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大家好，
欢迎收听新的一期答听而问节目，
我是你们机智多变的蛋蛋，
我是没得说了吧，
我是那个毫无长进的青青，
我觉得青青老师傅认识到自己的问题啊，
还是一件蛮让人欣喜的事儿，
能说出自己是毫无长进我还是很欣慰的，
我都无话可说，
但继续吧，
行，
其实这周变化还是蛮大的，
首先周一呢，
推出了我们的一个新的节目叫卖货很忙，
是一个免费的节目，
在每周一代理创业会播出，
是一个4期的节目，
我们请来了这个京东的关于众筹的讲师金满征来去讲关于营销方面的话题，
所以如果你感兴趣的话，
一可以通过我们带你出来的免费节目，
每周一去听，
一共4期，
二呢，
中场式安pad的用户的话，
你也可以听金版争内期，
再有呢，
就是我们今后可能还会有一些线上的课程或线下的活动，
到时候你也可以来参加关注一下。
关于。
消方面的一些东西，
然后金晚呢，
反正也是北京人，
大家听这周三的节目也知道了，
我们俩吵的也挺互相很开心嘛，
逗呢，
就是他讲的确实还不错，
真的还不错，
所以营销的问题呢，
我们看看到时候能不能收集更多的营销问题，
让他过来给做一期答疑，
然后倾听老师傅配合，
你不在，
不是我不在，
是营销的问题，
咱可以做一个营销专场，
让更专业的人来去解答更专业的事儿，
那所以如果你们还有什么其他创业的问题呢，
你就可以在我们的微博微信去留言提给我们，
那今天咱们还是步入正题啊，
今天要收集了很多新的问题，
青青老师，
你可以说第一个问题以及是谁了，
来自马赛克周，
他说诞姐的老师傅们，
他在哪留言，
他在微信私信好友，
目前就是都是添加弹助理，
然后私信我的问题，
他说丹姐的老师傅们朋友做了一个网。
购物平台他们现在已经全面铺开，
利用特价亏本价产品也吸引了一部分的流量，
不过大部分的这个消费者还是只买那些低价的，
亏本的那些商品，
其他类目的商品很少消费，
如果按照企鹅吃喝指南的模式去做，
可以行得通吗？
就是说在商品上做文章，
吸引用户消费可以行得通，
但是呢，
其实你起手的动作呀，
吸引来的都是9块9包邮的用户，
导致的是这波用户关注点呢是价格而并非品质，
品质的话可能就会像一条这样，
电商平台他们这就会去缩引到那里了，
所以其实你的骑手动作就错了，
所以招来的人就不对，
那所以你现在要提价也好，
或者怎么样的，
他们不买单了，
那其实这波人不对，
你现在两种方法啊，
一种方法呢，
就是你甭理他们压的了，
然后再心动一事儿，
或者呢，
你呢，
不要看现在的转化率有多少，
因为这波用户不是你的用户，
你就看看怎么能够。
吸引到那些高品质的用户来，
像企鹅吃喝指南那样做呢，
这波人呢，
其实也是有利用价值呢呢，
就是说如果你现在做的都是高品质的，
你希望通过这样的品质的产品来获取利润的话，
那么你需要第一步吸引这波人，
那同时呢，
你也可以让9块9哎占便宜的这波用户呢，
做成你的分销小喇叭，
就是你让他们看到点实惠，
比如说他们介绍一个人到你这个平台上，
他们会有多少返佣，
那也许他们就真的能从这个平台不仅能我那个便宜，
还能挣到钱，
你说这些人是谁啊，
这些人是你转一个发朋友圈，
朋友们帮我点赞去啊，
帮人呢，
其实不同的用户有不同的用户价值和不同的用户的使用场景吧，
可以考虑考虑，
好吧，
其实我刚刚想到就是这些会买低价商品的人，
难道就没有一种东西可以更好服务这些人吗？
比如他们买的确实是低价，
呃，
我原来做淘宝，
我卖过一段淘宝，
我还有一个四个钻的淘宝网店，
那个是卖笔，
什么派克笔啊，
灵美的笔啊，
然后******的笔啊，
然后当时我们也做了一个9块9的活动，
