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重生
创业时代第四十五集
凌晨四点
新一天的营州日报从印刷厂里打捆出厂
送往全市各区县乡镇
早上五点多
这些崭新的报纸就已经被送到各个企事业单位报刊亭
送报工也开始在自己负责的片区
将新到的报纸放入订报家庭门口的报筒里
林天怡很早就醒了
她从昨晚开始
大脑就有些过于兴奋
一晚上都没怎么睡好
兴奋是因为昨天已经开了一个好头
今天又是周末
报名的人至少得是昨天的几倍
也就是说
自己有可能一天就收入几万块的学费
时间刚过六点半
林天怡就已经从床上爬了起来
打着哈欠从自己的房间里走了出来
正在餐桌前忙活的妈妈听见动静
扭过头来
忙问
天怡啊
今天怎么起这么早
林天怡伸了个懒腰
说
嗯
我得早点去培训中心
今天啊
肯定有不少家长来报名
这时候
林天怡的爸爸推门走了进来
一手提着刚买回来的油条
一手拿着一摞报纸
哦
闺女起来了
他笑着说了一声
走到餐桌前
把油条和报纸放在上面
说
你们娘俩先吃
我去洗个手
林天怡应了一声
眼神无意间贴向那份新送来的报纸
想到今天还有自己的广告
便把叠起来的报纸打开
准备检查一下
这一摊开不要紧
整个营州日报的头版就印了几行跟鸡蛋差不多大的醒目红字
从上到下分别是
许逸阳英语口语加强班启动扩招
名额充沛
报名从速
报名地点市少年宫四层
报名开始时间
二月二十七号早八点
看到许逸的招生广告
林天怡第一次感觉到了什么是透心娘
她没想到
自己刚把摊子支棱起来
许逸阳竟然开始扩招了
她做了那么久的市场调查
他也知道道徐阳在学生家长心目中的权威性
自己的培训班定位就是吃许逸阳吃不下的那些
但如果许阳吃得下
哪还有自己什么事儿啊
更让她郁闷的是
是许逸阳这种简单粗暴的宣传方式
他竟然包了整个头版
而且用这么大的字体做广告
这简直要把自己挤兑死啊
目前为止
自己投了三万块钱转让费
两万大几千的房租以及两万块押金
还定了上万块钱的教具桌椅
几乎把所有的现金流都砸进去了
她之所以这么冒险
就是想在第一个月的时候就先收回来十几万的学费
一旦十几万学费到手
自己就算是把这一桩生意盘活了
可是
如果自己第一个月招生就受到巨大影响
很可能直接拖垮了自己的现金流
林天怡的爸爸这时候走了过来
看见林天怡正盯着报纸发呆
搭眼一看
顿时惊呼道
哎
那个许逸阳也要扩招了
**妈也急忙看了过来
紧张地问
天怡啊
这对你影响大吗
还不清楚
林天怡的声音已经有了几分慌乱
强作镇定的说
具体有没有影响
得看了今天的报名情况才能知道
说着又道
妈
我去换衣服
**妈忙问
你干嘛去啊
我得去培训中心
**妈赶紧去把还在睡觉的林天杰叫了起来
催促道
赶紧起来穿衣服
等你姐去培训中心
林天杰没顾得上洗漱
爬起来就跟着姐姐离开了家
出小区的路上
林天怡一言不发脸色十分难看
林天杰听说了报纸的事儿
也不敢多说什么
不过心里却在紧张
不知道许阳接下来会不会找自己麻烦
姐弟俩来到培训中心的时候
已经有七八个家长早早来等着了
林天怡见有家长在门口等着
原本紧张的心情骤然间放松了一些
她对林天杰说
一大早就有人来报名
是个好兆头
林天杰点点头
连声附和
这时候
几个等待的家长看见她俩
急忙迎了上来
林天怡才发现不对劲儿
这几个家长怎么都有些眼熟呢
果不其然
