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嗯 Hello
大家好
欢迎收听新的一期蛋姐创业节目
我是那个爱打麻将但是没人跟我打的蛋蛋啊
今天我们请来一个嘉宾
那他呢
为什么说麻将呢
因为他呀
在全国应该是麻将领域的大佬了
全国有几千家店了
现在差不多三千家店
三千多家店
是的是的
开麻将馆是吗
是的 呃
那今天的嘉宾啊
叫老杜
杜荆轲
来给大家自我介绍一下
用一两句话讲讲你现在做的买卖
做的什么规模
嗯 呃 Hello
大家好哈
呃呃
我叫杜荆科
然后我们是做一个线下这种年轻人的娱乐空间
然后目前的规模的话
用三年的时间的话
差不多已经做到了接近三千家店
三年做三千家
是的是的
那你要再做三年
岂不就成了麻将领域的蜜雪冰城了
对
我们也是朝着这个目标去冲刺的
唉
现在这个麻将馆是很多人爱玩吗
因为我
我从来不打麻将啊
我不知道这个领域它是什么
什么一套路啊
对
其实这两年整个的麻将用户的话
是基本上我们现在是中国哈
有百分之六十的人都已经开始打麻将了
本身麻将也是一个现在在国家层面也是立为了这个体育的这种竞技项目
就像咱们不是常说吗
这个防痴呆
多打麻将
真的假的啊
真的真的真的
我 我
我只知道啊
就是现在中国第一大运动就是什么钓钓钓鱼鱼啊
钓鱼越来越年轻化
但是麻将
我老觉得都是一些老头老太太
呃 在打
以前我也是这么这
其实现在的麻将用户已经超过了六个亿
六个亿
六个亿
中国有十二亿是吧
呃 十四亿吧
十四亿 对
有六个亿打麻将
是的
还有不具备打麻将年龄标准的
嗯 对对对对
因为麻将是十几岁到六七十岁
嗯 都能娱乐
所以说
我们的用户群体是非常的广泛
嗯嗯 那
那咱们这个品牌叫啥
我们叫酒雀
长久的久
麻雀的雀 嗯
酒雀也雀这个词儿
哈
跟麻将就联系的很广泛
哈
是的是的是的
嗯 唉 那我
我就好奇啊
这个
你之前做啥的
怎么就想你开麻将馆了
以及怎么就能三年开到三千家
呃 对
这个可能要从我
呃很
呃 经历讲起 哈
其 其在之前
我也是在我们本质上
我们现在做的这个自主共享空间
哈
它还是一个物联网的这样的一个
呃
本质的逻辑
哈
但其实我之前是在百度和阿里
然后在这种
呃
所谓的大厂吧
还是有过很多年的这种从业经验
嗯 哎 所以说
我们挑出来看到这个行业互联网出身的人
能做一麻将馆儿
是
那我
我想不到啊
那为什么要出来创业
当时在百度或者在阿里不好吗
不香吗 呃
挺香的
因为其实当时还是我们看到这个行业的三个机会
嗯
第一个机会的话
就是刚刚你讲的
就是大哥讲的
就是
其实麻将行业
在我们自助进来之前
是没有连锁化的
完全是没有的
都是那种街边小
小儿 对
当时我把他们称之为叫类似于
像
类似于叫五金店
嗯
夫妻两口子
或者说是类似于这种两兄弟
然后这是第一个
我们发现没有连锁
嗯
因为连锁一定会提升效率
第二个
我们发现的问题是什么
哈
他们没有线上化
嗯 就今天
在获客不管我们是通过美团也好
抖音也好
但传统的棋牌室
他们都不做
这是我们发现的第二个机会
嗯
然后第三个机会啊
就是我们发现
整个麻将馆
几乎没有产品的迭代
它不像餐饮
可能走过来有什么无人炒菜机
然后有什么餐饮点餐等等等等
但是实际上
棋牌室这个生意
或者麻将馆这个生意
在我们看来
这几十年
他们都有迭迭代过
我们也在里面看到了很多用户的真需求
唉
这个是你看到这个点
是在大厂培养出的那种创业方法论还是什么
呃
有这么一点的启发吧
毕竟在大厂
我们当时在阿里做to b 的项目
看到了非常多这种创业的人士
或者说一些企业
其实我觉得本质上还是要洞察用户的需求
但是吸引我们的
我们觉得就是这三点
就是没有连锁
没有线上化
然后产品没有迭业
我冒昧的问一啊
当时在阿里混到p 几了
我们当时p 五了
哦 P 五 对 哎 这个
阿里现在好像出了就p 五p 六p 七p 八出来创业挺多的
哈 是的是的 嗯
因为 其实 呃
我当时在阿里的话
是在
主要还是在一个市场团队
就是所谓的叫中共铁军
现在江湖上都这么叫吧
哈
程伟也是你们铁军的
呃 对
他还是跟我一个区域的
然后曾经还跟我们讲过课
然后那个时候他可不是这么唠的
他不是说讲他要出来做共享滴滴
坦白的讲
那个时候我不知道能不能说
他跟我们讲的是说他未来可能想做一个共享厕所
嗯
但是实际上
当时听课的人都被他忽悠了
那讲的是共享的概念
嗯 所以
你现在的麻将馆
也是类似共享对吧
对
我们本质上
其实 呃
我们做的这种物联联的这种设备
其实本质上
听着哈
大家可能觉得很高大上
实际上
本质上就是做了一个江板
因为麻将馆他需要手
然后还有就是用户在订房房的时候
他可能需要去
哎 传统的事
我要跟老板打电话
嗯 哎 问他 哎
今天有没有房啊
但现在
我们通过物联网这套设备
然后再加上接入我们的小程序
就线上化了过后
用户
给了用户一个确定性
嗯
他打开小程序
或者说打开美团
打开抖音
他就能确定他周边的这些棋牌室
然后有没有房间
他可以人嘛
我觉得有一个东西
叫什么啊
他人是非常需要确定性的
嗯嗯
就是我今天能确定
我能订到这个房
就像我们住酒店
嗯
或者我们这个
呃 餐饮
我可能也会说
唉
有没有位置啊
哦
这个点还是蛮重要的
唉 这个 那
那这么说来
你那麻将馆是无人的麻将馆是吧
对
我们主要是
其实我们现在是用户扫个码就行了
对对对
非常的方便
其实我们核心的话
其实我们把它定义为叫自助
嗯 因为无人
其实我们这个行业很多在提舞人
但是我们不推崇这种污染
本质上
它还是需要有一些新人工
我觉得 呃
物联网第一个是给了客户的确定性
我觉得核心的第二个点就是什么啊
就是他能降低一些成本
嗯
并不是说完全能降低人力成本
比如说
像十二点钟
我现在不想守了
我用户 呃 我
我老板
我就可以走了
嗯
我想睡觉就睡觉
我不能 呃
天天就这样守着
可能有只有两桌客户打通宵
