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大家好，
欢迎收听新的一期答戴尔问节目，
我是那个没喷香水，
但是也比青青老师傅香很多的，
蛋蛋就是主要之前我们楼道里面装修嘛，
全是那些石灰啊什么的味道，
有一天说我身上都是土味儿，
我说好像确实是啊，
一整天我都觉得是土，
然后赶紧没有装修啊，
那些装修了吧，
然后我就赶紧买了香水，
然后现在感觉自己嗯，
少女香蛮香的，
本来沉浸在这种散发中，
散发着泥土香气是吧，
原来是干土味儿，
现在是泥土的芬芳是吧？
没有，
就是买的这个味道还是蛮好的，
但是老被吐槽说太甜，
然后还能闻出甜味儿，
这就是高甜，
也是例。
然后那个先说一下上期这个答听尔问有一个听友互动送T恤这个活动啊，
然后上期呢，
有一叫舅爷的，
然后他那个现在点赞最多的，
然后呢，
就是他评论的什么，
他评论的是老婆，
我以后可能有隐穿了，
想想就。
一东呢，
等咱们结婚那天再穿一人一袖儿，
然后我觉得说这个点赞挺多的，
很有画面感，
所以舅爷尽快的联系我们的工作人员，
小萌新01，
这个小萌新01是全拼啊，
然后你加他的个人微信号，
他把地址给到他，
然后我们就把隐快递给你，
你要是真是跟老婆一人一秀，
我们就给你两件也行，
咱干嘛这么苦着自己啊，
然后来了这个就是什么穿衣袖啊之类的听友秀是吧？
啊收集一下，
对时呢，
就是我们在昨天的公众号也有一个送牙刷的活动，
给那些口臭的不刷牙的朋友们提供了一个很好的福利啊，
正经点儿就是我们本周呢，
有一个带你创业的嘉宾，
他们是做牙刷的，
就是个小米的，
然后牙的不错，
其实我一直想自留一套，
被医生啊被医生，
就是我一直想要留一套，
结果我们就部门就说不行，
就必须要全送，
听友后呢，
就是他说其实你要是敢评论，
我就把评录给删。
单调不能让你出现在大众的视野，
但最后呢，
我觉得我们的小编胖虎同学还是有一定的良知的，
还是把我的那个评论放在那儿，
然后莫名其妙很多人帮我赞，
瞧人胖虎拿自己小号评论，
什么是打小小号评论吧，
咱不讨论这个问题，
然后反正就是如果大家想参与这个送牙刷领牙刷的活动，
那个反正牙刷也不多，
赶紧去公众号评论，
然后获得更多赞就好了啊，
回复牙刷你就会知道这个活动，
因为这个节目是周五更新，
我们是在周五的下五六点，
然后确定这个点赞的数量，
所以还不知道活动的赶紧到单点创业公众号回复牙刷参与活动。
然后接着上一个话题就是青青，
你可以试试用被医生的牙刷刷完牙之后不喷香水，
会不会还有土味儿？
不先都用漱口水。
好，
咱开始本期的节目，
都有谁问了哪些刁钻古怪的问题？
开始我们来今天的第一个问题，
大家都我们听友叫刘皇叔，
皇叔黄叔你好，
他说好朋友好兄弟之间的问题。
就一直困扰着我，
现在我和我的朋友们其实很迷茫，
出社会也好多年了，
但并没有做的特别好，
我平时关注现在新鲜事物比较多，
经常关注单点创业，
然后自己也有很多的思考，
想明白和看到了很多东西，
就会很想要跟他们分享，
一起变得更好，
但是他们老觉得我在装逼啊，
讲大道理啊什么的，
但总你怎么看我这个问题呢？
我是觉得是这样，
就是随着大家认知和学识的不同，
肯定会有共同的话题和非共同的话题，
就是我是，
我是觉着你这个算不上痛苦，
就是真正一个情商比较高的人，
是跟谁都能******打成一片，
所以呢，
就是我，
我是谁呢？
我是觉着呢，
就是说你有两个方向的选择，
第一个呢，
是不跟他们丫玩儿了，
就是自己自成一派，
是还有一种方式呢，
就是你呢，
也说一些他们感兴趣的话题，
我觉得这是也是提高情商的过程，
但是我始终觉得啊，
就是随着你自己的看的书越来越多。
听的内容越来越好，
然后你的见识比他们也更丰富的话，
其实你没必要趋炎附势，
而是找到能够听进你的话和认同你的想法的人在一起，
可能你的提高会更快。
所以呢，
我是觉得在这件事儿上不用过分纠结，
你知道吧，
提高这件事儿遭人鄙视比比皆是，
你瞧我提高了之后，
经常有人骂我装逼，
但是我就觉得很好嘛，
有的可装，
但是咱们千万不要什么呢？
千万不要是本身没有比人高多少，
非比非要非要装一下，
那那就不太好了，
但是呢，
咱们千万不要那个以偏概全或者走极端，
