿，
自己什么样，
那这个时候其实16年就过去了，
然后就一七年，
然后咱们开始做。
做付费内容了嘛，
然后其实在这个过程中，
咱们当时做的一档节目叫众场实安派，
那会儿其实为什么要做呢？
咱今儿也可以揭秘一下，
当年周瑞霞老师啊，
周瑞霞老师给一个学员，
然后这个发私信说你说这个这个咱们毕业了要一什么作品好啊，
当时那个学员就是我啊，
我受宠若惊啊，
哎哟，
这个老师班主任怎么能找我聊这事儿呢，
不应该找这个深沉他们聊吗？
然后我就好好回答，
耐心回答，
然后呢，
我生怕自己啊露怯，
结果呢，
出了各种招儿，
说咱要藏个基金，
当时大肿脸充胖子一人也得出5万的，
然后然后被否了，
被否了我说那干嘛呢？
得了，
做一个音频节目吧，
正好喜马拉雅这副总台也推那个付费，
也所以就这么着，
一个人录一期节目，
变成了一档重创实战派，
然后呢，
我当年呢，
我记得是瑞霞同志，
月。
今五六万的时候，
我直接给瑞嘉同事挖过来了，
然后我觉得这事儿还是挺幸运的，
因为真正诞姐有发展啊，
我真觉得就是你来了这两年，
其实我个人感觉啊，
就是也是幸运的地方，
就是幸运的地方是在于我们合作了一年之后，
会发现其实两个人虽然表面上很不一致，
但是呢，
其实在某些价值观上还是一样的，
然后包括就像两个人相处一样，
知道什么时候该摁住对方啊，
然后什么时候该放了对方，
这是比较合理的一个状态，
因为我这个人可能为刚才你说很严肃啊，
很怕呀，
就是在于其实我还是一个比较严谨认真的人，
就是这一段发言就可以看出来，
刘浩你你有什么感受吗？
就是他来之前，
后来之后咱们公司变化，
还有我的变化，
我对刚才霞姐说那个什么时候该摁住，
什么时候该放开，
那个现在就就是着脖子贴地是吧，
你对这个有什么感受吗？
就是摁住和放开这个感受，
其实我倒不是觉得摁住和放开，
而是很多事情上是有共识，
就是比如说嗯，
我前两天参加一档这山东卫视的招聘节目，
瑞霞给我的一句话是可以去别说话，
然后我真的一句话没说，
总共说三句，
导演给我讲两句，
我就说了一句话，
三期节目，
然后但是我能理解为什么，
因为在那种卫视的节目，
言多可能必失，
会显然你很傻，
然后呢，
但是呢，
他在一些不重要的地方，
他他就让你放飞天性，
比如说大达尔问，
这档节目我可以随便放飞，
只要不反党反社会就行，
怎么怼都可以，
是吧，
所以，
所以其实我我我倒是觉着，
其实有这样一个组合还是蛮好的，
他他知道什么时候是你该这么做，
什么时候不该这么做，
嗯，
我觉得挺对的啊，
其实我这个时候特别想夸一下丹丹，
就是其实每个人都有优点和缺点，
我其实有。
优点啊，
也有很大的一个缺点啊，
就是作为一个创业公司的管理层来讲是有缺点的，
比如说我最大的缺点可能是对新鲜事物的这个接受程度，
以及对呃风险的这个冒险的这种意识，
其实是没有想象中那么的大的，
但是这个时候你会发现蛋蛋恰巧是这样一个人，
所以当我看到这个地方会有风险，
但是又必须要去尝试一下的时候，
我就会觉得那蛋蛋你想做那就去做呗，
如果有，
干脆你先上，
我跟上，
你死了，
你家里的亲人我会帮你照顾，
但是我想的是我固有的这这一摊子事儿，
我是不会让他停止的，
甚至可能越做越好，
这是一个根本的东西，
因为有一些创新它是需要付出代价的，
但是你不能拿整个团队去去完全的走入创新的这个小业务里头，
对吧，
所以我觉得这两点上还是匹配的比较好的，
就有一些你愿意往前冲，
那就。
往前冲，
我不会说，
哎，
我就觉得这个不挣钱，
我就觉得这个浪费钱，
不让你去，
这是不会的。
其实说到这块儿，
我觉得咱们在介绍自己的同时啊，
应该给所很多听友啊，
尤其是他想创业找合伙人一些建议，
其实我是通过瑞霞和大海老师这这件事儿啊，
