00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/0f7c9f682ca3e84dafce900e18b577bb.mp3
点击复制Hello,
大家好，
我是青青老师傅，
今天是我们五一假期的第三天啊，
不知道大家假期都在干嘛，
是出去玩了呢，
还是在家里呆着呢？
就是如果出去玩呢，
我觉得大部分是心不累，
但身体很累，
但如果你是在家里待着，
大概率是吃着睡，
睡着吃，
然后醒着的时候呢，
就是躺着，
因为我经常容易这样啊，
但是你后来发现，
如果是这样度过了这个假期，
在这个工作开始的时候，
身体可能还是就整个人的状态还是会比较疲惫，
但是呢，
如果你在假期里可以呃，
学点东西，
或者说看点书什么的，
可能会有些新的收获，
那这些新的收获呢，
都会给你带来一些满足感，
你的心情也会变得特别好，
在工作来临的时候，
可能状态也会激情满满，
对不对，
打满鸡血，
所以今天呢，
我给大家推荐一本书，
可以给假期里的自己做个精神瑜伽，
希望结束之后可以有一个好的精神面貌，
面对工作里的新挑战，
对不对？
这本书呢是淡姐拆书专栏里的一期内容，
给新朋友介绍一下，
丹姐拆书呢是精选了创业领域40本最值得读的书，
有淡姐最敬爱的创业实战家侃欧离欧歌解读的音频付费内容。
如果你想要获取更多的拆书内容，
可以关注蛋姐创业公众号，
回复拆书或者加入淡姐会员，
就可以免费听两季的拆书内容了。
那今天呢，
给大家免费分享其中的一期内容就是3g资本帝国，
其实在我之前看到这本书的时候，
我一直以为这是一个讲资本的书，
所以就觉得就望而却步对不对？
后来听欧歌拆解完之后才发现原来这本书其实更加适合职场里的人，
比如说你是在被人领导，
或者说你在领导别人，
这本书都非常值得你去学习一下，
他那是在用人和管理合伙的团队的管理，
包括这个核心价值观上有非常多有趣的经营理念，
相信可以给到你的工作有非常多的启发，
那其他我就不多说了，
接下来听听讴歌对这本书的解读吧。
大家好，
我是蛋姐创业的特邀嘉宾，
巴比特咖啡的创始人小欧，
这里给大家带来一档全干货的节目，
叫做淡姐拆书，
每一期我会拆解一本书和大家一起分享，
这个和其他拆书节目最大的不同就是我们并不会去转述，
我本身就是创业者，
我会拿这本书作为话题和理论基础，
跟你掺杂当下的案例，
夹带私货，
跟你一起交流。
如果你想和我交流更多的话，
可以在淡姐创业微信公众号中回复拆书，
就可以入群和我交流。
今天给大家带来这本书叫做3g资本帝国，
这个投资公司可能很多人并不知道，
但是呢，
它的投资圈有一个著名的行为逻辑，
很多人都知道，
叫做赋能型投资，
这种赋能型投资怎么解释呢？
原来你要在创业圈混的时间比较长的话，
总会有人跟你说资本的逻辑是什么样的？
比如当年我就问过严寒，
问过优良生活的严全国，
问他说资本这个事儿怎么看，
拿投资这事怎么看。
他说你把心态放。
挣资本给你投资这个事儿就是左手买货右手卖货，
人家是抱着进货的心态来的，
所以呢，
不要要求人家对你的企业有多大的远景啊等等等，
他只看在他手中持有你的这段时间，
你能够增长多少，
他卖货能够挣到多少，
并不意味着他就信任你，
或者说他就真的认为你的企业能够基业长青，
并不是这样的，
但是这是我们接触到的投资，
一般是这样的，
这世界上总有一些异类嘛，
这些异类包括3D资本，
包括巴菲特，
比如说巴菲特持有股票，
持有可口可乐，
还有持有其他公司股票，
经常几十年的持有是很奇特的，
在资本他们不炒股票，
他们只是持有股票，
不管是通过分红啊，
还是通过操作赎存金来运营他们的资产，
而3g资本呢，
就是一个奇葩，
3g资本是一个来自巴西的资本，
大家很难想象在几十年当中，
巴西这样的一个中美洲国家怎么样能够跃身资本。
而且达到如此之高的一个境界，
3g资本到底有多强大呢？
我随便举个例子啊，
3g资本旗下的百威英博啊，
就是咱们喝啤酒那个百威斥资697.8亿英镑收购了南非米勒世界第二大啤酒集团，
