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由懒人听书出品的动力之王
作者
千年竞手
演播
莫非
第二百九十六集
七八十年代的美国
代工工业很式发达
尤其是那些人力密集型的行业
几乎无一例外
都是有专业的代工企业
而电子行业作为人力密集型行业的典型
更是有无数家知名的电子代工企业
伟创力
旭电
等等等等大名鼎鼎的电子代工企业
都是借助全球电子技术发展的这一波狂潮
发展起来的
这里面有一个例外
就是新美亚
这家公司
司去年
在刚刚成立的
陈耕点了点头
你们觉得怎么样啊
我觉得挺好的
虽然最开始
多露西
对自家老板天马行空的想法有些不习惯
可是
这会儿回过神来的她
越想就越觉得自家老板的这个想法
简直就是神来之笔
不
是非常好
在当前
再没有比让代工工厂
帮我们代工
能控制好产品质量
满足我们的产能要求了
毕竟按照刚刚老板的说法
他的目标是要
年销售十万台的
年产十万台个人计算机的电子厂
那该是一个多大的公司啊
陈耕笑着点头
多露西
还有没有想到的
比如
代工工厂
从原材料供应商哪里拿货的价格
优势
和议价能力
是自己都比不了的
让代工厂给代工
可能单机成本
比自己生产还要低的多
比如
代工厂那边的供货过程出了岔子
自己按照合同
狠狠的K了对方就是了
可是如果是自己的工厂里出了岔子
板子打在自家孩子的屁股上
当爹的
也会心疼不是吗
那
您准备
照谁代工呢
多露西小心翼翼的问道
谁给出的条件更好
就让谁代工
陈耕说完
笑眯眯的看着多露西
和代工工厂谈判的事情就交给你了
我不管你怎么谈
但是我要的结果是
你必须给我拿到一份
有足够的价格
又是和
产量弹性的
代工合同
价格优势这个好理解
就是代工的价格足够便宜呗
但是
产量弹性怎么理解呢
我的目标是年销售十万台对吧是的
没错
多露西点了点头
却是有些不明白
老板为什么忽然说到了这个
但是
我乐观的估计是
咱们的这款计算机上市的第一个月
就能达到这个销量
第一年的销量
就有可能突破四十万台
年销量超过
是达到四十万台
疯了
简直是疯了
陈耕对这款计算机的销量判断情况
让三个人
全都是瞠目结舌
年销量超过四十万台
上帝
在这之前
连一台年销量超过十万台的计算机都没有
老板不是疯了
就是疯了
不说切瓦特埃加福特
和加里基里代尔
就算是多露西
看着自家老板的目光
也像是在看着疯子一样
人人的反应
并没有出乎陈耕的意料
事实上
在艾BM五幺五零问世之前
世界上
没有任何一款个人计算机
能够达到这样的销量高度
别说达到这样的高度了
达到一半儿十分之一的都没有
IBM
五幺零零
够牛了吧
但是
艾BM五幺零零上市的第一个月
也不过取得了三千两百台的销量而你
苹果的苹果一
够牛了吧
但是
苹果一上市差不多四年了
也不过才卖了不到四万台
就这样
已经让乔布斯
进入了亿万富翁的行列
所以
老板凭什么认为
这款计算机
能取得
上市当月十万台
十二个月
销售四十万台的数据
除非
是他疯了
切瓦特埃加福特和家里基里代尔夫妇
不仅仅是陈耕的下属
同时
也是持有盖瑞特两千股份的股东
是陈耕的合伙人
虽然陈耕
拥有盖瑞特两千的绝对控股权
可是
也不意味着他可以不尊重其他股东的利益
眼看着陈耕打算把牛吹到天上去
切瓦特埃加福特
和家里基利戴尔夫妻
顿时就坐不住了
尤其是多露西基里代尔
虽然陈耕
有抬举
提拔她的意思
可是
在这种关系到自身利益的大是大非的面前
她绝不可能以为
陈耕给的这么一丁点的小恩小惠
就想让他退让
费尔南德斯先生
多露西的表情严肃了起来
您凭什么认为
这台计算机上市之后
能取得
当月售价十万台
上市一年就取得四十万台的销量呢
您知道的
如果没有足够的理由
这很难说服我们
多露西的话说完
切瓦特埃加福特和加里基里代尔
同样目光炯炯的望着陈耕
涉及到自身利益
不可能陈耕说什么
他们就信什么的
这确实很难
陈耕点了点头
并没有急着否定什么
