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重生
创业时代第一百七十三集
许阳倒是听说有大学生私藏十五寸黑白电视的
但视寝室没有闭路电视
用电视上自带的那两根天线
拧断手指头也就能找到三四个台
而且还很不清楚
大部分都是用来看球赛
现阶段的大学生
业余生活其实非常匮乏
尤其是男生
除了去网吧
去PS室
TT实况
就是看武侠小说
基本上没什么其他选择
游戏厅时下虽然也挺火爆
但真没听说有大学生没事还跑去游戏厅摇把子的
玩什么耗油梗和阿都跟呢
对方好像一下子被许阳问到了
随后他自言自语的感叹一句
哎呀 也对呀
怪不得广告打了好几天
一点效果也没有呢
许逸阳趁热打铁
我跟你说吧
就算大学生看电视广告也没用
电视广告一天才给你播几回呀
去趟厕所回来的工夫
你的广告有可能就错过去了
但是网站广告不一样啊
你买一天的广告
我让你的广告图一天二十四小时一直挂在那儿
只要用户打开我的网站
就一定能看到
真的
对方急忙追问
当然
许逸阳说
我给你这banner广告
一次就挂你这一个
别的广告不挂
一天五千
对 五千
说着
许逸阳介绍道
五千的banner广告
在论坛首页就是彩色横幅
如果你还要在每个页面上面投滚动广告的话
我们还可以给你安排滚动的文字广告
滚动广告也很厉害
只要是用户在我们网站浏览
那就时刻能够看到
特别能够吸引眼球的
这个多少钱呢
也是五千
许逸阳说
如果打包购买的话
两个给你九千
如果你买三千的话
我再给你优惠两千
只要两万五
对方由衷感叹道
哎呀
这也太贵了
你好歹给我便宜一点嘛
三天两万行不行啊
许阳笑道
哎呀
大哥你开玩笑了
我已经给你算便宜了
不然的话
三天三万
少一分我都不卖
对方迟疑片刻
说
那我能不能先买
一天八千行不
许阳坚决的说
真的不行
大哥
一天的话九千
一分都不能少
对方犹豫良久
这才咬牙道
行 那就九千
我先投一天看看效果
许阳爽快的说
那好
你待会儿短信发我一个地址
我明天让我们工作人员过去实地考察一下
顺便拍些照片
挂了电话
一起吃饭的同寝五个人和沈乐乐都是一脸好奇的看着他
沈乐乐开口问
什么人打的电话呀
要在你的网站上打广告
许阳点点头
说
要买俩个广告位
谷鹏惊讶的说
哇塞
这么快就人要买你网站的广告位了吗
那一天不得上千块钱吗
许逸阳微微一笑
淡淡的说
比这个多
网站的用户数有好几万人
每天在线人数也超过两三万
而且这些用户可一点也不分散
如果是某个业余爱好的网站
比如摄影论坛
两万用户可能分部在全国各地
这样的网站就不适合线下个体户投广告
因为均摊到一个城市的受众太少
但是许逸阳这网站的用户九成以上都是中海的大学生
中海虽然很大
但是交通便捷
几十公里也不算太远
所以线下商户在自己这里做广告其实是非常划算的
尤其是餐饮行业
单客价怎么也在几十块钱以上
别看一天九千块的广告很吓人
但是转化几百个人
他就能赚回来
甚至转化一两百个客人
其中又有二三十个人能够转化成老主顾
那就妥妥的值回票价了
餐饮这种行业就是如此
每一个客户都可以发展成年度用户
所以投广告的性价比也很高
武鹏这时候十分好奇的询问
顾哥
方便透露一下吗
广告卖的多少钱呐
许逸阳本不想说出价格
因为这网站从归属上来说是自己的
而不是跟大家均分的
所以他不想让大家听了心里多想
但是这种事情嘛
瞒得了一时
但肯定瞒不了太久
如果网站继续发展壮大
广告费估计能上一个月几十万
到那个时候
如果大家知道了
保不齐心里会怎么想呢
就在这时候
赵鑫急忙对谷鹏说
我说忘了
阿阳
新世纪论坛的事儿
别打听那么多
赵鑫其实看得很明白
