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hello
大家好
欢迎收听新一期答达尔文节目
我是那个又请来周大凯老师的蛋蛋
我是那个又被大
又被大家请来了
干嘛抢我的话
哎
你瞧你这个
要不我们这儿所有的女主播都不喜欢你呢
朱大凯
你得反思反思
你得反思啊
来
纳兹先发声啊
hello
大家好
我是纳兹啊
迪丽纳兹up
独热荷曼啊
来介绍一下
这个 你 你
你是内蒙古人是吗
对啊
那你不应该有一个什么长点的名字吗
嗯
我是汉人
不是
你们内蒙应该有一个长名名吧
但是我记不住啊
你说
我记得最多的就是巴图啊
你叫托雅巴图托雅凯
巴托托亚凯是吧
巴托托亚
周大凯啊
来来来 开始
我操
我要是俄罗斯的你还得弹舌呢
我那个就大致介绍一下咱们大
大凯老师 哎
我们这期请来的依旧是我们森林海洋的创始人
周大凯
大凯老师 嗯
然后他也人称外号
猪
猪肉小王子
然后呢
最近他这个出了好多新品啊
大凯老师呢
这个不断的增加自己的这个SKU
从那个单一的洗衣粉
已经有了这个什么洗衣凝珠啊
也有了这个夏天驱蚊用的这种走珠和喷雾了
对
所以大家要想去感受一些这个上凳四人的生活啊
可以去天猫搜索森林海洋是吧
对
然后周大凯老师呢
也给丹姐的听友啊
一个特殊福利
就是你们去找他的客服
旺旺上说猪肉啊
就给你打折了是吧
对 是的 据说啊
是八折啊
最低折扣
折上折
蛇上蛇啊
好吧
所以大家这个支持一下
毕竟人周大凯老师呢
每次来回答问题
他也不收费是不是
对我们支持支持啊
这个买不了吃亏
买不了上当啊
那今天有哪些刁钻古怪离奇不好回答
让周大凯老师颜面尽是创业相关的问题呢
尽管阿马过来吧
好 来
我们听第一个听友的问题
他说我是一个电商小白
想创业
目前有十万的启动金
但是没有想好具体该做什么
评论比较偏向于卖衣服
然后平台的话
以前第一选择肯定是淘宝
但现在看身边越来越多的人用拼多多
嗯
就在开始犹豫
说选择哪个平台会更好
想问蛋蛋和嘉宾
你们更推荐哪个平台
如果卖衣服的话
卖哪类衣服更有前景
呃
我觉得这首先这个问题是为周大凯老师量身打造的
所以我先班门弄斧一下
好的
那周大凯老师有一个更深度的思考和这个时间啊
我首先啊
这个我觉得现在电商小白想创业呀
你真的
其实在哪个平台卖是次要
想选择的
你应该先选择一个
你
你的品类到底是什么
首先
我不认为衣服是一个好品类
虽然淘宝的大品类是一服装
但是你会发现
这个大品类里有无数人已经在竞争了
你根本干不过人家
而且你就十万块钱启动资金嘛
所以
其实你选择这一服装
服装为什么不是好品类
我跟你说说原因
就比如穿同样一个款式的衣服
它**就有大中小号叉LSM和双叉l对吧
然后同样一个款式
可能也有白色
黑色 蓝色 绿色
紫色
所以你就会发现
你就做一个款式
你就得有几十款的备货
那你如果要做十个款式
那你就得有几百款的备货
你这十万就不够了
对吧 所以呢
其实服装真的不好
但是你看人周大凯老师
当年就做一个洗衣粉
他如无非就是装在大盒里还是小盒里还是还是
还是大桶里
它它
它的里边东西是一样的
这个东西就很好解决
对不对 嗯
所以呢
其实从这样的角度讲
我首先认为
小白创业
千万不要选服装
嗯
然后选什么呢
选单一品类
能成为爆款的
你先试试
而另外第二点
我认为
小白创业
你其实可以不用说我定好了
我就得做美妆
就得做日化
就得做服装
你先去趟这个你认为你拿货有优势的地方
你能拿到什么有优势的东西
你就应该卖什么东西
比如说
你二叔日开肉联厂的
你拿猪肉就是有优势
