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第五十四章把产品当奢侈品卖
转过天
关巨尔照常搭安迪的车去公司上班
就在快到金融街的前一个十字路口
关巨尔忽然指着后视镜
安迪姐
你有没有发现后面有辆车好像一直在跟着咱们
安迪看了一眼
微微皱眉
好像是从小区门口就在后面
不过安迪也没多想
或许恰好就是跟咱们一个小区的
也在金融街上班呢
关居尔一想也是
恰好前面绿灯了
汽车缓缓启动
到了公司楼下
关居尔就把这茬给忘了
安迪来到公司地下车库
停好车
忽然觉得有些不对劲
回头一看
却什么都没发现
摇摇头
安迪还以为是自己太敏感了
于是径直走向电梯
去公司上班
另外一边
秦昊也正在开会
商讨电动牙刷跟电子美容仪的推广
邱总
电动牙刷一百五十九的定价是不是有些高了
毕竟现在市面上一把普通牙刷的售价仅仅只有十几块钱
而且其他一些电动牙刷品牌的售价也都在这个区间
我们作为一款新产品
同价位跟一些老牌厂商竞争
是不是太吃亏了
负责销售的经理提出一个问题
销售部的人纷纷点头
秦昊不紧不慢的说道
首先
一百五十九的定价是为了给我们后期的销售运营创造更多利润空间
大家应该都知道
消费心理学中有一个锚定效应
如果我们一开始就把价格定在九十九这个价位
以后做活动怎么办
我们不是做慈善的
卖产品也不是为了跟客户交朋友
赚钱才是我们的目的
说到这里
会议室里众人都纷纷赞同
销售部经理有些尴尬的解释
我只是怕到时候由于定价太高
产品销量受挫
秦昊摆摆手
我们前期做了大量市场调查
电动牙刷跟传统牙刷本身的受众群体就是不一样的
哪怕是我们把电动牙刷的价格定在九十九
使用传统牙刷的顾客也不会去购买电动牙刷
十几块钱的牙刷也足够用了
而愿意花九十九买电动牙刷的用户
普遍年龄比较年轻
接受新鲜事物的能力较强
也有很强的消费能力
对于他们来说
一百五十九的定价不算贵
而且
产品并不是越便宜越好卖
很多时候
你越便宜
反而让人觉得你的东西不好
有一点商业上的经典案例
在米国
一个宝石商人一开始想走的是薄利多销的路线
但是让他没想到的是
商店开起来之后
根本无人问津
一开始
宝石商人还以为是自己的价格不够有吸引力
于是再度降价
以成本价出售
然而销量却并没有好起来
这让宝石商人十分郁闷
有一天
宝石商人要去参加一个教会聚会
于是就把宝石商店交给儿子看管
结果由于儿子粗心大意
把新一批的宝石价钱写错
直接在后面多写了一个零
宝石商人聚会回来之后
发现自家商店来了许多顾客
新一批的宝石遭到哄抢
而之前的宝石却依旧无人问津
电动牙刷虽然不是宝石这种奢侈品
但商业逻辑其实是相通的
王伯川看到这一幕
对秦昊更加心悦诚服
难怪对方年纪轻轻就能在这么短时间内创办这样一家年营收几十亿的公司
下定决心一定要跟对方多学习
价格定下来之后
就要制定营销方案了
秦昊继续说道
首先
我们自己要有一个统一的思想
我们的电动牙刷从外观设计到核心配件
跟市场上一线电动牙刷品牌比
也是不相伯仲的
所以我希望大家不要有我们是新品牌这种固有观念
我们就是一线品牌
如果就连我们都不认可自己的产品
又怎么能让顾客相信我们的产品好呢
会议室里众人都不由眼前一亮
二零一五年正是心灵鸡汤正流行的时候
秦昊这碗鸡汤下去
员工们一个个都精神抖擞
秦昊将这一幕尽收眼底
暗自点头
如果连思想都没法统一
执行就无从谈起
很多企业之所以没有活力
主要就是把员工当成螺丝钉在用
员工完全不明白自己在做什么
只是重复性的服从命令
对于大企业来说
追求效率可以这么做
但是对于秦昊这种不过一两百人的小公司来说
让员工知道自己为什么这么做
其实是很有必要的
当然 产品好
光靠我们自己知道是没用的
要让顾客知道才行
所以营销就是重中之重
秦昊说着
扫了一眼销售经理
开始分派任务
首先
我们要制定一套完整的品牌推广方案
这也是我们公司的强项
江经理
这件事就交给你了
江经理闻言
当即拍胸脯表示没问题
秦昊又把目光看向王伯川
采购跟工厂对接这块就交给王经理了
质量上一定要严格把控
营销只是锦上添花
要想卖的好
还得产品自身过硬
王伯川挺直了胸膛表态
邱总放心
这段时间我会亲自去盯
就算住在厂里
也一定确保产品质量
秦昊满意的点点头
王勃穿做事还是靠谱的
电子美容仪这块
进度也不要落下
我们可以先跟一些微博美妆大v
小红书博主合作
另外我们在短视频领域的优势也要利用起来
抖音 快手
b站可以先进行一波预热宣传
电子美容仪的受众没有电动牙刷广
不过好在这类产品的用户属于冲动型消费群体
只要宣传做到位
就不愁销量
老板动动嘴
员工跑断腿
公司员工肉眼可见的开始忙碌起来
邱莹莹自然也不例外
为了不拖团队后腿
他也开始过起了整天加班到十一二点的日子
这倒是给了秦昊跟关居儿很多独处的机会
秦昊甚至有些不厚道的想
以后是不是应该给邱莹莹的团队多加点任务
好不容易到了周末
邱莹莹总算是盼来了休息
当然
更加让她期待的还有应勤这个小老乡约他看电影
一大早
邱莹莹就兴冲冲的找樊胜美帮他出主意挑选衣服
一直忙到十点钟左右才出门
听众朋友
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