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欢迎收听由懒人听书出品的有声小说重生八零之极品亲戚都爱我
作者
借我裤衩
演播 晴天雪
第三百三十八集
解决的办法
但这样做也有弊端
海市那么大
把卖点集中到一起
很大程度上削减了客源
原本许念念希望孙强发展二级代理商
目的就是为了让海市的每一个角落都有鎏月酥卖
扩展销量
许念念了解的历史中
八五年颁布专利法
不知道这个世界是不是也一样会照着她了解的那个平行时空的历史发展
如果真的是那样
她只需要撑到八五年就行
许念念把自己的想法说给许志强听
许志强听了之后沉默了一会儿
许念念想到的问题他也想到了
那姐
要是以后其他城市也出现这种情况
我们也要这样处理吗
也不是不可以啊
许念念笑着点头
会突然想起要直接建一个商场
是因为许念念想到了另外一个商机
她想把许氏鎏月酥发展得稍微正规一些
也想赚更多的钱
她是厂商
提供的是货源
她的鎏月酥到现在都还是两毛钱一个卖给孙强夫妇
但鎏月酥现在的单价已经差不多六毛钱一个了
如果是她自己开的店
经营商场零售
岂不是能赚更多的钱吗
但是集中一起的话
必然不可能只卖鎏月酥一种产品
既然这些做零售的不想合作了
那她也不强人所难
试想一下
把商场发展成一个美食城
里面的每一样东西都是许氏出品
而商场里面的商家算是自己开店
也算是在帮许念念卖零售
只不过这次采用了分成模式
除去成本价
利益分成
这样她又赚了批发的钱
还能拿分成
打算先把海市作为实验点
这是个不小的规模
如果成功了
许念念得先做好鎏月酥的批发单量暂时减少的心理准备
许志强很理解许念念的想法
但心里也有疑惑
那姐
我们就这样放着单家假冒的厂商不管吗
管啊
怎么不管啊
许念念瞬间眯起眼
这种不入流的竞争方式
许念念还真是相当的恶心的
明面上暂时拿对方没办法
不代表暗地里也不能对对方怎样
做生意
既然你阴了我
就别指望我走正规程序打击你
根据那些店家提供的联系方式
许念念找到了那个主动来送货的人
那是一辆货车
许念念看着车上的人一箱一箱的把东西搬到小店里
看来这家厂仗着她许氏鎏月酥的名声
倒是做了一笔不小的买卖
许志强开着车远远的跟着
不敢跟的太近
跟了一路
终于找到了这家冒牌货的厂
而且还不少
统共三个小厂
规模不大
之前孙强提供的地址只是这三处小厂的其中一处
确定了准确地址之后
许念念没有继续跟进去
反而让许志强开车回去
姐
咱们不进去吗
许志强问
不急
现在贸然跟进去干不了什么
又不是土匪
还能把人家的厂子砸了不成
生意人嘛
自然要用生意场上的手段对付
许念念笑了笑
放心
不会让他们逍遥太久的
跟了一天
许念念也累了
带着许志强等人一起去吃了午餐
说是午餐
实际上已经快接近下午了
三点钟左右才有时间吃
吃完午饭
许念念和许志强又一起来到了华商公司
这次公司里的人都知道许念念是公司老总孙强的客人了
前台助理也没敢再拦着她
然而她出众的气场依旧让人第一时间注意到她
连带着胡月和赵胖都被行了许多注目礼
胡月还好
冷着脸
别人看她她就瞪别人
瞪到别人不好意思看她
赵胖则有些不自在
想想啊
一行四人
就他一个人最磕碜
肯定内伤不
到了孙强的办公室
许念念被拦下了
这次拦下她的人是孙强的秘书
秘书带着模式化的笑容
不好意思许总
我们孙总不在办公室
正在开会
秘书见过许念念
所以知道许念念是孙强生意上的合作伙伴
孙强开会之前还特意叮嘱了秘书
告诉她如果许念念来找他
一定要好生招待着
孙强有个规定
那就是他不在办公室的时候
办公室里不允许任何人进去
这是公司的规矩
