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大家好，
欢迎收听心理期答题文问节目，
我是你们的老朋友大蛋，
哈喽大家好，
我是你们的好朋友青青老师傅，
然后一周一波的答听问节目又来喽噜，
给新朋友普及一下啊，
这个节目呢，
还是老惯吏，
每期我们都会升级在你创业听友的一些创业相关的问题，
如果你有合伙散伙啊，
开店关店呀，
营销啊，
包括融资啊，
这些所有的创业相关问题你都可以问我们，
虽然我们未必都知道，
当然我们能挑我们能知道的答啊，
然后今天呢，
是这样，
今天又是一个阳光明媚的周五啊，
今天的天空让我觉得我不是在北京，
感觉好像在国外，
你知道吗？
啊，
待会带你去创业大街，
在最高点虫洞上边儿可以鸟瞰创业大街和北四环，
然后阳光特别大，
然后天特别蓝，
这特别不像。
这么一定在这么好的一个日子里，
我们要先要说一个什么事儿呢？
先要说的是其实最近听友问我们一直在忙什么，
我们一直在忙一个事儿，
7月1号我们做了一场筑梦计划，
那儿呢有21个朋友选择当场签约加盟皇家鸡排，
其中呢有一个叫跳小田的女士，
也是我们的一个忠实听友，
包我应该都听过这个名字，
田小田呢，
现在其实也是当时签约的一个人之一嘛，
所以我们现在的视频组正在全程的跟拍他的整个开店过程，
这个过程呢，
包括它是如何选址的，
它选了四五个地儿，
然后我们全程跟全程跟拍它是如何现在在装修，
因为他现在已经进入到装修阶段了，
然后包括我们去跟他一起去建材市场挑建材，
去一家挑办公家具用品，
然后包括跟皇家鸡排那边的人去出设计图，
以及他再往后走，
可能设备就该入场了，
我们会一直拍到他正式开业以及营业。
之后让大家全程了解一下真正开一家小店的整个过程，
而且是全程真实记录的，
你知道昨天简出的第一期，
我看这期你知道什么感觉吗？
我是真好奇啊，
你知道真好奇这个开店到底怎么过程，
就是有一段是他家庭作业，
他要在家里自拍那段啊，
特别好玩儿，
然后我第一次感觉，
诶，
这个视频这么拍是有意思的，
如果是跟创意相关的话，
我觉得这样内容是大家很想要去看，
我们为什么要做这么样一个视频呢？
第一是我们想让真正那些想去创业的人真实了解创业者到底是什么样的，
两天那天还给我发了一个信息，
我也转发朋友圈了，
他说但蛋呀，
以前没想到创业这么艰辛，
很多东西都是我始料未及的，
不过这才是创业的刚刚第一步，
我会努力加油的，
然后怎么怎么样，
其实我觉得他正在从一个算是职场人过渡成一个创业者。
他不管是心态还是行动都。
已经发生了改变，
所以如果大家关注这样的一个纪录片的话，
大家也可以关注我们蛋姐创业实名的蛋姐创业微信公众号蛋姐创业我们会在下周一开始播吧，
所以先在这块儿卖个小关子，
然后如果你关注的话，
你想了解全过程，
你就去微信公众号等着吧呢，
我们也会有一些小惊喜在那里放上，
我相信第一期的筑梦计划这块儿呢，
只帮助30个听友来北京去筑梦啊，
所以后台公众号呢也留言，
很多听友留言说你们什么时候做第二期啊或怎么做呀，
你们还有没有这样的活动啊，
你可以留言我看看现在有多少需要我们在做的好吗？
然后你如果想开一个店，
你可以也在后台上留言说我要开个店，
我想参加周末计划怎么样的，
那我们听到你们的呼声，
然后那今今天呢，
也说了4分钟了。
正式进入咱们的主题就是听友提问题来自谁，
什么问题来自男儿当自强也是微信好友啊，
我们现在是微信好友的提问比较多，
然后大多都在小号上，
然后他说我做了一个有机农场，
主要产品呢是有机葡萄，
有机猪肉之类的，
食品安全都有认证，
消费人群可能都是高端人群，
因为我一斤葡萄都能卖40元一斤，
但我这里呢，
是三线城市农场才开始出产品，
我该怎么做营销，
让更多的人知道我的农场呢？
首先你是怎么个销售方式，
