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嗯
欢迎来到播放日之路
让我们一起自我迭代
昨天我们讲到了
本人有他非常靠谱的那一面
表面上我们依据本能不加思索的做一个决策
但是背后其实有非常深奥的深谋远虑的那些机制在操纵着我们
所以在这个意义上
我们就不必要自己费脑子啊
就像刚刚出生的小孩
之所以在夜里头闹
夜里头折腾**妈
其实是为了让他的妈妈精疲力尽
降低**妈的信誉
从而让他的弟弟妹妹晚出生
如果在这个意义上说
本人是那么靠谱啊
我们就干脆就不费脑子
我们就听从本能的驱使就好了
但话又说回来
本人出来有他靠谱的一面
也有他非常不靠谱的一面
正因为本人在很多时候是靠谱的
是管用的
我们常常对他有一个过度信任
让我们自自觉不自觉的形成一种观念
人算不如天算
干脆跟着感觉走
抓住梦的手
你就能走向成功
其实你一味的相信本能
你就会被带到沟里去
还有一点就是
每个人都在相信本能的时候
如果你也在相信本能
那么从竞争理论上看
你就已经输了
因为所谓竞争
它一定是有差异化
你才能够胜出
无论是在股市上
还是在平常的经营决策当中
如果你按照本能来出牌的话
基本上可以说
你的胜算的机会已经不多了
去年的时候
我看过一部电影
叫师傅
是徐浩峰拍的一个电影
那个电影一开头就有一段旁白
是师傅对徒弟说的
他的大意是说
当对手一拳朝你的脸打过来的时候
你不要做那种本能的反应
马上把头一偏
想躲过去
因为你的头躲拳头的速度是很慢的
你的头能躲的幅度也是很低的
这个时候你需要一种反本能的决策
就是当对手的拳打过来的时候
你的头不要去抖
你马上就把你的手伸出来
去抓对方的手
手的速度和手的灵活性要远远高于头的速度和灵活性
在这种情况下
如果你选择后者的话
你胜算的可能性要大得多
武功高的人和武功低的人差别就在这里
你是依据你的本能做反应
还是反本能去做出反应
我记得是二十多年前看一本日本的小说
叫青春之门
那里头讲的是是一个人学拳击的故事
那师傅告诉徒弟
你想成为一个优秀的拳击手
你必须要从一开始就要学会不眨眼睛
当对手的拳头打过来的时候
我们都会眨眼睛的
我们甚至会本能的闭上眼睛
这种本能反应里头包含着它的合理性
就是因为我们要保护我们的眼睛
第二呢
就是闭上眼睛还有一个功能就是鸵鸟政策
但这个东西太可怕的时候
我们干脆就选择不去看它
这种本能反应如果你去不掉
那就是你的负资产
你就永远别想在拳击这事儿上有多大的作为
所以所谓的青春之门
你要从一个不成熟的人变成一个成熟的人
你就必须学会当拳头打过来的时候
你不要闭眼睛
这是区别一个愣头青和一个男子汉的一个分水岭啊
从这件事上我们就能看出
本来是不那么靠谱的
其实还有一个例子
练过高尔夫球的人就知道
能够下场和不能下场的一个很重要的关节点就是你能不能去本能
像我这种练了多少年就永远就一次都没下过场的
永远是在各种高尔夫球场买卡
然后作废
永远不知道下场是什么滋味
原因就是我一直没有完成一个去本能化的一个流程
你刚学有的时候
教练就告诉你
不要用手去打高尔夫
要用你的整个身体
要用腰的摆动
让整个身体的摆动形成了一个长长的力矩
把这个球打出去
而不仅仅是用你手臂的力量把它给打出去
举个例子
很简单
如果你要是把一块石头扔的很远
一种选择就是你用一个细绳子把这个石头绑起来
你就这样不停的甩甩甩甩
突然一下子放手
这个石头就可能甩到很远的地方
如果你捡起一个石头
像投铅球一样的把它给扔出去的话
你再使劲
你也扔不了多远
原因很简单
是两个的力矩差别太大
但是刚刚练高尔夫球的人
总是改不到那个本能的反应
打高尔夫球
打球嘛
当然是用手去打球
你就不管师傅怎么告诉你这如何死活抬头
你老是要抬头
你老是要
老是要看你的这个打出去的这个效果
最后你的身体不是作为整体的来摆动
那就永远像我一样啊
说不定哪天我们在高尔夫球练习场还会见到面啊
从这件事情上
我们就能谈出剧本能有多重要
可以说
在好多时候
本能就像基督教讲的那种原罪
就是你与生俱来的一种欠缺
一种缺陷
你要把事情做成的第一步
不是去挣多少钱
而是要把这个钱给还上
这本身是有缺陷的
就像有些人做生意的时候
首先不是要挣多少钱
而是如何先把你欠的钱给还上
肖申科的救赎
实际上他是如何越狱是最重要的