那你就拿猪肉
对对对啊
比如说你认识周大凯
周大凯说 来
小伙子
做我分销吧
你
你拿洗衣粉就是有优势嘛
对吧 当然了
你可能认识一大佬
是蓝月亮的老板
然后一下降为攻击了周大凯儿
也
也是可以的
对吧 所以呢
其实你的思考路径应该是
你拿什么要比你村隔壁老王拿的更有优势
你就应该干卖那个
而不是应该跟隔壁老王一起去**动物园儿批发市场去批衣服
对吧 然后呢
据然后呢
再说这个你到底选择抖音还是淘宝还是拼多多
核心在于你拿的是什么东西
嗯 比如说
你今天拿了一个相对有品质的品牌货
那我觉得可能天猫会比较好
对吧
但是你如果拿的是一个特性价比的产品
那拼多多就好啊
嗯 所以 你你 你
前提应该是解决的是你到底拿什么有优势
哎
做大开老师
来来来 我想
我想第这次下单老师
我觉得大开老师都坐不住了
对
其实大蛋说了这么多
其实就是说的是对的
但总结起来就一句话
就是你先认清楚自己的优势
找到自己的
嗯
擅长的地方
嗯 对吧
就是因为你做消费品啊
你电商只是一个工具
它是一个平台
嗯 对吧
它不代表什么
对吧
有人在上面做的好
有人做的不好
有赚到钱 有
有亏钱的
但是的确就是首先一个
你自己是一个什么样的人
比如说
我觉得以后大家在提问题的时候
还是尽量把问题描述的清楚一些
就是逻辑层面和你的维度多一些
我们才更好去判断
比如说
你是擅长说
还是你是擅长
或者你是擅长做供应链
或者你之前的经历是什么
嗯
你总是不可能是一个完全是一个没有任何优势的一个人
对吧
找到你的优势
然后看怎么样去结合
那 嗯
所以
其实像做做产品
做品牌
或者做产品吧
就是说
其实有很大一块就是供应链方面
对吧
就是我们其实很头疼的就是你怎么样去把这个产品做出来
然后怎么样去把它批量化的生产
嗯 对吧
怎么样把它低低价格的给它运输出去
其实这些都是学问
都是需要你花很多血泪教育是是探出来的
对 对
所以这个方面就是
可能这个蛋有呢
只有十万块钱启动金
其实
所以就是说
首先一个可以判断的是
你肯定不适合做品牌
或者做一个自己研发的一个新的东西
嗯 对
所以十万块钱你的启动金呢
就只是能够帮你去从零到一
启动一个最基础的一个状态
那其实从这个角度来讲
那因为我们不知道你具体擅长什么
那如果说从平台上来讲
我们作为平台上来说
其实现在的一个趋势是运营
就是不管你是做天猫也好
做京东也好
做任何拼多多也好
你会发现
它已经从零八年那个时候
你只要开一店就能卖钱的状态
到现在必须得精细化运营投放逻辑了
对 你的 你的
你的
你的店铺
你的什么螺旋上升的刷单
包括你怎么样选品
怎么样去买流量
怎么样去做售后
怎么样去做店铺评分
其实有一套非常完整的详细的打法
这个是需要连
现在我跟你说
就是连我们的淘宝运营都有考证的
这个级别的说法就是这个已经成为一职业的职业了
要更职业化了
所以这个不是说现在谁想入啊
都可以的
你这十万块钱可能都不够交学费的
所以说
如果说选平台的话
那我们的建议就是你去选哪些平台
还有红利
红利期
那可能现在看下来
那没有什么可说的
就是抖音
小红书抖音
小红书抖音
对
它是有机会能够让你的内内容和流量做起来了
所以它其实根本就没意识到像小红书抖音是一个电商平台
对
根本就没意识到
对对对对
如果你现在
我只能说
你现在十万块钱
你想你开个
你开个天猫的
不够的
你保证金都不够啊
你只能开一个淘宝店
对
大海老师可是开了天猫店哟
天猫店
搜索森林海洋哟
原来在这很爱赛呀
然后拼多多
其实也是
你看
拼多多在一开始的时候
也特别有红利
但现在已经也慢慢的越越越来越难做了
