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比龙胆演播
余波第三十四集
店员还以为自己听错了
因为韩风既不是本店的老板
也不是本店店长
竟然开口就要将一款上万的项链赠送别人
他们的目光转向了店长张扬
张扬的心里此刻已经对韩风充满了抱怨
他韩风是谁呀
仅仅是老板新换镇的朋友罢了
有什么权利将珠宝送人
这不是越祖代袍吗
张杨转向了新换镇
老板 我觉得
张杨本想说我觉得不妥
然而他的话还没有说完
就被老板新换镇挥了挥手打断了
新焕镇还纠正张扬说
我知道你觉得这款项链特别适合钱夫人对吧
服务员
包起来吧
店员听到老板的指示
不再迟疑
就开始打包了起来
此时
新焕镇转向了女星钱陌及其母亲说
钱莫女士
我们都很喜欢你
平时都只能在屏幕上看到
想要在现实生活中见您一面
呵
也是千难万难哪
所以
请允许我们将这款项链赠与您母亲
略表心意
也是请她帮助我们试戴一下
给我们提提建议
你母亲天生雍容华贵
我们的珠宝也是给华贵之人佩戴的
正所谓物合其主
钱莫尽管已经是小有名气的女电视演员
但距离当红巨星还有不少差距
他还从未受到如此礼遇
心中不免有些开心
这倒不是一万多块钱的事情
而是人家对自己和母亲的尊重更让人受用
钱末就转向了其母
母亲 你看
钱母的心里自然是开心的
他在乎的也不是这一万块钱
就如乔布斯所说
人们在乎的不是占便宜
而是占便宜的感觉
不过钱母还是客气的说
虽然老板您很有诚意
但是我们也不想占你的便宜呀
新焕臣立刻说
钱夫人您此言差矣了
其实啊
钱莫女士和您来光顾我们店里
就是本店的荣幸
大家知道了
很多人肯定都会来我们店里买珠宝
所以啊
其实是我们沾了你们的光
寒风在一边听着
心中暗暗点头
新焕镇的情商还是很高的
这几句话下来
肯定是把钱末和他母亲说的更加开心了
果然
两个女子的脸上都绽开了如花笑容
此刻店员已经将项链呈上了
钱母欣然接受
随后他对自己的女儿说
木儿
这家金店的老板为人直爽
又对你这么认可
也算是有缘
我们也不能让他们太亏了
要不你跟他们合一个影吧
也算是免费为他们做个广告
你看如何
钱莫本也觉得白收项链有些过意不去
如今听到母亲想到这样的办法
就说
好啊
此刻韩风说话了
如是这样
那就请新老板再拿一款耳坠来
我看到一款耳坠特别适合钱莫女士的
新焕镇自然明白了韩风的意思
亲自去挑选了一款耳坠
请钱末戴上了
俩人合影
在这张照片中
新焕镇身材健硕
目光炯炯
俨然是成功老板的派头
钱末容貌艳丽
摇曳多姿
特别是那一对绿莹莹的翡翠耳坠
犹如花蕾上的露珠一般诱人
这对耳坠儿新焕镇自然也送给了钱穆
这对母女就欣然离开了
在走前
钱穆还出人意料的留下了自己助理的电话
对新焕镇和韩风说
以后有什么需要帮忙的
可以打这个电话
将两位女士送了出去
店长张扬还是看不出这件事的意义所在
他对新焕镇说
老板
今天生意没有做成
却送了一款项链和一对耳坠出去
亏了好几万
韩风却在一边微笑不说话
新换镇对张扬说
糊涂
我和钱莫女士的合影就绝对不仅仅值这几万
你赶紧将钱莫女士和我的合影去做出来
一个小时之内放到店门口去
韩风又加了一句
请在边儿上的海报上加上
明天店内珠宝将上涨百分之五
张扬更加不能接受了
这事新焕镇不让他多说
你去办事儿就行了
店长张扬只好去操办具体的事宜
四十五分钟之后
印有钱陌和新焕镇合影的海报出现在了店门口
上面写着
钱末女士今日光临本店
买走最新款耳坠和项链
这两款耳坠和项链也被印在了上面
熠熠生辉
吸引眼球
此外
明天本店珠宝涨价的预告也是非常的醒目
海报挂出去没有多久
就有好几对顾客开始走进了新换镇珠宝店
他们对电视演员钱末佩戴的珠宝很感兴趣
就让店员拿出那两款耳坠和项链来试戴
渐渐的
