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欢迎收听由联合独创出品的成功一百
说话九十作者顾峰播讲
且听风吟
不必明说的话
才是富有智慧的话
著名的学者和作家李宇堂先生是一位语言大师
在说话的艺术艺术中
他将说话划分出了三重境界
高者妄言
中者甚言
下者巧言
在佛教中
禅师要求众生将嘴挂在墙上
这就是妄言的表现
慎言是谨慎说话
没必要的话就不要说
巧言是巧妙的修辞
过度修饰的语言往往失去了本真
缺乏足够打动人心的力量
在三重境界中
妄言无疑是最高的一层
所谓妄言
实际上就是指心领神会
无需用太多言语表达出来
这对于很多人来说
往往很难办到
一般情况下
我们都会认为话不说不明
从信息接收和确认的角度来说
把话说清楚的确很有必要
但是说的太清楚了
往往也会产生一些问题
比如一些众所周知的事情
如果重复说一遍
会让人觉得啰嗦
有些隐秘的话
只可意会不可言传
说出来会让人觉得尴尬
此外
对于一些非常默契的人来说
过多言语上的提示和交流
会影响办事的效率
三项要点
通常情况下
以下几种情况可以不必明说
一因合作默契而不明说
对于合作者来说
他们往往会知道对方想要说些什么
双方在某些事情上可能存在很大的默契
这个时候彼此在相互配合的过程中会显得从容不迫
没有必要凡事都进行细致的沟通
有时候一个眼神
一个手势
都会让双方顺利完成交流
苹果公司的创始人乔布斯是一个非常怪异的人
很多人都觉得很难和他相处与共识
但是库克是一个例外
由于两个人在一起工作多年
库克对乔布斯非常了解
比如乔布斯经常会冲下属发火
因为当他告诉下属给我一点新鲜有趣的东西时
很多人并不理解他需要什么
但是库克能够明白
他知道乔布斯想要的是什么
所以不需要等到一个明确的提示和命令
他就会满足乔布斯的需求
正因为如此
乔布斯觉得和库克之间的沟通非常舒服
两个人在一起的工作效率非常高
而这也是苹果公司后来会被交到库克手中的重要原因
二
因情感深厚而不明说
一些感情非常好
非常亲密的人
彼此之间往往存在比较亲密的联系
也正因为存在比较亲密的情感互动
他们之间根本不需要太多明确的言语来沟通
一些情感上的暗示就足以让彼此心照不宣
对于那些情感深厚的人来说
很多交流在无声无息之间就可以完成
而不用通过言语直接表达出来
夫妻之情
父母之爱
往往都具有这样的特点
某些沟通交流完全可以借助情感这个媒介来顺利完成
三
因为肢体语言的暗示而不明说
我们对于事情的看法
不一定需要用言语来进行表达
很多时候
个人的肢体语言就能够给出答案
虽然肢体语言不像口头表达那样直接
但是他们同样能够准确的告知别人
我正在想些什么
事实上
很多事情不必要明说
也不方便明说
因此对于个人表达能力和领悟能力的要求比较高
印度哲学家克里希纳穆提说过
圣人的慧根在于没有言语的布施和教化
在他看来
一个有智慧的人是不需要事实言明的
有时候不把话说清楚
往往会带来此时无声胜有声的效果
而这才是说话的最高境界
只有变色龙才能左右逢源
尽管我们一直强调的原则是与他人处好关系
但这通常是针对某一个人或者某一群体的人而言
在面对其他利益团体和势力范围的人时
问题可能会变得更加复杂
就像动物世界中的狮子一样
每一个狮群都有自己的势力范围
依附于某一狮群的狮子必须尽量避免进入其他狮群的领地
这是动物世界的生存法则
在人类社会也是如此
例如
在办公室中
我们有时需要选择支持某一个领导的立场
而这个立场往往会和另一个与之竞争的领导相悖
在朋友圈中
面对两个彻底分裂对立的朋友
我们也许不得不选择一方继续与其的友谊
这些都是人际关系中的困境
