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欢迎收听由懒人畅听出品的何日请长莺
作者 脐橙
演播 薯条贼
玉凌霄
第三百八十三集
哎
安娜就是因为博态极称的事情才被派到派尔昌来的
那么莱伊
我完全清楚安们的想法
我相信那么也知道
大家也别绕弯子了
说说你们打算怎么做吧
巴尔厂给肖尔特他们预备了一个德语翻译
但在韩伟昌的办公室门口
就被韩伟昌的一名下属给挡住了
这名下属告诉张宁
韩部长要和德国人谈一些比较敏感的话题
张工还是不要掺和进去为好
张宁只是一名刚刚硕士分配到八二厂来工作的工程师
这种神仙打架的事情他是没资格去质疑的
韩伟昌不让他参与自己与肖尔特等人的会谈
他也只能作罢
事实上
在安排他来担任翻译工作的时候
厂办主任宋雅静就跟他打过招呼
说这一次的事情是以韩部长为主的
一切都由韩部长安排
张宁没有获准进入韩伟昌办公室
在韩伟昌的身边
有另一位年轻姑娘在给韩伟昌和肖尔特之间担任翻译
在肖尔特等人刚进办公室的时候
韩伟昌就向他们介绍过
说这位姑娘叫于晓慧
是一位精通机床业务
且英语水平极高的专业人士
此时于小慧便在忠实的履行着翻译职务
把韩伟昌的话原原本本的翻译成了英语说给肖尔特等人听
他的翻译达到了信达雅的要求
连韩伟昌语气中那种凛凛的杀气都被原样保留下来了
在会见韩伟昌之前
肖尔特担心韩伟昌说话太过委婉
可现在一听韩伟昌的话
他更觉得头疼
因为对方实在是太不委婉了
几乎是一步就把他逼到了墙角
呃
是这样的
嗨 先生
我想我们双方可能还缺乏一些必要的了解
对于贵方的意图我并不清楚
而我方也并没有针对此事的成熟预案
所以你说你们清楚我们的来意
我不明白是什么意思
肖尔特字斟据酌的说道
韩卫昌淡淡一笑
说道
小艾特先生
我方的意图是已经公开在报纸上刊登过的
你怎么可能不知道
简单说吧
我们对于贵公司出尔反尔的态度非常不满
所以准备举全国之力换机贵公司对我们的羞辱
我们准备投入二十亿元人民币
用五年左右的时间掌握波台公司里最和谐的技术
在国内完全替代波台公司的技术
并在国际市场上与波台公司展开竞争
哦 韩先生
尽恕我直言
我想你们是办不到的
莫斯不屑的说道
韩伟昌看了看莫斯
哈哈一笑说道
怎么
这位先生是想跟我打个赌吗
要不要咱们现在就签一个督匀
看看我们能不能做到
呃
我并不介意
莫斯告道
莫斯
肖尔特打断了莫斯的话
同时狠狠的瞪了他一眼
在肖尔特心里
也觉得韩伟昌的话是虚张声势
投入二十亿人民币
用五年时间掌握博泰拥有的全部核心技术
这是不太可能的事情
博泰毕竟也是一家百年企业
手上的技术积累也是很深厚的
公司内部曾经做过评估
认为博泰拥有的技术比中国机床界拥有的技术至少领先十年以上
而在中国人进行追赶的时候
博泰自己也会进步
中国人想要赶上并超过博泰是非常困难的
但非常困难与绝对不可能之间还是有区别的
工业的事情说穿了也简单
大家都是入了门
拼的就是收入了
中国如果不计工本的进行投入
二十亿元不够就投两百亿
那么用五年时间赶上博泰还是有可能的
肖尔特记得齐穆登说过的话
但凡中国官方想做的事情
还真没什么是做不到的
中国目前的问题是国家还很穷
不可能每个领域都做到一流水平
一家聪明的企业应当避免激怒中国人
以免中国官方把自己当成竞争对手
倾尽全力与这一个方向
那自己就悲催了
博泰是一家国际知名企业
不佳在企业界也可以称一句实力雄厚了
但你的实力再雄厚
能够和一个大国比吗
中国过去一年的gdp 已经超过了一万亿欧元
博泰的年产值才多少
哦
韩先生
照你说的这样
那我们双方谈判的意义又有何在呢
博尔特用平和的语气对韩伟昌说道
韩伟昌说
这很简单呀
我知道俺们不希望看到俺们投入这么多的资金去开发与俺们相同的技术
而俺们也有很多更重要的事情要做
不想把钱花在这种无谓的竞争上