人就开始多了起来
人一多
就有更多的人想要进来看热闹
每个人都有好奇心
用好这种好奇心
就能在商场中制胜
到了下午两点多
新焕镇珠宝中已经热闹非凡
那款耳坠已经卖脱货
项链也只剩下最后一件了
新焕镇此刻已经和韩风回进了自己办公室
新焕镇笑容满面的对韩风说
韩风兄弟啊
真是神了
我怎么都没有想到
我们店里的珠宝会忽然卖的这么好啊
此刻
店长张扬满面笑容的走进来了
老板
我们已经有四款珠宝首饰脱销了
要不要连夜去进货
新焕镇此时对韩风已经非常信任
他转向韩风
问道
韩风兄弟
你看怎么样
韩风眨了下眼睛
道
不要着急
我的意思是
对顾客想要买的款式
可以让他们预定
最短时间也要一周之后再交货给他们
张扬又开始着急了
一周之后
那怎么行啊
如果顾客等不及的话
呃
恐怕就去其他珠宝店买了
韩风笑着说
你不妨先去问问他们
可以让他们先交付百分之十的定金
张扬不解的出去了
半个小时之后
他又进来了
脸上带着难以置信的表情
老板
还真如韩风兄弟所说
大部分顾客都选择了支付定金
愿意一周之后来取货
新换镇转向了韩风
韩风兄弟
你真是不得了啊
韩风不想接受太多的夸赞
就说
振哥
你珠宝行的生意已经开始好转了
我想出去一下了
我要去一家信息科技企业走一走
见一个人
新幻阵哪里肯放韩风走
就说
韩木兄弟
你跟对方约好了吗
韩风说
还没有
我等会儿打电话过去
新焕镇说
既然没有约好
今天你一定不能去
老哥店里的生意才刚刚起来
你一定要帮我在这里坐镇哪
明天
明天你再去做自己的事情怎么样
况且
晚上我还要请你喝酒
然后找你商量一个重要的事情
寒风推却不了
只好答应下来
关于去拜访海讯公司的事情
只好再推一天
这是新焕镇珠宝行开店以来最为热闹的一天了
尽管非常繁忙
但是店员们也是乐在其中
因为对于店员来说
他们是基本工资加营业额奖励
生意越好
他们拿到的也就越多
所以他们在接待顾客上
笑容也是越来越灿烂
顾客也有种宾至如归的感觉
整个新焕镇珠宝行可以用喜气洋洋来形容
但是在对接的豪门金店中
老板李豪门的脸色都已经发青了
此刻
从门外
店长又推门进来了
他哭丧着脸说
老板
我们统计了一下
今天进入新欢镇珠宝行的人数达到了一千两百零七人
购买珠宝大约一百三十来人
我估摸一下
营业额就是大几十万了
大几十万的营业额
李豪门惊讶
作为一家门店
这已经是一个很了不起的业绩了
他又问
那我们自己呢
店长低着头汇报
营业额比往日掉了百分之四十三
掉了百分之四十三
李豪们惊呼了起来
这到底是怎么回事
他们涨价却能涨业绩
这与市场规律不相符合呀
太诡异了
李豪门冲店长喊道
你去给我搞清楚
到底是怎么回事
当天晚上十点
新焕镇珠宝行准时打样
店员全部留下来没有走
店长张扬进入了老板的办公室
汇报今天的营业情况
一天营业额六十四点三万
还有定金十三点五万
这些定金意味着在接下来的日子内
还有大笔的交易会进行
新换镇脸上露出了灿烂的笑意
他说
这几个月来
我第一次可以把郁闷之气给吐出来了
此刻
店长张扬郑重的说
老板
今天以来
我心中一直有几个问题想要请教韩风兄弟
不知我可不可以问
新焕镇笑道
当然可以问
你尽管问韩风兄弟啊
韩风也看向张扬
说
张店长
你有什么问题就尽管问吧
张扬点了下头
就问
第一个问题
为什么质地差不多的珠宝以前没人买
换了新款涨了价格就有人买
呃
第二个问题
我们明天就能拿到货
为什么要一周之后再卖给他们
人家却愿意等
还高兴支付定金
第三个问题
为什么明天我们还要价
涨了价会不会没有人来买呀
韩风兄弟啊
这三个问题其实也是我心里的疑问
你能跟我们说说吗
新焕镇也殷切的瞧着韩风
希望听到他的说法
其实这三个问题
张扬还是问到了点子上的
寒风谦虚的说
镇哥 张店长
其实我之前建议你们换新款