我也守
然后第二个
就早上我可能没在店里的时候
是不是我亲家要把清洁做了
那用户早上可能要来玩
或者下午要来玩
他自己扫个码就比较简单
我觉得是降低人工成本
不能说没有
所以说 我们
我们在这个行业打自己贴的标签
叫自助 嗯
或者叫智慧自助棋牌室
哎
不会说是完全无染
哎 这个概念
你说是以伪概念吗
因为 嗯
我其实以前打麻将啊
只是去的你刚才说那种
就夫妻老布店
大姐还给我倒
倒茶水那种
对 你知道吗
就是
但是那种店呀
我为什么后来不爱去了呢
就 就是太吵
太闹 对 要
要一屋子烟味儿
对 就是第一
第二啊
是这打麻将啊
我觉得跟打台球相比啊
他全局成本太高
嗯 你怎么着
凑四个人人还行
是的
然后之所以就导致这是像我这种没有
没有
没有深度进去的时候
他
他其实复购率不
不高 嗯
所以你说这种半自助的形式
它是一个趋势
他 他能 他
他真的是能
能能
能够往下
下发展多
多年呢 对 对 嗯
其实随到整个的社会的发展哈
我
我大致上跟大哥说几个数据哈
就首先第一个哈
我们现在的用
用户数已经突破了千万级别
就是这个是底层的一个逻辑嘛
就有这么多用户
然后他为什么会去
哈
其实我们当时是拆解了用户的一个需求的
首先来说哈
就是 呃
刚刚讲到的
我们通过自助
通过这种降低了成本
然后通过我们好的装修
比如说原来的传统棋牌室
他可能需要有大厅
嗯
但现在不需要了
就是本质上
我们是降本的嘛
然后我们把降本的一部分
我们就还到用户那里去了
再加上这几年
再怎么说哈
经济的整个哈
大家都懂
也不是说特别好
那我通过这样的哈
就是
不是说我去亏损
我去不断的去卷价格
我是提供不错的服务
然后
但是我这些服务为什么能还能挣到钱
就是因为我通过智能设备也好
通过我们的降人本也好
或者说我们去引流也好
然后降下来
我们回馈给用户
好
这是第一个点
然后第二个点哈
就前两天
今天也是在
呃 北京嘛
跟丹哥聊
前两天我们去了一个我们清华旁边的店
在五道口
非常吓人
我们四百的这个店
开业了二十天
我们有四百多个用户了
我采访了一下
他应该是全国或者说全球学历最高的
清华的博士硕士
所以说
可能以前大家觉得打麻将是一种
可能是什么
是
是有手好闲
或打打球这个行业
但是现在
实际上你看到我们今天看到的
不管是说这种高学历的
或者它其实是一种休闲娱乐社交
新型解压方式
是的 嗯
因为每一次麻将
有一个牌叫妖姬
妖姬是什么意思啊
就是要有机会
就是麻将
就是每一次我排起来的时候
我都是一次重新的开始
而且麻将不要求
哎
我不会怪队友
他不像打台球
比如说我打台球很弱
呃 跟蛋哥打
蛋哥很厉害
那你肯定跟我打没劲儿
我跟你打也没劲儿
但麻将无所谓啊
我们打的其实啊
台球啊
不是看水平
你看的是对方是不是异性
也长得好不好看
我跟
对对对对对对
现在台球已经往这方面在发展了
其实本质上也是在提供一种情绪价值嘛
嗯 所以说
麻将这个事情
就是你打的再好
我也愿意跟你打
因为我们的百分之七十
嗯
我们今天能把这个事情
能赢能输
其实在于的是运气啊
在于的摸牌的那一下感觉
唉
并不是在于说我一定有这样的技巧
所以
你当时从阿里出来
不好的想法
不是说我开一两家店自己挣钱
而是要改变那个行业
当时就这个想法吗
是的
我们最开始
其实我们做的时候
我们自己做了七个点
在二二年到二三年这一阶段
我们是开了
呃 七个点
但这七个点
坦白的讲
我们当时最核心的是为了跑通单元模型
嗯
因为我们在公司有一句话
今天我们要改变行业
或者说
我们今天要把这个规模做大
肯定是需要
不管是说加盟也好
我们直营多少比例也好
但是有一个点就是什么
我们要告诉所有人
今天我首先叫你做这个事儿
一定是我先做
我挣到钱的过后
我在叫你做
最开始的时候
我们的出发点就是我们当时看的
不管是从我们的这种能力
对于行业的赋能
我们是有过预判的
嗯嗯
就这个预判
就不管是用户端还是商家端
我们觉得我们都能解决两端的问题
用户端就是什么
我要确定性
嗯 我要很近
能打牌 嗯
然后我要环境还不错
是不是
对b 端来说
我就是要降本增效嘛
然后我们整个团队
因为可能大部分都是什么阿里啊
百度啊
美团的这样的人
所以说
我们一来就笃定的这个事情
一定是做一个大的品牌
嗯 甚至说
我刚刚讲到的
改变行业
那
那我再问一个对这个勾听你痛苦回忆的啊
就是你看
你们作为一带互联网人
降维打击了传统的从业者
可是你们也没实操过
之前 嗯 所以
看那七家店
遇到什么困难
是之前没想到的吗
呃
其实还是会有一些困难的
但是我们在发现哈
呃
因为在这之前的话
其实我们团队有人做过类似于像餐饮
像我之前其实还做过一个酒店的智能项目
嗯 呃
其实我觉得还是今天同比较来说
我们比做其他的生意也好或事要好多了
因为就像我刚刚说到抖音
我们在酒店的时候
我们也做过酒店的代运抖音
嗯
但是在那里真使不上劲儿
就是太多大佬了
但在这个行业
就没人做
所以说
整体的话
相们的来说
我们还是比较顺畅的
那七家店都挣钱了
开了就挣钱了
开了就挣钱
我就 这
这能挣多少钱呀
呃
我们当时有一个店
呃
我可以说店名哈
因为我们这个都是一个萝卜一个坑
我们是在重庆
我们的一个渝北区
叫龙记花园店
是二零二年二月二十八号开这个店
我们是到八个月
我们就已经收回所有的本金了
嗯 八个月
那这些一家店
能能能
投资额大概是多少
我们当时投了差不多二十万
九个房间
九个房间
也就是同时能容纳四十九
三十六个人啊
可以这么理解
我们平均的翻台率的话
能做到百分之二
就是两轮
不
是百分之四十比如说可能九个房间
我平均做下来
一天有十八个房间
就是打十八轮
哦 明白 哎
像这个
麻将馆的毛利高
还是餐饮的毛利高
呃
肯定是棋牌室
因为我们现在了解餐饮的话
差不多在百分之二三十不错了
我们现在的净利润在百分之五十
嗯
因为我们核心的成本
其实最核心的成本就是房租
