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第十六集雷军的忠告
创新药研发成功率很低
而成本投入巨大
平均一款新药的研发成本在十到二十亿美元之间
这个成本包括失败研发鲁管线的平均成本
药物研发成本随着时间的推移
上涨幅度巨大
二零一一年的一项系统性研究显示
新药研发成本在上世纪六十年代为九千二百万美元
而到了本世纪初
则涨到了八点八四亿美元
其中国内药企开发新药数量较少
海政的海泽麦布片花费了二点二五亿元
恒瑞的比洛替尼五点二亿元
Pde 爆产一点五五亿元
阿利沙坦只不到三亿元
埃克替尼的累计研发费用在一点五亿元左右
而且上述成本还只是该项目的累计投入费用
不包含其他项目研发失败的投入
以及资金的时间成本
内啡肽虽然不是新药
但是它的使用范围却更广
未来的预计收益更高
五千万rnb 十的股份
这个价格不算低
但是绝对不高
正理继续说道
雷总
五千万百分之十的股份是我的底线
之所以找您风投
是因为您作为江城大学的学长
我们有基本的信任
我愿意做的让步是
前期在内啡泰临床测试结果出来前
公司的财务可以由您来指派
财务由雷军指派
相当于公司的现金无法被证里随意使用
这也是强势的天使投资人普遍会提的条件
雷军顺势答应了下来
好
双方达成了雷军出资五千万人民币
占公司股份百分之十
正理以技术入股
占比百分之九十的约定
雷军接下来的话
不是作为投资人
而是作为创业的前辈
江城大学的学长跟你说的
创业是一件很困难的事情
但是也能给你带来最极致的反馈
当你创业成功后
获得的情绪上的反馈是普通上班族所无法想象的
你多大
正理十八岁
雷军感慨道
年轻真好
看到你
我就想起了很多年前我在江城大学的日子
我可能没你那么天才
但是也算是小有天赋了
我当时大学毕业是先给别人打工
然后再自己创业
后来我创办大米的时候
到处去找投资人
别人一听你要做智能手机
就问你拿什么去跟苹果竞争
几乎所有投资人都不看好大米
首先你竞争不过苹果
完全靠性价比
利润从哪里来
我当时跟投资人说的是
我会复制乔布斯的成功
问题是别人不相信
别人觉得华国没有创新的土壤
你成为不了乔布斯
我组建了二百多个人的团队
其中一半以上的团队成员来自摩托罗拉
微软
金山和谷歌
我跟诚信资本的刘总打了四个小时的电话
才拿到投资
最后我获得了四千一百万美元的融资
成功把大米做到了港股上市
我想告诉你的是
创业是一件很困难的事
中间会有很多需要一点一点克服的地方
一九年对雷军来说是一个很艰难的年份
一八年大米在港股上市后
股价跌跌不休
到一九年中旬
股价近乎腰斩
更要命的是
大米在上市前跟前期的投资人签订了对赌协议
如果在一九年十二月十三号之前
市值不能突破七百五十亿美元的话
小米需要按照发行价加上百分之八的应计利息加上已宣派但未支付股息
而此时大米的市值仅仅三百亿美元
比起上市时的发行价跌了百分之四十
雷军此时的压力巨大
高端品牌无法突破高端
被苹果和华为占据
中低端荣耀贴着大米打
还有ov 两家让大米喘不过起来
郑理点头
创业确实不容易
其中你无法把握的变量太多了
每一个变量都有可能导致你失败
很多创业者最后不管是失败还是成功
他都不知道自己为什么成功还是失败
雷军点头道
你的理解还是很深的
华国现在创业是越来越艰难
你是因为有技术
技术是你的护城河
别人无法轻易突破
医药方面我不太了解
互联网方面我还是比较有话语权
我在这个行业待了太多年
互联网现在更像是存量竞争
互联网通过信息高频次流转
为社会
为企业
为个人赋能的增量服务已经被瓜分的差不多了
现在更多的是在下沉到底层
瓦解之前的组织关系来创业
不管滴滴还是拼多多
都是如此
每一条赛道上都挤满了玩家
雷军回忆道
我之前投过一家企业
叫凡客
你才十八岁
可能没听过
凡客是做什么的呢
凡客二零零七年创立
专门卖服饰的线上电商
凡客是典型的风投烧出来的企业
短短三年时间完成了四轮风投
投资的全市著名机构像idg 资本
软银联创
老虎亚洲基金等
在二零一零年
凡客卖出了三千万件t 恤
震惊了华国的服装业
因为这个销量超过了当时最大的服装品牌全年销量的五倍之多
现在二零一九年
凡客在哪
死了
为什么搞不清自己到底想做什么
以卖t 恤和衬衫起步的企业
到后面仓库里堆积了超过十九万种品类的商品
活活被库存拖死了
互联网企业可以轻可以重
但是不能接受高库存
说这个事想告诉你
你的企业我会投
你前期规划很好
内非肽是有价值的新药
市场前景很广泛
你的企业光是靠着内啡肽也能活得很好
一款要养活一个企业
并不是一件罕见的事情
内非泰就是源源不断的现金奶牛
但是你太年轻了
年轻意味着心里会有很多事情想做
会有无限的想法
而且你是天才
更会有很多想法想去实现
不管是开发新药
还是在别的道路上开辟事业
我想说
别同时做太多事情
而是把有限的事情做好
企业要开发新药
别一股脑把想做的全部上线
而是先做一到两款新药研发的计划
一步一步来做企业最忌讳主业不清晰
没有一个成熟的思路规划
正理频频点头
顺势提出自己的要求
您说的我都会记住
另外我还有件事需要您帮忙
你也知道我很年轻
没有什么人脉
前期的创业团队可能需要您帮忙搭建起来
包括财务总监
副总
人力资源和法务
法务需要懂国际专利法的律师