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欢迎收听由懒人畅听出品的何日请长缨作者
齐橙演播
薯条贼
玉凌霄第四百二十一集何继安继续卖葬
一副落魄潦倒的样子
哎
贺东
你这是啥话呀
你是国际大牌公司的销售部长
我就是一个小小的国企职工
我还想着啥时候俺们临机不中啊
能够投靠到你何总名下去当个推销员来
你咋着说反过来让我拉你一把
韩伟昌嘴巴不饶人的说道
哎
老韩呀
咱们也别绕弯子了
浦汽那边联系我了
说他们看中你们搞的多工位机床
不想要我们的产品了
是不是有这么一回事啊
何继结束了口水
话进入了正题
韩伟昌得意的点着头说道
哎呀
你说这也没错
俺们的多工位机床质量又好哎
价格又便宜
而且售后服务也好
这个老莫呀
除非是头被驴踢了
否则凭啥要你们染野的产品
你们啥时候搞的多工位机床
我怎么就没听说过
哎
俺们搞多工位机床啥时候需要向何总请示了
我告诉你吧啊
早在十年前俺们就已经在搞了
这前前后后投入了二十多个亿了
老何
你也是在国企待过来
你应该知道二十多个亿进去会是啥样子
你别说几台机床了
就算是造航空母舰的机床
俺们也能造出来
投了二十多个亿
嘿呦
你就吹牛吧
我吹啥牛了
你是不了解俺们唐总
那是有多大气魄的人啊
别的企业像俺们常宁那种
都是鼠目寸光
都知道盯着眼前的仨瓜俩枣
俺们唐总盯的是国际市场
他说了啊
俺们的目标就是要成为世界排名第一的机床企业
二十多个亿算啥
以后俺们还要投入一百个亿一千个亿呢
有些东西
不光投钱就够的吧
啊
染野当年开发多工位机床
前后花了二十多年时间
很多技术都是生产过程中反复验证不断修正的
你们到目前为止
还没有卖过一台多工位机床吧
你们怎么就敢保证你们的机床没有问题
哎
谁说俺们没有卖过一台多工能机床啊
现在最火的
大河无人机
你知道不知道
他们的四条生产线都是俺们建的
一水的长缨牌多工位机床
大河无人机的价格从一万多一口气降到两千多
靠的就是俺们提供的机床啊
是 是吗
那 那 那就
就算是这样
这是无人机呀
汽车机床这方面
你们有过成功应用吗
哎
大美马上不都有了
蜂蜜这条生产线
铁定是俺们嘞
你就这么肯定
我怎么觉得那刘智峰好像还在货比三家呀
哎呀
我跟你说吧
这刘智峰啊
就是个过路财神
他说的话能算屁
俺们唐总已经找过浦汽的老总了
浦汽集团已经定了调子
要用俺们的设备
老何
我跟他说啊
你还是赶紧买机票回去吧
这边的事儿
哎 没戏了
可我听刘智峰说
浦汽这边看重的也就是你们产品的价格便宜
但论性能和质量
你们的产品还差得远呢
你说浦汽集团已经定了调子
不会是你昨天晚上梦见的吧
俺们产品性能和质量咋就差了远了
他刘智峰也就是个采购部长
他懂个屁性能和质量
他说的话你也信
你老韩是工艺科科长出身吧
你倒是说说
你们的机床无障碍工作时间有多长
八千个小时
嘿呦
你就吹吧
我们染野才敢说到六千个小时
你们就敢吹八千个小时
你当我是外行啊
我说是八千小时
他倒是八千小时
不行我可以跟你打赌
那镗孔精度呢
五百毫米
偏差不超过三微米
那换刀节拍呢
两个人呢
很快就杠上了
这俩人都是搞工艺出身的
虽然后来都转行干了销售
但说起工艺方面的概念
还是非常熟悉的
何继安约韩伟昌出来
原本就是为了刺探临机的真实技术实力
他知道韩伟昌有好吹牛的习惯
于是便先采取一套先捧后贬的策略
激着韩伟昌爆料
以便获得自己想要的信息
何继安当然不会愚蠢到认为
韩伟昌会毫无心机的把自己的底牌都爆出来
韩伟昌如果真的那么蠢
唐子风也不可能把他安排在销售公司的总经理这个位置上
何继安事先对韩伟昌的表现有几个估计
如果韩伟昌一味低调
声称临机的产品不行
那么更大的可能性就是在扮猪吃老虎
目的在于麻痹何继安
让他在与浦汽的谈判中寸土不让
给临机留住机会
如果韩伟昌把自己的产品吹得天花乱坠
则说明临机的产品实际上是存在着缺陷
韩伟昌是想吓唬何继安
达到不战而胜的效果
在这个过程中
何继安又要再分析韩伟昌的低调或者高调
中间有多少真实的成分
以免韩伟昌猜出他的用意
反其道而行
这其中的分寸拿捏
是可意会而不可言传的