因为它的资产
它的自由已经到了负的状态
它第一步是如何从负到零
同时从零到n这样一个过程
所以这个我们要数我们的本能导致的种种的缺失
其实本能的不靠谱太多了啊
感官如何不靠谱
我们可能在小学
在中学的时候
老师就给我们讲过
比如说如果一个碗里头装着水
你把筷子往那个碗里头一放
你发现那个筷子一下子变弯了
这个你看着真真切切
但是他根本没有变弯
如果我们假期做体验旅游
你到了海边
到湖边去跟着当地的渔民去插鱼
你看到鱼在水里头的位置跟它实际的位置之间是有偏差的
你一定不能是照着你看到的鱼的那个位置去插
你是永远插不到鱼的
你一定要知道
这里头由于存在着一个折射的问题
一定不是瞄着你看到的那个鱼去插
它中间有一个位置插
就像我们打移动靶的时候
一定要意识到有一个时间差
所以去本能
你做简单的事情
按照本能去指引
可可能是靠谱的
在多数事情上
一定要学会去本能
当然了
有些商家
他特别会利用人的这个本能的错误的指引
有些些家家他是反过来利用人的本能啊
比如说这个卡尼曼讲到的几个效应
比如说卡尼曼讲到的那个冰淇淋效应
我们选购冰淇淋的时候
往往喜欢买那种又细又长的那种小蛋筒上方还剩着高高的螺旋式的那种冰淇淋
你用这样看上去感觉好
看上去多
其实呢
那种又粗又扁的大蛋筒的冰淇淋
它更多
但是我们不愿意买
我们看上去少
我们去买薯条的时候
你发现它有两种包装
一种是小的
一种是大的
很多人喜欢买那种小包的薯条
其实那个量要小
装那个薯条的时候
满满的
甚至还出来
还掉出来一两个
那种感觉就让你觉得那个东西多
那种大包的薯条呢
看上去量少
我们就不愿意去买
这就是最简单的那种把我们往沟里带的那种本能反应
那人家自己觉得自己很精明
结果是被别人给利用了
还有
经常大家会举到这一个例子
比如说在太平洋上有两个岛
呃
一个大一点
一个小一点
他们都遭受了龙卷风的危害
一个岛上有一千户居民
百分之九十的房屋被龙卷风摧毁了
还有一个岛上是一万八千户居民
有百分之十的房屋被摧毁
问我们应该首先拨款去救哪一个岛上的居民
我们一般来说
我们马上本能的反应
应该去救第一个就百分之九十的房屋被摧毁的那个小岛
其实那个被摧毁的房屋只有九百户
而这个一万八千户
百分之十就是一千八百户
实际上是它的被摧毁的房屋是前面的两倍
但是我们一看到百分之九十
我们就觉得应该首先去救那个小岛上的居民
受本能的驱使做错误的决策
在日常的企业管理还公共管理当中相当常见
比如说买股票的时候
很多人
尤其是大妈们
特别喜欢买那个单价低的股票
他觉得这个一万块钱能够买两千股
甚至买三千股
他觉得很划算
在一万块钱如果只买了十股
他觉觉得很不划算
但是买股票它不是买菜
你是总的资金投进去
按百分之多少的涨幅和跌幅来决定你的收益和损失的
所以它其实是跟单价没有关系的
但是我们很多人依据本能就去买那些便宜的股票
我们经常说
投资股票是最能够映现出人性的本来面目的
你的人品怎么样
你的心理素质怎么样
你的买卖股票的时候
会一览无余
平时看不出来你是个什么样的人
但是一旦是遇到这种重大决策的时候
别人立即就知道你的深浅和成色
所以巴菲特特别强调
在股票市场上
要管理好自己的本能
什么叫本能
贪婪是人的本能
恐惧也是人的本能
但我们这个普通的人陷入到贪婪和恐惧当中的时候
自己是不知道的
而甚至是觉得自己是很聪明的
总觉得自己的决策比别人高明
其实股票市场呢
永远是百分之十的真正聪明的人
来赚那些百分之九十自以为聪明
但其实很傻的那些人的钱
如果我们每个人都只是在依据自己的本能去反映的时候
你回过头来看
发现你跟大家都是一样的
广大的这个吃瓜群众的基本反应它其实是一样的
那你跟大家都不一样的
那你就不自觉的就进入到那个百分之九十的自以为聪明其实是很傻的那个人群当中
你进股票市场
主要是做志愿者
去捐钱的
所以巴菲特说
别人贪婪时我恐惧
别人恐惧时我贪婪
我们在做重大决策的时候
需要的一种智慧
这个智慧可以概括成三个字
反本能
今天我们就聊到这里
明天我们接着再聊本能
我们如何真正有效的给本能来定位
如何真正有效的去管理本能
如何让本能为我所用
而不是让我为本能所用
好
我们明天再见
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