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第一百二十五集王晨宇的小算盘
马小强以为段瑞恒这是因为陈汉生在场
所以故意避嫌
也就不再坚持自己的意见
说道
既然段总很忙
那我也就不打扰了
以后回荣城再聚也是一样的
呃 小王
我会一直把它放在山城
这个项目
有任何需要沟通的
段总尽管找他
至于这施工进场的事情
我这里可以给贵方一个保证
只要预付款能及时拨付
第二天我们公司的专业施工队伍就能进场施工
那好 小王
下午来找我
我今天下午啊
就打出预付款
段瑞恒很肯定的说道
王晨宇跟着马小乔出了酒店
马小乔对王晨宇这次的表现极为的满意
拍着王晨宇的肩膀说道
小王啊
我把你放到山城来
是个相当正确的选择
看来啊
让你来开拓这块空白市场
是有办法的
段总
这个项目对于我们公司来说
非常重要
所以啊
你这段时间
其他的事情可以不做
就盯着他
特别是付款
钱到我们公司的账上
才能让积续
反正啊
这个项目我就全权交给你了
以后公司派到这边来施工和安装调试等等所有人都听你的
你全权负责将这个项目啊
做的漂亮点儿
以后啊
你要是到其他用户那里去
也不会再是空口白话了
段总
这个项目
就是我们炽天公司在山城的一个标杆儿
有了实际例子
子城的其他用户也会更加认可我们公司的实力
对于马小乔嘴巴上的表扬
王晨宇心里其实有些不屑
这马小乔又开始忽悠人了
一点实际的东西都不讲
只在嘴上说说
连这个项目的提成什么时候给他都只字不提
趁着现在马小乔就在眼前还没回去
王晨宇觉得还是要把话说透点好
于是他装作有点盼望的样子
问道
马总
上次你在电话中说
这个项目有一个点的提成
马小强明显顿了一下
这才笑着安抚王晨宇道
小王啊
你的眼界要开阔
不要只盯着那点提成
只要你在山城多拿下几个单子
这提成不是滚滚而来
公司是个大池子
个人是个小池子
大池子里有了水
小池子难道还会干涸吗
提成的事情
到了年底我自然会考虑
特别是你在山城有了突破
我自然会记在心里的
这个你大可放心
王晨宇心里很有些鄙视马小乔的这种说辞
但是对方是老板
他还真没有办法去拆穿马小乔话中的漏洞
他还想到了另外一个问题
也必须要让马小乔给出一个明确的答复
于是王晨宇继续说道
还有件事情
这次让我们公司的技术方案占据优势的普惠公司的外接磁盘阵列双机热备方案起了不小的作用
普惠公司的销售刘晓也专门和陈汉生接触过
我们的技术方案为什么得到了陈汉生的力挺
也是有原因的
而且刘晓也找过我
对于我们公司以后采购普惠的服务器和磁盘阵列时的付款很是担忧
因为现在我们荣成赤天公司供应商那边的信誉不怎么好
如果以后因为这种事情
最后影响到项目的完成
您是知道段总脾气的
到时候我怕收不到货款
所以在采购普惠公司产品的时候
一定得要想办法付全款
因为刘晓
舒果他只是厂商的销售
真正的设备都在他们普惠公司的总代理或者二级代理的手上
他也没办法在我们不付完全款的情况下
能够保证这些代理商愿意向我们公司供货
这一点要特别注意才行
王晨宇说的话
完全是站在项目负责人的角度上给马小乔提建议
事实也确实是这样的
因为王晨宇干过采购
知道公司目前的实际情况
马小乔想否认都不可能
当然
王晨宇提出这个建议
真正的目的还是为了刘晓答应给他的那点回扣
这个项目可是要用到四台服务器
按照刘晓以前给出的条件
那个是两万块呀
王晨宇可不想到了采购服务器的时候
因为马小乔付不出货款
而让这两万块泡汤了
果然
王晨宇威胁可能收不到后面货款的意思
让马小乔有些着忙
虽然这个项目的利润率不算太高
可毕竟还是有钱挣的
这个项目挣到的利润
对于现在的融城赤天公司来说非常重要
不容有失
因此
马小乔很肯定的说道
嗯 段总
这个项目的所有设备采购
我都会关注的
再怎么看
也要保证这个项目的顺利实施和完工
你尽管放心
不会出现因为设备不到位
而导致你收不到货款的事情发生了
好了
就这样吧
我要去酒店退房
马上赶回荣成去
公司里的一大堆事儿还等着我处理呢
这边你一定要盯死了
有什么事情打电话给我汇报
和马小乔一分手
王晨宇的手机就响了起来
王晨宇一看
这还真是说曹操曹操就到
刘晓打电话过来了
王晨宇一接起电话
刘晓就在那头急吼吼的问道
啊
能接电话了啊
情况怎么样
你们中标了吧
对于刘晓对这个项目如此的上心
王晨宇感觉有点奇怪
他笑着业余道
这单子对你来说
那么点儿小金额
你着急个啥呀
刘晓当然不会对王晨宇说实话
而是找借口解释道
这个单子虽然金额小
但是意义却大不一样
所以我比较关注
哦
有什么不一样的意义啊
王晨宇有点搞不明白
刘晓只能硬着头皮编起了谎话
啊 是这样的
外接磁盘阵列的双接热备系统方案
在西南地区的证券行业用户中还没有成功实施过
以前啊
证券用户都是采用的不外接磁盘阵列的双热备方案
你这个项目算是第一个
所以我的老板啊
比较关注
自然我得关注了
闲话少说
到底怎么样
标中了没
王晨宇这才不再吊刘晓的胃口
笑着说道
中了
难道你不知道我和用户方的关系怎么样
这个标要是我都中不了
我也就不用继续做销售了
你就放心吧
等网络布件工程一完工
就要采购你们的产品了
另外啊
我已经想办法让我们马总到时候一定付全款来提货
那就好
那就好
这下啊
我对老板也算是有交代了
哎 段总
这个项目的网络布线工程需要多久的时间啊
具体你们公司向我们代理商采购会在哪个月
我好安排代理商准备前
你到时候去拿
刘晓心中的大石头终于落了地
很是兴高采烈
虽然刘晓去找过段瑞恒和孙汉波得到的信息都指向了王晨宇所代表的炽天公司是最有可能中标的
但是这招标的结果没有最终出来
他的心里总是七上八下
毕竟这个小单子会影响到他在普惠的工作问题
他不得不上心
现在终于有了一个好结果
刘晓自然非常高兴
哪怕是兑现以前给王晨宇的承诺也是没有问题的
因为这样的操作模式
是他这种外企厂商销售经常干的套路
一切都是轻车熟路的
王晨宇对刘晓承诺的那两万块自然上心
不过他还是有些奇怪的问道
你为什么要我说出一个准确的采购时间呢
反正啊
到时候采购普惠的设备是跑不了了
只是早一点晚一点的事儿罢了
刘晓心知王晨宇对于外企厂商内部的有些规矩不懂
所以只能耐心的解释道
我们这种外企厂商啊
是相当注重工作计划的
基本上每个q
也就是每个季度能下什么单子
事先都得向老板预先报备
老美的工作惯例是一切按照预定的计划来
特别不喜欢surprise听众朋友
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