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点击复制我你说的是跟风，
跟某一个风去做一个是产品，
嗯，
我说的是比如说你都短视频渠道，
短视频这个渠道，
你应该适应这个渠道去定价设计，
包装设计，
产品计的吧，
啊你说那是跟风，
咱俩这个一个蹭热点，
一个这个是在渠道上生根发芽，
就是原来就比如说寒冬一舍那个模式啊，
肯定是适合淘宝模式，
那那那你看寒冬一舍怎么在抖音火呀呢，
它其实是呃寒冬一舍专门那那一代的淘品牌，
以他是适应电商这个逻辑的呢，
你现在卖隐怎么卖呢？
就是直接啪啪8睡一直接讲那那种可能会更快，
就是，
所以现在呃抖音快手卖隐卖得好的是在韩国东大门直接开直播，
是是这意思吧，
啊所以呢，
我觉得你如果是说我现在做一个消费品啊，
不用塞着说，
我非得研究明。
那电商我非得研究，
因为这个我就言明明白一个渠道，
你把这个渠道打爆了，
你就是一爆品，
嗯，
好的，
那我们刚才聊这个问题的时候，
还有一个就是如果大凯现在重新做一个品牌，
大概会怎么做，
重新做一个品牌的话，
做就不做了，
是新做一个品牌，
我还真有这个想法，
就假如说你没有之前的积淀啊，
不，
我说是没有品牌的积淀，
但是今年你说当下的认知，
你想是你想创业，
你想抓这个短视频的这个红利的创业，
就像当初抓的是微信公众号一样，
你现在如果做，
你怎么做，
我给大家分享一下我的逻辑啊，
这个就是我们纯粹脑爆啊，
这个东西因为我也没有太缜密的去想过，
所以我想到什么就说什么，
以我现在的认知的话，
首先一个我要知道我有什么，
我手上有什么，
就是我可能还是会做跟清洁相关，
跟消毒和清洁相关的这个事情，
因为这是我的专业，
对，
因为我已经整合完供应链了，
就我的供应链，
我的产品和技术是很成熟的，
这个是能够支持我。
快速上马项目的一个先先决条件，
第二个呢，
那我对市场和消费者的认知洞察是什么？
这个***，
这次***是一个特别好的机会，
在于什么呢？
以前像蛋蛋这种上完厕所不洗手的人啊，
这次***过后，
他就会变得勤洗手，
你上完厕所不洗手吗？
你管我呢，
然后，
然后，
而且他会要求他的老婆，
要求他的孩子啊，
都是勤洗手，
出门回家一定要洗手，
而且比如说出门戴***，
到公共场所不要逗留时间太长，
就是我想，
我想表达的意思是大家对防护意识，
对防护意识，
消毒意识和这种清洁意识会上升一个层次，
对病毒，
对细菌的理解会有一个，
其实这些东西可能在一些发达国家，
它经过很长时间的这种教育已经形成了，
但在中国还是一个比较粗浅的状态，
但这次***其实是起到了很好的一个催化剂的作用，
所以结合这种意识的觉醒，
结合我手上有的资源供应。
面以及整合渠道来说，
那我可能会做一个清洁，
就是就是消毒类的，
这个消毒湿纸巾你们要做吗？
不，
不是做那个，
做那个没机会消毒品牌，
但是你看消毒品牌，
我们来再研究一下这个竞争的格局和动态，
那市场上现在已经有的消毒已经比较知名的品牌什么的，
大家能够说出来的，
八四微露，
微露威露士，
滴露，
哇，
八四是个品牌啊，
操不八四，
我一直以为八四个不是一个品牌，
巴四是一个是一个产品，
它是一个名称啊，
但是大家对你对八斯的认知是什么？
你喜欢巴斯的味道吗？
我不喜欢巴斯的味道，
你闻到巴斯的味，
你会觉得巴斯这个东西是安全的吗？
会，
其实是会道，
你会觉得就是巴斯接触你的皮肤新的隐都没问题，
但我这个没有概念，
因为只要你闻到这个味道，
一般都是在医是有刺激性的，
其实就是说大家对八四的这种产品的认知，
它是有对对对刺激。
对，
它不安全，