我是觉着首先找合伙人真的未必非得找那种身边的朋友，
嗯，
同学什么的，
然后就为了凑一个班子而凑，
而其实如果咱们翻过头来想啊，
你想想一个海毕业的大专生，
然后干的公司呢，
又特小的一个公司，
这几个人团队，
然后找一个长江商学院出来，
又是精工中央学院的我的老师，
这事儿一般人是不敢想，
不敢去说的，
但是你不说就跟追女孩儿一样，
就没有机会，
你说了可能就是50%，
所以所以我觉得在这一块儿的话，
我觉得真的创合伙创业千万别将就，
然后你你说一下，
也许人家也正好有着各种各样的想法。
他想职业转型也好，
或者也许就能在一起，
在一起的话，
你就能够把这事儿成功率更大，
因为我们现在看到的是什么，
就是说很多事儿不是这个事儿不成，
可能就是干的人不对，
我我觉得就是这块儿呢，
不是说大家找不着合适的合伙人，
而可能你都没敢去找，
或者没想，
没敢往那边想想，
其实没什么，
除了这个想之外，
我觉得还有一个建议啊，
就是这个人与人之间的这个边界是要做好的，
就是为什么有的时候你会发现和你的兄弟创业，
姐妹创业，
或者说是同学创业会很困难，
因为彼此都没有边界啊，
但是我跟你无论多熟，
我跟你我都是去客观的或者会主动的去保持必要的边界的，
这个边界可能在于说，
我不参与你其他的一些事情，
不对你其他的一些事情致评论，
不必要的评论，
甚至是不会说，
诶，
我跟你很熟，
我就给你提过分的要求。
我永远是在。
那我客观的去观察自己的这个在公司的这个位置，
还有我自己的一个能力去评估这个事情的走向，
我觉得这个也不是夸我自己啊，
就是不是所有人都能做到的，
就是这个边界感，
不要因为两个人就特别熟了，
然后我就没有边界，
什么事儿都跟你说，
然后什么事儿咱俩都瞎说，
这是不行的，
所以我所以我觉得很多时候就是两个人处熟了啊，
就容易没有这个底线边界，
那那其实可能就因为一句话就互相彼此伤害了，
我操，
尤其其实不光是合伙人，
对于朋友之间也是这样的，
如果你不保留一定的底线在的话，
两个人肯定会撕开，
是的，
而且其实我看到的啊，
刚才是霞姐在说，
他感受到你们两个合作之间的相同处和不同处，
和相互可以互补的地方，
而我看到最直观的就是淡淡的改变，
蛋蛋改变就是之前，
之前的改变是大海老师还在的时候，
他平常都是说莫生气，
就是控制，
记不记得那段时间，
他当时不能生。
气，
当时他最最说的最多的话就是我不能生气，
然后但是他还找不到一个可以倾诉的人，
他不找不到可以排解他这个情绪的人，
然后在之后呢，
他找不到一个可以能够对照着或或者说管理他的人，
能够限制他的人，
这是我觉得合伙人最重要的两个点吧，
一个是相互之间可以平等的去交流，
而且是精神上是互通的，
另外一点是相互是可以去互相管理的，
其实你你会觉得其实找合伙人的唯一标准就是价值观一样，
就是如果你的消费观、
价值观底线都不一样的话，
其实能力再强也匹配不到一起，
你就比如说做连锁加盟这件事儿啊，
这个行业最赚钱的公司一定是快招公司，
但是就是就是咱这性格干不了，
你知道吧，
所以就是你你永远无法在这个这个领域做做做强做大的原因就是你不能收。
韭菜，
你就永远不可能成为这个领域最大的公司，
这就是社会现状啊，
所以我我觉得其实我我我觉得我最大的优点啊是什么呢？
我是觉得我是一个懂得感恩的人，
就是你比如说合伙人也好，
还是同事也好，
我真不是**赚了钱自己先捞掖兜里那种，
所以我觉得创业这件事儿一定是你会分钱，
你才能留住人啊，
就是这样，
其实我我我其实好几次咱们一块儿见这个投资人的时候，
有人会问，
你们觉得你们俩怎么配合，
怎么样，
咱们一般的回答都是说，
其实有两件事儿咱是一样的，
第一个是说对事情的这个态度，
就是这个事儿得做成啊，
这个是一致的。
