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点击复制我跟你说啊，
再创业的话要听蛋姐创业，
没有在创业的话更要听大姐创业，
每周一位创业者分享他的赚钱之道。
哈喽大家好，
欢迎收听新的一期蛋姐创业节目，
我是你们的老朋友，
好朋友，
男朋友不是女朋友的蛋蛋，
今天呢，
我们请来了一个也是北京人的嘉宾，
大家都管他叫老满，
老满同志来发个声音，
各位淡姐创业的粉丝，
大家什么时候都好，
这个发声啊，
声音略显深沉，
不够有磁性，
你知道吧，
老满嘛啊老了就就声音就略显是吧深沉了啊，
然后老呢，
其实跟我是同龄人呢，
就是我们前两天啊去团队团建组织的去一个地儿叫TFS密室逃脱，
这个密室逃脱呀，
跟别的密室逃脱还真不一样，
然后我们每个人都换上一些特制的隐，
比如我们当时玩的是一个刺杀希特勒，
还有一个是这个，
那那丧尸那叫什么来着，
你可以叫生化危生化危机，
然后呢，
我们是实际像一个演员一样啊，
然后就进了这个密室，
之后真的有丧尸也真的有。
希特勒，
然后我们根据情节找线索，
然后实景去体验，
真的把自己当成一个要刺杀希特勒这个将军这样一个人物，
然后我觉得玩完一场下来还挺有代入感，
你知道就是我能回味好好长时间，
所以这样一个密室逃脱能不能老板你先来用简单的方式去介绍一下给听，
首先来讲啊，
这个我得补充，
蛋蛋同志，
一个一个一个词啊，
这个叫TFS超级密室，
这超级这俩字儿为什么非得加上啊，
因为内裤车在外头了，
他就是跟超人是不是啊，
这这这西是这样的，
这个它有来历的，
因为呢，
最早我想做这个东西的时候啊，
我脑子里的的概念不叫密室，
我想做的是一什么呢？
叫做沉浸式剧场啊，
听着好像逼格还挺高的沉浸式剧场，
然后呢，
当时在做这个东西的时候，
设计想法。
而都出来以后，
然后再宣发的时候啊，
因为现在宣发渠道也比较简单嘛，
就是第三方的一些平台，
当我想往这第三方平台推荐这个产品的时候，
我发现不能叫沉浸式剧场，
因为除了听不懂，
除了我和我这团队以外的人，
我聊了好多听不懂，
因为之前我们也有嘉宾啊，
他他只会吹销的周销，
然后来了之后他跟我说，
他说我们是做沉浸式体验的，
说半天没说明白，
所以具体什么是沉浸式，
呃，
咱再给大家普及一下好不好，
沉浸式体验嘛，
其实现在很多人现在已经都已经比较熟悉了啊，
就这尤其是这一年多以来啊，
就是从16年开始火啊，
一七年更加的火啊，
这沉浸式体验就越来越多的人知道了，
其实沉浸式体验是一个什么概念呢？
就是你能在一个场景里。
边，
嗯，
有代入感，
超强的代入感，
嗯，
你认为你就是这个场景里的一部分，
你就真的是这么一个角色，
一个角色啊，
或者说你认为它的发生的这个空间啊，
是一个超过平面的2D空间，
甚至超过3D，
嗯，
所以说4D5D的空间了，
因为你能看得见，
摸得着，
还能参与去，
你能参与进去，
它就就是这样啊，
其实在沉浸式体验之前的话呢，
有一个更形象的词，
但这个词没有叫起来，
叫浸默式体，
默式体验我我也听过这词儿，
原来这俩是一个词，
是什么？
就概念差不多，
就是其实来讲讲的是一回事儿，
但是浸默式呢，
更通俗易懂，
我认为更俗易懂啊，
沉浸式好像格调更高啊，
那为什么浸默更通俗易懂呢？
特简单的道理啊，
你洗澡吧啊，
你洗澡的话用喷头那叫淋浴，
泡在浴缸里那叫浸墨啊。
啊，
那我能明白了，
就他其实这通俗易懂吧，
那我能明白就是说啊，
就是说我们隔靴止痒啊，
隔着一个靴的挠痒儿，
你不痛快，
你直接把靴子脱了，
咔咔咔，
那那那么挠它就痛快，
其实他讲浸默式和沉浸式的概念，
就是让你能融入到环境里去，
浸默就相当于什么呢？
就把一个人整个泡在一个水里边儿，
你整个泡进就叫泡澡了，
翻译成通俗的应该叫包裹式体验啊，
就是就是很简单，
就是翻译过来的直白的概念，
就是你整个的人是沉浸在一个环境，
一个物理空间，
然后这个整个的物理空间跟环境能达到一种身临其境的感觉，
其实这种感觉的话，
在我做这个产品之前啊，
其实有很多的这种各方面这种尝试啊，
其实是是挺多的啊，
包括一些影视类作品，
比如说甲方乙方，
198年的当年非常火。
嗯，
我我讲那个年代的IP，
或者那个年代的内容不像现在啊，
现在一个热度可能是20天30天的一个电影，
但那个年代一个电影真的是可以火一年两年，
甚至火好几年，
就是津津乐道，
你就是那打死也不做厨的好梦，
一日游打死我也不说，
你就是巴顿将军啊，
尤其是巴顿刺杀希特勒，
怎么我我当时玩，
那时候我听了他喊了一句台词儿啊，
那台词就是说我为帝国立国功，
我为元首流过血啊，
就对，
然后偷出这个枪毙了是吧，
那将军那词儿就是从甲方一方来的啊，
其实来讲的话，
那个电影给我触动是非常大，
因为人容易做梦啊，
我们容易做梦，
其实那个年代没有网游的，
就是98年有没有网游的，
最早的网游是叫网络金庸，
那会儿应该是99年，
那你是先锋人物，
其实我基本上不太玩玩游戏，
因为我人不太玩游戏。
给我一种感觉，
就是说你还是虚拟的世界啊，
就是还是不真正啊，
北京话不斟酌，
不真正，
就是你不能真正的去触摸，
去感受到，
你还是觉得有点假，
而且呢，
网游交流的话，
其实来讲，
你其实对着一块电脑屏幕，
然后跟对方隔着这个打字儿交流，
或者用麦交流，
还是一个不得劲，
不得劲就是还是你要没有表情，
你看咱俩哥俩坐对面，
但现在录音啊，
现在嗯，
可能绝大部分的听众是吧，
看不到我们的，
我抽着烟喝着酒，
当然我们现在表情很丰富，
因为在对面聊天嘛，
如果这一段我们说访谈也好，
是是我们一个侃大山也好，
是我们不见得非得就现在技术手段，
不见得非得对面对面聊，
那我如果要是说蛋蛋说了发一个邀请，
我们用微信也能聊，
用其他方式也能聊，
但是就没这感觉，
所以其实我有时候觉得就是发短信没有表情，
没有语气，
跟打电话也是不同感觉其实是这个茬。
别哈，
我呢听过一一句话来形容短信跟微信，
我觉得还是挺贴切的，
就是文字永远是冰冷的，
如果微信没有那个语音的那个那个东西，
我觉得微信跟短信的区别真的不是特别大啊，
我们现在所谓说的自媒体的发展是因为什么来发展呢？
是因为嗯，
视频可以自由发布了，
声音可以自由发布了啊，
比如包括我觉得像咱们诞姐这样的好的这种音频，
音频的节目，
也是因为它是活的，
就是活的，
如果把它变成一个纸媒，
它就是一个死的纸媒的话，
我说的话可能现在就比较官方来，
比如说诶什么什么什么企业的满总，
然后他的观点是怎样怎样怎样的，
如果大家感兴趣的话，
可以搜一下，
有很多的纸媒或者说是网络媒体写过我说的文章，
我我搜了，
我还看了很多照片，
就是经常在大台上讲讲话那种。
然后我一。
看呀，
原来我这么严肃啊，
原来我是一个说话这么有feel的人，
经过艺术加工啊，
文字上好像很高大上，
其实来讲的话，
我觉着鲜活的东西啊，
还是要么是视频表现出来的，
就是形象表，
要么就是语音音频表现出来的，
但最好的还是坐在一块儿，
大家伙儿面对面的，
线下的能聊去接触线下的一种体验，
所以这个也就是为什么促使我现在做了这么一件事儿，
但是我看您这个形象啊，
我给大家描述一下啊，
其实不用太多描述，
你看过高晓松的人都应该能够能想象出老满是什么样体型，
发型，
然后包括胡子的这个密度和留的这个方式都是高晓松，
所以我觉得像这样的一个人应该是他之前的经历，
应该是做影视相关的吧，
确实是这样的，
高晓松老师是我心中的一个灯塔啊。
啊，
从我的。
呃，
成长的经历，
包括就业的经历，
其实呢，
跟高层老师呢，
有一些接近的地方，
比如说我呢，
小的时候也在大院儿里生活过，
这个跟高晓老师是一样的，
但是大院跟大院不同，
高晓龙老师是什么？
那是我们说的，
那是象牙塔是诶是他的父母啊等等等等，
在下海的大学的大院里面是吧，
我们呢是在什么呢？
是在商业的大院里面，
那我们父母是做汽车贸易的这种公司啊啊，