应该是第一个考量的，
你是以线上可以把你的辐射半径扩大，
还是你只能辐射到你农场周边，
所以这是一个很大的问题，
因为如果你是那种采摘型的采摘园儿的农场啊，
其实这块儿的话，
你的辐射半径撑死了，
也就是当地本地，
因为我在北京，
我不可能去你那儿，
你葡萄再好也不可能。
能去摘，
如果你没有配送，
搞不定供应链和物流的话，
其实我还是吃不到这40块钱一斤的葡萄，
那剩下的问题就是说这个农场怎么让当地的算是小土豪大土豪，
中高端的人士知道吧，
所以我倒是建议啊，
其实你可以组织一些中高端的沙龙聚会，
然后呢去在你边做一些活动，
然后先引一些流量吧，
或者你会做一些以tob公司的方式跟他们做一些小的团建活动啊什么的，
其实这些呢，
其实可以带流量的，
比如说啊，
你联合当地的一些，
我不知道有没有啊，
反正北京是有的一些HR公司，
其实他是可以组织那些HRD一起去参加什么活动和会的，
包括你可以组织一些互联网公司的创始人去在这块儿开个什么会，
然后呢，
顺便有这么一个采摘的活动，
那其实他都是通过这些所谓的KOL在。
帮我你们去传播，
因为什么叫K呢？
就比如说一个HR啊，
在你这个农场吃完葡萄，
诶真不错，
他会告诉他整个公司的人有这么一个地方，
周末可以带孩子去，
平时可以去那采摘，
这个无农药无添加，
对吧？
那其实说你要找的是每个节点型的人，
而不是上来就直接去选择如何TOC，
让更多人知道怎么样做，
你应该找的是，
比如说你要想做母婴活动，
你应该找那些妈妈王，
你懂吗？
就是一个小区里总会有一个妈妈王的，
然后你就把他叫过来，
让他享受到实惠，
他就会给你带客户吧，
所以其实你要找的是节俭性的任务，
诶说到这儿还真有一个关于妈妈这边的一个问题，
那我把这个问题提前吧，
一起下一个问题是这个hero的，
他说青青老师能不能咨询你个事儿，
你咨询的是蛋蛋，
不是我，
我只能帮你选择蛋，
然后来让蛋蛋回答老师之所以有这个的话，
是一个名叫青青老师傅。
嗯，
我是来选择问题的，
选答他说我们想开一个新产品出来，
这个产品主要是针对0~16岁的小孩的中医推拿，
主要有视频和培训为主，
然后前期就是在微信公众号里推，
然后前面主要是面对C端的妈妈群体，
后面可能会面向B端的保姆培训机构，
但是这个商业模式呢是不完整的，
妈妈培训完之后呢，
就没事儿了，
然后怎么着才能让他的商业模式完整一点，
怎么才能把它形成一个闭环？
蛋蛋有什么建议？
我这块儿不了解，
为什么要培训妈妈，
因为培训完妈妈之后，
他确实是完事儿了，
妈妈回家之后给儿子捏捏就好了，
所以其实这块儿你等于把核心的东西交给了他之后，
他自己就可以做了。
所以其实我觉得你刚才说的那个培训保姆或者这块儿是可以做的，
就比如说现在如果有很多人都是做针对成年人的足疗保健的话，
其实。
这倒是还真没有针对儿童和孩子的，
那青少年首先到底需不需要做保健这件事儿是值得商榷的，
就是你应该是一个什么样的卖点和概念，
就是我为什么要让我们家孩子在这么小的岁数就开始做足疗保健这件事儿，
然后他会不会太早接触一些大人浮夸的东西，
所以说那他孩子做保健这件事儿，
到底对孩子有什么好处，
你应该告诉他，
就像以前在我们小时候，
很多年前有人卖背背佳，
他告诉我们的是在长身体的阶段，
可以让你的身体长得更好，
挺胸，
然后呢腰正，
那你这个按摩保健呢，
到底对孩子有什么好处？
所以它其实这块儿呢，
就又有一个问题，
就是说他的使用者和买单者，
其实两个人，
孩子不可能买单，
直接去办卡消费的，
那就是说你其实你所有的东西是。
不给父母听的，
但实际的使用感受，
用户感受是孩子，
所以他其实是你要通过什么样的一个营销方式，
让父母意识到这件事儿是必须要做的，
就像学现在很多英语早教机构让父母们认识你，
如果不学英语的话，