比如说雪花啤酒集团，
就有49%的股份属于米勒这个集团的。
合并之后，
百威英博占据世界上约1/3的啤酒，
也就意味着每卖出三瓶啤酒，
最后一瓶是百威英博旗下的品牌。
而且3g资本还与巴菲特联手合并，
收购了卡夫亨氏集团，
这是世界第5大，
北美第三大视频饮品集团，
下属的这些品牌我们都很熟悉啊，
奥利奥、
果真、
麦斯威尔都是这个集团的。
而且我们说的burgerking汉堡王也是3g资本旗下的企业，
3g资本旗下的汉堡王收购蒂姆霍顿咖啡，
年销售额达到230亿美金，
全球有1.8万家门店。
仅次于。
百盛与麦当劳是世界第三大的快餐公司，
虽然不熟悉3g资本，
但是它旗下的这些品牌我相信大家都非常的熟悉。
它的投资逻辑是什么样呢？
赋能性投资不仅仅是给资源，
是直接派驻高管，
直接派出CEO来洗你的公司文化立竿见影，
而且还有一些标准，
比如说初创企业他们不投，
然后不能获得控制权的企业他们不投，
那么他们到底是怎么样去做投资的？
既然说起3g资本，
我们还是从头来讲这个故事。
首先一切的事情都是人做的，
我们先回到3g资本的创始人保罗雷曼这个人，
他的那个年代呢？
在巴西甚至还没有资本市场，
到底是怎么样出现这样的一个资本巨头，
而且在全球都能做得如此风生水起的。
保罗雷曼他们家其实是一个瑞士移民，
从瑞士移民到巴西的，
从幼儿园呢就被送到里约热内卢的美国学校，
所以都从小就能说一口流利的英语。
这个是很难得很难得的一个优势，
因为我们做咖啡的嘛，
也跟一些个巴西企业有一些个来往，
我还特意问他们说你们的英语都这么好嘛，
他说其实不是，
一直到现在巴西有大部分人依然是不会说英语的，
只是会说当地语言。
保罗雷曼呢，
从7岁开始学习网球，
17岁就拿到了巴西青少年的全国冠军，
而且极端自律，
不跳舞，
不喝酒，
不吃高脂食物，
凌晨5点起床跑步，
然后去练网球，
说自律到哪怕找姑娘都只与那些不干涉他生活习惯的人交往，
就是找姑娘都得找这些早起，
然后能够跟他一起运动的人。
在1957年的时候，
也就是保罗雷曼在上大学的时候，
哈佛每年只有一位巴西学生，
当然，
到现在每年大概有100位巴西学生，
雷曼当时考上了哈佛，
然后他发现图书馆里所有的考试题都要存档，
他就想能够尽快结业，
而每年这些考试题呢，
在题库当中只会有少。
这个改动，
所以他在哈佛用3年时间就完成了4年的学业。
但是在哈佛对于保罗雷曼改变最大的并不是说通过图书馆的题库来作弊，
而是与优秀的人相伴和保持你成长的野心到底有多么必要。
他毕业之后呢，
就去瑞士的同行工作了，
因为他瑞士移民嘛，
其实他也是瑞士人，
他是双重国籍，
他依然保持运动员的生活习惯，
在瑞士打了几场锦标赛，
而且也参加的比赛越来越多，
但是越参加比赛，
他越觉得自己已经不可能成为世界前十的顶级运动员了，
所以他放弃了成为运动员，
从此资本市场上多了一个大鳄。
保罗雷曼真正的创业实际上是从一家叫做加兰地亚的银行开始的，
这是他创业的第一家公司，
这家由保罗雷曼创造的银行到底有多成功呢？
从1971年到现在，
就200人在保罗雷曼的加兰地亚银行工作，
而每个人挣到了1000万美元以上。
你就想想，
这家公司的。
有多么成功？
之前雷曼在为别的老板打工的时候，
曾经提出来想把公司买下来，
呃，
老板也很给面子，
老板强行买走了他的股权，
而且彻底把他赶出了那家公司。
所以在创建加兰地亚的时候，
保罗雷曼的一个核心思想就是我们需要优秀的人才，
大家一起共同努力，
让公司变得伟大，
增加利润，
然后分享利润。
他们在招聘有一个基础的逻辑，
非常有意思，
特别像我们讲在阿里巴巴有支队伍叫做***铁军，
也是相同的逻辑，
这东西叫什么呢？
叫PSDS是什么的简写呢？
贫穷、
聪明和强烈的致富愿望。
就是他们招人的时候就要招这样的人，
贫穷、
聪明，
强烈的致富愿望。
而当时***铁军也是这样一群人，
其实就是叫中国供应链，
***铁军是阿里巴巴当时做地推的一支部队，
专门去跑这些企业，