也是孙强的规矩
近距离之下
秘书发现眼前的许总更加漂亮
心里琢磨着
那么年轻就是老板
还那么漂亮
得什么样的男人才能娶到这么好的老婆呢
听说这位是许氏鎏月酥的大老板
孙总大概多久开完会
许念念也没有为难秘书的想法
温声问道
大概还有半个小时
请许总您先到待客室休息片刻
秘书说出这句话
已经做好了许念念可能会不耐烦的准备
没想到许念念点了下头
轻声说道
好
软软的语调和她强势的气质不一样
给人很温柔的感觉
秘书愣了一下
没想到她这么好说话
还以为她肯定会不耐烦呢
许总 这边请
反应过来
秘书赶紧招待许念念到待客室那里歇息
许念念在办公室里等了不一会儿
孙强就过来了
在许念念都已经快要因为困意睡着的时候
许总
您过来了
许念念立即回神
她没有和孙强客套
孙强一落座
她就直奔主题
我已经找到了这次假冒产品的厂商
一共三个小厂
规模不大
但如果对方一直这样下去
我们许氏鎏月酥在整个海市的市场都会被扰乱
孙强挑了挑眉
许总说的不正是我之前跟你说的吗
我知道
许总到底有什么办法解决呀
孙强说话很直接
最近事情太多
他天天加班都抽不开身
恨不得一个人掰成两个用
连带他老婆也是忙得不可开交
还在外省处理公司里的问题呢
所以孙强说话的语气难免有些着急
相反
许念念倒是显得有些不慌不忙
对方虽然做的是假冒产品
但无论是包装还是外形都和我们许氏的鎏月酥没有差别
不过味道上有一定的差距
鎏月酥的卖点就是这份特殊的口味
但因为包装和外形上很相似
我们的大部分客户根本就分辨不了
但是法律没有规定鎏月酥只能我们的产品命名
更没有规定只有我们能用这种包装和外形
我们明面上没有办法对这家厂商做什么
因为专利法还没有出现
这是最现实的问题
许念念说的这些
孙强何尝不知道呢
不过因为孙强不像许志强
许念念一说他就听出了她的言外之意
你的意思是
暗地里
孙总明白就好
许念念笑着打断他
孙强诧异的看向许念念
这小姑娘确实比他想象的
还要能适应生意
厂商的事情没有太死板
许总说的我能理解
可并不能彻底解决问题关键啊
这不过是刚冒出来的一个小厂
不用许总说
我这边就能让对方没有办法继续开下去
可许氏鎏月酥发展到现在
许总应该知道销量有多好
想要分一杯羹的人多的是
能出现一家假冒产品就可能出现第二家
而且海市那么大
这里能人辈出
我这里并不能保证每一个冒出来的假冒厂商都能够私下解决呀
要是遇到势力比他还要大的人呢
到时候就是别人整他
不是他整别人了
孙强之前还挺期待许念念能给他什么惊喜
没想到她的解决办法只有这个
孙强内心还有些失望
所以这正是我接下来要和孙总商量的事情
许念念不可能告诉孙强说再过几年专利法就要颁布了
不用着急
熬两年就好了
请说
孙强示意许念念继续
许念念也不跟他客套
孙总的顾虑也正是我所顾虑的地方
的确
有第一家假冒厂商的出现
就有可能有第二家
所以我想在海市建立一个商场
专卖许氏旗下的商品
向所有来购买的客户说明
以后只有在商场里购买的才是正品
其他地方购买的都是伪劣产品
那些还没有被假冒厂商抢走的零售店代理们
可以让对方直接搬到商场里
采用分成模式销售
除去租金与成本
利益四六分
对方六
我们四
至于已经被抢走的代理商
我希望孙总能彻底断绝跟他们的合作
这是许念念要稳住客户的第一步
这样至少能先保住许氏鎏月酥的口碑
这样大家才能知道哪些是正品
哪些是假冒产品
第一步先稳住客户
第二步就开始给那些敢假冒的人一个教训
孙强皱着眉头听完许念念的话
眉头皱的更深了
许总这样做有没有想过我们会流失多少客源
海市那么大
商场就只有一个
这和我们当初要发展到每个区域都能见到鎏月酥贩卖点的想法背道而驰了
