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嗯 hello
大家好
欢迎收听心里西达蛋耳问节目
我是那个看着嘉宾冉冉升起很开心的蛋蛋
啊 hello
大家好
我是懒得想名字前缀的纳兹迪丽纳兹阿卜杜热
荷曼 嗯
不要让大家觉得忘记我的名字是吗
啊 对
不要让大家是你只是一个两个字的名儿
其实是迪利纳兹阿卜杜热
荷 哇 十个字
我靠 魔搭
还有个点儿呢
哦 对对
十一个字
不是十个字是吧
嗯
所以你高考的时候因此浪费了多长时间
嗯
少说比别人浪费五分钟吧
嗯
你看边上这个嘉宾
他就很简单
大气得很没文化
叫什么周大楷
周是没法变的
大
我觉得用那种大小啊
这种大强的大楷吧
就这种
显得没文化
我们这名字算过的
评分很高
你知道吗
九十八分呢
为什么呀
按八字嘛
按生辰八字
哦
你像你这个
算了 不说了 哎
估计也就六七十分儿
我问你
九十八分得到什么了
就是人生很顺呢
我的人生
哦
像我读小学
读初中高中
都是正好赶上
就是土房变楼房啊
住新房你知道吧
你知道那个伯克希尔
哈撒维
就是那个巴菲特公司
他那老搭档叫查理芒格嘛
对
而且巡查理保地是这道
当然
这哥们们啊
前半生特别顺
他老爹
著名的这个大律师
他爷爷
你不用说了
我知道你想说什么
我待会我告诉你
嗯
没有人的人生是一帆风顺的
这只能代表我们心太太你知道是吧
人家正经哈佛高材生
读法学院子
然后呢
还没毕业呢
啊
就跟人家校花好上了
最后还生仨娃
但是你看啊
就四十岁
就财无自由了
顺吧
周大凯从小衣食无忧
完美童年 嗯
上大学
国际名校
然后还娶了校花
这基本上就没什什么苦
苦是不是 嗯
但是从那以后啊
离婚 丧子 谁
查理 芒格呀
是吗 啊
就开始倒霉是吧
所以我跟你说
你呀
还没到岁数啊
好了
你别吓他了
哎呦
这就能吓得着我
那你多说两句
呵呵 没错 我
我不愿意跟这种人一般见识
羡慕人家有个好名字
咱们进入正题啊
今天请周大凯来呢
是要回答很多问题的
嗯
因为周大凯的前两期呢
我靠
我觉得支持大爆棚
嗯啊
然后大爆棚书写了很多自己的人格魅力
所以今天希望你能保持住前两期那种状态
好吧
那就有哪些刁钻古怪离奇不好回答的问题
来刁难一下大凯老师
好
我们来听一下这位听友的问题
他说我是自己开的一个小型橱柜门定制店门
它是定制衣柜门
橱柜门啊
他开了一个门
就是说
这哥们儿开了一个小卖门的店
定制门的店
然后这个门呢
能定制橱柜门儿
衣柜柜门
还有这个门店门
对对对啊
然后他门店的大小呢
就是一个奶茶店的大小
只能摆两张小桌子那么大
但是工厂是他们自己的
现在呢
就是店面人流量日均在三人左右
店店成交率也低
你会去逛卖门的店吗
卖定制柜门的也多
我想问
怎样提高成交率
让客户在我家定制呢
其实这个事儿啊
我觉得他就属于啊
在不该开店的地方开了个店
是不是
为什么很多这种生意
都是扎堆开店
不是互相抢生意
只有他们家抱团才能取取暖
对是吧
你比如说啊
我今天想订门
我操
城东有一个
城有一个
城北有一
城南有一个
我去哪个呀
我干脆哪个也不去
我网上买一个
嗯
但是如果今天城东有一个定制木门集合地
然后一进去有一百多家
那我就里边挑呗
呗 是吧
我逛一下
我总挑
挑一款我满意的
所以
这也就是为什么红星美凯龙
居然之家这样的线下门店能够生存的主要原因
就是比较集中嘛
哎 对
所以我去那一站式家装的这个需求都解决了
对
所以我认为啊
这哥们儿是没足有名那商业的本质
对吧 他没有
他就是
他是开在哪儿了
他就一前前后后
对对对
如果他有厂
我觉得店都不应该他自己开
对
就应该找马仔加盟代理嘛
嗯 对吧
你们去开店
我给你们做供供应
做供应就好了
让别人去获客嘛
所以
两种方式
一种是我自己搭建一个销售渠道
就是做经销商体系
另外一种方式就是我去现有的那些卖木门
非品牌
非强势品牌的木门的这种专卖店
就各个商场
你的 嗯
我跟他们合作
哎
我这几个木门也不错
你一起帮我代销呗