不是说听完代理创业不能玩游戏，
不能怎么样有自己的娱乐生活，
我这人该吃鸡还是吃鸡，
然后昨天我吃到了人生中第一只鸡，
你知道我很开心，
我很激动，
你知道吧，
所以。
他并不是说你要想成为一个什么什么样的人就不玩儿了，
然后这个未来的一段时间内你就不玩儿，
然后告诉自己我每天要看多少行字，
看多少本书，
这也有点扯淡，
这是那种，
就是我为了要干什么而干什么，
其实我觉得提高和成长是潜移默化的过程的，
我现在觉得人就活在当下，
你知该爽的时候就要爽，
该学的时候也要写，
活在库裆下啊。
然后咱们下一个问题，
好，
问题来自听友，
他叫北京烤鸭，
他说创业关于这个合伙前的协议有一些疑问想要问问戴总，
第一个问题是说背景说明啊，
就是他们两个人，
他在这个跨境电商大公司上班，
有三年的呃，
跨境产品经理的经验，
准备出来做一些项目，
合伙人呢，
是做了几年的国内电商，
也做了一年的跨境出口电商，
但是还没有什么起色，
现在是合伙人在那有一个办公场地，
然后自己有两个人在那做，
现在希望跟我合伙做亚马逊的店铺，
他有两家店铺，
一家是车品的店铺，
这家就是打算拿出来一起来做的。
另外一家是家居店铺，
这个他不拿出来，
他是要跟他自己的亲戚一起去运营，
他的想法是想一年左右慢慢退居二线，
不直接参与这个项目，
一开始是希望大家部分工作是由我这边来负责，
他会留出一部分时间去做家居的店，
那我的困惑是分手机制怎么设立，
应该就是退出机制吧，
怎么设立，
因为他比较担心，
他付出心血去打造这个店铺和品牌，
之后散伙了，
店铺归到别人了，
然后现在是只有一家店铺要散伙的时候，
这个钱怎么去分，
钱怎么分店铺，
有两家店铺的时候，
这个可能还好吧，
一个人一个店铺，
但是现在主要是一个店铺两个人一起做，
另外一个店铺不归他，
我知道他这个应该怎么去做，
说白了呢，
人家就是找了一联合创始人，
你你懂我意思，
然后付出青春和心血呢，
就其实是人家现在有一摊儿，
然后需要找一个合伙人，
然后来盯这个摊儿，
其实我觉得这个事儿也无可厚非，
那就是如果真的有才华有能力的话，
是可以把这个事儿做得还不错的，
因为你之前有这个过往的经验和经历嘛，
所以。
也他找你也是因为看中了你这个经历，
所以你不妨在股份上首先谈一个你认为相对比较合理的一个股份，
就是说这个股份你也能接受，
他也能接受，
然后再有一个分红，
每年是拿出净利润的多少来分，
怎么分，
是他分多少，
你你分多少，
按股分分还是按口头约定的分，
然后再有呢，
就是你说退出机制，
就是你可以加一个条款，
就是说当这个创始人想卖这个公司的时候，
团队有优先购买权就好了，
然后再有一个团队内购的一个约定价格，
在什么阶段以什么价格可以优先购买，
然后再考虑卖给外部的人，
那这个参与的人不就变成投资人的感觉不是，
就比如说就是我哪天不想做单姐创业了，
然后我看到一个歌舞厅，
这个行当比较好，
然后街角城嘛，
我就开了一个足疗体育歌舞厅，
一体的呢，
大你创业也得有人干呀，
不能是大家的心血白忙了，
那我在考虑卖给资本的同时呢，
就是说如果团队内部有些人想继续做的话。
他可以去优先购买我的股份，
然后他不就从联合创始人变成一个创始人了嘛，
你我吧，
就小股东变大股东了，
你有这个条款就OK了，
最好能设置一个到什么阶段的一个预期的一个购买的价格就好了，
好希望可以帮助到你，
我觉得吧，
就是主要是我自己的感觉啊，
就是你在过程中你赚到自己的钱，
做到自己想做的事儿，
最后这个店铺如果真的给他了，
其实也还好，
但是再来说一个问题啊，
就是说大家在合伙创业的时候，
不要光看利益和物质上的回报到底有多少，
当然也要看啊，
就是刚才我上一个问题已经回答了，
但我要补充的是什么呢？
补充的是比如说这个你跟他一起做一个事儿，
如果这个事儿真的做得很大，
你应该在业内有一定的知名度了，
所以你那会儿如果找工作的话，
不愁找，
如果你在做一个新事儿的话，
有人支持，
我倒觉得这些是隐性的一些财富的回报，
你不要光。
啊，
你物质上的回报有多少？
那我们下一个问题下，
问题来自我们听友，
他叫通天的，
他说你好，
我是做外贸稀有金属出口的，
已经有十年的工作经验了，
现在想要做一个燕窝的加盟商，