第二个非常重重要的一个价值观，
就是对钱的这个概念，
其实相对来讲还是趋同的，
就是还是愿意去分享财富，
也愿意去给别人机会。
我觉得这两点可能咱们俩是。
只是至少在这个阶段是一致的，
然后而且呢，
我觉得我这两年啊，
在瑞霞同志的教导下啊，
不要这样，
不要这样啊，
比较容易听劝，
你其实我的改变也也很大，
你你们有感觉吗？
有啊，
我我有哪方面的改变，
你们觉得你先说这个，
这是一坑，
你先以在录节目之前啊，
其实我们最开始的时候没有定太好的一个主题，
但当时我们该怎么聊呢？
然后大家就说见机行事，
我没有啊，
我怎么行事啊，
不能开黄腔，
这个是霞姐最大的改变了，
从最开始的时候完全不爆粗口，
完全不说任何重话，
然后到现在的我没有接，
但是你说这个算企业文化，
嗯，
算吗？
我觉得咱们公司的企业文化还是比较开放的，
但是其实大部分公司也这样，
没有，
只是没有像你这么说的这么频繁啊。
没有你这个风格这么明显，
但我必须得说一下，
这个见机行事，
我说出来的时候，
其实我没有想多，
只是旁边的两位同事想过吧，
是我们不健康，
我觉得我觉得瑞霞以前是一个刚正不阿的人，
自从加入大姐之后，
他可能学会相对的有些事儿啊，
没有必要刚正不阿的时候睁一只眼鼻一只眼啊，
我觉得是我的理性走得更加的更理性了，
而不是说呃，
刚正不阿，
不刚正不阿啊，
实际上我一直呃正这个我是理解的，
就是能总结自己的一个关键词，
可能是正，
无论是在做人上，
还是做事儿上，
还是这个利益的分配啊等方面都是正，
但是有没有做到呃，
这个头可断，
血可流，
这个发型不能断，
发型不乱的这个状态，
并没有做到这个状态，
因为其实一开始咱们聊的就是说一个企业必须得挣钱才是才是道德的，
不挣钱是不道德的。
我一直是这么认为的，
但是呢，
很长一段时间我都会认为不应该去挣那些完全随大溜儿的呀，
或者说是价值没有那么大的这个变现手段，
不应该这么去做，
但是你整体的你更理性的看待这个市场，
更理性的看待我们所从事的这个行业的时候，
你会发现其实迎合趋势蛮重要的，
其实今年刘浩你可能不知道，
我跟瑞霞开会的时候，
在2019年年初的时候啊，
说2019年那么规划，
然后因为咱们当时呢，
也尝试过做了很长时间视频，
不是短视频啊视频，
然后这个视频团队从16年组建了，
每个寓这好几万的工资，
但是什么东西都没拍出来，
我其实在心灰意冷，
在2018年咱们又没多少钱，
所以其实我说咱们2019年不行，
就开源节流，
这个我知道你当时说把视频组全砍掉啊，
还有呢，
然后说就不做短视频这个事儿了，
但。
是，
当时瑞霞坚持要做，
然后你想想啊，
如果咱们一九年没有做抖音，
可能结局也可能就挂了啊，
是有可能的，
因为你会发现流量是一个负荷增长和负荷减少的一个过程，
有可能如果没有短视频，
今天你也不会四处去分享，
去演讲，
去有新的认知和新的IP出现，
你会发现我们的订阅号，
也许当时说订阅号也要砍掉的，
对不对，
纯有只留音频，
你会发现这个局面就非常难看了，
是然后所以我分享的第二个关键词啊，
就是什么呢？
就是红利，
那第一个关键词是啥？
我觉得第一个关键词就是合伙这件事儿啊，
啊，
你其实还是得价值观趋同，
我们第二个关键词啊，
其实就是红利和趋势，
为什么这么说呢？
因为其实我之前发了一个朋友圈啊，
说这个我用了三年时间在音频涨粉100万，
但是用了三天在抖音还不到三天就涨了100万，
所以我觉得这就是红利，
你说这一年啊。
咱们其实通过做抖音首先积累很多经验，
其次啊，
咱们接了很多广告，
以前咱们就就音频，
不敢想象的是我去哪儿找人找像戴尔这样的广告主，
以前都是说你们去哪儿接的呀，
都都问，
现在都是人主动找，
这是第一，