咱们双方是有可能达成一种双赢合作了
那就是
那么恢复向我们出口指定的几种高端机床
俺们承诺在污年内不在这几个领域进行透入
承认波太在这个领域的垄断地位
这
夏尔特无语了
韩伟昌的这个说法与此前齐木登的说法颇有些类似
但这却不是伯泰愿意接受的结果
伯泰如果答应这个条件
就相当于受到了中方的要挟
中方只是声称要与伯泰竞争
伯泰就怂了
这怎么也说不过去呀
呃 韩先生
我想你应当知道
伯泰之所以无法向贵国出售精密细床
是受到了欧盟有关规定的限制
并非伯泰自己能够决定的
这个规格的精密洗床是可以用于军事目的的
欧盟要求我们只有在确认贵国掌握了这项技术之后
才能够申请解除禁运
我这次到中国来
就是想实地了解一下
贵国是否的确掌握了这项技术
如果你们能够给我们提供必要的证明
找我们也就有理由说服欧盟了
好
我完全可以给你们提供证明
韩伟昌说
没等肖尔特表现出欢喜
韩伟昌话锋一转
继续说道
但我不会这样做
哦 韩先生
为什么
小尔特诧异道
韩卫昌说
俺们此前已经向你们证明了
但你们仅仅因为一篇毫无根据的文章就质疑我所提供证据的真实性
这件事极大的伤害了我们的感情
你要记住
我们博胎是乙方
而我们巴尔厂是甲方
是顾客
恰客是上帝的道理恰恰是你们西方国家告诉俺们了
作为一房
肆无忌惮的伤害家房的感情
还要求家房提供什么证据
你们不觉得自己太猖狂了吗
哦 不不不
韩先生
我想你是误会了
我们对于双方的合作是非常珍视的
我们提出这样的要求
仅仅是因为要应付欧盟的规定而已
肖尔特说
韩伟昌的气场太足了
让肖尔特感觉到了压力
所以也就不敢硬杠了
他弄不清韩伟昌的来头
担心如果自己表现过于强势
会被对方抓住把柄
进而生出更多的事情来
韩伟昌冷笑
肖尔特先生
你以为我是一个毫无市场经验的傻瓜吗
欧盟如何判断一种技术是否有仅允的必要
难道不是取决于博泰公司提交的证据吗
你既然来过中国了
也到了八十二城
你完全可以说自己亲眼见到了中国国产的精密西窗
这种西窗完全能够替代博泰的同类产品
你觉得欧盟会派另一位东技术的官员来核实这一天吗
呃 可是
逍尔特抓狂了
韩伟昌说的没错
欧盟要判断一项技术是否还有禁运的必要
只能请业内人士来作证
如果伯泰一口咬定中方已经掌握了同类技术
甚至帮中方制造几个证据
欧盟肯定是会睁一只眼闭一只眼
许多技术都是很专业的内容
欧盟委员会不可能在每个领域都有自己的专家
欧盟需要走一个程序
让企业来提供一些证明
博泰此前对一部分机床表面上说为了应景
不想惹出麻烦
真实的意图却是想通过这种手段在与中方的合作中获得更高的地位
你希望从我手里采购到更高端的机床
那就拿出好处来呀
比如价格方面
就不要讨价还价了
人家要说服欧盟放行也是很辛苦的好不好
难道不该收点辛苦费吗
可以这样说
国泰是支持的
因为他可以作为与中方谈判的砝码
中方对于这一点或许也是知道的
也或许并不知道
但此前中方从来没有提过
原因无他
那就是谈判地位不对等
可现在
眼前的这位中方采购部长把这件事调开了放到桌面上
来讲
这就让肖尔特觉得尴尬了
否认这回事吧
未免太小看对方的智商
也显得自己太猥琐
承认这回事吧
以后就没有什么可以拿捏住对方了
其实他也不用考虑什么以后
就眼前的这场谈判
他就不知道该如何谈下去才好
沉默了好一会儿
小尔特深吸口气
开始说话了
他觉得自己不能跟着中国人的节奏走
而是应该自己来把握节奏
关于中国人的真实意图
他到现在也没有弄明白
如果被人家三两句话就给带进了坑里去了
公司的利益如何倒在其次
他这个博泰的销售总监脸上也没光彩呀
韩先生
关于欧盟的禁令
我想你的理解稍稍有了些偏差
事实上
我们对于欧盟的影响力并不像韩先生想的那样大
夏尔特说
双方的交流都是用英语进行的
于小慧的英语功底非常好
几乎可以做到同声传译的效果
小尔特一边说
他便一边向韩伟昌翻译