但是你闻到那个味道你是有安全感的，
闻到味道，
因为你会觉得，
哦，
这是消毒水的味道，
对，
但是你肯定不喜欢那个味吧，
它不香嘛，
然后像滴露和威露是大家其实对这种品牌也有的感知和认知，
也是说它是温，
呃，
你对他们的认知是温和的吗？
我没有太多认，
就是还别问他了行吗？
求你了，
问我行话就是能不能把重点说了，
咱别这个将军赶路不杀小兔知道吗？
你问我行吗？
啊，
我错了，
我错了，
我转一下，
我想说的就是消毒这个市场一定会爆发或者有机会，
但是认知是在于没有一个绿色安全的消毒剂，
嗯，
所以所以，
所以你刚才问我，
你问他也没有，
因为大家对这个事可能就是没有人是他要表达的是这个点，
知道我知道，
知道我知。
反正就是说我我对市场和品牌竞争格局的认知，
我会做一个消毒品牌，
但是区别于八四、
第威士这样的品，
它是一个绿色的、
安全的，
比如说我这个消毒水同样可以做到五个9的杀菌率，
99.99的杀菌率，
但是它没有异味，
没有八四的那种呛人的味道，
而且它是可以直接接触皮肤的，
它是排到环境里可以降解的，
那我觉得这个对于消费者来说可能是有感觉的，
就是它跟这些东西不一样，
而且他的需求会很大。
我现在觉得啊，
大海刚才提问非常有价值，
因为他刚才是有价，
因为他回答的这个人太**操了，
不回答也是对的，
你知道为什么吗？
因为正说明消毒水在更多的人心里是没有抢占用户心智的，
没有让大家有一个很好的一个印象，
说明我对滴落就你刚才说的品牌没有什么概念，
你们真****，
但是我不本来就是你想你如何去洞察，
你要了解你身边的人对消毒水的概念是什么。
你像我这。
这种我对八字没啥印象，
我就觉得这个味儿不太好闻，
然后但我觉得很有安全感，
所以大家是希望有消毒水的，
但只是不喜欢它的味道和不喜欢它的刺激性，
那你刚才提的那两个品牌虽然已经很大了，
但像我这种90后依旧对他没有太多认知，
所以他没有抢占我使用的这个消费习惯，
也没有抢占我的心智，
那你现在如果能做出来一个又安全，
味道又好，
然后能够，
那我觉得是能够在这个期间里面最快抢占用户性质，
所以他刚才提问也像是一个用户的调研，
你发现市场用户也不是很我觉得明确这种，
这个大概就是我刚才讲的这个过程，
大概就是你怎么样去思考这个问题，
思考的一个方法啊，
所以我觉得今天咱也差不多了，
那最后总结一下吧，
总结一下吧，
你总结一下谁总结你总结一，
你来吧，
你来吧，
总结一下2020年消费品牌何去何从，
总结一下我觉得呃，
今年是个机会，
也是个挑战啊，
但是对于做消费品牌来说，
我更建议大家首先培养和建立自己的思维方式。
啊，
然后要有非常敏感的市场和消费者洞察，
基于这个逻辑去，
呃，
去找到属于你的市场机会，
属于你的是什么？
就是你的供应链，
你的团队，
你的技术都能够解决，
能够做出这个东西来，
其次再来去找适合你匹配你的渠道和流量的这个平台，
然后再来去做转化和销售，
这是一个正向的一个一个逻辑，
然后我给大家总结就是如果大家想做消费品，
在今年的话，
摸准了一个渠道，
很琢磨做深，
然后你看王某宝这一这这个品牌啊，
然后你看它就是去年2019年瞄准了抖音这一个频道，
然后做深，
他一下就过亿了啊，
然后其实原来小千炖也是这样的，
也就是瞄准一两个渠道过亿了。
所以呢，
我觉得在这块儿啊，
大家就是不管你做什么东西啊，
你就是别朝三暮四，
就是又想我在淘宝也走。
去早这拼多多也玩儿一玩儿，
然后那个一条二更也发一发，
然后微博大V也转一转，
然后小红书那些博主也写一写，
短视频我也拍一拍，
你基本就废说。
说到这儿我突然想起了讴歌，
就是大概在两三年前，