你就输在了起跑线上，
那他们是愿意花钱的，
那按摩这件事我觉得挺牵强的啊，
就是你你通过什么样一个概念方式能让父母意识到这一点，
你得先把这件事儿解决了之后，
然后你再给孩子一个很好的体验，
那其实可以反过来就是说你可以组织一些什么活动呢？
组织一些孩子免费体验的活动，
让父母看到孩子的短期的变化，
这块他们是愿意买单的啊，
如果看不到变化，
或者孩子体验也不好，
父母也觉着我小时候也没按，
也照样活到这么大，
那其实这个逻辑是不成立。
记得，
所以我觉得这件事儿还是一蛮难的事儿，
同样换个例子来说，
我前两天跟一个做运动代餐饮料的去聊啊，
就是运动代餐饮料其实在欧美国家已经很普及了，
就是它会用一些浆果，
一些东西，
纯天然无添加的去做一杯类似奶茶一样的大的大杯饮料，
你喝完了那个会有饱腹感，
而且呢是糖分很低呢，
这营养是够，
但是但是那一杯卖35，
所以如果他开到街边，
他的竞品就突然变成了街边的奶茶店了，
那可能人家8块10块十五一杯，
而你三十五一杯，
你在那个场景下，
你是无法教育用户说我是代餐饮料，
它是由添加剂奶精做成的奶茶的，
你是没法这么说的，
没有这个教育时间和教育成本，
所以他就做得很痛苦，
那我说你有没有想过你这个产品适合什么场景下稍售卖？
他说是一些健身人士可能会触达对。
啊，
那他说他其实也尝试过这样的一种方式，
就是说我把我这个东西铺到健身房去代销，
效果并不好，
我说是不是因为效果不好，
是因为健身房老板不会主推你这个东西，
他说是，
那是因为其实你这个东西进到健身房是动了健身房奶酪，
但是你换一个思，
如果他现在他现在全国有30家店啊，
他这30家店其实每家店都是面对着跟街边水吧和奶茶店竞争的一个恶劣关系，
但是我说你有没有想过，
你花钱做一个相对大点的店，
做一个堂食店，
然后呢，
你其实主打的是什么呢？
你是一个可以吃完不长胖，
还能健身的一个唐诗店，
你懂我什么意思吗？
就是说健身房变成你把健身房和这种水吧、
憨吧放到一个商业体里头，
都是你为主体的产权，
那就是说你主打的概念不是健身概念，
你主打概念是健康。
食品只不过吃完这个可以在我这健身，
或者健身前可以先喝，
或者健身后再喝，
因为很多人健身是这样，
很多人健身完了又吃一个串儿，
又撸回来了，
那那其实这种方式是我觉得可以的，
而且你做出一两个概念店出来之后，
你是可以通过这样的概念去融资的，
因为到时候你的竞争维度就不是街边的水吧了，
而是传统意义上的健身房，
你懂吗？
所以你知道其实这个是一个思上的转变啊，
我现在也在帮他做融资，
觉得这里在这里听起来还蛮有意思是吧？
嗯，
好，
那么下一个问题了，
来自这个张雪玉，
他说哈喽亲亲小仙女，
我想请教一个问题，
他说我做CBD的宠物酒店主管猫咪的，
我怎么才能吸引那些高消费的客户呢？
我做过微博大号推，
微信软文推。
包括其他的大众点评我也有做过，
可是效果不怎么好，
怎么才能吸引过来我的这个主要客户，
这个事儿最简单的，
我先说为什么效果不好，
是因为首先拿微博来说的话，
如果你看趋势报告的话啊，
趋势报告说了微博现在都是9095后用户，
所以这些人没钱，
反正我不养猫，
他养养猫他也会去便宜地方，
我觉得我如果这年养养猫，
应该不会带他去宠物店，
所以就是说你的软文不管通过什么推送，
让蜻蜓老师傅看到了，
他都不会去你那消费的，
首先我不养猫，
其次我不会，
我即使养猫，
我也是那种最简单最简单养，
就是说你得这么想，
就是说你的目标用户除了有在你这儿消费的需求之外，
还有什么其他需求，
这个其他需求指的是，
比如说你这个用户，
如果呃，
你定位为月薪5万的这些人士啊，
那他是不是是一个高级，
比如说500强的白领儿，
假如说啊，
那这个人除了。
有这个宠物需求，
他吃饭去哪儿吃，
他平时做保健足疗SPA去哪儿做，