哪怕我们有全美最好的销售渠道
有最好的产品
但是
这款产品
能否成为爆款
以及
能否报到我说的这个程度
这是谁都说不准的事情
多露西点了点头
等着陈耕继续往下说去
她很想听听陈耕
凭什么认为这款计算机
能卖到这么火
但是
不管是切瓦特埃加福特还是家里基里代尔夫妇
都没有想到
陈耕的回答居然是这样的
我有我的判断
但是
我相信
不管拿出什么论据来支撑我的判断
你们都能拿出一百条理由来反驳我
所以
望着眼前的三个人
陈耕自信的说道
我的根据是什么我就不说了
但是
我知道你们担心的是什么
所以咱们不妨对赌一下
我可以对你们的利益进行兜底
切瓦特埃加福特
和家里季里戴尔夫妇
瞬间就懵了
懒得说理由
还能这么解释的骂
可是
不管三个人多么的懵逼
多么的震惊
都没有陈耕的话来的震撼
对自己的利益进行兜底
在这之前
可没有任何一家计算机制造商的大股东
对其他股东这么说话的
不等三个人开口询问
陈耕接着说道
你们
还是不相信这台计算机能卖到四十万台么
好K
那你们认为
未来的一年之内
这台计算机
能卖出去多少台
这个问题怎么回答呀
虽然陈耕
并没有说的太直接
可是
意思却已经表达的明白了
你们认为这台计算机
能在未来的十二个月内卖出去多少台
我就以这个数字来给你们兜底
但是多出来的
那一部分的利润
全都是我的
还能这么玩吗
此时此刻
三个人
一肚子想说的话
也说不出来
如陈耕所说的那样
不管陈耕
拿出多少条认为这款个人计算机
能够成为爆款的理由
他们
都能拿出比这些理由多一百条的理由
来反驳陈耕如此下去
就变成了一场
没有任何意义的
斑嘴皮子
所以
陈耕直接另辟蹊径
你们说吧
你们就说
你们觉得在上市之后的十二个月内
这款个人计算机能够卖掉多少台
不管能不能达到这个数字
我就按照这个销量
以及相应的利润率给你们兜底
可是
反过来说
如果销量
达不到这个数字
我也给你们兜底
保证了你们的利益
可是
最终的销量超过了这个数字的话
呵呵
原本对陈耕的判断
持严重怀疑态度的三个人
这一下子
反倒开始怀疑起自己的判断了
难道这台计算机
真的能够成为一个超级大爆款
否则
费尔南德斯先生
凭什么敢给出这样的兜底承诺
哪怕他们心底你嘀咕这会不会是陈耕在故弄玄虚
可是
也不得不考虑到一种可能
论起在商业方面的眼光
陈耕
是自己拍马也难及的
否则
也不至于
费尔南德斯先生已经是个身价数亿万美元的亿万富翁了
而自己
现在只是一个身价数百万美元的百万富翁
说自己的商业眼光
比陈耕还敏锐
他们自己
都很有可能不相信
切瓦特埃及福特
和加里基里代尔的目光
齐刷刷地落在了多露西的身上
三个人当中
切瓦特埃及福特
和加里基里代尔
都是
技术出身
加里基里代尔
完全就是一个技术宅
论起商业方面的眼光和判断力
还是要多看多路西的
多路西咬了咬牙
心中犹豫着
从她的本心来讲
她其实比较倾向于陈耕的判断
这款计算机
真的有可能成为个人计算机发展史上的第一个超级大爆款
和现在
市面上的其他个人计算机相比
费尔南德斯先生设计的这款计算机
实在是太漂亮了
精美的简直如同是一个漂亮的瓷器
一件精致的艺术品
可是
话说回来了
再爆
能爆到上市之后的一年里卖掉四十万台
多露西心底里下意识的摇了摇头
不可能的
这也太疯狂了
可是
如果这款计算机
成不了超级爆款
费尔南德斯先生
敢给出兜底的承诺
他又不是一个*子
或者
他有什么阴谋
不行不能再想了
多露西觉得如果自己再想下去
自己的脑子说不定会爆炸
既然如此
干脆保险起见
拿个保底也不错
打定了主意
多露西一咬牙
先生
我也非常的看好这款计算机
但是我觉得
十万台
已经是顶峰了
陈耕点了点头
跟多露西确认道
你认为
这款计算机上市之后的一年里
最高销量就是十万台吗
是的
多露西一咬牙
买定离手
切瓦特
加里
你们呢
也是这么看的吗
陈耕点了点头
然后看下了切瓦特埃家福特
和加里基里代尔
跟他们确认道
哦
我相信多露西的判断
关键时刻
加里基里代尔毫不犹豫的站在了自自己妻子的这一边