你需要大量的刷单去维持你的一个一个一个靠前的一个状态
而且拼多多就是对产品的要求特别高
你的选品
的确
你要能有特别优势的产品
拼多多大量都是四块九包邮
你
你都不能想象
所以你如果拿不到一到两块的快递
你基本就赔钱
对
你基本就做不了这个事儿
最后
但是你很难拿到一到两块的快递
你拿到一到两块的快递
首先你得月每个月有三五万单的机
对对对
很有可能像鸥哥呀
周大凯都拿不到一到两块的快递
我们主要是我们品质要求比较高啊
其实也是可以的
所以张大卡的获利包含了百分之十的快递费
对 所以
所以在这个层面上
其实我们想给这个就或者说以他为代表这些电商小白交一个冷水
就是不要着急的去入这个行
现在真的是
就是比如说你们现在进进场
跟我们这样的
就是我们算我们也只是初创品牌
对吧
可能有几十个人的团队
你们跟我们打斗
没有任何机会
嗯
你更别说你要从零开始去做
对 对吧
然后你就十万启动资金
所以
在这个角度下
我觉得更有可能性的是什么呢
就是说
如果说有红利
红利机会的话
我在之前在答代友问的这个节目里也有讲过
就是抖音
那抖音上
其实我给大家讲一个就是可以从零开始的小白的方法
嗯
那这个对你的要求就是在于
你
你就你做消费品
你做任何卖的东西
你一定是有你的不一样的地方
我不知道大家有没有刷到过
就是有一个大哥
在那个抖音上卖刀子
嗯 对
他就一套一套的那个话
这个切怎么怎边边儿一下来边还摘一美女
对
美女嫌切不动
来 对
使我这个刀
蹭啊蹭儿一下就切了
就让你觉得特别有意思
你说刀有什么呢
不就是个刀嘛
就是他的优势不在于刀产品本身
而在于他这个人的口条
对吧 啊 对
他特别有意思
靠嘴吃饭 对
他会让你觉得愿意停留
愿意去看这个东西
没错 所以
那你就要找到自己有没有这样的一个一个点
对吧
你比得你长得特别帅
者说 说特
特别说 或者
对对
哪怕你找到属
属于你一个特点
然后接下来你要做
做的是什么呢
选品
其实真的
你不用担心
你十万块钱千万不要花在囤货上面去
就是你可以零基础的开始去做带货的事情
是什么呢
就是你来分享家居好物
生活好物
一种生活方式
对吧 我们
我们合作一个大哥
原来是大浦的啊
啊
然后他现在从大埔出来以后
看似失业了
但是人家现在一个月也卖两三百万
嗯
你说的是姓尹那位大哥吗
不是那位大哥
就是我
我现在合作这个朋友
连姓尹的这位隐性大哥都得找他合作
我操 对 大伙
这么乱的这么一个状态
他做什么呢
我看他的生活状态特别有意思
他每天就带着媳妇和女儿全全国各地游玩
嗯
然后每天就是在家
他的家呢
就是比较大
然后他装修的呢
你就会让你觉得
哎
这个人挺有格调的
嗯
然后他在各种分享
就是比如说气泡水
他打开冰箱
你看
我给你展现我冰箱里有什么
装满了各种气泡水
饮料 嗯 哎呦
让你觉得 哎 这
这挺有意思的
一个光头大哥是吧
哎
对对对对对对
你知道他吗
我知道他
然后他会分享
比如说刷锅的一些好用的东西
嗯 啊
一些什么百洁布啊
等等的 哎
然后他就每一期就是一个
嗯
然后这些货呢
其实没有一个货是他自己
比如说主动找的
或者说是他去需要有关系的
没有
全部在抖音的精选联盟里都有
嗯
包括我们的产品
也在里边
你要做的
就是点一下
把它分
分销在你的店铺
就是原来淘宝客嘛
对 然后呢
你就要拿一个样品
然后你能够以你的方式
把它的卖点总结说出来
展现出去
就可以了
但是你能不能做的很有意思
所以 你说的
其实这根本就不是电商
从不是电商
他只不过做了一淘宝客
这就是电商商呀
其实他
他做了一个小蛋姐
或者小的那种淘宝客嘛