第二是咱们真的可以去通过咱们自己的视频内容去卖货，
而且卖的还不少，
咱一条视频现在最多卖2000本书，
我觉得2000本书比线下搞一场千周会要牛逼多了，
所以所以我觉得其实这些经验是可以复制的，
而且我也觉得，
如果咱们听友啊，
如果真的每个人都能学会怎么做抖音快手其实真的比加盟项目强，
因为你想你加盟项目10万，
最轻的10万，
同时你也得装修找地儿，
那那其实我觉得这就跟那个你去别人那儿学个怎么摊煎饼，
然后自己盖一煎饼摊，
跟这边在趋势上啊，
学习怎么做短视频，
回去自己做一账。
二我觉得趋势上来讲，
那局里卖煎饼效率高，
但是我不想说咱们今天是推课，
因为这个整个课程已经停了啊，
然后我们在现在打磨新的东西，
就是我，
我不是说今天说卖课，
我们课多好，
我只是说从这个思路上讲，
其实在这个趋势，
尤其是2020年短视频一定会更爆发，
因为昨天我拿到数据是抖音已经肆亿日活了，
肆亿日活什么概念？
就是每两三个中国人就一个人刷抖音快手马上超过3亿日火，
然后总的用户量，
短视频总的用户量超8亿，
什么概念，
就是两个中国人就一个人刷短视频，
在这么大的一个趋势下，
如果你觉得还是说抖音快手那都是小孩玩的，
或者都是low，
看不懂，
我觉得那你可能就错过这个时代，
而且抖音快手这些平台是覆盖了一定，
比如说淘宝，
比如说一些其他的平台是覆盖不到的人群的，
是嗯，
我觉得这。
事情我我个人是特别想做的一件事情啊，
就是最早其实我是写文字的啊，
就是在我做培训之前是写文字的，
写完文字之后你会发现，
呃，
后来就是有音频崛起了一一一段时间，
然后当时我们在写文章的时候，
就会发现视频或者说图片，
当时还是说图片可能是新的一种阅读方式，
那么现在其实是视频是新的阅读方式了，
你会发现很多的小朋友，
小孩儿他不再去看长篇大论了，
他更多是从视频的里面学到一些相关的知识啊，
或者相关的东西。
卖货也是这样一个逻辑，
最早可能是线下店对吧，
我们去出海报，
发文章什么的，
后来到了微商的阶段，
现在我个人感觉视频直播卖货，
或者说是短视频带货是一个新的销售的很重要的一个方式，
但是我觉得咱们今年虽然做了10几期的那种线上抖音课程训练营，
但是我觉得其实那个仅仅是给大家一个开化，
就是告诉你短视频是什么，
怎么大概怎么做，
还是需要实操。
但是我觉得如果。
你真的是想把自己定位成一个蓝翔技校一样啊，
给他一门手艺，
他经过能爱的手艺谋生，
咱们应该还是在**后得开发一些手把手教学的一些实操，
线下落地的那些项目，
就是他学完这些东西啊，
可能出门就是他们拿着一抖音号走了，
是这样，
是这样，
我我现在有一个呃出觉得有一个想法啊，
就是这个做这件事情的一个初衷，
呃出发的基本的原点吧，
不是说初衷，
呃这个原点是什么？
就是当我们的学员也好，
我们的听友也好，
如果他有一个十万的号，
或者说做成一个50万甚至100万的号，
我们可以一起把这个号做的更好，
然后同时呢，
我们现在有能谈下来很好的广告，
对吧，
比如说平安的广告，
戴尔的广告，
我们可以分发给你，
你们也可以发这个广告，
然后我们还有很好的低价格的全网最低价的货源，
比如说这个故宫口红啊，
比如说这个这个波司登啊等等，
我们也可以分发给你，
你们去挣这笔钱，
更咱们一块儿把这个事儿给给做了，
我觉得这是我们今后2020。
您做这个事情的一个原点吧，
因为其实你看啊，
就是广告主问咱们最多的就是咱还有没有其他号，
其实咱要有啊，
他的预算全花在那儿了呢，
咱们因为咱们有了大号，
所有这些供应链的品牌都会给咱们全网最低，
那国宫口红呢，
市场价199，
咱们能拿到168，
我觉得已经可以了，
然后那前两天我不是说一直想做一薅羊毛群嘛，
但是这事儿呢，
也是被瑞霞同志摁了摁啊，