然后让他们把自己的网站登上他的黄页之类的网站。
赶上向对外推销，
而***铁军出来的哪些人呢？
滴滴创始人程维，
原美团的CEO叫甘家伟啊，
原大众点评的CEO吕广瑜，
然后原赶集网CE陈国环，
这一批的ceoo全部来自当年的***铁军。
而***铁军的招聘方式跟加兰地亚银行也是一样的，
找这些贫穷、
聪明且拥有强烈致富愿望的人。
所以这是一个怎么样的原动力，
大家可以想象，
加伦地亚银行整个是学习高盛的管理体制，
叫做经营管理，
就是把公司成功置于个人的享乐之上，
鼓励内部竞争。
加恩地亚的工资结构是这样的啊，
他的整个公司是第一行业水准的，
但是奖金能够达到工资的四五倍，
每半年就会发一次奖金，
新的成员也有获得奖金的资格，
在整个的这个公司当中，
是没有阶级和没有新老员工概念的，
这个项科学管理法每年都会有10%的人被炒鱿鱼。
各位淘汰制，
所以十年当中加伦比亚的人数永远在200人左右，
他们认为只有这样才能够为新人腾出空间，
为年轻人腾出空间。
在每年年会的时候散会，
大家最怕被叫到名字，
因为大家知道被叫到名字的人下一站就得是大街上了。
在加伦利亚这个银行当中，
舒适区这个词从来就没有存在过。
顶尖的员工呢？
可以成为公司的合伙人，
除了提成之外，
还能有分红。
业绩折住的人可以获得购买公司股票的资格，
每年有25%的利润用来分配，
15%作为股息，
60%作为资本公积金，
这个比例从来就没有改变过。
获得购买公司股票的合伙人，
两三年之内70%的收入都会用来被支付股份费用。
公司先会借钱给你，
意思就是说我先借钱给你，
然后买公司的股票，
然后你再以每年6%的利息偿还公司买股票的这个钱。
公司不仅仅留住的人才，
也避免了他们有太多的钱而失去动力。
千股朴素呢，
这氛围是整个加山地亚的传统，
比如说雷曼自迹，
雷曼自迹并没有秘书，
也没有名车名表，
1991年的时候，
他当时已经很有钱了，
他涂了一个加油站，
当时被抢劫了，
大家都知道巴西的治安不是很好，
被抢劫了，
但是由于当时他开着一辆10年的老帕萨特，
劫匪压根就没有看他压根就没有。
想他，
你就想想他到底有多平常。
在我们公司招人的时候，
我一般总会跟他们说一句话叫钱难挣屎难吃啊。
话糙理不糙，
前端证史然诗就是告诉你，
如果你想获得额外的收益，
那么你一定要额外的努力。
在加兰地亚旅行的这种经营管理体制当中，
从来都不会让你有从容的时候，
也不会有舒适的时候。
金融行业本来就是一个工作强度非常大的一个行业，
工作狂在这儿才是正常人。
早上8点到晚上6点，
然后曹操吃顿饭，
再干到晚上是九十点钟。
老板们一般24小时都有可能会打电话给分析师，
最优秀的分析师通常在工作几个月之后就放弃了有正常人的生活，
破罐破摔了。
我24小时都是工作的，
离事业越近，
就离死亡越近。
加伦地亚也是一样的，
每天工作12~14个小时，
周末也加班。
在敞开式的办公室当中，
所有人都没有秘密可言，
谁走的早一点，
办公室就会掌声雷动。
然后问你，
你是不是在外边还有兼职啊？
奉献精神也是不能妥协的，
加伦地亚员工要随时准备好换部门和换岗位，
就像高盛在20世纪70年代，
当年呢招聘的时候提问一个斯丹for的一个毕业生，
斯坦佛的毕业生说，
如果公司正在做一笔非常重要的交易，
你突然怀孕了，
是否会选择堕胎？
大家很觉得我这种问题简直不可理喻，
没有人性。
但是在投行这些人看来，
这没有什么大不了的，
选择堕胎的人大大有人在。
但是在整个经营管理体制当中，
你会发现有一个无法绕开的问题，
就是钱赚的太快，
如果没有增长，
经营管理体制就是一句漂亮的空话，
因为你不可能有更多的钱和更多的增长空间来分配给这些最顶尖的交易人员，
如果没有这些增长，
那么一切都是空话，
这些最好的人永远会离开你。
如果不扩大，
就无法为最聪明的人创造更多的机会，
也无法支付足够的酬劳。
为了年轻人腾出位置，
老员工就必须离职。
第一批感受到这种感觉的就是老的合伙人，