他脚头美容美发去哪儿做，
他还有其他看电影去哪儿看，
那这些地方是不是跟你的不同竞争，
但是是同样用户的一个场景，
你在这块儿数个易拉宝，
我觉得你比在微博上发一条微博要效果好，
就我觉得这个理发店是一个方，
而且你可以多店联动起来，
比如说在你这个高端宠物店消费的用户，
去他那个绞头的地方可以打一个小折，
在他这儿绞头的用户可以在你那儿打个小折，
其实对你们双方是促进和引流的，
而且大家是愿意干的，
因为这是共赢的事儿，
找了理发店还得找高端的，
你像我平常去的那二三十的就别不要去了，
所以就是刚才我说比如说那个代餐饮料，
那可能他那可能适合他的用户可能是你的用户，
那比如说。
一些高级健身房，
他的用户是你的用户，
比如说再换一个人啊，
你现在找一些微博大号没用，
你找一些高端健身房的高端教练，
让他们去转微博是可行的，
懂了吗？
所以其实你还是没定好用户的同级的其他需求，
你可以从这块下文章去找营销思，
我发现你最近给的几个建议都是关于这种，
如果他是做这个的，
你想想看他的其他的场景，
因为人啊是这样人，
你把它想成一个综合体的话，
你比如说你是做吃的的啊，
它除了吃之外，
它还有吃穿住行啊住合行，
它等于人是一个圈子，
是一个生态，
所以你们都服务同一类用户，
你们可以做合作的。
那下一个问题，
然后来自小索伊，
他说我呢不是创业者，
但是一直在听你们节目，
我最近是做这个口腔行业，
是做单店的，
然后想问一下关于线上推广的问题，
因为。
老板呢就不愿花钱，
然后又想要要效果，
然后一直不得要领，
简单介绍是这个诊所在上海已经有了10年的历史，
院长呢是口腔方面的专家，
然后患者呢，
主要是以前的老患者介绍来的，
就是那种口口相传，
最近院长口相传啊啊口腔行业的口口相来，
继续不要打断我这个最近院长呢，
计划在两到三年内开十几家的连锁门店啊，
但是线上推广不想花钱引流量，
进展就会非常慢，
有没有什么好的方法能够增加曝光率，
然后让每月的触诊的病人然后快速增加，
我只说一个最简单的啊，
如果你是可以达到的，
就是现在北京市民最关注的是是否是医保可报销，
就我看过很多的北京的眼科呀，
口腔科呀，
上面写的什么叫什么什么眼科，
然后呢，
一看就是私立医院，
但是他。
有一个同样的大小的字体，
是北京市医保定点医院，
然后人家去了，
因为其实你的私立化的差异化是跟公立化有什么区别，
公立的医院无非就是**的便宜可报销嘛，
私立的无非就是你不用排队，
舒服点儿来了就能瞧，
那其实这块儿是政策问题，
我不知道口腔这事儿能不能解决政策问题啊，
这是第一，
第二什么呢？
其实在德国这样的国家啊，
其实一个人每年花在口腔上的费用是很高的，
而在中国其实很低的。
所以其实如果你的一些营销的方案，
不应该仅仅是我出了问题才去口腔去看，
而是像足疗保健一样，
我以预防为主，
比如吧，
再我就是为了美观，
我现在现在很多人做牙齿为了漂亮，
然后你看青青老师说的是年轻人的一个刚需，
就是说我自拍的时候笑我不能露齿。
我漏齿就要美观，
我前后排列就不如平着排列的好看，
然后我有黄的，
我有黑斑的，
就不如我纯洁白无瑕好看吧，
所以呢，
其实在这块儿呢，
你可以想想，
你们医院如果要是往年轻人这块发展的话，
你们应该主打哪个，
我觉得这不应该主打的是什么呢？
口腔病啊这些乱七八糟的，
你们应该主打的是自拍更好看，
所以你像我这种年轻的这个状态啊，
我牙齿很健康啊，
我觉得我牙齿很健康，
所以其实对于青青老师他看那些东西无感的，
但是你如果突然有一篇公众号是什么呢？
假如说一个瀑布流，
就是说这个女孩儿没整牙之前的自拍和整牙之后的自拍，
这个男孩儿没整牙之前的自拍和整牙之后自拍，
做这么一个就很多的减肥前减肥后，
减肥前减肥后，
或者买家秀卖家秀又搞笑，