这几人一开口
就把林天怡心里最后的那点希望毁了个一干二净
林经理
我们昨天在你这儿给孩子报了你的英语班
不过我们回去想了一下
还是把课程退掉吧
林天怡内心绝望
嘴上坚持道
不好意思
报名的时候
我已经说过我们的服务宗旨了
交过费的课时永远不会作废
孩子什么时候来上都有效
但是费用不能退
一位家长开口道
林经理
我们只是交了钱
还没开始上课你
你说不能退就不退
这属于霸王条款了吧
林天怡耐心的解释道
诸位
这不是什么霸王条款
是我们报名须知里白纸黑字写清楚了的
有家长立刻斥责道
我看你那个报名须知就是霸王条款
就是啊
你说不退就不退
那我们就去工商局问问
让工商局评评理
林天怡顿时头大无比
她肯定是不愿意退钱的
否则一旦开了退款的先河
万一其他人都来退款
那岂不是全完了
可是
如果硬耗着不给退款
万一真被这些家长告到工商局
那自己多少都有些麻烦
这时候
一位学生家长说
林经理
我们当家长的赚点钱也不容易
本来一直说给孩子报许阳许
许师的英语班
可
可是人家许老师的培训班满员了
这才来的你这儿
现在人家许老师的培训班今天开始扩招了
我们肯定优先选择许老师啊
果然是因为许逸啊
林天怡心里十分难受
但嘴上已经没有先前的坚持
她知道
如果自己还不找个台阶下
这些家长真有可能告到工商去
或者在这一直跟自己闹个没完
那样的话
生意都没法做了
于是她开口说
好
我给你们退
眨眼的工夫就退出去八百块钱
让林天怡心里非常烦闷
可是
这才只是一个开始
这几位家长刚走
又有几位家长结伴而来
他们来找自己
目的也是退款
林天怡今天出门的时候
把昨天收的钱全带在了身上
本来是打算今天再多收点学费就一起存进银行的
没想到还没捂热
就又陆陆续续开始往外倒了
还没到早上八点
她昨天收的八千多块钱就已经吐出去了三千多
看着这足有四百平的场地
林天怡委屈的直想掉泪
与此同时
少年宫已经爆满了
一大早闻讯而来的家长就足有好几百人
这些家长早就想给孩子报许逸阳的培训班了
但是因为没有名额
所以一直没能排上
早上看到报纸上的头版广告
很多人连早饭都顾不上吃
就直接跑来报名了
生怕再错过这次机会
许逸阳和妈妈七点四十来到少年宫的时候
等着报名的家长已经从四楼排到了一楼大厅
让他没想到的是
杜文娟和张明竟然比他来得还要早
既然人到齐了
许阳便跟等候报名的家长说好
八点正式开始报名
然后利用剩下二十分钟来给大家进行分工
他的安排是四个人流水线配合
妈妈来负责收钱验钞
自己负责人数最多的初级班报名
用笔记本电脑打开excel 表格来做登记报名信息
杜文娟和张宁没电脑
也不会用电脑
所以就手写登记
杜文娟负责中级班登记
张宁则负责高级班登记
每个班按一百六十人为准
一旦一个班
报名够一百六十人之后
自动编入下一个班
这样也就顺便完成了班级的分配
由于新报名的班级要到下周三才陆续开课
所以许阳为了节省报名的时间
当场不发听课卡
而是在报名全部结束
自己再带人手写
等学生陆续上课了
再把听课卡发给他们
这样的话
报名现场就能省去很多时间
一个人收钱
三个人登记
速度会快很多
就在许阳安排报名流程
准备八点整启动报名的时候
跟着家长排在最前面的一位小学生指了指玻璃柜台里一款印有佳阳教育logo 的铅笔盒
对妈妈说
妈妈
我想要那个铅笔盒
男孩的妈妈便问许逸阳
小许老师
这铅笔盒多少钱
