00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/136e54086da91823e86e4591d2e2d4bf.mp3
点击复制本字幕由TME AI技术生成
hello
大家好
欢迎收听新一期答大尔问节目
我是那个经经常被马老师抢占道德制高点
被妈妈上价值的蛋蛋啊哈
hello
大家好
我是上期节目被蛋蛋和马老师上了一期上价值的价的蛋蛋
我来介绍一下
这期节目还是我们的马老师啊
来了
来上价值了
对
大家这个上期听的好了
别忘在节目下边留言啊
对 另外呢
关注一下马老师的两个账号
那个暴走财经和报道
老马和二婶抱抱
好 二 二婶 对
然后呢
大家关关注一下
关注一下啊
然后马老师卖什么呀
都吃
然后碰面
马老师打广告
恰饭的时候
别说别喷啊
别喷
然后作为咱们老听友啊
又有点这种听友的素养
好吧 没事
咱就完了
褒贬的都是行家
你知道吧
对吧
嗯 好吧
那今天有哪些吊钻骨啊
离奇希要马老师能回答的问题啊
好
那我们来听一下这个听友的问题
他叫榴莲
他说 嗯
他在零六年开始在广东进入汽车四s店
然后从销售顾问做到了总经理
一五年跟合伙人一起炒车
在这个广西一个五线城市
然后刚开始的时候呢
生意也还行
但是后来因为他自己怀孕生小孩
不在店里
然后他这个合伙人呢
损工匪思
亏了不少钱以后
他们自己重新去做了
然后他自己呢
因为也要照顾小孩
然后所以进了一家单位
做了两年的临时工
钱少 不自由
然后现在呢
他想回到这个汽车行业
但是新车销售基本没有利润
竞争还特别激烈
也没有太多的钱连售后一起投入
他想问问
他该怎么做才合适
哎呀
这哥们儿
其实在这个汽车行业
姐们儿
姐们儿怀孕了
哦哦哦
这个小
小姐姐其实在汽车行业做了零头
额 不短
做了九年时间
是吧
零六年到一五年嘛
嗯 做十年后
后来不是还做生意了嘛
对 但是呢
其实我觉得
小姐姐呢
在于不太会
呃 管理
一起分钱和找人合伙
就这么个事儿
其实本身商业模式是没问题的
嗯 是吧
我觉得谁都得吃点这亏
你再会
你碰上这种
这种傻逼
你也没办法
嗯 是吧 嗯 对
我找不着别的词去形容
就 就
就用这个词儿吧
但是
我是这么想
比如说
我跟周瑞霞的合作
马老师跟他们老四
刘宁
小黑他们的合作
其实不存在什么中饱私囊
谁**扣钱的问题
所以
这件事的本质
是他合伙人选人的问题
我觉得就是过去的事儿
就让他翻篇过去
然因
因为每个人
我们也不知道他经历过什么
然后也不知道他到底怎么回事
现实的情况
我们也没看见
所以
咱们不做分析
我觉得给榴莲一个
呃 好的建议
我觉得是OK的
嗯 就是
我觉得他不要去想那么多吧
就是因为现在其实做汽车这块儿
对于他个人来讲
他就做一个类似于
就类似于叫个人
人的汽车经济
我觉得就
就OK了
就是给客户提供比如说
你该在三种车型里选哪种这样的建议
以及 呃
这些的咨询服务吗
我觉得不是
因为我
我原来啊
我不上大学
不是玩过车嘛
然后我原来跟着我玩车的兄弟
现在他还在干这事儿
但是他在干这事儿的时候呢
我发现他每年都在有变化
然后他的变化是怎么样的呢
就从原来
最早他只是倒卖二手车
因为他最早嘛
就是和这个跟他说那个炒车的逻辑应该是一样的
就是二道贩吧
从这边拿来车
然后到那边加价卖出去
对吧
那不就是豪车读那个g干的事儿吗
对
就差不多就是那个个
然后呢
现在呢
他的角色在变啊
就是变成什么呢
就是什么都干
就是因为时间长了以后