同时青青老师也认识到了媚芽的重要性，
然后你告诉他，
其实你们这还不贵，
所以我我跟你说吧，
像蛋蛋的也会是你的用户，
你知道你。
他淡淡的牙就是前后不整心，
但是可能他还没有认识到这个美牙这个重要，
我认识到，
那你为什么没有长我我的痛点我诉你啊，
我痛点呢是我小时候其实戴过牙箍，
但是后来在最后一个疗程的时候，
他已经戴那牙套的时候，
我就是没怎么戴，
然后又回去了，
但是呢，
等于我是吃了所有带牙箍的苦和疼，
但是最后功亏一篑了，
所以我现在即使认识到我这个问题，
我还是解决不了，
我心里那个障碍就是还得再疼一遍，
我就算了，
反正我也结婚了，
你懂，
我是这个心态，
所以其实吐我们这种人，
你就不能去吐青青老师这种人的营销方式，
而你说我们这个进展快呀，
或者是不是那么疼啊，
新的方法，
新的措施啊，
我这种人是愿意多花2000块钱，
也不愿意再受那一份罪的人，
青青老师是为了自拍更好看的。
所以其实。
你要找不同的用户的不同的需求点，
比如老头关心的什么，
老头关心的是我这假牙一烤瓷的什么的什么的都得成本问题，
那再往后推的是，
那我的这些蛀牙，
孩子关心的是什么，
孩子是蛀牙的问题，
家长关心孩子蛀牙的问题，
那其实每个年龄段，
每个患者的需求都是不同的，
你应该找到他们的真正需求，
然后来去推他们感兴趣文章，
同时你也要看你们的往期数据，
你们医院到底是什么样的用户来的最多，
什么年龄段的用户来的最多，
嗯，
所谓大数据分析嘛，
然后我觉得你可以说一下，
就是如果他想开这个连锁门店，
就是直接在开成姐几家，
你这不太硬了，
你这个等于是开吧，
开连锁店的话，
你首先得有一个连锁加盟的一个规划预期，
同时你得很多东西都得标准话，
这不是一两句话能讲清楚的。
所以但你创。
那未来要做的是什么呢？
其实就是想做这些小弊端的盟主训练营，
帮助他们去解决的是他们从三四家店，
五六家店，
甚至十家店，
如何做到100家店，
也就是说我们不再解决从0~1的问题，
我们解决的是从10~100的问题的，
所以加油快先变成10，
然后下一个问题来自微信好友颖儿，
他说我这边呢是做美容的，
现在有一个美容院，
这个生意很好，
有的顾客呢和学员就非常想要加盟我，
但是我不太了解这个流程是怎么样的，
其实我发现很多人都有痛点，
比如他不知道他到几家店的时候是适合扩张，
其实是这样，
我现在在这儿不解决你问题，
但是告诉你方式，
首先我说一下带你创业未来要做的事儿，
在你创业，
通过7月8号9号实践了一次时代商学院，
我们发现这个模式可以走通的，
所以我们现在正在模课程，
我们会请那些全国有几百家店，
比如说像绝瑞鸭脖的老。
板，
像皇家鸡排的老板，
像开心地馆老板，
然后这些老板们不讲什么选址、
营销的问题，
就讲讲他是如何从10个店的时候开始做连锁加盟部署和规划，
然后做到了100家、
200家、
500家、
1000家，
这是第一个课件。
第二课件是我们要请一些投资人，
顶级机构投资人，
加上一些B轮左右的公司创始人，
加要拿融资的重要性，
以及你如果现在就是一个店挣钱了，
再开第二个店，
再开第三个店，
为什么拿不到钱，
你应该是讲一个什么样的故事是可以拿到钱的，
比如说刚才我说的代餐饮料这个项目之前是拿不到钱的，
如果照我这个规划是有概念，
是可以toVC,
是可以拿钱的，
对吧？
那融资问题第三就是管理问题，
管理问题是什么呢？
比如说你一个小店5个人的时候，
你的家庭式管理，
10个人、
20个人都是家庭式管理，
当你20人变50人，
你怎么管？
50人变100人你怎么管？
100人变500人你又怎么？
款，
我们会请真正的百人企业的老总跟你讲，
当然我说这些模块，
我们这次是一分钱不收你的，
知道为什么吗？
我们一分钱不收，
为什么？
因为其实我们首先是想帮助这些真正有需求想做扩张的这些创业者，