就是为什么摁了摁呀，
他说如果你的薅羊毛群全是自购群的话，
那其实跟京东内购没什么区别，
京东也没做起来，
咱们为什么能做起来，
我想也是，
但是如果你想一想，
如果这群里的人都是比如说十万一百万的抖音账号和快手账号，
那我再给你他这些账号的人一个，
比如说全网最低价的一个产品在一起卖，
那这是一个很庞大的数字了，
因为我们就想自己嘛，
如果咱们什么都没有，
咱做一账号在学了咱的课程之。
或者说交流之后做了一个三十万四十万的账号，
那肯定一般的广告也不会找咱，
对吧，
可能一条广告三四十万的广告也就三四千块钱，
可能还不一定能接得到，
对吧？
然后你带货，
你如果没有这个好的价格，
你是很难去，
呃卖的更多的，
你比如说为什么李佳琪啊，
或者说这个他们卖的比较好，
是因为它全网最低价，
它永远最便宜，
我觉得这是很重要的一个一个东西是吧？
嗯，
所以在这块啊，
羊毛裙咱们接着可以拉，
咱们干嘛呢？
先咱测试你看这些产品有没有内购需求，
因为我们现在拿到了，
就是像大董烤鸭呀，
然后像波司登，
像这个高夫，
然后像这个6B制，
然后嗯，
包括故宫口红全系的产品都是全网最低，
大家如果你想买的哈，
趁着过年想买啊，
我们能给你最低价格，
然后就是刚才我说168还能再把我们的返点给你，
然后返点有多有少啊，
有的可能10%，
有的20%，
然后呢，
这钱我们不想。
但是我们就想弄个销量看看，
然后呢，
如果你感兴趣的话，
还依旧可以在赶紧创业订阅号回复这个薅羊毛，
然后但是呢，
我是觉着其实明年就是**后，
咱们真的可以尝试着不把它当成一个培训课程，
而它当成一个给别人一个直接可以赚钱的一个技术传授给人家，
然后呢，
嗯，
他直接就可以上手去干了，
就跟你去学个平面设计，
学个挖掘机是一样的，
我觉得这个可能很多人都会觉得感兴趣，
因为就我自己来讲，
如果我什么都不会对吧，
我现在在一个二三线城市或者四五线城市想挣钱了，
呃，
视频或者说是文字，
它是一个没有地域限制的一个东西，
你挣的像在北京做的是一样挣得多啊，
所以我觉得这是可能整个明年大姐创业的整体战略，
所以我们为此呢，
可能会在明年啊，
不会给大家再推什么特别多的加盟项目了，
因为我们觉得这个推了两年的时间加盟项目。
虽然我们都是经。
可喜欢百里挑一，
但是依旧有人因为自新的原因啊，
他他还是干黄啊，
因为看项目这个东西确实比较复杂，
因为这个行业的圈子的氛围，
他可能更趋向于的就是你如果亲自干，
且有资源，
且愿意花时间，
也许你就能做得成，
对吧，
有有一些选址啊什么的，
但是有一些呃，
就算是好的项目，
有可能因为个体的差异，
它失败的概率也是有的，
所以呢，
明年我们机会上就全公司冒着这一件事做，
所以我觉得应该能给大家一个让大家真的能够上手，
听得懂，
用得上，
且能够实操起来的东西，
然后到时候呢，
大家都做成大号之后，
我们再给大家呃分发这些广告，
可能你分个三五千，
他分个三两万，
然后呢，
有好的产品我拿全网最低价打一起卖啊，
我觉得这个听上去比较实在一些，
其实其实说实话啊，
你仔细看生意都是一波一波的，
以前呢，
可能大家在公众号卖，
现在只不过大家换成。
视频了，
因为以前呢，
公众号时代最大的公司像咱们这么做的是谁呢？
是云集对吧，
看这那边对接产品供应链，
然后这边对接的是一帮在微信公众号卖货的，
呃，
咱们所谓的微商，
现在呢，
只不过微商不在朋友圈发广告了，
而大家一起做抖音，
仅此而已嘛，
而且呢，
我为什么这么有信心呢？
是因为其实B端的这些机构已经认可了，
咱们是讲抖音最专业的了，
那其实咱们为什么不在这块经济一下的吧，
所以我觉得咱们每月一旦要给大家一个咱们未来的战略方向，
就让大家了解咱们，
所以我觉得这个可能就是我们**后，
