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第三百五十九集搞清楚情况并证实很重要
不过王晨宇也有些担心
虽然徐策力将项目情况告诉了他
表明了愿意和共利合作来共同的做这单的意思
但是徐策立和用户方的几个关键人物关系都很好
那也只能表明徐策立的春城立信科技公司中标的可能性最大
但是这并不能确保贡利的产品就一定能被春城立信科技公司给带进去
说不定用户方一听说贡利是国内品牌
就会反对采购贡利的产品
到了那个时候
用户方说不定会向徐策立施加压力
春城立信科技公司中标可以
但是使用的数据存储产品得由用户方来指定
如果出现这样的情况
王晨宇相信
即便是徐策立再想与供立合作
也不得不会考虑用户方的态度
徐策立作为一个商人
目的是中标挣钱
按照道理来说
更应该会听用户方的意见
而不是按照厂商的意图来办事
因此
即便是徐策立和用户方的关系很好
王晨宇也必须要代表共利公司作为厂商去直接的面对用户
至少王晨宇要做通用护方负责设备选型和技术方面的人的工作才行
不然一切都是空谈
于是王晨宇问道
徐总
我看您跟踪这个单子这么久了
用户关系做的很不错呀
您看最近有没有合适的机会
带着我去见见用户啊
我去见用户
是作为厂商的代表去做品牌和产品的推广工作
和您的春城立信科技公司没有利益上的冲突
王晨宇提出请求后
还故意的解释一番
以免徐策立误会他去见用户
最终影响到用户方的人对春城立信科技公司的态度
徐策立似乎对于和用户方的关系很自信
直接答应下来
你不用解释
在行内做了那么多年的生意
这种操作我懂
我这两天帮你先约约戴科长
他是负责技术的
你们供利的产品呢
要想得到用户的认可
他就是第一关
你们必须要过关
其实
既然我主动的把这个项目的消息
以及用户方这边的决策链条都告诉你
就是想和你们共力进行捆绑合作
见徐策立是真心愿意和共力合作
王晨宇当然十分高兴
这避免了系统集成商在项目中朝三暮四
脚踏几条船的可能性
王晨宇又问道
徐总 呃
既然您已经跟踪这个项目那么久了
从项目最开始就开始跟这个单
那您知不知道这个项目中还有哪些个系统集成商在和您的公司进行竞争啊
徐策立嘿嘿一笑
回答道
不瞒你说呀
呃
从目前来看
我还真知道有几个公司在跟踪这个项目
只不过他们只知道这个项目确实存在
但是由于用户方大半年都没有动静
这些公司啊
似乎都有些懈怠了
因为他们并不知道这个项目最近将会启动
不过呢
我的春城立信科技公司是春城最大的系统汽车商
在实力上
在人脉关系上比他们都强
只不过我和用户方这几个人的关系啊
都比较隐秘
所以到目前为止
这些竞争公司都不清楚这个项目中有我的存在
说直白点啊
我在这个项目中潜伏起来了
除了用户方的几个人
其他公司甚至可能都还不知道我也会知道这个项目
并且很有兴趣
现在我们春城立信科技公司啊
在春城规模最大
自然有了点名声
我可不想其他的竞争公司知道我也瞄着这个项目
不然的话
他们一定会把我当成最大的竞争对手
联合起来针对我
也正因为如此
他们不知道我在项目中的存在
可我对他们的一举一动都了如指掌
王晨宇从徐策立的这番话中
听到了好的方面
也有坏的方面
好的方面在于
徐策立的春城立信科技公司在项目中是隐身的
是潜伏在水面之下的
这对于操作项目是一大优势
就像徐策立说的那样
其他的系统集成商在用户方那边有任何的动作
徐策立都会马上知道的
但是王晨宇也有担心的地方
既然徐策立都承认在这个项目中还有和春城立信科技公司竞争的其他的系统集成商
那么这个项目的消息走路也是百分之一百了
那些系统集成商必然在知道这个项目后
会找上有的厂商要资源
要求厂商技术支持的
这样一来
王晨宇几乎可以肯定
那几个他最为担心的国外品牌厂商
比如BMICME
普惠等等
肯定也知道了这个项目
这次共利将会面对国外品牌的激烈竞争
而且还是在国内用户特别迷信国外品牌的普遍现象下
这无疑是对王晨宇和共利是一个重大的挑战
于是
王晨宇又问了决策力一个问题
既然您对其他的系统集成商的动作了如指掌
那么知不知道其他厂商去找没找过用户呢
我很担心
这个项目可能其他的厂商早就已经知道了
而且也在暗地里做用户工作吧
徐策立刚想回答
这个时候他的手机突然响了起来
徐策立低头一看
拿起手机笑着对王晨宇晃了晃
说道
还真是巧了
省高院唐主任的电话
说完
他接了起来
缓步走到一边
同时笑着说道
老唐啊
这两天有没有空啊
约了你好几次打球
你都没时间
我跟你说呀
工作是重要
但是身体健康更重要啊
身体是革命的本钱嘛
电话那一头的唐主任似乎向徐策立抱怨了几句
然后徐策立说道
啊 那行 呃
就后天晚上
咱们老地方一起打球
对了
有个事情啊
你们高院的那个项目
现在消息放出去没有啊
哦哦
我知道
你有些事情不方便出面吗
我已经找好了合作的上游厂商
是一个叫共利的国内厂商
上次和你打球时给你提起过的
啊 对对对
国内的
他们的销售经理呀
想找时间来拜访你
啊 好 知道了
去找戴科长啊
那行
说定了啊
后天晚上不见不散
王晨宇坐在沙发上
耳朵竖了起来
他恨不得直接站到徐策立的身边
听听唐主任到底和徐策立都说了什么
要知道
按照徐策立的介绍
这个唐主任可是用户方的一个非常关键的人物
嗯
不过从徐策立与唐主任书画的这种态度上
王晨宇确定一点
至少徐策立和这个唐主任之间的关系不错
书画也相对随意
看样子
这个唐主任是被徐策立给搞定了
徐策立刚才向他做的用户方决策链条上的人员情况介绍
没有隐瞒
而且王晨宇还额外确定了一点
徐策立想和共利合作的意图是早就存在了的
不然的话
徐策立也不会在还没有通知他项目信息的情况下
也不应该先给唐主任提起共利这个品牌
挂了电话后
徐策立坐回了王晨宇的面前
笑着说道
唐主任和我的关系啊
你也应该听到了吧
我其实早就和他提起过你们共利公司
他也算是默认你们可以参与了
但是他并不负责技术
所以在设备选型上
也不可能直接的出面帮你们共利
不过他刚才也再次强调了一点
你们共利这个品牌呀
首先要过待科长那关
只有得到戴科长认可了
他才会顺水推舟帮你们说话
所以呀
戴科长那关
看样子你是必须要过的了
王晨宇点了点头
道
戴科长对我们共利来说很关键
你和他的关系不错吧
他以前有没有在设备品牌的选型上露什么口风啊
又或者是表露出什么倾向性没有
他这人的性格
喜好
这些个还请您说一说
我要去见他
做他的工作
还得要有些准备才行
听众朋友
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