对对对 所以
其实我说句不该说的啊
十万块钱做电商
其实
其实你发现
你这个事儿
你往后想
你的终局基本就是黄
为什么呢
你现在找一个类似蛋姐创业
就是这样的账号
比如说帮你卖一次品
那你得先给卖八万块钱
你十张
你就剩两万了
对啊
你还本来真的是分佣呢啊
对吧
然后你剩两万了
你说你拿什么去进货
对啊
你进货怎么怎么
所以你还得发货
对吧
所以这件事的终局就没有任何机会
而且就算蛋蛋给你卖火了以后
你这回款还得**t加七呢
对 而且 但
但是也很有可能我还卖不火呢
对 对
然后你这八万就白花了
对
但现现在你在抖音上找KOL
是这个价格
对 对吧 所以呢
其实我要说的是什么
我要说的是
嗯
你作为一个小白
想创业
我认为不应该从电商这块去去下手
对
仅有很多零门槛就可以试的
比如说你
就像周亚凯刚才说的
我如果有一双发现美的眼睛
我口活特别好
我能把这个死的说成活的
那我推
我卖什么都行
那我为什么不拍一个抖音号或拍一个小红书就介绍好物呢
对对对对对对不对
那
那你也不花钱啊
等你拍起来
有人看你了
有流量了
有的是品牌主动找你
给你活
你也不用压款
你也不发货
对 所以
他其实十万块钱做一个事儿
其实现在做电商
不像二零零八年了
对 你不是说
十万块钱
我开一c店
然后我**把东西挂上去
就天天有销量
没那个了
你 你挂上去
一个月都卖不出去一个
然后你即使卖出去一个
可能还得九块九包邮
然后你不参加活动
根本没有机会
那你这干嘛呢
所以 我认为
现在所谓的电商创业
真的不适合小白了
就是十年前可能适合
二十年前可能适合
但现在
绝对不适合
但是
有大量的机会
其实真的
我们觉得是有特别特特别多的机会
反而是比以前机会多的多啊
你就打比如说我最近
周大凯亲眼见的啊
我最近做了一新的账号
叫蛋蛋的朋友圈
嗯 那个账号
我们很快
三个礼拜
抖音十
十五万
快手二十
二十多万
三十万啊
然后马上不是就可以接广告
那你说
这会儿周大凯说
哎 蛋蛋
能不能拿你新号帮我卖一下洗衣粉
可以啊
给
给一万块钱空位费啊
是吧
在这儿等着我
不是
他就说这意思
那其实你看
如果 如果 如这
这就是我三个礼拜的努力啊
嗯
那如果你找到这个方法
你不是很快就能够白
但是我觉
你看
蛋蛋虽然在有点吹牛逼啊
但是就就是说家
听听他讲这个情的逻辑就在于
他是一个特别擅长做内容的一个人
对吧
这个是我们都不具备的
嗯 对吧 你看
比如说像我
比如说我现在除了森林海业以外
我可能再做一个品牌
我有
我有一套逻辑
我怎么样去寻找这个品类的机会
是 对
我找到一个品类机会了
然后我有有一定的基础的这个资金积累
对吧
我就可以开拓一个新的品类
供应链我也是熟悉的
电商的逻辑我也有
对
而且我还有一些平台资源
所以我能够保证
比如说
我最起码不亏
或者很快能够再起牌
没错 没错
蛋蛋也是这样的逻辑
所以说
大家你看
这个
这个哥们们
就是
我是一个小小白白
我就十万块钱的预算
我想做衣服
那你是谁
你首先想明白
你是谁
他都卖点衣服行业的货过
他没法的
其实 对 对吧
因为行业
你可能真的你卖了五年衣服
你都不一定入了这个行
说实话 嗯嗯
对吧
怎么打板
就么质疑
怎么设计
等等这些东西
这都是
而且隔行如隔山
我跟周大凯前两天传了一事儿
纳兹
你可不知道
嗯 周大凯 我操
极力说服
让我出点钱
跟他一起干个酒
当然了
他也拉了好多其他人
嗯
然后都是各行业号称的专家
**到现在酒都没出来你知道不
所以呢
就是你看啊
做洗衣粉很牛逼的人
卖家纺很牛逼的人
跟做内容很牛逼的人凑在一起