许阳不可能什么事情都带着大家一起干
其实当初带大家做军训服就已经很够意思了
后来又带着大家一起开网吧
这更是没说的
绝对是大伙的恩人呐
所以这种时候
自己和其他人也一定要找准自己的定位
不要觉得许阳什么事情都有义务带着大家一起做
不可能的
人要学会知足
这时候
陈猛也急忙附和道
是啊 谷鹏
鑫哥说的对
论坛的事儿
咱们帮忙就行了
别打听太多
谷鹏有些悻悻的点了点头
没再说话了
许阳这时候淡淡一笑道
其实也不怕跟大家交个底
网站这边
广告的收入空间虽然不小
但是网站的成本也不小
找人开发
找人维护
这就要花费不少
而且人越多
需要的宽带也就越大
巅务器也就越多
现在网站每天上线的人有两三万
巅峰在线人数一万多
宽带已经升级好几次了
这些不显眼的费用
一个月就要几万块
所有人都惊呼一声
这么多呀
许逸阳点点头
说
所有的免费网站
如果不打广告
就是纯赔
只有靠广告收入才能够覆盖掉成本
然后才有可能实现盈利
现在的论坛就已经这么多用户了
如果往后继续发展
一天十万用户的时候
每个约光运营成本估计就要几十万
甚至还要养一个庞大的开发团队来进行维护
背后的成本其实是很高的
说着
许逸阳又道
如果网站为了赚钱
大量接广告
就像我们看电视的时候
有的一集电视剧要拆成八段
每一段的广告时长甚至比电视剧的时长还长
这样的广告会让用户产生抗拒心理
慢慢的
大家就会自动把广告屏蔽掉
网站也一样
为了用户体验
我以后就算是接广告
也不能接太多
不能让网站一直都被各种广告充斥着
否则的话
用不了多久
用户就厌烦了
很多人看问题是很片面的
就比如吧
看到一家店生意不错
就觉得老板一定是赚了大钱
其实很可能这家店只是刚刚保本
甚至是入不敷出
再比如
看到一个东西五毛钱进价卖一块五
就觉得老板有百分之两百的恐怖利润
而其实
所有的生意
都是有很多沉没成本的
为什么视频网站一直没多少
而且大部分都死在了半路上了
就是因为视频网站的带宽成本几乎贵到不可思议
带宽不是宽带
不是用户家里开的一百兆宽带
五百兆宽带
带宽是服务器单位时间内的数据传输总量
相当于一个小区的供水总管线
如果小区只有一千户
峰值用水是用户均每秒五十毫升
那供水管线的每秒承载能力就不能低于五万毫升
也就是一秒钟要供应五十升水
要是供应能力高于这个数
那没问题
但如果低于这个数
所有的用户的用水都会受到影响
会出现出水少
出水慢
出水不稳定
这就跟网站卡是一个道理
有时候你自己的网速很快
但是访问某个网站或者某个APP的时候
就是卡的要死
这时候不要以为是自己的网络路由器出了问题
极有可能是那边的供水线超过了承载能力
饶是你家的管线每秒能够进一吨水
对方能分到你手里的只有每秒一滴
那你也只能眼巴巴的干看着
所以
一家网站如果想提供稳定的服务和体验
就必须要保证自己的带宽大于用户的需求
如果是一个MB的宽带
那意味着服务器一秒钟能够传输一个MB的数据
如果是小说网站
用户访问文字为主的页面
人均每秒钟的带宽占用率可能就小小的几个KB
所以一个MB的带宽就能够承载上百人访问
但是如果是视频网站
一个用户可能一秒钟就占掉一MB
一百万人的话
带宽需求就是一TB左右
也就是带宽必须要支持一秒钟传输一千零二十四g的数据
这个费用之高
超乎想象
一个月少说两三千万
换做优酷
爱奇艺这样的网站
带宽成本更高
爱奇艺的财报显示
从二零一八年起
他们每年用在带宽上的成本就已经超过了二十亿人民币
并且还在不断的增加
除了二十亿人民币的带宽成本
背后还要承担四五十亿甚至更多的内容采购制作成本
再加上运营一个硕大的团队
可能一年光成本就大几十上百亿
