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欢迎收听由懒人听书出品的重生之二零零六作者
雨去欲续
波音桥北广源和即将在苍首落户的福喜来跟恒成不同
虽同为新店
但一个拥有崇庆苏家次子苏伦作为幕后老板
一个拥有多年老店福喜来作为总店
不论是底蕴还是背景
都足以参加这次车展
从根基上
恒成确实很难拿到参展机会
但是陆恒是绝对不会放过这个机会的
陆恒挂了电话
看着对面不安的赵根
说道
赵经理
我两天后会去市里一趟
你这边要是遇到合适的渠道部人才
让他先等着
等我回来之后再进行最终面试
一听陆恒此话
赵根就大致明白陆恒是要去拿参展资格
陆总放心
公司这边大大小小的事我都会盯着
不过你去市里
这是准备
陆恒抿了一口茶
跟叶庆华约好了
商讨一下恒成法兰国际车展的参展资格问题
我先前给他打了电话的
他后天会亲自赶来崇庆市
赵根是眉头紧锁呀
这事儿可能不好办了
黄经理那边我问过
回答都很敷衍啊
十有八九
这次车展会被庆发奇瑞一手独办
我们恒成先天太弱了
陆恒心里何尝不是如此想呢
庆发奇瑞是老资格
也有过参加车展的丰富经验
如果真的是确定人手
那十有八九会是庆发奇瑞一家独办
但是车展利润之大
陆恒并不想轻易放弃
该争取的还是要去争取一下
黄安说的不算
这事儿还得叶庆华亲自和我说
我这家公司是他亲自考察的
没道理就是后娘养的孩子呀
而且他愿意赶来崇庆
就证明这事儿还有转机
这个事儿不能拖太久了
刚才天利钱总还给我打电话了
问车展需要他们帮忙改装车不
我总不能让合作者都觉得我们公司太没份了
不是吗
赵根一想也是这个理啊
便点了点头
在公司等我好消息吧
我一定会拿到参展资格的
两天后
一辆波尔多红色的奇瑞瑞虎SUV缓缓停在希尔顿大酒店旁边
有泊车的小弟跑过来帮忙陆恒把车停到空位上
陆恒下了车
拨通了叶庆华的电话
哎
我在九个楼四号房
上来直走第四间就是了
好的
我马上上来
挂了电话
对泊车小弟说了声谢谢
陆恒径直踏进了旋转的玻璃门
这一大清早
陆恒就征用了公司的试乘试驾车
暂时性的作为他的座驾
在市里办事
没有一辆车是很麻烦的
身为一家公司
老板的座驾要么很上档次
奔驰 奥迪
宝马或者丰田大众某些高端车型
要么你就得有点特殊含义
陆恒现在没空去给自己买一辆长脸的车
自然就开了能代表自己身份的奇瑞试驾车
他是奇瑞经销商
开一辆属于自己品牌的汽车
在知情人眼里并不掉份儿
陆恒记得
去年崇庆市有个民营企业家创立了属于自己的汽车品牌
价格是便宜的很
比奇瑞还便宜呢
但是身家数亿的老板
他的座驾仍然是自己这个品牌的车
这个无疑是一种对自己品牌的认可
如果连自己都不认可
那谁还能认可呀
作为崇庆市里有名的富二代苏伦
他创立广源大众后
前期的座驾也不就是大众帕萨特吗
因此
对于泊车小弟诧异的眼神
陆恒根本没放在心上
谁说开个几万块钱的车就不能进五星级大酒店呢
出了电梯
快速的找到了叶庆华所在的房间
陆恒按了按门铃
进来吧
门开着呢
陆恒试着推了推门
发现 哎
这门还真开着
便踩着柔顺的地毯走了进去
进去之后才发现叶庆华正在用吹风吹头发
这身上也披着浴巾
这让陆恒感觉莫名的怪异
叶庆华满怀道歉地说道
陆总
你先稍等一下
我换好衣服马上出来
十分钟后
叶庆华
陆恒二人泡着热茶
抽着香烟
相对而坐
看着一脸倦容的叶庆华
陆恒关怀道
叶总最近似乎很忙啊
俗人俗事
不死不休啊
今早六点钟前
我还身在黔西南呢
这一个小时后就出现在了崇庆市
这能不忙吗
陆恒也看得出来呀
叶庆华确实很忙
身为西南地区奇瑞区域总经理
叶庆华待人处事肯定不会落于下乘
想必在自己来之前