高档商场做专柜，
投资大概在30~50万，
如果做三个专柜，
可以做一个省会的城市总代理，
我想问一下对燕窝这个行业您怎么看待，
以及如何更好的运作，
或者说它最大风险是什么？
目前这家燕窝公司已经做了八年了，
企业品牌运营不到两年，
今年上半年才开始招这个加盟商，
签约的全国一共有四家，
然后想知道蛋蛋怎么看，
所以他就是想要找一个店加盟，
我知道，
但是其实这个我不想跟你聊他加盟政策合不合理，
我只是聊一下这个行当到底还有多大的空间，
因为青青老师你看过一个广告嘛，
叫吉草，
就是磨成粉儿，
压成那个小片儿，
装的那个冬虫夏草啊，
大概知道什么叫冬虫夏草，
但没看过这个广告啊。
反正反正他们其实在头两年很火，
然后包括像做专门做燕窝的专卖店的燕之屋都很火，
所以这个有一个极大的问题在于他们之所以火呢，
是，
但那会儿呢，
跟我做礼一品一样，
就是国家政策没没有控制三公消费，
也没有严打反腐，
所以呢，
就是这些的高档物品的销售和都是以礼品渠道来销售，
所以他在商场开专柜，
那个时代呢，
基本上买的人也是为了送礼用的，
而不是自用。
所以这是一个最大的问题，
就在于现在的收礼需求好像没以前那么大了，
你懂我意思吧，
而且呢，
他收礼的可选的范围也更多了，
比如说像送青青老师这样的女孩儿，
你送她一个小米的牙刷，
可能要比送她一一碗燕窝，
她觉得她更喜欢，
还是，
所以燕窝这种东西我现在需要吗？
不需要，
所以我要说的是对待这种女孩儿不用花很多钱的，
然后另外呢，
还有一点呢，
是什么呢？
就是你真的送一个这个领导的夫。
人领导夫人现在也不敢收啊，
所以你知道吧，
节目会被和谐，
所以所以现在呢，
基本上这个市场没那么大，
我不建议你用这种线下的方式，
而再来说小仙顿之前的嘉宾，
为什么他能够在这个市场还是这样一个情况下，
能够您销销售额过亿呢？
是因为其实你再分析一下这个燕窝市场的购买，
即使他自用的话啊，
他其实一个年轻女孩，
假如说蜻青老师要美容养颜驻颜，
他买燕窝他回家也不会熬，
也没锅住，
所以你给他一个半成品，
他搁那儿也废了。
所以在这个痛点下，
小馄炖解决的其实是什么呢？
解决的是说即时即用，
方便、
周到、
快捷，
就类似于最后一公里，
就最后一汤锅那个最后一顿，
所以呢，
我我不建议你现在过去当炮灰，
当韭菜给收了，
我如果是我的话，
可能我不会选择去加盟，
那如果不选择加盟的话，
我就不会再分析他的加盟政策是。
什么好或坏了，
因为我觉得这个行业他可能没有那么大的空间，
不过我倒觉得有一个机会是，
如果他是就是想要看燕窝，
那比如说像燕窝可以从社群做起，
就是比如说你可以做某一个大社群，
他的这个代理，
然后高端女性社群，
然后你加入他们的这个社群的代理的话，
他可能会给到你更多资源，
也有一样的品牌，
我觉得反倒比现在去加盟你这个，
你仔细想一想，
现在高端的美容院、
医美机构卖燕窝都比在商场里卖的效率高，
我觉得小燕窝应该算是电商品牌了，
你该就电商品牌，
我觉得他们最厉害的其实是把这个东西更们加普遍化了，
你看你现在媳妇儿也开始也说这个悲惨的经历不好么？
怎么了？
我跟林小贤说，
我说这个你们这个最近做挺火的呀，
是吧，
然后那个我们俩互相虚伪的寒暄，
然后我说哪天让我去再尝试一下，
说好啊好啊，
给你个内部价格不贵，
然后我操，
我这种好面子人当然是吧。
不能，
我有买，
不能问价格呀，
然后然后拉了一个他们的服务人员的群，
然后直接嗯，
人说多少钱就多少钱了，
还是蛮贵的，
你知道我的心在滴血，
我把我自己私房了很多年的钱拿出来买了，
我想跟你说林老乡，
人家以前就是做高端，
就没见过这么low的是吧，
没多少钱，
其实人真觉得没多少钱是就比较尴尬，
人是是是，
这这只能怪我，
怪我只能怪我抽身太咱们能不能下一个问题了，
赶紧找一个能把你现在给提起来的，
好，
我等卑微的人就离燕窝远一点，
离牙刷近一点，
我觉得比较像这种什么漱口水啊，
还是买得起的，
那下一个问题吧，
下一问题这个听了他的名字呢，
他要怪你，
他说蛋哥清洁你们好，
应该在这个蛋哥清姐后边加一个蛋哥清姐社会虎哦，
是持下次我们拍团队照哈，
我们三个一起合影，
好吧，
他我是每期达档我问都没有错过的听众。