沉淀出来一些客户以后
就是买车呀
上保险呀
维修啊
乱七八糟事儿
你都会去找他
甚至于租车都会
所以他呢
就会变成那种类
类似一站式那种经纪人啊
对 嗯
然后相当于就是朋友圈里的人找他
然后他就解决各种问题
我觉得对于榴莲来说
我现在觉得他最焦虑的不是说我
我应该
呃 什么 先销售
汽车销售没有利润啊
整个行业怎么样
我觉得他不用去看过多的事儿
嗯
我觉得他是先从最基础的先干起来
嗯 啊 先干起来
就是说
我现在开始回归这个行业
然后开始接触这个行业的人脉
先去从一点一点的事儿干起来
我觉得没必要说
眼
眼下我必须要以一个什么样样的姿态要回到这个行业来
对 嗯
但是他现在觉得就是当下这个行业已经大不如前了
利润越来越低
竞争越来越大
就是你
你没看吗
他是他考虑的问题
是他想 呃
直接投入到那个四s店的那个事儿上
嗯 他说了 也
也没有太多的钱
连售后一起投入
就是说白了
他售前拼份这件事儿
对于他来说
是很很容易的
就
我可以翻一下啊
新车
所谓新车销售
基本没利润
这
这句话聊的什么意思呢
就是四s店卖车不挣钱啊
不挣钱了啊
但是售后挣钱
售后我去投钱
我又投不动
他原来是怎么挣钱
就是他原来是四s店
他原来是
原来最早从
呃 干四s店
然后在四s店里从销售顾问做到总经理
然后 后来呢
不是 不是
我不明白的就是
嗯
不是说现在在四s店卖车
他没有说明
我说的就是他没有说明白这件事儿啊
但大概率
据据的问题题题面上来分析
他是属于经理人角色
他所谓那合伙人
是属于拿钱角色
嗯嗯啊
就你可以这么理解这个事儿啊
所以呢 他呢
能干这个活
但问题是
他现在就是没有钱去投入到这个所谓的这个售后这个事儿啊
啊 所以
现在其实把这个问题拆完了以后
你就发现
他其实进入这个行业
有两种方案
一种方案呢
就是轻的
要进入 做抖
做抖音
成为自己的一个
比如懂车的IP
懂车的IP在当地去带着人家去选车
挑车
解决车的问题
对 还是
其实还是干他拼份那事儿
哎
拼份那些事儿就完了
然后帮人去什么
包括什么保险啊
买二手车买新车啊
挑车呀 嗯
去干这些事儿
然后后端的服务
交给那些人
谁爱干谁干
对对对
还有一种方案呢
就是我去找一投资人
我经历过这么这么多
谁能给我出钱
我
我开四s店
我来帮你挣钱
就是 蛋蛋回
回到蛋蛋说那个问题上了
就是能不能找到一个靠谱的合伙人
嗯啊 当然呢
这样的合伙人呢
跟找投资还不太一样
你这事儿也上不了市
所以
人出多少钱
人肯定占大头
那肯 肯定大 大
你肯定拿小头
对啊
就这么个事儿
但是呢
就如果咱再说细点啊
比如说
我是榴莲
老马是金主
嗯
我找老马呢
老马肯定是狗逼不懂
但是就有钱
想跟我一起赚
所以呢
比如说
一百万 能干
老马出了一百万
我**入身
然后呢
可能我也就占个百分之二三十
对
马老二干大头
但是呢
我还能
我还能干嘛呢
我还能
能领工资
我还能
能拿提成
对吧 对
就是我有两重身份
一个是跟马老师的合伙人
股东身份
另外一个是员工身份
员工身份就是
我一个月给自己开他们一万五工资
然后每卖一辆车
我**再提百分之多少
嗯
然后这个都剩完好了
公司的钱
我再分走
每年多少
对吧 对啊
我觉得
如果 呃
对于他来讲啊
他又想这个
自由一点
然后呢
又想这个能腾出时间照顾孩子
我觉得做那个个人经济是好的
嗯
就是像你刚才说的
拍 拍个抖
拍个抖音
拍个短视频
嗯 在当地 哎
他在广西是吧
广西已有五线城市
他拍短视频