嗯 然后房租 呃
除开了过后
就是一个人工
嗯
然后加一些
因为我们平时没什么其他的耗损
主要成本就是折旧了
折是因为折旧
我们现在做的都是这种护墙板呢
你像我们这个行业
麻将机基本上是三到五年才换一次
嗯 所以说
因为它毕竟这个行业已经很成熟了
嗯 哎
他也没什么耗损
嗯
还不像餐饮
明白 哎
那我就好奇啊
就是说
呃
这块儿差拆知识点啊
就是很多这个创业想创业的朋友
他之前没创过业
他可能就是我想开家饭馆
或者开一麻将馆
嗯
他也没有说像你刚才说的什么先做一模型
对
跑通了模型再复制
对 所以
你在这块
能不能给一些想创业没有经验的朋友一些你的思路建议
为什么你们同时就敢开七家店
而且这七家店还都是为了所谓的跑模型
这模型是啥意思
给大家讲讲
对
其实我们在这这么多年
不管是大厂也好
出来也好
我们还是有自己一套做商业的这种认知也好
或者说我们能落地的方法论也好
其实首先第一步哈
我们还是要做大量的调研
然后调研的话
我们可能会分为几个维度
比如说像竞争的调研
然后往下游走的话
可能是用户的调研
这个是非常深的
就是我们会去用问用户
不是说我们一来就开店的
嗯
然后包括往上游走的话
可能我们会去做一些类似于像供应链的这种调研
然后这是这只是我们的刚刚开始
然后其实我们很核心的是什么
哈
我们是会有几个步骤
首先我们第一步
我们刚刚讲到的
我们第一步就是我们要了解需求
嗯
就是我觉得所有的本质就是都是需求
比如说用户的需求
因为最终用户买不买单是非常关键的
嗯 然后
那到底我们的棋牌室就是这些传统
因为他已经存在很多年了
他到底他的痛点
他的需求在哪里
刚刚我讲到的
不想守页 嗯
是不是
然后赊账
可能还有就是什么主局
就或者说臭角儿等等
其实都是他们的一些痛点
我不会获客
也是他们的痛点
嗯 然后了
这个需求了过后
当时我们看了一个什么
但是很多时候
我们一些创业的朋友可能会被误导哇
觉得这个需求非常正
也非常多
但我觉得你这里一定要想明白第二个问题
就是你今天的团队
或者你的能力
能不能去解决是不是
那我们今天这个全世界对空气不好
嗯
也是很大个需求
嗯
但我们没有能力去解决这个环境不好的问题嘛
嗯
那我们当时匹配的
我们的
因为我们沉淀这个物联网这个行业已经很多年
我们重庆还有工厂
那么所以说
我们就判断了
过后
包括推广
抖音 百度
美团等等
那我们是团队是有这个解决方案的
嗯
就是我们的最小对客户的这个单元模型
我们的解决方案是能匹配
然后最后啊
我觉得就是第三个点
就是我们要想清楚
就是商业模式
这商业模式
这个怎么讲啊
就是很核心的就是什么
我们一开始想的就是我们要
因为我们也是一个创业公司
我也不可能全国的去开店
或者说全国的去做这个
呃 分公司
其实这里面我就想讲个故
是么
就是比如说
呃
爵位和周黑鸭的关系
嗯 周黑鸭
周黑鸭直营
爵位是加盟
爵位是加盟嘛
那所以说
我们一来就定位了我们的商业模式
我们是做加盟
然后我们把我们的标准化
我们的sop
我们真实赚了的
赚钱的店铺的数据
我们全部因为摆到用户面前
那我们需要一些社会力量一起
那可能你在这一块是没有这种
比如说标准化
没有这些品牌
不知道怎么选址
不知道怎么开业
那们等不知道么么运
美团 抖音
那我们们这块儿都有
那我把这套解决方案给到我们的b 端口
所以说
我们商业模式选择的是整体
我们选择的是一个分销或者说是一个加盟的模式
然后第四个呀
我觉得就是很核心
就是你要想明白增长
就是我们到底怎么增长
比如说刚刚我们聊到
可能在前段时间
我们跟刚哥也聊到
就说我们可能要去做一些锁客
做一些些as
那我们去通过过么么平台做增长
美团我们怎么能持续的做增长
我们抖音怎么持续的增长
我们是直播吗
我们是达人带货吗
我们是自己做号吗
是不是
我们是去云检吗
或 等等
我觉得最后的话
要想的什么
就是一个壁垒
所以说
我们看一个商业的模型或者模式
我们在整个的阶段
我们是首先会是调研
嗯
但是还是从需求
然后到我们有没有这个解决方案真实能为解决
而且有些方
有些需求很真
也很大
这还有一种是什么
哈
有些需求本身就是伪需求
嗯嗯
就它不是个需求
比如说像我
我就讲一个哈
就是这里
可能 呃
就跟大家再稍微采开解一点点
比如说在我们棋牌室里面
像我们这种棋牌室
我们放一个高端的按摩椅
你觉得打麻将的人可能都很累
可能我需要按摩
但是我可能扫个码
就像我们在高铁站呢在看到的
但这就是个伪需求
因为我们棋牌室的用户
他是不追求这个需求
确实
他打的时候
他已经忘了累了
对 所以说
但是大家可能以为他是个需求
我觉得需求有两种
一种就是叫真需求
我们一定要判断准
这个我觉得很核心
是走到用户身边
或者你自己走到这个场景里面去
第二个就是什么
有些需求特别大
你看的是非常大的需求
但是你自己的能力解决不到
那你怎么去获得这个社会对你的认可
或者说赚到钱呢
嗯 明白
但是我有一个问题啊
就是说
比如说今天我加盟一个餐饮
嗯
他好歹给我点秘方啊
或者一个 呃
这个模式什么的
嗯
这**棋牌室有啥呀
就是我自己装修
摆几个桌子
装修一下不是就行了吗
对 这
这为什么要加盟呢
对
其实这个问题问的非常好啊
张哥
其实我大致上讲
一个整个的链路吧
哈
就首先来说
呃
其实不管做任何事情
选址这个事情都是很重要的
嗯
要线上门店
首先我们会提供一个整套的选址方案
我几千个店的模型
到底这个字好不好
你是看不到的
比如说我们现在像上市公司买的这种五a 的选址报告
嗯
你能讲知道这个小区有多少人
他的年龄层次是多少
就选址
这是一个点
然后整个的装修里面
其实有很多坑的
你比如呢
就比如说
呃
我随便讲几个吧
比如说这个柱子是不是承重墙
然后这个房子到底该装修几个包间最合适
然后比如说水电的真相等等这些标准化
其实你没有做过这个装修
或者棋牌者装修
你会踩到非常多的坑
然后