就连华尔街那些号称手眼通天
在政商两界都能够编织各种关系网的富豪
也不得不选定自己的立场
如我该选择希拉里还是特朗普
但是
有些人总能得到这样的赞誉
他在各方面的人际关系都很不错
我们称这种人为变色龙
尽管这个称号通常和贬义
嘲讽相联系
但在现实生活中
那些看似缺乏立场
缺乏骨气的人
往往是最成功的社交家
相比于那些不得不在选择中挣扎的人
他们的情商高得惊人
总能用不同的交流来迎合不同人的需求
这也是他们能够左右逢源的原因
每个人都应该有自己的道德准则和生活原则
只要不违背这两点
就不必去排斥成为一条变色龙
它更应该成为人际交往的范本
当然
变色龙并不意味着要四处溜须拍马
无原则无底线的去迎合任何人
真正的变色龙应该是人际交往方面的大师
应该具备一些出色的语言技巧
三项要点
一
模糊自己的立场
外
在竞争的环境中
聪明人绝对不会轻易向某个派别或者团队表忠心
一定要避免我想和你成为伙伴以及我愿意成为你们的人之类的话
哪怕对方有意拉拢自己
也要刻意模糊自己的立场
我工作第一年
由于表现良好
引起了公司的关注
当时有两个最有实力竞争经理位置的领导主动联系我
希望我能够成为他们团队的一员
并且明确说明可以帮助我更好的适应这份工作
这当然是一个很大的难题
如果我答应领导委的邀请
就意味着得罪了领导b
同理
如果站在了领导b这一边
就意味着要和领导委对立
对于一个入职不久的人来说
参与这种内部派别之争显然不够理智
所以我当时对双方都做出了同样的回应
感谢你的厚爱
说实话
我非常渴望得到你的指点
也希望有朝一日可以为公司创造更大的价值
但在此之前
我还是希望先锻炼一下自己
这样也不会辜负公司的器重
正因如此
我始终都游走于两派的领导之间
并能够安然无恙
二
永远不说别人的是非
需要注意的是
企业中的很多分歧和纠纷都是从闲言碎语开始的
哈佛大学的迈克尔博士认为
职场中的敌人并非都是从竞争对手转化而来的
还有很多是因为言论冲突引起的
当a和b的谈话对c很不利时
c就有可能会将AB当做自己的敌人
这是一种潜意识中的自我保护机制在起作用
尽管这种机制有时候看上去毫无道理
但多数时候
我们就是因为言语不当而制造了敌人
这也就不难解释
为什么办公室通常是纠纷最多
最复杂的地方
也是闲言碎语和谣言的高发地
很少有人能够避免卷入纠纷
除非我们能够三缄其口
保持绅士风度
换句话说
我们必须先懂得成为一个谁也不得罪的老好人
当有人在谈论这个人怎么这样时
最好的方法就是什么话也不说
以小治之
我们有理由相信
自己惹上的多数麻烦
可能就是因为有意无意的做出了某种回应
是呀
怎么会有这样的人
三
永远尊重别人的意见
想要和别人保持友好关系
最重要的就是尊重他们的游戏规则和语言规则
在表达自身立场之前
多说几句
你觉得怎么样
我想听听你的看法
我觉得这件事还是你来做主
当一个人愿意以别人的想法为主
愿意站在别人的角度来看待问题时
他的人缘就会越来越好
对于变色龙来说
他们绝对不会轻易表态
但也不会冷落任何一方
倾听是他们最擅长的
一方面可以避免表态而得罪其他人
另一方面也可以让所有的人都感受到自己的诚意和尊重
每个人通常只关心他们的观点能不能得到认可
所以聪明人总会在适当时机满足他人的欲望
从而在复杂的人际网络中显得游刃有余
从厚黑学的角度来说
由于人生处处充满权力的游戏
我们想要在这些游戏中生存下来
就必须了解各种游戏规则
明确自己的定位
真正玩好游戏的人
并不是那些发号施令的人
或者占有更多话语权的人
而是那些游走于各种场合
各种关系中的平衡者
因此
我们需要做出表态
这是我的朋友
不
所有人都是我的朋友