嗯，
做了一款笔，
就是当时就是买的人哐瞬间啊，
一天300多单啊，
但是活动后很多中差评，
就是原因就是说这帮人呢，
是既接受不了高价格，
又接不了，
又低质量，
又想要求高质量，
还是键盘侠，
所以你就很难伺候他们，
然后他们有些人给差评，
你打电话过去能不能帮我改差评啊，
行，
你再给我寄根笔来，
别要收我钱了，
我说好，
就这样，
所以其实他们是一种抱着占便宜的心态，
占更大便宜的心态，
所以你看看起来这这帮人很便宜，
但其实这帮人很贵，
但是呢，
你可以真的可以抓住他们的心态，
就让他们怎么通过你赚到钱就好了嘛。
嗯，
给他们，
他们想要的呢，
反正我觉得一个品牌在用户心中的认知，
呃，
还是蛮重要的，
如果你这件事儿要想做企鹅车子的那种高品质认知的话，
你现在就得把低价的都停掉，
走量的那种东西你就看看，
不要以促销的方式去做了，
因为一个用户现在你说我已经认知为麦当劳吃快餐了，
我就不可能在他那儿喝着红酒吃汉堡，
很尴尬，
所以这块儿呢，
我建议如果你做了很久的话，
你可以做一个新的品牌，
如果你还没做很久的话，
那你就是现在就开始调整，
拒绝一部分客户，
迎来新的客户。
好吧，
OKOK,
前两天我们那个筑梦计划的听友见了，
我也在这儿，
OKOK,
后来说话发音都不对，
OK,
欧欧欧欧音哦，
欧歌是吧，
继续啊，
你不要在这个，
就是引导我笑声，
你知道吗？
笑别人没什么微笑主意发生一些最近网易网易云音乐的不要在不太友好啊，
网易云音乐的用户就没有喜马拉雅的用户好，
这边的用户呢，
经常是骂这个女主播是不是脑残呀，
他怎么不思进取啊，
她怎么一直在笑我跟你说那我更喜欢网易云乐的这个听能够让提高，
是不是他们有水平，
就是会会表达，
因为我其实讲着我我很喜欢网易云，
然后喜马拉雅的用户呢，
就是青老师傅，
我好爱你么么哒吧，
我同样爱这帮人，
咱别说了，
说多了都是坑你知啊。
下面的问题是LG来自微信好友，
他说我们呢是四个人创业，
我全职负责运营，
并出资25万。
下面是数学题，
你要竖起耳朵好好听好吧，
呃，
A兼职负责营销，
并出资25万，
B,
兼职负责设计并出资10万。
C,
兼职辅助设计及运营并出。
20万，
而且我作为全职呢，
拿了一部分的工资，
所以大家股份差不多，
怎么解决这个决策拍板的问题呢？
是这样，
其实我刚才大家听啊，
现在四个人，
然后三个兼职，
一个全职，
虽然是三个兼职呢，
也都出钱了，
而且各负责一个领域，
但是他们的标签还是兼职，
然后咱先把这事儿明确了，
那就是说其实你们现在呢，
应该是按照出资比例来占股的，
而且是你拿工资，
别人都不拿工资，
通过这个来绑定全职与兼职呢，
这个问题呢是这样，
就是说你可以呃有两两套解决方案，
第一套解决方案呢是嗯，
你看看能不能跟另外三个兼职的兄弟姐妹们聊，
就是说你们这个股份呢，
最好是咱们再划出两块，
一块是实际经营管理权，
一块儿呢，
是经营分红权，
所以说你们可以按照你们的股份比例来分红，
而不按照股份比例来行使你们的决策。
权，
这个是可以签到合同里，
可以就是可以协商，
因为这样的话呢，
就是说很多人他不全职加入的时候，
他并不了解公司最核心的问题和日常运营遇到的困难，
所以他可能会出歪招，
那这会儿必须有一个独大的一个股东来决策，
来去运营，
来去执行嘛，
所以呢，
我觉着你既然是全职的话，
你其实应该有一票否决权和做某些事情的决定权，
那你跟那几个哥们儿商量简单的方式什么呢？
简单方式是你直接啊，
是把他们三个人的一部分股份代持到你身上，
签一个代持协议，
而不体现在工商注册上，
你们可以签一个补充条款，
如果他有朝一日全职加入的时候，