这其实还是前面一次性的
我觉得都还不算特别重要
关键是什么
就我随便打个比方说吧
比如今天你加盟了我们
大家都知道
我们今天不管在淘宝也好
京东也好
我们在美团买东西啊
我们肯定要看好评
嗯
那今天你如果不加盟我
你是一个单店
我假设你也会做美团
你做了美团过你个单店
你向去的销量是零
你加盟我了过后
我现在的品牌给到你的销量就是可能是一万家
嗯
十万家用户就会
就是完全就是没有信任了
有羊群效应
对
羊群效应就没有这种信任的这种卡点了
然后第二个呢
就是本身我们现在
呃
整个酒雀在全国
我们的存量的用户已经是上千万了
嗯 就是我们
包括我们的处置用户消费啊
等于说
你进来了过后
除了前期的这些麻烦的事儿
我都跟你标准化了
到了后期
在客户这一段
所有的抖音美团的运营
包括小程序的运营
你都不需要操心
嗯 哎
都不需要操心
所以说
这就是你为什么要加盟的原因
而且
我们的整体的
在这里也可以说一下哈
嗯
我们整体的
因为设备装修都是你自己拿
你在哪里都要花这个钱
那我们其实就是一个九千八的品牌加盟费
然后加后续的一些你生意做好的过后
我们的一些抽点
我明白 哎
那这个前期你的加加盟
因为我 对
连锁啊
就比如说烘
烘焙类的
嗯
他基本上只能在他这个城市加加盟
那这麻将呢
你因为你第一家店是重庆开的是吧
嗯 是的
好像就川渝有打麻将特别深的文化吧
呃 要出了省
还有戏吗
我们现在做的最好的城市
坦白来讲
其实都不是川渝
我们做的最好的城市
是陕西
陕西 对
其实我们也想不到
呃
包括您刚刚说到的
可能出了
有没有戏 呃
我们现在门店生意最好的店铺
我估计你也猜不到
是拉萨
拉萨 对 所以说
那边打四川麻将
对
也打四川麻将
所以说 你
包括刚刚我们就是讲到我们在北京开的五道口这个店哈
呃
十三个房间
在五道口清华旁边开的这个店
我们最开始以为也是周边的
可能是
我们最开始预判的就是写字楼里的用户
但没想到
全是一些清华北大甚至北影等等的这些学生
大学生这种来打麻将
所以说
打麻将这个群体
因为我们看了一些上市公司的报告
已经达到了六个亿了
嗯 所以说 呃
除开川渝其实全国各地现在都是喜欢打麻将的
哎
那你们这种麻将馆跟传统麻将馆的客户是一类人吗
呃 他会
其实我们
我们现在这个行业分成有点像个橄榄球状
我们
其实我们也不能靠自助把所有的用户做做
嗯
其实很核心的就是顶层的客户
就是橄
橄榄球最上面的
但这一部分不太多
他可能就是这种高端的
比如说他可能要去会所
去一些高端的酒店
去一些高端的棋牌室
他的收费可能是
比如说像我们在北京
我们这个店是一百块钱一场
这那个店可能是两百块钱一个小时
嗯 所以说
一场是四个小时
那这一部分客户
坦白来讲
我们做不到
哎
他也不会来我们这里
因为我们这里追求的是性价比好
然后这是一部分客户
另外呢
就是橄榄球下面这一桩客客户
这一部分客户啊
核心就是类似于像街边店
或者说小区店
就是 呃
七八十岁的老头那种老年活动中心
嗯嗯
那这一部分客户
我们也不会去要
我们其实我们大部分的客户是中间这一部分
就橄榄球中间
但是这一部分
坦白的讲
也是整个麻将群体客户当中最多的
名白话
也就是说
高端的
咱不往上上了
不 低 低端的
咱也不请他们来了
对
我们定位非常清晰
那这中间这波人
是不是就是相对年轻化了
对
我们其实现在看了一下腾讯给我们的数据哈
嗯 呃
但这个数据很奇怪
就是我们最开始的时候
在前一两年开始我们做这个事情的时候
我们分析客户数据的时候
那个时候八零九零零零占了百分之七十
但是现在我们发现这个数据不是这样的了
嗯
我们现在发现
这个八零九零零零的数据往下跌了
就是哪一块起来了
六零和七零来了
就基本上就是他们
因为其实很简单
就是核心就是什么哈
就是 呃
我们国家的这种移动互联网的建设
呃的这个这个大的趋势
第二个就是什么哈
就是微信支付的这种普及
其实你像我爷爷
像我父亲
六十多岁了
也玩的很溜
嗯 所以说
他们也只需要
只要他会微信付款
就不能搞定
哎
我觉得你好像踩对点了
你踩对俩点儿
你看我分析对不对啊
第一个点呢呢
其实是用户
什么意思呢
就是比如说你四零五零这波人啊
他宁愿露天打
被蚊子叮
然后他也不愿意花钱打
对吧 是的
然后呢
这个六零七零这代人呢
他也会使移动支付
他也有付费意愿
是的
我该听你的是四个小时
一百块
也不贵
他也愿意付这个钱
这是北京的价格
我们全国的平均价差不多就七十块钱啊
七十块钱四个小时
对 四个人啊
对吧 也不贵
大家一a 就完事儿了
然后呢 这是
这是用户的一个消费习惯的变化
第二个是
你好像踩对了这个短视频那个探点达人的风口
对 是吧 嗯
这一波我们是踩的非常好
我们当时也没有就想到
我们当时也记得
我们当时一个店开业的时候
我们请了三个达人
平均一个达人的费用哈
嗯嗯
还不提流水
就一千块钱的车马费
嗯
然后这一千块钱当时给我们带来的用户啊
我们后来算了一下
差不多带来了一万五的营业了
这是三年前
那现在啊
这个泰定达人还有这样的性价比
呃 现在会
第一点呢 嗯
但是
我刚刚说到的
其实 呃
有一个很关心的点哈
刚刚 呃
大哥也讲到
其实对比餐饮
我们的ri 还是好特别
呃
就是他大家就是如果哈
我们公司的团队就是我们的
不管是达运的
我们现在一万多个达人的运营的团队
包括美团的能力
把我们换到餐饮或者说是酒店
我们也做不出这个个成绩
明白
我觉得还是行业的整个的竞争和红利的问题
等于品类又挑对了
品类
我觉得核心还是品类
但是呢
咱再说第三个问题啊
就是说
我看了很多这个创业者呀
他其实做十家店型
一百家店型
嗯
到了五百百家店以上
就是另外一套玩法了
嗯 所以
你们怎么过得这第一道坎呢
就是从七家直营店
到一百家加盟店
再到五百家加盟店
你怎么
你这个
这个时间用了多久
怎么过的这个坎儿呢
对
其实当时我们做过过这个坎的时候
我觉得大哥分析的非常对哈