已经自己手里有一个品牌了，
有那么两三家店了，
他下一步不知道怎么走好，
你来的，
你带上这个课程，
我们帮你去做这个规划，
我们之所以不收钱，
是因为你做大了，
我们希望跟你共同成长，
然后我们这个课程呢，
正在规划，
而且我们到时候不收钱，
我们同时定向邀请，
所以如果你对我刚才说这个可能感兴趣的话啊，
你可以在后台来留言介绍一下你的情况，
然后预报名，
我们会到时候开这种创业营的时候，
会提前的跟你进行面试，
然后把你邀请过来，
这个营呢，
我们。
预计的是一个四五十人的一个一个小班课，
小班课呢可能持续三个月到半年，
每个月上一次课，
一次课上两天，
然后我请的嘉宾和讲师都是这样的嘉宾，
然后同时呢，
就是模块化，
有系统的，
就是你可能上完这个半年的课程，
我告诉你能达到什么结果啊，
第一你知道该怎么做了，
第二你认识了跟你level相当的49位同学，
以及但你创业在这块可以帮你做什么，
可以帮你去融资，
可以帮你做连锁加盟业务的梳理和咨询，
可你帮你做类似皇家鸡排这样的筑梦计划，
让同时更多的想创业的听友来加盟你的品牌，
以及在你创业做了两年多，
这些嘉宾资源都可以帮你去对接，
然后听到这里呢，
就是但凡对这个加盟或者筑梦计划，
商学院什么之类的感兴趣的，
都可以添加单助理的微信号，
单助理00。
一微信过去一个预报名，
我们会给你加一个标签，
在这些活动发出来之后会优先发给你，
但是你要大概给我们一个你现在的现状介绍的的，
那今天就说这么多，
然后接着下一个问题，
那我们来下一个问题，
这名字特别长，
我的骄傲放纵，
他说你好，
我有个问题想咨询一下，
我是做这个营养餐定制服务的，
然后又是一个高端人群，
反正就可以把这桌人搓起来，
今天高端主题我们把它搓起来和一起来做多好。
所以他们其实如果比如说啊，
跟他说的这三家都是像我说那个标准，
自己有品牌，
有那么几家店，
不知道该怎么做的，
然后如果都有幸可以成为淡你12商学院的这个学员的话，
那其实他们三个人可以成为一个什么呢？
你可以成为一个商业共同体，
互相串资源，
互相做营销，
其实他们是可以整合起来的，
是的，
好的，
那听到我们念你们的问题的时候，
可以在。
节目下方评论也可以再私信回来，
然后告诉我们，
就是你对接下来的这个是否感兴趣，
感兴趣也可以私信预报名，
然后我觉得这些都是一些我觉得好的问题啊，
可能他们做的事情已经到了一定的规模，
还是我念问题，
他说我们这块做的营养餐呢，
从产品来说，
区别于市面上的销售的轻食，
我们偏向于中餐，
从服务上来说，
诶，
你看他说的其实很明确，
你知道吗？
从服务上来说呢，
我们提供了私人定制服务，
每一订单，
每一位客户，
我们都将指派专业的营养师上门与客户面谈，
之后定制专门的膳食计划。
从质量上呢，
我们公司有专业的研发团队，
我们聘请了营养顾问和多名营养营养师以及专业的厨师团队，
我们的销售形式呢，
是以周围单位预定，
或者与月单位预定，
现在呢是起步阶段，
我们比较迷茫，
就是不知道怎么去获取用户，
因为我们在二三线城市呢，
其实你说的挺详细的呢，
其实你也认识到问题了，
最重要的是你们在二三线城市。
其实这几种东西呢，
就像花家花plus，
它是以这种会员制为打底基础，
然后去做这种定制化的服务，
对吧？
所以像花家呢，
比如说你交100块钱，
然后他每周会给你寄一次鲜花，
其实这就有点办会员制加上定制化了，
所以那基于这个模式呢，
我觉着首先如果你是每个人去上门去给他出一套营养餐配方，
然后你这个东西很难标准化，
就很难规模化起来，
所以其实这挺麻烦的，
而且客单价会极高，
因为你的人力成本要cover入到这个成本里头嘛，
所以其实能够接受你这块儿的用户，
我觉得应该是那个一线城市，
还要在中呃，