那个年代所有经贸也是国家的一个企业，
我们也是大院啊，
我等于说我在朝阳生活了很长时间啊，
一个大院就经受过大院的这种洗礼啊，
但是是那种喝大酒，
聊聊天儿，
抽大烟，
然后就其实其实这样挺好的，
原来我们那院儿里天就一到夏天，
天天整院儿人，
大人上树摇枣，
小孩儿拿盆栽里接，
那个感觉挺好的，
然后比如说一个院儿的文化，
就是小孩儿都玩儿，
什么都跟着一最大的孩子玩儿。
我是有一半儿的精力在大。
这一半经历在胡同啊，
大院儿跟胡同的最大区别是什么呢？
是孩子之间有比较，
这个是一个非常重要怎么一个比法，
因为我只有胡同经历，
我胡同经历是很丰富的啊，
因为我就是崇文区的啊，
在崇文的我们现在你家那胡同早就拆了啊，
我上初中的那个年代是在胡同上小学，
那在是在大院儿，
大院儿是什么呢？
因为所有的父母啊，
都是都一个单位的啊，
所以他就比较你家孩子怎么样，
你家孩子怎么样，
他比较就是叫暗战到互相之间的更攀比，
这个就很麻烦，
他这个是我一种我不好的人生体验啊，
因为它有攀比之后呢，
你就因为某些成绩不理想，
会容易挨揍，
就这很就现在想起我觉得，
但但是在胡同生长的，
像我也天天挨揍，
那是因为你淘气，
就是胡同孩子来讲，
因为你父母之间没有这种瓜葛，
他不会上班一天天比较，
因因为。
那个年代的比较，
其实来讲特别直白，
你们家买电视的，
他们家没买生气，
能生好几天的气，
我也攒劲，
我也买电视，
但是呢，
随着经济的活络啊，
80年代开放啊，
改革开放活络，
有的家一定是先有电视，
先有冰箱，
先有洗衣机啊，
我们家就是这样的，
先有这些东西啊，
因为我父亲是做他是做商业口的嘛，
他可能来讲他出差的几率比较多，
而可能会有一些外快吧，
他能能有一些改善，
生活的更好泛了，
所以你应该在小孩儿的群中被排挤了吧，
我是我我了小孩儿的群众，
我是孩子王，
因为阔绰嘛，
能拉回家里边小霸王是吧，
有那时候是任天堂了啊，
小霸王其实来讲那是是后一代产品比较low，
最早是任天堂，
任堂，
那时候从深圳我父亲他们带过来的啊，
那时候就只有两个游戏，
一个是魂斗罗，
一个是超级玛丽啊，
后来多了一个就是赤次要塞啊，
还有坦克大战的，
坦克大战那是合集里的了啊。
我说的是比较高逼格儿的，
高端的，
好吧，
那胡同里就没有这个比较是吧？
胡同的比较不是这样的，
嗯，
胡同的比较啊，
是孩子之间的比较了，
我刚才你跟我说你小时候不是喜欢玩儿四驱车车，
喜欢玩那种改装的C车是吧？
呃，
模型之类的东西我就在说了，
我说这个东西我说我接触过，
但是我是投资人啊，
我自己不做，
为什么我手艺不行啊，
胡同里的孩子其实更多的是比技巧，
比手机，
比技能，
因为你胡同里边有很多种生存，
那会儿我们玩司驱车，
自己缠线缠马达什么的，
换胎缠线缠马达，
我们小时候在胡同里边儿的生存技能是夏天一定得会粘技鸟得会粘蜻蜓，
你得会熬胶，
我不知道你有没有这么粘过蜻蜓，
我粘过，
然后我们经常就是比如说去哪儿那首钢那个大大厂的厂区里头捡烟盒，
然后玩儿那铁片儿，
然后粘剂。
表，
这都是技术啊啊，
就是你在胡同里的孩子，
你要不然得有技术，
有技术人特别受尊敬啊，
你没技术怎么办呢？
也有一个解决方法，
就是有钱你能打架啊，
我是比较属于能打架那种啊，
因为很简单，
我这个笨，
技术能力不行啊，
技术能力不行的，
那我体格行啊，
我上小学的时候就1米7左右的，
小学就小学长得就几年，
没怎么发育，
没怎么发育啊，
这个可能是跟曹老师学多了，
也不是啊，
就是错过了良好的发育周期啊，
但是也是一米八几啊，
比矮大锦老师还是发育了啊，
他就是体格比较壮硕，
所以呢，
又比要有胡同的孩子是叫江湖气的啊，
你要得有一种江湖思维，
这个其实也现在奠定了我现在带团队也好的，
创业也好的一种脾气，
秉性，
我与人交往的一种脾气。
秉性就是。
话不投机可能是半句都多，
但是话要投机的话，
是属于江湖气，
比小怎么都行了，
就是江湖气比较重的，
就是很多东西，
在我这儿来讲的话，
谈钱可能不见得好使，
但如果要谈感情是可以聊的，
怎么着说啊，
这就是咱们这一代北京孩子的一个特质，
因为这一代北京孩子，
尤其是在胡同里长大的，
这个里面儿的这个事儿啊，
是根深蒂固的，
是深入到骨髓的，
做人做事儿也是这个方向，
这种事儿的好处在于能有很多的朋友，
也能交给很多的客户，
也有，
但是也有也会有弊端，
但挣不着大钱也不是挣钱的事儿，
弊端的时候是什么呢？
因为面儿的事儿，
有时候有伤啊，
就你不伤人就伤己吧，
老抹不开面儿，
拒绝别人，
你对，
比如我相信你在做利益公司的时候，
一定遇上过账期要不回账的事。
1现在还2万多，
没要2大。
这笔钱一定有遇到要不会账的事儿，
一定有遇到过被坑的事儿，
或者说是一些其他的事儿啊，
所以呢，
想做个有面儿的人，
就得有心态，
能吃亏啊，
包括现在目前到这个创业阶段，
我发现我遇到的最大的坑是什么呢？
还是吃亏，
所以来讲广大的现在的这种年轻的创业者，
呃，
90后的创业更直接，
以95后创业者，
我觉得他们比较好的一个身上让我觉得亮点就是简单直接，
对点对点，
就是就事论事儿嘛，
点对点不要聊太多感情的因素，
这是他们好的地方，
就咱们做事儿吧，
老怕折了面儿。
原来我做礼品，
有一年给一客户做月饼，
北京稻香村的月饼，
而且还是真货，
就是这玩意儿没假货，
你知道吧，
北京稻香村的，
然后那个客户订了几百盒不给结账。
原因是。
什么呢？
原因是拿回家，
他们家老太太吃了一口把牙硌掉了，
然后说这个月饼硬，
我说操你月饼硬，
那是稻香村的是月饼，
你跟我有什么关系账，
你说你做过月饼，
我也做过月饼啊，
比你逼格高，
我做的是哈根达斯的，
我也有，
我咱们都是应该是五六折拿货那种，
那你拿的量大的啊，
要拿量的早，
那才七折。
哈根达斯北京市场最早的开拓就是我做的2002年，
那时候哈根达斯从品时乐变到通模坊，
然后我那时候做广告公司嘛，
嗯，
通模坊是我的客户啊，
然后呢，
做通过网帮他做哈根达斯的市场推广啊，
做来做去做去，
哈达斯火了，
爱他就带他去吃哈根达斯嘛，
火了火了之后，
诶，
我心里痒痒，
因为卖哈根达斯倒月饼券的黄牛挣好多钱啊，
我就卖了几年月饼啊，
我就是那倒月饼店的黄牛好吧，
但那个时候我们应该是甲乙方的关系好。
利来味尔多美，
哈根达斯，
然后金丽园，
万丽园儿，
什么都我都有，
然后那不过咱们说到这块儿的话，
其实等于我现在听来您是没怎么给别人上过班儿的，
上班儿的经历其实来讲的话呢，
虽然时间不长，
但是真的确实是一个非常让我记忆犹新的一段经历，
因为其实人生啊，
某些阶段是要受约束的，
束缚的，
或者我们来讲，
现在来看的话，
可能大多数阶段，
人生阶段是受约束跟束缚的，
我们老是讲叫放飞心灵，
放纵自己，
让自己说走都走的旅程，
就是因为你受束缚太长时间了，
我呢上学的经历受束缚，
上班的时候呢，
其实我去的单位是一个比较不错的单位，
北京电视台啊，
大学实习期就在北京电视台，
那个时候是有线电视台，
后来就合到北京电视合并了嘛，
然后。
我大学毕业也曾有机会留在北京电视台，
后来在转正的那一刻，
我跟我父亲长谈了一次，
我说我不想转正，
也不想在电视台待，
因为很简单，
电视台是个事业单位，
但事业单位的话有一个好处就是稳定，
嗯，
但同样也会有一个问题，
就是你一定看得到20年以后你的自己是什么样的，
这个这个很多的创业的嘉宾来我们这儿都是说我在哪哪干不下去，
就是因为我看到十年后的自己，
我不光是看到，
还有人跟我在讲十年后你什么样，
因为我那时候在电台局，
那个时候在实习嘛，
都有师傅嘛，
一个萝卜一个坑，
其实在都有师傅，
我那个时候第一个电台实习的岗位是叫摄助，
就是摄像助理，
我的师傅是一个老摄像，
电视台的老摄像，
那个时候不像现在是数码拍片的设备，
那个时候还是传统的那个摄像设备，
还是贝胎带啊，
录像带等等，
我那时候背一堆电池，
