00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/118c8f8a6ef7e4981ab549e796385b10.mp3
点击复制本字幕由TME AI技术生成
重生创业时代第一百零一集
翌日
李萱来到少年宫
给许阳送来五件兔斯基t 恤的样品
五件t 恤在设计上没什么区别
唯一的不同就是颜色
材质上
它采用了与之前定制t 恤一样的精梳棉材质印花
做出来的质量很好
质感也很好
与后世的兔斯基没什么两样
尤其是那句我要当学霸的口号
被李萱重新设计了字体
变得格外潇洒飘逸
颇有几分霸气
兔斯基头上的头带
也被她稍微调整了一下
变得更像迎风飘扬
上面写着八个大字
好好学习
天天向上
许阳对样品非常满意
称赞道
嗯
感觉非常好
今天可以量产吗
李萱见许阳面露满意
一颗悬着的心也放了下来
说
许总这边如果没意见
我今天就安排量产了
正好之前的文化衫也都生产的差不多了
这批兔斯基的订单刚好接上啊
好
许阳笑着说
那就全力生产吧
说完
许逸阳问她
这件t 恤生产成本是多少
李萱说成本比定制t 恤要便宜一些
因为印花工艺简单了
实际印花面积也小了不少
所以成本要低一些
大概每件的生产成本是六块八左右
原本李萱给许逸阳九块钱的报价
是加上自己这边的利润
现在厂子都归许逸阳所有了
自然是完全合算成本价
许逸阳想了想
道
那这样
上市之后的定价就定十九块八一件
我按照九块八一件从冠诚制衣采购
十九块八一件的纯棉印花t 恤
在这个年代是普通大路货的价格
班尼路
真维斯这种专卖店
普通t 恤至少三十九元起
用料和做工还未必比得上兔斯基呢
所以这个价位
李萱觉得也很合适
不过她还是不解的问
许总
为什么要九块
从换诚采购成本
其实还不到七块钱
许逸阳说
多出来的是冠诚的利润
虽然冠诚现在是我的
但财务上咱们也得尽量独立结算
不能混淆
而且我也不能卡着成本的头皮来
未来冠诚制衣自身也要在账面上有点盈余
好好用作后的发展
也给你一个自由发挥的空间
说着
他嘱咐一句
你千万不要把冠诚制衣当成佳阳教育的一个附加产业
它俩是各自独立的
而且没有谁主谁次
只不过眼下佳阳教育是冠诚制衣的大客户而已
李萱点了点头
这才明白
许阳不只是要把冠诚制衣当成佳阳教育的支撑企业
还给冠诚制衣留了一个自主发展的空间
许阳的这种操作
让李萱对他多了几分敬佩
她说
许总
我待会儿就回厂子里组织生产
一千件应该明天就能出
你看颜色和尺码的分配怎么定
许逸阳说
以黑白为主吧
尺码的话
按正常服装尺码走
着重照顾十到十五岁这个年龄阶段
行
那我明白了
翌日一早
李萱就把加班加点生产的一千件t 恤送了过来
许阳立刻安排杜文娟带着张宁
还有在总部办公的管理人员
把五款颜色的t 恤各拿出两件来
左边五件
右边五件
挂在二楼上三楼的楼梯两侧
这样一来
从二楼上三楼
就能看到两侧五个颜色的t 恤对称的挂在一起
由于颜色鲜艳
区别也很鲜明
所以十分惹眼
然后又让几名员工以及所有的外教也都换上不同颜色的兔斯基t 恤
许逸阳自己也选了一件白色的
还给许逸姗留了一件
一大早过来上课的学生以及学生家长
看到这些t 恤
都被吸引了目光
孩子们看到兔斯基的表情更是一眼就很喜欢
两侧的衣服旁边还挂着一个牌子
上面写着
佳阳教育兔斯基学霸款t 恤
售价十九点八元
欢迎选购