绝对不是现在那猴
猴儿哥
虎哥说车那种路子
绝对不是那样
那种
其实是一种剧情号
对 而他呢
其实就应该扮演那个
你可以关注一账号
叫仙女 呃
房产产母 对
类似那种的
就是
那房产教母呢
他讲的是比如房地产的一些
对
你该去通州买房还是石景山买房啊
类似这样的东西
南京有一个卖
卖车的一个账号
做的不错 嗯
然后他呢
就是一开始讲车
呃
讲完车以后
然后甚至于外地的人都过去上他那儿买二手车
就是天津也有一个
天津有俩
呃
不止俩天津
在那个
呃 教育大厅
有一哥们
长得挺丑的
大眼睛
说东北话
然后说的都一套一套的
然后还有一个保安
那俩人都是有比较有流量
粉丝量也不少
我看上过一个账号
叫那个美少女车管所嘛什么的
就是他会在前期的时候
就是一人分饰两角或者三角
不是你那复杂
听那名 就
就不是路
路子
他做不了这个
他只能做什么呢
就是把他自己知道的
一五一十的那些坑
嗯嗯
交代给用户
对 嗯
拉着一帮拥趸
然后这帮拥趸来陪着他走
他
他不用粉丝
他短
就是粉丝里边比较支持他的
支持他的 他
他不用粉丝特别多
对 不用
他比如说就**三万粉儿
但是他都是他们本地的粉儿
而且都是买有买车需求的
啊 对 就可以了
而且呢 做群
做完群以后
转思域
转完思域以后
这些人的用车就和他相关了
而且换车也相关
就跟我那哥们似的
这么多年就沉淀下来
每个月就 就
就随随便就
就因为但凡从他这买完车以后
就过几年可能就会换车啊
而且买二手车是一上瘾的事儿
因为你老想换吗
对
因为你老想换
因为比买新车值太多了
然后呢
除此之外
你可以看看那个谁
让他看看那溜溜哥
嗯
溜溜哥就挺有代表性的
最早溜溜哥是就是自己喜欢改装车
然后呢
就讲然后
但是他讲的比较有意思
然后呢 呃
直到他自己把改装工厂开起来
就是完全靠着一个这个账号养起来的
嗯
所以这种号的
真的不需要太多粉不行
你只要讲的是真干货
对用户有帮助
对
哪怕就**五十个播放
有一个人感兴趣
他就找你了
是的 啊啊啊
好吧
听友叫张建
他是做传统服装批发的
然后和合伙人准备分开
然后他是净身出户的
那个 除了我
两个都是净身出户
操
要过命了
除了有省内的客户资源
啥也没有
有点被动
他说我是负责业务渠道这块
不知道是吃老本还是现在有什么业务渠道的好的方向
做业务是个杂家
啥都懂点儿
但是啥都不精通
哎 迷茫 他说
这个
其实这事本质来讲啊
特别简单
你原来是做服装批发的
合伙人既然让你净身出户了
但是你又管的是这家公司的渠道
你**再去一家服务员公司就完了吗
对
你把你原来的公司渠道带到新公司
哪个老板不要你啊
对啊
因为我觉得去就是他背后的渠道
他有客户渠道还不好找吗
啊 对啊对啊 我
我的建议就是
还是围绕着老的业务先做起来
就是
谁跟钱有仇啊
是先把老业务做起来之后
再看有没有什么延伸的
没错 但是
不过你看咱们这两个问题
都是净身出户的问题
你能体会吧
就是创业
你说 马老师
你觉得什么情况下
会以合伙关系突然变成净身出户呢
不爽了
我觉得有几种啊
人的事吧
第一种呢
是你碰上来一个合伙人
特别鸡贼
特别抠
第二种呢
是你在这个公司确实没有什么事
第三种呢
是**的你侵害了公司利益
那无非就三
三种吧
要不你**怎么会净身出户呢
对吧 嗯 不好说
就是因为啊
就是咱们还是那火
还是那话
就是咱也没不知道人家之前合伙之前是什么样的
嗯
然后咱也没法判断
起码呀
就是我见过很多这种做传统生意的人
在一开始合伙的时候