把你代持的部分做成一个显性股东，
再还给他，
这个方式呢，
就可以，
既能让你去融资，
投资人不会担心你股份的那么少啊，
然后还有发兼职，
也能够让这个兼职的人啊，
并不在利益上有任。
和的损失，
毕竟的话只是你代持关系上变了一下，
然后你代持的话，
因为代持的好处就是股份还是体现在你一个人身上的话，
你就有了这个话语权嘛，
对吧？
比如说这仨兼职的哥们，
一人给你10%代持，
你同时多了30%的股份，
同时呢，
你多了30%的****，
然后再有呢，
你跟他们签一个补充协议，
你们的分红权还是按照你们现在的比例来分，
但是你们如果全职加入的时候，
我把那10%退还给你，
对吧，
这样的话你既可以融资，
也有了话语权，
同时他们也没有在利益上有任何损失，
嗯，
好吧，
这我觉得你回答的也有点儿，
也点复杂，
希望提问这个问题可以真心不复杂，
反复听，
真心不复杂，
听起来就很绕，
就是说白了，
就是说现在蜻蜓老师出了十万块钱，
占50%的股，
然后他又不来干，
而我来干好现在你们的决策。
是我发工资，
青青老师不发工资，
然后年底分钱呢，
各分50%，
那现在呢，
我想融资，
这样的一个融资比例呢，
肯定是不行的，
投资人也不投，
简单的方式呢，
就是说青我跟你商量，
现在不是兼职吗？
如果公司挣了100万，
你还拿走50万没问题，
但是呢，
你能不能把你的股份里的30%或40让我代持写在我的名下，
然后咱俩签一个私下的补充协议，
就是我代持你的股份而已，
所呢你从收益这块儿完全没有变化，
但是呢，
从外边显示的是我有了80%或90的股份在我手里，
这样我去谈投资的时候，
投资人一看我操这么大的股头投，
然后呢，
就就就就这事儿了了，
同时呢，
我也跟你承诺，
如果你愿意全职加入这个团队呢？
你我把股份再还回到你名下，
变成一个显性的股东就好了，
那这个投资人占的呃，
股份应该是你的，
股份还是应该占的是我的，
咱俩一起的就是各占西啊，
各占百分之。
对，
好吧，
那下一个问题凯来自云静，
他说您好，
我的问题是什么类型的知识才能够成为付费内容，
然后知识付费未来有哪些发展趋势，
以及蛋蛋对知识付费有什么独特的见解？
首先说知识付费，
哪些内容可以成为知识付费的内容啊？
我觉得对用户有价值的内容就可以成为知识付费。
当然这话说的又很虚，
现在的主流的知识付费产品呢，
基本上是知识胶囊型，
就是说你听完这个东西起码下车可装逼，
然后可新技能get，
然后呢，
它是比如说用帮你省时间，
所以核心的是帮用户省时间的内容是可以成为知识付费的。
什么叫省时间和费时间？
我在这块多说一下，
游戏、
电视剧、
电影这些都是帮你消磨时间的，
就是让你在两三个小时觉得时间很快就过去了，
那省时间是什么呢？
就是比如说像讴歌那个拆书呢，
它就是什么呀，
帮你省时。
间，
比如说讴哥自己花了两周时间看了一本书叫定位，
他用20分钟把这个定位里的核心的精髓给大家讲出来，
告诉大家如何用这本书的理念实操到你自己的工，
结合自己的工作实战的经验，
那可能你用了20分钟了解了这本书的大概梗概对吧？
而且精华在哪儿都知道了，
所以他讴歌做这件事儿就是帮你省了两周看这本书的时间，
对吧？
那你其实是可以给他付费的，
那所以我觉得核心的逻辑在于帮用户节省时间的内容是可以做知识付费产品的，
然后再有呢，
就是现在知识付费呢，
大部分都是帮助缓解认知焦虑的，
就是很多人啊，
其实买了很多知识付费花了一两千，
但实际你真听吗？
你真看吗？
我觉着你的重复看重复听的也没那么7期都听的很少，
就拿中20人派来举例子。
看第一期，
第二期，
第三期、
第4期到第十几期，
到20几期的时候，
这个播放量是慢慢走斜线下降的，
