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欢迎收听由懒人畅听出品的何日请长莺
作者 脐橙
演播 薯条贼
玉凌霄
第三百八十四集
听到肖尔特的这些话
韩伟昌嘴一张就打算反驳了
夏尔特注意到他这个动作
连忙抬手打断了他
哦 不不不
韩先生
你听我说完
其实我想要说的并不是这一点
我想说的是
虽然博泰在一定程度上是可以影响到欧盟禁令的
但我们毕竟也是欧洲企业
不可能置欧洲的利益于不顾
在这件事情上
我很想知道韩先生刚才所说的话
到底代表着哪一方的意图
哦
哪一方
韩伟昌呵呵一笑
你觉得我是代表哪一方的
呃
我想你或许应当是代表巴尔城的意图吧
或许中国官方也有这个意思
不过如果藤机方面的游说能力更强
我想或许即便我们做出一些友好的表示
中国官方仍然会支持对几种机床的开发
而你刚才所承诺的事情
也就是五年之内不在这些领域进行投入的事情
或许也并不能做到
肖尔特说
韩伟昌看着肖尔特
那目光就像是在看一个傻瓜
好一会儿
他才叹了口气说道
小尔特先生
我真的有点怀疑你的职业精神
我开始后悔与你进行这次谈判了
哦 什么意思
夏尔特不解的问道
谭伟昌说
作为一名销售总监
在与一位新的谈判对手开展一场关系企业命运的谈判之前
你连这位对手的基本情况都不去了解一下吗
此言一出
三位德国人都是恶人
肖尔特把目光转向了巴布卡
那目光中已经带着几分傻鸡了
哎 小特先生
请你听我解释啊
巴布卡慌张的说
他是最早接触韩伟昌的
他只知道韩伟昌原先并不是巴尔昌的
而是从其他地方调过来的
但具体到韩伟昌的来历
他的确没有深究过
现在想来
这就是一个很大的失误了
谈判对手的背景直接影响着谈判策略的选择
这是一名营销人员最起码的尝试
他们几个连韩伟昌是干什么出身都不知道
就跑过来跟他谈判
这不是开玩笑吗
要说起来
就是博泰在中国客户面前傲慢惯
如果对方是欧洲企业或者是美国企业
他们无论如何也不会犯这样的错误
在以往
他们与中国人谈判
只需要提出自己的要求即可
根本不需要考虑对方的好恶
所以也就无需去了解对方的背景了
可这一回情况大不相同
中国人很生气
后果很严重
加尔特此次来中国是来探对方底牌的
结果连最起码的底牌都没有看下
这
这还能看出什么名堂
韩伟昌看着几个德国人的表情
冷笑了一声说道
我可以告诉你们
在一个月前
我还是中国林基集团销售公司的总经理
如果我们这次谈判顺利
一个月后
我仍然会返回林基集团局人质
我这样说
你们明白了吗
林基集团
你是说
肖尔特一下子就被雷到了
他没听说过韩伟昌的大名
但他不能不知道中国林基集团呀
林基集团是中国最大的几家机床企业之一
许多产品与博泰是存在竞争关系的
作为博泰的销售总监
他怎么可能不知道林基集团
既然韩伟昌曾经是林基集团的销售公司总经理
也就是相当于林基集团的销售总监
而腾基公司恰恰是林基集团的一家子公司
你说韩伟昌会代表谁的利益呢
这 这不可能
汉斯失声叫了起来
如果你是林基集团的
你怎么会希望我们恢复对巴尔常的销售呢
你想不通
韩伟昌看着莫斯问道
莫斯点点头
眼睛里满是自信
这一刹那
他感觉自己实在是世界上最机智的人
对方的瞎话刚一出口
就被他识破了
你们的销售人员都是这么蠢吗
韩伟昌把头转向肖尔特
用怜悯的口吻说道
肖尔特先生
作为同行
我真的很同情你
带着这样一些任去做小售
一定很辛苦吧
于小慧忍着笑把韩伟昌的话翻译给了对方
结果便看到莫斯的脸长成了猪肝色
