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第四百二十集城下之盟
宋显贵被张馆长一阵的臭骂
顶着满脸的口水出来
憋屈的不行
但是为了做这个项目的剩余部分
他也不得不只能再去找柳光照
他知道自己做生意的时间短了点儿
经验也不够丰富
以前尽做那种金额很小的单子
刚才张馆长那么骂他
也是为了他好
等他走到了柳光照办公室的门口
他虽然还没有完全的调整好心态
但也换上了笑脸走了进去
柳光照见宋显贵还没走
赶紧指了指面前的椅子
示意宋显贵坐下
同时说道
宋总啊
你还没走啊
正好
赶紧的现场给我推荐几款服务器和交换机
刚才吴馆长可是把我叫过去催呀
赶紧报预算
立项的问题一报上去
就要批资金开始招标了
所以你得赶紧的
不然的话
我就找别人报价了
宋显贵被再次的吓了一跳
这柳光照怎么像是三岁小孩子的脸一样
说变就变
可不能给柳光照机会
把原本答应给自己做的那部分交给别人了
想到这里
宋显贵直接摸出手机说道
哎 柳科长
你也别再找别人了
现在服务器和交换机的价格是随行就市的
价格也不完全稳定
呃
如果你着急啊
我就在这里打电话
呃 落实价格
柳光照点了点头
道
不是我逼你啊
这是吴馆长着急上火了
非逼着我今天就拿出预算来
我们这边需要什么服务器配什么
你都清楚
你赶紧的落实
别废话了
宋显贵就在柳光照的面前打了好几个电话
落实了他能拿到的成本价
当然
这种成本价他是不可能让柳光照知道的
所以他报给柳光照的价格是加上了利润的
柳光照听了宋显贵报价后
不轻不重的敲打道
我说宋总啊
都到这个节骨眼上了
你就别在价格上掺入太多水分了
你这价格可不低啊
我可以把你报的价格纳入到报批的项目资金预算中去
我相信吴馆长也一定会批
但是你要知道
你这块儿同样也是要招标的
如果你投标时的投标价比别人高
我可就没办法帮你了
所以你得考虑清楚
别想一口就吃个大胖子
当然了
如果你和别人的报价差不多
同等条件下
我还是倾向你中标的
宋显贵明白
这是柳光照嫌他的报价高了
这有可能是柳光照压他价格的一种策略
也有可能是柳光照对于像服务器或者交换机这些产品的成本价是真了解
于是他只能忍着憋屈
打起了感情牌
哎 柳科长
你也知道
这个项目我已经跑了不短时间了
这前前后后上上下下的花销也大
如果我没有一点合理的利润
到时候会亏本的
而现在我只能做一部分
那利润更少
所以呀
你还是想办法帮帮我吧
不然我真做不下来呀
柳光照见宋显贵开始服软
打起了饶命牌
心中终于畅快了不少
说道
宋总啊
既然你这么说
那我也给你交个底儿
这个项目能不能成功解决问题
重点不在你做的那部分
反正一句话
你这块啊
只要是不太出格
我都可以睁一只眼闭一只眼
话说到这份儿上了
我也不管你招标时报多少价了
你自己看着办吧
谢谢
谢谢柳科长
我知道你一定不会让我亏本的的
那咱们就说好了
宋显贵生怕柳光照的态度再有什么变化
赶紧的装出一副感激的样子
要当面和柳光照敲定下来
柳光照像是赶走讨厌的苍蝇一样
挥了挥手 道 嗯
说好了
呃
你回去吧啊
我这事儿多着呢
此时此刻的王晨宇并不知道今天上午发生在海关那边的这一切
他的心一直悬在半空中
七上八下的
也不知道柳光照最终有没有其所说的那样
能够强势的帮自己搞定一切
毕竟这个项目
他只能依靠海关里柳光照这一个人
而柳光照赶走了宋显贵后
立即将王晨宇的配置报价和宋显贵做出的配置报价合计起来
做出了一份资金申请表
又到吴馆长的办公室去签批
吴馆长对于柳光照这么快就做好的预算
终于高兴的在资金申请表上签了字
同时吩咐道
老柳
这事情宜早不宜迟
你把这个资金申请表交给财务部门
同时尽快的将招标书做出来
开始招标
走完程序后
刘光照回到办公室给王晨宇打了个电话
通知王晨宇道
我这边啊
已经完全的走完程序了