就是说没有什么人坚持能听完，
但是买这个节目之前，
他的心态是我一定要听完，
这一年我认知上有所提高，
我要比别人牛逼吧，
所以这个其实是给自己的一句心理安慰，
然后同时呢，
就是谁能够在这个时代上挣到钱呢？
我觉得是各个细分领域的头部资源，
这句话怎么理解呢？
各个细分领域啊，
就是说像吴晓波，
他可能是财经这个细分领域的相对头部了，
谁都认识，
而且他的表象是什么呢？
他自己有粉丝，
而且他出了财经领域，
也有非财经人士知道他，
这事儿是可玩的，
如果你是一个财经领域的二三十名的一个大V，
那我觉得这事儿呢，
可能你卖不了多少钱，
就是那种换了平台没有流量的话，
可能也就没什么，
那说白了这事儿的简单理解什么呀，
如果你依靠的是像喜马拉雅得到。
这样的平台流量让你赚钱的话，
你其实挺难的，
但是呢，
如果你自带流量的话，
你到哪个平台都能挣着钱啊，
这块儿呢，
喜马拉雅和得到又是有本质区别的，
怎么理解呢？
首先喜马拉雅其实不给这个知识生产者赋能的，
它只是一个平台工具，
它会有流量，
也会也会是工具呢，
你看在得到上做付费内容的得到，
包括逻辑思维罗帕是给他的这个讲者赋能的，
就比如说以前你不知道谁是李湘，
你不知道谁是这个万维钢，
万维钢呢，
通过你知道了逻辑思维之后，
他推荐你可能知道***和万明钢，
这是品牌给这个讲者赋能了，
但是呢，
这种赋能关系呢，
一定是深度绑定，
以及它可能分成的比例啊，
包括你的level高低啊，
都会有很强的，
因为它不可能批量化生产，
它只能是一年就出那么几个嘛，
所以这个。
它是一个逻辑，
因此总结下来说啊，
我觉得现在知识付费虽然是风口，
但是不是所有人的风口就这么简单，
OK,
我觉得以后这个就作为我们的问题的结尾和开端。
好的，
下一个问题来自坐看云起石，
他说他们是一个技术开发服务公司，
除了在猪八戒实现网平台等接单外，
还有什么办法可以拉到更多业务呢？
或者是说有什么办法可以让他们找到他们这些人做技术开发服务，
其实就是外包嘛，
然后目前呢，
就是有官网，
有媒体推广，
效果不太明显，
求解。
其实这个问题有很多人问，
就是怎么接活儿，
传统的接活方式呢，
是自己有一个网站，
然后做百度线价排名em或者SEO呢，
也可以去类似于这种的专属的垂直平台，
比如说像猪八戒，
然后呢，
或者淘宝的某一些地方去做这个呢，
其实线上流量也蛮贵的，
我只给你说一种。
方法就是说你可以去做一些小沙龙和小论坛，
比如说你是一个做APP技术外包的，
那你可以做一什么样的活动呢？
就比如说早期创业项目到底该不该做APP，
早期创业项目是做H5还是APP，
然后早期创业项目到底做APP时该外包还是该自荐，
所以这些话题都是一些创业者关心的，
你一呢是可以把这些话题放在一些知乎上去回答这些这样的问题，
二呢，
你可以做一些公众号文章去推，
三呢，
你可以去做这种线下的沙龙，
四呢，
你可以直接去把自己变成一个讲者，
去各个地方去讲，
通过讲完了之后让人认识到，
哦，
原来是这样，
同时学到知识，
再有就是让人知道原来你是干这个的，
我你是最专业的，
我如果有这个需求，
我就直接找你对吧，
所以他这是一种新型的获客渠道，
而且呢，
一下把你从乙方变甲方了，
有没有，
有木有有。
对吧，
会有这种，
如果你这个号在支换，
如果有很多粉丝，
这就是这就变换位置了，
然后你可以比如在在行开这种话题一下，
你其实是原来求着别人，
诶你来做我的这个APP，
我们这个技术有多牛逼，
怎么怎么样，
后来变成了诶这个老师青听老师，
这个听说您是做这个APP技术外包的，
然后我们这个公司些小，
不知道这活您接不接其最要然后你们这个有什么什么问题，