背一堆备胎带。
然后架灯架线等等等，
给我那师傅去搭把手，
我师傅看我还是算挺勤快的，
那勤能补拙嘛，
是吧，
拙那就就勤快，
搬东西都能搬灯，
那时候挺沉的，
还不让师傅动，
我自个儿来挺懂事儿，
然后师傅就跟我讲，
说那个小马啊，
说你不错啊，
而且呢，
我也听说领导说了，
你这还有点关系，
有点关系我就告诉你啊，
你这个好好干好好干的，
然后你别干，
设想别干我这个啊，
我这个啊，
在台里边儿来讲，
怎么着说呢，
工资待遇不算高啊，
但是能接点私活儿，
拍点婚庆什么的，
能接点私活儿，
说你说你如果想多挣钱啊，
你奔制片去，
制片能看到编导就编导，
那是更技术的活儿啊，
就制片其实来讲，
现在来看就是聊业务的，
谈业务的，
如果要电影里面来讲，
就是剧组里边看的话，
就应该算。
专入的，
对，
就是搁互联网公司就是BD啊，
对对对，
你可以完全可以这么理，
搁礼品公司就是销售，
礼品公司就是销售啊，
啊，
或者搞市场的，
就是他是能看到钱的，
所以说你就往制片的而就，
而且确确实实来讲，
后来我就当制片了，
当制片就是联系商业场地，
联系拍摄场地等等，
干这些事儿，
那应该拿了不少回扣啊，
当时会有回扣，
会有钱啊，
但是这东西都上不了台面吧，
上了台面，
所以那个时候整整整整的一个系列，
感觉我就觉着在电视台一是要混资历，
混阅历是吧，
越资历越老，
你可能是吧，
就可以倚老卖老了，
然后另外一点呢，
你干什么职位，
干什么岗位特别重要。
第三一点就要搞各种各样的人事关系，
会为人对或者会为人，
我那个年代是叛逆思想，
其实是特别严重的一个，
就是玩不了甄嬛传呗，
我真的是玩不了甄嬛传，
真的是玩我为我。
这人的这个脾气秉性里边有仗义，
有脾气，
有讲究的一面儿，
但是从如果我是一个95后的话，
我可能点了点更直接，
但是就是我我可能看不惯的事儿，
是真的是看不，
就是回家也看不惯，
当时就看不惯，
所以很多东西来讲，
就决定我可能在这个企企业我待着就不舒服，
我就跟我父亲讲，
而且呢，
这个东西还有一个关键点，
就是我们家庭的因素啊，
因为我们家庭来讲的话，
我父亲年轻的时候是搞商业的，
虽然是国有企业，
但是他搞商业的，
我接触了很多的商业的这种这种模式啊，
然后呢，
呃，
我的舅舅也好，
叔叔也好，
也是做生意的，
就给我从小到大灌输了一个概念，
人赚钱不是靠赚工资的，
赚工资那叫挣钱，
一体里牌一个挣那个挣钱赚钱是做生意做买卖赚的，
然后我有一个特别启蒙的一个一个概念，
这个我也。
都忘了是从哪儿看到的一个一本杂志上写的一句话啊，
印象特别深，
这个这个故事和这个杂志我都忘了，
有可能是读者文摘，
还有一句话叫做好汉子不挣有数的钱，
这可能讲的当年的一些江湖义气上的事儿，
这个故事我记不住了，
但是这好汉子不挣有数的钱，
给我的启迪太大了，
就跟那个这个钱不是攒下来的是吧，
赚出来是赚出来的，
就这概念，
就所以来讲，
这些种种的这些理由决定我当要转正，
因为是这样，
你当年如果要转正的话，
其实来讲竞争是很很激烈的，
然后也要走很多的关系啊，
等等等等等，
可能还得家里还得花不少钱，
然后光是家里花钱，
你还得自己还得再做好多的事儿，
但是如果要是不转正的话，
我实习期结束了，
或者怎么我就我就可以自谋职业了，
所以我跟我父亲长谈，
长谈以后，
出乎意料的是我父亲特别支持我。
我觉得这跟商。
属性有关系的，
呃，
因为他接触的商人多了，
就是我父亲接触商人多了，
他就觉着，
诶你现在不小了，
你决定的事儿，
那你就对你自己决定的事儿负责吧，
啊他就就去按你想的去做吧，
其实我到走到今天啊，
我父亲对我的影响是非常大的，
他他对我的支持也是非常的多的啊，
他对我更多的支持来讲的话是就是就按北京话就惯着我啊，
就惯着我，
就是你想做你就去做，
想干嘛干嘛就干嘛，
就干去做，
这个好处是显而见的，
但是也有很多的弊端，
弊端的问题就是又更一步养成了我现在这种性格啊，
啊就这种这种性格，
就这种性格的一种填充的一种属性，
就有点儿，
我们在现在在北京来讲，
说说这个大爷不是骂人的大爷啊，
叫大爷啊，
对这个东西呢，
有必要用简短的语言呢，
给这个咱们的听众普及一下，
因为我相信咱们听众很多地方不是北京人。
北京人说要跟你聊天儿，
说大爷，
可能就说你骂人的吧，
你大爷的大爷的就是骂人的吧，
也对也不对，
大爷有时候是一种昵称，
嗯大哎，
或者说你比如说在这这个这个你不是一开始说说老板你有什么昵称吗？
我一开始说我，
我说我说小时候有人管我叫密啊，
满意满意就那段就是么密啊大幂这是跟我来讲的话是呃，
比我岁数大的，
比我岁数大的人都都这么哄，
我大了，
但是跟我岁数差不多的，
比我小的大爷马大爷啊，
因为有点儿大爷的样儿啊，
大爷什么样，
就是我该甩你就甩你，
这甩的字儿在北京话里你也得，
其实就是老炮那感觉哈，
我一直不敢说这俩字，
为什么，
因为老炮儿是灯塔啊，
咱们80后绝不敢称这是老炮，
是是是。
我们可以说是炮，
我觉得都是我爸那岁数，
什么我们家边儿那小混蛋啊，
什么不老，
老炮是有江湖规矩的，
有考核标准的，
我们老炮的考核标准去考核的话，
我们100%是不及格的，
但是如果你按老炮儿的考标准现在及格的话，
那你现在的话应该就是坟头的草堂，
好高的，
这个年代不准许那个那个那个概念出现，
我只能说会有一些北京大爷的范儿，
北京大爷是什么概念呢？
就一是有自己的价值观，
人生观，
第二一点可以不管你爱不爱听，
就不在乎你的感受，
就是说特通俗点，
就是这人比较葛，
就是不在乎你的感受啊，
有自己人生观、
价值观。
但是话又说回来，
必须要什么呢？
还是那句话叫有理有面儿举起，
就是一旦有里有面，
局气了，
用你自己的人生观，
有价值观了，
其实我们现在用调侃的方式来看什么，
这是创业者的核心。
品德，
这是我认为的，
一，
我们现在刚才我们说的是北京片商话，
那我们按互联网+思维来说的话，
大爷是什么概念，
就是有态度，
有温度，
我是一个有态度的创业者，
我为了那种为了我自己的产品不妥协，
嗯对北京话就叫大爷有有有这个这个解释的比较充分，
然后呢，
有里有面局气，
我们都讲究这什么呢？
这是我们对合作伙伴和投资人的承诺，
嗯，
诶其实转念一想，
确实是这这个概念，
就这个我们跟合作伙伴，
嗯要讲究，
要跟员工讲，
或者说讲究的还要有面儿，
因为有些员工来讲，
他犯的错误他是必然的，
不是他要犯，
而是成长的经历，
你不能让一个20几岁的孩子做出三四十岁人的这种决策的，
这。
这种这种这种东西他一定会犯错误，
所以你要跟他们要有面儿啊，
就面子吧，
你要保全他们的面子，
让员工觉得是有尊严的，
在工作犯了错误，
我们就事论事，
不要打击他，
不要骂人，
这叫有面儿，
你骂一个比你小10几岁的孩子，
你觉得你很牛吗？
你觉得你自个儿很厉害吗了，
因为你年轻的时候还不如他呢，
所以跟他们讲要有面儿，
对待投资人要举起，
为什么叫举起，
你绝对要把投资人当衣食父母来看待，
是不能坑投资人的，
嗯，
所以必须要举起，
对吧，
就是你跟投资人承诺的，
或者你答应的，
你就要做到没去做到，
所以我们刚才用的是北京话来权益了一下，
我们怎么创业，
创业的精神是什么？
是这样，
就是因为现在很多拿着投资的创业者啊，
他们觉得花的不是自己钱，
确实做的挺不具气的，
就不具体啊。
你就不举气，
嗯，
就是很简单，
我在花自己钱的时候，
我更大意，
因为我这家企业你也可能回头我了解在座听众，
我也普及一下，
我们做的这个产品是沉浸式体验的一个娱乐内容，
我们现在说叫超级密室，
我们沉浸剧场，
我们现在全都回笼过来，
来说我们是什么呢？
我们其实是叫做一个实景的娱乐内容，
我们是一个实景娱乐内容的一个生产者、
制造者，
一个供应商，
也是一个运营商，
也是运营者，
但是我们这些一切的这些概念，
在最开始做创业的时候，
投资人是不买单的，
因为投资人没有横向的比较概念，