许逸阳抱歉的说
啊
铅笔盒三块
不过今天报名可能会比较忙
所以暂时先不卖东西
如果您想要的话
还麻烦等下次送孩子来上课的时候再买吧
不好意思了
那家长也表示理解
点头答应下来
许逸阳脑子里忽然灵光一闪
对中小学生来说
无论是吃的喝的还是学习上用的东西
购买需求应该都很频繁
但是零食饮料文具的店铺太多了
孩子未必会在自己这里购买
于是他便把自己的想法梳理了一下
对那个家长说
您好
我们这里现在有个活动
给孩子预存一百块钱的话
可以得一百一十块钱的余额
这一百一十块钱呢
可以在这里购买任何商品
以后孩子上课时的零食
饮料
甚至书包
铅笔盒
圆珠笔
练习册这些都可以用余额购买
不知道您有没有兴趣
啊
听到许逸阳的介绍
那家长惊讶的问
存一百就有一百一
对
许阳点了点头
说
孩子在这里都有独一无二的id 号
余额就记录在他的id 号下面
以后孩子来这边上课买东西
只需要出示听课卡
从他的余额里扣除就可以了
这样家长也放心
现在的家长都比较在意实惠
同样是买东西
预存一百块钱就能得到一百一十块钱
这在家长眼中还是很划算的
而且就像许阳说的
如果在这里给孩子预充值的话
孩子将来消费会方便很多
自己也放心很多
想到这儿
那家长便立刻说道
行
那我就给孩子充一百
预存金额是许阳刚才的灵光一现
没想到第一个家长就成功被转化
还没顾得上开心呢
后面又有家长说
这么划算
那我也给我儿子充一百
许逸阳忽然发现
这个办法真的有搞头
在商业领域
预存其实是一个非常有意思的玩法
可以说它是一种期货
可以说它是一种变相的债券
甚至也可以说它是一种变相的募资
后世很多零售行业都在积极开拓预存金市场
最早为人所知的就是网吧
充值多少送一定的时长
还能享受会员价
其次是美发店
充值达到什么档位
就能享受该档位对应折扣
有的还送各种护理
这种方法不但能锁定消费者
更多消费
增加销售额
更重要的是可以提前归拢资金
比如一家投资五十万的理发店开业了
虽然店里只有五个美发师
但雇了五十个人
一天到晚在街头劝人办卡
一千打八折
两千打七折
三千打六折
五千打五折
有些消费者会觉得办卡很划算
所以经不住诱惑
交钱办卡
这样一来
这家理发店开业的第一个月
有可能就办了超过五十万的卡
紧接着
老板就可以拿这笔钱
在隔壁那条街又开第二家
再如法炮制开第三家
第四家
这样一来
就可以迅速把雪球滚大
许逸阳搞预存金的活动
也是希望能够先聚拢一笔资金在手
同时也能提高销售额
八点钟
正式启动报名
报名从一开始就十分火爆
外面的人络绎不绝
根本就看不到队列的尽头
同样火爆的还有预存活动
有前十位报名的家长
有六个都给自己的孩子预存了一百元
还有两个表示暂时没带够钱
下次过来的时候
再给孩子存上
对于家长来说
这个预存的活动真的是好处多多
第一
优惠了十元
第二
孩子使用起来也非常方便
直接凭本人听课卡就可以消费
即便听课卡丢了
余额也不会丢
第三
把钱充在这里
就杜绝了孩子把钱挪作他用的机会
许妈今天真正体会到了
什么叫数钱数到手发软
一个上午
她就在一刻不停的收钱
收钱 再收钱
而其他三个人的劳动强度也很大
许逸阳就是不停的敲键盘
杜文娟
张宁则是不停的拿笔登记信息
四个人忙了一上午
一直到十二点
登记了九百六十人
这其中
参加预存活动的有六百九十五人
现金收入一共十六万五千五百