嗯，
要谋死了干的，
然后他们就突然发现，
诶，
这一期跟上一期好像说的完全不是一个事儿，
因为因为其实因为其实创业公司啊，
战略是在随时调整，
嗯，
其实为什么跟上一期不一样，
因为说实话啊，
我们呃，
内部分析了一下，
我们其实今年。
2019年做得挺杂的，
就是哪块儿都挣点钱，
在努力的生存，
但是哪块能下来，
你要就是说把全公司的精力放在这一个点上，
好像都挣不了大钱，
但是呢，
如果我们真的能做成下一个时代的短视频的云集，
有可能成为行业独角兽，
嗯，
所以我觉得既然都是听友，
咱们都是一家人，
你没有必要知道半姐创业的战略是什么，
别听着听着黄了，
是不是突然消失了，
还不知道怎么消失的，
就是其实2019年我们很努力的去活着啊，
其实做了很多事儿，
也也也能够养活自己，
但是实际上一家公司嘛，
都永远是在寻求更好的一个发展前景，
是对自己的负责，
对自己时间精力呃的负责，
也是对同事们的一个责任啊。
所以我觉得今天的每月一代，
我觉得是嗯，
相对比较有营养的吧，
又给大家一个我找合伙人的成功案例，
又给了大家一个我们去判。
段趋势的一个思考，
思考，
最后说一说啊，
其实音频我们是有规划的，
就是最近呢，
其实音频上怎么说呢，
就是有人说我们节目录得越来越好，
也有人在抨，
不断的抨击，
其实我是觉得呀，
就像其他节目里说的，
我我觉得现在我录音频已经不为了听友活着了，
我就放飞自我了，
但但是我是觉得我做任何事情应该有标准，
我一直觉得咱们今年的音频整体不如以前，
所以我觉得明年的音频我我在思考为什么不如以前啊，
其实咱们今年做音频一直是为了怼量而做内容，
什么叫怼量？
就是我必须要周一到周五每天都有节目，
这把自己变成一个电台一样。
但是其实你有没有想过啊，
咱们每期节目段子30分钟，
长的一小时，
其实很多听友听的有压力的，
你你天天听，
有一期跟不上你就断了，
但是我觉得如果。
你要是保持质量啊，
数量其实可以下降，
嗯，
这部分可能我了解的就没有你这么深入了，
因为毕竟之前没有做过音频的这一部分嘛，
所以所以我觉得明年咱们其实我觉着考量音频不应该是数量，
而应该是质量，
所以呢，
我觉得明年大家也可以期待一下，
就是可能节目会有所改版，
那节目改版之后呢，
我相信应该是对大家更有实用性的，
因为其实我我每天都在看评论，
我也每天都在关注数据，
哪些节目该砍掉，
哪些节目应该升级，
哪些节目应该添加，
我心里其实有一个大概的方向，
但是还需要内部讨论一下，
所以在这块儿大家可以放心的是，
我们一定会做出新的改变，
大家可以可以回复一下，
对我们有什么建议呀，
想法呀，
你想听什么呀，
想听谁的呀，
对不对，
然后想听哪类型的呀，
都可以回复我们，
我们也可以就是啊说到大家的想法。
啊，
建议之后去聊一聊，
作为一个呃，
辅助性的参考，
当然那些纯骂街的，
或者纯说这个笑声不好，
那个声音不对，
取关不留啊，
这个别别九门右拐不送，
说我声音难听的，
没关系，
留下来我不在乎，
我说不是在不在乎，
就是说一档节目你应该听的是什么，
我觉得这个很重要，
我觉得每个人听的都不一样啊，
比如说我听郭德纲你就无所谓啊，
他就逗我开心就好了，
好吧，
所以所以我觉得就是呃，
一档创业节目，
尤其是教人怎么避坑的创业节目，
你如果把点更多的放在这些东西上，
其实我为什么今年有人觉得我飘了，
不是我飘了，
而是我其实挺伤心的，
仅此而已，
我就觉得我很辛苦的去录，
你们可能不知道，
我一个月要录4~8期音频节目，
然后还要录30条抖音，
还要讲很多的课程。
还要经常出差，
还。
要给丹姐时代沙盘克做培训，
然后还要去融资，
还要公司管人开会，
乱七八糟的，
我觉得我已经可以了，
但是依旧被抨击的话，