叶庆华肯定是一身疲惫
风尘仆仆
因此才匆忙洗漱
导致了起初的失礼
现在川渝地区奇瑞汽车的市场已经逐步发展起来了
唯有云贵地区还在原地踏步啊
这相比自古以来都是天府之国的四川
直辖飞腾的崇庆
这云贵地区还是落后了一点
这改革开放之后
发展倒是快了许多
日新月异的
诞生的有钱人也不在少数
所以我才觉得那个地方相当适合奇瑞汽车扎根呢
不过在那边努力了半年多了
依旧是毫无进展
搞得我也是灰头土脑
精疲力尽呐
叶庆华唏嘘的说着
这话语里浓浓的不甘之意
对此呢
陆恒心里是一清二楚
在未来
云贵地区确确实实是汽车市场的丰壤
然而现在还缺了点火候
就陆恒所知啊
叶庆华也是在一零年的时候才把奇瑞彻底打进了云贵地区
现在零七年估计还在初步接触中
有些吃瘪实属正常
陆恒笑了笑
哼 叶总
你也不必太过忧心了
这饭都是一口口吃的
这个道理你肯定比我懂吧
再隔个一两年
也不用太久
这明年不就是北京奥运会吗
这种举国振奋的时候
经济发展速度绝对会大大增加的
那时候你在趁势去云贵地区发展发展
这效果肯定比现在好得多呀
陆恒的安慰啊
其实有些牵强
不过效果还是很不错的
叶庆华也只有点着头自我解读一下
是啊
以前发展崇庆市场的时候
还不是非常艰难吗
这崇庆市本来就是山高路陡
才有山城之名
想在这里搞汽车
比其他地方难的可不是一点半点啊
然而随着经济发展越来越快
这人们生活水平也越来越高了
对于汽车这种代步工具需求量也越来越大
这自然而然的水到渠成
也就成就了现在奇瑞的格局了
等第三家奇瑞e级代理商找到之后
崇庆市的奇瑞格局就彻底的稳定了
想必以后贵州那边
云南那边也会如此吧
跟叶庆华谈了一会儿有关奇瑞汽车在西南地区布局的事
话题才回到今天的正题上
叶庆华抖着烟灰
摇着头对陆恒说
陆总啊
我也不瞒你
厂家方面指定的还是庆发奇瑞独办国际车展
他们认为恒成奇瑞的经验还是太浅了一些
这人手上也不足以支撑这种大型会展
如果真派你们去了
很有可能会搞砸我们奇瑞的招牌呀
陆恒对此早有应对
叶总
可能你最近忙于云贵地区的事
对我们恒成的发展还不是太了解呀
我想我有必要跟你说一下
叶庆华惊讶的看着陆恒
哦
难道恒成最近发展的超出了我的预料
陆恒自信的说道
这大致上应该在你的预料之中
但是恒成确实发展的很快
从你先前说的人员配置上来说
恒成现在已经拥有一个七人配置的销售部
在接下来两周里还会扩大到十人
然后市场部已经组建完毕
可以应对六月份的法兰国际车展
这两天呢
我正在督促手下组建渠道部
用来拓展十一个区县的二级渠道
其他部门也是按部就班的在发展
所以人手上完全可以应付大型车展的要求
叶庆华脸色微变
如果陆恒所说为真
那这还真是有点儿超出他的预料了
当初恒成初建的时候
最重要的销售部加上销售经理也才五个人
现在已经七人了
而且接下来马上就会变成十人规模的团队
这种销售团队不算小了
甚至再扩大一点
都可以独立承办大型车展了
渠道部倒是叶庆华的预料之中
因为之前陆恒强烈要求划分二级区域的时候
他就有所预料了
但市场部的组建却非常出乎叶庆华的预料
按照他所想
恒成这种草台班子搭建的四s店
很少会想到组建市场部
然而陆恒告诉他
已经组建完毕了
看着震惊的叶庆华
陆恒心底一笑
他说的都是货真价实的恒成现状
没掺任何水分
现在销售部五个销售顾问
一个销售经理
还有一个昨天上任的销售内勤刚好接人
接下来还要去崇庆工业大学招收三个实习生
加起来就有十个人了
经过五月份一个月的磨合
完全可以应付法兰国际车展
说到底
还是叶庆华忘记了陆恒的能力
当初啊
广源的各部组件还是陆恒给苏伦提的意见
最基本的四s店配置
陆恒比谁都清楚
市场部这种看似不重要