都未必能做出一款另外一个行业的东西
是是是
那你说
你什么都不懂
你凭什么能做衣服电商呢
对 对吧吧
但是 一定是 是
我现在一定要
就是现在
我觉得就是基础设施特别完善
嗯
不管是电商也好像
物流也好像
产品也好像
平台也好像
物设也好像
特完善
我一定就是
你要想清楚
你到底是谁
你擅长什么
嗯 就你
真的就你特别会唱歌对吧
你就每天上抖音上去唱歌
你都能唱出一波粉丝来
只要唱出粉丝来
你就有变现的路径
其实我特别能理解他
为啥
因为我在二零一一一年那会儿啊
也是自己看见一手机壳
嗯 双卡双待
iphone的
特别棒 嗯
然后呢
香港那边过来的
我就觉得
我操
这玩意要是**的在国内卖
得卖疯了吧
嗯
然后我当时就是拉了俩朋友
呃
攒了二十多万
然后去 呃
去想干这个事
就是淘宝上卖
我们也没没在淘宝开过店
也没做过产品
结果果就遇到很多坑
我们的方法就是
什么呢
先去开车到广州
然后一路向南
奔东莞
找找合适的厂
结果呢
就是找了找
有的厂报价开模费五千
有的报价开模费五万
然后我们选了一居中的
开模费三万
然后 再然后
太瑞的
有缝缝
然后又调膜
调来挑去
挑来挑去
我们当时想做iphone四的双卡手机壳
结果他们挑来挑去
挑来去等第一批货出来
iphone五已经iphone五出来了
嗯 所
所以你就这种事
根本
如果现在握在选
我可能
假如说你必须要让我做产品
我可能不会做这种三c手机壳相关的产品
为什么
因为它跌代太快
对
你如果之前没玩过的话
你根本本掌握不好
你
你知道现在机壳壳是怎么做的吗
嗯 就是现在
你看
现在网上已经有大量的iphone十三的那个
就是
就是信息暴露出来了
是是是
所以现在我他们都提前打版
对 我告诉你 就
就东莞莞那边的工厂啊
已经有iphone十三的个模具具
是只 只有模
模产
产品没出来的时候
模具出来
所以
你现在会发现
当一个手机一开始卖的第一天
已经就有一些几千家甚至上万家的这个相应的手机
手机周边
对的这些链接出来
所以
所以你先想
那
那咱们问题回过来啊
我
那如果我现在还做手机壳
我怎么干得过那些大佬呢
对不对
根本干不过
那反之
你拿十万块钱
怎么干得过韩都衣舍呢
对 对吧
你怎么干得过游戏库呢
哎 但是我
我给这弹友出个邪招啊
这不一定是个好事儿
但我觉得是个挺有意思的事
我希望能给大家一些启发
就是我 我真
我说
我身边有两个朋友
还是某知名互联网公司的高管
嗯
他们现在有事儿没事儿做
什么事儿呢
我跟你说啊
特别有意思
首先
他们有个黄牛群
这种群你都能找得到
你
你找到以后就进去
然后这里边有大量的黄牛在发布需求
比如说
他们要买iphone
要买这个
呃 就是 是些
些像华为mate四零啊
这种
就是很跑火的
但是又没有货的一些机型
嗯 然后呢
还有像茅台这样的东西
然后呢
他们会干嘛
他们去搞信息差
他们在京东上
在拼多多上大量的去找
就是有货源的
包括会
因为我跟你说
你看 你看
现在很多的
像罗
罗永浩呀
像很多这些
这些头部的主播
他为啥一场能干一两个亿
你会发现
百分之六十的占比
都是大标品
都是大标品啊
通货
像iphone这样的东西
像茅台这样的
他一卖都对吧
一千块钱一瓶
他卖个几万平不就几百万上千万就出来了
你想赔多少就能卖多少
对
他也不一定赔
但是他能拿到货源
因为他们参
参主 主播 议
议价能力
上次我参加网易的活动
动人给的福利就是什么
什么
就是会和参与
这个会听完了
从而到底
听完会后
你能原价买茅台
哎 对
所以你看这个
这个就是赚钱的点