一般的一般的团队吧，
怎么怎么样，
但是我觉得我们服务的一客户怎么怎么样，
跟你们比较类似，
然后你可以听听他这个案例什么，
这一下就从一个销售变成一个讲师了，
诶其实这个也算是把你的业务变成一个知识，
然后去知识付费嘛，
也散啊，
所以其实你换一个思，
换一个玩法，
换一种径，
先以分享知识为主。
如果你真。
的有这样的干货内容，
你总结出你的方法论，
代眼创业也是欢迎把你的内容放到代眼创意给更多的用户听，
然后让更多的这用户意识到我该外包还是该自荐优缺，
优缺点是什么呢？
真的有听友听完了觉着我要做一个APP，
我想找谁可能就找上你了，
那我觉得是个子可以找到，
上次有有些不是有听友问嘛，
说我是自建平台还是怎么着，
然后把这发给他，
然后你就直接对接，
我一说完了是不是通透对，
我感觉问这个问题之前，
我觉得你肯定说把这个问题要删掉，
结果你竟然回答我是这样的人吗？
我删过用户的问题吗？
我从来都是百问百答吧，
下一个啊，
你们刚才又不懂我在笑什么，
其实我有时候很笑，
很多不是笑点，
纪是因为里面有很多梗梗，
行了，
赶紧的吧。
然后下一个问题来自长工，
他说蛋蛋你好，
虽然听了很多期但你的节目，
但有些问题理解的还是不够深，
比如我想开一个鲜花。
体店要怎么找到自己的目标用户呢？
我知道现在流行网购鲜花，
也想线上线下同时推广，
但是具体怎么操作呢？
有没有这方面好的营销案例呢？
谢，
首先呢，
就是鲜花这事儿啊，
我不太了解，
也不怎么买呢，
我只说我看到的一些基础的皮毛的东西啊。
首先我认为鲜花的1.0呢，
就是售卖的方式呢，
是街边开个小店，
以街边的流量然后获取，
然后去卖，
就卖一朵是一朵，
然后情人节加个价什么的，
提前准备点库存，
基本是这样一个套路，
那2.0是什么？
2.0的就是在北京的这个鼓楼那块有叫小丑鲜花，
他把线下的实体店加上配送，
就是说传统餐饮加了饿了么就是这种方式，
他怎么配送呢？
它就是一个人化妆成小丑，
它可以给用户解决一些定制化服务，
比如说求婚，
比如说道歉送祝福，
这些呢，
他直接是你加点钱，
他这个小丑准备好他。
鲜花直接送到你指定的地点，
这是我觉得2.03.0是什么呢？
3.0是肉斯类那个模式，
肉类呢，
就是一边呢，
在互联网上做一些软文推广，
就是说我这个花儿多牛逼，
然后人家那花都一树一枝，
我这是一个花盒，
然后把这把这些花儿都铺的一层一层一层走中高端路线，
它做出了自己的鲜花品牌，
这点很重要啊，
它做出了自己的鲜花品牌，
因为这个鲜花啊一直都是一个什么样的行业，
就是有品类没品牌的行业。
肉类是做了第一个鲜花品牌被大众所熟知的，
它的一般的线下实体店呢，
都像咖啡厅一样，
开在一些核心商圈的核心位置，
比如说三三里屯啊什么的，
但是它也过时了，
它新的玩法什么呢？
新的玩法是花家和花普plus，
花普plus就是花家，
花家和花点时间是什么模式呢？
他们是用这种会员线上下单，
线下配送的模式。
怎么意。
就是说原来都是用户一次一次的去鲜花店去买，
或者去网上下单去买，
而他呢，
把这种服务变成打包服务，
有一年的，
有一个月的，
有半年的，
有一个季度的呢，
比如说你的成本呢，
应该是给了他100块钱，
他一个月给你配四次花儿，
都是鲜花，
四次花呢，
分四个物流发到你手里，
就是说你每周都会收到新鲜的鲜花，
那这是一个什么样的服务，
这是一个长期的一个会员制的服务，
那这个服务呢，
像丹姐的嘉宾醉额娘，
他也应用到红酒这个领域，
对吧？
他就是比如说交2000多块钱，
他每个月给你寄一瓶他选的红酒，
再告诉你这红酒的出处，
鲜花也是这样，
但是你可以回去算啊，
花的成本，