老狐狸之间的斗法
本就是虚虚实实
尔虞我诈
哪有什么定势可言
这一顿饭
吃的是风起云涌
最后何继安买了单
这当然是一开始就说好的
但韩伟昌吃干抹净便扬长而去
一副心安理得的模样
连句象征性的感谢都没说
这又让何继安心里很是不爽
他奶奶的
这个王八犊子凭什么就觉得吃我的喝我的是理所当然啊
看着韩伟昌的背影消失在霓虹灯下
何继安愤愤然的想到
随后
他就把自己的负面情绪收了起来
一边缓步的向地铁站走去
一边在心里像反刍一样的琢磨着与韩伟昌会谈中获得的信息
这老东西吹牛了
他说的那些技术指标虚多实少
没几个是真的
这倒不是说临机不可能研制出达到这些性能指标的机床
而是如果临机真的做到了这些
韩伟昌压根儿就没必要和自己磨牙
以这样的性能指标
加上这相当于染野一半的价格
临机没理由拿不下浦汽这个订单
在这种情况下
韩伟昌很大可能是不会来赴约
直接无视自己的存在就行了
或者即便是来赴约
也会极尽低调
享受一下装叉打脸的快感
韩伟昌把牛皮吹得很大
也装出了一副得意洋洋的样子
但这恰恰反映出他内心的虚弱
他是在用这种方式遮掩失败
那么
韩伟昌有没有可能是故意给自己这种错觉呢
就涉及到韩伟昌所表现出来的分寸了
韩伟昌的表演有些过头了
这就叫做过犹不及
在一个知根知底的老熟人面前
韩伟昌如此表现
就说明他压根不在乎自己演砸了
因为他已经没有了演戏的热情
这是一种失败者才有的情绪
别问我为什么这么懂这种情绪
如果是这样
那么染野的策略应当是什么呢
另一头
韩伟昌已经走到了浦江边上
看看左右无人
他掏出手机拨通了一个号码
在话筒里等待音响起的时候
他已经把刚才那副骄横不可一世的表情切换成了十二分的谦恭
哎 呃
喂 呃 唐总吗
呃
我已经跟何继安吃过饭了
韩伟昌说道
哎呀
老韩
怎么样呀
何继安点了几个菜招待你
电话那头的唐子风乐呵呵的调侃道
嘿呀
点了几个菜
嘿
那小子呀
可真他娘的抠
只点了仨菜
还都是最便宜的
然后还假惺惺的问我要不要再加几个
我可没跟他客气
我说这点儿菜够谁塞牙缝了
让服务员上了三个菜
全是最贵的海鲜
哎 唐总总
跟你说说
你是没在现场看到
何继安听说我要加了菜
那脸黑了
就像是刚从煤窑里钻出来的那样
韩伟昌哈哈笑着说道
其实呀
这个桥段是他编出来的
他知道唐子风喜欢听这样的段子
也就投其所好好了
反正唐子风也不可能找何继安去对峙
唐子风又岂是容易受骗的人
何继安请韩伟昌吃饭
用的也是染野的公款
怎么可能在乎菜贵不贵的问题
不过
韩伟昌的这点小心思
唐子风也不会去揭穿
毕竟对方是为了迎合自己的恶趣味
算是拍领导马屁
领导在这个时候撂橛子就没意思了
哎
自己怎么会有这样的恶趣味呢
自己难道不是一个心地善良的五好青年吗
唐子风想着
唐总
真让你猜着了
这贺洁呀
的确是让我来探口风了
嘿 看起来
染野对于和咱们竞争
也是很不踏实
说完玩笑话
韩伟昌开始说正事
扯淡要适可而止
不会扯淡的下属不招上待见
但如果一个下属扯起蛋来没完没了
上司会更讨厌他的
嗯
你是如何做的
唐子风问
一切都照着您的吩咐
往死里吹
目的就是让何继安觉得咱们一无是处
对染野完全构不成危险
韩伟昌说道
原来呀
早在接到何继安的申请时
韩伟昌就已经向唐子风做了汇报
请示自己该不该去赴宴
如果去
又该如何表现
在电话里
唐子风向韩伟昌通报了一个消息
那就是据他在浦汽的内线透露
浦汽方面更倾向于选择染野的设备
只是在价格上难以承受
浦汽目前的策略是
强迫临机降价
再用临机的价格来要挟染野
迫使染野降价
最终降到浦汽能够接受的水平上
鉴于此
临机要做的就是一方面顶住浦汽的降价要求
另一方面给染野制造一种错觉
觉得临机对染野不构成威胁
染野没有降价竞争的必要
至于如何能够让染野形成这样子的印象
唐子枫只是做了一些原则性的指导
具体的做法
还是得韩伟昌自己去做
编剧和导演韩伟昌认真分析了何继安的心理
觉得如果自己示之以弱
何继安是不会相信的
相反
如果自己在何继安面前吹牛
何继安也会觉得自己是在反其道而行
不相信自己的做作
最后
他决定采用了一种尬吹的方式
让何继安摸不清楚他的路数
最终做出错误的判断