明天就可能发标书
呃
数据存储备份和其他的设备分开的招标
但是呢
呃
这招标必须至少有三家公司来投标才行
你得多找几家公司来投数据存储备份这一个标
等这几家公司都买了标书以后啊
你给我说一声
哪家公公司是你重点支持的代理商
我好心里有数
听到了这个好消息的王晨宇差点跳了起来
他原本以为柳光照可能还需要几天的时间来摆平宋显贵
毕竟宋显贵跟着项目那么久
在海关那边的关系一定很强
可是柳光照似乎显示了其在电话中那种异常强势的能量
还创造性的将共力要做的数据存储备份这块儿和其他设备分割开来进行招标
这已经是比王晨宇想的要好的结果了
因此
王晨宇连连答应下来
这个时候不答应柳光照的要求
就是傻子
等王晨宇满脸笑容的挂了电话
办公室里一直没什么事的宋明和李军都看出来王晨宇的心情极好
纷纷问道
怎么了
王经理
是不是有什么单子又要落实了
王晨宇笑道
差不多吧
海关那边的项目马上要进入招标程序了
刚才用户打电话来说了
招标书按照我们供利产品和塔斯产品的技术参数指标来写
还让我们找够三家公司去投标
我这边已经找了一家靠谱的
还有两家公司要找呢
李军和宋明都异常关心的道
呃
这个单子有多大呀
差不多有个一百四十万吧
算是今年开门的第一单
王晨宇回答道
顿时
宋明和李军的眼睛都红了
荣城海关这个单子居然那么大
这要是算在他们头上
可是一个耀眼的销售业绩了
要知道
荣成本地市场
王晨宇是交给他们两个共同来做的
这单子放在谁头上都行
毕竟王晨宇是部门经理
要是扛的整个部门的任务
没有个人销售任务的
宋明的反应很快
立即说道
呃
我和荣成本地很多系统集成商关系都不错啊
还找两家公司去围标很容易
而且只需要给一点辛苦费就行了
也不多
一家公司给个千八百块的就行
要不
这个单子我帮你找找围标的公司
李军被宋明抢了先
不由得有些懊恼自己的反应慢了
他也赶紧的向王晨宇说道
而找违约的公司
我也有办法
王晨宇一看宋明和李军异常积极的想要帮着围镖的公司
立即醒悟过来
这两个人是眼红这个单的业绩
想暗示自己让他们去签这个单
其实对于王晨宇来说
这个单子是他一手一脚做下来的
用户也是他搞定的
他今年又不扛个人的销售任务
而只是对整个部门的全年任务负责
荣成海关的这个单子给谁都无所谓
虽然宋明这个人很没有进取心
干起工作来不温不火
但这个人有个优点
对于荣成本地的系统集成商太熟悉了
人脉关系广
还真可能会有一些关系很铁的公司
而像这种围标的事情
就必须要找那种不会去捣乱的公司才行
因此
交给宋明去签这个单
让宋明尽心尽力的去物色围标公司
是个不错的选择
而李军总归还是做销售的
经验差了点儿
脑子也不够灵活
算不上IT圈的老油条
这种事情交给李军
王晨宇还真有些不怎么放心
于是王晨宇说道
这样吧
这个单子找围标公司的事情
还是宋明去办
他认识荣成本地的IT公司要多一些
围标辛苦费我可以给每家公司两千
前提要求是不能出任何的披露
到时候中了标
我会把这个单子的业绩算到宋明的头上
宋明一听
大喜过望
连忙保证道
哎 没问题哎
你就放心吧
这种事情我做起来轻车熟路
绝对不会出纰漏的
这样
我马上就出去找几个圈子里的铁哥们聊聊
明天给你个准信儿
而李军对这个结果很是失望
他当然也不敢当面的对王晨宇的决定进行质疑
但是王晨宇很清楚的发现
李军一下子就没了动力
似乎心里很有些不平衡
这个时候
王晨宇突然意识到
存储产品部的销售分工似乎确实有些问题
将宋明和李军两个销售都放在荣成
似乎并不是很妥当
这两个人之间相互是有竞争的
而由于部门里的人手不够
金黑省
三镇省都还没有一个一线销售去负责
还是他这个部门经理直接冲到一线去做单
等宋明走了以后
王晨宇将李军叫到了会议室
问道
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