而这些老的合伙人就是被那些个贫穷、
聪明而又对财富拥有足够追求动力的人，
他们跟加兰地亚一起打下天下来，
但是当他们挣到钱之后，
他们开始买了豪车，
买了大房子，
他们就开始不用工作了，
因为他们主要的动力是来自于他们贫穷，
所以当他们有了越来越多的钱之后，
他们就变得不再愿意工作。
于是雷曼就开始收购他们手中的股票，
让他们能够退出公司。
因为雷曼深切的知道，
如果有人能够不努力工作就能分得利润，
那么对于其他人来说会是一个灾难性的信号，
所以在加伦地亚你要不工作，
要不卖掉股份，
离开合伙人是必须要工作的，
而且在加伦地亚当中，
到底竞争能够变态到。
什么程度呢？
曾经有一位交易员把整桶的水扣到了自己的竞争对手的身上，
必须要靠别的同事拉开才能保证他们不打起来。
所有人都知道，
游戏规则其实并不难，
如果一个人能够把我摁倒在地，
表明他比我强，
那么我就要离开。
而且公司里边充斥各种恶作剧，
一位员工在会议室试西服，
裤子被人偷走了，
导致这个员工只能在椅子上一动不动，
没穿裤子会见了客户。
所以一切敏感的人在加伦蒂亚绝对活不下去，
他们必须要接受这种赤裸裸的竞争和赤裸裸的恶作剧。
而雷曼有一个甜蜜的痛苦，
就是由于这些人太能挣钱了，
所以加伦尼亚的账面现金太多。
但是雷曼深切的知道，
如果把这些钱分出去，
这些个聪明而又贫穷的人会变成聪明而又富有的人，
他们就不再愿意去工作了，
大部分人都会离他而去，
那么这些钱怎么花掉就变成了一个巨大的问题。
联曼。
突然发现这市面上有很多资产为远远被市场低估的，
如果收购这些资产能够获得巨大的经济回报。
于是他做出了第一笔具有绝对3g资本投资风格的投入，
收购美洲商店。
美洲商店这个零售企业呢，
上市已经40年了，
创始人已经不在了，
收益走低，
市值不到3000万美元，
但是美洲商店所占有的房地产价值就高达1亿美金，
他觉得这一定是笔好买卖。
所以雷曼派出了他最得力的合伙人贝托，
也就是后来三级资本的合伙人去拯救这家公司。
他收购这家公司，
并把贝托派去作为首席执行官，
而贝托在美洲商店所能拿到的工资只有在加拿地亚银行的10%。
他去的第一件事儿特别简单，
就是下学期接触所有美竹商店的老员工，
挑选觉得他能用的人，
而且了解这家公司是怎么运作的，
看看哪些人需要被洗刷掉。
取消所有与销售无关的开。
叫他找到公司高层去给他介绍这个公司的目标是什么样的呀？
你们到底在做什么样的事儿啊？
既然大部分人并不知道他所处的部门目标是什么，
几个月之内被偷就裁掉了6500名员工，
相当于裁掉了40%的员工。
在被偷入驻之前呢，
整个美洲商店的高管们都特别舒服，
只需要玩那些财务手段，
让报表看上去好像增长了或者好像盈利了就可以，
但实际上他们什么都没有干。
拜托终结了这一切，
其中有35名员工居然找到拜托面谈，
要求回到原先那些新金制度，
然后拜托当面说会考虑要求的。
当会议结束，
这35个人去吃饭，
其中有3个人呢，
偷偷回来跟贝托说，
他和那剩下32个人可不是一伙，
贝托直接就把这32个人全部开除了，
这些人吃完午饭就发现再也进不了公司的大楼。
这种变态的竞争意识和变态的经营文化让美日商店非常的不适应，
但是变化也是巨大的。
贝托这种穿着牛仔裤七恤衫满街跑的这种形象，
让整个公司的文化发生了巨变。
当年加兰地亚用2400万美元就收购了美国州商店70%的股份，
但是6个月之后，
就有人愿意花2000万美元收购20%的股份，
估值直接上升了3倍。
贝托特别有意思的一个行为是，
他使用了加伦地亚银行一个很重要的逻辑，
就是如果能学习最好的公司，
又何必浪费时间自寻出路？
贝托发了10封邮件给世界上最好的10个零售商介绍自己，
想要看看他们是怎么运营的，
向世界上最好的零售商去学习，
其中5家同意了，
其中甚至有一家之前被托说欢迎他访问1962年在美国阿肯色特州成立的这个零锁零售商，
然后给他展示他们的运营模式，
这个人叫做山姆沃顿，
这个公司就是沃尔玛，
