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大家好，
欢迎收听新的一期诞节趋势节目，
我是你们的国语同学，
这一次呢，
我给大家带来的报告是2019网红电商生态发展白皮书，
这篇报告从网红电商的发展、
商业能力、
MNN入局的考验、
品牌借势、
网红的精准营销、
各类平台布局调整五大方面为大家全面解析了如今网红电商究竟处于一个什么样的状态。
这篇报告总共有将近150页啊，
非常建议大家下载下来仔细看一看。
网红这个词呢，
其实已经出现很久了，
从最开始论坛时代的携手网红、
话题网红，
再到微博微信的******，
一直到2016年出现了职业网红，
然后网红电商就进入了爆发期。
根据报告中预测啊，
未来三年，
网红电商市场规模将会突破万亿级别。
通过店铺和货源的应用情况，
现在的网红电商可以分为四大类，
一类是口碑种草达人，
一类是合作品牌带货达人，
还有自带店。
分铺导购达人和明星带货达人，
其实无论是哪种达人，
都是通过他们自己网络号召力和影响力，
把社交平台上积累的粉丝转化成为产品消费者，
是一个社交资产货币化的过程，
说白了就是网红的影响力和粉变成了他们的交易货币。
那现在网红电商热门消费品类呢？
大部分集中在日常刚需上，
比如女装、
美妆护肤、
食品饮料、
生活用品、
母婴用品、
3C之类的产品，
这个主要还是消费者决定的啊。
现在网红电商已经变成了一个产业，
从品牌到渠道，
从品牌到渠道，
再到电商服务到网红孵化，
已经成为了一个完整的链条，
而网红就是这个产业的最下游了。
那现在网红人数呢？
其实还是在不断的增长着，
在2018年，
网红人数增长率达到了20%，
而网红带货的能力现在也是非常惊人的，
快手里有一个叫做新版的网红。
曾经和郭富城一起直播，
在5秒钟里卖出了5万瓶洗发水，
整场直播卖出了165000瓶洗发水，
这也太可怕了。
不过如果你想成为这样的网红的话，
和粉丝建立信任关系是非常重要的，
要和粉丝有充分的互动，
让粉丝有更好的消费体验。
所以网红电商是具有先天优势的，
比如推广引流快、
转化率高、
产品粉丝化、
库存量低等等方面。
而一个网红的商业价值也是以带货能力为评判标准的，
这个标准叫做GMV，
也就是流量乘客单价乘转化率，
再乘以复购率得出的数据。
而现在不仅仅是网红在带货啊，
明星带货的现象也越来越多，
他们从代言到带货，
从单一平台到多平台。
不过现在开始带货的明星好像都不是特别一线的明星，
但他们的粉丝数量也是不容小觑啊，
其实最开始的网红都是自己做起来的。
成为大号之。
后慢慢开始商业化，
那看到这个大机会，
当然会有更多专业化的机构开始入场了，
也就是MCN机构网红孵化中心，
那其实他们不仅仅是孵化网红，
还有内容生产的运营和商品供应链的打理。
MCN进场最开始呢是通过签约有一定粉丝量但是没有自己团队的网红，
再给这些网红提供更加专业的服务，
之后呢再进行小的网红孵化。
而网红电商MCN其实都有着不同的核心能力，
有些MCN在红人孵化方面非常厉害啊，
可以快速的孵化出很多网红，
有些是对供应链的把控非常强，
还有的就是对商品选品和导购有着很强的效能。
不过总的来说，
想要成为一个优质的网红电商，
MCN必须要具有三个核心能力，
第一个是数据分析能力，
比如明确粉丝画像、
粉丝类型、
内容偏好、
互动比率、
粉丝对产品的偏好等等方面的数据分析。
第二呢是合理的分成机制，
毕竟M。
跟链接了品牌，
供应链和网红有没有合理的分成非常关键。
第三呢是柔性供应链能力，
毕竟是做电商嘛，
要有丰富的供应链资源，
精准的产品筛选能力，
品质把控能力，
快速供给能力等等，
如果这三个能力有缺失的话，
那对于一个电商来说真的就不太够格了啊。
其实这3个能力不仅仅是MCN需要具有一个单独的网红也是需要具备这些素质，
不然你怎么跟MCN签约的网红去竞争呢？
那在未来，
供应链能力很有可能会是网红电商的下一个高级门槛，
所以想要成为带货网红的朋友们，
一定要在做内容之前搞清楚自己要卖什么，
供应链要先搞定才好。
如果是想和一些品牌进行合作的话，
那你在最开始更是需要去研究你想合作的品牌，
把你自己的社交媒体账号定位打造的和品牌调性相契合，
因为契合度是品牌选择合作网红的重要因素。
那说。
这么多，
其实想要成为一个能够带货的网红，
还是要挑好适合自己的平台。
现在各大平台都接入了电商功能，
微信上呢是通过图文深度种草，
抖音是短视频种草，
直播拔草，
快手的直播是核心电商产品，
那像哔哩哔哩呢，
就是依靠视频测评，
然后通过快闪电带货。
每个平台都有着不同带货方式，
你要搞明白自己到底适合哪一种，
其实选平台也是在选自己的获取流量的方式。
社交流量现在基本上被分为两大类，
就是公域流量和私域流量，
现在最流行的就是把公域流量转化成为自己的私域流量，
那之后我们也会有相关的课程上线啊。
私域流量这么火的原因，
其实就是因为私域流量可以降低商家引流的成本，
提高成交转化率，
不同的平台有着不同的玩法，
像微信基本上就是纯私域流量，
像淘宝、
京东就是纯公域流量，
其他像快手、
抖音、
小红书之类的平台都是公域加私域。
报告里分析了各个平台的案例啊，
我就不跟大家一个一个说了，
去下载看吧。
我们还是得说一下网红电商的未来趋势，
现在的人们都在讨论5g，
而且5g手机也陆陆续续的被各大品牌生产出来了，
在未来的5g时代，
网红电商很有可能会释放出更大的链接潜能和价值。
怎么说呢？
那5g来了之后，
所有信息的传输速度当然会更快，
个人数据的详细程度也会更高，
那网红电商获取到的用户信息也会增加，
而且VR技术很有可能会有一个大的迭代，
加入到卖货环境中。
所以在未来网红电商需要有更加强大的数据分析能力，
进行更加精细化的运营，
和竞争对手争夺流量，
争夺用户市场，
争夺交易或者商业利益。
而且网红电商品牌化、
定制化会成为一大趋势，
OK,
那以上就是这篇报告的部分内容，
总共100多页的趋势报告，
赶快去蛋解创业微信订阅号回复。
关键词但解趋势下载下来看看吧，
今天节目就先到这儿，
我们下期再见，
拜拜了。