其实不叫坎儿
最开始
我们也踩了坑
嗯嗯嗯
就最开始
我们想的就是去布局五六个分公司
我们当时布了云贵川
好
但是我们就发现
呃
这样去做的一个问题是什么
哈
就是我们的长闭化管理是做不了了
后来我们就用
用了一种叫城市合伙人的这种方式
刚刚我提到的西安
其实他是我的一个合伙人
嗯
然后他跟我共担成本
可能前期交了一些品牌的费用
然后共担成本
然后共同分享利润
然后
我们现在像这样的合伙
合伙人
我们在全国有一百个
坦白来讲
这几千个店
其实我们总部是标准化的
输出标准化的管理
技术
产品等等
但是很多市场
是靠我们合伙人帮助我们做起来的
好
但在这张中哈
有一个非常好玩的事儿哈
嗯
我们这一百个合伙人当中
有接近七十个是我们最开始开加盟店的店主
他也是一个逐步信任
呃
就是先开一家店
对
然后挣着钱了
对
然后再开多家店
是的
然后再做了我们区域的合伙人
其实我们今天的增长核心的还是靠这么一点
明白
我给大家科普一下啊
就是这加盟啊
其实分三类
单店加盟
区域加盟和区域二级加盟
嗯
这个单店加盟很简单啊
就是你加盟他开一个店
就是单店加盟
区域加盟呢
是比如说我在北京
我觉得这品牌特别好
我想开多家店
都是我自己出钱
嗯
然后这就是我包一片区
比如说我包了一个北京西城区
那西城区谁再想单店加盟
那就不行了
这
这西城区都得给我
对吧 是的
然后区域二级加盟是什么意思呢
就是比如说我在西城区
我不仅自己开店
我还能够吸引别人来加盟这个品牌
是 是的 然后呢
我从中还能分享一点这个这个过程中的利润
所以呢 唉
这就是区域级级盟盟以等于是
呃
你们很快通过这种区域二级加盟方式
把全国市场做起来了
是的 对吧 那
那这个三年做三千年的
确实挺快的
所以我就特纳闷
就是这个全国一百多个大哥
都怎么找来呀
呃 呃 我
我们其实
呃 最开始 哈
我们的第一呃
批的客户 嗯
就是 或者说
我们叫我们信任我们的人嘛
其是最开始是我们的用户
他为什么信任你这单就单纯是因为
就是这
这事能挣钱
还是因为他信你这个人
还是为啥
我觉得有两点吧
哈 第一
其实都有
都会占这么一点
然后
首先第一点的话
就是他确确实实是我们的用户
嗯
然后他每天在棋牌室里面玩
他看到我们的单元模型
然后我们跟他说的话
也是知行合一
比如说
我们跟他说
多久回本 嗯
多久 呃
多久这个做好
然后多久能
呃
这个能开店的流程是怎么样的
然后
我觉得这是首先是第一个点
就是他还是通过他了解了公司的价值观
企业文化
他看到公司说的是知行合一的
我们没有做快招
然后我们来深耕产品
好
我觉得这是第一个
第二个啊
就确确实实
哈 有一些 呃
最终哈
我们的一些
他从用户做了单店
然后最后做的合伙人
我觉得很多的这种
呃
您讲的是大哥
我讲的是这个
也是大哥
也是我说最终还是比较认可我这个人
嗯
因为他们觉得
呃
不管是我们想做的事情
包括我们的愿景
想在棋牌室赛道成为一家伟大的公司
我们对应有四个好
我从来不把他当客户
我们第一个好
就是用户觉得我们好
因为你说你做一家伟大的公司
你一定要别人说你好嘛
啊
用户觉得我们好
就c 端的
另外呀
就是我们不叫代理商
也不叫加盟店
我们叫的是合伙的
因为本质上
我们是在合伙嘛
共同承担成本
共同分利
然后员工觉得我们好
投资人觉得我们好
所以说
很多这些代理商
最后其实因为大部分的代理商都是我聊的
我谈进来的
最终签合同
确定合作
最终
他们还是比较认可我这个人
嗯 哎
最终还是这一点
还是起了很大的一个作用
他为什么能在短时间认可你呢
呃 你 你说
哪一些点
他是打动大哥的点呢
呃 其实 我
我觉得 呃
首先来说嘛
哈
他们还是觉得比较看重人品
就是因为
其实在我们整个
呃 我
我在去年在公司讲了三个词
就第一个叫良知
第二个叫竞争
第三个叫福利
呃
从我们很多一些加盟商
我就讲几个具体的案例吧
哈
我前两天有跟一个贵州省的合作伙伴在聊
他也
其实我们这行业也有同行嘛
嗯
他跟同行聊了过后
他有拿了个铺子
同行叫他做三十个房间
嗯
面积非常大
然后他走到我这里来
我说你就做十三个房间
就是这一点
是什么
其实三十个房间的这种规模
在我们这个行业
其实不经济的
就太大了
太小了
也不经济
他就会觉得
你不会是为了来成交我
或者说多赚我钱来做这种事情
所以说
我觉得良知这个事情
是一定要守到三十个房间
跟十三个房间
其实是不一样的
成本 对
肯定成本大
非常多
我觉得只是讲这么一个案例
哈 好 然后
比如说
像我们在整个的
呃
比如说像有一些品牌
它可能没有保护距离啊
或怎么样的
但是我们在这个行业
是一直坚守保护距离
我们一直在提
要有人因为实际上
我的主力在公司也挺大
就比如说
我们有一个股东
就像我刚刚说的那个叫我来做这个事的大哥
他是做供应链的
他一直叫我做的是什么
就是我们说到良知这个词儿啊
他一直叫我说
我们自己贴个牌
麻将机
我们重庆旁边有个城市叫旭岭
一千二百块钱这一台
然后他贴个个牌
你卖个两千六两千八
没人管
我说这个事事不能做
我说为什么呀
我说 说 他说 我
他说
我就跟他讲
我说一定要守良知
他说
那你跟我讲逻辑
我两个逻辑
第一个逻辑
我们没做过这个行业
没做过麻将机
麻将机的生产上二三十年了
而且他是我们的很重要的渠道
我们不跟他做敌人
我这不是最重要
第二个重要什么
我们没有整个的售后和服务链
那这些加盟商进来了过后
我们自己的麻将机
可能我就只有外包啄木鸟
嗯
就类似于这种第三方平台
你想一下
他能把这个事儿做好吗
能把售后做好吗
因为我觉得品牌是很重要的
好了
第二个词啊
我觉得他们信任我
就竞争
其实我们今天这个行业已经有竞争了
但是我们不断的在深耕产品
比如说我们跟海尔合作
嗯 达成了
比如说扫码
我们这个场景就是你两点钟下的单
我在一点五十五分
空调就打开什就没这么热了
嗯
其实我们做了很多这种产品的迭代