比较高端的，
不是说只极限一线城市啊，
很多地方，
比如唐山这种地方有很多的土豪的，
哦对，
昨天你知道趋势报告分析科里面还说就是二三线城市很多人的消费能力，
包括对车的什么的消费能力要高于，
但是你知道是这样，
为什么？
它还是要从北上广来做呢，
是因为这块儿这样的人更密集，
而且他们的传播效应会更大，
你只有在这种地方做成了一个概念和品牌之后，
你才能往下沉，
这种东西很难，
农村包围城市就是从下而上的回来，
懂吗？
所以你如果上了在一个二三线地级城市做的话，
那就意味着其实主流的一线城市的人不会接受这个品牌，
因为会觉着是乡土气息比较浓郁，
然后呢，
二三线的这个，
你做这个又很辛苦，
因为毕竟大部分人他虽然有了钱，
但是他的脑中的概念可能还没有一线城市这么的前卫，
懂，
所以其实我觉得你还是适合先来北京做，
如果这个模式可行的话，
你可以先做一小部分的试验，
然后拿这个试验的数据去融资，
我觉得这是一个正确的路，
所以我不太推荐你上起步在一个地。
其实举个例子，
为什么？
就是有一个听友也是在一个地级市，
像汉中这样的城市开了8家的泡芙店，
还是什么烘焙店，
然后他现在做着很难，
就是说他那天找我聊，
他说我能不能在北京开个店，
然后再沉回去，
我说其实挺难的，
如果你是在北京有8家店，
你想沉下去是容易的，
但是你想通过你这8家店，
然后有一个好估值，
在北京再开个旗舰店，
再怎么着，
首先资本不爱投这样的项目，
而且你也出不了汉中，
其实这挺麻烦的，
就是你供应链也搞不定，
所以它这个事儿也是这样，
当你服务人多的时候，
你就不可能做到精细化，
一对一的提供餐饮佩戴，
这就是供应链搞不定了。
然后一线城市的人如果不认可这个品牌的话，
你又很难沉下去，
所以其实你应该想一想，
不妨，
你要不不行在行约我一下，
具体聊一聊，
真的我不是给我自己打广告，
因为我其实365还耽误我时间呢，
但是我就是觉得他做这事挺有意思的。
你要。
这想把这事做成呢，
我也不知道能给你什么更好建议，
你不如咱俩当面聊聊，
我看能帮你对接什么资源好，
那诶其实说到这点，
我还想起之前我们中创的一位嘉宾，
然后也提到一个，
就是他也是二三线城市上来的项目，
做了没多久就决定从二线城市直接跨到北京来做，
因为所有资源啊，
包括这个投资，
投资全部都在，
都在北京，
然后会让他就急速就扩张，
你看然后他在现在是等于是城市合伙人，
然后啪又又打出去了，
你想过像西少爷如果先从他们西安做，
嗯，
有毛用，
就首先明星大做不到北京来，
在北京做，
我觉得嗯嗯，
从影响力，
品牌上来说，
都是相对来说比较好的，
有很多人做餐饮，
想做地方土特产，
家乡味道餐饮，
你如果上了个家乡做没戏，
嗯，
好，
下一个问题来自这个安口苏，
他说这个美国这个特百惠这个品牌啊，
你应该知道吧，
就水杯那个，
嗯，
在三线城市的。
发展前景还长远吗？
目前是采用线下实体社区店的销售模式，
但感觉流量不是很大，
那他就是说就是说如果他想要是比如加盟啊之类的做的话，
你觉得呃，
特百惠其实我早就知道这个品牌，
因为我以前做礼品的嘛，
所以其实他也有礼品渠道呢，
我觉得现在如果你做一个线下实体店卖水杯这件事儿啊，
好像大家不是那么刚需，
所以你做的风险还是蛮大的一件事儿，
然后再有呢，
其实如果你不能线上线下结合的话，
青青老师你多久没去线下买过杯子了？
我你先说我多久没去线下买过东西吧，
很久，
所以其实现在如果去线下买杯子这件事儿，
我应该近10年内没发生过，
这是我这个岁数，
庆幸你多久了，
我已经好久没买杯子，
我我现在背的都是从网上买，
包括昨天趋势报告分析课，
电商这一课，
然后也讲到整体的这个电商的，
就是完全是往上上上线走的。
没错，
所所以这是两块儿，
就是说如果你先下TOC的话，
你看这就是用户真实的反馈，