美味的东西总能吸引到客户
但很明显
一个是客户走几分钟就能买到的地点
一个是需要坐很久的车才能到的地点
客户疯了才会为一份吃的天天坐车过来买
孙强扯了下领带
况且还有一点
建一个商场必然是固定地点
让所有合作的代理商集中在一起贩卖同一个产品
固定地点一般人流范围就是那么多
许总觉得利益能有多大
而且许总这样做
有没有想过那些代理商会不会同意啊
想过
许念念冷静的对孙强说
但这是目前我能想到的唯一解决办法
其中销售的问题孙总不用担心
许氏的名头已经打出去了
建立商场短时间内确实在销量上会有影响
但一定不会持续太久
商场的人流量会因许氏的产品而增加
许总会不会太自信呢
孙强并不赞同许念念的说法
的确
这确实是目前唯一能让客户准确区别正品和假冒产品的方法
但是代价太大
要知道海市到底有多大
为了跑代理商
整个海市片区包括小卖部都有鎏月酥的身影
才能达到那么高的销量
毕竟积少成多
每个店铺卖出一点
加起来的数额绝对不是一个商场能比得上的
许是鎏月酥能发展到现在
我的自信从来都建立在产品的质量和口味上
孙总还记得第一次吃到我做的鎏月酥时的感受吗
感受
孙强确实已经快要忘记了
因为自己在卖鎏月酥
他吃的太多
已经没有了当时那种迫不及待想要吃到的感觉了
我记得当时孙总知道之后
对于要跟我合作的事情有着势在必得的决心
我是不是可以理解成
我当初做的鎏月酥对于孙总来说有着极大的诱惑力
以至于孙总明明是海市人
都迫不及待要跟我这个南城人合作
那个时候孙强还没有经营过食品这一块
都一定要和他合作
许念念说的话让孙强犹豫了一瞬
他明白了许念念的意思
叹了口气 唉
许总啊
我知道你的意思
但是现在鎏月酥遍及整个海市
对客户的吸引力也完全不如当初的势头啊
因为再好吃的东西随时随地都能买到
大家就没了当初那种强烈的欲望了
所以我打算生产新的食品
完全不输于当初鎏月酥影响的产品
来代替鎏月酥吸引客户
把商场的名声打响
新的产品
这倒是让孙强有些意外
不错
许念念点了点头
而且商场也不会只建一个海市的
每个区都建一个标志性的商场
或许也可以说是许氏美食城
对于吸引客流量的问题
我这里有绝对的把握
至于您说的那些二级代理商的问题
更好解决了
好
孙强意外的挑眉
怎么解决
要知道我们这样做可是减少了别人的利益呀
原本对方只需要付出成本就行
但是现在对方不仅要出租金和成本
利益还得分他们四成
谁会干呢
许念念却摇了摇头
嗯
孙总这话不对
她倾身向前
水润的眼眸散发出精锐的光芒
自信的道
之前的那些商铺都在小区域
小区域的客流量哪里比得上大地方的客流量
明面上算起来他们是亏了部分利益
但因为客流量多
就算收益四六分
赚到的钱也绝对比他们开小商铺赚的多
况且
说到这里
许念念停顿了一下
况且什么
孙强有些迫不及待的想知道
许念念莞尔一笑
况且我是供货商
占主导地位
对方想要赚钱就得听我们的
而且生意场上没有绝对的敌人
只有绝对的利益
就算那些二级代理商对我们的强制有所不满
但只要能赚的钱比之前多
所有的不满都会烟消云散
至于那些坚决不同意搬迁的代理商
那就直接彻底中断合作
孙强挑了下眉
有些意外
他以为许念念是一个比较温和的女人
却没有想到她做起生意来还真的是一点都不讲究情面
只考虑利益层面的事情
许总好谋略呀
孙强发自内心的称赞
却想到了另外的一个问题
不过许总这样做
要是那些看不到往后利益
只因为要把利益分出来就不同意搬迁的代理商聚集起来抗议闹事怎么办呢
这下许念念笑得更开心了
眉眼弯弯
星眸璀璨
她声音温软
却格外清晰
那就是孙总要解决的事了
总不能光赚钱不办事儿啊
不是吗