所以山姆沃顿之后和贝托成为了特别好的好友。
还受邀来到巴。
机。
两个人有一次在巴西的家乐福超市拍照，
用卡尺测量货架陈列和产品分类，
保安直接就把他们抓了起来，
以为他们是从哪儿来的商业间谍呢，
导致雷曼不得不直接致电家乐福巴西区的CEO，
请求释放这两人。
而在经营风格上，
贝托也实际上非常的崇拜山伯顿的方式。
山伯顿曾经有一个梗啊，
他曾经向员工许愿，
如果今年的税前毛利润超过了8%，
他就在华尔街跳草裙舞。
结果1984年3月，
65岁的山姆伯顿在美林银行的门口跳起了草裙舞，
他向所有人证明，
为了公司的扩张，
他可以做任何事情。
贝托也效仿了山伯顿的这个做法，
他当时许诺说，
如果公司的利润达到6%，
就跳肚皮舞。
于是，
当年的12月，
他在里约热内卢勒广场笨拙的跳起了肚皮舞，
同样向所有人证明，
为了公司的扩张，
他可以。
可做任何事情。
贝托拯救美日商店的这个案例让雷曼突然发现这个世界上有另外一种人才，
是超脱了一种贫穷、
聪明而对财富拥有巨大追求的一群人，
他们真的沉迷于自我实现，
沉迷于做更大的事情，
沉迷于让公司做的伟大，
比如他自己，
比如贝托，
比如巴菲特，
比如等等等等。
那么他发现他可以找到这群人，
给这群人机会，
给他们更多释然的舞台，
让他们真的变得伟大，
让他们能够找到能够为之付出努力的伟大公司。
所以让我们来看看3D资本最著名的这个案例，
收购百杯啤酒。
其实当年雷曼盯上啤酒生意是特别简单的一个事儿，
他说收购啤酒企业的判断很简单，
热带国家，
炎热的气候，
良好的品牌，
管理无方，
这就是它需要的标的。
委内瑞拉最富有的人是门。
伦多萨家族是啤酒制造商，
哥伦比亚最富有的人是啤酒制造商，
叫圣多明戈集团，
阿根廷最富有的人也是啤酒商。
这些家伙不可能都是天才吧，
而是因为啤酒是热带地区的好买卖，
所以他们才能成为首富，
所以他把目标定在了啤酒行业。
***的时候，
他买下里约润内炉的勃朗啤酒的时候，
他就想过当时没有任何投资银行会插手经营自己收购的企业，
而他派了自己的一个合伙人马赛尔，
也是后来三局资本的合伙人之一，
接管了这一家摇摇玉坠的啤酒厂，
反而让他变成了现在世界上最顶尖的啤酒集团。
博朗啤酒呢，
原先是一家典型的家族企业，
家族纷争不断的拖累企业，
而且不断吸纳家族成员，
让整个这里面一坛乌烟瘴气，
这些家族成员在博览当中担任高管，
而随着家族当中年轻的一代进入之后，
这些老一代和年轻的一代又不断地。
发生冲突。
虽然当时这家企业有巴西30%的市场份额，
但是利润却比对手都要更低，
而且问题不断。
当马赛尔进驻勃朗啤酒之后，
他曾经一边大象一边在公司内说，
说有一天我们会把安海斯布希买下来。
他说安海斯布希实际上就是百威啤酒的母公司，
当他们接管了这家啤酒企业之后，
他们还是秉承了他们原先的逻辑，
当你可以向世界最好的企业学习的时候，
为何还要从头开始呢？
他们学习了很多阿根廷智力、
德国、
美国、
日本等啤酒企业的运作方式，
就像加兰地亚学习高盛，
就像美洲商店学习沃尔玛一样，
延续了这个风格。
接下来开始大刀阔斧的削减成本。
当时他们收购企业之后发现一个巨大的深坑，
这个企业的养老金缺口达到2.5亿美金，
而当时他们买下这家企业才不过是这个钱1/4的价格。
于是他们不得不跟400多名员工一对一对话，
学减养老金。
所有总监级别的养老金要削减一半，
所有经理级别的养老金要削减30%~40%，
而工人的养老金不变，
由此来控制成本。
在汽车停车场当中有1000辆汽车，
而且还有40辆已经订货没有到位的汽车。
总监级别一年有45天的假期，
工资比市场平均高出30%，
这都是从加兰迪亚出身的这些个合伙人完全无法接受的，
所以他们开始大刀阔斧的改革。
当时甚至流传了一个笑话说，
呃，
有一群考古学家发现了勃朗啤酒的废墟，
发现了大量文件和表格，
最后考古学家认定他们一定是发现了一家造纸厂，
而由由于员工太爱喝啤酒了，
所以他们在造纸厂旁边又盖了一家酿酒厂。
当加拿地亚的人入驻波浪啤酒之后，