现在有一些问题想要去问一下，
我是做烧烤的，
旺季生意会好一点，
淡季这里人呢都不吃烧烤，
大多数人都是厂里的工人，
大哥能不能脑洞大开一下，
就现在这个旺季针对客人能不能附带一些什么增加的新收益，
淡季的话针对客人转变一些什么思啊的改，
然后这个我还真是认识一朋友，
他是做外卖的，
外卖的利润其实蛮薄的，
然后呢，
大哥也不怎么从外卖挣钱，
但是外卖呢，
他每送的一个外卖都加这个订外卖的人一个微信，
你知道吧，
然后加来加去加加去呢，
他的微信好友就有两个号，
都是5000人，
然后而且都是本地化的，
你知都是他附近的，
要不也不停的外卖，
然后大哥呢，
加了微信之后开始干嘛的，
你知道朋友圈晒不是开始在朋友圈卖面膜卖化妆品，
你懂我意思吗？
然后翻回到他这件事儿呢。
你可以联想1。
看啊，
就是说它是分淡旺季的，
但是旺季的时候你有没有做一些旺季的活动，
然后呢，
能够跟这些用户除了收钱这一下之外有更深的联系，
你有没有加成微信的好友，
然后有没有在微信朋友圈影响他们，
然后当你淡季的时候，
可能你就能够多一些外卖的生意，
然后能多一些流量，
所以我觉得应该是你不要把旺记的流量给浪费掉，
这个才是最重要的，
你懂我意思吧，
我想想咱们有什么淡季啊，
有有有有，
我觉得我朋友圈现在好像也挺多的，
是，
然后但是关键某些人老**封自己朋友圈只能看三天，
是哎哟，
你就诶你我跟你们大家说一下啊，
就是有些小姑娘的想法，
我真是搞不懂啊，
是我说青青，
你为什么老把你的朋友圈设置为3天？
他说因为老有人点赞我半年前的照片，
我说这不是一件好事儿嘛，
证明人家还看了你半年发的内容，
要不你发朋友圈干嘛是。
他说不行，
就。
啊，
我觉得有一种被偷窥的感觉，
那你发个屁呀，
你发个屁，
发是分享，
但是有时候可能也没有半年内种比较少啊，
会有那种一两个月或者一两个星期的发，
然后你会打断你的思，
比如你今天干嘛，
突然一看一个点赞，
你觉就好好奇啊，
然后点开一看，
跟今天没有任何关系，
甚至可能会有一个评论，
就也会有一些不太好的评论，
我就不太开心，
就是冷嘲热讽类的呀，
站着说话不腰疼的呀，
都有，
因为好友现在也有很多，
我根本就不认识，
就搞得我就很烦，
但可能有一天我突然觉得闲了，
可能又把那个三天改成半年，
也是有可能的，
敬请期待。
对，
我只是想说一点，
就是其实理想跟现实没那么大差距，
不要觉得有很多的人都要在看，
半年以后你的照片儿就没有我矫情，
我矫情我矫情，
我承认，
好吧，
又飘了就飘，
飘的下不来。
那我们开始下一个问题，
来自我们听友，
他叫密斯特任，
他说老师傅好。
诞总好，
我想问的问题呢，
是我和同学合伙开了一家美术教育培训机构，
因为是诞姐的听友，
所以现在决定合伙的时候，
我就跟他签订了合伙协议和退出协议，
每人出30万，
他负责经营括活，
他之前在这个培训机构当过这个副校长，
我负责前期的装修，
找关系办资质。
股份呢是我4他6，
所有的手续都办完了，
准备开业了，
派他带老师去总部培训，
估计有高人指点，
回来后，
昨天突然跟我说这个股份不合理，
来参加了咱们沙盘课了吧，
已经受到这个点播，
他说总部人际，
总部培训，
然后他说之前的这个四六是他定的，
他的要求是他和他妻子一个当校长，
一个当副校长挣工资，
客户这点我同意，
反客户股份第一年是5:5，
第二年是4:6，
第三年是3:7，
我觉得不合理，
我们是加盟机构，
总部该提供的都提供了，
只是他比我有经验，
我媳妇也在家没工作，
并不。
不是不能参与的，
但是我又不知道怎么跟他谈一个折中的方案，
他才能接受，
毕竟是朋友，
想要请两位帮我出出主意，
怎么才能使大家都满意的呢？
首先是这样啊，
其实你们就像你说的，
你们俩是一个加盟机构，
就是你是加盟了别人的品牌去做这么一件事儿，
你们其实不存在什么呢？
不存在那个按照一个正规公司必须有一个大股东，
然后以后怎么着，
那是为了方便融资，
你们不融资，
你们也融不着资，
你们也不用看分别是一加盟者，
所以我觉得就是说你们分配不应该是按照那种传统正规公司来去那么分的，
如果那么分的话，
其实对你们来讲是一点意义没有的话，
而且会给你们平添很多无谓的烦恼，
