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罗永浩的创业课
人人都是创业者
欢迎来到我的创业课
你好
我是老罗
在回答为什么要在演讲中装逼的问题之前
我先回答一个更本质的问题
那就是人为什么要装逼
本质上
装逼是人类的生存竞争需要导致的一种自我包装
进化心理学家jeffrey miller 指出
每个个体与其他人的竞争
不仅需要通过内在实力竞争
也需要通过像其他人发出我牛这样的装逼信号来进行竞争
那为什么不完全用内在的实力竞争
而是要借助发出我牛这样的信号来竞争呢
因为这样做更经济
投入产出比更好
更合乎逻辑
嗯 举例来说
你展示一身结实的肌肉
让竞争者自难而退
要比把一个一身结实的肌肉裹在衣服里
然后辛辛苦苦的拳打脚踢放倒五个竞争者来的更经济
第出我牛逼样的装逼信号的形式貌似花里胡哨花样百出
但究其本质呢
其实只有这三种
第一是展示自己的优势
第二呢
是假装不经意的展示自己的优势
第三种是假装有优势
举个例子
你在朋友圈里晒图片
秀你有一辆法拉利
这是什么呢
这是展示财富优势
晒图片的时候秀你跟一帮朋友在吃饭
饭桌上你的手边不起眼的放着一个法拉利的钥匙
这是假装不经意的展示你自己的财富优势
晒照片秀一个你和别人的法拉利
这法拉利不是你的
你假装是你的
秀你跟一个别人的法拉利的合影
或者是秀淘宝上买回来的一个法拉利的假钥匙假装不起眼的放在你手边
这是假装有财富优势
再举个例子
比如说晒照片的时候
秀出来的是你手绷着一本比如说追忆似水年华
这是展示你有文化上的优势
晒照片秀你坐在沙发上
茶几上随便放着一本法文原版的追忆似水年华
这是假装不经意的展示你有文化的优势
再比如说晒照片秀你站在书架前
书架上边呢
成套的摆着装饰用的那种假书
现在装修房子有那种装饰用的假书
只有书壳子
打开里面什么都没有
然后呢
你摆的这些假书都是世界名著
这是假装有文化优势
从人性的角度
假装有优势这件事很好理解
假装有优势穿帮了之后被人鄙视呢
也很好理解
但人类为什么还会假装不经意的展示自己有的优势呢
从人性的角度
假装有优势这种行为很好理解
假装有优势穿帮了之后被人鄙视呢
也很好理解
但是我们展示自己优势也就算了
为什么还要假装不经意的展示优势呢
这个需求是从哪里来的
这个是很多人对装逼这件事感到最困惑的地方
当人类为了生存竞争而展示优势的时候
比如说展示一身健壮的肌肉时
带来很多生存竞争方面的好处的同时呢
也会产生一些不利于生存竞争的缺点
比如说这种肌肉的展示会让没有这种优势的人产生讨厌
嫉妒甚至于仇恨的心理
那这个结果显然也会增加生存竞争的危险
所以如果一个人有能力有意识有方法假装不经意的展示健壮肌肉的优势
那就说明他智商情商都高
他没有刻意的明目张胆去展示
而是假装不经意的展示
并且呢
如果人家没有看出来他是假装不经意的展示了这个东西
那通常说明他智商情商都很高
那么这些特征就是健壮的肌肉之外的其他优势是一个人的加分项
而这种假装不经意的装逼手法被多数人看穿时
说明这个人活太糙
智商不够高
所以被多数人看穿后
假装不经意的展示优势就反倒成了一个丢分项
就是这样一个逻辑
那么我们在商业演讲中应该如何装逼呢
首先要符合品牌和目标人群的定位
但无论是什么样的目标人群定位
这个调性和逼格都是不可或缺的
嗯
如果你面对的是消费人群是所谓的屌丝阶层呢
装逼就要强调一些性价比之类的务实方向
这个道理大家都懂
但很多人误以为针对屌丝阶层的产品宣讲不需要调性
不需要装逼
也有很多人认为屌丝产品是没法讲出调性和逼格的
这是完全错误的看法
在短期促销的时候也许不需要
但是对一个长期的品牌建设来讲
所谓的这个屌丝产品是一样需要逼格和调性
而且一定能提炼出逼格和调性的