三个月清理了2500名员工，
相当于砍掉了10%的员工，
总监办公室的墙被推倒，
要求所有人公用一张大。
桌子没有人能够有特权，
不但拥有预留的停车费，
把高管食堂彻底关闭，
连***洗手间都被砸了。
有个总监曾经说过，
说我曾经有4个平米的办公室，
3部电话和秘书，
然而我的下属从来不听我的命令。
但是现在他们终于有了可以努力工作的基础，
在他们整治博浪啤酒分销商的时候，
发现大部分分销商都是裙带关系，
比如说我是某个总监的侄子呀，
或者某个总监的父亲啊，
所以效率非常低下。
马赛尔减少分销商，
增加集中度，
让分销商能够有可能挣到钱，
而且进行定期的考核，
并且让博朗啤酒慢慢变成在市场当中的强势地位。
零售商不得不降低自己的利润来让销量变得更多，
从而满足考核的要求。
博浪啤酒对供应商的压力也越来越大，
他们甚至拿到了120天的账期，
也就是意味着收到供应商的原料之后，
120天之后才需要付款。
而且他们。
开启了一个管培生计划，
每年招募40~50位名牌大学毕业的年轻人，
让他们成为公司未来的发动机，
给他们机会承担责任。
到2012年，
已经有74000人申请了培训生计划，
虽然这当中只有24人通过。
他们秉承着原来来自通用电器的这套逻辑，
20%人的奖励，
70%的人留下，
而10%的人必须要走。
他说，
你每年需要裁掉10%的人，
这些人就像枯枝一样需要用来修剪。
而收购博朗啤酒的时候，
博朗啤酒员工的平均年龄有48岁，
而到2003年，
年龄只有32岁，
他们彻底完成了博朗啤酒的年轻化。
仅仅两年时间，
到1991年从加兰地亚收购波浪啤酒开始，
仅仅两年时间，
到1991年，
公司的收入增加了7.5%，
利润翻番，
35%的员工拿到了额外的3~9个月的奖金。
而1999年，
他们收购了圣保罗的南极洲啤酒，
统一了巴西的市场0。
四年的时候，
他们和比利时的英特布鲁合并成为英国，
虽然说两家公司是合并，
但是由于巴西人的文化实在太过强势，
这家公司牢牢的打下了这些巴西人的烙印。
20年之后，
他们终于要尝试收购百威这个地方。
我想说几句题外话，
就是我在看到这的时候，
脑子里一直回旋着一个念头，
这个念头叫做多大的公司能经得起奢靡？
你看像我们这样的小创业公司，
就会有家里人劝你说自己的公司啊，
哪有这么当老板的，
每天工作这么长时间，
别人都是干嘛的？
或者你这家里有事就别去上班了等等等等，
但是你真的有资格去做这些事儿吗？
我们来看一看百威英博到底是怎么成为百威英博的，
或者说，
美国第一大啤酒品牌百威到底是怎么样沦落被巴西企业收购的？
百威是这样的，
最开始呢，
是德国一民。
在1852年在美国圣路易斯开办了一个酒厂，
后来辗转多次，
有一个叫做****不西的人发扬宏大，
他在1876年创立了百威品牌。
这个家族的每一位成员在襁褓当中就会被带去这个酒厂，
所有的子嗣出生几小时就会被喂下5滴。
百威啤酒20世纪末占据了美国60%的市场份额，
成为美国第一大品牌，
但是满足自满让不惜丧失了杀入国际市场的良机。
布西家族和高管过着一个灰金四土的生活，
甚至有人戏称有一个叫做百威航空，
是因为他们有一个私人飞机群，
有6架私人飞机，
2架直升机，
还要20名飞行员。
他们只住五星级酒店，
而且他们一顿工作餐可以花到1000美元。
在英国，
这类支助是不可能的，
高消费被视作犯罪，
管理层只能坐经济舱，
住三星级酒店，
吃饭都是最普通的饭菜，
最多加一瓶啤酒，
而且这瓶啤酒还不是免费的。
他们可是一个啤酒公司啊，
啤酒也不是免费的。
由于百威几乎象征着美国文化，
所以当有人放出风来要收购百威的时候，
连当时的美国总统候选人奥巴马都专门来说说如果不惜被外国人收购，
那么这是将会让国家蒙羞的一件事情。
正是由于百威是美国第一品牌，
所以英国在收购百威的时候其实做了很多迂回的工作，
比如说他们一直对外声称这是一个公司合并，
并且改名为百威英博，
并没有改变百威的这个品牌名，
并且保留公司总部的地址。