但实则影响到公司发展的东西
怎么可能不组建呢
叶庆华有些犹豫了
呃 这人手上
你们倒是勉强可以了
可是这参展经验上
那些新手怕是差了许多吧
说起经验
我觉得恒成也足以让厂家这边满意了
叶总要是有心呢
可以打听一下
现在恒成的销售经理名叫赵根
以前是马自达的总经理
有着丰富的大型车展经验
他所带领的团队
绝对不会弱到面对车展庞大的人流而惊慌失措
况且
为了弥补这种经验不足的情况
恒成在积极的开展大型活动充实员工能力
比如开业典礼
新年团购会
和法兰福特四s店一起合办的小型车展
这些都充分的让恒成销售顾问们参与了
叶庆华疑惑
啊
和福特四s店举办小型车展
福起来
对呀
就是福喜来
前不久呢
才结束这次车展
我们的员工不负众望
只有两天的车展
直接成交了十台车
后续又成交了五台
能力可见一斑呢
叶庆华讷讷道
这个我倒是不知道了
黄安没和我说呀
些许小事
黄经理怎么会麻烦您呢
陆恒顺道为黄安解释了一句
免得叶庆华泄愤于黄安
看叶庆华仍然有些不放心的样子
陆恒继续说
如果叶总对此还是不放心的话
我觉得你可以再去恒成实地观察一下
马上就是五月份了
长达七天的五一劳动节
也算是一个销售旺季
人流量大大增加
可以很好的体现我们销售人员的职业素养
那时叶总你再做决定也不迟啊
陆恒如此说
那很明显就是对自己员工的能力非常信任
叶庆华相信
自己去看了
应该也会被折服
那就不必再作此疑人之举了
从内心上说呀
叶庆华其实挺希望恒成参加这次盛会的
无他
恒成是自己扶持起来的
跟庆发一样
然而庆发不同的是
几年过去了
庆发越来越成熟
很多方面都不再依赖自己
甚至有的时候都会阳奉阴违起来
这个不关他和庆发老板的私人感情
而是有关厂家和公司的利益划分
因此
叶庆华猜想
让恒成奇瑞发展壮大起来
从一定角度上可以压制庆发奇瑞
如果以后出现情况
那就好应付了
如果庆发不听话
做出有损厂家的事情
那很简单
你们瞎搞
那就让恒成获得更多的利益
看你们还听不听话
这种手段呢
其实很简单
就是所谓的制衡
免得一家独大
在叶庆华心中啊
光有恒成还不够
他需要第三家代理商出现
三国鼎立
形成稳定的三角关系
但是
在第三家代理商没出现的时候
恒成就必须保证稳定的发展
不能受到庆发太大的压制
不过
此次车展
庆发奇瑞对厂家的诉求却是一家独办
要是自己真的强行让恒成插一脚
很有可能会引发矛盾呢
叶庆华揉着本就因忙碌变得头痛的额头
无奈的说道
哎 好吧
即使你说这些东西都达标了
但是钱呢
参展资金这一块也不是小数目啊
要是搞不好
会赔的血本无归的
这种大型国际车展
对于展台的要求是很高的
像奇瑞这种自主品牌中的大哥级别
所需要场地规模是毫不逊色于合资品牌进口车的
甚至啊
有出于形象考虑
增加客户的购买信任度
厂家还会要求参展经销商尽可能多的争取到大面积展台
大面积展台就意味着更多的承展资金
而且场地的清洁
灯光耗费的钱财也是不在少数
最后
像这种国际车展
持续时间通常都是最少七天左右
甚至有的呢持续到长达十天
十四天的
这七天里啊
可不光是摆着车卖
你得请表演团队
请模特走秀
大型的ED组合屏幕
这一套流程走上整整七遍
这些费用细算肯定不是一两下就算得出来的
但是管中窥豹啊
就说这一个能带动观众气氛的合格主持人
所需的费用往往就在两三万左右
那么整场表扬团队所需要的费用就可见一斑了
没有个十几二十万
根本就无法承办这种车展
而一次车展如果运行得不好
能否赚到十几万的利润回来
那都是问题
更遑论攫取足够多的利润
让经销商满意了
那别看后世各种车展办得是如火如荼
几乎是个经销商都能参加
放到现在基本是不可能的
因为后世与现在的汽车市场环境完全是一个天一个地