比如说我们做了我们的小游戏
什么麻将
消消乐
我们还做了最夸张的
我们为了我们年租用户
我们做了六十节麻将线上的培训课
麻将没人来
我们还
还上了课程
嗯 所以说
我们在看竞争的时候
其实我们觉得他也没什么竞争
因为很多不管是其他的品牌
或者说
呃
传统的棋牌室
他不是在用互联网的思维在做
好
那第三个词啊
我觉得就感动
他们就什么
我就复利
我刚刚讲到嘛
我们
其实我今天的合伙人
包括我们的店铺
去年增长了一千多个
我们百分之六十到七十是从开二店
开三店
开四店 嗯
这个复购率
最近我们也在做一些认证
其实这个对一个行业来说
哈 我
我反正在很多行业我是没看到的
就是你看
一百家店
有六十个店或者七十个店
都是你的老店主开出来的
我觉得就是良知
竞争 复利
然后再加上人品
可能他们才是认可的
当然 哈
也有我们很远的一些目标
标其了了确的的质别
别人不了的
有没有什么具象化的东西
呃 除了这个
企 企业愿景
价值观 嗯
其实我觉得最具象化的一个点就是什么
哈 就是
我觉得就是产品和运营的投入
我觉得这两点是对于加盟商来说
感触最深的
呃
但是那个产品都是麻将桌
呃 呃 不不
不只是这个
呃
我随便打几个比方吧
哈 嗯 比如说 呃
我们在 呃 平
就是刚我讲的嘛
我们先从最开始选
选址讲嘛
选址
址们在行
行业有
我们做
做五维选址法
嗯
然后这个选址报告
我们去找了一家阿里投的公司
买的数据
然后就是帮助所有的店铺来分析这个地方
比如说人群画像
小区有多少人
它还会出一个评分
那这就是产品的一个
这个
这个维选纸
它的准确率有多少高啊
百分之九十
呃
这只是一个数据
因为我们要选这个纸
甚们需要数据的支撑
我们们会会有人工的复合
我们还会有人的复
复甚甚我
我们有全国的这样的中介团队
帮助我们的加盟商去选址
那这是一个点
然后刚刚我讲的装修
其实我们也吵过架
就是我们行业里面很多人都说我们九泉是最卷产品的一家
就是正常来说
就是出水电点位平面图
我们在行业当中
哈
因为这是一个公开的
哈 我就
就说是实事求是的
就是我们只有我们在行业中
我们去跟酷家乐做了战略合作
去拿了什么
我们就每一个在这的
为什么我说我们股东会吵架
要因为这个事儿
我们的工作量增加了五倍
嗯
我们为什么做这个事情
就是我们给用户
给我们的加盟商出我们的
出他店铺的效果图
就这样
他才不会装修错我们想要的什么
这个店开出来更好
那这是第二个点
嗯
那像第三个点
我刚刚讲到的海尔空调
我们也是唯一一家行业当中和这种
我 我的理解
海尔是一个非常伟大的公公司
哈
为什么他对我们感兴趣
就是我们站在用户在想问题
其实我们你像用户进来了个
比如说去过我友商的店
他没有这个功能
他进去了过后
比如北京也很热
他进去了话
可能先要开空调
嗯
然后一会儿再出来
然后可能一会儿再进去
就觉得先等他凉快下来
那我这边只要你下单
一点五十五分下单
然后两点钟
那你进去打的时候已
呃
两点钟下单
一点五十五分
空调已经就开动了
这个就是什么
这个需要成本和技术
比如说我刚刚您提到一个麻将机没什么创新
我觉得这个是确实哈
麻将机创新要出签了是吧
呃 我们
我们也在做创新
嗯嗯 呃
比如说我们的麻将机
像我们的川麻
我们的智能定缺打
嗯
比如说我们现在远程的
比如说是调档
哈 不 是调牌
比如说我们在
呃 北京
他这边打牌
有打一百零八张的
有打一百三十六张的
嗯
可能有打一百一十二张的
就比说打川麻的
打北京麻将的
嗯
那我们只要在小程序下单的时候
这个我们首先我们的店主服务员就会收到条短信
哎
比如说我从一百零二
呃 一百零八
调到一百一十二
嗯 这个麻
他就会收到短信
然后麻将机这个时候自动它的档位就会调成一百零八张
嗯嗯
用户去的时候
你 你
你不要小看哈
就麻将机调档这个事儿
在传统的麻将机这些供应链里面
非常的
他们没有这个
没有这个意识
他们觉得都很简单
但是因为是很多人都可能懂这个东西
但是实际上用户他不懂
因为我们是自助的嘛
那在这些上面
我们就做了非常多的创新
好比如说刚刚说到的线上
比如在美团
那我们在美团上面的话
就是我们开始第一波借助美团的比如说预定系统
然后美团的资源等等的这些东西就是
所以说
本质上是什么
哈
就是我觉得还是核心是我们把这个生意看的好好久
那我们就愿意去投入
就是这么一个逻辑
明白
其实在美团上做出优势
其实是一个很大的优势
非常 是吧
非常大 呃 现在
我相信 哈
可能有一些观众也是美团的
可以在美团去打听一个数据哈
呃
我们在美团目前的单店的平均的gmy
平均的复购
嗯
然后所有的上盘率
哈
我们都是在整个行业当中不能排第二
哈
我们九缺都是排第
嗯 哎
如果是美团的人
你们可以去问一下
嗯 明白 哎
那现在
咱们现在具体有多少家店了
我们具体的话
差不多签约三千家店呢
开业的话
接近两千家店
因为我们平均每年大概有签约一千家
呃 对 其实 呃
其实这里就说到我们的第三个词
叫复利了
其实我们最开始的时候
挺慢的 哎
我们为什么我们最开始去去守这种好喝酒
去投入产品
没有投入到招商上面
其实最开始有些公司就比我们快了
但是从长期组来看过后
我们现在都会有百分之五十到六十的复购
就是从这些老店主当中
就是把这些运营产品中
是从细节抠细了
做好了过
然后我们的百分之五十到六六十的客户就来自于这些店店主
想想想
我在是五十家老店主
嗯
那我现在再翻一轮
百分之五十
我明年老店主就能开出一千五百家
嗯嗯
我在做一些新的拓客
嗯 所以
这个基数从零到一一
到一百 然后 呃
一百到一千
所以说
我们现在是算是一个在螺旋上升的过程
就口碑出来了嘛
明白 反正
其实你看蜜雪冰城跟瑞幸啊
嗯
当他的门店数量达到一定规模的时候
就碾压同行里就
是的 是的 是的
所以就是如果咱们想碾压同行
做成这个领域的霸主
得多少家店能形成呢
嗯
我觉得我们这个行业