就已经注定某一些人是
是那种过路的财神
嗯
就是是要被卸磨杀驴的
是要净身出户的
就是他 对
就是我
我看到很多特别奇怪的股全结构
就是
就是这个人可能进去以后
连工资也不拿
然后 呃
干所有的活儿
然后也拿非常少又拿非常少的股份
然后就是我觉得蛋蛋刚才说了那么多
最后无非就是归到钱上不合适
嗯 嗯 啊
人不合适
也是因为钱不合适
就是你人不合适啊
钱合适
人他们也能凑合着
嗯 对
就是钱不合适
人是肯定凑合不上的
嗯 啊
所以就是咱也没法替他做判断
原因是有很多人在一开始创业的时候啊
它的股权的设置就没压根就没有那么合理
没错啊 不过
你说你要是干了
比如说好几年服装批发
嗯 做渠道
做渠道这件事
你觉得你要是被
我**早就出去了啊
你被踢了之后
你干不 我 我
我早就出去了啊
我就不被踢
我早就自己单做
因为这个事儿
我一直在在说呀
就是tob类的公司
嗯
tob类的公司啊
就是我 我
我只要下游商家或者商户
沃尔公司的这种公司的核心资产
就是**这些渠道
就是这些客户
那你的竞争对手
就是我们当老板的也知道
就我的竞争对手
永远在我公司里边
就是那个销售冠军
就是那**做商务做的最好的
因为就是你的所有业务都源于客户
给你口
给你口饭吃
对
他只要带着客户出去
把你的后端套路摸明白了
直接就搞了
对
因为有客户
你可以
甚至可以垫资
为**合同同能贷款
对 对 对呀 对吧
就是现在的社会不像原来似的
原来是社会分工没有这么细致
嗯
现在**社会分工太细了
对吧
你现在随随便便可以找到一个公司
就把你原来的公司替代掉
对 对吧 甚至于
你直接去摸你公司的上游
没错 对吧
就是你原来是你的公司
从别人那儿把货集过来
然后再从你这儿
然后批出去
那你今天OK了
你说OK
好
我从这出来
你别把它当成一个坏事儿
这是一个好事
我终
终于从这走了
我 要我说
我**早走了
嗯
我觉得也是
我**早
除非
除非他是渠道并不认他
对
渠道如果真的是认我
嗯
那我早就动这心思了
对 对吧 我 没事
没必要
我跟你干什么呀
因为
比如说有一个叫蛋蛋牌的服装
一个叫老马牌的服装
**长得都一样
拼的其实价格
对吧
因为本身我们俩都没名儿
对
你除非是阿迪跟他们优衣库是对吧
所以呢
在这样的情况下
你渠道没有出冲突的
而且品牌方呢
对于这个渠道商来讲
就
就这么说啊
你看
就是咱回到拿抖音这个事儿举例吗
对吧 你看
抖音现在一生态做起来了
然后现在有广告商
就是你抖音的品牌方
比如说元气森林和你抖音之间
能直接投放吗
依然不能
为什么呢
是因为中间有渠道卡着
渠道是谁
渠道是广告方
这媒介方
他为什么
凭什么能做这个买卖
说白了
就是因为人家有客户的资源
对
人家花时间花精力跟他们客户喝去了
你元气三零投
比如蛋姐是十万
对 马
马老师渠道可能就六万
对 你知道吗
差价就挣了哎
对
人家就挣了啊
人家 人家
说白了
人家从品牌方那接活
可能是十五万接的
给蛋姐十万
对 这广 广告做
所以他到现在没想明白
他做这多年的渠道工作
到底价值在哪儿
对
价值**就是这信息差
说白了
就是这个资源
对
就拿着这东西就挣钱就完了呗
我觉得也是
其实这个问题他没有什么迷茫的呀
嗯 赶紧
赶紧**下一家
对
千万别耗着
一耗着
渠道就不是你的了
对
千万别耗着
嗯 对
一一定尽快找货把渠道给续上啊
对 对 就完了 嗯
然后咱们再问一小问题吧
嗯 这个问题
他说他在中部的三四线城市