包装的成本，
物流的成本，
然后再加四次，
可能超了100，
那它到底怎么盈利，
它的盈利方式呢，
是一方面to维c去融资，
另外一方面呢，
它通过这样的低价策略。
然后先获取用户，
获取的都是这些对生活还有一点追求的，
因为像我这种对吃、
车没有追求的人，
我也不在乎每天收不收鲜花，
但是我们公司会有同事订力花，
确实感觉收到时候会很有幸福感，
像花展时间它已经成规模了，
而且在小米圈儿上也有针对花展时间消费升级的趋势报告，
你可以去看，
他现在的主要方式不是靠卖花挣钱，
而是他有海量的百万的会员用户，
每天都会接收到他的鲜花，
他通过在鲜花的包装里头做其他家的广告来收广告费，
就变成了一家广告公司了，
你懂吧，
所以他是靠这个方式去盈利的，
所以它已经超过了花的本身。
那我刚才也讲了1.0、
2.0、
3.0、
4.0的一些玩法，
到底哪个适合你，
哪个不适合你呢？
我不好评价，
因为你并没有告诉我你的资源，
你的能力，
你的优势，
还有你准备花多少钱做这些事儿。
但是我只是说，
传统的一家小花店，
它可能就。
就是面临的是选址的问题，
卖多少钱的问题，
获客的问题，
那后来像花点时间这样的模式呢，
它可能面临的是一个模式问题，
能不能融到资，
资本的问题，
获客的问题，
Dau啊什么的这些数据的问题，
包括你能不能找到广告主啊什么的这些，
对吧？
所以其实大家的玩法、
流程、
模式都是不一样的，
还是因地制宜，
根据自己的能量去做，
我只是说把现在我看到的一些方式模式告诉你而已，
OK,
挺好的，
你你一直说的是自己对话不怎么了解，
但是说了一堆挺丰富的内容，
OK,
每次都不知道怎么评价你，
因为我每次评价你完，
你都会让我别说啦，
下一女还说下一个问题我已经说的很少了，
你现在说的问题我都不怎么不做评价，
下一个问题来自张建，
他说做雕塑行业的业务都是tob的，
刚开始创业，
然后如何弯道超车，
做淘宝微信公众号雕塑什么呀？
雕塑，
雕塑行业tob的，
我觉得你算，
因为我我知道了，
就是应该我理解的啊，
是就是很多的这个政府机关大院儿门口摆大石头，
上面刻一什么什么字儿，
中国地质大学什么的，
就那种，
然后他说这种的雕塑，
它基本上都是tob业务，
然后这些tob业务呢，
我觉得你做公众号什么也没卵用，
然后因为这帮人不看，
因为我觉得这个B端采购呢，
谁有信心看一个标石头公司的公众号啊，
所以我觉得你这些事儿还是一个渠道获客的问题，
就是说一般这种tob业务呢，
尤其是这种大件雕塑的话，
其实它都是需要你跟这个渠道关系有多硬，
它能不能有一些油水，
然后怎么着，
反正这事儿就不要往上面说了，
基本上都这样的获客方式，
对吧，
所以那我觉着呢，
也没有什么特别好的方式，
尤其是像这种相对传统的，
你只是维护好你的客户，
做出好口碑。
然后再有呢，
其实你倒是可以做出一些有意思的小的把剑或者小东西，
然后呢，
我不知道我说的对不对啊，
你其实想没想过把一些下脚料做成一些TOC产品，
然后去赠送给客户，
我不是说卖啊，
这样卖的话又low了，
就是说能不能通过一些小的下角料，
边角料，
通过机器的雕啊什么的，
然后做出一些小的手把件儿啊小玩意儿，
给到这些负责采购的有决定权的人，
先让他看到你的这些算是，
这么小的东西都能标好，
那何况大的了，
先让他看到你的功力和能力吧，
不成熟的建议，
因为这块我也不太懂啊，
反正我原来做礼品那会儿跟你的这个处境差不多，
就是说你不给人塞回扣吧，
也很难获客，
然后我们当时主要就靠第一百度竞价排名emSEO,
然后来获客，
第二呢就靠老客户推荐，
所以。
你这个行业应该跟礼品行业差不多，
或者是你找到你产品跟别人的核心差异化，