是吧
我卖一个门
比你现在卖的门利润要高
又好卖
那就找吧
谈嘛 所以
我觉得他忽略了商业的本质
你**选一黄金王铺学校门口开那么一木门
他这个
其实我觉得这带有就是他没有说他是开在哪儿了
如果他都能开在一个装修集中地的这么一个商场的话
那我觉得他也有点太不动脑子了
对吧
那我们就默认他应该是开在居然之家
就是红星美凯龙这样的家装的一个集散地的
但是你想
没事儿谁去那地儿逛呢
没有人去逛
对吧
他去那一定是有需求的
所以就是你流量不可能很高
你就算开在居然之家
也不可能没事儿有人进去逛的
其实最近我在装修
然后呢
我装修 我呢
就找了一个一站全包的
就是那个链家的那个腕链啊
对对对啊
然后呢
你会发现
门这种东西
人家全包
带着给你搬地砖
人家全包了
对
就是给那几个选择
对
没什么人再去买
所以我认为啊
就是说 装修
现在啊
有两种人
有的人呢
会选择的是
比如说自己找一个桥底下的包工头儿
然后还是泥工瓦工
然后我自己采购材料
对 还有人呢
就是选择一站全包
如果这两种人你都想切下来呀
那首先选择一站全包
那个
你就应该像找到万炼呀
或者是什么一些其他的大点装修公司
嗯
然后你去跟他们谈合作
我给你们长期供货
对
价格有优势
质量有保障
对
能不能入选你们那个供应链
供应链的库
对对
入选之后呢
他就成了他们的客户的一个选项之一了
对
直接你就tob了
直接就生产就好了
而你去找泥工瓦匠这条线呢
你就应该跟谁打好关系呢
你应该玩工厂
私域流量
嗯 对吧 就是说
我认识好多那种跑代妈的工厂
然后他们其实推荐要比我有力度
是 是吧 啊
也是一种思路
对对
所以我觉得他这个做买卖啊
太死心
就是老想把这种需要干逼的活做成一坐伤
守株待兔
对对对
对不对
但是你应该走出去嘛
你找一个像我跟周德凯老师这样口活好的
我操
三天拿出半个中国的市场
是不是中国门王是吧
你是 对
你是中国后门王
我是中国前门王啊
你是 呃
算了
我不查你
其实我觉得
就是说
你如果开在这种装修集散地
应该是有客户去的
但是去了以后
进店了以后
应该都是你的比较精准的目标客户
但为什么成交低
你要考虑这个问题
嗯嗯 对
那成交低
其实你应该考虑
就是你看你说了
你这个店特别小
就 就放个茶
茶店一一个
嗯 那你想
一个奶茶店
你放那个门
门儿又那么大
你能放几张门呢
你放不了几张门
嗯
所以你没有办法让别人觉得你足够专业
就是你装修的话
其实你看
我们像去买床房也好
对吧
买灯具也好
我们买一些什么装饰用品
包括一些厨具的时候
你肯定是店很大
各种各样的型号都有
甚至就是高中低档的都不一样
你满足我各种需求
那这时时我就觉得
哎
你这个店很专业
而且你店大
我不担心你会
比如说售后各方面你会有问题
因为你卖的这个东西
它不是一个完成品
就我们在定消费品的时候
会定义说它的完成度是怎么样的
比如说像我卖的洗衣粉
就完成度很高
我是一个完整的一个产品
你买到了以后
你直接可以用
你不用任何其他上下游的这个东西了
比如说不完成品
就是什么呢
比如说
像门这种东西
你买到家了以后
你是需要后续的安装服务的
包括像就是你知要家电
其实也存在这种情况嘛
像抽油烟机什么的
对吧
电动马桶都是需要去安装的
所以它不仅仅只是考虑你产品本身的一个品质
还是要看你的这个服务怎么样
那其实你需要给别人展现你的专业度足够
嗯
你首先你得给他选择足够多
是 再一个
你大让他觉得
哎 我相信你
对吧
所以其实这个问题就是他没有解决的
然后我觉得蛋蛋说那个点其实特别对
就是的确
像我们这一代年轻人在装修的时候
真的不太可能再单独买个门
单独买一个灯
像我们家之间装修的时候
经济实力有关
也不完全是
之前像我们家装修的时候
那我妈就会去那个装修市场去啊
把所有的东西罗列一下
灯泡都是亲自买
嗯 那我
因为我跟着他
我其实看似省钱
但最后会发现一个什问题
浪费时间和身体啊
浪费时间和身体是一个
嗯 另
另外一个呢
这个家装出来
四像 像