而且那个时候我说了，
我做创业的时候是14年一五年的那个年代是互联网+最火爆的时候，
他他们觉得太重，
那会儿头头相对轻特APP特别多的企业，
我那个给我的一种感觉就是所有的东西都在埋头奔线上扎。
包括现在来看的话，
我。
现在来看的话也是一样，
就是我们会轻易的就会去讲，
哎，
大数据是什么样的，
线上是什么样的，
我们说线上的消费者的购买率，
或者说消费者的负担率等等，
我们都在了产品，
然怎么样能让更多的人去了解线上的这个东西，
或说白了就是怎么样能换人头，
有钱就换人头，
很更多这种概念，
但是我那个年代的是反其道而行之，
我做创业的时候是在考虑的什么呢？
是线上有千军万马，
大家伙儿都在争一席之敌，
都想成为APP4~2前十，
其实来讲的话，
反过头来来讲，
我们这个年纪不上不下，
所以说不上我们不是四五十岁的啊，
不是50岁的人啊，
我们还谈不到老奸巨猾，
说下不下呢，
我们又不是毛头小伙子，
没那么大憧憬，
没有，
不是说憧憬，
憧憬其实还很大。
看来那30多岁人还是很多多憧憬的是没有什么呢，
没有那么毛躁，
没有那么不切实际，
现在的年轻创业者的一个很大的一个点在于什么呢？
就他真的很努力，
他也很认真，
他也拼了，
去做的是他要想做的事儿，
但是这个事儿从根源看不靠谱，
就是方向错了，
就你就是你根源是不靠谱的，
但是你费了很大的力气去验证这个事儿不靠谱，
而我们这个年纪可能来讲，
在这个验证阶段，
嗯，
就比较短暂了，
你作为一个创业者啊，
我们现在跟创业者来聊天的时候也在想，
对于创业者，
你身上最闪光的嗯点，
最值钱的点，
不是你能拼搏，
不是你能吃苦能耐劳，
这是你的优点，
是你成功的要素。
但是一个创业者最重要的是对市场的敏锐度，
就是看趋势看得准，
就是你你得懂市场，
嗯。
嗯，
你得懂市场是怎么回事，
则的话，
你还是那句话，
就是你一个很大的干劲儿，
你干错方向了，
就越干越错，
但是你要懂市场的话，
你就这怎么去调整啊，
这是还是一个调整，
那在欧图欧盛行的时候，
一四年特好融资的时候，
您是怎么想的呢？
欧图欧盛行的时候，
一四年最好融资的时候，
其实那时候周围附近很多朋友也都在去融资啊，
去在做这些事儿，
也也融成很多啊，
尤其包括现在好多都已经销声匿迹了啊嗯啊，
做一些这方面的这些产品啊，
互联网产品的，
我当时在冷静地考虑的时候，
是是要创业还是要圈钱，
这是两个不同的概念，
如果我选择是圈钱的话，
那我就做O了，
甚至没准还做ptop呢，
对，
那就这是圈钱的好办法，
但是我又考虑了一点，
30多岁的人，
你20多岁的时候你可以圈钱，
为什么你失败了，
可以找一个没人的地方，
嗯。
再起来起来，
社会资源30岁已经经不起跑，
就是你这个年龄段的时候，
嗯，
不要选择去圈谁，
嗯，
你圈了别人，
别人反过来把你也圈了，
其实圈的是人钱，
人家圈的是你的人生，
嗯，
其实所以现在很多做ICU的我看不懂，
就是他那个就明显就是为了圈一下，
然后就跑了，
其实现在机构也成熟了，
投资人也成熟了，
老在说我们中国说了用几十年的时间跑完发达国家几百年的时间，
在很多人的眼睛里面看到的只是物质，
或者说是一些我们所谓说的就是说产品啊，
一些我们的制造业等等等等的一些，
或者我们的工业，
或者我们的基础设施，
但是我骨子里看到了什么呢？
我们中国人最聪明的点就是我们可以用别人的经验教训来。
武装自己没来让自己去慎重对待一些事儿，
而且呢，
还是刚才我说的那个骨子里那点劲儿，
有面儿，
举限局起跟讲究，
嗯，
你时刻心里装着这些要素的时候，
你就必须要顾及你做人做事的底线，
嗯，
那我们做人做事底线是什么呢？
首先来讲第一点，
我要赚干的事儿必须得是一件赚钱的事儿，
我不说它是暴力也好，
威力也好，
什么也好，
它必须它是赚钱的事儿，
为什么是赚钱的事儿，
因为只有赚钱的事儿才有商业价值。
有很多我听过很多互联网大佬聊的一些故事，
是讲我们是烧钱的，
我们干的是用户的增长，
我们现在不考虑盈利，
我同意啊，
我不是说我说这事儿我不同意，
我意，
但是最终的目的是什么呀？
赚钱在1415年那会儿，
确实谁赚钱都不好意思跟人打招呼，
就是必须要现在就是说你你你很简单，
你说的这一系列我都同意，
但是最终的结果。
得赚钱，
赚钱的意义在于哪儿？
你有社会价值，
你不赚钱的话，
你没有社会价值，
这就很简单的一点，
因为你融资也好，
你你圈钱也好，
你的目的是做一件事儿，
你做这件事儿的目的是什么呢？
是创造社会价值，
社会价值有两种，
一种是公益价值，
一种是经济价值，
我们不是搞公益的吧，
我们也没这么大能力，
我们不想当，
虽然公益都得赚钱，
这个又是另外一句老话了，
那就刚才不是说了一句老话，
叫做好汉子不挣有处的钱嘛，
那我再说一句老话，
就是又是不定什么什么年代听到的一句话，
这个话到有出处的，
这个话呢，
是我的奶奶已经去世很多年了，
那我很小的时候告诉我的一句话，
叫做善从晋中来，
就你想做善事要从尽中来。
胡解元也说过一句话，
要想做善事，
手中先有钱。
我们现在。
来说的话，
做事儿首先要考虑是你是有社会价值就必须赚钱，
然后社会价值里面要体现的各种各种各样的，
所谓说的公益价值就讲究有面举起里边的，
那我们对员工要有面，
就什么意思，
你赚的钱就都放在兜里边儿，
让员工也见见钱。
所以为什么说我们在公司在初创的时候就要成立一个期权池，
我们再拿出一个权池来，
一用比例来放在这个期权池里边，
我现在要说的是期权池很多的创业者是什么？
是来忽悠合伙人的，
嗯，
我现在从哪挖一高管，
我给你拿点期权，
我跟就拿点期权，
对不对，
对，
但是不全对，
我们要把这些期权用来回馈给你跟你一同奋斗的员工，
哪怕他现在是一个普通员工，
只要他跟你一起奋斗了，
你就要给他有一个回馈，
其实很多创业者在这件事儿没看明白，
觉得我忽悠他一下。
也行，
但是其实最后商的还是自己，
还是看你看重什么，
嗯，
钱重不重要，
重要好不好，
我现在再来看待这个这个钱的事儿的时候，
我就会考虑，
就是我花钱买4套博士音响的时候，
那我还不如那大家伙儿都开开心的，
所以说我现在更愿意拿出点钱来，
咱哥们儿撸串儿，
去吃饭，
去侃大山，
我请客，
我我有一个习惯，
就走到哪儿我买单，
但是我也绝不抢着个别买，
我站起来就跟玩命要叫他买单你就买，
买单是心情心意的事儿，
所以前期我都特别爱买单，
那后来我也发现现在越来越多人家可知我的脾气，
冲过去就买单，
买去吧，
咱咱别，
咱别在人家是饭馆门口摔跤是吧，
这俩打起来其被抢买单，
这阵儿不干，
所以这件事儿就是经过深思熟虑，
看大家都在做O图，
都在做APP的时候，
其实反而选择了做线下。
对，
嗯，
因为很简单，
理性的看待市场的话，
线上的东西足够多了，
我们现在来看做多了，
我们做到什么程度，
多到我们现在可以影响世界了，
嗯，
如果在5年前我们做APP还是在做一个什么呢？
新兴市场的尝试做一个跟随者，
因为现在那个时候还是以美国为主啊，
欧美国家为主，
我们是一个跟随者，
而我们现在来看的话，
我们是引领者，
刚支付会引领者，
然后前两天刚去一趟马来西亚去学学潜水，
然后我发现满大街在用支付宝啊，
是是是泰国现在也支付宝啊，
然后我再往前这段时候，
我去澳洲去看一个场地，
用我们讲我我我未来我的想法是使用一乐内容做输出，
我觉得这个我们这个产品绝对不是一个国有产品，
但是未来是一个文化属性，
产品是可以输出的，
这是我的情怀啊。
但是我去。
说的时候我看见什么，
看见了摩拜，
嗯，
小黄车，
嗯，
我在清迈也看到了摩拜啊，
但是我不得不说啊，
这这摩拜老板不能能听到啊，
你在澳洲一辆自行车给人配了一个安全帽，
在咱国内怎么就省话了，
是不是这都省略了啊，
所以说我们看到现在我们在输出，
也就证明我们现在的线上内容有极大的丰富了，
那这个时候你在想做线上内容的时候，
你就要点点，
你有几斤几两，