涨价格
也是凭直觉
如果一定要说出一个所以然来
我想主要是以下几个方面
第一
为什么要换最新款
因为每个人都喜新厌旧
男人在女人上喜新厌旧
女人在衣服首饰等上面喜新厌旧
只不过是对象不同而已
第二
为什么要涨价
那是由买首饰的人大多是富人
以及珠宝首饰的特性决定的
这里面有一个凡伯伦效应
款式皮质差不多的一双皮鞋
在普通的鞋店卖八十元
进入大商场的柜台就要卖到几百元
却总有人愿意买近万元的一顿晚饭
几万元的瑞士表
上百万元的顶级钢琴
有些近乎天价的商品
往往也能在市场上走俏
其实啊
消费者购买这类商品的目的
并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受
更大程度上是为了获得心理上的满足
这就出现了一种奇特的经济现象
即一些商品价格定的越高
就越能受到消费者的青睐
对于穷人消费者
他们看重的是性价比
是省钱
但是对于富人消费者
是想要通过使用价格高昂
优质的产品来引人注目
具有一定的炫耀性
这种现象又被称为炫耀性消费
炫耀性消费
新换镇和张扬听了之后就暗暗点头
他们都想起来了
为什么韩风与钱末及其母亲对话中强调
你们回去之后可以对任何人说
你们在绅士买的珠宝是在绝无仅有的最贵的一家店里买的
当时这句话就让钱母心动了
尽管最后珠宝是送的
但正是这句话让他们留了下来
新焕镇心想
对如今的钱穆来说
贵重的首饰可以提高他的本身的价值
对钱母来说
贵重的首饰可以向人家展示他女儿的了不起
演绎事业有成
这里面的确不无炫耀的成分
以此让人高看自己一眼
不仅钱末和钱穆如此
对几乎所有的云云大众来说都是如此
又有谁不想在人前显得自己更重要呢
我们可以简单的说
这是一种虚荣心
但是当这种虚荣心不是出现在个体身上
而是出现在绝大多数人身上
当这种虚荣心不是出现在一个民族
一个国家
而是出现在绝大多数民族和国家
这就是一种社会基因
文化基因和民族基因了
只听韩风继续说道
所以说啊
贵重的东西永远都会有市场
像黄金珠宝这种东西
本身是富贵的象征
就不是越便宜越好卖
而是越贵重越好卖
新焕镇和张扬再次点头
终于有些明白韩风的用意了
张扬又问
那么我们的第二个问题
为什么那些顾客宁愿支付定金等一个礼拜
而不是到隔壁店中去买现货来满足自己呢
韩风一笑道
这其实就是饥饿营销
打个简单的比方
如果让你一个人来吃一桌菜
你很快就会没胃口
但是如果让一桌人吃三个窝窝头
大家都会抢着吃
寒风说的简单易懂
新焕镇和张扬却不住点头
他们心里却对韩风更加佩服了
原来饥饿营销就是勾起人们想要拥有的欲望
却不让他们满足
从而使得他们的欲望更加的强烈
此刻
韩风回答了最后一个问题
张店长
我现在来回答
为什么明天要适度涨价
涨价会让购买了产品的人觉得值得
我们自己买了东西
是希望它随着时间而增值还是贬值呢
应该是希望增值吧
涨价就是增值
做生意啊
其实就是贪心和恐惧打交道
当大家看到一个东西会涨价
会增值时
为了获得更多
都会争相去购买
这是大家的贪心时啊
反而适度涨价不会有问题
反而会刺激大家来购买
新焕镇和张扬再度点头
此时
韩风又提醒他们
但是有几点我要说明
第一
品质是第一的
我之所以认为新焕镇珠宝行的珠宝能高价卖出
是因为我走了五六家珠宝行
新焕镇珠宝的品质真的是最好的
群众的眼睛是雪亮的
只要你的东西的确比别人好
他们才会接受你的高价
第二
饥饿营销不可过火
而且要讲信用
答应一周交付
最好就在那天交付
不要拖
否则就是没信用
第三
涨价要在价值的幅度之内
否则就是漫天要价
最后大家都不买账
新换镇听后站了起来
兴奋的对韩风说
韩风兄弟
你太不简单了
我新换镇做了这么多年的生意
都没有悟出你这样的道理来
你初涉社会