而且
年销量十万兜底的额度
真的不少了
我
我我我也相信
话到了嘴边
切瓦特埃及福特
忽然鬼神神差一般的变了立场
先生
我相信您的判断
好
看了切瓦特埃及福特一眼
陈耕点了点头
然后
叹了一口气
多露西
加里
你们对我实在是太没有信心了
我
我
基里代尔夫妇
想要辩解
陈耕就摆了摆手
作为朋友和合伙人
我不好看着你们吃这么大的亏
这样吧
十二万
不管这台计算机
上市之后的一年里能卖掉多少台
哪怕
只卖掉
两三万台也好
我会按照十二万的利润给你们兜底
不过对应的超过十二万台的那些部分
你们只能拿
原本属于你们那一部分的利润的一半
如何呀
至于
为什么超出了十二万的部分
陈耕
还是给他们留了一半的利润
其实也很简单
工作
还是要家里基累代尔夫妻去做
不是吗
虽然都是做工作
但是
有利润支撑的做工作
和学**做好事
自己不拿一美分的好处的工作
积极性
那是截然不同的
多露西张了张嘴
似乎
还想说点什么
但是
最后还是点了点头
好K
这很公平
是的
既然自己享受到了兜底的保障
如果超过了兜底的部分
自然就要让渡出一部分的利润
费尔南德斯先生只拿走了一半
已经公平的
没办法再公平这一刻
她甚至开始怀疑
自己对这款个人计算机的产品里的判断
是不是真的出了严重的偏差
否则
费尔南德斯先生
为什么不但没有压低兜底的份额
还主动给自己夫妻两个人
各加了两万
隐隐的
多露西有些后悔了
可是她也明白
这会儿后悔也晚了
只好在心中
暗自坚定了一个念头
如果费尔南德斯先生这次依旧正确了
自己以后说什么
要唯费尔南德斯先生
马首是瞻
他说什么
就是什么
好
那就这么说定了
陈耕转头看向了多露西
多露西
你这边
知道陈更这话
说了半截的意思是什么
多露西重重的点了点头
放心吧他鲍斯
如果能卖的更多
我也能有更多的分红
我清楚自己该怎么做
虽然她现在
依旧是严重怀疑这款计算机
能否卖到
如同陈耕说的那么多
但是
就像是他自己说的那样
哪怕总销量超过了十二万台
自己
也依旧有分红
虽然少了点儿可是依旧
有奋斗的动力
绝对不会因此而消极怠工
况且
如果这款计算机
真的能够取得这样傲人的成绩
自己不但有实打实的好处
从个人名誉上
作为项目的负责人
自己的脸上也有面子
这其中的利弊
她拎的是非常清楚的
好K
既然大家都没有意见
那就这样吧
陈耕站起了身
接下来
大家拼命的时候到了
确实到了应该拼命的时候了
接下来的几天里
整个盖瑞特两千
开始了全速运转
多露西基里代尔
更是按照陈耕
和切瓦特埃及福特
加里基里代尔等人拟定好的人员
四处大肆的开始挖人
艾比M
第C
苹果
等等等等
硅谷知名的
不知名的公司
顿时一针风声鹤唳
谁都不明白
这盖瑞特两千
这到底又抽的是什么风啊
也是在全公司
为了同一个目标高速运转的情况下
只用了不到一个星期
这一台
在一场谈话之后
被命名为
联想杠一百零一的盖瑞特两千的第一台个人计算机的
基础设计
和造型
就被确定了
是的
联想一百零一
就是这么尿性
在被问及
为什么要用联想
作为自家个人计算机的子品牌的时候
陈耕
是这么回答的
对于新时代来说
丰富的联想能力是最重要的品质
至于为什么是一百零十一
这也很好解释
第一个一
是联想的第一代产品
后面的一
则是第一款产品
如果是第二个改款则是一百零二
之后
就是一百零三
一百零四
一目了然
简单明了
此解释一出
盖瑞特两千的一种土鳖们
瞬间对自家老板佩服的是五体投地
只有陈耕
在哪里捂着肚子偷偷笑着呢
等第一台
用于
让用户有了直观感受的模型机
展示出来之后
所有参与这个项目的人员都是猛吸了一口凉气
九英寸的单色球面显示器
外加
可以选配最大至十二英寸的
球面独立显示器
配合在一旁
竖着放的主机机箱
和改良之后的键盘
轨迹球
漂
亮
真是太
漂亮了
亲爱的听众朋友们
本集
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