在商业发布会上宣讲时
你 呃
一个宣传性价比的产品
你固然可以大喊我们永远比竞争对手便宜两块钱
当然也可以把同样的意思讲的非常有有逼格有调性
比如说你可以这样讲说每一个清晨
每一个深夜
每一个分不清是深夜还是清晨的时刻
这个行业里的精英们在办公室里处心积虑的思考如何再提高一点利润率的时候
我们的同仁在车间里殚精竭虑的琢磨怎样再降低一点成本让利给我们的消费者
你同样是讲性价比
采用这类的方式呢
就可以把品牌的逼格和调性讲出来
同时让大家知道它就是便宜
如果你的目标人群是一线城市的中产阶级呢
装逼要强调一些感性的
有态度的
有文化的
有追求的这样的东西
而不是性价比之类的东西
比如说在发布会上抛出类似这样的一个问题
在一个完美主义者的眼中
这是一个怎样的世界
那么这是我们在某一次发布会上抛出的问题
这就实现了假装不经意的标榜自己是一个完美主义者
还显示出作为一个商业公司思考产品问题的角度层程度等等都很深刻
不是每天都只想赚钱
再比如说在发布会上抛出这样一个问题
圆滑当道的时代
驱使一个团队保持锋芒与锐利的究竟是无谓的固执还是理性的坚持
那么这个问题对应的是我们这一次发布的坚果pro 手机的工业设计特性
它是一个线条简洁
刻字边缘清晰锐利的这样一种设计语言
但这句装逼的问题使得他同时还假装不经意的传递出了一个有调性
有文化有追求的这样一个商业公司的态度
再举一个例子
今年春天的发布会上
我们要开售一个漂亮的黑色手机
上面的切角上有红铜色的细线条的这种装饰
于是我们就在发布会上讲了一个细细的红线的故事
克里米亚战争中的一场发生在这个英国人和俄罗斯人之间的一场这个实力悬殊的战斗中
处在明显劣势的英国军人身穿红色的衣服
站成一条细细的防卫线
最终奇迹般的打败了
呃
强大的俄罗斯军队的入侵
因此在世界的军事史上留下了细细的红线这样一个词汇
他用来表示不屈服于强大的势力
顽强奋斗直至迎来奇迹般的胜利的那种顽强的精神
这在演讲活动的这个预热海报上
我们整理了一下历史上类似的以少胜多的著名战役
写了这么一个非常装逼的问题
是说穿越马拉松
萨拉米斯库斯科沃特拉法尔加
巴拉克拉瓦
瓜达尔卡纳尔的那根细细的红线代表的是怎样的勇气和力量
那么这个问题呢
对应的是我们这一次发布的坚果pro 手机一个特别版本的设计特性
我刚才跟你说过了
它是一个黑色加红铜细线的外观设计
但这句装逼的问题除了传递了这个东西之外
还假装不经意的传递出了一个有文化
有品味
有追求
还有着不屈的奋斗精神的这么一个创业公司的形象
在现场演示了产品之后
接下来我呢
对观众讲述了锤子科技作为中国手机行业大洗牌之后为数不多的存活的手机小厂商之一
同时也是硕果仅存的在产品上有个性和创新意识的手机厂商
我们这样一个厂商如何在强大的不可思议的巨头面前坚持奋斗
努力谋求发展
并为消费者带来高度差异化的优秀产品的这么一个艰辛历程
和我还讲了这个过程中的一些思索和总结
最终这个细细的红线的故事讲的异常成功感动了无数的人
也带来了非常可观的手机销售
特别是细红线版本
它只有高配的版本
价格是比较贵的
但仍然卖的非常非常好
无论是为了品牌建设
市场宣传
还是为了打动跟我们有着相同兴趣和志向的这种目标消费群体
这个装的整个效果都非常好
用流行的网络语言说
这个装的完全可以打满分
最后
一定要记住
演讲装逼时不要假装具有某种优势
也就是说欺骗性的装逼一定不要去搞
因为在互联网来到之前
在小范围内操作这种欺骗性的装还有过一个相当大的生存空间
但是在互联网和移动互联网成为了我们的这个生活方式的今天
公开的去搞这种欺骗性的装
风险很大
几乎一定会穿帮并成为笑柄
好
以上就是今天创业课的内容
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