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hello
大家好
欢迎收听新的一期达蛋问节目
我是那个天天住在家里不住公司的蛋蛋
你这是在内涵着马老师吗
对对的
hello
大家好
我是纳兹啊
然后这个纳兹
你介绍一下咱们今天的嘉宾啊
今天的嘉宾还用我多介绍吗
大家一直在念叨着说马老师怎么还不来
怎么还不来
八百万
马长贵儿啊
然后你太累了是吧
佐助公司那
对对
是这自从上次马老师显示了皮态
到时候你去后台查查到有吗
有没有人送什么冬虫夏草出来的
嗯
聊参
冬虫夏草
大闸蟹啊
我看有没有人问你地址啊
我会回复一下的啊
对对对 没事
记你们这一样
迟了没事
然后记马老师
那马老师现在基本上住单位啊
你像妈妈多辛苦
操是不是啊
对啊 好吧
所以呢
今天又有哪些刁钻古怪离奇的问题
有养生相关的
人魔搭
好
那我们现在听一听我们这个听友的问题啊
这个听友叫天天
他说他在二线城市没有加盟经验
但看上一个二到十二岁益智玩具加盟
开在大商场里面
一百平左右
主营按次付费玩益智玩具和卖玩具
体验和产品都不错
加盟启动十五万
七点五万
含玩具 家具
培训等
七点五万是租金
装修 人工
然后月流水在六万
净利百分之五十
感觉有水分
所以想从四点来验证一核算实际投入
感觉七点五万租金
装修
人工不够
第二点是在周末蹲店数销量
工作日没流量
按每月十天来算月流水
然后第三点是目标开店商场处数儿童人数和相关儿童店铺是否够多
感觉项目聚集很重要
可以相互引流转化
我办卡也是早教下课后让孩子顺道玩才被转化的
第四点是去总部看实力
管理 研发
生产等
他问说这种加盟靠谱吗
有没有提高成功的方法
去总部考察重点看什么
提什么问题比较好
OK
我先解答一下这个常规的啊
去总部考察呀
你先看最重要的一点是押哪部门人多
你看呀
如果招商部门人特别多
但是运营管理部门几乎没人
那就是个快招品牌
对吧
所以呢
一般好的一个连锁品牌
其实招商部门反而人不多
因为它有的是人加盟
对 对吧 所以呢
你先看这个组织架构
它都有什么部门
有没有加盟商运营服务的这种部门
然后呢
如果他只有两个部门
一个**招商部一财务部
那就是什么楼钱的
对吧 然后呢
你可以在鸡贼点儿呢
考察什么呢
去问问他这个总部所在大楼的物业
你就去
你说我也想在哪租个房
然后我就看那个卖玩具那家还不错
他们家什么时候搬走
什么时候租的
然后你看
你了解了解
你要不这么问
物业是不告诉你的
但是你说你也想租房
嗯
他也没人告诉你
人家物业说押上贵
他来下个月就走
那不是停灯跑路了嘛
对吧 所以呢
看总部啊
基本上看这些就够了
然后剩下的是你得看合同
合同怎么写
如果他写的是连锁加盟协议
那还相对靠谱点儿
如果他给你写的是什么城市合伙人或者代理协议
那就废逼了
因为加盟协议好歹受法律保护点
就是他一签
得给你签三年年
然后会有什么冷静期之类的东西
但是如果代理协议或者城市合伙人协议
就不受那个特许经营管理法法条的保护了
所以你这个就更麻烦了
然后你再有呢
就是提前上网上百度一下
就是商务部特许经营备案
看这个品牌有没有备案
能完成备案的
是必须达到两年一年的要求
就是两家直营店开满一年
他才能放加盟
但是如果呢
他没备案
且他跟你签的合同就是代理合同
那基本上这个品牌你加盟了之后
有可能会有跑路风险
或者他不管你的风险
嗯
然后再有呢
其实你再仔细看啊
这个项目跟餐饮的最大本质是什么呢
就是它其实不需要怎么管你
说白了
是卖你家一批货
对对吧
跟他们商业我就懵了
这**上一期离技食品没有本质区别了
我都懵了
我说这买卖现在也出来放加盟嘛
啊
对对对对对
说白了就是卖一批货
怎么琢磨在这
但是呢
其实你看乐高
它也是加盟对不对
乐高不一样
乐高相当于你要吃人家
是品牌授权啊
对
就是中国大部分的品牌
其实没有品牌溢价的能力
而乐高
你加盟
虽然他也是卖一批货
但是他有这个乐高俩字儿
你就能卖出这个货
对 所以呢
其实你得你
你就看吧
那这个品牌
比如说如果你加盟是孩之宝
加盟了乐高
你还或者双星双钻
反斗城啊
反斗城什么的
你还有的加盟
你加盟会交的不冤
对
但是如果你加盟一个就没什么人听过的
你还不是自己干的
你说那个
你像乐高
现在有玩具直营店
然后就是那种玩具的专门店
然后做加盟的
然后剩下的基本上都在那个翻斗城里边
是
然后像什么奥迪双钻
还有那些七七八八那些专有品牌
基本上都在那里
是 但是呢
你看他呢
他说他十五万启动资金
但是其中七万五是玩具和培训
然后剩下七万五呢
是租金和装修
说白了
就是人也没收到加盟费
对
人就把那个货抵给他了
对啊
所以在本质来说的话
如果你能找到像浙江义乌同品质更低价格的货
你自己干这么一个也是OK的
是
我觉得稍微有点浪催的
都不用去义乌
就他们本地批发市场
他要能找着啊
或者从网上都能买着
对 而且呢
二到十二岁的益智玩具呀
其实没有什么特别难的
义乌北下株村有的是
你就整包批过来都行
二十岁到十二岁的益智
明白他有什么玩
明白
对对对对
还**用而培训
操