因为你会发现
灯是什么欧美风
然后沙发是什么中式风
然后地板又不搭
所以你看以前上一代的那个家
都是乱七八糟的
门又很重要
因为门关起来的时候
它直接就是在整个墙上
它是个点睛之笔
对吧
所以在这个情况下
你如果不能够给大家提供非常专业的一些选或者是这个售后服务的话
嗯
你这个成交率肯定是低的
嗯
所以就是你应该搞定的是一些弊端的一些人
比如说装修的师傅
或者说像蛋蛋说的
你能够成为一些全包的家装公司的公司的供应
供应链 对
然后如果你要真的想去转化一些c端的话
其实我觉得我的个人建议啊
你如果有这个经济实力的话
你可以把店开大一点
然后把你们就是核心的一些技术产品去展现一下
其实也需要的
就如果说你真的就是给很多装饰公司是一个供应链的情况下
你也需要一个形象门店在
对不对
但是他开这个店儿啊
其实是这样
如果日均今店客流仨人
别开大了
不不不不不
我不这么觉得
就是我说的逻辑是什么呢
他的前提是边上隔壁的金店
如果能他到个三百人
就你三人的话
你再开大了
如果大家都是两三人
你就别开大了
不
我也不这么觉得
就我再给他出的一个点是什么呢
就是说
你店如果开大
但
但是这个东西
因为我们不知道他的经济实力
或者他的诉求是什么啊
就是我的意思是
你这个店
不要以成交为目的
而是要打品牌为目的
就是说
像我们刚才开玩笑说
你能不能够成为你当地的门王
嗯 什么呢
就是说
你的店是最牛的
嗯 最恢弘的
然后你的产品非常富
富 且
且一定要凸显你的门跟别人的不一样
因为门这个东西其实很重要的
你看
我给你说一个痛点啊
比如你在装修的时候
我相信你也会考虑这个问题
就是你把这个门虽然外包给这个装修公司了
他虽然给你报有八百的门
有三千的门
对吧
但是因为大小都一样
但你不知道这个差异到底是什么
嗯
门这个东西
水也很深的
比如说板材
对吧
有实木板材
还有什么实木颗粒板材
还有什么完全压缩的这种板
嗯 对吧
然后他的五金件是什么样的
你都不知道
可能有些东西看起来外表很好看
用两三年糟了
等会儿 等等
他说他自己开了一个小型的衣柜橱柜门儿
好 也就是说
咱们理解那种家里那门
从这块啊
咱说一审题
也就是说
它其实是给一些柜子做门
比如衣柜门
或者做推拉门什么的
对对
或者商铺的那种店门
嗯 一样啊
我觉得啊
他肯定是都能做呀
只不过它其实不是在做家装的门
它是在做这种商用的门啊
对吧 对
或者衣柜门
首先衣柜门儿和这种橱柜门啊
你**应该去找家具厂合作嘛
对是对吧
对 再说了
为什么家具厂不能直接做衣门
他应该就还是那种定制化的
定制需求就会比较小啊
如果他只做店门的话啊
啊
是这个商铺铺的店门
其实我是觉着啊
他应该去找一些大型连锁品牌去谈合作就好了啊
对不对
你琢磨
很多连锁品牌
其实现在都是统一装修风格的
就是他想转的客户
一定是这种定制的
唉
就不是一个全套的
全套的真的不用他的
不会用它
但是如果定制的话啊
其实我觉得开店根本没没有任何意义
你觉得呢
我也觉得是
就是意义不太大
就在这种
当然
做抖音意义也不大
但是
其实我觉得有个思路就
我想把我那个说完
我的意思就是说
的确
你定制门这个东西
就是像你说的
我给很多这个装修公司
是一个供应链的状态
嗯
你把这个店开大一点
装修的好一点
你把这个门展示的多一点
然后把你的这个技术
包括街面什么的就能够展示出来
然后这样的话
比如说像蛋蛋
你在找你装修公司的时候
装修公司就会带你到门店去看我给你用的是什么样的门
嗯 这个材质
你就一目了然了
你就知道这个东西是好的
是耐用的
所以这个就有意义了
同时
其实我觉得也不是不可以做那个抖音
其实我觉得是可以的
因为你看
像抖音
最近我都会刷到一些什么
就是补漏的
什么地板清洁
什么那个墙漏
包括玻璃漏这样的一个补漏的这种家装的公司
那其实我觉得也一定有这样的一些需求
嗯 对
那你可以比如说做上门服务
因为像这种小tob的
小toc的这种业务
如果你没有门店的话
大家其实的确会对你还是产生一些这种疑惑的