然后有一些资源
可以拿到品牌尾货
但是我觉得这个可以利用起来
但我不知道怎么去做
然后现在因为疫情的原因
比起摆地摊
感觉还是搞线上销售那些更靠谱些
你们有啥建议不
首先
线上不让你卖尾货对吧
减捡标货
你波司登能把羽绒服能把线上卖一百
那疯了吧
微商可以搞啊
微商可以搞
但是他这个逻辑就不对
你要
你要说能拿到一手的品牌尾货
就看他拿的是几手啊
如果是一手二手的
这都可以玩
如果是他能拿到一手的厂货
最好的销售方式就是对接当地的批发市场
小店
说白了就是他现在想的是自己练摊儿
但是其实我们给的思路就是
你找几个练摊的
把货甩给他
对啊
我原来都是落地分了
我自己都不碰
就是这个
你约好了货
跟他们提前看好了照片
然后收完了定金啊
一定收就收定金啊
就是站在是练摊儿的动物园的
我**过来找他
我说大嘴猴的t恤
十六块钱一件
你要不要
我给你看啊
他一看 我操
这货还行
我说一共有几个版几个号啊
来了以后是什么样的
他说十六块钱
哎 太贵
能不能十六块八
十五块八
我说可以
十五块八 好
我一件挣八毛
但是我的好处呢
就是来了以后十五
那来来
下车车
对对对
我都不
我都不碰
你给我打钱
你过来领走
对
就提实这本质还是一个渠道生意上一个问题是一样的
对对
就比如说那哥们儿
他是服装商品
他们就应该这么干呀
对
所以你看这哥们儿
他
他在一个中部城市
有他么尾货的
这个东西
你呢
就直接甩给下游的零售商啊
你看你问题十一那个
其实也跟这差不多
做灯饰产品
嗯嗯 好
这个问题
他说他是做灯饰产品的
然后刚起步没多久
但是因为没什么品牌销售
基本就是靠熟人推荐
想问蛋蛋和嘉宾们有没有什么好的推广思路
我也想在线上卖
但是没有经验
在这方面也没啥预算
有没有什么低成本的网上销售思路呢
哎 你看
这个就是
所有人在想那个事儿的时候
想的都是一个点
但是呢 呃
上过蛋蛋的创业课就会知道
我们在做营销
我们在卖产品的时候
它是一个立体的东西
品牌 渠道
市场定价
乃至你的产品设计
它是全盘要考虑的
你说哪个不重要吧
那个**的都重要
这个哥们儿说的
说我低成本的网上的销售思路
恰恰和那个十那个嘉宾考虑的问题是一样上的
就是我线下是不是做太沉啊
我是不是
这个过程中
他可能忽略到一个问题
就是咱们刚才提到的
叫渠道
嗯 对吧
恰恰又是刚才上上上一个问题
那哥们儿的强项
对吧
就是大家看问题不要这么窄
对吧
就是销售这件事
它是可以齐头并进的
而叫什么
你想
地有多大产
你得有多大投入
没有所谓的叫低成本的线上投入
没错 没错
线上投入低成本
那带未来的收益就一定不会好
嗯 对吧
你投入高
你要好的运营下去
他才有可能有好的回报
没错 对吧
就看你这个地怎么种
而渠道这件事
是有可能能帮他提升销量的
能帮他去把这个前期的这个
就比如这个做灯饰的
这哥们儿能把他的前期的业务养起来
把规模养起来的啊
而对于那个哥们干服装的那个事儿
也一样
能把他的这个流通养起来
能把现金流养起来
大是渠道
很多人不知道
就我认为
我做一个品牌以后
我一定要先做品牌
我要先做零售
但你
你已经碰到大宗货了
你就一定要先想的事是流通
流通能带来的事是什么呢
能带来的是你成本的降低
你只有降低成本
你才有什么呢
当你有产品的定价的竞争力
当你有品的定定价竞争力
你的品牌效应才能跟着做起来
所以 你看
回到刚才说的立体思考的这个角度上来了
对吧
所以很多人就说
我 我操 我
我开个网店吧
我看这想的太简单了