然后专门打这个点，
嗯，
然后那我们最后一个问题好不好，
最个问题来自艾拉，
他说创业应不应该和最好的朋友一起，
而且能力都比较强，
如果一起的话，
应该怎么处理这个关系呢？
没有什么应不应该，
反正呢，
创业别创业，
我见过很多跟做好朋友最后形成陌的总你有吗？
有啊，
多了我身边都没有朋友，
然后所以为什么你这个笑不会被吐槽，
因为我真诚啊，
所以呢，
就是这块是双刃剑，
但是呢，
我觉得早期的合伙人啊，
如果不是知根知底，
朋友其实也挺难的，
在一起呢，
就是说你要是可以，
你要是可以能够把控好你们的关系，
你们双方呢，
都能够彼此忍让，
或者双方都能够退一步海阔天空的话啊。
有些事儿他其实是发生不了的，
就怕什么呢？
就怕一个人忍让，
一个人得寸进尺，
这就很麻烦了，
所以呢，
就是我觉得你们在创业之前呀，
不管多好的朋友，
应该是先亲兄弟，
名天上，
把一些丑话说在前面，
如果发生什么什么样的情况，
你们怎么怎么处理，
如果怎么怎么样，
你们怎么怎么样，
还有就是你们准备创业的时候，
就做好先准备，
有一天可能要承受流泪的风险，
然后真正创业在一起的闺蜜也好，
朋友也好，
你们真的得像星老师说的做好准备，
有可能形成人，
你们能否接受？
如果你要觉着20年的感情，
10年以上的感情，
不应该是因为一件事儿，
过了钱之后就变味儿了，
或者是从此就分道扬镳了，
那你们就别再一起创业，
再有就是我觉得有一个强大的心理承受能力，
其实这辈子吧，
离了谁不能过呀，
我反正我也见过那些真正携手走得很好的，
比如兄弟啊，
朋友啊什么的。
那我觉得这种事儿发生的最多的是什么呢？
最多的是兄弟之间，
姐妹之间，
还有夫妻之间，
而朋友之间少是源于什么呢？
因为兄弟他们这些是有血缘的，
而且长期通过另外一种行为绑定在一起。
朋友之间为什么会有撕逼呢？
就是因为他的价值观、
家庭成长环境不一样，
所以导致的最后可能不会因为另一件事儿绑在一起，
所以说散就散了吧。
所以呢，
我觉着真正可以在一起的呀，
还是最后那个价值观和你们对彼此的容忍程度，
了解程度。
想一段话，
不是有人结婚的时候会对别人说，
希望你们结婚以后依旧相敬如宾，
我觉得两个人关系再好，
一起创业也要相敬如宾。
举个例子啊，
今天要跟娇娇干一个皇家棋牌的话，
我估计早晚也分道扬镳一个就改名不姓武了，
没有任何梗仿笑，
好吧好吧，
咱们要不最后再送一个？
问题，
今天回答的他是很高兴的啊，
这送一个送一个小问题，
那我们送一个问题啊，
送一个，
这个问题呢，
不是特别难的问题，
我觉得来自小龙的，
他非让我问，
我就最后给他问了吧，
我一会好好跟他说，
我真的问了，
因为他最后说了一句，
他说结果还是没有得到答案，
他说为什么要融资，
什么企业适合融资，
以及什么时候开始融资，
不是所有企业都要融资的，
比如说你就开一个黄家鸡盘，
你就别融资了，
融资干嘛呀，
然后挣一份钱，
还得给人分点儿，
本身投资也不大，
但是呢，
什么企业需要融资呢？
我觉得是需要加快速度，
而你现在钱又不够，
这块儿可能需要融资，
或者你有一个好的模式和想法，
已经验证过一轮了，
你需要把这个模式再放大，
你需要融资，
或者呢是你需要抢占，
迅速抢占市场，
就像滴滴打车那样，
然后去烧钱做用户，
你通过个人的力量肯定是没戏的。
再有呢，
比如说你像。
京东式的做物流体系，
你上来就干个几个亿，
那你肯定没戏，
但是干出来之后，
你就是可以有更大的空间和更大的想象力，
以及比如说举个最简单的例子吧，
就是原来啊挣钱的思应该是我有100块钱，
我投资了一件事儿，
或者买了一个东西，
然后卖给青青老师，
卖了他一百三三十块钱，