对 怀疑的
所以你有这个店
其实我觉得就是你平常没有什么客流的时候
你可以做做直播嘛
对吧
你可以就是投一些本地的流量
不在厂里直播呢
也可以
那不更常常
就是
是那上您说的
海 海鲜
我他为为什么要开个店卖海鲜
我为什么不在海边上呢
不
那是因为另外是两因
因为门这种东西
它是属于深加工的东西
你那个厂
它绝对不会很好看
而且它炒
对 又会
会再一个短单
木 木头啊
各方面的
工人黑呼拉碴的
你自己说实话
你是不是看丁妈掌能看半小时
你是不是看工人砸铁能砍半小时
啊 对对对对
我前两天看了一个木匠活儿啊
**逼逼扔菜板板
从他们砍树坑
对
最后削一个菜板出来对不对
怕我**看了五分钟对不对
他做门为什么不能把过程机落下来呢
对吧 哎 可以
这也是挺好的点子
一个门怎么诞生的一个过程
也是做门嘛
对
让你最后看到
就是说
你家里用这个门
它怎么防水性呀
隔音性啊
这些东西
对啊
这即使没有直接订单转化
他起码能建立到
比如说用户想找门的时候
就找到他了嘛
对 反正我 我觉
觉得有点牵强
说实话啊
就是我们开店也好
做抖音也好
都有点牵强
但是是可以尝试的
所以
我给他的最终我的建议是什么
你可以把这个门店关了
如果一天就三个客流
对
因为花点精力去找装修公司或者包工头
因为与其你想办法把三个人变到每天三十人
不如啊
招个销售BD
去一家一家的BD那些装修公司啊
或者毕竟一些大型的连锁品牌
对 是吧
或者还有一种思路
就是说
你可以把你大型的连锁一下
比如说你先找一些人家相对频率比较高的
或者跟你强关联的一些门店
比如说做那个衣橱的
嗯 对吧
或者做一些这种定制家具的
把你的门放进去
但我没想明白啊
你说人**都定制衣橱了
为什么定制不出来衣橱的门呢
就是 就是
为什么呢
哎
你能给我解释一下
为什一个定制衣橱的品牌
为什么自己做不出衣门
对啊
我也点想
就是想不通
因为它的侧面儿
你看
我理解的
它就是做那个家里的啊
开的那个门
因为你想
你看
一个衣柜啊
嗯
**的连衣柜的侧面和背板都做好了
对
为什么不能自己做个门呢
为啥啊
嗯 有道理
就人类未解之谜
我操
那我们还是对这个行业不了
如果这哥们儿听到了
你要是真的觉得我们提的是对的
可能这是核心原因
你就改 行啊
对吧
你就转一转
就听友们
你们要能理解这个问题
你们也可以评论区说一下啊
我是真不理解
为什么一个做衣柜的品牌
他自己不能把衣柜门做了
还非要找一个第三方做门
对是吧
反正就是家里的那个
比如说什么主卧门啊
次卧门啊
这些肯定是有需求的
嗯
那如果是这样的话
他如果只做衣柜门儿
那还真妈不如卖菜板呢
起码大众消费对吧
对
是 所以这个
这意思吗
对
但是其实这个品类是有机会的
因为像我们看到有很多
比如说卖这种地毯的
嗯啊
包括是一些这个厨卫的
其实在抖音上卖的
都是有卖的不错的
嗯 对
就是它有很多比较好的展现方式
嗯 对
但是这个用定制门
它流程真的比较长
对
流程太长了
嗯 好吧
今天这个留给大家一个作业啊
大家有什么想法都可以在这个评论区讨论
那今儿就这样吧
这个周海开老师也是盛极必衰
抽前两期的这个巅峰时刻跌落神坛
题目都没看明白呀
这哥们叫什么呀
这哥们叫做文艺二货CL
恭喜你啊
你把嘉宾拉下水了
哎呀 牛逼
衣柜门
橱柜门
嗯 行
那兰老师没有什么没要补充的吧
没有补充
期待你下一期啊
能够力挽狂澜的扳回一程
好吧 好
那么今天就这样
最后大家除了买衣柜门啊
想买这个洗护用品的
可以去天猫搜索森林海洋
然后呢
记得回复猪肉能打折
然后森林海洋呢
是目前真的还不错的一个洗护产品啊
能够瞬间通过泡一泡就能解决你衣物丸渍问题
还有杯子里边儿的茶渍问题是吧
他们那现在产品现在越来越多了
不仅有洗衣凝珠
也有这种好洗粉
还有洗杯子粉
包括夏日必备的这个驱蚊凝珠是吧
所以呢
大家都可以去看一看啊
在天猫搜索森林海洋啊
那今着就这样吧
最后后收听我们的罗罗
用我们的弯路为你铺路
带你创业
下期再见
拜拜拜拜
走走