我现在说的这个是这个概念，
做一个创业者也是一样，
还是自己擅长什么，
优势在哪，
一是你擅长什么又是什么，
二来看的话就是你在做这个东西的时候，
你真正了解这个东西吗？
有的人等大学刚毕业出来就做APP，
嗯，
我觉得你先不说你了解了APP，
你了解需求吗？
客户怎么想的呢？
有的人在一些APP的企业，
这些一些线上的企业干了几年，
比如说有好天导时，
我腾阿里出来阿里。
记得我腾讯系的这系那系的没问题，
在阿里也好，
腾讯系的时候你是什么级别的人，
我们前两天在一看，
在阿里的时候，
看阿里的工资评判说说说是做在P7以上级别就可以拿到原始股拉，
拿到股份了，
那我再看的话，
如果你没做到P9级别的话，
你就出来创业的话，
显得这儿不负责任，
如果你要P10级别的话，
你还在阿里不出来的话，
显得你对自己有点儿不负责任，
也有道理，
有道理是吧？
不过话说回来的话，
其实您之前对密室这件事儿有了解和深入吗？
是这样啊，
密室咱们俩人以前私下聊天的时候不是聊过吗？
密室的话，
我在我做这个事儿之前是从来没玩儿过的，
因为很简单，
不太喜欢，
其实其实我也不太喜欢密室，
不太喜欢，
为什么不太喜欢？
因为很简单。
那道理就是说所有的这些密史类的这种游戏啊，
它逻辑性和思维性其实来讲它有很多的共同点，
还有一点呢，
它为了达到一定的难度，
让你出不来，
他会想一些很变态的题，
比如说把一些什么数学方程式，
奥数，
化学方程式都揉到谜题里边去啊，
有没有人喜欢，
有人喜欢宅男理工男，
我不是，
我可不是贬粉宅男名男啊，
我觉得我们很多观众都是宅男跟男，
他对这个解开一有成就感，
他有成就感，
他喜欢，
而我像那种文科的是吧，
我是做内容的，
或者或者是做这种发散性思维的这种人就很苦恼，
因为我明知道他这个题是奥数题，
让我去撅屁股上跟那算就解开它，
我就没动力，
没有成就感，
我我觉得你告诉我答案好了，
这是不是就原理是。
里，
OK,
给我答案，
给我出出去了，
所以这是一方面，
还有另外一方面，
以前传统的密史没有任何的代入感，
就你会感觉你在里边玩儿的时候，
就是答题，
跟传统的猜灯谜是一个感觉，
就是闯关，
你对这个，
你这个减分很充分，
就是就是就是一个就是一个答题，
就是一个解灯谜，
就是一个这么一个概念，
没有代入感，
不刺激，
不爽，
没有温度，
嗯，
这是我的感觉，
就不局气，
其实人家挺局气的，
到点儿您不出来，
您就原道返回，
那你挺气的，
但是没面儿人出不来，
您出不来的，
什么概念啊，
密室，
那当初我在考虑有有好多家密室啊，
现在有好多密室，
你们有时候去的时候，
你们会发现会挂几个齐的，
上面写的本密室通关率百分之几，
曾经有多少多少人来，
只有多少人有人通。
关，
嗯，
人家意思就告诉你通关很牛逼，
但是在我这儿反过来的一个概念就是过不去挺丢人，
就挺傻逼的，
你就只叫灼考你的智商，
密室打出来，
打出来的标语叫我们密史叫着考你的智商，
我就心想了，
我去，
那么你着考我的智商，
我花钱验证一下我是傻逼，
是这是这样吧，
所以我们做这个产品的时候，
一我当时没考虑过最密史，
但是呢，
我一直后来我们行业好好好多会啊，
每次我都特别的谦卑的去跟密史的元老级的这些创业者，
甚至比我岁数还小很多啊那聊我说各位啊，
我说现在我们确确实实是全中国最火的密室类项目，
这个是有据可依的，
嗯，
有数据可查的，
我们一家电能做1000多万是吧，
这个在密室这个行业里面，
已经突破传统天花板好几个来了，
以前传统密室来讲，
今年生意不做赚。
千万，
哎，
突破50万了啊，
突破100万，
这就密史里边就讲究就很牛很牛了啊，
说我们一个月能卖几万块钱了，
就很牛了，
我们一下营业额，
一家店能突破一两千万的这种营业额，
就那就就他们密室老板都觉得我操，
你怎么做到的，
是不是里边泛黄了，
三台没有是吧，
怎么啊我我其实来讲的话，
我就想说一句啊，
一我是沾了各位的光，
因为密室这个行业从09年10年诞生，
它是从线上的一款这对和对对对对历史从线上的一款游戏，
然后自发的被爱好者就打造成了一种现在的一种娱乐方式，
这个是确实是来讲就是一个方式，
这个很有意思的一一件事儿，
而且他一开始就本身就是小众的，
它本身就不是大众的，
它就是密史类的爱爱好者，
解谜类的爱好者自发一种行为，
过去密室也很简单是吧，
一个两居室就可以改一个密室，
投入整个一个密室的投资。
2万块钱，
对，
我们之前有一个做影视的嘉宾，
他之前第一桶金就是找了一民宅，
然后改了一秘室，
然后挣了四个月钱，
然后转租出去，
就是这个是最早是历史，
就这么赚钱的历史呢，
通过五年左四五年左右的一个运转啊，
有了一个比较好的一个区域热度，
就是有一群玩家了，
解谜类的玩家，
大概其实那个时候北京的玩家也个这个，
我估计几万人的规模是有的，
我觉得他们现在应该跟现在这帮跑马拉松的是一样的，
就是候到哪都通关，
他是这样，
就跟你当初玩司机车的概念一样，
它是一个圈子，
就我们现在来看啊，
就咱们用用投资人的理念，
聊聊投资人的天儿，
投资人领域现在在看什么呢？
在细分赛道是不是引领者，
你在分赛道有什么怎么样怎么样等等一些东西，
你是不是一个头部企业等等等，
这个我们一般跟机构。
聊天机构都跟你了解的没错，
那密史其实来讲就是一个细分领域，
他这个细分领域有有玩家，
有市场，
能赚钱，
刚才说了，
你说你的朋友干了几个月肯定赚到钱了吧，
现在有好多密室也赚钱，
因为什么？
因为确确实实是来讲内容少，
玩家现在越来越多了，
玩历史人也越来越多了，
所以它是一个市场，
是个生意，
所以这个是很重要了。
刚才我说了，
它不是公益事业，
它不是另外一些事业，
它是一门生意，
赚钱的生意，
只不过它的天花板比较低的，
资产比较重，
但是你不能说是不赚钱，
是这意思，
不是。
所以来讲的话，
它是一门生意，
是一门赚钱的生意，
那这是它能存在的动力，
而且它通过这么几年它有迭代，
我给他归纳是经历的三个时代的发展，
1.0时代叫寻物解谜类，
就你那哥们儿租两居室，
花几万块钱弄着点，
买几把锁，
一堆锁，
让王家哥那厕锁去，
然后然后去找这些谜题，
这叫寻。
不解谜类密室的2.0时代叫全机械类密史，
那就需要投点钱了，
资产就越来越重了。
什么叫全机械类，
全机械类密史就什么呢？
就是打个比方说啊，
你找着的道具是跟机关相配合的，
嗯，
比如说你一个现在咱们我我跟你说，
我现在可以比划，
那观众可能听不到，
你就你都可以看到啊，
比如现在这是一个水杯，
这是一盒烟，
这儿一手机，
这都是机关都出发点，
我放在桌子的不同位置上，
这个位置，
这个位置，
这个位置，
突然你这扇门就打开了，
这是用机械原理来实现的，
它里面有单片机，
有芯片等等等等等，
直些反应，
买设备它需要设备的研发，
它不是买设备，
你买没地买去，
就需要设备的研发，
它就有里边有单片机，
有程序等等等一系列的东西，
它是一个机械原理的一个触发形式，
所以来讲的话，
它就处于种传机械的密匙，
这样会感觉你体验感会更好，
会非常酷。
就会有，
这说白了就增加你的代入感，
嗯，
就不带密码箱门锁了，
而是机关道具的触发，
然后然后然后触发机关道具的一个一个开合，
它更有机械感，
就更有一种游戏娱乐感了，
有点像盗墓了，
嗯，
这你就可以了，
你的理解有点像盗墓了，
或者说是有点像太空船了啊，
有点像太空舱了等等等等等，
就是这样了，
如果很多听众啊，
或者说还是不了解的话，
我们再反观一下现在全世界的大牛，
嗯，
迪斯尼环球影城，
嗯，
你可以把它看成是全机械类的游乐园，
嗯，
对对对，
都是机械类的吧，
对对，
你把它游乐园里边的东西改成密闭的，
做成谜题，
反正关在里边儿就是密室，
机械密室把流量降低一一千倍，
测试壁纸，
所以来讲的话，
他就有娱乐内容了，
就是更多更多的人来玩儿了，
不见得再是。
纯理工男的，
他有一些呃，
喜欢新奇特的人，