这上百亿的成本有一大部分都是沉没成本
就像是跨海大桥
几十上百米高的桥墩沉在海水中
一般人就忽略了海水下面的工程成本
就像不懂互联网的人
可能根本就看不出爱奇艺这种视频网站背后的巨大的沉没成本
他们反而会因为会员内容需要付费而跳着脚的骂街
觉得这样的公司太没良心老
老子在你的平台上看个剧
你还让老子充会员
其实
互联网行业的沉没成本之高
远超普通人的想象
否则王斯聪的panda怎么会死呢
普通人看panda的商业模式
可能根本想不到
这玩意儿怎么可能会亏损呢
王斯聪自带流量
所以广告费就能省下一大笔钱
主播的收入要和平台分成
主播赚五毛的时候
平台至少也赚五毛
少数头部大咖需要很高的签约金
但大部分大咖不但自带流量
而且还能拉动用户消费
所以平台整体不会亏
或者亏不多
那为什么偌大一家公司还会凉凉呢
就是因为带宽成本一个月就要几千万
一年几个亿
每年都在亏损
亏到需要不断的找新的资本投资供血
整个一大出血住ICU的重症患者
一旦没资本愿意投了
那就等于是没有了血浆供应
心脏立刻就会停跳
许阳之所以跟同寝室友说这么多
就是为了让他们能够明白这个道理
千万千万不要因为看到网站广告可以卖钱
就心里难受
觉得自己没带他们玩
自己赚了大钱
其实这个鬼东西想赚钱还早着呢
前期就是不断的烧钱
一直烧到规模足够大了为止
好在众人都能够听明白这个道理
而且也都有一颗知道感恩的心
随后
许阳收到了对方发来的餐厅地址
便对几个人说道
咱们下午下课之后
就去这家餐厅看看吧
实地考察一下
顺便尝尝他们的口味如何
如果味道不错
食材不错
环境也不错的话
那我就给他们上广告
如果不怎么样
这广告我就不接了
免得坑了用户
许逸阳觉得
做网站就像是做培训
一定要有良心
一个有良心的培训机构
赚钱的同时
一定会想尽一切办法让自己的学生学有所得
而一家没有良心的培训机构
只管赚钱
最好是你钱交了
人也别来上课
一个有良心的网站
做广告的同时
也要为自己的用户考虑
不说一切为他们着想
起码不能坑之害之
而一家没有良心的网站
做广告也只管赚钱
哪怕他明知道一家治癌症的民营医院
连感冒都未必能够治得好
但是只要给钱给的多
他依旧会把这家医院推荐给癌症患者
哪怕他明知道某个棋牌游戏是坑钱的
有可能把玩家坑的倾家荡产
但只要给的钱多
他也会给这款游戏做广告
但是徐阳绝不会让自己走上这种唯利是图的道路
所以他觉得一定要先去这家饭店看看
尝尝
如果真的不错
再推荐给论坛上的用户
这个年头
能舍得花三十块钱吃自助餐的人本来就不多
如果他们看了广告去尝试
多半也是情侣约会
同学聚餐
或者单纯想让自己吃顿好的
不太可能只是随随便便找个地方兑付一顿饭的心态
如果这家餐厅各方面都做的很差
那不光是给他们造成了心理落差
还有附加的心理伤害
下午下课之后
七人结伴来到了交大附近的老约翰西式自助餐厅
许阳还特意带上了那台像素不高的数码相机
从外面看
餐厅确实很大
装修也比较上档次
规模至少能够容纳百来人同时就餐
不过现在差不多快六点了
正是晚餐的饭点
不过店里的生意却很一般
许阳隔着窗户数了数
吃饭的还没有服务员多呢
就这个客户量
这家店一天连房租带人工带设备折旧
少说赔一两千
一位餐厅经理模样的中年男子见门口有七八个大学生模样的人隔着窗户往里看
顿时欣喜不已
一路小跑的出来
笑着说
几位要用餐吗
可以试试我们家的自助餐
奥尔良烤鸡翅
鸡腿
美式炸鸡
许阳笑着说
哦
不好意思啊
我们是新世纪论坛的
来找一下刘经理
啊 我就是
你就是许先生吧
对方急忙笑着招呼了一句
最后一下子又有些失望
可能是因为意识到他们七个人并不是来吃饭的顾客