哈
其实天花板还蛮
蛮高的
我们这个行业
天花板的话
现在目前我们全国是一百万家棋牌室
就是传统的
我们去掉可能三分之一吧
就刚刚讲的是头尾的效应
可能我们就算五十万家吧
我觉得五十万家的话
九雀
我们的想法是的话
要做到五万家点
就我们的中局
当我们 呃
从务实的角度
我们去年定的是一千
然后今年是三千
差不多完成的
然后明年我们是定的是一万家
我觉得它是有这么一个过程的
嗯 就是
而且领航同行
我觉得一个是规模的问题
核心还有一个就是产品和运营的问题
嗯
我觉得它不只是我们
因为我们这个行业
它的集中度不算特别高
所以说
它不完全以规模来看
但规模一定很重要
明白 哎
那咱最后几个问题啊
就是说
什么样的人
你们这也三千家了吗
什么样的加盟商
他开店成功率比较高
就是 哎 你
你这边有没有类似的画像
就是怎么干就能成功率特别高
对 其实 呃呃
我们这行业
哈
其实我觉得是分两种
呃 就当然哈
就第一种就是什么哈
就是相对来说
完全是纯副业的
然后其实成功他要有个定义
或者说
你像我们副业的店
他可能一年半到两年回本
因为他没有守店
嗯
他不会去天天去守
他的预期就是这样的
我觉得 哎
还不错
就一年半左右回本
好
那这样是一类型的
然后第二个情况就是
我觉得就是他全力以赴的
因为其实我们这个店的运营
他不像餐饮这么重
如果他自己能在店里面守着
按照我们总部的一套标准化的输出这种私欲
那他的回本周期可能会降到一年之内
所以说
就是看这个成功他是怎么样的一个定义
就是
但是我们看起来
哈
因为现在的话
整体来说的话
还是类似于一些
呃 相对来说
三四十岁的我们的加盟商占比比较高
嗯
就是三四十岁
可能也经历过一些事儿了
对
主要让他上班啊
也找不着他好工作了
是的 就是
就是他只能全力以赴了
就是在这个尴尬期里面
当然
这是我们说的最好的
哈 最好的
其实我们是希望他自己要守店的
嗯 他手店
他不是像餐饮这样
我天天要坐在那里
我要去后厨切菜
我要去招呼客人
没有这么复杂
嗯
没有这么复杂
如果像我们的加盟商体系
现在第一大梯队就是做餐饮的
呃
不管什么肥肠
鱼火锅等等
他们来做了这个过后
他们就说 哎
我做这个事情
感觉就在大跑打蚊子
我就觉得我在餐饮做了这么多动作
嗯
我在这里都还没死出来
但是以已经拿到我想要的结果
明白 哎
这一家店
需要几个全职人员在那盯着
呃
我们就一个
一个就行
比如说
我要是想加盟你
我要是又是三四十岁找不着工作被开了
我操
我就天天在店里打王者就行了呗
可以这么理解
是吧
就是把这一波忙过过了
过
他其实实很
所以说
我们这个行业招人也很好招
嗯嗯
因为我们的现在我们的一些
比如说店员
嗯
或者说他是下午两点钟上班到晚上十点
嗯
很多人早上可能想睡懒觉
或者说觉得没有早期的习惯
嗯
它是这么一个逻辑
明白
任何一个店
任何一个业态
都有关店的
这是不可否认的
是的
所以咱们这个
比如说关店率有多高
关键是因为啥观点
什么样人
就是你 你
你们以后都你都别加盟我
我都不收你
什么样的人
是这样的 呃 对
关键的核心是这样的哈
其实在我们发展的这种初期的标准化
我觉得这是第一类
就是
什么意思啊
就是改装店
其实我们现在酒雀
我们是不允许改装店
就是以想我是一传统的一夫妻老布店
对
你现在我看你好了
然后我翻成你那个
对
但是核心的就是什么
他
就是他不愿意去按照标准化的装修标准化的
这是一类的
他有自己的套路
对
他有自己的套路
他不听话
照做
他还是觉得
我为什么要持续的做美团
比如说
我记得我们有一个店
呃
也是我们重庆的一个店
嗯 呃
他当时他的做美团做的非常好
然后一个月大概已经做到了五六万的营业额
就整个的店铺
他的成本就两万
一个月赚三四万块钱
他就觉得我不做了
我们就跟他讲了
这个东西
你要控量
控个百分之二十左右的美团
不断的新客户
他就不听
那后来他的生意又下去了
然后他重新又捡起美团的时候
他花的代价其实比以前是高了几倍的
嗯 甚至十倍
我可以这么讲
好 所以 就
就是这种
就是这种 呃
不太
我们不像
不能说不太听话哈
嗯
就是不太标准化
好所以说
刚刚你问到我一个观点哈
这个
因为我们也是一个公开的数据
我现在关点率的话
差不多在百分之一左右
百分之一和在行业非常非常的低
因为餐饮做了百分之十以内就已经相当厉害了
对
但是我们这个行业
哈 第一 确实哈
九雀我们
呃的产品也好
我们的运营也好
确实很厉害
但是坦白来讲哈
呃
我也不是说完全是我们牛
我们这个行业整体的关店率也不太高
它的天花板不会说有特别高
但是它的下限也非常明明
是
是不是因为
也是因为它首先产品也是
其次呢
就是这打麻将
他是国国国
国民的习惯
对
他怎么着都得有点钱
对
因为它的成本就是不像比如说说我们餐饮饮
是是是
不管管是投很多的推广
或者说我的工资
我在那里
是不是你像我们
一般是
你像我们的房租
一般是一流的商圈
三四流的位置
因为我们核心是通过线上引流
那它的成本就非常的低
然后 所以说
导致它这种关店的
整个行业都不算太高
他也不需要像餐饮似的天天买食材啊
不需要对吧
然后他等于基本上相当于差不多是一次性投入
是的
然后还能吃个两三年
然后再次去重新装修一下
或者翻新个设备啥的
对对是吧
对对 所以说
我们做到一只是说做到最好
但是整个行业的话
都不搞
就我们这个行业
都不搞
而你们这个分电型嘛
什么abc 店之类的
呃 我们有 对
我们其实现在电型很核心的话
就是分也分电型
嗯
我们的电型的话
初步的
我们的分是什么
就是我
我们会有一个
呃
比如在临临
临街街店
且又到十三个房间以上
我们就把它称之为旗舰店
就是它的流量在小程序上面
会好一点 嗯
然后小一点的店
我们会叫轻奢店
嗯
就是我们会类似于分成大的和小的这种店
所以说
因为小的店
其实它的整个的私人小的店的话
相对来说