有了利润，
然后我再卖给青青老师，
四五回，
我就多了100块钱，
我拿这100块钱再增加一条产品线，
或者怎么样的，
我是这个套对吧，
但是呢，
现在呢，
比如说我有一个更好的想法，
我说我可以直接的是先通过我的一些优惠措施，
或者我的一些其他模式，
我先瞬间收集100万个倾听老师，
我先不挣他们钱，
我的通过我的营销方案，
或者我的推广东西啊，
让他们知道有我这么一家公司，
然后呢，
凑齐了之后，
我每个人挣他两块钱，
我也比原来那个模。
是要快很多，
那可能同样都是两年，
那你可能这个用我刚才说第一种方式呢，
你挣到了8000块钱，
那第二种方式呢，
你可能挣了800万吧，
所以那这就是区别，
那这就也就是融资的重要性和目的性，
那再来说就是说很多的项目，
很多人都想融资，
但是真的不是所有人都能融资的，
投资人最关心的就是其实就是两点，
是否可规模化和有没有想象空间，
什么意思呢？
就比如说你现在说有做的一个培训项目啊，
你就没有什么规模化的这个程度在里头，
因为你撑死了啊，
一天你办10场培训，
你每场培训挣10万块钱，
你一年也就是365天乘以10就是3650场，
再乘以10万，
那就是3亿6500万，
就是你那句话，
其实也能算着的那种，
这就是你的天花板了，
就是你干不过超过这个数的事儿了，
但是呢，
你要是说你通过培训呢。
是你怎么怎么样，
你可以通过培训获客，
然后这个客人呢，
又可以怎么怎么样，
然后他是一个很大的想象空间，
比如说举个例子，
通过培训，
然后直接占股，
占股之后呢，
这些你一次培训可能占100家公司的股，
那这100万公司呢，
有10家公司最后跑成上市公司了，
有这个20家跑成B轮了，
有10家跑成A轮了，
那你觉着通过一次培训，
如果能洗100家公司的脑，
占了股，
那你是不是可规寞化的，
所以这件事儿是有的玩的，
所以呢，
我觉着啊，
就是想象空间有多大，
是否可规寞化才是一件事儿值不值得投资和融资的标准，
因为比如你开一馄饨店，
你开馄饨店呢，
如果你单纯的就是想一家挣了钱再开第二家，
第三家，
或者你简单的就是走简单的连锁加盟的子的话，
那我觉得这事儿也就一般，
你想想那为什么就是挣辛苦钱，
那为什么有些。
互联网品牌弄多少钱，
你得分析他的底层逻辑是什么，
嗯嗯，
OK,
好的，
小龙，
你的问题我已经回复给你了，
在你刚才回答的时候，
我再给他发语音，
这个问题已经发给他了，
好吧，
OK,
那我们今天的节目就这样喽，
好的，
那最后说一句我们的Logan，
在说斯Logan之前，
我要跟大家说的是关注蛋姐创业的实名微信公众号蛋姐创业，
今后呢，
我们会在蛋姐创业这个微信公众号发布更多的我们的知识产品和更多的活动，
以及我们未来正在筹备的实战商学院的课程，
以及我们现在也在准备帮助一些小的消费升级类的小的品牌，
然后去做一些短讯或者长讯，
帮他们认识到融资的重要性以及怎么融，
然后帮他们认识到连锁加盟的重要性，
以及怎么连锁加盟，
帮他们认识到管理的重要性，
帮他们认识到战略的重要性，
这些课程呢，
我们现在正在打磨，
可能过一阵儿也会上线。
然后如果你是那个符合我们要求的，
你也可以近期关注我们，
或者直接加单助里微信号，
说一下你的情况，
我们什么要求呢？
我们就是你起码得自己有一个品牌吧，
你起码得有那么两三家店吧，
你是今后想把这两三家店做成二三百家店的这么一个梦想的人吧，
如果你是符合这个要求的话，
你可以联系我们，
是的，
不在于你是干餐饮的还是干早教的，
还是干足疗保健的，
好吧，
都可以来关注单你创业微信号，
然后呢，
最后我们说就是我们拉用我们的弯为你铺路，
带你创业，
下期再拜拜拜拜。