嗯，
就所谓说打酱油的也来玩儿来了，
就是密室会有圈子，
会有更多的人，
我在创选择做这个内容的时候，
其实经历的是密室2.0时代的巅峰期跟尾声期，
嗯，
那那个时候全北京市大大小小的机械密室也有一一两百家吧，
100多家，
而且有超大型的，
比如像奥秘之家，
嗯，
比如像他他加肉猛，
它也是我的投资公司投的是吧，
奥美之家是机械密室里边，
在这国内做的是真是不错的，
当然奥米现在改VR了，
呃，
他就又改了，
据我所知，
现在在现在在往想往迈进，
做沉浸式体验啊啊，
然后呢，
他原那不是拿了先进的版权了嘛，
做一个先进的是沉浸体验，
尝到甜头，
估计做得不错，
刚接着再往下做，
这是另外一个话题啊，
就是说全机械的密室，
那时候在北京有100多家，
然后有那么几万个受众群了，
就是有圈子，
嗯，
我在。
那个时候做市场调查的时候，
因为我要做的是什么呢？
我做的是沉浸体验，
刚才我说了一个开头，
就甲方乙方私人定制，
这是一个内容的来源，
还有一个重要的一个内容向听众介绍一下，
就是有一部舞台剧，
沉浸式的舞台剧叫斯里普诺莫尔，
是一个英国的舞台剧团队创作的一个产品，
但是是在美国百老汇火的，
它是在美国的百老汇啊，
把一个百年历史的老酒店做成了一个沉浸式剧场，
所有的故事是发生在这个酒店里面的，
故事的原型呢，
其实来讲这是一个特别特别简单的一个故事，
就是莎士比亚的麦克白，
是一个复仇的，
一个仇杀的这么一个情杀的么，
一个这么一个故事，
但是他跟以往的戏剧舞台剧不同的是什么呢？
以前戏剧舞台剧是什么呢？
是观众都在台下，
演员在台上，
演员演给观众看，
观众的维度是平面的，
而斯蒂夫诺莫是用一整栋楼。
把演员分散在楼的各个角落，
而观众要做的是按照演员不同的剧情的线去看演员的表演，
去用观众的脚来跟着演员一同来去完成演出，
所以它就变成一个沉浸式的，
就是观众，
不再是观众，
观众变成了飘荡在这座建筑物里的幽灵，
因为他会发给你一个面具，
白色的你的面具是不能摘下来的，
你也不能跟演员说话，
你就是一个幽灵的存在。
而演员在里面是各种各样的表演，
各种各样的演绎，
演员其实是活生生的人，
观众是幽灵，
这种沉浸式的感觉，
而把一个整个的一出戏剧变成了一种沉浸式体验的一个一个玩意儿之后，
你就会发现这个东西太酷了，
这个我其实体验过，
就是之前我去了一个鬼吹灯嘛，
然后跟着他们一起盗墓，
然后捡那些东西啊，
看他们去在身边表演啊，
这个东西斯里普诺莫尔是一一年在百老汇出现。
前后就火爆火啊，
然后呢，
我也没想到在16年的时候他被引到上海了，
但是我很自豪的是，
我比他在之前开的我的东西，
比他之前开的斯蒂夫诺默，
我是在飞机上看到一本杂志，
然后我就疯狂的，
就是这个东西是太牛了，
太棒了，
我就想做沉浸式这种体验，
为什么叫做沉浸式体验呢？
因为线上的内容中国太多了，
你刚才说盗墓笔记，
鬼吹灯，
你看小说爽，
看电影爽，
你要自己在里面盗个墓，
你更爽，
嗯，
啊，
我有盗墓主题玩家玩了我我能体会这个区别就是在于我之前那个嘉宾他做的沉浸史体验，
光是沉浸体验等于其实你还是站在演员身边，
主要是演员完成的角色，
而其实我去TFS的时候，
我发现你是那个刺杀希特勒的人，
嗯，
那那个感觉就从一个还是1。
个近距离观众变成了一个演员，
其实不能说是演员啊，
我们可以这么讲，
你就是得打死也葡萄厨子，
就甲方乙方那个桥段啊，
你就是巴顿将军，
好梦一日游就在我们看来的话，
就是你穿越时空完成了一段属于你自己的任务，
而且这个是跟你的小伙伴一块儿配合完成的，
也就是我们把话兜回来啊，
跟王我们小时候说我玩儿的东西就是什么，
就是沉浸式的老鹰对草机，
嗯，
沉浸式的过家家是吧，
沉浸式的捉迷藏就是这个概念，
就你让玩家体会到的是它是主角，
而我们所有的演员叫什么呢？
叫真人NPC，
你也可以把它理解成是一个真人RPG游戏，
我我能理解了，
但是我其实对密史这个行业一直有一个问题，
就是说我觉着就密室它有一个很重的原因在于，
比如说我。
去了一个密室，
不管是机械类的，
2.0的，
还是沉浸式的，
当我玩了这个主题了，
我就不会再去玩第二回，
你知道吧，
所以那对于一个密室来说，
他其实前期的投入和装修成本啊，
人员都是很高的，
就意味着这么一个品牌方，
他得不断的去获新客，
才能够让这间房子挣钱，
所以我觉得它是密室是有这个问题的，
是这样啊，
我们首先来讲说到迭代，
刚才我们说到2.0，
那如果要把我们TS比喻成的话，
就是我们在这个行业有什么贡献的话，
我现在总结一句，
就是我们这一家企业，
嗯，
开创了一个整个行业新的时代，
这是无形插柳。
我刚才说了，
我说我一直非常感谢密室老板，
因为他们创造了一个商业的圈子，
有一群玩家，
他们创造了一个行业，
他们创造一个行业，
而我在这个行业里面加入了新的元素，
把它变成沉浸式体验的游戏了，
沉浸式体验的密史了，
把解谜跟表演，
跟演员。
演出跟服装跟代入感是吧，
跟cos类，
跟穿越时空都揉到一起了，
变成一种体验式的沉浸游戏了，
所以我叫成什么叫超级密室，
因为我既不是传统的密室，
但是又不是斯蒂夫通叫剧场，
所以我在这个定位成超级密室，
但是一下就突然火了，
因为一些老的玩家就跟你说的似的，
他玩了太多机械密室的，
机械密室原理其实到最后基本上都是通用的，
因为它就那一些机械原理，
我们知道机械是很烧钱的，
它再往上拔高一个level，
他得花更多的钱，
资产就太重了吧，
你真的像我确上去环球影城的话，
太酷了，
简直太炫了，
太棒了，
但是它的流量多大呀，
其实刚才你说的问题，
也就是流量问题，
也是复购率的问题，
那我在说的时候，
就是说沉浸市剧场的这个版本，
那我们可能我们这家公司的的这个行业贡献就开创了3.0时代，
3.0时代的意义的跨市意义在的点在哪儿？
在于我们现在来的所有客户都是新。
客户就是我们，
我们现在的数据统计，
就是我们现在的到店客户70%以上都是新客户，
而我们的新客户的复购率是什么呢？
是在内容上就进行了复购，
比如说我们这一一个密室可能有四个梯或者六个梯，
那我们一个客户的话，
他会选择通刷，
嗯，
但是他可能是分阶段通差，
比如说那天你去玩，
你玩两个，
我还想去玩别的，
但你肯定还想去玩别的，
但但是在于你时间节点，
比如说你可能因为密史的最大的其实问题不是在于复购率，
是在于消费频次，
跟电影是一样的，
因为它是内容消费，
电影也一样，
消费频次，
密室也是一样，
也是消费频次，
是内容消费嘛。
所以来讲的话，
我们做历史的话，
就是我们四主题，
你可能都想玩儿一遍，
但是你可能是通过一年来玩儿的，
也可能通过两年来来玩儿的呢，
你的复购率是在这一两年之内把这个几个内容玩完，
那对于我们来讲的话，
我们就看的是市场两年一更新，
呃，
也不是两年一更新，
我们看市场的一个大的。
数据来去分析这个事儿，
这是大数据的问题，
那我们套回来，
我刚才说了电影是内容，
密史也是内容，
因为密室也是创意的，
也是也是有有故事的，
是内容。
那内容的特点是什么呢？
内容的特点就是看内容的覆盖率跟进入率，
进入率是什么概念呢？
就是我比如说我们现在说电影行业啊，
现在电影行业到什么程度了？
就是进入率都达到70%，
也就是咱们小时候看盗网盘的那个年代，
电影的进率可能不到5%，
就是基本上没人去电影院看电影，
都看到我们光盘，
但是现在其实变成什么呢？
中国有70%的老百姓选择去电影院看电影，
或者去过电影看电影，
这是一个非常庞大的数字，
这就是电影的进入率，
它能达70%，
而密室的进入率呢，
现在连1%都不到，
就它一个很大的增长空间，
你你问你周围的附近的朋友，
可能绝大部分人听说过，
还没玩儿过，
甚至还有好多人根本就没听说过，
因为现在去三线城市，
几个城市可能还有人没有听说过，
后来听说没有。
玩过，
所以他的李云的现在的这个空间是非常大的，
那我们中国的电影行业用了十几年的时间才从1%，