他在说他为什么会去投清单呀，
为什么会去投什么什么号的时候，
就讲了一个他断对于这个渠道拓展的一个逻辑，
就我当时觉得，
诶，
这个人做事很厉害，
就是他知道他为什么做这个，
他也知道他为什么不做那个，
我觉得当只有大家能够达到一个，
至少自己的认知是清楚的，
不论他对与错啊，
至少你自己知道你是怎么打这个仗的时候，
你的这个投入产出比才能达到一个最好的一个，
你也知道你的产品适合在哪个渠道，
哪怕是错的，
你得有你的判断，
而不能说大家都往这无也往这儿，
我觉得这个是非常非常大一个可能就不大家都往短视频走，
没准公众号又成了一个新的洼地，
是，
但是结论是说，
呃，
我结。
中国的消费品市场一定是有机会的，
但是属于是不是属于你能不能抓得住，
这得另说。
因为在四年前，
我们当时接触一个创业者，
他当时做了一个小的一个小聚会，
然后去给我们调查一些问卷，
就是说作为我们这种90后生活中日常用的品牌有哪些是有印印象的，
比如说你的牙膏，
你的这个纸巾，
你有哪些品牌，
然后当时调查结果就是中国大多数人在那个90后那个阶段也好，
80后阶段也好，
在四五年前其实没有太多你能够记得住的品牌，
或者说你死打我就只做这个品牌，
而且这个品牌一定是好的。
当然可能大家选的都是性价比，
但是在国外很多年轻人可能从十几岁就已经知道我的纸巾只用什么，
什么品牌，
就这种品牌的认知是非常非常早的，
那中国其实正在慢慢建立这个意识，
所以大家这是一个很，
大家千万别上来就想做品牌，
品牌挺难做的，
然后先挣点钱，
这是最重要的，
现在还咋挣钱，
然后就给大家举个例子吧，
比如说。
他你呢，
像周大凯同学啊，
一般去夜店呢，
就喜欢包场，
那今天的消费由这个周周周老板买单啊，
那种就属于广告行为，
然不精准，
所以周周老板的钱就白花了，
周老板比如说今儿看上这个夜店里最亮的仔是青青，
他就想泡青，
诶最好的方式是什么呢？
有两种啊，
一个是点一皇家礼炮跟青青共饮，
然后这个皇家礼炮这节店里最贵的酒，
这一下就是精准营销了，
那如果呢，
这个你要想让青青主动找你怎么办呢？
把这酒吧老板叫过来说你跟那个青青说一声，
说我是这这条街最靓的仔，
我是富二代，
我是高富帅，
我卡尔特斯拉来的，
然后呢，
让晶晶主动找你，
这个才是品牌价值，
所以呢，
大大家呀，
千万啊，
这个不要再一上来就哐哐哐包场打广告，
那个效率就太低了，
那我们这期节目就差不多了嘛，
差不多了，
那今天就这样，
咱们感。
一下大凯凯同学啊，
今天今天让我对你刮目相看了啊谢啊，
原来你是有思考的，
不是不是改革开放弄潮儿，
咱浪上这被推到风口浪尖所以才成功的啊，
所以我们之前问的问题可能没有针对他所在领域的专业去提问，
你像今天这个问题就是消费品，
他确实做这方面就是有更多的发言权，
所以有些时候就适合一个人思考吧，
这就这样，
那那那那同时呢，
就是我们最近的那个抖音课，
然后也马上要开营了，
现在我不知道播出的是15期还是16期啊，
然后其实在这个***期间，
刚才我们也聊到短视频，
大家对短视频内容制作的需求越来越大，
然后有非常非常多人加入我们的学习呢，
如果你现在也想要做短视频，
或者想要了解短视频，
可以在单点创业订阅号里面找到这个抖音课的这个报名入口，
可以开始你的抖音这个课程的学习，
也可以加我微信胖蛋的全拼618胖蛋蛋618，
其实我个人觉得这个课特别值得学的是它不光。
短视频的内容制作，
他告诉你的是内容的制作的套和这个思考的维度，
不不用不用不用安利，
他们就是学了的，
都变好了，
好吧，
今天就这样最后结束我们的这个节目啊，
用我们的弯为你铺，
带你创业，
下期再拜拜拜拜。