就是加一个渠道
对
不管是你线上卖线下卖
都是两个渠道而已
嗯 所以呢
其实做灯具啊
我这两天最近在逛灯具城
因为装修嘛
对 你会发现
其实**卖灯这件事
尤其是toc类卖灯啊
是一特别费劲的事儿
因为比如说我卖地板
我**弄一展厅
我就摆那就行了
是灯
**全天都得开着
我操
对吧 对
但是款式还多一样
对
因其你去想了一个问题啊
就是他已经这么多年
大家都认为这个买卖
哎呦 这
这没法干啊
操
这太操蛋了
疫情一来
好像中国那个灯具城
整个一层灯具开店老板全跑路
嗯 就这套样
但是稍微一回归
他买卖还得这么干
因为这是有需求
另外呢
其实真正好的品牌
其实人家大头可能是tob
嗯 就比如说
我操
我给一小区整个都装了
我给一公寓整个都装了
那远比**卖老马一登去
对啊
而且 呃
零售这件事
是一定要考虑渠道的
嗯
因为你有足够的抓手啊
来帮助你去消化这个货品
你才能让自己的货品真正的流通起来
你对上游的议价权才能拿到啊
你说我凭什么能不断的能切到库存
是因为你能消化掉啊
你切到库存以后
你动辄卖个两三年
你下一回再见人面
人都忘了你是谁了
人说小伙子
你跟我聊什么呢
对吧
这做灯具也一样啊
一一个事儿
所以我觉得对于他们来讲啊
最先考虑的并不应该是品牌
除非他做什么呢
做那种定制化的说
我现在就做一个高端灯
对
但是这种我觉得就太小众了
就是也这个做灯的呀
有两种思路
一种是跟你说那个
比如说
我就做某一场景的灯
做高端
做别墅 对
就做某一场景
就比如说
我就是别墅场景
或者我的大吊灯
我就是**宿舍灯
或者我就是什么灯
然后呢
还有一种呢
就是我去找图b
你说这个就是两种需求
嗯 别墅灯
那个你去别墅灯那展厅了啊
那灯具展的巨少
但是呢
人家跟你说
你做什么样的
我可以给你定啊
对 你知道吗
因为一个灯能挣你的钱是足够多的
一灯**二十多万啊
对对对
太大了嘛
对吧 操
掉**好几层
然后呢
你对于说那个宿舍那种用灯
基本上那都是渠渠道解决
都是**那种五块十块带大管灯啊
是 对吧
都是那种玩意儿
操 是 那都 都是
但是你看商机
如果我招标
我成了
假设说啊
我成了**的
比如说自如浴的供应商啊
所有的助助浴都没必要去跑这件事儿
你需要跑的事儿是什么呢
你去说
我直接对到招标公司远了
你需要对的就是各个城市的批发点儿啊
然后批发点去解决他怎么对招标公司的事儿啊
跟你有季跑关系
你把这城市的十个招标点所对应的那个底下的灯具的那个批发商搞定了
所有批发商都有你的灯
所以
他现在如果他是一个工厂的话
对
他就应该招代理啊
啊 对呀 对吧
招代理
去找这个底下的这个所谓的这个营销部
对
但是如果他本身就是个代理呢
他不可能是个代理
他不是做灯饰产品的吗
嗯
不是什么品牌嘛
这不是 他
他不是做品牌嘛
嗯
所以他就应该招代理
对 招代理
或者是简单点儿
就是自己 你
你知道那个厂里边那种商务嘛
嗯
厂里边那种销售
然是拿着一个公文包
然后全国各地的去走啊
啊
这有很多厂是有这个的
然后甚至于去海外走
这我跟你说
是一个特好的思路
嗯
我原来我不知道这个
后来做了一段时间的这个传统生意以后
我开始知道了
往非洲还是往拉拉
对 确实牛逼
就是中 中亚
中东南亚呀
什么一带一路国家啊
就一带一路国家
去推自己产品
去上人那就递名片
就是那事儿
拿一个图画册
嗯
然后递了一包就去了
给人留一图册
说我们是中国厂家啊
我这个灯给你
能多少钱 嗯
我操
就是他是一这么概念啊