所以我觉得你们如果一人出了30万，
那就是你们前期定的六四也好，
甚至五五也好，
都是OK的，
你知道吧，
然后有什么大视角型一起商量去做，
也不存在的是什么今年六四，
明年三七，
后年28，
我靠，
那就甭玩儿了。
所以呢，
我是这么认为的，
如果你这么去跟他谈，
他不能接受的话，
我倒是建议啊，
就是你可以让他和你共同再找一个高人，
然后当面一起指点一下，
可能对他的说服教育的效果会更好一些，
就是找一个第三方介入，
而这第三方是你们双方认可和能够接受他的建议的，
所以我觉得你可以去试着找，
但是我是觉得你们一个家纺企业犯不上按照一个需要融资型的公司这么去分，
因为你们即使这么分了也不可能那什么就我我感觉如果他真的是被高人指点，
然后有点坏心思的话，
可能第三年三七分，
再往后就把这人踢出局了，
然后再有呢，
就是说他媳妇儿占股这件事儿，
我个人还是建议不要让你或他的家属来参与过多的运营管理的问题，
因为这样有些事情会变质，
因为毕竟你们内部形成了一个2:1的一个态势。
但是真正的觉。
特权还是应该按拿股份说话，
按照出资额说话，
所以你要能谈就谈，
不能谈要不就别干。
我觉得你说这个谈，
找一个第三方人感觉似曾相识啊，
是就是我当时不是公司有一些内部问题，
也会找高人一起去谈嘛，
语重心长的那种谈谈话，
我觉得这个蛮好的，
就是两个人谈比较尴尬，
找个第三人一起，
当然这第三个人一定是懂且中立，
两个人还都得认识啊，
不如你们俩来找我谈吧，
他认识你，
那听友不认识你啊，
他要愿意的话，
然后找我谈来他我之前干过这事儿，
真的，
之前有一个也是，
就是他们那种类似的情况，
然后三个哥们儿，
一个姐们儿，
4个人干，
然后就是分工也不合理，
股权分配也不合理，
我一看他们的路数，
然后我给他们点拨了一下，
拨了反正了一下之后，
然后他们回去都各自认可，
欢欢乐乐的回去干了，
希望可以帮助到你，
可以来找蛋的啊，
你可以找我，
这事儿我愿意接，
不收你钱啊。
干嘛呢？
你说说做公益福利知道吗？
行，
那我们下个问题来自我们听友，
他叫欢，
他说现在呢是有一个这样的一个情况，
就是关于私人影院的一个方面的问题，
首先呢，
一个朋友开了一个店，
他说现在因为别的原因想把这个店给转让出去，
这个店的位置呢，
是位于小县城的中心，
平时大家购物逛街的位置，
周边呢有些酒吧、
KTV,
离这个店差不多有一公里左右，
这个店有六个包间，
同学说机器加装修差不多花了70万，
这个店是16年初开业的，
现在有两年了，
证件齐全，
过户就行，
现在转让费是22万，
这个店在三楼，
房租是一年4万，
想要请大家分析一下，
如果这个店继续来做这个私人影院的话，
这个行情是怎么样的，
如果做的话，
应该怎么去做，
有没有一些建议，
是这样啊，
就是这个私人影院呢，
就是我们最近还真的在考察，
因为可能我们过一段时间会推出一个项目，
然后这个项目也是做私人影院。
然后但是我们。
我们在考察的过程中发现啊，
其实首先像一线城市可能在私人影院这块儿有了一定的数量，
但是普及率和大众的消费习惯认知也没那么普及，
你懂，
它并不是像网吧、
KTV,
歌物厅这样的一个相对普及的事儿，
它还有一段交易市场的时间，
目前我们看来呢，
更多表现好的地方都是在一些商场帽里头有这种私人影院的业态出现，
而且效果还不错，
在其他的，
比如说小区内啊，
街边内可可能都不太好，
这个是一线城市的表现，
那我觉得二三四五线城市可能会表现得更糟糕一些，
因为毕竟大家现在去电影院也没那么普及，
那我觉得在越往下的城市，
那何况私人影院了，
所以我觉得他转让可能也是因为这不能靠一个店而影响一个区域内的用户消费习惯，
你懂我意思吧，
所以这个就比较麻烦，
就在于你虽然开了它也不像。
一个四线城市的一个小的录像厅，
你知道吧，
你看录像厅你的成本cover入不了，
但是呢，
你又不能像正规影院似的那样去做，
因为可能现场版权版税的问题，
所以嗯，
我还是不建议你去接手这样一个可能需要用大精力去教育当地市场的这么一个活儿，
在目前来讲，
嗯，
其实我之前呃，
最近确实有很多人都都在问这个私人影院啊，
我还真是没去过，
你去过吗？
去过干嘛的私什么场景会去这一般的私人影院呢？
他可能会有，