许多孩子在看到这件t 恤的时候
立刻就被臭屁的兔斯基图案所吸引
好好学习
天天向上
我要做学霸等正能量的口号也成了吸引他们的关键点
孩子们年纪都比较小
喜欢什么
就立刻对家人表达了想买的心思
家长也觉得这衣服上画挺有意思
尤其是那两句口号
竟然是鼓励孩子学习
他们给孩子买过不少衣服
各式各样都有
米老师
唐老鸭
葫芦娃
黑猫经常
白雪公主
能想到的卡通形象几乎都能买得到
但是唯独没买过这个兔斯基
而且
他们买了这么多衣服
还从来没有见过在衣服上面鼓励孩子好好学习的
这还是第一件
所以这意义也有些非同寻常
家长们感兴趣了
便凑上去摸摸衣服的料子
这一摸更是满意
毕竟纯棉是现阶段家长眼中做t 恤衫最好的料子
十九块八随便买一件纯棉t 恤都很划算
更何况还是鼓励学习的t 恤
更何况孩子也谜之喜爱
于是家长们纷纷掏钱购买
有预存金的就直接从孩子的预存金里扣款
一上午
来了六个英语班
两个数学班的学生和家长
就把除了员工老师穿着之外的九百八十多件t 恤抢购一空
有的家长见孩子喜欢
买了不止一件
最多的一共买了三件
三种不同的颜色尺码
连妈妈也自己买了一件
跟孩子穿亲子装
九百八十多件t 恤
总利润超过一万二
留在少年宫的利润是一件十元
也就是九千多块
留到冠诚制衣的纯利润
差不多每件三元
将近三千元
虽然钱没多少
但从利润率上来说
算得上是非常丰厚了
许逸阳当即给李萱打了个电话
电话一接通
便笑着问
萱姐
你猜你送来的一千件t 恤
一上午卖了多少
李萱问
一百件
许逸阳笑道
你再猜
李萱惊讶的问
难道是两百
许逸阳淡然笑道
哼 全卖光了
一个上午
将近一千件t 恤就卖得一干二净
这是李萱根本不敢想象的
就算是一个规模很大的服装店
在搞促销的时候
也不可能有这样的销量吧
可是徐阳的佳阳教育偏偏就做到了
不过
这个数字倒是没有出乎许阳的预料
佳阳教育的学生消费能力一向不错
不敢说都是小康之家
但家庭收入起码是有一定保障的
许阳之前定制的那些文具
在少年宫一向卖得很好
新开业的潍州和槟城分部
也都有很好的销量
现在服装卖得好
也是理所当然
其实在佳阳教育
只要是与学习有关
或者与青少年有关的商品
就一定有很强的市场
如果性价比能再高一些的话
市场潜力就更大
兔斯基能够精准打中青少年市场
这就证明青少年对它是很买账的
照这么看的话
未来定制t 恤的销售对象
不光是佳阳教育的中小学生
而是整个城市的中小学生
而且这年代的孩子们还没有那么强的独立个性
他们不但习惯统一着装
而且还喜欢跟别人穿的一样
所以
当这些孩子开始在营州穿起兔斯基t 恤的时候
也同样是在给兔斯基打了一个非常好的广告
许逸阳粗略估算了一下市场空间
三个城市卖掉几万件t 恤应该问题不大
如果再出新款
估计还能卖掉不少
而且
进入八月之后
等泉城清岛开始招生
兔斯基的市场空间会更大
如果能卖掉十万件t 恤
光佳阳教育截留的利润就超过五十万
冠诚也能赚三十万
而且
兔斯基就是一个成熟的ip
一张图火了
就可以有第二张
第二张图火了
就可以再有第三张
这些图不但可以用在短袖t 恤上
等到天凉了一点
还可以用在长袖t 恤以及卫衣
帽衫衫上
冬天冷冷时候
可以用在针织衫上
可以用在外套上
可以用在棉袄上
总之
只要把兔斯基的元素往深了用
就一定能够形成一个强大的品牌效应
所以
他也准备让李萱抽出空来的时候