不惜的第二大股东其实就是前面我们提到过的巴菲特，
当时巴菲特呢，
使了个小花招，
在当时给不惜施压，
他在慢慢的抛售自己不息的股票，
他的理由是，
如果拒绝这次收购，
股价将会大挫。
巴菲特和雷曼不仅仅是老友，
而且形式风格非常相近。
哈菲特有530亿美金的商家，
但是吃麦当劳和可口可乐在小镇奥马哈的办公室只有一小牌子，
看着都不像什么大公司，
陈旧的车和陈旧的家具，
办公室只有25㎡，
特别讨厌排场，
穿着特别简单。
驱动他的只有构建伟大公司这么一个概念。
他经常说说，
如果你的目标是钱，
达到之后你就没有努力工作的欲望了。
收购百威当然没有那么一蹴而就，
虽然在文化上他们通过并列的公司名以及不改变公司地址而做了一些个改变，
但是他们举债500亿美元收购百威，
而在收购百威的时候又遇到了金融危机。
还好，
3D资本的CFO杜特拉在10家银行的合同里面加入一些特殊条款，
并且删除了重大博弈变动条款，
导致虽然金融危机到来，
但是银行无法弃船逃跑，
无法不履行当时的借款协议。
更幸运的是，
这10家银。
好，
居然没有一家在金融危机当中破产。
而英国的主要股东，
包括3g资本的三个合伙人，
也自掏腰包出了15亿欧元来保证交易能够正常进行。
由于他们个人资产大部分是股票而不是现金，
所以他们真的需要******向银行申请贷款，
办公室也缩小了一半，
用以节约租金。
这对于我们这些个创业者是多么大的一个可怕的信号啊，
也就是说，
如果你哪怕做到了世界第三大啤酒集团，
你要为了完成梦想，
依然要******，
依然要缩减办公空间，
依然要让自己负债，
然后来完成这样的一笔交易。
但是收购之后，
这个总公司旗下拥有超过200个品牌，
年营业额达到380亿美金，
成为世界第一大啤酒品牌。
接下来就是我们熟悉的那个套路了，
公司里面总裁办公室的墙被推倒，
所有人都在一个大开间，
都能去办公。
私人机队被全部出。
后，
高管们出差只能乘坐商业航空，
而且还只能乘坐经济舱，
免费的啤酒也没有了，
免费的球票也没有了。
1400名员工被辞退，
不到一年就削减了10亿美元的开销，
卖出了90亿美元的资产。
这家公司的文化到底被改成什么样呢？
我们可以举一个小例子，
当时百威英国58亿收购了雪金啤酒，
博瑞拓就当时的CEO在检查团队的时候，
雪金安排了一辆宝马7系去接飞机，
而博瑞特的第一句话就是卖掉这辆车了，
他能帮我们多卖一瓶啤酒吗？
而百威英博所有的工厂都要尽可能多的去优化好的工厂，
所有他们旗下工厂最好的工厂作为标杆，
其他的工厂要向他看齐，
用水用电指标都大大领先于其他的皮球厂。
在百威英博看来呢，
轻而易举能够实现的都不叫目标，
只有受虐才能完成的才叫做目标。
而实际上，
我们现在提到的3g资本是贝托、
马塞尔，
还有当年的创始人雷曼。
一起在美国建立的公司，
这3个人呢？
一直合作至今。
有人形容他们的性格是这样的，
贝托硬，
马赛尔软，
雷曼是软软阮拜托就是当年接管美洲商店的一个合伙人，
马赛尔就是当年接管了英博的这个合伙人。
他们核心是这3个人没有一个是为自己争名夺利的，
他们真正的目标都是创造一个伟大的公司。
曾经有人想写一本书，
叫做全球顶级CEO的搭档传奇，
结果非成笑的是他们找到10个案例都困难。
聪明人的合作实际上是非常困难的，
尤其是平等合作，
这种不计自己得失的合作是极其难能可贵而又罕见的。
我相信很多人都了解狼性文化的概念，
也晓得很多人听过谁住那一套凶兔啊狼啊羊啊那套理论，
但是你有没有曾经考虑过，
如果你养的是一群狼，
那么你就要喂肉。
如果你养的真的是。
第一，
大群狼，
那么你总要考虑你的肉够不够，
这是精英文化你需要永远面对的一件事情。
那我们来看到三级资本的发展逻辑，
您能够清晰地感觉到，
当年在加南地亚银行的时候，
就是因为现金太多了，
所以不想让他们获得更多的现金，
而购买了越来越多的这样的实业企业，
而正是因为这些实业企业激发了这些最顶尖人群的好胜心，
他们希望把这些实业企业改造成又一个加兰地亚银行，