再有呢，
其实杯子是一个很低频的产品，
就是轻轻，
我再问你第二个问题，
你买一个杯子能用多久，
我还是相对来说比较爱买杯子，
但是我经常用的其实只有一个是吧，
嗯，
也是用挺久，
你看我是手里这个杯子两三年了，
我来南里就开始用啊，
所以其实如果一个杯子我买了，
可能我会在那消费啊，
就是第一个假设成立的话，
就是我去线下买杯子，
买了一个特百惠杯子，
但是我使两三年，
两三年怎么保证接受更多的用户，
我太低频了，
就是买杯子高频的，
我感觉是其实还是学生，
学生他一般会买这种塑料制的，
但是他可能会用个半年会换，
可能几个月以后换的塑料制的不适合开喝开水，
我就知道我宿舍所以是学，
但是学生其实用那个比较多，
但是你看工作之后，
我现在买，
我感觉其实其实你知道学生这个杯子的竞品又是谁了吗？
啊啊。
饮料啊饮料，
我以为你说另外一个，
你看水杯品牌这个他现在的竞品，
比如说是其他水杯品牌，
比如膳魔师虎牌儿什么的，
但是放在学生这个群体，
可能他竞品变成了统一冰红茶，
北冰洋，
然后脉动，
嗯，
对吧，
变成了这些，
反正我刚刚想说就是你看在反正职场上呢，
经常出去带水杯的，
一般他拿那个水杯都已经是非常高端，
以及玻璃杯，
然后这样的杯子其实能用很久，
但是一个塑料杯的话，
可能用的时间比较短一，
所以在这块儿我真不太建议你以开线下实体店的方式去，
如果你有一些像我之前做礼品啊，
我属于一个算是有资源的渠道，
因为比如说我做礼品的话，
雀巢啊，
中煤集团啊，
这些500强客户可能都是我的购买方，
那可能我有这个渠道的话，
我可以成为一个线上的总代理或者区域代理，
然后我只是。
我不开你店，
你给我几个样品，
我也不从这儿拿货，
然后呢，
我推给我的用户，
我用户如果有下单，
下那两三百个，
当公司福利发了，
好，
那我就找你那儿订货，
你给我一个折扣，
这样风险可能会低一些，
对吧？
你没必要把你的身家性命赌的这个品牌开一个线下店，
嗯，
我觉得时机可能有一点点问题，
嗯，
然后呢，
就下一个问题了啊下一个问题来自长工，
他说有人说外卖是风口中的风口，
那么自己搞一个厨房推广交给平台，
外卖交给物流，
自己只管生产，
能从行业的大咖这些手里面抢点流量吗？
这块儿呢，
还没问完呢，
你不用啊，
你这生意能做吗？
你要怎么做呢？
这块儿呢，
我一时半会儿给你讲不清楚，
你可以去微信公众号的丹姐学院看严寒讲的这个课程，
他讲了所有外卖相关的一些东西，
所以这块儿呢，
你就去看他吧，
那今天我就时间差不多了，
我。
直接给咱们所有听友再说一遍，
关于丹姐学院怎么去找，
就是丹姐创业订阅号和公众号菜单栏下方的丹姐学院，
然后你点进去丹姐现在基本上所有的线上的产品都能够在那里面找到，
然后包括线上课，
视频课都是有的，
然后外卖的，
餐饮的，
然后其他方方面面吧，
现在也有已经很多了，
所以今天我们除了答这几个听友的问题之外，
也给你再回顾一下啊。
第一个是如果你想看一个具体的开店的实际的完整流程，
请关注下周我们推出来的田老铁那个纪录片。
第二，
如果你是一个有自己的品牌，
然后同时呢，
有几家店想迅速扩张，
或者想沉到二三线城市，
或者想走连锁加盟线的话，
你可以把你的现状在微信公众号提给我们，
然后我们可以到时候开了这个课，
免费的定向邀请你，
第三是如果你想了解一些知识的话，
你也可以去关注一下。
我们微信公众号上的蛋姐学院吧，
可能会有你想要的课程，
那这周就这样了，
下周我们会有一个惊喜哦，
如果你想做点事儿，
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下期再见，
拜拜。
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