我当时伤心了。
嗯，
其实我觉得这一点上我倒是可以说上几句，
因为我刚来大姐创业的时候，
应该是17年的九暂左右吧，
对，
当时蛋娜是一个非常享受这种听录音的，
录音的这种过程和快乐的，
因为听友们都在和他交流，
回复是这样的一个状态，
但是呃，
走着走着你会发现蛋蛋也有伤心的时候，
而且蛋蛋是一个还比较容易呃被听友去伤害的一个状态啊，
因为他在乎非常在乎大家，
所以才会因为大家的留言啊，
或者说甚至有一些问题啊，
私信会伤心，
呃，
是有这样一个过程，
逐渐的他会认识到自己非常，
其实每一期节目他他都会做很多的准备，
然后大家听到的可能是嘻嘻哈哈，
嘻嘻哈哈的，
当然是实际上你有有可能他是憋了一。
边，
嗯，
在这个录音棚里面和嘉宾和大家去交流这个事儿，
然后反复的去录这个东西，
我们录的时候有时候缺氧，
然后而且我真的在节目里说的一些梗啊，
不是信口拈来，
你心口一拈来一试试，
那都是比如说骑着骑着车，
或者开着开着车听到哪些段子，
直接停车记些边缘都是这样的，
为啥我这个人就比较无趣呢，
我就没有做过这种梗啊，
或者说是希望大家吸引大家去听我的节目，
或者说是看我的都是看，
没有这个，
没有这个想法，
但是蛋蛋确实是在这方面会花很多的时间去研究大家的，
到底喜欢听什么呀，
诶是不是喜欢听我和马老师吵架，
呃，
是不是喜欢听我批评别人，
是不是喜欢听我表扬别人，
他每一天都在研究这样的话题，
然后然后昨天那期节目大大问，
就有听友说说你说蛋蛋，
你每天介绍都是一些创投精英，
结果呢，
自己老打造一个老北京特别low逼的形象。
我就先说，
我就我就给他回复啊，
我说这个投融资对接这件事儿啊，
不在乎你是老北京low逼还是**的创投精英，
关键看你项目傻不傻逼，
项目要牛逼你你你一臭流氓也能**融着钱，
你项目要不牛逼，
你再怎么精英所小小白脸油头粉面的，
你也融不着钱，
这事儿就这样，
所以其实有些人说这个漂了或者low啊或者水啊，
那是他还没活活明白啊，
就是我些我这一年活明白了，
就是嗯，
咱离活明白还远着呢，
我跟你说，
我是突然对音频这件事儿醒悟了，
所以所以所以我我觉得我价值观只要是正确的，
不反党不反社会，
然后呢，
一直保持着那些让你少走弯少摔跟头的初心，
我觉着，
嗯，
我就是就不怕被人骂，
你爱骂就骂呗，
所有说你骂我的人啊，
可以取关，
真的，
咱不在乎多这一个少一个，
但是。
节目开开心心最重要啊，
然后万一明天突然少了三五万粉丝，
我靠，
我**前两天上保险都不给我上，
让我一个月多交2000块钱，
这个做死检还是什么险，
脂肪肝儿，
大家注意身体，
每年定期做体检，
那今天节目差不多了，
时间也够长的了，
然后可能我们在**前也会给大家一个特别节目，
大家也可以期待一下，
同时呢，
我们今年放假是从1月20号一直放到这个2月1号，
所以呢，
在这个1月20号到2月1号这个期间可能就没有音频节目了，
大家也可以在这段时间呀体会一下，
真的没有淡姐的话，
你们会不会会想念我们，
如果如果你果更开心，
如果说不想念我们呀，
那我们干脆节后就不录咱们省得被骂，
如果你们真，
那就有点自暴自弃了，
如果，
如果你想听我们，
能不能在节目辖给我们留留言，
给我们鼓鼓？
劲是不是打打气啊，
万一竞争对手雇意帮水军说你们别了啊，
没事儿，
咱们咱们有限的竞争的口，
我头吃是能看出来是吧？
对，
算了，
不说了，
说完又说格局小，
我觉得整体是这样，
就是明年的音频，
无论是音频还是订阅还是抖音，
我们都是期待做得更好的，
嗯，
只不过形式各方面都会有一些调整啊嗯，
那今天就这样呗。
嗯，
然后最后说就我们slogan来结束本期的美月一旦用我们的弯路为你铺路，
淡定创业，
下期再见，
拜拜。