改造成这些个真正成长者的乐园。
而书中也有反面的案例，
加兰地亚曾经的合伙人就出来自己做了投行，
由于自己的GP投资失败，
整个公司被当年自己一手提拔起来的这些合伙人，
呃，
收购了股份，
把自己赶出了公司，
这就是养狼的代价，
所以当我们看到一个伟大公司或者一个伟大的人的时候，
我们要考虑，
他如果是一匹头狼，
那么他是不是有一天会失去斗志，
还？
比如30资本，
他们已经很大岁数了，
但是依然没有失去斗志，
他们依然不满足于自己拥有世界上最大的啤酒商，
依然拥有巴西最大的零售商，
因为我遍布全球的快餐店。
收购亨氏之后，
你根本不知道三聚资本还会做出多大的动作。
在我们身边的例子也一样，
很多人说贾老板、
贾跃亭，
虽然说我们也觉得生态画法可能真的做不下来，
但是一个早已财务解放的人，
把自己的身家性命都压出去，
哪怕他是个赌徒，
也是个值得尊敬的赌徒。
同样，
当年雷军来创卖小米的时候，
也是已经财务解放的一个人，
依然愿意每天像劳模一样去工作，
创立一个企业。
那么这是什么样的精神？
当你看到这样精神的时候，
你难道还会接受那些个由于你自己是老板，
所以你可以不努力工作，
或者由于你自己是老板，
所以你就可以随意的对自己放松要求？
我想不会吧，
而我们回到3g资本，
他去改造企业的武器。
不断的简单。
我们整理起来只有三种经营智力，
让企业永远没有舒适区和永远不停止的竞争。
第二，
削减成本，
永远没有奢侈的可能性，
在企业当中永远需要削减成本。
第三，
不断改进。
企业永远没有完美的那一天，
永远需要不断的扩张和变得更好。
书里也提到了一些个3D资本的投资逻辑，
总结起来有这么几条，
一、
永远投资于人，
给一个有天赋的人一个机会，
哪怕他的能力没有得到证明，
容忍一些失望，
而不是彻底的不信任。
二、
用远大的梦想保持原动力。
优秀的人需要做大事儿，
不然他会把聪明劲儿往别处使。
你需要找到更多的人才，
找到更大的事儿，
让他们去做。
周而复始，
不断的循环，
攀登高峰肯定会有风险，
但是如果没有高峰去攀登，
你的队伍就会失去那些最好的登山队员。
第。
三创立精英文化，
也就是我们所说谓的狼性文化。
我觉得刘慈欣有句话在放在这儿特别合适，
它叫做失去人性，
失去很多，
失去兽性，
失去一切。
所以在加兰地亚或者说在三聚资本的这套逻辑当中，
只看功劳，
不看苦劳，
只看业绩，
不看头衔，
只看成果，
不看年龄，
重视才能而不重视文凭，
只要能够创造非凡的业绩，
你就可以平步青云。
人上人都是渴望经营体质的，
而平庸者才会畏惧。
当他们招人的时候，
说他们最看重哪类人，
说像疯子一样狂热的人，
因为这群疯子不论获得什么样的成就，
都会不停的问自己另一个问题，
叫下一个梦想是什么？
第4，
他们相信卓越的企业文化可以跨越产业，
可以跨越国度，
就像他们不断的在各个行业当中穿梭，
但是使用同一套企业内核一样，
第5，
专注于创造伟大的公司，
而不是理财。
当别人都花时间在打。
对自己资产的时候，
我们把时间花在打理公司，
从长远上来看，
把公司打理好才是创造财富的最佳方式。
OK,
今天的分享就到这儿，
希望大家能够在评论区当中跟我讨论一下狼性文化，
你怎么看？
或者说你的公司适合狼性文化吗？
或者说你是一匹狼吗？
OK,
谢谢大家，
今晚我的解读如果对你有所帮助，
欢迎分享给你身边的朋友，
也可以在下方留言分享你的理解，
也欢迎在蛋姐创业微信公众号回复拆书就可以入群和我一起交流了。
好，
非常感谢讴歌的解读，
不知道你是不是也很有收获呢？
如果想要听更多的内容，
可以关注单眼创业公众号，
回复拆书就可以获取更多的书籍内容啦，
不知道大家最近有没有发现我们公众号后台在做一些积分换购的活动，
大家可以在代理创公众号回复积分，
就可以拿你的积分去兑换属于你的礼品啦。
那最后呢，
希望大家在这个假期里也可以有更多的收获。
可以没事听蛋姐的课程和大姐的差数对不对，
那最后祝大家节日快乐，
拜拜。