5%做到70%，
嗯，
但我们现在电影行业在再往下做的话，
他就因为金融率就绝对高了，
从70%~75%就就太困难的事儿了，
那除非非常非常的偏远的山区的去看电影，
那才能提成，
那已经很难了，
所以他现在在做的是提高观影频次，
就这70%人一年如果要看5回，
看10回，
看20回，
那电影的票房就就增加了，
而我们现在的阶段还是什么呢？
还是增加进入率的阶段，
也就是说持景娱乐这个行业，
我们现在考虑的还是怎么样能从1%能做到10%，
就是还是在拉新，
而不是在复购这块儿是最大的问题，
复购的问题现在不是最大的问题啊，
复购的问题现在来看的话，
因为就跟你说的是内容的增加，
你心里会长草，
你长草的话可能就会拔草，
但是你会有相对来讲不同的时间，
有的人可能是闲的没事儿的一天不干别的就。
室的这种有有有太多的叫密食粉儿，
那有绝大部分里边密室是什么呢？
就是我有企业团建了，
我有同友圈聚会了，
同学聚会了，
我在以前就说我只能选择吃饭唱卡拉OK，
当然我心里有根草，
我就现在，
现在你咱打比方说你现在左有可能你想想诶，
如果我把我大学的同学，
或者我把我高中初中小学同学拉过来去刺杀一次希特勒去或者去，
我扮演一个迭代员，
我们做了一个主题风声嘛，
是迭代的，
扮演一个迭代，
我们女同学穿旗袍谈同学是吧，
穿那个中山装，
这一大块儿一块儿一个cos，
不类又一块玩去，
这挺爽的，
你脑里想这事儿就以后会攒这局存这局你就会去。
但是对于我们而言呢，
来讲的话，
我们现在做的是什么？
是金融率，
明白做金融率达到一定程度时候，
我们内容在不断的更新，
也就是很简单，
你现在玩儿的话，
我们是5个内容，
6个内容，
10个内容，
8个内容。
当未来我们企业。
做的一定程度的时候，
我们可能会有上百个内容，
而这上百个内容你想拔草你得拔很多年，
所以说我不会说要求会通过你在一个主题反复的去玩儿来提高复购率，
而更多的是让你在不断的拔草，
所以之前那些1.02.0的密室，
它其实是遇到的复购问题，
因为它没有内容的支撑是吧，
之前1.020市场的最大的问题是在于哪儿呢？
就是内容跟市场的程度不匹配，
也就是说因为你玩儿的有门槛儿，
就刚说了有人去算奥数去，
他开心，
像咱俩进去算奥数去，
咱俩就不开心，
就生气，
你让我花钱去算奥数去，
我就不生气，
不高兴就不想玩儿了，
就我们就玩儿一次就够了，
但是我们这东西是吧，
平均来讲玩儿，
你第一次玩儿，
这是是不好玩儿，
还想再玩儿，
因为因为那天我玩儿出来，
你就给我种了根草，
你说我们这儿还一风声说能扮演国民党和共产。
空档，
然后每次结果还不一样，
整的我一想跟刀塔似的，
就不同的抽了不同的签儿，
不同的角色，
结果是不一样的呀，
啊所以就是说现在你就会有草了，
你以你以后去拔草，
这就我们刚才说，
我们说内容的提升，
沉浸式体验的感觉提升，
然后团队的玩儿的的游戏的成就感的提升，
都会有一个新的聚会的娱乐的一个选择提就是你在有团队聚会的时候，
你可能不会再就就完全就选择唱歌了，
但是我第二个问题啊，
也是一个相对比较实际的，
就是说咱们一年一个店1000多万啊，
那他其实可以算出来嘛，
就比如说我一个店四个主题，
四个主题呢，
然后我上午下午都收多少客单价，
能容纳多少人，
一年乘以一个365，
不就是一年的销售额嘛，
那这样的一个业态，
它对资本市场收获，
它就是一个天花板的问。
问题，
嗯，
首先来讲啊，
我要非常清楚明白了，
说明白了，
如果是这种商业模型的话，
是不受欢迎的，
这资本市场要求的是你有想象空间，
是不能有天花板的，
天花板越低，
资本感兴趣的程度越少，
所以我从来没有把它当成一个门店的生意去经营，
我从来没有去跟投资人说我是一家非常赚钱的门店，
赚不赚钱，
赚钱利润率高不高，
其实真的是很高，
比餐饮行业毛利率要高多了，
但是我不是说把它当成一个赚钱的门店的生意去跟投资人谈，
我们换的一个思是什么呢？
我们其实是一个内容的供应商，
我懂你意思了，
就是说其实呃，
咱们不光是开自己的TFS直营店，
同时也可以把内容输出给2.0的店，
那个是内容的孵化，
而不是输出，
那容的是什么概念呢？
就是说首先来讲，
一个好的内容要具备一个特。
质叫做IP自带流量，
就是内容自带流量，
就特别简单一道理，
冯小刚新拍一个电影，
你插的粉儿你就去看，
那我们那个密室离你这儿非常远，
今天为什么来晚了，
嗯，
太远太远，
而且太堵车了，
嗯，
但是我来你这儿聊聊天儿，
但是你要玩儿游戏的话，
你必须得去我那儿，
哪怕你在中关村，
你得去我那儿，
现在我们那个家店的话，
不是装装双桥周附近，
庄桥附近其实没什么客户了，
我们是来自于五湖四海的小伙伴上我这来玩儿，
因为什么？
因为我的内容自带流量，
真正值钱的，
其实来讲的话是这块儿，
但是内容自带流量，
它的空间饱和了，
它也挣不了多一份儿的钱。
呃，
就我们换在价值来讲来讲，
我刚说了，
它是一个挣钱的生意，
它赚钱内容在流量的点是在于哪儿，
是在于内容流量本身的价值，
那我们现在来看待的话，
我们的。
产品未来是植根在什么地方呢？
商业，
嗯，
我们植根在商业，
植根在旅游地产，
植根在商业地产，
嗯，
明白了，
而当今的旅游地产跟商业地产现在最大的苦恼是什么呀？
流量，
缺少IP，
缺少流量，
嗯，
他们没有流量，
也就是我们就就是说我们马云大的是吧，
那个刘强东大的，
各种大大们做的，
咱们现在的我刚才说了线上绝对足够牛逼了，
现在就基本上你买块手指，
你买个洗涤灵，
你都不用再去超市，
我其实就是说白了就是比如说把这种地方挪到帽里头，
挪到一些其他的地方，
它是可以给这些地方带流量的，
如果我们去仔细的看一下现在商业的数据的话，
我们会看到我们现在商业最常出现的词就是商业的内容的升级，
嗯，
商业重新的整合，
商业重新的一个内容调整，
以前我们商业模型是532模。
啊，
50%的零售，
30%的餐饮，
20%的娱乐，
而我们现在要全部倒回来，
要变成50%的餐饮，
30%的娱乐，
甚至50%的娱乐，
30%餐饮，
20%的零售，
它更多的是要各个场结合在一起，
就是很简单，
线上无法代替的体验感，
只能在物理空间内完成的，
才是未来商业需要的内容，
那其实这个符合新零售，
所以我一直在跟投资人讲，
我现在一直在跟创业者讲，
跟投资人讲这个内容的端口是细分赛道的市场，
绝对未来实景娱乐内容不可能做到像互联网+似的做到这种超级大的涵盖量，
这种流量它是它是做不到的啊，
可以理解为是地方的那种占，
它可以作为是什么呢？
它是一个内容的服务供应商，
也就是说白了，
我们怎么样把人再引到商场里去。
真正带来的复购其实。
不是我们的复购，
而是商场的复购，
也很简单，
咱们打比方说，
如果你们这一个团队，
我现在这产品，
比如开到大悦城了，
嗯，
你到我们这儿是一定会在这个商场里边吃饭的，
没错，
这是板儿的，
没错没错，
没，
但是如果是看电影，
你不见得电影的话你能看完就走了，
所以我们是绝对是有效流量，
而这种有效流量对商业是太值钱了，
但这今后会做成快闪那样的模式嘛，
各种模式可能都会去尝试，
所以首先来讲的话，
我们现在在做的就是未来我们智力要达成的就是商业地产和旅游地产的内容供应商，
明白我懂，
这个是有想象空间的想象，
想象空间是巨大的，
因为现在一市场有非常大的弊端的需求，
就商业有需求，
2C端有巨大的市场对，
那B端跟C端都存在了，
那我们是内容的供应方，
而我们的利润空间的后来又带在哪儿啊？
商业为了带来的流量，
选择是跟我们合作。
没错，
我们会把房租成本剔除，
因为他给你免费的商务空间，
因为特别简单道理，
因为现在商业都在一条街上，
你不给我，
别人给我，
那流量都到别人那儿去了，
这个我太能理解了。
然后最后一个问题啊，
就是说现在TFS是全直营的模式，
你可以这么来看，
现在TF的模式呢，
非常像肯德基和麦当劳，