它的成本投入就更低
嗯
因为很多一些
呃 而且
我们发现一个很奇怪的事情
哈 嗯
就是有一些
我们遇到了几个酒店的大老板
他最开始他不是因为投资预算的问题
嗯 但他说
他不管怎么样
投荆轲
我一定要来开个小店
好
后来他开了五六个店
他就告诉我了
他说最开始我还是想来试一下
所以说
我们也有这种小的这种店险
嗯 就是说
比如说五六个包间
六七个包间
你也可以做
但这种店型
它整体的这种天板就肯肯低低嘛
因为投入和产出一样的
那不可能嘛
嗯嗯 另白 像
像在一线城市
核心一线城市
开一个小店
得需要多少钱
大概 呃
我们现在以北京这个大店来说吧
哈
我们把它砍半就对了
北京五道口这个店
我们
因为我们不算
因为它这个
呃
租金非常便宜
就写字了
我们就不算它租金嘛
哈
它十三个包间开下来
哈
就全部到装修到开业
差不多花了三十万
嗯
如果你把它砍一半
六七个包间
可能就十五万
然后租金没有算
因为我租金说出来
我怕你们不相信
因为我
我们这两年
其实最开始我们是误解了北上广深的
呃 坦白来讲
就是我们以为租金很高
或者说
打麻将的人很少
嗯 但实际上
现在不管是清华北大的博士硕士
而且北京的租金好像真的没这么高了
对
现在北京租金是降了
对对对 嗯 所以
呃
总结一下啊
我总结一下
其实呢
我提我也见了很多的这种连锁项目啊
我是觉着啊
就是比如说这个
对于一个想创业又没经验的个人来说
他其实比开个什么足疗保健要强很多
因为足疗保健最麻烦的是**管理
技师我们不需要管
要要开餐饮
最麻烦的是啊
这个
你得十八般武艺样精精通
然后呢 这个
干这个 这个
比如台球厅的这些东西呢
我觉得台球厅的投入又比这大对吧
他一按呢
跟一麻将桌的成本不一样的
嗯嗯 然后呢
这个
这个 这个 这个
我觉得这个模型确实是好模型啊
然后最后再说一个什
什么好呢
就是 呃
我觉得干这种项目啊
他最好找一个现在已经跑出规模的
因为跑不出规模
他就没法像刚才金轲说的
你 你
你请的罗永浩来
他在摊到每个店成本嘛
他这这这这
这摊不过来了
摊不过来对吧
所以 我觉得
大家如果你要是最近在找项目啊
然后又
又本金不多
要想找一省心的
你还真不如考虑考虑这个买卖
因为呢
我觉得钓鱼跟打麻将这种事儿啊
是属于亘古不变的人类的需求最旺盛的两个点
对吧 是的啊
所以呢
大家如果要想蛋姐的听友
要想找你们去想自己开这一店
有淡姐的独
独家优惠吗
必须给啊
那这样吧
这个 咱们呢
这个 呃
你如果听完了
哎
想干这么一事儿啊
你去蛋姐创业的实名订阅号回复酒雀
酒呢
是长酒的酒
雀是麻雀的雀
回复酒雀
我们给你蹦出一个关于酒雀的一个介绍
以及一些政策
还有一些给蛋姐独家的福利
你要想干
你就可以直接去了解
你不想干
就听听这个荆轲的这个创业的这个思路
所以
最后咱给大家来点干货啊
最后一个干货就是
当你从这个大厂出来
然后呢
去干到现在
三千家门店
你觉着 嗯
你成功做到今天现在最重要的点是什么
别跟我玩虚的
说什么我们的钱
价值观 愿景
你就说一具体最干最干的方法论是什么
嗯嗯
只能从十个方法能挑一个啊
呃
我觉得最干的一个方法论哈
就是我觉得
还是
嗯
我自己来看的话
还是我觉得
因为我们公司是这样的哈
就是
可能大家都可能不相信哈
我觉得还是科学的
整合了一帮志同道合的人
就是因为其实我们做这么多事情啊
最干的是什么
就是我这个
呃
可能蛋哥还会说我说的不干哈
但是我想讲的就是跟各位
因为我上一段创业经历
其实是也算是失败了的
我觉得很核心的就是把人找好
我觉得这个是非常关键的
可能很多人创业初期的时候
觉得这个人也可以拉
那个人还拉
那个很拉
但是如果价值观
就是我们公司有句话叫一同一群志同道合的人
做的难而正确的事
如果没有同样的价价值观
我觉得很难创业成功
嗯 找人 找钱
找方向
你认为最重要的找人对吧
呃
我觉得在这一次当中哈
其实都有关系
你像我们
其实是拿到融资
其实我的核心就是第一个是找方向
就盯战略嘛
嗯
就是我们刚预判的行业的一些东西
但是我觉得本质上还是需要人来把事情做出来
嗯
但是我个其实一个大家都知道的道理理
但是又很难执行
嗯
就是你看你找的前期的早期的合伙人啊
都是你们大厂的同事
是
是以及及国积累的啊
那 那
那我作为啥都没有的人
我去哪儿找人呢
对 对
然后如果是我觉得是人这个的话
如果就确确就是人的话
我觉得是这样的哈
其实 嗯
本质上的话
我觉得身边
或者说你的圈子
我觉得都可以去积累
我也不是一天就有这些人的话
嗯
但是实际上我想讲的
如果非要给大家一个建议的话
我觉得调研很重要
包括今天你想加入九雀
呃
我也希望你多做调研
就是调研的整个
我们在整个商业当中
其实我觉得用的最多的
或者说在创业初期
刚刚要下场的时候
我觉得你千万不要着急
就是说一下就干
我觉得很核心的要去做调研
然后调研的话
这个展开讲就非常多了
不管说是这个上中下
不管是用户
客户 同行
上游下游
这个猜出来就非常的了
我觉得这个模调研的模型是很重要的
嗯 明白
我跟大家说一个额外小福利吧
呃
比如说你要吃
至于酒些加盟商啊
你还确实能够没准能找到你新的事业的合伙人
或者也能认识到更多的厉害的人
为什么呢
因为他们呀
有一加盟商内部培训沙龙是吧
我听说和老搞
而且 而且呢
他也约了我的时间
让我给加盟商啊
去讲怎么做短频
所以呢
类似这样的培训呢
你其实能认识很多全国各地的优秀的加盟商
成为朋友
等于有了一个新的圈子
第二呢
是你也能认识很多像我这样的名师是吧
是的是的是的
感谢大哥
感谢 嗯嗯
所以呢
这个最后还是那句话啊
但你今天如果听着这个荆轲科
这个他这个项目
哎 你感兴趣
你可以在蛋姐创业的实名订阅号
蛋姐创业回复酒雀
酒是长久久
雀是雀巢的雀啊
好吧
那今天就这样
最后说起我们的slogan 来结束本期的蛋姐创业
用我们的弯路为你铺路
蛋姐创业下期再拜拜拜拜拜拜拜