比如说几种人需求，
家庭这样的小孩儿，
然后还有就是朋友聚会，
还有就是情侣，
你会发现它的价位设置呢，
比三小时的炮房要贵一些，
什么叫三小时的套房？
这个话题又又又污了啊，
就是说你看啊，
一般的大学这钟点房嘛，
这钟点房能干嘛呀，
这个啊，
这就超出我认知了啊，
然后那个。
就比如说它的价位设置呢，
可能就是让这个比如说情侣啊，
比如一个叫青青的女孩儿跟一个小男孩看电影儿呢，
他可能就是去一些万达这样的影城，
然后呢，
去挑一个相对偏僻的位置，
是吧，
结果你会发现这这个如果是辐射联盟这样的电影的话，
再怎么偏僻，
边上也坐不满了人，
你不好下家伙，
然后但是你在这儿的影院呢，
这么复杂呢，
你在这儿的影院呢，
其实是可以享受到更好的沙发或者床，
然后呢，
你们一起躺着或者半卧着北京躺着去看这种点播的影影片，
知道吧，
这个是一个新的一个氛围场景，
而且呢，
就家庭的人也会很多，
就比如带着小孩儿，
你可能你去看电影的时候你都不知道吧，
就是小孩儿你可以买票，
也可以选择不买票，
就1米2以下，
你不买票你就得抱着他，
其实也很累，
但是你比如说两个大人买了票，
像分联盟也得花个几十块钱嘛，
那不是再添几十块钱，
你有一个更好的一。
个空间，
然后更舒适的一个场景，
然后看电影可能效果会更好一些，
所以呢，
它其实是有这个需求，
但是这个需求呢，
一定在建立在大流量的地方，
而不是小流量，
所以大流量的地方一定不是街边，
它那个位置呢，
就是街边虽然有KTV，
购物厅，
乱七八糟的，
但是它还不是一个巨大流量，
巨大流量一定是这个城中心的帽，
你懂我意思吧，
即所以就即使这个市场被教育了，
在目前的情况下，
它的位置也是不OK的，
转让费也挺贵的，
我觉得有人觉得转让费贵主要是因为那套设备贵啊，
因为投影啊，
然后包括隔音啊，
装修啊，
然后还有一些音响设备，
然后再有呢，
就是说你如果加盟的不是一个大公司的话，
然后你去做这么一个事儿，
你当然你可以买到顶级的家庭影院设备，
沙发呀，
床啊这些东西你也可以做戌系统，
但是有一点你是弄不了的，
就是你没有一线偏源版权吧你。
才能放的都是一年前的复仇联盟2，
你懂我意思吗？
懂，
希望可以帮助到你，
好好斟酌一下，
我觉得这钱不少少，
那我们下一个问题，
下一问题这个问题有点儿，
他这个问题是说做什么事儿是可以发展成甩手掌柜的，
就想赚钱，
不上班所有兴趣作为赚钱的事儿来做，
就会毁了兴趣，
我想有钱又有空闲的时间，
怎么做到呢？
今天我还给胖虎发了一张照片儿呢，
就是一帮这个穿着比基尼的50岁大妈，
然后你的动机是什么？
底下配了一段文字，
就是听说小伙子你不想干活又又想要钱呀，
原来就是重点是吧，
我只看到图了，
所以，
所以这件事儿告诉我们什么呢？
其实你会发现从连锁加盟整个行业来看啊，
就是100万以下的项目，
基本都需要这个加盟者亲力亲为，
所以很少有这种纯财务投资呢。
暂来说，
创业项目不是加。
成项目啊，
创业项目的话你也很难找到，
就是纯依靠本身兴趣出发，
且能挣到钱，
然后还能今后当甩手掌柜的，
所以虽然当时我做单你创业也是从兴趣出发的，
但是我跟你的区别在于没想当甩手掌柜的大哥，
当兴趣玩儿，
把自己主业都给丢了，
但是现在越来越没有兴趣了，
只是为了这个工作，
你懂我意思吗？
嗯，
兴趣会越来越少，
当然你从兴趣出发，
选择一个你爱干的事儿是起步的很重要的环节，
然后想连兴趣都没，
但是你会发现慢慢的他一定不是靠兴趣而坚持下来的，
一定是靠信念坚持，
因为是靠穷呀。
我跟你这么说，
我不做代理创业辞职也有公司能给我发的比现在多，
卖房了，
卖房也行，
我要表达什么？
我要表达是你前期可以靠兴趣找一个事儿，
但是后期支持下来的绝对不是兴趣，
你懂我意思吧呢，
就是你这个想法是有问题的，
就是现在能。
都达到你这样的情况的，
买彩票都不符合，
就是找一个50岁的大妈，
可能婚姻不幸，
然后愿意有钱包养，
然后你去是吧，
你可能能达到你刚才提问的目的，
其他的我是暂时没有想到啊，
然后我刚想到一件事儿，
就是前两天有一个评论说就以前是大姐的忠实粉丝，
自从15年大姐融了兹之后，
他又不喜欢听大姐啦，
但是因为这个达旦我问出来了，