嗯，
我们现在其实来讲的我们这家公司呢，
我们的门店叫TFS，
但是我们的总公司叫蒂弗森啊，
蒂弗森北京文化传播有限公司，
我们这家公司未来要立志做的呢，
其实是三种类型的公司啊呢，
我们要做线下实景娱乐的，
华谊兄弟，
就刚才说了，
你说我们朋友内容去拖到2.0，
其实是错了，
是把2.0加上内容变成3.0，
甚至未来变成4.0，
嗯，
给2.0的内容增加，
嗯，
但是这个相当于孵化了在原有的IP的基础上。
孵化成一个更好的IP，
这个是一个华谊兄弟的模式，
就相当于华谊兄弟一样，
我我投了，
我有更多的工作室，
我有更多的导演，
更多的编剧，
我投你们，
然后你们做出的东西，
然后我们一块分账，
这个像华谊兄弟，
另外呢，
我们做的还是什么呢？
还是实景娱乐的百胜，
这个就解释了刚才你说的问题，
就是我们是怎么做形式的，
我们是做什么呢？
是做内容孵化，
内容生产，
内容输出，
外加标准的运营管理，
因为我们这类产品是有门槛的，
这个门槛还是有点高，
它不是说随便一个投资者你就能是轻易的掌握，
因为一个店动辄也得投个几大，
几百和上千万，
投几百万，
投上千万，
这个是钱，
那这么来看的话，
他投资这东西很宽泛，
那可以投资餐饮啊，
可以投资卡拉OK，
投的很多的实体店，
洗铱房都可以，
他为什么要投资密室？
好，
那投你这个的东西，
就是因为你运营起来是有难度的。
比如说演员每。
就是我给你做家电容易，
你演员怎么办？
你弄到演员吗？
你弄不了，
只有我才能弄是吧，
我能做运营，
我能做标准化管理，
这样的话，
内容是是标准的，
运营管理是标准的，
那其实跟肯德基的模式很一样，
你只是一个财务投资人而已，
所以呢，
这个商务模型拿过来以后，
为什么投资机构的投资人是非常感兴趣的？
一、
我融来的钱不是用来烧的，
我不像互联网+概念，
我要烧多少钱，
做用户，
做量，
我不是，
我用来的钱是做什么呢？
是做内容，
做新的内容，
然后做内容输出的，
他们不该花，
而且我的钱不是拿来全部来开店的，
恰恰相反，
我现在合作的所有店，
我占的股份只有两块，
一个是运营管理股，
一个石头，
剩下全部都是当地的财务投资人来完成的，
也就是这家店去赚钱的话，
在当地就有财务投资人，
就是赚钱嘛，
就个人投资者，
那他就投钱，
投钱的话。
他就会获得相应的收益，
但是目前只是在北京，
全国各地，
全国各地都可以，
杭州也这样的，
那演员的这些运营的支持能跟得上，
能支持上，
能跟得上，
就是我们的内容越多，
我们的演员越，
我们的演员就会越多，
我们的演员越多，
我们演员孵化的成本越低，
我能不能理解，
其实如果他自己在当地有一个上百平的，
就是几百平的一个密室，
逃脱的一个1.0或2.0是更好参与改成这样3.0的模式的不太一样，
因为我们发围发展是不一样，
因为几百平米嗯的密室，
嗯是很难给一个商业带来高流量的，
就是太重太大，
它相反它的流量低，
就大家比方说我去，
比如我干一个密室，
现在在商业一谈，
大有可能租一个饭店是租15块一平米，
甚至租30块一平米，
但是它密室的话，
大家也觉得，
反正你能够带点带一点流量，
那我5块8块吧，
5块8块密室也承担不了，
房租也很高，
为什么他要租你房呢？
因为你只租他几百平米。
算账，
你一天才能来几十个人，
100来个人，
那100来个人给我这几十万平米的商业里边，
一放到3没有没了，
所以它意义不大，
但是我们未来在商业里面做的体量，
比如现在我们在成都，
在那个杭州，
或者说我们在西安，
或者在其他的未来的跟商业领域合作，
我们跟商业未来我们的合作方向是商业地产公司嘛，
而未来我们的基金的投入方本身就是商地产的基金啊，
他们本身自个有需求，
他们一张嘴给我们的地方就是几千甚至商万平米，
因为你想想，
对于一个综合体量的几十万平米商业来讲，
它的舆乐内容，
我刚才说了，
五三二的配比是很重要的，
所以现在电影影影标配，
今后那个在贸里也是标配，
所以他给我这种场地的时候，
就要求我往里边填更多内容，
填更多内容目的是什么呢？
高流量，
所以相反，
你刚才说那是什么呢？
就是我未来会集合很多的小密室，
我要求他们就是你的内容必须得足够牛逼，
嗯，
足够棒，
我提供场地，
我负责运营。
找，
嗯，
我给你分成明白，
我把你们本来游散在各个写字楼，
各个居民楼，
找完各个地下室这些这些你们本身还得掏房租，
那自个经营管理的话，
变成一种你研成一个小的内容输出方了，
其实未来迪弗森的主要商业模式是二房东，
你可以这么理解是吧？
呃，
没有地产概念的内容公司不是一个是是是不是一个好说，
我对我对这个是很认同的，
不是因为我，
因为我们现在也在做实体的线下书店，
都是五六百平的，
为什么呢？
也是因为这样的书店能够比别的业态更便宜拿地，
然后我们比如拿更大的地，
然后往里插其他的业态就好了，
所所以这样一来的话，
嗯，
我刚才我说了，
你还会担心天花板的问题嘛，
那最后打个广告吧，
就是现在到哪儿能够体验这个TFS超级密室，
你给我打个广告，
我给大众点评打打广告，
你在大众点评上搜索TFS超级。
是这几个字就会立刻弹出来，
目前在哪些城市有呢？
目前的话我们在北京，
成都、
杭州，
然后上海，
今年的话还会在广州、
深圳、
西安等等这些城市都会有，
如果要说打广告的话，
我觉得大家一伙儿去玩儿，
这是一个关键点啊，
也给咱们这个蛋蛋啊，
这个叫助力啊，
凡是听过蛋姐创业来我处玩儿的话，
打狠折，
打狠折，
然后呢，
还有一点就是如果通淡姐创业来我们这儿玩儿过之后，
觉得这个事儿能赚钱，
有意思，
想跟我一起玩儿的，
在全国各地我们都可以合作啊，
到时候蛋蛋同志到全国各地都有范辙，
那这就这样吧，
咱们到时候在微信公众号啊，
咱们一起做一个活动，
然后看看咱们把这活动展开，
我觉得咱们具体的活动呢，
就你可以听友听到这期节目的时候，
然后你去公众号回复。
地史，
然后我们就给你蹦出这个活动的具体的详情好不好，
我特别期待咱们的听众啊能来，
因为听诞姐的节目的这个听众，
嗯，
一定都是在创业领域，
或者说在自己个人的这个人生抉择上，
包括机构，
包括投资者，
都包括投资人都是在这个区，
在这个领域里的小伙伴儿啊，
我非常的期待这些小伙伴儿更多的了解这个行业，
我觉得这个是一个挺新鲜的一个行业和同时也是一个新的一个角度来看这件事儿，
我看到冰山下边的东西了，
我最后总结一句话吧，
啊，
我们这个行业虽然是细分赛道的一个领域的一个企业，
但是我们是一个USB型的企业，
嗯，
U盘式的U盘哪都行，
就是什么东西都可以往上插，
嗯，
比如说你是做电影的，
你有IP，
嗯，
你插过来，
谁说不能做一个三生三世的密室？
的，
对不对，
如果你是一个做渠道的吧，
你做线上的，
你做流量的啊，
我们是消化流量的，
如果你是做商业的，
做商业模型的，
做做你比如说做院线的，
或者你是做刚才你不不你做图书馆，
谁说图书馆不能跟密室连在一起呢？
嗯，
这边是密室，
这边看书有毛病吗？
没毛病，
我觉得挺好，
我真的就没毛，
我觉得今后咱们真的可以走在一起，
真的可以紧密，
真的可以，
因为我刚才说了，
实景娱乐内容是一个USP是吧，
咖啡馆也可以加进来，
图书馆也可以加进来是吧，
轰趴馆也可以加进来，
所有东西都可以加进来，
因为我们记住了一点，
我们永远是内容供应商，
我们是商业地产的内容供应商，
我们只有现在通过大家伙都能抱在一起，
才能拿到更好的商业条件，
而商业更欢迎，
我觉得今天其实给大家发送了很多的思维，
而且我我今觉得这期讲的更多的是。
道的部分，
而数的部分其实没必要讲得太细，
因为每家的每个行业的数是不一样的，
所以咱们再次感谢老满，
然后同时你也别忘了，
如果你感兴趣，
别要搜搜大众点评，
以及你要想或者叫折扣再去玩儿，
你在公众号回复这个密室，
我们告诉你怎么玩法，
然后呢，
今天呢，
最后我们说句我们的斯Logan大姐创业下下期再来。