把兔斯基这个服装品牌卡通形象的商标以及著作权注册一下
全部注册到冠诚制衣的名下
如果将来佳阳教育愈发壮大
就能同时把兔斯基的形象带到全省甚至更多的地方
一旦开始品牌化操作
许阳觉得自己还可以找马总合作一下
免费授权兔斯基的形象给他做qq 表情
那样一来
兔斯基很快就会火遍全国
因为有了深入运作兔斯基的想法
许阳便在电话里对李萱说
冠诚制衣近期要尽快提升一下规模
把以前裁掉的员工赶紧都联系一下
再把他们招回来吧
营州这种地方
合适的制衣工人本来就不多
如果再往南方流出一部分
那以后想在本地招人就麻烦了
在许逸阳看来
熟练技工的价值是非常高的
营州这样的城市
一共也就存在过几家服装厂
而且现在好像倒闭的差不多了
只剩下冠诚制衣这一家
在这样的市场环境里
熟练技工的数量必然很少
一旦这些熟练技工开始流失
那就等于给冠诚制衣上了一道紧箍咒
就算有钱扩大规模
有钱买设备搞厂房
没有熟练的技工也是白搭
而且
普通人如果想成长为熟练技工
又需要很长的时间沉淀
一旦冠诚制衣招不到熟练的技工
那规模也就没办法再扩大提升了
更何况
营州这样的小城市
想从外面招人进来
确实很不容易
李萱也意识到了这个问题
当即说道
那我这就跟他们联系一下
能找回来多少就找多少
许逸阳说
服装行业未来的潜力一定非常大
一天卖掉一千件t 恤
在整个服装市场上
连九牛一毛都算不上
我们如果想在这个行业深耕
这才刚刚迈出了第一步
说这话的时候
许阳想到的是西班牙服装品牌择肉的创始人阿曼西奥
奥尔特加
则肉这个品牌
在徐阳眼里是一个神奇般的存在
创始人阿曼西奥
奥尔特加一九七五年开了属于他的第一家小服装店
三十多年之后
他就成了财富超过四百亿美元的世界顶尖富豪
而择肉的全年营收也超过一百五十亿欧元
简直是一个超级服装帝国
择肉的存在
证明了服装行业的市场潜力极其巨大
别说一天卖一千多件t 恤
一天卖几百万甚至几千万件服装
也是完全有可能的
想到这肉
许阳便觉得
就算不能成为它
起码也是可以向它学习的
而学习的第一步
就是不能满足于现状
于是
许逸阳问李萱
萱姐
如果给冠诚制衣做一次比较全面的设备升级
大概需要多少钱呢
升级
李萱惊讶问
你是想升级到什么标准
许逸阳说
起码从制作工艺
生产效率以及生产成本上
向东部沿海地区的服装产业看齐
李萱想了想
认真道
那估计至少需要两三百万
我们的厂房面积是够用的
所以不用做升级
两三百万大部分用在设备上
少部分用在技工的培养上
许阳道
两三百万也不算多
如果升级的话
预计多久可以完成啊
李萱解释道
升级得一步步来
比如先引进部分设备
然后一边培训我们的工人熟悉新设备
一边再不断采购新设备
一步到位的话
工人也还是要慢慢培训
许逸阳说
那我们从这个月开始
就逐步进行升级吧
至于钱的问题
我会先投入一百万
同时把这段时间的净利润也都投进去
先看看工人熟悉的效率
如果快的话
我就再加大投资
李萱没想到徐阳一开口就又要投资一百万
要是放在今天之前
她会劝许逸阳慎重
因为这钱很可能是打了水漂
但是现在
她觉得许逸阳的判断力与大局观远在自己之上
既然是他决定做的事情
自己拼尽全力去落实执行就对了
好的
我尽快定一个方案出来
李萱心情激动
本以为冠诚制衣很难活下来
但没想到徐阳竟然有办法直接让它开始赚钱
如果兔斯基的服装能持续斗红
冠诚制衣的效益也会越来越好