他就开始继续听呢，
黄赌徒下三滥是吧，
因为以前听了那个，
就是容文斯之后的节目，
相对来说有点****了，
肯定要就是我们老觉得天天嘴上带脏字儿，
骂骂咧咧的不合适，
就但他是满足大部分人的口味儿，
而不是迎合资本的需求，
你懂我意思，
我要澄清一下，
但是我也要说的是，
有时候我说草压什么的都被啊，
都不是不被讲了，
都是丧升情绪，
而不是刻意为之，
知道吧？
他说只有在答旦我问，
还能听到蛋蛋在骂脏话之类。
我也是服了，
又有人说你。
再这么播以后不听了，
有人说就因为你们不说脏话，
所以我不听了，
对听我的要求也是蛮蛮多的啊，
咱们以后可以出一个脏话版付费节目，
骂人的就就我，
我就想骂人，
想听我骂就是纯骂，
然后这个还不在公开平台上放9块九一份儿，
10分钟一条MP3，
然后给你发过去3点创业的内部那个小课程软件，
我觉得可以，
对对，
咱下一个问题，
好，
那我们下个问题来自我们听友叫黄雨林，
他说关注你们超久了，
我是一个从事健身的工作者，
回到家乡来呢，
是一个县城，
这里没有太大的生活压力和工作压力，
在座的健身房遭遇了一个非常严重的问题，
就是销售人员特别难以去管理，
就感觉像是捧在手里怕摔了，
含在嘴里怕话了，
随时可以撂下挑子不做了，
在销售上面几乎没有什么竞争，
不管是再诱人的奖品，
都是很头疼的一件事情。
在这里虚心的向这个老师请教。
可能给一些帮助，
首先呢，
我觉得你的企业文化可能没有搭得太好，
就是说你们没有一个共同价值观，
是把这事做成，
所以我觉得从老板本身来讲，
一方面要树立好正确的企业文化，
让所有的人认同这件事儿，
且共同为这件事儿努力。
当然了，
光有文化是不够的，
你还要设立一些制度和奖惩机制，
我觉得光讲也是不OK的，
光讲就会像你说的那样，
就是说把他们捧成这个一个蜜罐里的孩子了，
那我觉得你应该也设立一些绩效考核机制吧，
就是让他们的整体的收入能跟他们完成的工作好坏度业绩挂钩，
具体的KPI啊，
这些你是是需要一些系统学习的，
所以我倒是觉着，
其实你现在是做线下健身房的，
同时呢，
你也有运营管理的问题，
你不妨来听听我们的巴西的沙盘课，
这个沙盘课呢，
其实有一个老师叫汤小杰，
汤老师他是能给你整体输出整个的这个员工的定责，
定任务绩效标准。
这些东西的，
反正我觉得很多来过我们沙班课的学员都是反馈不错，
而且我们也也在筹备跟汤老师的三天的系统的课程，
其实这个课程呢，
我们自己也内部试课了一下，
我的合伙人那个吴梦雄也参加了，
然后他的反馈他是从来不夸别人的一个人，
他也夸了汤老杰，
汤老师很多东西，
所以你可以期待那个课程，
然后但是呢，
我倒是觉得你可以先来沙班课感受一下，
不光能学到汤老师的课程，
也能知道怎么把这个线下店做得更多更好更大。
但是所以我觉得你这块儿呢，
最大的问题是在于你的管理制度，
流程化的标准，
你现在应该还是一个山大王式的，
就是今天大家一起喝酒吃肉，
老想通过这种小的物质奖励能够感化他们，
但是员工其实很难被感化的，
要用物质激励或者物质刺激，
或者给他一定的相应的压力，
所以这些压力的制度啊，
不是一两句话能说清楚的，
但是我给你提的一个思就是说你要自上而下的贯彻你的企业文化。
同时呢，
你要有制度的套流程和规范了，
你企业到这个阶段就应该有了，
应该是请一些高人或者来我们沙班课学习一下，
那就直接插入广告吧。
参与方式，
关注在点创业公众号，
回复沙盘，
然后就可以报名最新的一期沙盘课程，
好，
广告结束我那我们今天最后一个问题改，
感觉今天嘻嘻哈哈闹得比较，
这个消耗了很多体力，
要争我了，
放飞飞了好最后一个听友他叫3，
他说最近我一直在思考一个问题，
就是零售或者说楼下的便利店为什么只提供目前市面上的标准品，
不做一个比当前好一个级别的产品，
或者说跟国外差不多的略高一点的产品，
我这边要加一个备注，
这个呢，
其实这个听友是直接问我的，
我问了他一下，
我说你说是楼下便利店，
还是楼下的小卖铺夫妻老婆店？
他说小卖部和便利店有区别吗？
有，
于是我觉得这个问题可以聊一聊。
有很多的概念里面，
其是混为一体，
那家分为两块聊吧，
第一块儿是夫妻老婆店的小卖部，
和这个品牌的像三位eleven这样的便利店有什么本质区别，