却能明白的道理这么多这么深
你简直就是商业奇才呀
面对这样的夸奖
韩风却很是冷静
他说
郑哥
我只是喜欢读点杂书而已
其实啊
这些道理都不是我的原创
而是我看来的
正好误打误撞用在你的生意上而已
能够学以致用
也是很不简单的事儿了
店长张扬忽然也站了起来
他朝韩风伸出了手来
韩风兄弟啊
我算是服了你了
之前我一直以为你是在胡来
可是你用事实证明
你是正确的
随后
张扬又转向了老板新换镇
神色疑暗的说
老板
我现在就提出辞去店长的职务
辞职
新换镇一惊
为什么要辞职
韩风也颇为惊讶
店长张扬竟然提出辞职
张扬说
老板
我张扬能力不足
若不是韩风兄弟对我们的营销模式进行了变革
我还是坚持走老路
按照我的办法走下去
我们的珠宝店只能半死不活的维持下去
最后除了倒闭
不会有另外的出路
现在有韩风兄弟在
我们的珠宝行肯定会越来越好
所以 老板
我推荐韩风兄弟来担任店长
原来
张扬是看到韩风比他能干
才提出辞职来了
新换镇不置可否的转向了韩风
他心中想
如果有韩风帮助自己出主意
这个珠宝行在营销方面肯定会大有改进
生意也会好很多
但是张扬毕竟是从家乡跟着他来绅士闯荡的
跟自己感情深厚
就这样让他辞去店长之位
新焕镇也是于心不忍
毕竟他新焕镇并不是过河拆桥的人
正在新焕镇为难之际
韩风却笑着说
张店长
你想多了
我是不可能当这个店长的
张扬一愣
问道
为什么不能当这个店长
韩木兄弟
你要知道
有多少人想要当这个店长都当不上啊
管理一家珠宝行
对人绝对是很好的锻炼
而且跟着老板
以后发财致富指日可待呀
韩风微微笑道
张店长
我没有说店长这个岗位不好
但是啊
我志不在此
我来绅士
是来学习互联网公司创业技术和经验的
我以后还要回宁州
创办最好的互联网企业
改变人们的生活
创造更多的就业创业机会
韩风说的十分坚定
新焕镇和张扬心中更是惊讶
韩风年纪轻轻
目标却已经如此明确
发展方向也如此明了
更加上能活学活用的商业头脑
以后的发展真的是不可限量啊
只听韩风又说
张店长
你也完全没有必要妄自菲薄
虽然在营销方面
我是出了点主意
但是整个操办还是全部由你去完成的
你在具体业务上的经验和高效
是我所不具备的
而且
你对镇哥和新欢镇珠宝行忠心耿耿
这点儿大家都看得出来
这才是最重要的
你和振哥应该继续天衣无缝的合作下去
才能使新欢镇珠宝行的生意越做越好
越做越大
新焕镇笑着说
韩风兄弟说的实在太好了
从韩风的话中
新焕镇已经听出来了
韩风如今是潜龙在渊
但志在千里
终有一天会飞上云霄
翻云覆雨
他这家新焕镇珠宝行还是庙堂太小
不可能留住他的
所以
新换镇又转向张扬
说
张店长
以后辞去店长职务的事情休要再提了
只要我新焕镇当一天的老板
这个店长就是你来当
张扬心中的顾虑完全消除了
说道
谢谢老板
我一定尽力而为
我也要向韩风兄弟多多学习营销方面的方法
新幻镇又转向韩风说
韩风兄弟
我有一个想法
不知你能不能答应我
韩风笑着说
镇哥
你尽管说
新换镇说
韩风兄弟在商业上有奇才
我们都看得出来
我想要骗你做我们珠宝行的顾问
你能不能答应
寒风婉拒道
郑哥
我的能力水平恐怕还当不起呀
新焕镇正色的说
当不当得起
不是你说了算的
是我们说了算的
我认你就行了
现在的问题只有一个
就是你愿不愿意
当然
我也不会让你白当
我是有偿的
为表示我的诚意
只要你一答应
我就给你十万元的诚意费
然后再给你五个点股份
十万元
五个点的股份
对于初出茅庐的韩风来说
这不是一笔小钱
况且韩风现在也需要钱
另外
做顾问不需要上班
他还可以做自己的事
在这个事情上是互惠互利的
如果他不值这个钱
新焕镇也不会聘他
于是他就答应了下来
既然振哥如此盛情相邀
我也没有理由拒绝
新焕镇高兴地说
爽快
今天晚上我们一起庆祝一下