就在这儿
我这个哥们呢
包 包括
其实他带着我赚过两票
嗯
就之前像那个nova出新品手机的时候
最后你只要抢那个指标的
在京东上首发
你要抢指标
其实你只要知道这个信息
你去抢
就抢得到 嗯
对吧
你发动身边的人
一人抢两台
他比如说这限额两台
你就抢两台
最后你比如你抢了了台一一台黄
你只要到了货
马上给黄牛
转手就一台
挣五百块钱
嗯
你那**什么公司高管呀
然后我这个
我私下给你
哎呦 真的
听我说
你听我说 这
这不是什么大公司高管吧
大公司
大公司 我操
还干这种事儿
但我告诉你
我告诉你他为什么这样做
首先
一个他自己
你像茅台
它基本上每一次能搞个三五瓶
嗯
就能赚四五千块钱
嗯 不少啊
但
但是一个知名互联网公司的高管
听我说
万年薪不得一百万
那倒没有
那倒没有
你首先一个
他这种玩票性质的
他就想一想
动动手
就赚几千块钱
另外一个
他主要是什么呢
嗯 套票
因为他从平台上买这些东西
都有专业
都有那个增值税专票
嗯
直接他公司抵扣了
抵税去公司再报
也不是差旅费
这
这哪公司的
我举
我深度举报他啊
所以 公司 所以
其实你会发现
就是你只要想赚钱
有的是门道啊
是 对
但是大家要去动脑子
去想这些东西去
嗯 所以
其实我还是那句话
就是千万别在一个陌生的领域
去拿你自己攒下来的钱去试
对
你要真的想卖服装
你不如先加入一个干服装电商的一个公司
你去看
你去干干
对不对 所以 我
我认为啊
真的别
别干了
这哥们儿就别干了
啊 干啥呀
这不是白折腾钱吗
啊
非得花钱买教训
何必呢
听节目也能买教训是不是
嗯 好吧 那个
纳斯
你有什么要说的吗
我
其实我刚看到这个问题
我觉得这可能就是刚毕业没有怎么工作
就是家里相对比较有钱的一个人
然后他
我觉得他接触
其实我挺能明白他这个心思的
因为他可能平时买东西就是比较花心思在
在买衣服或者买电子产品这些
他觉得可以比较好实现的
就是卖衣服
然后像他可能用的平台
也就主要这两个
前一阵子
我还有个朋友
去开淘宝店卖衣服去的
男生 然后呢
我只听说他很苦
没听说他赚到什么钱
赚 赚的钱呢
都得像大凯老师这样
闷声赚钱
你知道吗
然后平时特别低调
然后再一看
再一翻 他包
咵嚓一下
掉出一排列
这手 手
这个车钥匙
知道吧 但是
但是即使这样
这样的有钱人啊
他也天天琢磨着
着么当黄牛你知道吧
所 所以呢
你看这个
这富富人就是为富富不是
不不
我们也需要票啊
对不对 嗯 所以
真的
这个千万别如入坑
一入坑就是四海了
好吧
那今天要不这样
最后这个
大家想买这个洗护用品的
还是找周大凯啊
记住啊
周大凯人家可是天猫店
天猫店光保证金的
多少钱
保证金多少钱
保证金十万
好像啊
你好像你的
你的启动资金
只仅仅是这代凯老师的一个渠道的保证金而已
他
他是这样的
天猫是一个保证金
保证金是退还的
但是你得
你只要开这个店
就利益压在那儿
对
然后每年有个服务费
比如说是像不同
一万块钱
但么一一六
六块钱
六万多呢
对
然后你就这一年
就是这个
他要扣
扣你六万块钱
但是他有一个这个行业的GMV的一个目标
嗯 对吧
你半年达成了
就返一半儿
一年达成了
就全返
是这样的
那就逼着你投呗
你不就不
不管投不投嘛
你就 如果你
你连这个销售额你都做不到
那其实 对吧 嗯
啊 OK 好吧
那还是现实还是蛮赤裸裸的哈
嗯
那今天就这样吧
希望大家冷静冷静再冷静
好吧
冷静的我屎都快快出来了
那今天就这样
最后
数我我们slogan
用我们的弯路
为你铺路带你创业
下期再见
拜拜拜拜拜
the