肖尔特的脸也有些挂不住了
巴布卡替韩伟昌把没说的话说了出来
莫斯
韩先生是不是林基集团的人
我们只要随便打听一下就可以知道
他不可能在这个问题上欺骗我们的
你在这个问题上提出怀疑
的确是有些
他没有说下去
他知道自己补的刀已经扎得很深了
呃
这
莫斯这才意识到自己的确是冒了杀气
林基集团又不是什么机密单位
销售公司总经理也是一个非常惹眼的人物
的确是随便上打听一下就能够证实的
韩伟昌如果要编瞎话
肯定也会编一个更靠谱的
他既然敢把自己的身份说的这么明白
就显然是没有撒谎了
肖尔特也反应过来
他迟疑了片刻
这才对韩伟昌说道
韩先生
不是我们不相信您的身份
而是我们无法理解您的动机
如果您的确是林基集团的高管
难道你们不是应当欢迎中国官方的举动吗
拿到这两亿欧元
用于开发七种与我们相竞争的产品机床
这对于你们来说是一个很好的极好的机会呀
韩伟章说
那么只看到了这是一个机会
但那么又没有想过
我们可以选择的机会起码有一百个
而另外的就是九个
都是比这个机会要耗得多
就巴尔昌所需要的这种精密西窗
除了军房需要
还有哪家企业会需要
而军方能够接受的采购价格
我想就不用我多说了吧
哦
原来是这样
肖尔特恍然大悟
闹了半天
原来腾基公司或者说林基集团也不想接这桩活呀
中国官方说拿出两亿欧元让他们开发机床
这两亿欧元可不是白给的
开发出来的机床必定是要廉价卖给军方的
这就意味着藤积在这件事情里其实并没有多少利润
中国是一个高速增长的国家
机床需求每年以几十个百分点的速度上升
博泰看着也是直流哈喇子的
奈何自己的生产成本太高
又远在万里之外
要抢中国的中低端机床市场难度太大
只能在高端市场上捞点油水
藤机是中国本土企业
得天独厚
如果能够搞出一些面向民用的机床
能够赚得的钱是远远高于军用设备的
每一家企业的能力都是有限的
把技术力量都用于开发军用机床
就意味着丢掉了民用市场
再如果军方的订货价格太苛刻
乘机凭什么要去干这种出力不讨好的事情
那么军方的订货价格会很苛刻吗
肖尔特没有第一手的资料
但凭他对中国体制的印象
觉得这是极有可能的
如果藤基对于开发新机床的事情也不积极
就意味着中国从上到下都不想干这件事
都盼着博泰能够恢复供货
这对于博泰来说可是一个好消息
不过还有一个问题是肖尔特必须要问清楚
不弄清楚这个问题
他对于韩伟昌的话就不能太过相信
韩先生
既然你是代表藤吉的
那么你们的上层把你调到霸场来又是什么目的呢
请恕我直言
他们让你过来
应当就是为了与我们谈判的吧
难道他们就不担心你会出卖他们的利益吗
小尔特问
韩伟昌点点头
说道
不错
小尔特先生
你能够想到这个问题
也算是很聪明了
至少不比你的两位下属更糊涂
夏尔特忍气吞声的应了一句
韩伟昌的话貌似是在夸他
他也就不再计较细节了
韩伟昌说
原因很简单
上层给滕吉安排了任务
而滕吉对于这件事并不积极
意在替一八二厂通过与博台谈判的方式来解决机床供应问题
最后上层给了我们林基集团一个选择
那就是由我们出面说服博台放弃金运
并以优惠的价格向巴尔昌恢复供应
如果我们能做到
他们就收回成名
如果我们做不到
那就没办法了
我们只能接受这个任务
有优惠的价格
夏尔特打了个哆嗦
他可不认为韩伟昌提到这一点是随便说说的
没准这才是今天谈判的戏重
没错
我接到的指令是必须说服波泰在原定的供货价格上基础上再降低百分之二十以上
否则我们不会接受波态的基创
韩卫昌说道
哦 不
这不可能的
肖尔特脱口而出