首先呢，
本质区别在于小卖部呢，
他可能就像上一个问题是他有可能是兴趣出发，
有可能就是不想工作了，
然后家里炸一这摊儿呢，
这种呢，
其实都是一种什么样行为，
就是那种原来算个体工商户你知道吧，
后呢，
他们其实的进货渠道呢，
都是一些大的品牌，
然后呢去呼线下渠道的时候会扑到，
而且其实跟大家说一个不为人知的秘密，
就是说其实三维eleven问想找的加盟商也是希望能是夫妻老婆店儿这种形态的加盟者，
而且硬是吧心理金为他们相对会比个人创业稳定一些呢，
他们其实是属于一种个体工商户，
而那种像300以eleven万全家呀，
然后这种这些品牌呢，
它其实都是一个公司化在运作。
就是比如说如果你看这个零售哲学的话，
你会发现他们都是按照打法和战略来去做布局和铺点儿的，
比如说在方圆的10km之内，
可能有几十家上百家的这个店，
只有这么做才能打出在这个区域内的品牌样例，
而这么做还有一个目的，
最重要的目的就是说它一次配送可能能解决这一块区域的所有的终端的销售的这个网点的补货呀，
换货呀，
更新，
它是极大地节约了它的物流配送体系的成本的，
也有利于建立自己的品牌。
所以这块儿是区别，
那在区别之下呢，
你会发现其实夫妻老婆店的选品可能会更选择一些家居实用的，
一些相对物美价廉低价的产品，
而这个便利店呢，
可能会更多选择一些有质量保证这种的品牌的货，
可能能单纯从价格上来看的话，
可能夫妻老婆这样会更便宜一些，
但是单从质量上来看。
的话，
品牌多样性来看的话，
这个便利店也有它的优势，
再回到你这个问题，
为什么中国大大部分的便利店，
或者这个小的夫妻老店没有一些优质的高档的国外产品和国内的新的品牌，
比如说像乐纯，
乐纯酸奶这样的东西，
是因为有一个问题就在于不是说品牌商便利店不想卖，
而是说有的品牌它可能是一个小众品牌，
它的供应链还达不到能够支撑全国配送，
或者这么大量的配送，
没那个铺货能力，
没那个铺货能力，
或者没有那个供应产能，
产能也是它就不能满足这些的便利店的需求。
因为你说一个雪花啤酒，
它可以配送到便利店里，
可以配送到夫妻老婆店里，
那是因为它的产能足够大，
它的配送网络和销售系统足够强，
才能够这样它能够随意的去调货，
配货，
但是如果是一个你自创的一个品牌的一个饮料，
虽然能得到很多的认可，
在像这个个人的这种自媒体的。
号上一天也能卖个几千瓶儿，
但是你是做不到铺这种传统的线下销售这个渠道的呢，
就是周黑鸭和就肉鸭脖走了两条不同的，
也是因为这这个原因，
就是说周黑鸭走的那条，
就是说我现在可能用直接的方式去铺我的这个鸭脖子，
然后我把它做成预包装产品，
为什么要做成预包装，
那就是要铺更硬的渠道，
这个所谓更硬渠道那就是商场超市吧，
所以它解决的是其实我的产能要搭配更合理的渠道，
所以你会发现其实你看到了一些真正的小众品牌很难普及到这些网点的主要原因就是在于供应链的问题，
那我觉得今天的问题应该也差不多了，
我们说一下今天的互动话题，
那今天我们的互动话题呢，
也要来，
也要送隐啊，
就是首先呢，
我觉得今天的互动话题，
咱们虽然送隐，
但是咱们不拼点赞了，
咱们拼什么呢？
拼这个猜对有奖那就猜对的看。
在吗？
我觉得只能送出一个，
还是摇有点这种，
万一都猜不对就尴尬，
送了送了呗，
咱们今天猜什么呢？
猜的是就是今天啊，
这期节目是开头说了青星老师已经焕发了泥土的芬芳了啊，
因为他买了一瓶新的香水，
大家可以猜猜这新的香水是什么品牌的，
我们的互动话题可以这么随意了吗？
啊就就这样吗？
你确定吗？
你可以简单的描述3个特征吧，
3个特大家一些提示，
高甜算吧，
粉色算吧，
然后大眼睛，
然后大家可以猜一猜啊，
然后反正挺难的呢，
我们这期节目其实全程的有一个叫胖虎的兄弟在旁边在用手机记录一下我们录音的内幕和过程，
所以大家如果想了解这个我们录音的时候状态和一些内幕的话，
你不妨在单井刷的公众号回复内幕，
然后我们就把这些照片给你抛出来，
也许你还能找着你想要答案，
好吧。
就说这么多，
那今天我们最后说句我们的斯楼感，
用我们的为你铺大姐创业，
下期再带，
能不能骑一回，
想重来重来，
因为我以为你说那创业，
结果你说用我弯为你铺，
打破了我的计划，
用我们的弯为你铺，