为什么说他们奔那儿去
中国啊
比如北京那个城市
你卖五金卖灯具的
可能上万家
嗯
你**跑到非洲啊
这整个城市
就**两家买的
这两家啊
这销售量极大
你知道吧
就是搞定他俩就搞定了
对
就搞定他俩
就**搞定了
操 对
而且他要的品类又不多啊
对对对对对啊
嗯 所以啊
竞争的竞争又没那么激烈
是个路子啊
这是个路子
对啊
所以
渠道是大家要思考的问题啊
对 还是 你看
我刚才又帮你
哎
你现在有那课了吗
我正在做 哎
正在做
让大家等一等
对 等一等
等一等啊
你抓紧时间做
做齐了
到时候问那个
呃 搞
搞批发尾货呀
搞灯具的
这个
对对对对对
都可以听
最近
最近在做一个课
这个课呢
本来分几个模块
第一个模块呢
就是教大家这小白的第一次创业
有哪些坑你不要踩
比如合伙伙坑坑啊
股权坑坑啊
然后这些乱八糟的
第二个模块呢
是你想想做的抖音
你怎么做内容
嗯
第三个模块呢
是你要想加盟一项项目
你怎么防骗防坑
第四个模块呢
是比较想
比如已经开了一个线下店了
你怎么或可引流
通过抖音
就是做同城号
第五个模块呢
就是剖析十个行业的
呃 谁能赚钱
谁能不能赚钱的点
比如说火锅啊
宠物啊
烘焙啊
乱七八糟的
对 我建议啊
你 你能不能
你考虑啊
能不能加一个模块儿
嗯
叫基础知识
商业基础知识
我 我 嗯
就是咱们说了半天
叫什么叫品牌
什么叫渠道
什么叫定位
什么叫战略
就这些个思考的方法
你不用讲太深
嗯 每节课
可能每个知识点说个两三分钟
就是能
能让大家把这些概念串起来
你 否则的话
他可能就一个一个词儿
是是是
其实我现在一直在做一个变压器的事
嗯 比如今天
我花了十六万八
报了一个商学院
嗯嗯嗯
然后其实那些商学院讲他都是一些教授老师什么的啊
你
你的工作其实就是把他讲那个
说人话 对
讲给他们咱听
说说
说给咱听听儿听
对啊 对 是吧 对 你
就像刚才咱说这渠道
渠道这个问题啊
我觉得你刚才说那些课程解决不了这个事儿
为什么啊
是因为就是很有可能又把他们引到另外一个极端
就是他们容易这样
就是什么火我去做什么
往往忽略了那些打油狗那年就有的商业模式
嗯
但反而是那个打油狗那一年就有的商业模式是什么
基础就你先把那个东西搭起来啊
嗯
打一个狗那年就有的这种事儿啊
我个人觉得啊
如果他连这都不懂的话
其实他不适合生意
不是
那你这东西
我觉得还是需要学的啊
我觉得还是需要有知道的
有的需要知道的
其实大家很多事啊
都不明白
生意本身就是数学题
嗯 对吧
就是**成本
销售额减成本
那么就是**利润嘛
对
算多上很多人不算
对
很多人是不算
对 开一饭馆
你有多少张桌子
客单价多少
每天大概就是多少人
减去**你房租
食材 水电 人工
是
那**就是利润
能不能赚钱
**的不开店也能算出来
对
就跟那个那人问那个品牌尾货似的
他可能想搞线上销售
就觉得中间的利差是够大的
对
但问题就是在于
你与其去赚那个利差
你不是去赚那个销量
所以咱上一期那个说**二手图书那个当然也一样
他**算也能算出来成本
他没考虑一天折腾出多少本书
书
就没本书挣多二毛
对啊 对 哎
你和批量的去弄书
它就差远了嘛
对 所以呢 这
这个
我觉得大家啊
这个创业确实有风险
多学点知识没坏处啊
知识是有价值的
好吧
那最后说起我们的斯罗克来
进入本期的答答尔问
用我们的弯路为你铺路
但也是大姐创业
下期下期
一再再下
再来一遍啊
再来一遍啊
大姐 创业
下期再见
来 拜拜